创意手机促销方案

2022-06-25

一项工作不能盲目的开展,在开展前必须要进行详细的准备,这就是方案存在的意义,那么要如何书写方案,才能达到预期的效果呢?以下是小编整理的关于《创意手机促销方案》,供大家阅读,更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇:创意手机促销方案

中秋节国庆节独居创意手机促销广告语

星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

十一狂欢 豪礼派送 全天不停

十一交好运 大礼奖不停

新的带回家,满意传万家

十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%

颗颗甜心糖,粒粒**情,国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖,感受**真情!

您购物 我付车费:国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双,买一送一,多买多送!

十一大清仓 献给劳动者的爱

手机国庆促销广告语:

买手机、送大礼,**天天有惊喜!

手机最怕贵,**最实惠!

**买手机,称心又满意!

质优价廉的手机,称心满意的**!

国庆购机有礼,xx(手机城名称)十分满意

国庆无限精彩,尽在**手机

卖车国庆促销广告语:

选车看火候,买车正当时!!

抛弃遗憾,坐拥快乐!!

选车看火候,买车在国庆!!

抛弃遗憾,坐拥快乐!国庆驾新车!

餐饮国庆促销广告语:

国庆团聚***,吃100送30包您满意!

迎国庆,送大礼,满一百送三十!

庆国庆,迎十一,吃100送30

国庆喜到来,吃100送30喜上添喜!

其它国庆促销广告语:

汁越浓,爱愈浓!国庆必饮!

轻松自在mp3,迷我音乐魅力!

国庆气球响,人人都有奖!

护肤品十一广告促销语:

为您的出游尽我所能

十一带着我,晒不黑,晒不干

让我的十一亮起来,***

庆中秋,迎国庆,送大礼

中秋、国庆:星光唱响——城市的心

普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋

举国同欢庆 大家都高兴

喜迎国庆,欢度中秋

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

庆中秋、国庆双节,真情献给您

中秋国庆:欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

合家团圆渡中秋,龙腾虎跃迎国庆

国庆节中秋节手机促销广告词和广告语

十一黄金周国庆节到了,到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊,看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词 广告语。

手机促销广告词 广告语

每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.

双节购机有礼,(xx手机城名称)十分满意。

国庆购机就找“他”,快乐惊喜带回家。。

福喜双至,就到xx!(建议名字取两个字的,利于宣传)

国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

**手机折上折,想都不敢想的价格。

**手机,8折?折?来了就知道。

**手机价钱不能再低了,随便你去别处打听。

**手机,为之“折”服!

你买不到**手机了,*点*分我们就不打折啦。

不要抢,**手机*日*时才恢复原价。

**手机,*月*日后很难得再促销了。

**手机,*日*时前清仓。

其他国庆中秋促销广告语:1. 中秋团圆·金六福酒

2. 常饮劲酒,精神抖擞。(劲酒)

3. 人头马一开,好事自然来。(人头马酒)

4. 文龙鹿酒香,好喝又健康。(文龙鹿酒)

5. 唐时宫廷酒,今日剑南春。(剑南春酒)

6. 喝襄樊义酒,交天下朋友。(义酒)

7. 喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)

8. 日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)

9. 悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)

10. 好山好水出好酒,金装银装贵州醇。(贵州醇)

11. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)

12. 喝金种子,过好日子。(金种子酒)

13. 醇香古今醉,天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

14. 千古佳酿,万代留香,中华酒宗,汝阳杜康。康酒中华酒宗系列)

15. 往事越千年,陈酿白云边。(白云边酒)

16. 为成功喝彩(洋河大曲)

17. 感悟天下,品味人生。(剑南春酒)

18. 人生舍得道,乾坤珍酿中。(舍得酒)

19. 人生百年,难忘湘泉。(湘泉酒)

杜(

20. 百年人生,难得糊涂。(百年糊涂酒)

21. 传承美酒文化(云峰酒业)

22. 饮酒饮贵龙,醉心不醉头。(贵龙酒)

23. 沟通从分享开始(威士忌)

24. 滴滴甘醇,品质流金。(皖酒王)

25. 高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。

26. 枝江酒,老朋友。(枝江酒)

27. 大喜自然开口笑(开口笑酒)

28. 喝杯青酒,交个朋友。(贵州青酒) 本文地址:shoujiguanggaoci/

古井贡酒) (

第二篇:100个创意促销方案

零售业100个创意促销方案

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。现在让我们一起来研讨,零售业100个创意促销方案:

第一章 价格——永远的促销利器

第一节 价格折扣: 方案1 ‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 ‘临界价格’——顾客的视觉错误。例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 ‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ‘降价打折’——给顾客双重实惠。例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 ‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 ‘摇钱树’——摇出来的实惠。例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

方案9 ‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 ‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 ‘购物卡’——累计出来的优惠。例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

第四节

方案13 ‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案14 ‘多买多送’——变相折扣。例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 ‘组合销售’——一次性的优惠。例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 ‘加量不加价’——给顾客更多一点。例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销

方案17 ‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

方案18 ‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

方案19 ‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

方案20‘欢乐金婚’——即做广告又做见证人 方案21 ‘寿星效应’——让寿星为店铺做广告 第二节

方案22 ‘英雄救美’——打好男性这张牌。例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 ‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。 方案24 ‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 ‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 ‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

方案27 ‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节 心理于情感促销

方案28 ‘货比三家’——顾客信任多一点。例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 ‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 ‘能者多得’——引诱推销的法宝。例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

方案31 ‘档案管理’——让顾客为之而感动。例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 ‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 ‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 热情——燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 ‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

方案35 ‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。 方案36 ‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

方案37 ‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38 ‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

方案39 ‘心心相印’——用来见证爱情。例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 ‘齐聚一堂’——搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 ‘现场效应’——在现场为自己做广告。例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。 方案42 ‘暗示效应’——让顾客自以为是。例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

方案43 ‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例:搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 ‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 ‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。

方案46 ‘巧用证人’——真正的活广告 方案47 ‘名人效应’——让名人为店铺做广告

方案48 ‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49 ‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 ‘免费领养’——把奖品变成领养权。例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51 ‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

方案52 ‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。

第四节 公关活动促销 方案53 ‘破坏效应’——让顾客真正放心。例:床垫用压路机压过去,证明质量。

方案54 ‘效果展示’——让质量自己说话

方案55 ‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 ‘传声筒’——让顾客帮你促销。例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 ‘新年红包’——春节礼品促销

方案58 ‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

方案59 ‘五五有礼’——端午节粽子促销。例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 ‘情人价格’——情人节花饰促销 方案61 ‘平安是福’——平安夜苹果促销 方案62 ‘圣日圣情’——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销

方案63 ‘三八彩头’——妇女用品促销

方案64‘ 快乐童年’——儿童节玩具促销。例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 ‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销

方案67 ‘尊师台’——尊师重教的创意促销例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 ‘大派红包’——见者有份的促销策略

方案69 ‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例:KTV开业大型沙龙舞会。

方案70 ‘步步高升’——寓意双关的游戏促销。例:数码店的“CS精英赛”。 第二节 店庆促销

方案71 ‘积分优待’——真情回馈老顾客

方案72 ‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例:店庆时任选3件金额50元。

方案73 ‘有奖征集’——店庆提升影响力。例:征集广告语。 第三节 其他主题促销

方案74 ‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 ‘店铺植物园’——让环保记住顾客的名字 方案76 ‘幸福五胞胎’——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 ‘美女效应’——让顾客美不胜收 方案78 ‘侏儒餐厅’——一笑而过的新鲜

方案79 ‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80 ‘另类模特’——别开生面的促销场面。例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。

方案81 ‘美丑分明’——给人震撼的视觉效果 方案82 ‘双赢模式’——做好促销员的文章

方案83 ‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例:以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 ‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 ‘样品派送’——更直接的试用感觉 方案86 ‘适当越位’——多给顾客一点儿 方案87 ‘欲取先给’——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销

方案88 ‘自选餐厅’——一切都为了服务顾客 方案89 ‘将错就错’——让顾客都觉得满意 方案90 ‘依样画瓢’——给顾客一个思路 方案91 ‘按需供应’——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案92 ‘榜上有名’——给顾客最好的服务 方案93‘有求必应’——想顾客之所想

方案94 ‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

方案95 ‘免费服务’——一种超前的感情投资 方案96 ‘额外服务’——真心诚意为顾客服务 方案97 ‘涂鸦服务’——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销

方案98 ‘请君入店’——小服务带来大利润 方案99 ‘栽梧引凤’——方便顾客,也方便店铺 方案100 ‘知心服务’——知其好,投其所好

促销方案随时跟着市场在变,跟住顾客在变,只有这样,才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案,希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。

以上仅供各位朋友参考

奥洛菲营销中心

潘长胜

2012/5/18

第三篇:饭店创意促销策划方案

餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场份额,代表着一个产业,引领一个市场?以下是小编精心收集整理的饭店创意促销策划方案,希望对你有所帮助,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

饭店创意促销策划方案1

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度。

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。

饭店创意促销策划方案2

1、节假日客户生日关怀短信:利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;

2、短信打折券、现场短信交友;

3、客户服务:订餐、订房后的确认短信,来店前短信提醒或地址信息;

4、广告宣传:利用广告群发手段进行广告宣传,发布特价信息,提高人气;

5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;

6、现场抽奖:客人发送短信有机会获得价格优惠,或者赠送特色菜。既提高客人兴致,也可借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。

案例:__餐厅五一营销策划方案

时间:_月_日——_月_日(__店)

活动内容:

1、广告语:“游王府,吃川菜,送清爽”。

_月_日——_月_日黄金周期间,凡持当日游览___花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

_月_日——_月X_放假期间,在x_x_用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得x_x_园门票一张;凡抽出写有“五一x_店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“___饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

_月_日——_月_日活动期间,___店每日限20只___饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,_月_日—_月X_活动期间,x_x_特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

_月_日——_月_日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览___花园。让宾客充分体会到“__里的川菜,川菜中的经典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的:

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能忽视:在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?这就需要经营者想一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题:谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

饭店创意促销策划方案3

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:“中秋同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

四、活动时间:9月12日——9月21日

五、活动形式:打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

饭店创意促销策划方案4

一、目标

1、在这一年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领__餐饮第一品牌,推进__餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。

2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;

3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的__餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务;

4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销计划,并按照__市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2、__周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。

6、结合“__餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右。

3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)

2、每季度内部DM报刊,进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)

饭店创意促销策划方案5

一:春节酒店的布置及装饰;

1, 主景点布置:

大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人,增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500元).

二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元)

咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2, 其他:

四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二:春节主题活动安排:

1、平安夜,狂欢夜自助大餐

时间:2016年1月28日、29日18:00——20:00

地点:四楼多功能厅,二楼大厅

规模:四楼260人/场,二楼160人/场

内容:大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置:热烈、明亮、欢快

票价:比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

四楼: ------元/张儿童票半价

套票:------元/张(两大一小)

节目安排:由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

2、烛光晚宴:

时间:_年1月28日、29日19:00——22:00

地点:21楼旋转餐厅

规模:80——100人

内容:烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置:全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。

票价:______元/张儿童票半价 _______元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三:KTV狂欢春晚晚场

时间:_年1月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00

地点:四楼歌舞厅

规模:所有包房

内容:1、包房价格上涨

小包房:晚场580元/场(送啤酒4瓶,大果盘一份,大碟两份,.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

中包房:晚场180元/场(送啤酒1瓶,大果盘二份,大碟八份,清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

大包房:晚场1580元/场(送啤酒24瓶,大果盘三份,大碟十二份,清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

四:客房礼品放送: 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜.

五:酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装,由春小姐为客人服务,给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾.

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

1、11月 10日——1月3日拉赞助,1月 5日到位摆置大厅。

2、11月25日大堂及电梯广告到位.

3、1月 1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

4、1月 2日春票、贺卡、宣传单。

5、各部门1月2日开始卖春票,并各媒体上广告。

6、1月6日景点布置完毕。

7、1月 8日送贺卡。

8、1月 1日核定娱乐部节目。

9、1月 15日下发晚会备忘录。

10、1月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位.

11、1月24、25日作好晚会各项工作。

饭店创意促销策划方案

第四篇:手机店促销方案

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。

兵法

1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。

兵法

2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法

3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。

兵法

4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法

7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。 兵法

8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目

的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法

11、“奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度用,如“0元购机。”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做促销活动也同理。

兵法

12、“虚虚实实,左右战局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法

13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员,抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。搞主推,促销一定要有主推机,要有重点。

兵法

14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内调低仅为100元。高调宣传,低调调价,吸引顾客注意,打击竞争对手。 兵法

15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙,送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。

兵法

16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:车充+座充+直充;套餐二:原电+商务电;套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。

兵法

17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法

18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。

兵法

19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼,试机有理。x1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版紧急发售中。

兵法

21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费保养,超长延保服务,免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费软件升级。

兵法

22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。军工打造,航天技术,高档飞机专用材料。

兵法

23、一个人也团购,一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法

24、只有你才可以!最后6天。针对本店vip顾客,强力追击一对一超强促销中。

兵法

25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。

兵法

26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。

兵法

27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。 兵法

28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二:手机促销活动方案 bbg音乐手机圣诞节促销方案

一、促销活动目的:

旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容:

主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩 缤纷献礼 内容:2010年12月25日-2011年1月5日,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象:

bbg新老顾客以及bbg的vip客户

四 、促销活动的方式

开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月15日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五 、 促销活动时间与地点

促销时间:2010年12 月25日——2011年1月5日

促销地点:南宁市各大手机卖场

六 、 促销方法 1.活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间,bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。) 3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 (数量有限,送完即止。)

七 、广告配合

广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。

八 、 早期的准备工作

1. 促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 a. 卖场氛围

整个促销活动期间,bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听,天使报佳音》《hark!the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! b. 橱窗布置

以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年 2. 礼品开发:bbg真皮手套 3.圣诞新年陈列布置具体做法: 1.陈列所需的物品:泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。 2.橱窗的布置:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。 3.收银台的布置:可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。 4.卖场的布置:顶部可悬挂雪花,(雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。 5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。口号:“圣诞快乐!欢迎光临”

九、活动的中期操作 1. 在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2. 礼品赠送只在活动期间执行

十 、活动后期的延续工作

此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。 十

二、促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。 陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附: 终端赠品发放登记表

售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

十三 、此次活动效果的评估工作

以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。篇三:某某手机店整体营销方案

某某整体营销策划思路

市场现状:某市手机商家众多,大多走大众消费路线,更不乏以低端山寨机为主打者,缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。

目标消费人群分析:中高端收入人群消费能力高,对手机品牌、品位的要求高于一般人群,具有追求时尚、个性的特征。 营销特色:中高端手机专卖。

营销目标:将某某打造成某市中高端“手机4s店”。 营销手段:

明确打造一个概念:“手机4s店”

我们学习借鉴汽车4s店的概念:4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。

我们就是要在手机销售中,打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信息反馈为一体的精品商家,特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这个概念在随后的各类宣传上大力集中推广,以凸显本店特色,吸引消费者眼球。 要在自身上营造出与中高端手机营销相衬的服务氛围。 一是硬件环境。

装修环境应别致精巧,富有时尚感染力;服务人员具备较高的素质, 穿戴整齐,形象气质要好;可开辟专门的客户休息区、产品玩赏区,让客户来了之后,有驻足的可能。

二是软件环境。

1、打造星级宾馆式服务。

服务人员一律讲普通话,客人来店后及时送上适宜饮品等,要像星级宾馆一样服务客人,不管买不买手机,都要让客户觉得不虚此行。

2、建立、更新和维护客户和产品资料库,做好信息反馈。 对手机新产品及后续软件的更新及时通知客户,与客户保持联系。 投放宣传和媒介上要有所选择。

中高端手机专卖,销售对象是中高收入人群,在宣传形式及宣传媒介上要有所取舍,抛弃一些诸如像类似电三轮车挂牌游街之类的不上档次、不入流、受众时限极短的广告投放方式。

一是在宣传用语上,就要打造精品意识。

不仅要让消费者选择你,你也要选择消费者。注意把握宣传用语和文案,要从字里行间让消费者认识到这就是一家精品商店,是品位与身价的象征,有一定消费能力才能进得去,才能消费的起。

二是在宣传媒介上,力争定向投放。 ? ? ? 利用主流媒体,进行宣传。主流媒体包括电视、平面广告。 利用新媒体,进行宣传。包括中高档小区广告、网络广告等。 针对潜在消费对象,策划形式新颖的促销或某某品牌宣传活动,打造某市中高端手机的金字招牌,让“某某”品牌剑走偏锋,深入人心。篇四:手机卖场促销活动策划 2014年4月7日星期一

动力100门店vivo常规促销活动策划

一.活动背景

四月份,正值vivo新款旗舰现货上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮。同时,正逢五一黄金周来临之际,社会大众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象,从而提升vivo的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动,吸引消费者,提升卖场客流量。 (二)抢占商机,配合商户促进新品上市,提高销量。 (三)重点回馈消费者,进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。 (四)全面树立vivo品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。

(五)促进销量使大节前部淡

三.活动主题

“感恩中国,惠在vivo”

活动时间 04月11日——4月13日

四.活动内容: (一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼(8gb高速内存卡,移动电源,熊猫音响,原装精品皮套,精品手机外壳,精品水杯,原装机压高耐膜,终身免费软件维护下载

(二)活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8g内存卡,移动电源,蓝牙耳机任选一样。

(三)活动期间卖场所有配件一律7.8折。

六.小型免费人气游戏

店门口举行小型有奖活动

(一)游戏主题

免费游戏有大礼

(二)活动形式

与群众玩射飞镖

(三)游戏目的

促进卖场促销氛围,聚拢人气,宣传活动,增强品牌知名度。

(四)游戏时间

晚上19:30--21:00 五.广告宣传及预算

宣传方式

(一) 店面对以往老顾客群发短信:“感恩中国,

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持,值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼,凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7.8折。更多精彩尽在“感恩中国,惠在vivo”

(二) 活动期间一天举牌游街三次,参与人数7人以 上穿vivo工作服,喊口号“感恩中国,惠在vivo”“vivo手机,质量第一”“买手机,选动力,到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点,下午3点,5点。

游街地点与店面商量待定。

举牌内容正面:感恩中国,惠在vivo。反面;选购vivo,八重豪礼。 物料准备

喷绘(活动主题宣传)3x2(米)2副(新做可反复使用) 帐篷4顶(现成)

太阳伞两把(现成)

双排拱门一个或单排两个(现成)

红地毯一条(店面现成)

堆头20个(现成)

礼品桌台两个(现成) vivo专柜四节(现成)

举牌视游街人数而定

便携式扩音装置1副

飞镖盘一套(新买)

便拆卸灯具一套(店面现成)

麦克风两个(新买)

海报若干(现成)

各类单页若干(现成)

礼品预算,

精美礼品100份(店面提供)小游戏奖品

罐装可乐四箱,(店面提供)小游戏奖品 2600移动电源20个,(店面提供)小游戏奖品 vivo水杯30个(公司提供)

熊猫音响30个(公司提供) 8g内存卡30张(公司提供) 5200移动电源30个(店面提供)

皮套30个(店面提供)

手机壳30个(店面提供)

六.人手需求

主持人刘柯利,副手一人(男)跑堂一人(男)导购员3名

七.细节要求

一.店外四节专柜可以销售手机

二.门店活动期间政策倾斜,建议:任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。

八六注意事项:

一.店外展柜随时要有人员看守

二.跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品

三.副手与主持人随时之一维护现场安全秩序

四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对

五.所有准备工作在活动前一天10号务必做全! 预计销量11号6台,12号10台,13号14台。共30台。

活动人员安排

策划主持人:刘柯利

各类调度:王永刚篇五:手机营销策划方案

目录

一、前言 ......................................................................................................................... 1

二、公司简介.................................................................................................................. 1

三、策划的目的 .............................................................................................................. 1

四、营销状况.................................................................................................................. 1

1、宏观分析(pest分析) ..................................................................................... 1

2、微观分析 ............................................................................................................ 2 ①市场状况 .......................................................................................................... 3 ②产品状况 .......................................................................................................... 3 ③竞争状况 .......................................................................................................... 3 ④消费状况 .......................................................................................................... 3

五、市场机会与问题分析 ............................................................................................... 4 swot分析............................................................................................................... 4

六、营销目标.................................................................................................................. 6

七、营销战略.................................................................................................................. 6 1.营销宗旨 ............................................................................................................. 6 2.产品策略 ............................................................................................................. 6 3.价格策略 ............................................................................................................. 7 4.销售渠道策略...................................................................................................... 8 5.推广以及公关...................................................................................................... 8

八、目标具体行动方案 ................................................................................................... 8 第一步,前期造势 ................................................................................................. 8 第二步,新闻发布会 ............................................................................................. 9 第三步,各大城市促销活动 .................................................................................. 9

九、策划方案的各项费用 ............................................................................................. 10

十、策划方案调整 .................................................... 十

一、监控 ...............................................................十

二、风险分析 ........................................................ (一)营销策划风险.......................................................................................................... 12 (二)产品定位风险.......................................................................................................... 12 (三)产品研发风险.......................................................................................................... 12 (四)品牌战略风险.......................................................................................................... 13 (五) 产品沟通风险 ........................................................................................................ 13 (六) 需求调查风险 ........................................................................................................ 14 (七) 销售管理风险 ........................................................................................................ 14 (八) 手机营销风险管理性质 ......................................................................................... 15 十

三、附件 ................................................................................................................... 16

一、前言 在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业,在国内外的知名度却不怎么高,论知名度,却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划,目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广,使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌,成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介 x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业,注册资本5000万美元,主要董事会成员有陈鹏,万随林,徐伟,王宇欢,时丰。公司于2009年9月成立, 座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用,是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商,提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap,为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求,提供相应的产品及方案,满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流, 客户满意!

三、策划的目的:

为了对企业的经营活动进行全面的掌控,提高企业资源的利用效率,以及减少企业的经营风险,以能够很好的达到销售的预期目标,完成销售认识,提高利润增长,并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况:

(一)宏观方面:(pest分析)

1、政治法律环境:

为扶持国内自主的移动通信产业的发展,国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》,此文件对手机行业实行生产许可证制度,竖起手机行业的屏障,加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境 2008年的全球金融风暴,使整个手机行业陷入低靡状态,国际品牌也没能逃脱此种命运,但是从另一个角度来看,全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国

市场的产品投入,这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏,提高核心竞争力,就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国,人口密集使得中国市场有巨大的潜力,尤其近年来,手机已不再是奢侈消费品,而是一种非常普及和大众化的通讯工具,并且手机已经成了我们生活必不可少的东西,所以手机营销活动的开展,对于国内来说有很大的人口优势。

另外,人们文化水平越来越高,对于新鲜事物的接受程度提高,在家庭收入分配当中,对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且,近日,日美的右翼势力排华动作很多,国人在爱国情绪的影响下,会更多的考虑国产品牌,我公司作为一家国人创立的企业,有其自身独特的影响力,这是国外品牌所没有的

4、技术环境 2009年1月,工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展,国内3g手机终端生产的争夺战已经打响,华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。 而且,随着科技的进步,液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性。但是,电池的技术在近年来未能有大幅突破,给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(二)微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步,智能手机得到了极为迅速的发展。而且,越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机,中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。

但是,随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主,以同样的硬件、外型、材质、功能等等,显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下,价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看,国产厂商大量推出千元android手机的产品,以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机,对于最求物美价廉的消费者来说,在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期:智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场,正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能:基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)

产品的旺季与淡季:旺季:1-3月,9-12月,以及各节假日;淡季:4月份 产品的替代性:较弱

3、竞争状况

(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众,但智能手机主要面向的是学生,商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等,以及索尼、三星、lg、诺基亚,苹果,摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场,竞争不算激烈,主要是华为,联想,飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌,是主要竞争对手,顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场,苹果,摩托罗拉,三星竞争很激烈,主要竞争对手是苹果和三星,苹果以硬技术出众,以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场,要面临以上高端品牌的竞争压力,做为一个新进企业,有一定的弱势。

(2)、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是,手机行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍:

①规模经济:

手机市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒:

手机市场需求几乎都已满足,论个性,有iphone,论实用,有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒: 手机行业对资金的需求大,研发、广告和促销都需要大量的投资,其进入障碍高。 ④顾客转换成本:

中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平:

手机对技术要求很高,手机的优劣决定于对于技术的掌握,这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

(3)、替代品的威胁 手机厂商基本不存在这类的威胁,手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑,在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现,也会出现威胁大的替代品。

第五篇:暑期手机促销方案

关于暑期手机促销方案的请示

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响,同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫,我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称:

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间:

2008年7月1日~7月31日

三、活动政策:

1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称:“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明:

1、限指定营业厅死卡开户;

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);

3、活动营业厅每月封顶办理100户;

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点:

1、金榜题名,手机当礼

2、暑期放“价”,机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户:

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单) 要求:

1、 厅内机型不少于15款;

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正,环比为负的营业厅,每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式:代理商为主,我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销,要求留下营业厅名片,便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传,推荐营业厅必须有宣传机型上柜篇二:世界手机大卖场暑期促销策划案

世界手机大卖场促销活动 一.关于活动

活动名称:暑期购机风暴

活动地点:大黄山孤山市场世界手机大卖场(店前)

活动时间:即日起至7月31日止

二.活动目标

活动的可选择目标如下:

1、接触新客户,让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场

2、提升卖场形象,在顾客心中树立良好企业形象

3、与顾客互动,经行产品演示,体验,抽奖,让顾客参与其中

4、促销现有产品,派发优惠券刺激顾客购买

三.活动准备 1.促销产品

(1)用数码相机收集的典型样品实物,样品不多,但求精。

(2)建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,看图补充商品其他详细描述,货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等)。 (3) 现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。 2.宣传资料

(1)手机促销活动的优惠券,可直接生效,赠送有意愿的顾客。 (2)宣传单张——十六开大小,是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一,上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。 (3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息,信息范围相对于宣传单张宽泛一些,在画面上以图文并茂的形式进行介绍。 3.关于礼品

活动过程中所派发的物品包括宣传画报,宣传单页,优惠券等印刷品,以及电风扇和太阳伞等礼品。

礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。 优惠券为10元抵用券

4.活动人员

现场布置:3人,男性

活动资料发放:4人,男女均可,五官端正,有亲和力

礼品发放:2人,气质好,最宜女性

活动主持:1人,可以在现场不断煽动消费者的参与激情 5.人员培训

1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等,目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。

2、活动内容介绍,包括促销和奖品情况。例如促销具体方法,奖项设置等。

3、技术训练,主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势

主要是单页的发送和现场销售:

1、单页发送:4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发,初步地点定在店门前路口1人,路西十字路口1人,市场入口1人,16路车站路口。

2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动,煽动行人参与热情。

四.促销工作及人员安排 1.工作内容

1、迎宾(2人):负责接待顾客进入活动区域,派发活动宣传彩页,向顾客告知活动及产品,负责活动的简单介绍,让客户明白卖场的产品和促销的范围。

2、产品介绍员(2人):派发产品说明书,负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍,并促成购买。 3,礼品派发(2人):专门负责礼品的保管,整理和发送

资料不需见人就发,可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户,要具体介绍。

五.活动参与人员及礼品统计

活动人员: 11人

活动宣传资料: 1套(2张海报,1张贴画)

各手机品牌的广告宣传册,宣传单页(附优惠券)

风扇若干台,太阳伞:20把,饮料:4箱

活动用设备: 桌椅4套,广告伞4把

六.费用预算

单页:1000张,共计250元

活动场地布置费用:300元

明细:

租用拱形门,拉条幅,气球装扮等

海报2张,40元;贴画1张,5元

活动礼品费用:970元

明细:

风扇5台,共计400元

太阳伞20把,共计400元

饮料:4箱,120元

相关礼品包装费用:50元

人员工资:455元

发单员:4人,每人每天50元 共计200 现场主持人:1人 200元

活动人员的午餐费用:11人,每人5元 共计55元

应急开支:300元

总预算费用:250+300+970+455+300=2275元

附:

一、每日工作流程

7:00:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质 8:30:准时到达活动地点 8:30--11:00:发送单页

8:30--11:30:现场促销购机抽奖 11:30--13:00:负责人安排轮值午餐 13:00—18:00 现场促销购机抽奖 14:00—16:30 发送单页

18:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表

二、抽奖活动的具体规则 1.在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖,凭购机发票,一机只允许抽取一次,抽奖时即在发票处作上标记(如表明已抽奖),超过活动期限的均不能再参加抽奖。 2.奖项设置:一等奖5名,奖价值80元电风扇一台;

二等奖20名,奖价值20元太阳伞一把;

三等奖70名,奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。 3.抽奖方式:设置大小适中的抽奖箱,将各奖项以卡片形式呈现,分别为一,二,三等奖及谢谢参与。篇三:联想手机乐phone系列的暑期促销方案 2011 — 2012学年第二学期

题 目:促销策划方案 联想手机乐phone系列的暑期促销方案

系 部:

班 级:

学 号:

姓 名:

联想手机乐phone系列的暑期促销方案

一、联想乐phone系列手机介绍

乐phone(lephone),是联想公司2010年1月7日在美国的 2010大展开幕之际,发布的一款全新的智能手机,上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”phone的智能手机,是联想高调宣布移动互联网战略后,推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”phone,其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验,其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两个字母。

主要卖点:

→ 创新的工业设计

联想乐phone虽然不能给人耳目一新的感觉,但是它的成功在于细节,它的手机正面没有任何按钮,甚至比苹果iphone做得还过火。它的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵;磁吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底蕴支撑也不敢贸然采用;哪怕连手机电池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番,这些都说明了联想乐phone的优秀工业设计。

→ 基于android系统的华丽界面

联想乐phone采用了android 操作系统。在该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。从第一页的四叶草联系人界面到水滴型开始菜单,我们可以看到这个界面的主旨是要给用户带来流畅而实用的操作体验。相比iphone的主界面,即使速度再流畅也无法和乐phone挂满华丽丽插件的界面相比。

→ 全新互联网体验

二、促销活动目的

暑期是手机销售旺季,对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要日子!如今手机流行趋势是智能机,而联想乐phone作为联想主推的高智能手机,更不可能错过这样一个手机销售热潮。

联想希望通过本次活动来刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。

三、活动对象

主要针对的是高三毕业即将上大学的学生;

次要顾客是联想手机的新老顾客,以及想要更换手机还在持观望态度的顾客。

四、活动主题

主题:超值拥有 玩转乐phone 霓光盛彩 缤纷献礼

五、促销活动方式

1、与移动和联通联手,采取充话费赢手机的活动方式

2、高三毕业生拿着准考证到柜台购买联想乐phone系列手机享受0.88折的价格优惠(仅支持1200元价格以上的机型,不足1200元的机子享受折价188元的优惠)

3、购买联想乐phone系列手机的顾客免费赠送超值大礼包:金士顿8g内存卡、安卓机器人小音箱、超大程序包(内有适合机型的游戏、程序)、读卡器、优盘、手机套,还给手机免费贴膜。

4、所有赠品均由工厂采购,赠品要由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

六、促销时间与地点

促销时间:2012年6月6日—2012年8月31日

促销地点:合肥市各大手机卖场

七、广告配合

各种促销活动的宣传总是少不了海报的,所以此次的促销活动主要以海报的形式,加上各种户外广告来做宣传。

(一)终端店铺海报和宣传单发放海报:

终端店铺内摆放巨型促销主题的相关海报,促销产品与优惠手段详细列举,方便顾客阅读了解;宣传单海报主要将此次活动的手机款式、价格对比、礼品赠送列举出来,并标明合肥各大手机卖场均举办此活动。

(二)户外广告:

八、活动前期的准备工作

(一)活动现场的布置

1、卖场门口拉出“进店有好礼 超值想乐phone”的条幅。

2、卖场内布置本次活动的主题“超值拥有 玩转乐phone 霓光盛彩 缤纷献礼”的横幅和各种主题海报。

3、在联想手机专柜处摆放竖制活动海报,并在柜台背景处拉出“恭祝学子取得优异的成绩”字样的横幅。

4、联想手机专柜处播放与高考、毕业、梦想、友谊有关的歌曲。

(二)小礼品的发放

凡是在活动期间前来购买手机或者是来了解的顾客均发放与联想乐phone相关的小礼品,比如手机挂链、贴纸、联想乐phone功能介绍小册子。

(三)活动的宣传

1、各位导购均要熟悉此次活动的内容,以备顾客的询问。

2、派一些促销员前去人流比较多的地方分时间段的发放宣传单。

(1)地点:步行街,国购广场,胜利广场,以及各大高中学校附近

(2)时间:双休日9:30—19:30,周一到周五10:00—19:00 在高中附近发放宣传单的时间主要集中在高考

当天、回学校拿答案、填志愿以及领通知书的这些天。

3、户外广告的投放由专门负责对外宣传部门的人负责联系和商定。

4、派专门人员,对随机抽取的广告投放处进行宣传效果查看,并及时的更改宣传手段方法。

九、活动中期的操作

1、在活动期间,要保证赠品数量不会出现断货现象。

2、使用准考证购买联想手机的顾客每人限购一台机子(一张准考证只能使用一次)。

3、问询柜台要保持始终有人在,并且能回答顾客提出的相关问题。

4、所有人都要做到微笑服务。

5、所有促销人员都要各司其职,团结一心。

6、礼品的赠送只在活动期间举行。

7、如果店铺的人流量不大,就选择两个人在卖场的门外搭建临时小展台进行现场宣传与手机演示。

8、如果人流量很大,要有人出来维持现场秩序,为等待的顾客提供座椅、白开水和杂志,以安抚他们焦躁的心情。

9、将销售情况比较不好的卖场的产品和赠品调出一点到销量火爆的卖场,以保证销售情况较好的卖场不会断货。

十、活动后期的延续

此次活动结束后,紧接着就迎来“十一国庆”黄金周,这个时间段也是促销的黄金时段,所以在此次活动结束后,依然要保持手机促销的宣传热度,为“十一”的手机促销活动打下基础。

在活动结束后,将所有的户外广告全部撤下,换成新的关于“十一”手机促销的相关内容,站台、公交车、显示屏等地的广告及时更换,依然能保持宣传的热度。在接下来的9月里,户外广告总共投放两次,在9月15日时将所有户外广告全部更换一遍,以新的画面和版式吸引消费者的眼球。

当然,这些投放出去的广告要事先做好,不能潦草了事,广告要做细致,突出优惠政策和“省钱”,还要突出智能乐phone的主要优势。

十一、费用预算

发放宣传单:20人*45元/天*45天=40500元

户外广告投放:led显示屏21万/年*3个月*3个=15.75万

公交站台3000元每块/月*30个站台*3个月=270000元

公交车上2000元每辆/月*3个月*35辆=210000元

各种赠品共22000元

各种大小宣传海报、宣传单共10000元

费用预算总计71万元。 十

二、意外防范

1、严格筛选促销人员

我们了解到,智能机80%的销售来自于促销员,另外,还有很大一部分来自于经销商老板的绝对主推。经销商主推已经确定了,接下来就要看促销员了。在促销员的筛选上,一定要注意以下几点:

(1)要有促销经验

(2)口齿伶俐,普通话标准

(3)不怯场,大胆大方

(4)能熟记促销的内容以及产品的特性

(5)对于促销期间顾客所能涉及到的问题,必须统一口径

2、注意资源的投放和集中优势兵力

暑期是手机销售的热潮期,竞争对手也会在这个时期推出各种促销手段来吸引顾客,提高销量。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

3、在有室外宣传的时候,如果突遇降雨,就将小展台搬至室内(本次活动无大型室外表演),待雨停了再搬出;发宣传单的人员应及时避雨,避免淋湿自己和篇四:暑期促销活动校园推广方案

暑期促销活动校园推广方案

(高考篇) 【方案背景】:

暑期学生季是每年旺季中的旺季,是我们提升终端销量,抢占市场份额的最佳时机。其中高考环节是销量提升最关键的环节,因此我们一定利用好这个阶段,将工作细化到每一个环节上,抓住契机做大做强。

【活动目的】:

借高考契机,借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力,做好高考前的宣传,做好高考中的公益,抓好高考后的促销活动落地工作。提升品牌知名度,提高终端销量。

【活动对象】:全国各地中学、大学的学生们

【活动时间】:2012年5月15日—6月30日

【活动主题】: koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名!暑期学生购koobee手机有大礼!请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈,道一声辛苦,感谢养育之恩!

【具体方案】:

一、 高考前:主要工作是借高考潮流做好品牌宣传,例:条幅、海报、单页、纪念品等方式,将活动内容与高考相结合,在校园、社区、街道进行广泛宣传。将活动内容深入每所中学

学校,每个社区。 1. 条幅:

1) 条幅印制工艺:喷绘。一定要用喷绘,把“亚

洲天后蔡依林”的形象做上去,借重“亚洲天

后蔡依林”在学生群体中的影响力; 2) 条幅内容:

? (蔡依林形像)koobee智能手机代言

人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜

题名

koobee酷比 (采用vi? (蔡依林形像) 智能手机 标准图标)“亚洲天后蔡依林” 提示您:

高考,请保持安静!

3) 条幅悬挂地点:中学内外、零售店门头下或零

售店内、居民区内、户外

4) 条幅数量:确保有专柜及以上的售点都要悬挂

一条条幅+尽可能做到中学内外悬挂需要的数

量+尽可能做到居民区内和户外悬挂需要的数

量。原则每个分销商悬挂条幅不低于100条,

省代不低于200条。 2. 宣传笔:

1) 宣传笔印制工艺:圆珠笔,在笔杆中间有

可抽拉的宣传单,尺寸为长19.5cm高 6.8cm;

2) 宣传笔内容: a) 正面内容

? (蔡依林形像、酷比智能手机 logo)koobee智能手机代言人

“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金 榜题名!

? 暑期学生购koobee手机有大礼!

请将这份礼送给自己的爸爸、妈

妈,道一声辛苦,感谢养育之恩! b) 反面内容koobee各款智能手机和功能机

简介。

3) 发放地点和对象:中学高三班级和高考考

场针对高考生及其他可能购机的学生。 4) 制作发放数量:原则每个分销商不低于 5000支,省代不低于10000支。 3. 背胶式小写真:

1) 形式与尺寸:以正好包裹在矿泉水瓶体的大小

为尺寸,采用背胶式写真; 2) 内容: ? (蔡依林形像、酷比智能手机 logo)koobee智能手机代言人

“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金

榜题名!

? 暑期学生购koobee手机有大礼!

请将这份礼送给自己的爸爸、妈

妈,道一声辛苦,感谢养育之恩! 3) 用途:

? 包裹在矿泉水瓶体上,高考期间在考场外散发

给考生和家长;

? 找学生在学校里直接贴在宿舍门上或其他可

以张贴的地方;

4) 数量:原则每个分销商不低于3000张,省代 原则不低于5000张。 4. 海报、单页:与上述形象相似。

二、 高考中:在考场外有针对性对考生及家长进行宣传。 1. 事先调查清楚各自高场所在学校,事先攻关获得考场外的位置; 2. 高考期间,考场外根据实际情况进行现场布置,最佳配置:太阳伞、彩虹拱门、帐篷、气模人(充气人)、展台、 x展架、单页、横(条)幅、海报、手绘pop、喷绘、写真贴、矿泉水、宣传笔。没有条件的逐渐减少配置。 3. 横(条)幅、海报、手绘pop、喷绘、写真贴内容: ? (蔡依林形像)koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名 koobee酷比 (采用vi标准图? (蔡依林形像) 智能手机 标)“亚洲天后蔡依林” 提示您:高考,请保持安静! ? 暑期学生购koobee手机有大礼!请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈,道一声辛苦,感谢养育之恩!

4. 现场活动形式:

? 将包裹了背胶式小写真的矿泉水在考场外散发给考生和家长; ? 将宣传笔在考场外散发给考生和家长; ? 其他形式的宣传活动。 5. 活动场次:要求活动覆盖到每一个考场。

三、 高考结束后零售店促销活动:抓住高考结束当天及之后的学生放松心情,大胆逛街购物契机,将活动与高考前的宣传相结合,将活动对象带领到每一个koobee手机零售店,抓篇五:联通公司暑期促销方案

“游子畅聊卡,家长免费打” -----**公司暑期阶段性促销方案

一、活动开展目的:

一年一度的暑期即将到来,中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校,为抓住这一有利发展契机,公司推出针对学生群体的全业务促销政策,同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。

二、活动目标客户:

1、即将步入中/高等院校的学生

2、到异地就读高中的学生

3、在异地上学放假回伊春的学生

三、活动开展时间: 6月10日-8月31日

四、促销政策内容:

(一)、3g终端补贴

1、3g低端机政策:省内低端包480合约(对外宣传时避免低端字样)

说明:

? 新入网需缴纳首次预存50元。 ? 捆绑机型为华为u7520、中兴e850三款机型。

(其中ux990需补交机器差价款100元) ? 营业操作流程:入网时选择66(a/b)套餐,办理480合约计划下月生效。 ? 佣金:新入网提取佣金50元/户,话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑,系统自动按月进行比对,出现不匹配的不返费。

2、3g中端机政策:两款千元智能机诺基亚n52

35、中兴v880 ? 中兴v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚n5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

(二)、学生假期宽带

持学生证或入学通知书免收连接费,办理60元临时包月宽带,并办理“宽带+3g”简单合单,合单用户可以选择以下优惠政策:

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划,可获赠容量2g的u盘1部,其他赠品不重复赠送,如用户不想选择u盘,可选择g网礼品。(只对宽带+3g合单赠u盘,市公司将进行稽核。)

2、用户办理480元省内低端包,新开户预存50元即可,用户按预存50元参与赠礼活动,480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠,要求临时包月宽带必须安装承载固话(或办理“宽带+3g”简单合单,用户3g开户预存100元不赠送u盘。)

(三)、沃家庭业务

办理沃家庭a计划75元套餐或b计划60元套餐,办理业务即赠送礼品1份,用户开户以外多缴纳的预存款,可按照g网标准参与赠礼。

五、卖点宣传推荐

(一)、学生假期宽带

每天只花2元钱网费,可以随意上网,让您的孩子不用去网吧上网,随时查询高考分数、网上填报志愿。

(二)、沃家庭套餐

1、沃家庭a计划每月75元钱上网不限时长,家长与孩子互相通话免费,孩子的手机费家长用固话支付,使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价,超出打全国0.15元/分钟;固话与手机本地互打免费,共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买,联通公司免费送给您,只要您家中有固话和包年宽带,就可获得1部3g品牌手机。(沃家庭b2套餐)

(三)、3g业务

1、可视电话 联通3g手机具备可视功能,套餐内还赠送免费可视通话时长,使您和孩子之间随时都能见面,家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。

2、3g预存话费送手机

为您的孩子准备高校生活必备通讯工具,又送手机,又送话费,一举两得经济实惠,家长孩子都开心!(宣传时避免体现低端机等字样)

五、活动开展要求及分工

1、高考学生群体 请各单位尽快搜集考生联系方式,以便客服中心一对一的进行外呼营销,对有3g等业务办理意向的客户,客服中心将派单至当地局。

2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。

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