彭总的总结报告范文

总结是一种事后记录方式，针对于工作结束情况、项目完成情况等，将整个过程中的经验、问题进行记录，并在切实与认真分析后，整理成一份详细的报告。如何采用正确的总结格式，写出客观的总结呢？以下是小编整理的关于《彭总的总结报告范文》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：彭总的总结报告范文

述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于2013年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万;12月6.7万;1月1.9万;2月份5万;合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。 常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

2014年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。 于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。 加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的2014年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望!我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 2014-02-21

第二篇：述职报告彭天红

2013述职报告

述职人：彭天红

本，我校在市教育主管局的正确领导下，在以刘校长为核心的新班子的积极带领下，经过全校师生的艰苦奋斗，学校的德育各项工作都取得了很大的进步。学校的中考成绩再次名列前茅。学校的社会声誉明显提升。这是集体智慧与汗水的结晶、全校师生齐心协力的结果。身为主管德育工作的副校长，我在这其中也只是尽了自己的最大努力，协助刘校长，与大家一起做了自己该做的一份工作。现本着对组织负责、对自己负责和实事求是的原则，对本自己分担的工作述职如下，望组织和领导予以考核。

一、主要工作及其成果回顾

任职以来,我怀着强烈的使命感和危机感,恪尽职守,求真务实,不断加强学习,努力提高个人修养,谋政、勤政、廉政,全身心投入到加快发展、振兴我校教育的事业中去。始终明确自己的职责、摆正自己的位置,坚持从教师中来,到教师中去,努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系。积极协助刘正文校长搞好学校的管理工作,抓好德育工作,把德育工作形成一个系统工程,使德育工作稳妥有序地开展。

二、加强培训，提高德育队伍整体素质。

(1)、大力加强教师的职业道德建设，增强教师的责任感和育人能力，树立“德育为本、育人为先”的教育理念。加强师德修养，完善人格，提高境界，为学生们树立良好的榜样。

(2)、突出抓好班主任队伍建设，加强对班主任班级管理，学生心理健康教育指导、各项政策法规的培训，切实提高班主任工作能力和艺术，打造一支适应时代需求的精英型的班主任队伍。

(3)、继续深化科研课题工作，在这项工作中一是做好和谐德育的课题研究工作;二是继续抓好心理健康课题深入研究工作;三是开展家庭教育课题研究工作，总结好研究成果，让德育科研走上一个新的台阶。

三、加强校园文化建设

学校本着“面向全体、全面发展、整体优化、提高素质”的办学目标，以课改为载体，以“乐教、乐学、乐管”为策略，以师生的发展为本，加强校园文化建设，不断营造“文化育人”的校园氛围，让校园时时处处充满浓浓的文化气息，使学科建设、教学管理、教师培训、学生的学习能力等方面初步形成了优势。

我们的做法是：

1、建设美丽校园，优化育人环境。

2、重视第二课堂活动，占领校园文化阵地。

3、开展多彩活动，丰富校园文化生活。

4、加强学校管理，营造文明规范氛围。

教育是事业，其意义在于奉献，教育是科学，其价值在于求真，教育是艺术，其生命在于创新。我们认为，一所好的学校的标志应该是：“师生最向往的地方;是生动活泼的乐园;像家园那样充满亲情;像花园那样美丽;像文化宫，时时吸引家长和学生”。这就是我们的追求，也是我们为建设和谐社会做出的一份贡献。

四、加强综合治理，坚持依法治校。

回顾我校一年来在法制、安全教育和校园环境综合治理方面的工作，主要表现在以下几个方面：

1、加强学习，认识到位。

2、组织健全,分工明确。

3、计划健

全，措施到位。

4、加强学校校舍和各种教学、实验设施的管理与安全检查。

5、加强教育、提高认识、强化管理。

一年来，我校坚持以人为本，依法治教，依法治校。促进了学校各项工作和谐发展。

五、问题与思考

1、理论与实际工作结合不深入，具体工作的指导水平还需提高。继续整理班主任培训教材和德育人员培训的系统课程，汇集学生问题处理的教育方法，

2、工作细节考虑还不够周全，精品意识还需提高。

3、心理教育工作的深入性和实效性还需增强，下一步开始探索学校德育工作与心理教育的结合模式，

2014年，我将更多的从日常事务之中抽身出来，把主要精力放在工作设计中。在此要特别感谢我的领导和每一位同事，正是你们营造的和谐环境使我得以全身心地投入到工作中，使我得以有机会对工作进行思考。同时我也忘不了在我的工作出现疏漏时老师们给与的宽容谅解。

不妥之处，敬请指正。

第三篇：龙家小学考察报告 彭英豪

龙家小学考察报告

到达龙家小学第二天第一站，下午一点半梁校长在会议室向大家简单介绍了龙家小学及龙家镇的背景情况。龙家镇全镇约两万五千人口，镇上除了龙家小学还有所中学，在山上另有六所小学，但都没有龙家小学创办的时间早。龙家小学是所历史悠久的百年老校，文化氛围浓厚，办学理念新颖独特，非常适合我们参观考察。

第二站，梁校长带领全队参观校园。一进校门就可以看到教学楼坐落在成排的银杏树中，梁校长介绍到全校大约有三百颗银杏树，它们的背后都有着特殊的寓意，每当有老师新进退休、学生毕业、外来教育工作者参加学校时都会种下一棵银杏树并且记录在案，这些银杏树记录着龙家小学发展的点点滴滴，记录着教育工作者们对祖国未来的付出与厚望。在操场四周的草地上有着许多之前教育工作者留下的纪念碑，像高山与大海对话纪念碑，央视为此在龙家镇制作了近一个小时的纪录片，还有草原上的姐妹纪念碑以及我们华中农业大学历届支教队留下的纪念碑。在操场的另一边是华中农业大学、吉林农业大学和长沙环境保护学院大学生实践基地，我们支教队就暂时住在这，可以看出除了我们华中农业大学还有很多学校都有支教队来到龙家小学支教，给他们带来社会的关怀，带来外界最新的理念和思想，这也是龙家小学办学理念比较好的地方，不断吸收先进的思想，让山里的孩子一样与时俱进，茁壮的成长。

第三站，参观童心向党展览馆。展览馆门口挂着一副通俗易懂的对联：党是太阳我是花园丁浇灌绚丽绽放，校像园圃我像苗老师栽培茁壮成长。向同学们传达着师生之间浓浓的感情。在展览馆中陈列着许多学生写的手抄报还有人大代表等参观展览馆的照片，无不显示出龙家小学悠久的历史文化。校长向我们介绍到遵义红色氛围浓厚，龙家小学尤为注重这方面的培养，学校平常上班队课来向同学们灌输红色文化，培养同学们对党的热爱。

第四站，参观陈列室。虽然只是一个小小的房间，但我觉得这是整个龙家小学的神韵所在。一进门就看到墙上挂满了龙家小学早年毕业生的毕业照，最早的甚至有1950年的，还有很多摆放不下的都整齐的堆放在墙角。拐一个弯，密密麻麻堆积着自1953来学生的作业本和试卷以及师生的信件，凭此，龙家小学获得世界上保存学生信件最多的学校的称号。校长笑称到，有些做了爷爷的人还领着孙子来学校查看当年自己的作业，让子孙们看看自己当年认真学习的态度。再向前走有好几个长柜子拼接在一起，里面都是老师们用毛笔手抄的校史，看了他们的毛笔字，我们这些大学生不禁感到汗颜，刚劲的书法却又婉转细腻，龙家镇真的是藏龙卧虎，凭此，龙家小学也获得了世界上字数最多的毛笔手抄乡村学校校史的称号。

参观完龙家小学，一时感慨良多，作为一个当代大学生，我们更应该肩担起教育下一代，爱国思想从娃娃抓起，而如此好的生活条件也让我对接下来的活动充满希望。

华中农业大学遵义市余庆县龙家小学实践基地彭英豪二0一四年柒月于龙家

第四篇：彭文豪运动生物化学实验报告

用pH试纸检测晨尿的酸碱度实验报告

课程：运动生物化学实验名称：用pH试纸检测晨尿的酸碱度实验 实验时间：2013年4月18日实验地点：长江大学新体育馆

姓名：彭文豪班级：体教11001班

学号：201000290得分：

实验目的：学习并掌握如何用pH试纸检测晨尿的酸碱度，讨论尿液的成分以及24训小时练对尿液成分的影响。

实验原理： pH试纸是用来检测液体或气体酸碱度的工具,pH 英文全名hydrogen ion concentration，氢离子浓度指数。这是一种现成的试纸，想要使用时，撕下一条，放在平整的玻璃器上。然后用一支干燥的玻璃棒或滴管从玻璃容器中蘸取一滴溶液滴到pH试纸的中部,从它的颜色变化中可以知道溶液的酸碱度。pH试纸遇酸变红，遇碱变蓝。通过试纸变化的颜色与标准的比色卡的颜色进行对照，我们大致可以知道溶液的的pH值了。想要检测尿液的酸碱度，我们可以采用早晨起床的第一次的尿液，这样我们检测的值会相对比较准确。 实验器材：1个玻璃杯、玻璃棒、pH试纸、标准比色卡、记录的工具、清洁剂、干抹布、手机上的秒表

实验对象： 测试者：彭文豪(网球专项)记录员：彭文豪

实验步骤：

1、清晨起床后开始收集自己未进食的尿液，盛放在玻璃杯中，并放在可测量的桌面上。

2、取出保存好的pH试纸，撕下一片，并将其他的pH试纸继续放在容器中好好保存同时把标准的比色卡平整的放在便于自己观察的桌面上。

3、取出干燥的玻璃棒，从玻璃杯中蘸取一滴尿液，滴到pH试纸的中部。1

4、过了半分钟，观察pH试纸的颜色变化，与标准的比色卡进行对照，观察出自己的尿液pH值，记录下各自的数据。

5、大约过2分钟之后进行第二次实验，重复第一次的实验步骤。并记录结果。倒掉剩余的盛放在玻璃杯中的尿液，清洗干净玻璃杯玻璃棒。并及时归还仪器。

6、通过检测出来的pH值，分析尿液是否正常，或者是造成尿液过酸或过碱的原因。

实验结果：

1，第一次测得彭文豪同学晨尿的pH值为6，第二次测得的结果为7。正常的尿液的pH值在5.5到7.4之间，所以,彭文豪同学晨尿的pH值在正常的范围内。

2，尿液的成分有水：95 %蛋白质，0%葡萄糖 ，0%尿素，1.8 %尿酸，0.05%无机盐1.1%。

3，两次测得的结果不一样是由于我们生活的大气中到处都是有细菌的。尿液放置一段时间后，会被细菌分解，自然产生了氨气，氨气成弱碱性，所以在第二次测试的结果上，尿液的pH值有所升高。

4，作为羽毛球专项蒲涛同学第一次的测试结果是5，第二次的测试的结果是6.而尿液的酸碱度的不同也是有许多方面的因素构成的，经调查蒲涛同学在前一天在激烈的网球运动过程中，机体处于缺氧状态，导致大量氧化不全，产物如乳酸、酮体和丙酮酸等酸性物质堆积，从而使尿PH值明显下降，尿液PH值可达5—6程度。而彭文豪同学进食正常，运动量也不大，所以尿液检测结果基本正常。而蒲涛同学检测结果相对呈酸性尿液。 5，结论：饮食和运动的剧烈性可以影响人的尿液的酸碱度。

测试者：彭文豪被测试者：彭文豪记录员：彭文豪评分人：彭文豪

第五篇：个人专业成长总结彭芳

2017——2018学年度第二学期

个人专业成长总结

彭芳

一学期的工作即将结束，今天我以总结经验弥补不足的心态，回头看自己在本学期里于提升个人专业素养方面的点滴努力，对自己在个人专业成长做以下归结：

师者，传道授业解惑。教师的工作就是教书育人，所以，我在教育教学上，不断提高个人的素质。

1、加强自身师德修养。

教师职业道德是为人师者的基本。我们面对的是一群有血有肉、活生生的孩子，面对他们，我们会感到敬畏。因为，我们的点滴都会给他们留下永恒的印记。教师也是平凡的人，也有七情六欲，但是面对孩子，你呈现给他们的是什么，他们会放大两倍、三倍、甚至十倍地呈现给你。在教育教学工作中，我真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为有你而留下遗憾。

2、多读书，做一个知识渊博的人。

一个有广博知识的教师才会有道德感召力。曾几何时，来到同事家，看到书架上那一本本学者大家的著作，羡慕、感叹，读起来如饥似渴;曾几何时，为了课堂上的一点疑问，回家上网查找资料，面对学生时心底的那份尴尬。教师拥有了文化底蕴，你才会自如地面对学生，自如地应对各种问题。也只有这样，教师才能真正完成其教书育人的使命。所以，我让学习真正成为了自己的一个习惯。

3、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名教师，很多时候会“聪明反被聪明误”。自以为正确的内容，由于缺乏资深教师的经验而出现误差。因此，我积极向同事学习，多走进同年级教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研活动和集体备课，就教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

4、让反思成为习惯，让反思促进成长。 只要教学存在，反思就存在。但很多时候却不能及时地记录下来，这就导致了很多资源的浪费。本学期我对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高了自己的教育教学能力，为了学生的全面、健康、快乐发展，使反思促进了自己的成长。

5、认真备课、上课，为全体教师提供高质量的观摩课。

本学期，我积极准备在校内执教公开课。课前，我认真准备，查找资料，设计教法，在执教时关注学生，注重效果，为全校教师提供了高质量、有价值的观摩课。

6、牢固树立服务的思想。

本学期，我树立了服务的思想：为学校服务，完成好学校布置的各项工作;为学生服务，走进学生的心灵深处，成为学生的良师益友;为家长服务，沟通学校和家庭，成为家长教育孩子的好帮手。