月度工作总结及计划表

时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《月度工作总结及计划表》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：月度工作总结及计划表

月度工作总结及计划

工作總結和計劃

一、當前工作重心：

1. 全力抓好5S紅牌作戰第一階段的嚴格落實，追蹤5S小組在巡查過程中發現的問題及改善實施情況，發現問題，毫不猶豫貼牌，並要求各部門主管人員務必按要求的期限內改善完畢。萬事開頭難，如果第一階段的5S工作做不好，公司的5S現狀將不會有突破性地改善。所以，當前的工作首要重心會放在5S第一階段的工作實施上。 (注：第一階段是指5S的“導入期”，導入期：開始紅牌的第一個月為導入期，每天1次, 周日除外。)

2. 5S的工作除了現場嚴格執行及事後追蹤改善結果外，需要做的輔助工作應該包括：5S的進一步宣傳，在宣傳上，會採用一樓5S宣傳欄作爲宣傳介質，定期更新(2月/次)，目前已設計張貼1次;7月20日開始第二期海報設計。在培訓上，員工及主管人員的首期5S培訓工作已經告一段落，首期培訓共計培訓場次共計7次，中、高層管理人員、供應商方面3次，員工4次。第二階段的培訓重點主要放在5S紅牌作戰過程中發現5S做的比較差的部門，對員工進行有針對性地培訓。這一階段的培訓，在精不在多，目的是爲了讓5S做的差的部門員工理解5S的精髓及360度改善方法。

3. 身爲培訓專員及5S組長，工作內容的兩大塊：培訓工作和5S推行。待第一階段5S的工作結束，各部門5S改善效果初現後，下一步的工作重點，將會按50 percent的比例分別把培訓體系建立完善，5S推行繼而進入第2階段。

在這一階段，5S巡查嚴苛度較第一階段高，注重各部門現場5S工作容易忽略的細節的紅牌作戰，力求把5S工作做的更細，查的更嚴。

(注：第二階段是指5S的“成熟期”，成型期：一個月後，進入5S 紅牌作戰的成型期，每週2次。)

4. 培訓體系的建立：

建立培訓體系文件(培訓方案，制度，表單三級文件)，經高層許可後形成制度，面

向全廠所有部門公開培訓制度規則，使培訓正規化，預計7月底，8月5日前形成體系，8月5日-7日進行培訓調研，生成培訓對象及培訓主題，做出<<2013年8-12月培訓計劃>>,並按培訓計劃排期實施培訓。12月中旬進行2014培訓調研，形成<<2014培訓計劃>>，並按排期實施。

二、工作中發現的問題及個人工作方向：

1. 公司運營方面

公司建廠至今將至20年，走到今天，實屬不易，而且目前公司管理雖然遇到一些瓶頸，但總體上平穩，公司運營成熟。中國有古話：打江山易，守江山難。瓶頸期的問題如果處理不好，公司上台階會比較難，而且若將來經過努力改革，公司登上了一個更高的台階，有更開闊的運營格局，但耗費時間週期、經濟支出也會比較長、比較多。 個人已見，公司運營方面：

a. 個別部門機構臃腫，人員配置重疊。

b. 從人力資源角度看，直接人員、間接人員數比例不協調。

c. 從公司組織架構上看，部門過分散，容易引起各自爲戰，力量被分攤，不容易形成團隊作戰，增加了高層對各部門掌控的難度。例如：各部門品管小組依托到各自生産部門，未整合成一個獨立的品質部。

2.個人工作方向方面

a. 培訓專員，我個人理解不僅僅是一個在工廠講課的老師，針對各部門培訓需要，按部就班完成工作這麽平淡。我認爲我的工作職責方向，爲通過培訓，逐步使工廠的管理者、一線作業者們能夠縮小與國際先進表廠間的素質差距、觀念差距、技術差距，這是我身爲培訓專員的工作方向。另一方面，居安思危，逆水行舟，不進則退，公司進步小，同行其它表廠進步大，則公司就等於在退步。如何保持高速進步，人的素質水平上不去，專業技術上不去，很難高速進步。培訓課程的內容安排上，介紹及推介先進表廠的成功經驗，有實例且獲得成功的運營模式和現場管理方法，培訓占比增加

(40 percent);根據各部門需求，通過調研了解各部門亟待改革項，知識薄弱項進行有針對的培訓，編寫對應的培訓課件，以解決公司各部自身存在的問題(60 percent) 簡單點講，即引進外來知識、理念轉作內部培訓占比4成，立足本廠，解決自身問題的培訓占比6成。並且運用以上兩種培訓模式進行交叉培訓的方法，讓員工在找到解決自身問題辦法的同時，又借鑒到先進同行的經驗教訓，效果更好。

b. 5S工作，要想持續改善，維持成果，是非常困難的，唯一的對策就是長期有專人專職指導現場維護，並伴以有效獎懲。5S推行的久了(經驗上3個月後)，如果單純按一種作戰方案推行，員工甚至部門主管會對5S疲倦，消極應對，這就需要在不同階段運用不同的5S現場作戰方案及評比規則，輔以多樣化的5S活動，才能在不同階段促使5S在全廠範圍內均有更進一步的效果提昇。

附：6S紅牌作戰階段及頻次和5S作戰方案：

① 導入期：開始紅牌的第一個月為導入期，每天1次, 周日除外。(第一階段) 方法：紅牌作戰

② 成型期：一個月後，進入5S 紅牌作戰的成型期，每週2次(第二階段) 方法：紅牌作戰

③ 深化期：一季度後，進入5S 紅牌作戰的深化期，每周1次(第三階段) 方法：紅牌作戰+目視管理+管理看板

④ 變革期：半年後，進入5S 紅牌作戰的變革期，每月2 長期)方法：目視管理+管理看板+5S精細化管理(工人工作點、工作台面、整個車間逐步進行精細化管理)

報告者： 2013-7-1

第二篇：汽车4S店月度工作总结及月度工作计划

一：销售无计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。详细内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实详细执行职员、职责和时间。然而，很多企业在销售计划的治理上存在一些题目。如无目标明确的、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在正确掌握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法详细落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;很多企业销售计划的各项工作内容，也从未详细地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售流动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。因为没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

二：业务员治理失控

“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核;无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售用度高;业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。

三：客户治理粗拙

企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

四：信息反馈差

信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业

给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

五：业绩无考核

很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

六：轨制不完善

很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定;对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立一套完善的销售治理体系

实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

1.销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

2.业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

3.客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景;市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等

第三篇：项目月度总结及计划规定

项目(片区)月度总结及计划规定

为便于公司及分管领导及时了解各项目(片区)工作情况，掌握工作进度，并检查、督促分管工作，强化各项目(片区)的计划意识，加强规范化管理，进一步提高工作效率，不断完善项目(片区)之间相互学习、相互交流、相互促进的运行管理机制，特制定本制度。

一、适用范围：适用于安远物业(至远保安)各项目(片区)月度工作总结和工作计划的相关工作。

二、职责：

1、各项目(片区)负责人必须每月提报月度工作总结和工作计划。

2、各分管副总负责分管项目(片区)月度工作总结和工作计划的审核。

3、前期品质部负责各项目(片区)月度工作总结和月度计划的稽查与核实。

三、要求：

1、各项目(片区)根据公司、项目(片区)实际以及工作开展情况，制定本项目(片区)月度工作总结和工作计划，月度工作总结和工作计划采用统一格式编制。

2、各项目(片区)负责人次月5日前必须把本月工作总结及下月工作计划分别提交至前期品质部和分管副总。

3、本月工作总结及下月工作计划由前期品质部汇总后，在次月8日前呈报公司总经理。

4、本月工作总结应对应下月的工作计划，已完成的工作填入《本月已完成工作》栏内，正在进行、未能按期完成或需要协助的工作填入《本月未完成(需协助)事项》栏内，正在进行的工作要说明工作进展程度，未能按期完成的工作计划必须说明未完成的原因及预计完成时间，需要协助的工作应列明需要协助的内容、要求、人员、时间等情况。

5、下月工作计划填入《下月工作计划》栏内，必须要有明确的工作任务、计划完成日期、责任人，工作应达成的重点目标等。

6、填写本月工作总结及下月工作计划应简明扼要、言简意赅、条理清楚。

四、跟进

1、各分管副总应结合公司的目标和要求对分管项目(片区)月度工作总结的合理性和完成情况进行审核，有问题的应在次月8日前调整或修正，并督促项目限期完成上月未完成的工作，协调项目需要协助的事项直至完成，落实、指导下月工作计划的实施，并对重点工作进行协调与监控。

2、前期品质部应结合上月品质检查的情况，在次月10日前对各项目(片区)本月工作总结进行稽查与核实，发现未按品质整改单规定时限整改的，则在次月12日前向分管副总及人力资源部出具品质督查单用于督促整改并考核;同时在次月6日前对各项目(片区)下月工作计划进行核实，发现品质整改单的情况未列入的，则在次月7日前书面向分管副总提出修订下月工作计划的建议。

3、总经办于每季度第一个月初(具体时间视情况而定，可结合品质总结会议)召开上季度工作总结会。会议内容包含但不限于以下内容：

(1)通报上月工作完成情况和当月工作计划。

(2)各项目(片区)通报近期工作中存在的问题和困难、及需要协助解决的事项。

(3)公司对下阶段工作提出要求和指引。

五、考核：

1、各项目(片区)没有按时提交月度工作总结和工作计划的，扣5分/次。

2、各项目(片区)月度工作总结和工作计划内容不完整(重要工作未列入等)，扣1分/项。

3、对工作计划按时完成且完成质量较好的项目(片区)，给予表扬，工作计划未完成且无正当理由的，扣5分/项。

六、支持文件 ：

1、《月度工作总结及工作计划》

第四篇：8月度总结及9月计划

主要的工作任务：

1、新程序版本的验证工作

2、原材料BR自动头的停用通知及后续处理

3、工程方面与马杰对物料及生产过程的跟进，图纸工艺的学习，出厂跟进，安装评分

4、仓库呆滞物料的跟进工作

5、金加工标准整理发布

工作中的不足：

1、工作仔细度还需要提升，尤其是发文是错字错词，需要反复多查看几篇;

2、对数字的敏感度要提升，一组数据出来后习惯性找最大最小值查看是否存在不合理现象;

3、工作中定位需要转变，QA作为经理的助手，需要对部门相关检验工作进行安排与分析，并出具处理跟进意见。

下月工作计划：

1、计量内校的完成，预计9月15日前完成;

2、工程方面的工作持续跟进细化，带马杰一起学图纸工艺，认识原材料。不合格物料拍照建档处理

3、根据需要编辑整理检验标准或作业指导书;

4、与技术、仓库、车间一起对呆滞料的处理进行跟进;

5、对丁工研发工作的了解与适当配合

6、计划反馈单与退货单适当放手给陈、黄调查处理

7、陈的培训计划出台并实施跟进。具体培训方式带商榷

第五篇：13、月度工作总结及计划1

编号：DBN-HR-013-2007 版次/更改：A/0 执行日期：2007-10-01 第1页 共1页

大北农集团福建事部月度工作总结及计划

知道是没有力量的，相信并做到才有力量!

一、

二、

三、 本月工作 本月目标达成情况

完成目标情况：35T 本月目标 姓名

洪志华

部门

南平公司

职务

专员

直接主管

部门主管

单位负责人

销量目标：40T 1，跟需要签订合同的事业伙伴沟通2013年合同 2，安排年底的发货，让客户备好年货过年 3，收货款

四、 本月反省

1，事业合作伙伴合同的沟通进度缓慢，还没有沟通好 2，货款沟通不及时。3称猪实验及三三制建立呆滞

五、 本月进步

规模化母猪场开发有进展，20%母猪料及教乳料的销售有往上增长趋势

六、 改进承诺

积极开发客户，及做实验和建立三三制

七、 下月目标

45T

八、 下月行动计划

1，规模化猪场的开发

,2，称猪实验及座谈会积极开启 3，三三制的进一步完善

九、 需要的支持和帮助

开发规模化猪场需要人员配备和政策支持