出游策划书模板完整版

第一篇：出游策划书模板完整版

广告策划书(完整版)

广告策划书

一、前言

二、市场分析 (一)、市场环境分析 (二)、现有市场竞争格局发展 1.竞争对手分析

2.典型网络购物平台的交易额

3.典型网络平台的产品种类

4.典型网络平台的用户满意度

(三)、用户分析

1.不同商品的网购人数比

2.不同网购经验消费者网购金额和网站数 3.不同网购商品类别者的消费者性别

4.不同购买消费商品类别消费者的平均年龄 5.用户对网上购物的评价

(四)、市场发展趋势分析

1、整体规模

2、用户网购金额

3、不同网络消费者数量占比

(五)、未来市场的发展趋势

三、淘宝的网络平台的整体分析 1.淘宝的优劣势分析

2.淘宝的机会和威胁分析 3.购物流程分析

四、市场目标和战略重点 1.市场目标 2.战略重点

五、淘宝网络平台的广告策划 

1.广告策略的进行及目的

2.诉求对象

3.诉求地区

4.表现战略

5.媒体经费预算

六、效果预测 一.前言

•

阿里巴巴(英语：Alibaba.com Corporation;)，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。 •

淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。2005：淘宝网超越易趣2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站2007：淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。。截止2008年注册用户超过9800万，注册用户还在不断增长!拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元，占网购市场71.7%市场份额。 二.市场分析

1， 市场环境分析

截至2010年6月底，中国网民数量达到4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。专家预计2013年将达到12.7万亿元。

服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比，主要网购商品类别中除服装的网购金额占比略有提升外，数码、化妆品、图书/音像制品等均出现下滑，其他商品类别的网购金额占比则提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别呈现一定的分散化趋势。

2010年大约共有1200万消费者在网上总计购买了约840亿元的服装类产品，是网上最畅销的商品类别。

网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额的四分之一，而且这一比例将随着网购经验的增加而增长。

(二)现有市场环境分析 竞争对手分析 A.拍拍网： 1.拍拍网简介

拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。

2.拍拍网发展历程

2005年9月12日拍拍网上线发布。

2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。

2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。

2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。

截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。 通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。拍拍网上线百天时即进入Alexa "全球网站流量排名"前500强,创下了电子商务类网站入围全球网站500强的最短时间纪录.目前,拍拍网的注册卖家数已超过60万,居行业第一;拥有在线商品数超过180万,用户总数超过900万。

3.拍拍网的经营模式 拍拍网现状 成立时间：5年

平台优势：QQ注册用户超过10亿，活跃用户2.5亿

业务特点：QQ用户可直接登录拍拍网，拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。

坚持免费：互联网未来十年将属于电子商务，这一领域将展开长达十年的持久战，”面向这一趋势，拍拍网未来几年将不考虑具体的盈利模式，而会将更多精力放在社区化购物和用户体验方面。

优越的平台：拍拍网还将借助腾讯网庞大的社区资源和IM平台，以进一步满足国内网民的电子商务需求。 优越在线支付平台：拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。

从2005年成立至今，拍拍网一直坚持免费政策，是目前国内最大的、完全免费的电子商务平台。拍拍网坚持的免费政策受到了广大用户的热烈欢迎，证明了腾讯加大力度培育市场、普及并做好电子商务的决心。

b.eBay

eBay是全球第一的在线购物社区，拥有遍布全球的购物平台，服务于3亿来自世界各地的用户。基于eBay平台，以及专业协助中国卖家进行海外互联网分销的eBay团队的支持，中国卖家可以快速开展业务，并免去许多线下的周折，同时，由中国销往海外的价格优势，也确保了中国卖家在全球eBay卖家中的竞争力。 竞争优势

● 全球第一的买家流量

– 遍布全球40个国家和地区的购物平台以及100多个国家的买家

– 近3亿全球买家

– 平均每天超过10亿次的网站浏览量 ● 高利润、低成本、低风险的外贸渠道

– 接近于零的基本费用，基于成交金额的收费模式 ● 灵活易用、支持全面

– 一站式跨国交易——集信息、交易和支付于一体

– 销售助理可以全面负责你在eBay的销售运作 –资深的业务团队/客户经理全面支持你的业务发展

● 安全和值得信任的平台

每天都有成千上万的用户在eBay上与陌生人进行在线交易，因此，信任和安全问题被视为eBay业务发展的头等大事。 ● PayPal安全收付安心交易

PayPal跨国贸易即时在线收付工具，全球4000多名专家组成的专业风控团队提供24小时的全方位服务，将商户因欺诈所遭受的风险损失控制在最低。 ● 全新体验，令你全情投入 eBay 社群

在 eBay，你可以获得全新体验：搜寻的乐趣、发现的惊喜、拥有的满足、交友的感动。来自四方八面的个人和企业在此相遇、相聚、寻宝、交易。

eBay 的会员形成了一个团结且真诚的社区。在这个大家族里，大家不只交易买卖，仲会分享乐趣、经验、交朋结友。来进一步了解 eBay 这个充满欢乐和惊喜的世界! C.当当网

当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。2010年12月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。

2011年7月底，10天内当当网3次违约，给出的原因都是“操作失误”，对此，部分消费者把当当网告上法庭。2012年3月，当当网部分用户账户遭盗刷，当当网回应称将全额补偿受损用户。 D.卓越网 卓越网的简介

卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分拆，2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。诞生以来，迅速成长为国内极具影响力和辐射力的电子商务网站。

卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，2003年11月，广州分公司正式成立。 卓越网的经营

―卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。通过产品线扩张和区域拓展，卓越网正在形成为以社区文化为主的最大的电子商务销售平台。2007年6月5日，卓越网公告显示，公司已正式更名为―卓越亚马逊‖。

2,典型网络平台交易额 在调查的26城市中，按交易额计算，淘宝占有71.7%的市场份额，2010年市场交易额4000亿。京东商城、当当和拍拍位居2～4位。京东商城、淘宝、当当、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。

2010年中国网络购物、网上银行、网上支付覆盖人数及趋势图(分月度)

2.典型网络平台的产品种类型

淘宝

虚拟充值

服装服饰 美容护发

母婴用品

文化娱乐 家居建材 生活超市 箱包配饰

运动户外 汽车

生活服务

数码家电 拍拍 新越乐淘 当当 卓越亚马逊

话费网游 鞋包服饰 运动户外 家居家装 母婴用品 男女服饰 美容美妆 数码电视 食品保健 文化娱乐 易趣

婚嫁 家庭服务 教育培训 丽人 母婴 运动休闲 演出票 4.典型网络平台的用户满意度 在用户满意度方面，淘宝网位于第一位，4.6分

当当网、卓越网和京东商城得分不相上下，均为4.2分. 凡客诚品得分为4.1，红孩子商城得分为4.0，分数也较高。 三.用户分析

1.不同商品的网购人数比

3.不同网购经验消费者网购金额和网站数

4.不同网购商品类别者的消费者性别

随着网购经验的增加，消费者越来越敢于在网上花钱，也越来越习惯于在网上购物，消费金额逐渐增加。

除此之外，随着网购经验的增加，消费者也会逐渐尝试在更多的网站上购物消费。也就是说，淘宝培养的大批网购消费者将逐渐向外渗出而惠及其他购物网站，这也是自08年以来，中国B2C电子商务呈现出爆发式快速发展的一个重要推动力量。

4.不同购买消费商品类别消费者的平均年龄 5.用户对网上购物的评价 四.广告战略和策略 (1) 非媒介

a.以公关活动为主，可以举办一些大型的活动，然后做一些公益活动，增大宣传力度和引起社会不同阶层的注意。 (2)媒介

a.网络：在各热播电影的开始和暂停插播淘宝广告，再搜狐和新浪，58同城，百合网，米网等，尤其的人人这个平台加大宣传力度。 b.电视：(全国性)CCTV—1 CCTV—5 CCTV—6 CCTV—8 (地方性) 北京电视台 青岛电视台 哈尔滨电视台等发达和省会城市

c.报纸：(专业类)《中国经济报》

5.用户对网上购物的评价 

(四)、市场发展趋势分析

1、整体规模

中国网上零售市场在传统经济互联网化和经济危机的双重推动下，市场规模增速将长期保持在较高的水平上，网购研究报告预测：到2012年，中国网上零售市场销售规模将达到7130亿，按照对中国社会消费品零售总额乐观的估计，届时网上零售市场占据整体市场规模的比例将达3.5%。下面中国网购市场规模分析图。

2005-2010年中国网络购物用户变化趋势图

2、用户网购金额

同时，2005-2010年中国计算机网络设备制造业企业数量不断增加， 总上的数据可以得知，中国网购市场规模的快速增长离不开产业链的成熟：一方面，互联网已经逐步成为中国核心消费人群更为重要的消费渠道，网购用户更多的消费习惯逐步从线下迁移至线上;另一方面，更多的传统生产企业和流通企业开始重视互联网渠道，加速线上渠道的布局和管控;除此之外，相应的仓储物流、支付、营销、服务等相关环节也与网上零售市场的发展呈现相辅相成的态势。

依中国网购市场规模快速发展的趋势，预计2014年中国网上零售渠道占比有望超过5%，提前达到商务部对“十二五”发展规划的预期。

3、不同网络消费者数量占比

(五)、未来市场的发展趋势

一、 市场情况：形式一片大好，网购迎来高速发展机遇。

权威数据显示：2010年后中国网络购物市场延续用户规模、交易规模双增长的态势，2010年中国网络购物市场规模达4980亿元，占整个社会消费品零售总额的3.2%;同事，网络购物用户规模也已经达到1.48亿，占网民比例30.8%。两个数据都与2009年同期相比有了显著的提高，特别是网络销售额同比增长近一倍，笔者预测分析，在未来5年内，中国网络购物消费规模将超过美国，成为全球最大的网络购物市场。

推动中国网络购物市场增长的主要因素有以下几个：

第一、供给方面。现在越来越多的传统企业进入电子商务市场，现在进军电子商务是很多中小企业的当务之急，甚至是工作重心所在。

第二、消费者方面。比如无数年轻人在购买数码产品的时候，往往是先去实体店看中一款自己喜欢的产品，然后回家在网络购买。这种情况的发生，只能说明，越来越多的网民开始把网络购物当作他们日常消费的手段，更有甚者已经对网络购物产生很强的依赖性心理。

第三、市场环境。如果在10年前，有人跟你说电子商务，有人跟你说网络购物，估计你会认为他是疯子，但如果是现在，有人跟你说电子商务，你还是一无所知的话，那人家以为你从外星来得

二、 行业趋势：自建平台和B2C平台成为未来发展方向

根据最近的报告数据显示：2010年中国B2C交易规模达到630亿规模，占中国整体网络购物市场规模比重的12.7%，较2009增长三个百分点;其中类似京东商城、卓越亚马逊等自主销售B2C平台交易规模占6.6%，类似淘宝上次等平台式B2C交易规模占比6%。

B2C平台成为中国网络购物市场的主流方向，可以从一下几个方面进行解释： 第

一、B2C平台更具有权威性，与C2C相比，B2C平台的产品在产品质量、服务态度、物流等方面具有绝对的优势，相比参差不齐的C2C市场而言，无论是产品也好，服务也好都很难保持较高的水准。消费者不太愿意相信C2C平台，更多地选择B2C平台的产品。

第二、B2C有利于品牌建设。如果说前几年还是以个人在淘宝、拍拍等网络平台上个体店自由创业为主的话，随着网络的逐渐重视，传统企业逐渐进军电子商务市场，很显然，与单个电子商务主相比，他们的目的和理念悠然不同，通过网络建立“品牌”的意图也越来越明显。正因为这样，淘宝、拍拍等平台购物网站也开始从C2C向B2C转型，同时，有实力的个人网店也逐渐转向正规的企业“品牌”化运作，而且这种格局在未来会更加明朗。

三、竞争现状：C2C淘宝一家独大，B2C竞争加剧

在中国C2C市场中，淘宝网一家独大，基本上能稳占八成以上的市场份额，远远超过排名第二的拍拍，其他C2C平台只能望其项背。

而在B2C购物网站中，竞争极为激烈，在市场份额方面，京东商城2010年以101亿的销售额继续领跑，市场份额达32.5%，京东商城也是唯一一家年销售额突破百亿大关的B2C台，当当、卓越亚马逊紧随其后。 对于B2C的未来发展将呈现以下几种举措：

第一、为了扩大市场占有率，产品扩充将继续加剧。京东商城曾说三年之内不会涉足图书市场的，但在2010年11月1日开始，京东开始进军图书市场，并且与当当网、卓越亚马逊发起了一场浩大的“价格战”。笔者认为这次“价格战”只是B2C的一个开始，因为网络平台的本身的优越性和竞争的激烈性，B2C平台扩充产品是迟早的事情。

第二、营销推广加剧。2010年，凡客诚品在打理推广线下广告的同事，也尝试与苏宁、完美时空等展开异业联盟;京东商城、淘宝商城也纷纷把推广的战场从网络上转移到线下，这只能说明在未来B2C网站将在广告资源、用户资源、上游货源、人才资源等方面展开竞争。 小结：

很显然，就目前中国网络市场而言，整体规模还有很大的提高，但竞争异常激烈，B2C领头企业开始逐渐形成。

三、淘宝的网络平台的整体分析 1.淘宝的优劣势分析

优势

1、支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。

支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。

支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。短短三年时间，用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止2008年9月1日，使用支付宝的用户已经超过1亿，支付宝日交易总额超过4.5亿元人民币，日交易笔数超过200万笔。

支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。

目前除淘宝网和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过33万家;涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，不断根据客户需求推出创新产品，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

支付宝交易是互联网发展过程中一个创举，也是电子商务发展的一个里程碑。支付宝品牌以安全、诚信赢得了用户和业界的一致好评。支付宝被评为2005年网上支付最佳人气奖、2005年中国最具创造力产品、2006年用户安全使用奖;同时支付宝也在2005年中国互联网产业调查中获得“电子支付”第一名，名列中国互联网产业品牌50强以及2005年中国最具创造力企业称号。2006年9月，在中国质量协会用户委员会及计世资讯主办的“2006年中国IT用户满意度调查”中，支付宝被评为“用户最信赖互联网支付平台”。另外，支付宝还获得“2006卓越表现奖之创新产品奖”和“2006年中国IT十佳市场策划”等多项殊荣。

中国的电子支付行业才刚刚起步，支付宝将为建立网上支付信用体系、打造功能更为强大、体系更为健全的网上支付平台而不断努力。

支付宝的付款方式，买家需要注册一个支付宝账户，利用开通的网上银行给支付宝账户充值，或者是用更简单快捷的支付宝卡通(不需要用网上银行给支付宝账户充值)，然后用支付宝账户在网站上购物并使用网上支付，货款会先付款给支付宝，支付宝公司在收到支付的信息后给买家发货，您收到商品后在支付宝确认，支付宝公司收到买家确认收货并满意的信息后，最终给卖家付款。

每个身份证可以授权5个支付宝账户。

支付宝作为淘宝唯一指定的付款手段，凭着及时快速等特色赢得了广大淘宝者的认可和喜爱，越来越多的网上购物者选择淘宝的支付宝作为自己的支付和收款的唯一手段，同时支付宝也成为了中国电子购物界品牌化的一个代表。

支付宝卡通

“支付宝卡通”就是将您的支付宝账户与银行卡连通，不需要开通网上银行，就可直接在网上付款，并且享受支付宝提供的“先验货，再付款”的担保服务。一个账户可申请多个支付宝卡通，还可以在支付宝网站上查询银行卡中的余额。

支付宝卡通的优势：

简单：付款只需1个密码，不需要开通网上银行;

安全：账户证书和手机短信实时通知账户资金变动;

开店：开通激活后，当天就能在淘宝开店，实现您创业的梦想;

方便：单笔付款限额最高达5000元;在支付宝网站随时查询银行卡内余额。

实时提现：开通招行卡通，实时提现，随提随到。

费用低廉：相对于其他的银行卡，邮政的银行卡都是免年费，免卡费的!对于"多卡族"而言绝对是有吸引力

2、新版淘宝搜索

新版淘宝搜索是基于淘宝网所有卖家商品的搜索服务，商品掌柜随便搜索，而且提供了很多功能：

一、多用几个关键词，组合起来搜索，出来的东西数量就少得多，还不会漏掉你要的宝贝; 热门关键词的后面还有现有的宝贝数量，也可以供参考.

二、特别注意筛选器顶上的5个标签，每个标签下面宝贝的特点都各不相同哦! 直接筛选抵价券、vip卡的商品优惠看的见 ;网络购物选择保障更放心 ;选择所在地，靠自己越近，物流时间越短;

三、使用价格排序，让最便宜的商品迅速出现，价格区间让贴近心理价位的商品全部展示;使用信用排序，让信誉高的卖家更好的为您服务。

四、安全制度 淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，且，一个人不能同时申请两种认证。

五、淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。

免费模式置对手于被动

为了培养网商市场，淘宝对会员的态度是：

第一：三年内不收取费用;

第二： 积极收集会员的心声。在论坛里有专门会员意见区，有专门的人员负责回复;

第三： 积极地参与到会员的交易当中，虽然淘宝里有一些会员有欺骗行为，但是事后，淘宝积极地参与到他们的交易里，积极地和会员一起解决问题，不会不理不问;

第四： 从功能和会员管理制度上，贴近会员的实际需求;

第五：积极组织会员进行网下活动和交流、培训等。 劣势：

1、拍卖机制不够完善

2、交易纠纷没有保障

3、无线上小额付款服务

4、无专门的拍卖软件系统

5、资金汇拢周期长

2.淘宝的机会和威胁分析 机会：

1、各种广告的曝光

2、国人上网购物的习惯逐年增加

3、国家经济复苏。带动国内经济增长

4、结合物流和资金流的第三者公司出现

威胁：

1、国人质疑在线交易的安全性

2、使用者管理不易

3、贩卖仿冒品，侵犯知识财产权

4网络成交后买方可能未依约定完成交易或卖方不依约

定交货

5、个人制造商成立自营店或提供在线购物的职位

6、以自己独特品牌为专卖的商场兴起

这些问题关系到消费者的贴身利益，在线支付的风险完全由消费者承担，淘宝抓住了机会：

1.防止消费者上当，款项由第三方托管，消费者收到后确认收货再把款项打给商家

2.对商品不满意，要求退换货时，由第三方物流上门取货并寄回给商家，上传退货凭证

3.卖家认证条款和缴纳保证金等完善了流程。 3.购物流程分析

步骤/方法

淘宝的购物流程： 淘宝网购物流程 2 1)淘宝购物NO1：淘宝注册 2)淘宝购物NO2：支付宝设置 3)淘宝购物NO3：如何选购宝贝 4)淘宝购物NO4：拍卖宝贝注意的事情

二、支付宝的使用 1)：旺旺的下载安装 2)：激活支付宝 3)：支付宝充值 4)：购买宝贝 5)：付款

四、市场目标和战略重点 1.市场目标

我们的最根本的目的就是要把淘宝网络购物平台使更多的年轻人使用，在中老年中宣传出去!并且吸引更多的商家入驻淘宝网。所要实现的目标是在短期内打造能反映淘宝优势的广告让企业在网上进行投放，使其知名度更高。 2.战略重点

我们的战略重点在于：以平面广告为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

五、淘宝网络平台的广告策划 1.广告策略的进行及目的

淘宝网属于销售型网站，以在线交易为主，力求将本公司的良好形象、以及便利的交易特色展现出来，主要的特点，有方便，快捷，安全，商品丰富，透明化诚信交易等特点。广告会围绕淘宝的这几个特征去进行宣传。它会成为企业信息发布、企业宣传及信息共享的最有效工具。并且及时、有效的提在所有的客户面前树立我们更好的形象，为创造更好的知名度做铺垫基础。 这次的淘宝平面广告主要从： (1.比市场价格低 (2.方便

(3.辐射面广 (4.商品丰富

(5.网上购物乐趣

(6.品质保证，货到付款等六个方面表现 目的：

目的，就是在所有客户面前树立更多更好的信息，把淘宝的特征更简洁明了的介绍给大家，吸引更多的年轻人和中老年人，同时也吸引更多的商家入驻淘宝!

2.诉求对象

诉求对象为年轻人和喜欢新奇事物的只能给老年人

经过我们的分析，淘宝消费人群主要是大学生以及刚刚参加工作的年轻人，这些人都有了一定的网络知识，并且敢于尝试新鲜事物，更加具有现代人的特性而且也更加愿意采取不出家门就可以买到东西的便捷服务。并且年轻人都具有了一定的经济能力，这是与年龄更小的学生阶层相比的优点。所以淘宝店主在开店选择经营商品时，一定要抓住年轻人的需求和心理，才能够使自己的商品有很好的销量。

现在淘宝上销售特别火爆的都是一些年轻人需要的商品，比如韩式服装、运动用品等等。这种商品的好处就是种类丰富，而且价格低廉，很适合经济实力不是特别强大的年轻人采购。另外一些新奇的小玩意儿也很受年轻人欢迎，比如储光罐，魔术玩具等，这类商品的销量也是很大的。它充分满足了年轻人的好奇心和尝试的心理，以其价格低廉的特色颇受年轻人的欢迎，也成为了年轻人之间互相赠送的一种常见礼品。

淘宝店主还需要注意，虽然一些年纪较大的人不会上网或者不愿意在网上购物，但他们的子女是不可忽视的，这也是淘宝潜在的一个较大的消费团体。年轻人在外地工作，想给家里亲人买些东西，选择淘宝购物是再合适不过的了。他们可以直接在淘宝上购买，然后把商品邮寄到自己家里的地址，是相当方便的。所以一些老年人用品比如保健品等也是淘宝销量不错的一类商品。

(三)、诉求地区

全国大中小型城市

(四)、表现战略

1、在电视等媒体投放广告

2、在网络上投放广告

3、在人流聚集场所，如商场等张贴平面广告

4、分区进行宣传，更好的宣传淘宝的优势，让更多的人了解和接受

(五) 媒体战略 (1)非媒介

a.以公关活动为主，可以举办一些大型的活动，然后做一些公益活动，增大宣传力度和引起社会不同阶层的注意。 (2)媒介

a.网络：在各热播电影的开始和暂停插播淘宝广告，再搜狐和新浪，58同城，百合网，米网等，尤其的人人这个平台加大宣传力度。

b.电视：(全国性)CCTV—1 CCTV—5 CCTV—6 CCTV—8 (地方性) 北京电视台 青岛电视台 哈尔滨电视台等发达和省会城市

c.报纸：

(1)(综合类)《中国电视报》 《青年报》 《大公报》 地区性日报 地区性晚报等

(专业类)《中国经济报》

d.杂志：(专业类)《销售与市场》

(综合类)《少男少女》 《青年报》 《意林》 《青年文摘》等

e.户外广告：设置在露天的没有遮盖的各种广告，如路牌，灯箱，气球，霓虹灯和车厢等。

f.流动广告：利用公交车，火车，电车，地铁的箱体或是交通要道设置或张贴广告

g.实用广告：海报或是挂历等印刷广告，可以采用发传单等有效的形式。 h.听觉广告：利用广播等设备，满足出租车司机和一些老年人群体的需要

《注》.相配套的措施和战略

(1).针对各阶层消费者，运用不同的媒体做有效的诉求

(2.)制作STICKER装贴计程车上，公共椅背上及公共电话，以便随时随地的提醒型消费者注意，你不大众传播播媒体的不足，并具有公益及PR作用 (3).制作小型月历卡片，与元旦节假日以及双休日前赠送各界人士使用，上面附有此一段时间的优惠以及产品介绍，譬如置于商业区(服务台)工人随意索取，也可夹于杂志页内

(4.)处证实大篇幅广告外，在报纸杂志上另可采用游击战略，运用经济日报的插排和联合 中时的分类广告版，不定期的刊登小广告，一则省钱，二则可你不打广告出现频率次数不够多的缺失。 5.媒体经费预算分配 网络投入预算：200万 公益广告预算：50万 报纸广告预算: 80万 杂志广告预算：20万 电视广告预算：200万 户外广告预算：50万 实用广告预算：10万 流动广告预算：10万

配套及相关措施和战略预算：合计：640万 六.效果预测

万 10

第二篇：完整版策划书——罗亚军

云南大学信息学院2012年趣味运动会

策

主办学生组织：学生会体育部、青协

划 书

一、 活动背景

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，参加多彩的户外活动便成为了很好的选择。

二、活动意义

对于当代大学生而言，仅仅学习课本上的知识是远远不够的，我们还要不断地提高自身的综合能力，提高自身的身体素质。

三、 活动目的

为了响应全民健身的号召，凸显现代大学生的青春风貌，丰富同学们的课余文化生活，培养同学生顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质和团队进取精神，以及增强班级凝聚力和留住温馨、欢笑的回忆，分享多姿多彩的大学生活，特举行此次活动。

四、 活动口号

友谊第一，比赛第二!

五、 活动对象

信息学院2011级和2012级各班学生

六、 参赛方式

以班级为一个团体，团体成员必须是同一个班级的学生

七、 活动时间

待定

八、 活动地点

楠苑体育场

九、 活动流程

1. 同舟共济

比赛准备:空地上画30米的两条平行线，其中一条线为起点，另一条线为终点。

比赛方法: 每队由3名队员参加(至少1名女队员)，把三名队员的脚前后绑缚在两块长方形木板上，发令员发令后三位队员同时迈步向前行进 30米 ，双脚必须要求在木板上，不能踏入“水中”，以用时最短者获胜。

比赛规则：不准抢跑和踩起点线。布条没系牢固散开者,必须就地重新系好后方可继续前进。

2.托球跑接力

比赛准备：乒乓球拍和乒乓球各5-10个，在场地上画两条相距15米 的平行线为起、终点线。

比赛方法：参赛者手持托有1个乒乓球的球拍做好准备，发令后托球人迅速向对面跑去，到15米线后下一个参赛者继续，直到每组跑完5名选手。

比赛规则：发令后方可起跑，不得抢跑，如中途球离开球拍必须原地将球托好，方可继续前进。用时最短的小组获胜。

3. 定点投篮

比赛准备：准备篮球若干和若干大小适宜的桶子，画一个直径为2米的圆，标出圆心。

比赛方法：每队两名同学，一名同学拿着桶子(高度要固定，不许升高或降低)站在圆心位置，另一位同学则站在画好的圆的边上，向桶子里投球，不准越界。

比赛规则：队员在圆的边上用一个篮球进行定点投篮10次，累计命中次数，命中次数多的队获胜。

4. 踢毽子

比赛准备：毽子5—10个。

比赛方法：踢毽子者在规定场地，每人1个毽子，时间为一分钟，成绩为一分钟内踢得次数。裁判员发令后，裁判员开表计数。选手用单脚内侧踢毽，每踢一次毽脚着地一次为一个有效成绩，到裁判员发出结束口令为止。裁判员以规定时间内选手完成有效成绩多少决定名次。。

比赛规则：必须用单脚内侧踢毽，每踢一次毽脚着地一次为一个有效成绩，脚不着地连踢不计成绩， 毽落地或手接毽为失误一次，用其他部位着毽不计成绩，可以继续比赛。

5.同心协力

比赛准备：若干个篮球，画出比赛的分界线，相距50米。

比赛方法：各班派出8个人(4个女生4个男生，分为4个小组，2人(一男一女)为一个小组，4个小组进行接力。2人背对，用背部夹住篮球，从起点出发，然后把球传给对面的下一组的队员。直到最后一组队员达到终点线，比赛结束。

比赛规则：传球时不能用手触碰，否则视为无效球。用时最短到达终点的队伍获胜。

6.袋鼠跳接力

比赛准备：若干个质地较厚实的袋子，画出比赛的分界线。

比赛方法：每个班级派出4名队员，队员成一路纵队站在起跳线后，比赛开始，第一人站在跳袋内，手提跳袋边缘向前跳出，并将跳袋交给对面的第二人，依次进行，以先跳完的队为胜。

比赛规则：队员必须在线上交接，否则视为犯规。

7. 瞎子背瘸子

比赛准备：画出比赛的起点和终点线，若干黑色长布条，若干“障碍物”(可选择空矿泉水瓶)

比赛方法：每班派出2个队员，一男一女。男生的眼睛用黑布蒙上，男生背着女生，从起点出发。女生为男生指路，避开障碍物，用时最短到达终点的队伍获胜。

比赛规则：将障碍物碰倒的队伍视为犯规，要回到起点，重新开始。

8.大家一起踩

若干个气球和若干条绳子

比赛方法：各班派出2位同学，一男一女，男生的一条腿和女生的一条腿绑在一起，另外的腿上则绑上4个气球。比赛开始后，每队之前互相踩对手脚上的气球，并保持自己脚上的气球不破，在规定的时间内，气球破的最少的队获胜。

比赛规则：不准强行推打对手，否则出局

9.衔水杯

比赛准备：若干个纸杯，画出起点和终点线，若干个量具

比赛方法：每班派出6名选手，一名同学站在终点处，从起点线出发，由第一个同学用嘴巴咬着纸杯边缘(纸杯内装满水)，走向第二个同学，将纸杯传递给第二个同学，以此类推，最后一名同学则站在终点处，负责将水杯里剩余的水倒入量具里，在规定时间内，积水最多的队伍获胜。

10.背水一战

比赛准备：若干个苹果

比赛方法：每班派出一个选手，男女不限，比赛开始时，先在起点线上原地转20圈，然后，沿着自己脚前的直线走到规定的地方，工作人员会递一个苹果给你，你要在最短的时间内将苹果吃完，用时最短的队伍获胜

比赛规则：苹果吃完了不准乱丢，要置于指定位置

十、活动奖励设置

待定

十一、活动要求

1、 组织委员和体育委员要做好本班活动动员工作，鼓励同

学们积极参加本次活动

2、 纪律委员要负责活动纪律以及安全问题

3、 各班班主任必须到场，以鼓励学生取得较好成绩 十

二、经费预算

待定

预祝云南大学信息学院2012年趣味运动会圆满成功!

第三篇：影视配音大赛策划书 完整版

软件学院电影配音大赛

策

划

书

软件学院学生会宣传部

时间：2012年10月

活动目的：

在枯燥的学习之余，为了让同学们丰富课余生活，感受情感剧的生死离别，感受武侠剧中的侠骨柔情，感受动作片中的惊心动魄，同样也为了给同学们一次锻炼的机会，让大家在娱乐的同时提高自己，充实自己。

比赛时间：十月中旬

比赛地点：B108

主办单位：软件学院

参赛方式：

以班级为单位，每个班派出两支队伍(最好每个班都有学生参加)，每支队伍的人数为3-4人。

大赛流程：

初赛

1、 参赛队伍通过抽签的方式决定比赛的顺序

2、 自选表演： 报名小组抽签进行自备节目表演，每支参赛队

伍的成员进行自我介绍，每支参赛队伍不得超过两分钟。进

行第一段配音表演，评委现场评分，公布比分宣布晋级(根

据人数选定N组晋级复赛)。

现场抽奖

1、 观众进入现场时每人领取一个号码牌，中场休息时，进行

现场抽奖互动。

2、 被抽到的观众需要上场表演一个小节目方可获得奖品。 决赛

1、 模仿：每组出一个人进行模仿表演，从准备好的卡片中抽取模

仿对象，根据生动形象程度进行评分，作为决赛参考。

2、 无声时刻：每组选手自选一段无声视频(电视剧、电影、卡通

动漫、体育赛事等)，然后根据所看到的情景，小组成员加以理解，为视频配音，评委根据各组表现现场评分

3、 主持人在评委统计分数时，主持人抽奖并与现场观众互动，调

动气氛

4、

5、

6、 主持人宣布比赛结果 评委为获奖队伍颁奖，合影留念 比赛结束，各部门合作清理现场

评分细则：

初赛(10分)

1、 自选表演(8分)

表演到位，情感丰富，与视频融合很好(6-8分)

表演比较到位，情感不是很丰富，肢体语言不是很好，与视频融合较好(4-6分)

没有情感，没有肢体语言，只是站着念字幕，与视频衔接不上(4分以下)

2、拉拉队人数及在活动现场的纪律(2分)

决赛(10分)

1、 模仿(4分)

语言一致，表情一致，动作一致(3-4分)

语言对的上，表情不是很丰富或者与视频略微有些不一致，动作不是很到位(2-3)

语言基本对不上，面无表情或者表情是错误的不能反映出要表达的情感，没有肢体语言的表达(2分以下)

2、无声时刻(6)

表演者配的词与视频表演内容相差不大，基本能把视频的意思表达出来，配音者表现自然，口齿清晰(4-6分)

表演者配的词与视频内容相差比较大，配音者表现自然，口齿清晰(3-4分)

表演者配的词与视频内容相差甚远，配音者紧张，说话结巴不流利(3分以下)

活动预算：

一等奖70元*4=280元

二等奖50元*8=400元

三等奖30元*12=360元

现场抽奖奖品30元*3=90元

现场评分表、笔、号码牌等50元

合计1180元

注意事项

1、 学生会成员提前二十分钟达到活动现场，引导参赛选手及拉拉

队成员入座，参赛选手提前十分钟到场，参赛班级每班必须最少出10位拉拉队成员。

2、 事先对参赛小组通知到位，以便准备比赛。所有参赛同学5：

30到达会场。

3、 需做好赛前准备，如制作PPT，检查设备，准备短剧和幽默配

音，以防冷场。

4、 需有人维持秩序，以防混乱。

5、 赛前必须留下到承办班级负责人的联系方式，以防突发事件。

6、 比赛进行时，主要工作人员主持工作，其他工作人员就座于会

场后方，不可随意走动，破坏秩序。

7、 所有工作人员必须熟悉比赛流程，准备充分。

第四篇：手机摄影大赛策划书完整版

手机摄影大赛策划书

一 活动背景

现代科技高速发展的今天，手机已经不再是一个单独的通讯工具。它的使用向多用途、全能化发展。而拍照作为手机的一项新功能越来越被人们所喜爱，生活中从来都不乏精彩，只要用心去体会。山川草木、亭台庙宇、一茶一粟、一童一叟……只要为之心动的情与景，皆是精彩。手机改变的不仅仅是我们的沟通方式，它时刻在提醒我们用心去体会生活，它是在改变我们的心。让我们拿出手机，用心记录，让瞬间成为永恒，把身边的精彩与更多的人分享。

二 活动目的

摄影大赛聚焦校园文化活动，以摄影为专题，旨在挖掘同学们身边的精彩内容，着重刻画大学生朝气蓬勃的青春，展现同学们校园生活学习的乐趣，激发大家参加实践活动!通过这次摄影大赛，不仅让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，还能扩展同学们的艺术视野和语言表达能力，弘扬大学生积极向上的精神风貌!让我们心灵的窗户多多关注美丽的存在，抓住美妙的瞬间定格成永恒的画面，同样也可以让对摄影还比较陌生的同学得到一个了解、学习的机会，大家相互交流摄影心得、切磋摄影技巧，最终在拍摄技巧上得到共同提高。 三 活动概况

1 活动名称：爱摄影 爱生活

2 活动主题：让瞬间定格永恒 3 活动对象：2011级零学费全体学生

4 活动时间：2013/11/19~2013/11/27(自由采集参赛作品) 5 提交作品时间：2013/11/28 6 主办单位：继续教育学院11级国际经济与贸易专业 7 活动地点：河南师范大学校园内外 8 比赛评委：河南师范大学全体师生 9 比赛时间：2013/11/29 10 活动负责：张鹏辉 程欢欢 高俊鹏

三 活动内容

1 活动说明

用心记载，用手机记录，围绕手机摄影大赛(让瞬间定格为永恒)主题，用手机拍摄出自己心灵的作品。提交作品时请附加对作品的描述，如作品的故事、起源、地点、时间等。 2 作品要求

作品为手机所拍，作品规格为200万以上像素，作品彩色、黑白、单幅、组照不限;作品思想健康，内容积极向上，符合主题，拍摄形式、风格不限;谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可作亮度、对比度、色彩饱和度等适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变等技术处理);

可在作品上用文字附上自己照片的简介。 3 参加方式

个人参加，参赛者需将自己的照片打印出，统一提交到指定工作人员处，由工作人员将照片粘贴于河南师范大学校园内展示区(指定横幅)，由校园内全体师生自由投票(参赛者可拉选票)。 4 赛事奖项

从得票最高到最低依次排名，产生出一，二，三等奖项等。其中， 一等奖(1名) 二等奖(2名) 三等奖(3名) 优秀奖(4名) 说明：奖品待定。 四 宣传方式

由各专业宣传委员在本班级进行宣传，可通过扣扣，微信，口头传达等方式。(各专业辅导员也要在本班级说明，鼓励大家积极参加)，同时，我们将会在校园内发放宣传册，以鼓励更多的同学参加。

2011级国际经济与贸易

2013.11

第五篇：女生节活动策划书完整版

药物制剂08(2)班女生节活动策划书

活动时间：3月27日(星期六)晚7点

活动地点： 大学城体育中心草坪

活动对象：药物制剂08(2)班全体同学

主办单位：药物制剂08(2)班全体班委

承办单位：药物制剂08(2)班全体男生

活动项目：

活动一：“你情我愿”相约中心湖

细则：

将男女生分成两组，对男生编号，女生抽取已经编号的号码，然后女生同学通过电话询问等方式找到对应编号的男生(在女生询问过程中，男生只能回答“是”或“不是”)，在晚上7点前一同前往中心湖附近草坪，任何一方先到达，女生将要受到惩罚，惩罚内容待定!(为防止同学之间作弊，届时将会对最迟到达的5对组合进行惩罚，男生要爱惜女生啊，不要急着自己提前去了哟!同时男女组合要经过2个检录点：a.内环路的广药公交车站，b.目的地。分别领取证明，否则不算完成)

活动二 ：“星语心愿”幸运大抽奖

细则：

1、给现场的每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字。

2、从所有的书签中抽出3名幸运大奖，她们将得到事先准备好的价值不菲的礼物。

3、本项活动只限药物制剂08(2)班参加活动的所有女生。

预算：15元

活动三：“我型我秀”表演连连看

活动四：“欢声笑语”游戏接不断

游戏细则：

1.“大风吹，吹大风”

游戏规则：现场所有同学手牵手围成一个大圈，主持人站在圈内开始喊口令：“大风吹，吹大风，吹穿白色衣服的„„”，其他同学围着主持人转动，一旦听到吹什么样的人，这些人就得立马反应过来，然后进行位置互换。(重复或者站错的都将受到惩罚，要当场表演节目，由搭档或一起接受惩罚，惩罚内容待定)。惩罚方式举例：1.真心话(由其他人提问,问题越尖锐越好,但回答者必须以真心话回答)

2.我爱你VS不要脸

听上去有些“暧昧”，实际上是个练反应的好游戏。

规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。

3.“寻找支点”

游戏规则：现场所有同学分为若干队小组(两个人互相手搭着肩)，由两个人出来互相追赶，逃跑的一方需迅速地找到一组组合，并迅速用双手搭在对方肩上，然后该小组另外一名成员需要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所。(被抓者视为失败者，需要受到一定的惩罚，由搭档或组合一起接受惩罚，惩罚内容待定)

4.偷天陷阱

记得电影偷天陷阱中辛康纳利训练泽塔琼斯过红外线的情景吗?

这个游戏有些类似，先制作道具找一些红绳(玻璃绳就行)，中间穿上纸杯，来形容铃铛，还要准备眼罩根据参加人数，再准备背景音乐disco。让后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，注意旁边的人还可以故意误导一下，说低头，抬脚等等.

5.男女背对背

组合手挽手，背对背的夹住一个气球，用最短的时间走完一段路程。用时最短的3个组合将会得到礼物奖品。

6.折纸

比如双方各派一对学生：一男一女哦，两人站在一张报纸上。石头剪子布，输的则要折叠脚下的报纸，再设法站上去。呵呵，空间越来越小，两人越来越近，一定会气氛活跃。

活动五：“男男女女”礼品大派送

细则：

所有参加的男生准备一份礼品(价值大约5-10元即可，主要是要有纪念价值并要用礼品纸简易包装一下，男同胞可以在礼品内写上自己想送给女同胞的话语)。然后由工作人员对礼品进行编号，由女生抽签获取相应奖品。(尽量在星期六前准备好礼物)

活动六：“难忘今宵”歌曲大合唱

在活动的结尾，以歌曲“朋友”作为活动的结束。