各类销售工作计划书

在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《各类销售工作计划书》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：各类销售工作计划书

新下学期教研工作计划各类计划

幼儿园08—09学年下学期教研工作计划各类计划

一、指导思想：

以教育部《幼儿园教育指导纲要》为指针，紧紧围绕市幼教科本学期工作重点，深入课程改革，优化幼儿一日活动，扎扎实实地抓好幼儿园园教育教学工作;加强学习和研究，从不同角度促进教师专业成长和幼儿的情感、态度、能力、知识、技能等各方面的发展。

二、工作重点：

1、 注重教师能力的培养及对工作的安排。

2、每周定期组织各教研组教师召开教研会议，针对教学上的重点与难点及问题进行讨论、研究，总结出经验与教训，以利于更好地开展工作。

3、各教研组设计一个好的教研方案;每位教师上一节高质量公开课、写一篇好的教学论文(或教育随笔)。

4、教研组长(每周)组织本级部教师对教材进行研析，并互相交流教学情况。课程安排根据教育的实际情况而定，要求每位教师都能达到知其所然、进而能举一反三的效果。

5、建立健全教科研管理制度，定时、定员、定点地开展教科研活动，并逐步提高教科研的实效性。

三、具体实施：

(一)一日活动的管理

总目标：注重活动的组织，使幼儿的情感、态度、能力、知识、技能得以全面发展。

1、引导教师用新的教育观指导其教育行为。教师要整合幼儿园教育目标，促进五大领域目标的相互渗透、有机结合，使活动目标之间相互联系,具有较强的整体性。要整合幼儿园教育内容，把握不同领域之间、不同内容之间的联系，并落实到不同的教育活动中，使活动内容符合幼儿的年龄特点和经验水平，能充分体现目标的要求。一日活动组织做到合理交替，符合幼儿学习特点，充分保证幼儿自主活动的机会，使幼儿在原有水平上得到提高，调动幼儿活动的积极性、主动性，充分发挥幼儿多种感官的作用。

2、合理安排幼儿的一日生活、活动。满足幼儿发展需求、满足教育教学活动需求，生活作息时间要符合幼儿的身心特点和季节特点。幼儿园随机督查每个班级的落实情况，并作好检查记录。

3、在一日生活组织中，加强对幼儿进行健康教育、日常生活中的基本常规教育，提高幼儿自我保护意识和基本生活能力，体现“生活即学习”。

4、确保户外活动时间。幼儿户外活动(常态下)时间两小时以上，户外体育活动时间一小时以上。根据不同年龄幼儿的需要，投放相应的体育器械，创设活动环境，培养幼儿对体育活动的兴趣，让幼儿的动作发展得以满足，同时提高幼儿身体素质。

5、提高活动区效能。幼儿游戏内容丰富，区域设计美观、适用。教师要根据幼儿年龄特点和发展需求，结合教育目标设置活动内容，投放适宜的操作材料。教师要提高对区域活动的指导水平，让孩子在各区域中，与材料、教师、幼儿相互作用下，情感、态度、能力等得以发展。

6、注重环境的教育功能。及时了解幼儿所需并进行适当调整， 体现师幼合作内容。室内布置集趣味性和教育性于一体，根据园本实际，围绕研究课题，利用地方资源，体现地方特色，并突出“生态”意识。环境布置要注意内容的新颖性和思想性、幼儿的参与性和创造性、整体的协调性和有效性，并做到及时更新、定期更换。

7、创设普通话语言环境，一日活动中利用多种鼓励手段，激发幼儿用普通话表达意愿及培养良好的倾听习惯。

8、组织丰富多彩的活动，让幼儿得到快乐体验。如，运动会、故事会、各班主题活动、亲子活动、自我保护及基本生活常识图片展和情景表演等系列活动、“六.一”特色展示活动等。

9、在全面教育中求特色，各班教师在对孩子进行全面教育的同时，根据教师自身特点，开展富有特色性的活动。

10、努力争取家长的配合，利用家长本身蕴藏的教育资源，积极邀请家长来园为孩子上课(如，心灵手巧的妈妈可为孩子上手工课)。

教研组长要按要求及时做好每项教研活动的检查、记录，及时反馈信息指导教师工作。做到环环抓落实，层层抓考核，使教师的一日教学工作和幼儿的一日生活、游戏、学习活动，均处于管理过程之中。管理资料详实、齐全。

(二) 教科研管理

加强教科研管理工作，注重资料积累，分别以教研组进行教研，继续进行幼儿教师教科研积分，推动和提高幼儿园保教质量。

1、拓宽思路，通过集体备课、主题讨论、园本培训、请进来示范指导、走出去参观学习等形式，营造科研活动的氛围，提高教师研究应用能力。

2、做好研究资料(特别是研究过程性资料)的积累、整理、归档工作，形成系统的课题研究档案。真实记录教师的成长轨迹，切实反映幼儿园的课题研究历程。

3、继续加强青年教师队伍建设，形成“专业引领、同伴互助、自我反思”的研究氛围。在课堂教学中学会研究，用研究的新成果去指导教学，把教学实践与园本培训融为一体，使“园本研究”成为促进教师专业持续发展、能力不断提升的强大动力。让每一位教师发展专业练内功，教研一体上好课。

4、继续做好对学前班教育教学工作的研究，进一步探讨幼小衔接工作的有效进行，为大班幼儿更好地适应小学生活做好准备，并积累好资料。

5、继续做好幼儿早期阅读的研究工作。

四、具体安排

二月份：

1、做好幼儿入园前的各项准备工作

2、各教研组结合园工作要求制订计划

3、讨论、完善月计划实施方案

4、召开教研工作会议

5、做好环境创设

三月份：

1、各教研组讨论完善并实施春季教育活动方略

2、结合主题活动及季节特点创设环境

3、随机督查教研组各项教研活动情况

4、园本教研活动(根据教学实际确定教研主题、对教师进行业务培训)

四月份：

1、更新补充环境、区域材料

2、各教研组开展教学评优活动(说课、上课、评课)

3、园本教研活动(根据教学实际确定教研主题、对教师进行业务培训)

4、教科研情况小结

五月份：

1、各级部进行教研小结，调整计划、环境

2、各班进行幼儿发展状况对比测评(结合主题活动)

3、园本教研活动(根据教学实际确定教研主题、对教师进行业务培训)

六月份：

1、家园同乐：六一庆祝会

2、园本教研活动(根据教学实际确定教研主题、对教师进行业务培训)

七月份：

1、调整环境、区域材料

2、园本教研活动(根据教学实际确定教研主题、对教师进行业务培训)

八月份：

1、上报各类教科研材料

2、进行学期末幼儿发展水平测评

3、教师教学业务和技能技巧考核

新的一个学期开始了，都说“一年之计在于春”，新的学期的开端也是极其重要的，一个学期的工作是不是能很好地开展，做出成绩，这开学初的计划就起到了很重要的作用。心有多大，舞台就有多宽嘛。故而在此制定我幼儿园一期教研工作计划。

一、指导思想

以幼儿园教科研计划为指导，以促进教师专业成长和初步形成班级教育特色为目标，以《幼儿园活动发展性课程》实施为突破口，以多种形式的保育、教育、教研活动为契机，以点带面，促进教师教育观念向教育行动的转变。加大科研力度，不断鼓励教师自身业务学习及研究，在提高自身素质的同时，提高保教质量，促进中班幼儿整体发展。

二、情况分析

1、本组教师团结上进、做事积极主动，肯钻研，具有较强的业务能力和较好的专业素养;

2、由于教材变换的频繁，部分教师在备课以及课堂教学组织上存有疑惑，需要在钻研教材等方面集众家之长。

三、工作重点及措施

(一)、开展多种方式的教研活动，提升教研质量和教师参研水平：

1、继续开展“教研组长轮值制”：

让教师以主人翁的态度参与教研，变“要我教研”为“我要教研”。组长提前给轮值教师抛出研究议题，让轮值教师先做相关准备，以便带领大家进行研讨，也可就自己学习的幼教理论、知识开展“信息发布会”。

2、开展“多人同课循环活动”：

针对研究商定的一个教学中心内容，进行“多人同课循环”，以此提高研究教师在教学过程中的教育机制与实践能力;还可通过“同课异构”以此提高研究教师设计方案的能力。

3、“专家模仿秀”：

每位教师就所任学科进行“专题讲座”，让全组教师共享有益经验、教育理论或心得体会。

4、“研究议题招标会”：

每月末在小结本月教研的基础上，征集下月研究议题及重点。

(二)、充分发挥教师的主观能动性，提高教师教师教育实践能力

1、选取“学科带头人”

语言：

手工：

健康、

2、确定集体备课领域

(1)落实责任人：“幼儿数学教育生活化” “幼儿手工多类活动”。

(2)组织研究：带头人认真做好集体备课的组织、研究、小结、经验提升过程资料的收集与整理。

3、开展创造性游戏的实效性研究

(1)落实责任人： “表演游戏”――;结构游戏――。

(2)努力形成序列化教材。

(三)、协助托班，共同进步

1、帮助两个托班进行环境创设，指导设立“家园桥”;

2、帮助构建系统课程。重点选择适合托班的儿歌、手指游戏、语言游戏、娱乐游戏、亲子游戏等，指导托班教师进行教学。

(四)、加强家园交流，形成教育合力

1、每期每班两次半日开放和家长会;

2、每期每班争取1-2次家长助教;

3、办好家园桥，各班做好日常的家园交流工作，做到“真心、热心、耐心、细心”。

第二篇：各类计划

各类计划模板

——班务工作计划模板

XX幼儿园2012——2013学年第一学期

中一班班务工作计划

一、基本情况分析

1、分析幼儿

2、分析家长

3、分析班级人员

4、分析幼儿园的要求

二、指导思想

三、本学期工作目标和任务

1、保育保健;

2、教育教学

3、教研科研

4、家长工作

5、班级队伍建设

6、物品管理

四、实现目标的措施和要求

五、行事历或本学期活动安排

——新生适应计划模板

新生适应计划

一、稳定幼儿情绪

1、和幼儿相互熟悉，建立感情。家访;新生亲子体验活动。

2、环境创设。像家的环境。

3、设备设施和玩具。中型玩具、汽车和洋娃娃、毛绒玩具、动感玩具。

4、设计九月份开学后一周的活动。吃糖糖、抱一抱亲一亲、看一看认一认

5、相互之间的配合。

二、建立标识和信号系统

三、训练幼儿的生活能力。生活指导活动

四、新生家长工作

——活动设计模板

中班艺术活动：命题画《夏天》

一、设计意图

二、活动目标

1、全面(知识、技能、情感)

2、主体(以幼儿为主体)

3、操作性(具体)

三、活动的重点和难点

四、活动准备

1、经验的准备

2、材料的准备

3、环境的准备

五、活动过程

(一)欣赏

(二)示范

(三)创作

(四)评价

六、活动延伸

活动资源引用：

大班语言活动：故事《小兔卖冷饮》

一、设计意图

二、活动目标

1、全面(知识、技能、情感)

2、主体(以幼儿为主体)

3、操作性(具体)

三、活动的重点和难点

四、活动准备

1、经验的准备

2、材料的准备

3、环境的准备

五、活动过程

(一)引入故事

(二)欣赏故事

(三)理解故事

(四)表达故事

六、活动延伸

活动资源引用：

——操节编排基本要求

幼儿园操节编排标准

一、程序

1、律动

(1)热身运动：可以通过走、跑、跳等身体动作或具体形象的模仿动作，让幼儿的情绪和身体都达到热身的目的。音乐的选择以中速音乐为主。

(2)整理运动：在早操结束时幼儿做些放松动作、让幼儿在轻松愉快的气氛中结束早操活动。

2、主操

(1)器械操

(2)徒手操

小班以徒手操和模仿操为主，中大班以徒手操和器械操为主。

主操操节设计的时候要保障幼儿全身的骨骼和肌肉都能运动到。操节动作要根据不同年龄段有动作的变换、并根据年龄段选择切实合理的富有趣味性的音乐。动作变换符合幼儿年龄段运动生理变化规律。严禁全园统一动作。

3、队列变化：

队列队形变换可包括稍息、立正、原地踏步走(托小班)。齐步走、分队合队走、左右转弯走、成一个圆圈走等。(中大班)

通过队列队形的变换，可以增进幼儿的团体合作意识，并发展幼儿理解指令的能力。

4、创想合作：

为幼儿提供自由结伴早操的机会，扩大幼儿的活动空间，丰富幼儿的早操内容。

5、舞蹈功能：动作编排要难易适中，富有模仿性和表现力，突出动作的的形象性，不能太成人化、舞蹈化。所以我们在选择早操音乐时，要把民族的融合在一起，主要体现在中大班加上基本的舞步。民族的特征体现。如藏族舞、新疆舞等。

6、体能训练功能。设计符合幼儿年龄特点的各类体能组合动作，例如：跑、跳、钻爬等;尽量做到一学期中有变化。

二、组织形式

1、排队：小、托班围成圆圈做操;中大班排队做操。

2、整体性：根据年龄段分批进退场、并体现进退场音乐的不同。

三、编操音乐

操节：选节奏明快速度符合动作的音乐。

队列练习：选进行曲风格的。

托小班可选择说唱类的童谣音乐。中大班可选取经典的，便于理解的世界名曲或者中国名曲。

四、时间要求

小托班操节在12分钟左右，中大班在十五分钟左右。

第三篇： 各类学生辅导计划

所谓后进生，照目前的情况来分析，主要原因是一些学生学习习惯不好，不一定是学习不好的学生。相信加强常规教育工作，会收到比较明显的效果。 具体措施：

1、坚持以课堂辅导为主，在课堂上多提问多帮助。每个教学环节都要兼顾学习有困难的学生，给予及时的指导与帮助。

2、课堂联系时针对学生的不同情况，抓住重点、难点，采取小组指导或个别指导德的方式进行辅导。

3、对学习暂困生要给予厚爱、尊重、热爱、信任他们，建立融洽的师生关系，激励他们上进。

4、对学习暂困生药实施“一帮一”措施，让好学生在课余空闲时间给予辅导帮助。

5、教师在课余时间也要对后进生进行辅导，以免一拖再拖，耽误最佳辅导时机。

边缘生辅导计划

在本班的五十七名学生中，边缘生占大多数学生，他们的智力较好，但是没有好的学习习惯，还有一部分智力一般，但他们肯努力学习。针对他们的智力特点，适当的进行辅导，使他们全面地掌握知识，辅导计划化如下：

1、树立目标，严格要求，指出他们的不足之处，采取有效措施，促使其更快的进步。

2、充分调动他们的积极性，上课积极发言，开发智力。

3、设鼓励奖，使其能真正感到成功的喜悦。

4、利用课余时间帮助他们，尽量使他们的成绩有所提高。

5、让他们积极参加各项活动。

6、充分利用课外时间，让他们进行联系，达到熟练。

经常召开特长生会，了解训练情况，尽量少批评多表扬，使每个学生感到集体的温暖，激发他们求知欲，使每位学生在德智体美等方面得到全发展。

1 尖子生辅导计划

具有双基扎实，学习有法，智力相对较高，成绩较稳定的学生可以成为尖子生，在尖子生的培养方面，从以下方面入手：

一、非智力因素的培养

1、学习动机。在这方面我们不能要求学生树立远大的理想，要结合学生的实际以“学习改变命运”为载体，从学生的切身利益出发，积极引导建立良好的学习心态。

2、磨炼意志：学生在学习过程中不可能一帆风顺，学生可能有一次成绩优异而沾沾自喜，也可能有一次成绩的降低二情绪低落。教师在教学中经常安排适度的练习题，让他们独立解决，要从思想上加以指导、提高他们抵抗压力的意志。俗话说“不经历风雨怎能见彩虹”。

3、良好的习惯：可以指导学生制定学习计划，如何听课，如何分析问题，如何记忆蹬，在教学过程中指导学生书写解题步骤，规范解题过程。

二、能力培养

包括观察力，记忆力，思维力，想象力，注意力及表达能力。方法是分层教学。

1、课堂教学分层

教学过程中教师要精心设计提问，在共同的基础上将有一定难度的问题留给尖子生，让他们当先生说一说，将一将。习题的总量也要分层。可以每次课后布置一道思考题由尖子生完成。

2、作业分层

在共同提高的基础上 每次的作业都要给尖子生留有一定难度的题目，习题当中带有星号的题目可以让他们去做。

3、第二课堂 将尖子生集中辅导。 后进生：

所谓后进生，照目前的情况来分析，主要原因是一些学生学习习惯不好，自制力差的学生，不一定是学习不好的学生，相信通过加强常规教育工作会手调比较明显的效果。 具体措施：

1、坚持以课堂辅导为主，在课堂上多提问多帮助，每个教学环节都要兼顾学习有困难学生，给予及时的指导与帮助。

2、课堂练习时针对学生的不同情况，抓住重点，难点，采取小组指导或个别指导的方式进行辅导。

3、对学生有困难的学生要给予厚爱，尊重，热爱，信任他们，建立融洽的师生关系，激励他们上进。

4、对学习暂困生要实施“一帮一”措施，让好同学在课余、空闲时间给予指导和帮助。

5、教师在课余时间也要对后进生进行辅导，以免一拖再拖，耽误最佳辅导时机。

哎，我是这样想的，但事实总与理想有矛盾，真正实施起来真的好难。每次制定了很完美的计划，但总与学校的工作有冲突，很难两头兼顾，以致辅导后进生工作一拖再拖，心有余力而不足啊!真的很无奈!

差生辅导计划

差生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案，针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。制订出转化计划如下：

一、利用家长，让家长协助教师教育和督促自己的孩子努力学习。

二、课后多和差生交谈，态度要和蔼，使后进生愿意接近老师，经常和老师说说心里话，有利于老师对学生的了解，有利于做好后进生的转化工作。

三，开展互帮互学的活动，座位的排列尽量让中、差生创设一个好的学习环境，充分发挥课后“小老师”的作用。

四、对差生的缺点批评要恰当得体，切忌不可伤害，不能让其他同学嘲笑他们，嫌弃他们。

五、分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。

六、利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

总之，我不但要在学习上关心后进生，还要在生活上关心每一个后进生的成长，使每个后进生真正感到班集体的温暖，激发他们的求知欲，使每位同学在德、智、体、美等方面均能得到全面发展。

3

第四篇：销售工作计划书-销售工作计划书 销售工作计划,销售个人工作计划书,18销售工作计划

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销售工作计划

【范文一：电话销售工作计划】

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况

下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

【范文二：保险公司销售工作计划】

一、加强业管工作，构建优质、规

范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在2016里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。保险销售工作计划由精品学习网提供!

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保

合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过2016年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因

此，中支在2016年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

第五篇：幼儿园各类计划的制定

计划，是我们对将要进行的工作的具体打算和规划。作为一个教师，必须制定各种计划来引导规范自己的行为，以减少工作的盲目性和随意性。在二期课改深入推进的今天，我们对以往的做法进行了反思，对计划制定的要求有了进一步的认识。今天，我们就一起讨论关于计划制定的问题。主要有两个问题：为什么要制定计划?该怎样制定计划?第一个问题由大家讨论，我重点讲第二个问题： 怎样制定计划?

一、 依据：

1、根据“以幼儿发展为本”的理念，计划要体现稳定性和灵活性相结合的原则——即计划的预设来自于幼儿的发展目标和基本经验，同时还要为幼儿生成和发展留有空间，在实施过程中教师要关注幼儿生成的需要，及时调整计划。

2、根据“最近发展区”的理论，计划要体现适宜性和挑战性相结合的原则——即根据幼儿的年龄特点、兴趣和需要，制定符合并能推动幼儿在原有的基本经验基础上向前发展的计划。

3、根据“幼儿全面和谐发展”的要求，计划要体现整合性、平衡性相结合的原则——即注意目标、内容、方法以及资源的整合，体现课程的平衡，制定符合幼儿学习特点和认知规律的计划。

4、根据“因材施教”的教育原则，计划制定要体现针对性和层次性线结合的原则——即为每一个幼儿的健康成长提供适宜其自身发展的需要条件，为每一个幼儿的多元智能的发展创造机会。 要求：

1、 计划必须简洁高效

计划是对自己的工作进行的一种规划，首先是给自己看的。在制定计划时，必须把自己的思路理清，对做什么?该怎么做?等问题有基本的把握，在这基础上，把做什么、为什么做、打算怎样做写出来，追求真实、有用。其次是让人看的，让领导同事了解你的想法、做法，并予以督促检查或交流借鉴。因此，在文字上要做适当修饰，能让人看懂、了解，并从制定计划的依据和要求

1 中检测你的想法做法是否合适。但目前我们制定的很多计划首先是给别人看的，因此，过多追求形式，计划种类繁多，户外活动计划、活动室活动计划、游戏活动计划、亲子活动计划，出现了很多交叉、重复，费时费力，又不实用，自己也不清楚到底要做什么。有的老师写好后，放进抽屉，学期结束时拿出来装订、存档。这样的计划，费时多，效果意义不大。也有个别的老师模仿抄袭，甚至干脆复制粘贴，明显的是应付，缺乏自己的思考，失去了制定计划的意义。

2、 计划必须具体可操作

计划中的事，是自己将要做的事。因此要考虑充分，把你的初步设想和做法写出来，必须具体可操作，使自己在计划的指引下，有目的有步骤地实施。如：“提高家长科学育儿的能力”，可以作以下计划：发放宣传资料、进行专题讲座、组织活动观摩、开展家长沙龙等，有了这样的计划，就可以有步骤地开展相关工作，因此是具体可操作的。而有的计划中出现：对全县幼儿家长开展调查、了解家教工作现状;整合社会各界力量，充分运用优质资源，就很空洞，也难以做到。

3、 计划必须和实际相对应

这里的实际，有两层意思：一是要充分考虑幼儿、幼儿园及老师本身的实际，分析具体的需要、实际的能力、工作的重点等，做力所能及、有意义、有用的事。如：绿色教育，如是刚起步，可以进行了解动植物和我们生活的关系，教育幼儿爱护花草树木等教育，如果到了一定阶段，则应从环境保护、培养生态意识、行为等方面进行教育。总之应根据不同的实际，订不同的计划;二是与实际结合，写的要和做的对应起来，写是为了做，因此计划中的事，一定要并且能够在实践中体现出来。如果难以做到，或根本就不去做，就不宜出现在计划中。如：对全县教研组长现状作调查，又比如：构建园本课程、编写乡土教材、形成XX特色等，作为一个教师，很难做到。因此，必须慎重，必须和实际相对应。

二、 各类计划的制定

在二期课改深入推进的今天，我们对以往的工作进行了反思，其中，老师的案头工作就是很重要的一个方面。在了解分析老师工作的基础上，对照课改要求，提出了：简化活动前的计划;加强活动中的观察纪录分析;学会活动后的反思调整这样一种观点。那么，到底怎样简化呢?我认为，简化不是消灭，也不是可有可无，而是指去掉重复、无效或存在价值不 2 大而又占据老师很多精力的东西，从而实现工作重心的转移，把精力集中到有效、有用的计划上，以及活动中观察调整和活动后的分析反思上。基于这样的考虑，我选择以下几种幼儿园老师必须要写的几种计划，和大家一起讨论。

(一)学期计划(班务计划)

1、情况分析(幼儿、家长);

2、保教目标(根据纲要、指南精神，结合班级实际);

3、阶段目标和措施(以主题分);

4、家长工作;

5、工作提示(大项工作呈现，如：家长会、春游、运动会、亲子活动等) 介绍分析莺幼季老师的班务计划：

概述：简洁、有个性。个别幼儿情况描述用学号，以免外传，带来影响。对他们的教育有考虑，有措施，但较笼统，需和后面的月周计划及日常工作对照。

培养目标：有针对，体现本班特点。具体内容分为生活、运动、学习、游戏、艺术特色五块。 方法措施：对应性较好，并在实际工作中体现。

家长工作：方法、设想好，可以再具体些。如：开放日、沙龙的大致时间和内容的安排;家长上讲台的做法，以及个别幼儿的家长工作等。

(二)以月为主的活动计划表格内容及填写建议

1、表格内容介绍及填写建议

这张表中，具体有“月保教工作重点提示”、“生活运动的内容措施”、“学习的内容与形式”、“游戏的观察要点”、“生成与调整”、“环境与材料”和“其他”组成。下面，分别介绍如何填写。

月保教工作重点提示：将学期目标化作可操作的工作提示，代替原来的月目标。这样做的优点在于去掉了原来的把目标层层分解，避免用“初步”、“进一步”、“继续”等词来重复同一个内容，没有多大的实际意义，基本上是在玩文字游戏。如：学跳绳。我们需要的是具体的措施与途径来完成学期目标，因此，教师可用感性的、直白的文字表示自己为了实现目标所要做的事。如：“带领孩子认识新环境和日常用具”“让幼儿在教师创设的自选早点的环境中，自主选择食品，初步学习生活自理”。

3 各类活动的安排：

生活和运动栏，可以填写“内容”，也可以填写“措施”。如：生活，“勤洗手”中，就是既有内容，又有措施。(见表格)

学习栏，主要填写内容，并提示我们，按照不同的内容，考虑不同孩子的需要，可有不同的组织形式，因此分为集体、个别两种形式。

游戏栏，主要填写观察要点，因为不管是孩子的自主游戏还是老师组织的游戏，都需要观察，此外，还可填写材料提供和指导要点等。

生成与调整，带着开放的精神，提示老师要关注幼儿，重视生成，可填写幼儿生成的或调整的内容。(见表格)

环境与材料：主要指教室的环境布置，体现和课程的一致，及与幼儿的兴趣相关。还指游戏材料的提供和环境创设。

其他：指为了提醒自己，把有关的事情进行纪录。如：召开家长会的日期，需要联系、落实的有关事项等。

1、 该计划的特点

(1)把月、周计划合并在一起，避免了重复;

(2)便于老师根据孩子的兴趣和需要进行灵活调整。老师在对一月内容熟知的情况下，可以根据实际及时调整，更好地满足孩子的需要;

(3)便于整合。首先是两位老师间的整合，填写表格时，需要两位老师共同商量，共同确定内容，共同安排时间，对各自要做些什么都比较了解，更有助于互相配合，互相补充。其次，了解了各项内容，就能根据实际需要，进行整合。如：生活中的“折单衣”和学习中的“爸爸妈妈的小帮手”整合。

(4)更具有开放的性质。表格中用虚线暗示四周的活动安排，它可以按照实际需要，作灵活调整，此外，表格中的“生成调整”栏，也提示老师要重视孩子的生成。

说明：填写时，两位老师共同商量，在上月底填写好全部或大部分的内容，不能逐周填写，否则就失去了意义。当然，填好后，不能一成不变，还要作适时的调整。生成和调整应随着教学工作的展开同步填写。 介绍分析莺幼季老师的表格：

4 月保教工作提示：实在、可操作。一看就知道是学期初的月工作。但缺少有关国庆节的教育。 生活：重视能力和习惯的培养，内容分别是共同生活、自理生活、安全生活、文明生活。表明老师考虑很周全。说明：在实际操作中，应有交叉。

运动：每周安排四个内容，并非一天一个，还应有其他形式的活动。另外，

三、四周活动单一，都是早操律动，不合适。

学习：集体、个别化两种形式均需考虑，互为补充，有的是铺垫，有的是延伸，也有的是满足个别化学习的需要。(还可以加上生成的内容，在事后补充，并做标记)在两栏的内容里，均未体现对孩子进行的节日教育。(课程指南7页)实际工作中也有所体现，画国旗、挂灯笼等。

游戏内容、环境创设：游戏还包括自主游戏，不能预设，因此提观察要点更合适，另外，这里的环境是指整个环境?还是指游戏材料?建议把环境单列一块，引导教师更重视环境，引导幼儿关注环境，并与之互动。

家长工作及个别儿童工作：仍缺少个别儿童的工作，班务计划中所提的措施未体现。 艺术活动：幼儿园的选择性课程，在提高音乐、美术技能的同时，如何进一步发展孩子的美感和欣赏表现能力。

整个计划中还缺少“生成与调整”。因月计划超前多，事先要填写，不能空缺太多，而实践中由于多方面的原因，需作调整，应及时体现。

(三)主题活动表的设计和记录 (表一)整个主题内容的介绍

主题目标：教材上是三条，季老师把第

一、第二条进行了合并，(都是探究、观察、发现，了解水的特性)，表明季老师对目标进行过认真的分析思考，第二条基本是照般教材的，但是把水环境写成了环境，不知是遗漏，还是作的调整?两者在范围上有很大不同，不能随意删除。

环境创设：符合主题需要，也跟老师的工作实际相吻合。

家园共育：符合主题需要，但表述不够确切。实际情况是和孩子一起关注了解水，共同收集关于水的资料，教室里张贴：“生活中的水”、“大自然中的水”、“人体中的水”、“其他地方的水”，并用交集来表示交叉的内容，真正体现了环境就是课程的理念，充分体现了家长、 5 孩子的主动参与。

活动内容：根据教材所列内容，季老师进行了增删，(预设)，在最后出现的网络图中，又体现了删除的和生成的，表明调整是随机的、即时的、灵活的。从中反映出教师的思考。此外，还列出了跟主题有关的游戏、运动、生活的相关内容，体现了整合。 (表二)主题活动备课

线索：没有照搬教材，重新进行了组合，用“周围的水”取代“在海上，在水边”。从孩子熟悉的周围事物着手，更容易进入学习主题。

活动名称：指一个个具体的活动。跟教材上的内容有很大不同，从找家中的水切入，感受了解水无处不在，水的形态会发生变化等特性。

活动要求：既忠实于主题目标，又应该具体有针对。如“找水记”中的目标，与总目标中的“观察体验”吻合，“无处不在”又体现了总目标中的特性。

忌：不切实际的照搬或游离。如：美术活动中，“培养幼儿的任务意识、良好习惯、表达表现能力”——长程目标，不是一个活动就能实现的，而活动中“人与人、人与景的重叠”是教学中的重难点，在目标中却不体现。又如：音乐活动：国旗我爱你，让幼儿学习用乐器伴奏。要求是两条：

1、了解国旗是我们祖国的象征，萌发幼儿热爱祖国的情感;

2、尝试用乐器为歌曲伴奏。前一条目标是已有经验，后一条目标应是本课的主要内容，但不具体，且在活动中体现不足。 组织形式：有集体的、小组的、个别的。(有多种分组方法：随机的、按照学号的、按照能力的、按照有无经验、情感积累等，要能说出理由，根据不同内容和需要分组)

流程与问题：把活动的主要环节用简洁的语言表示出来，要求重点突出，能反映出活动的特质和主要脉络。

忌一种模式，缺少个性，空话套话，抓不住关键。

反思：记录了生成活动及调整的内容。如：生成的教育活动“小区净水站”;生成的区角活动“水的分类”;生成的环境布置“水的秘密多”;生成的故事“三个和尚没水吃”等。 建议：这一栏应用“反思与调整”来呈现。

刚才介绍了季老师的主题活动计划及备课，现在就备课的有关问题做些说明。 刚才，我们介绍的主题活动计划，是在课改要求下，以主题形式展开，体现两位老师的整合，因此以表格的形式呈现，与以往的备课有不同。需要高度的概括，用精练的语言把活动的主要部分呈现出来，确实有一定的难度。所以有的老师宁可用以往的备课，认为这样能 6 表达清楚。对刚接触幼儿教育的青年教师来说，我认为，也应该备比较详细的教案，促使自己对每个环节深入思考，也能使自己心中有数，便于对照与反思。因此，现在说说备课的要求和注意点。

备课一般应包含以下部分：活动名称;活动要求;活动准备;活动过程。有的还有延伸活动。下面具体说：

活动名称：交待活动的内容和形式。如：谈话活动 我的爸爸;综合活动 学做小学生等。 注意：不要把所有的活动笼统称为主题活动，如主题活动：天安门前留个影，谈话?儿歌?美术?音乐?也不要只写内容：小兔过生日，道理同上。有的老师认为，现在讲整合，所以回避提语言、音乐，其实，在一个活动中，总有主要的领域，可以理直气壮地提出，如果有的活动确实涉及较多的领域，那就可以称为：综合活动。

活动要求：这是教案中重要的内容，也是教师感到很头疼的一块。目标该怎么定?首先，要对指南中的基本经验有全面深刻的理解，再分析本次活动的具体内容，提出明确具体的目标。根据不同情况，可以有以下的方法：有的可以直接用主题目标：如中班“我爱我家”(74页);有的可以是教材目标的具体化：如小班“熊的故事”;有的可以根据幼儿发展需要，补充特定的目标：如大班“绿色菜篮子”。

在目标的表述上，应注意：

1、 明确具体，忌空洞抽象。

如大班“京剧脸谱”两条目标：

1、学习用鲜艳的色彩和夸张、对称的图案设计京剧脸谱;

2、尝试运用作品表演京剧脸谱，知道京剧是中国特有的艺术。而有的目标中，“发展观察力、想象力、口语表达能力”;“提高欣赏力、感受力、和表现力”;“养成遵守规则的习惯、培养关心别人的品质”等是空洞抽象的，也不是一个活动就能实现的。

2、 指向全面，忌片面单一。

目标中应关注情感、认知、能力的培养，我们通常说的“三维”目标。当然，不是每个活动一定要提三条，也可以根据具体的内容有不同的侧重，但有的目标片面、单一。如：认识汉字，目标是：

1、了解中国汉字是由象形文字演化而来的;

2、认识一些古代的象形字。全部偏向了知识而且与幼儿的年龄特点不相符。

3、 着眼孩子，忌脱离实际。

目标应符合孩子的实际和“最近发展区”，是孩子可能达到的。但有的目标教师没有考虑幼儿的实际，只顾自己的想法。如：中班儿歌教学，目标是：

1、通过教学使幼儿初步学会儿歌，并能有表情地朗诵;

2、发展幼儿的发散性思维，再学习儿歌的基础上，举一反三，创编儿歌。对于中班的孩子，既要学儿歌，又要创编儿歌，是脱离幼儿实际的，也是难以实现的。

4、 表述清晰，忌混乱不清。

首先，对情感、认知、能力三方面的表述尽量分别阐述，避免交叉混杂。如：“认识磁铁”目标如下：

1、产生对磁铁的探究兴趣;

2、发现磁铁吸铁的特性，了解磁力可以透过纸、塑料、木板、玻璃等物质吸住铁;

3、尝试运用磁铁吸铁的特性及磁力的穿透性来解决问题。各块内容分开，非常清楚。又如：“泥土”目标如下：

1、知道泥土中有水、空气和肥料;

2、了解泥土对人类的作用，萌发幼儿珍惜土地的情感;

3、初步学习探索事物的简单方法，培养幼儿对科学活动的兴趣。内容混乱，交叉不清。其次，表达的角度要统一，即行为主体要一致。用“培养、教育、引导、要求”等表述是从教师角度出发;而用“理解、感受、喜欢、参与、能够”等表述，是从幼儿的角度出发。表达时要一致，不能一会儿说培养，一会儿说理解。在以幼儿发展为本的理念下，更倡导从幼儿的角度来表述目标。

活动准备：一般包括环境创设、材料准备，此外，还不能忽略孩子的经验和情感的积累。 活动过程：包括活动的组织形式、方法、流程安排等，这里主要谈谈提问的设计。

提问，是教学过程中教师与幼儿之间常用的一种相互交流的方式，是联系师生思维活动的纽带。借助提问，可以沟通教师、教学内容、教学环境与幼儿的联系，实现有效互动。那么，教师究竟应该怎样提问呢?

1、 提问要适宜，便于幼儿理解和回答

如果所提问题能引起幼儿共同关注，并能积极地思维，产生良好的效果，就表示问题是适宜的。如小班活动设计中，经常用到引发幼儿观察、描述的问题：你在画面中看到了什么?你喜欢里面的谁?为什么喜欢她呢?而对于大班孩子，应多运用一些能引发幼儿想象、假设的开放性问题：如果——就会;要是——可能——等问题，让孩子利用自己的经验或通过想象来回答。此外，问题要便于回答，如：国旗为什么是红颜色的?问什么把国庆节定在十月 8 一日等问题，对幼儿来说不容易回答，会影响幼儿的积极性。

2、 提问要有弹性，满足不同儿童需要

对于不同个性不同能力的幼儿，怎样的提问，才能调动大家的积极性呢?老师设计的是比较宽泛的话题，再提前告知幼儿，以便共同参与。如：主题活动中有“恐龙的秘密”，老师预先提问：关于恐龙，你知道什么?你知道恐龙的那些故事?恐龙有后代吗?等等。这些话题，看似随意，却能鼓励不同能力、个性的幼儿积极探索。

3、 提问要有挑战性，激起孩子兴趣

挑战性的问题，能激起幼儿学习的兴趣。要使孩子通过思考、探索、研究等过程逐步找出问题的答案，是孩子在努力的过程中体会到成功的乐趣。如：幼儿能顺利对纸条、小棍等物体比较长短时，教师问：怎样才能使不同长短的物体变得一样长呢?促使幼儿在原有知识基础上作进一步的思考与探索。从中体验成功，建立良好的自我价值感。