大工企业管理考试

第一篇：大工企业管理考试

大工《财务管理》课程考试模拟试卷A答案

机密★启用前

大连理工大学网络教育学院

2011年8月份《财务管理》课程考试 模拟试卷答案

考试形式：闭卷试卷类型：A

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1.B2.C3.C4.D5.B6.C7.A8.D9.C10.A

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

1.ABE2.ABCE3.ACDE4.BCD5.BCD

三、填空题(本大题共10空，每空2分，共20分)

1.资金时间价值2.风险报酬3.现金流转和现金流量4.比较分析法5.因素分析

6.趋势分析法7.比率分析法8.应付账款9.应付票据10.预收账款

四、计算题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)

1、PFn(P/F,i,n)=10000(P/F，10%，10)=10000×0.385=3850(元)

即需一次性存入3850元。(10分)

2、该债券的资金成本率为：

K

Ib(1T)100010%(125%)100%100%7.73%B(1fb)1000(13%)(10分)

3、直接材料成本差异=12000-12600=-600(元)(4分) 其中，

直接材料用量差异=(800-900)×14=-1400(元)(3分) 直接材料价格差异=(15-14)×800=800(元)(3分)

4、边际贡献=10×500-6×500=2000(元)(5分) 单位边际贡献=10-6=4(元)(5分)

大工《财务管理》课程考试 模拟试卷(A)答案 第1页共1页

第二篇：大工《市场营销》课程考试模拟试卷A

机密★启用前

大连理工大学网络教育学院

2014年3月份《市场营销》课程考试试卷类型：(A)

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1、市场营销活动的第一阶段应该实行(A)战略。

A.营销 B.产品 C.价格 D.促销

2、在市场需求量已经满足的时候，市场竞争以(C)竞争为主。

A.数量 B.质量 C.价格 D.服务

3、消费者购买行为的复杂程度高，产品差异性小，属于(B)购买类型。

A.复杂型 B.和谐型 C.习惯型 D.多变型

4、进入障碍低，退出障碍高的行业具有(B)。

A.低的、稳定的收益

C.高的、稳定的收益 B.低的、有风险的收益 D.高的、有风险的收益

5、下列业务中，具有高机会、高威胁的业务是(B)。

A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

6、探索性调研采用的主要方法是(A)。

A.定性为主 B.描述统计 C.相关分析 D.预测方法

7、一个推销员欲推销彩票，他先买一罐可乐，送给对方，再向其推销，往往容易获得成功。这种现象体现了(A)原理。

A.互惠原理 B.相互退让原理 C.社会认同 D.对比原理

8、产品专业化是指(B)。

A.企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求

B.企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求

C.企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求

D.企业同时为多个细分市场服务，为每个细分市场分别提供适应其需求的产品

9、批零差价是指(D)。

A.同种产品在同一时间、同一地区、因质量不同形成的价格差

B.同种产品在同一时间、不同地区的价格差

C.同种产品有不同时间、同一地区的价格差

D.同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额

大工《市场营销》课程考试 模拟试卷(A) 第1页共5页

10、目标成本定价法适用于(C)。

A.正常生产，供需大致平衡，成本相对稳定的产品

B.销售比较困难，市场竞争激烈，为避免更大的损失，要保本经营的产品

C.新产品的定价

D.产品供过于求，企业产品积压，生产能力过剩时

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

1、产品结构持续不断优化应包括哪些方面?(ABCD)

A.单一化向多元化发展

C.大批量、单一品种向小批量、多品种发展

2、以下说法属于相互退让原理的有(AB)。

A.如果他人对我们做出让步，我们也有义务做出让步

B.我们有义务回报我们所得到的恩惠

C.商家采用的免费试用

D.越难以得到的东西，越会引起举

3、对消费者市场进行细分的标准有(ABCD)。

A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量 B.需求单一向需求多样化发展 D.规模经济向柔性生产发展

4、根据产品用途，可将产品分为(AD)。

A.消费品 B.日用品 C.互补品 D.工业品

5、确定促销组合时，应考虑的因素有(ABCD)。

A.产品性质

B.促销预算 C.产品生命周期 D.市场性质

三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

1、促销的实质是企业与顾客之间的信息沟通。(√)

2、企业用电和居民用电的收费不同这是以时间为基础的差别定价。(×)

3、产品组合的宽度是指一个产品线中产品项目数。(×)

4、波士顿矩阵法认为，相对市场占有率=1，则本企业与最大竞争者实力相当。(√)

5、企业市场营销的成与败取决于企业的市场优势，市场优势直接源于企业的资源和能力。(√)

6、生产者市场需求富有弹性。(×)

7、一般来说，分块行业产品差别大。(√)

8、决定企业盈利能力的根本因素是行业吸引力。( √)

9、目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。( √)

10、产品的生命周期就是产品的使用寿命。(×)

四、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共12分)

1、顾客满意: 是指一件产品的绩效满足顾客期望的程度。

2、目标市场营销: 是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。

3、撇油定价策略(取脂定价策略): 是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。

五、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)

1、简述四种基本竞争战略。

答：聚焦战略、低成本领先战略、差异化战略、最有成本战略;

2、影响营销战略的直接性的企业内部因素有哪些?

答：营销战略等位分析、营销组合策略、营销组织管理、营销战略绩效、

3、目标市场选择策略有几种?

答：目标市场选择策略有三种目标市场策略1.无差异市场营销策略;2 .差异性市场营销策略3 .集中性市场营销策略

六、案例分析(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

1、旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上迎合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customers are always right!(顾客永远是对的!)作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客，公司实行了这样一些服务方式：一是把为重点顾客送货上门订为一条制度，使得一些富翁成了永安公司的老主顾。二是公司鼓励营业员争取顾客的信任，密切与顾客的关系，对那些“拉”得主顾客的营业员特别器重，不惜酬以重薪和高额奖金。三是公司针对有钱人喜欢讲排场、比阔气、爱虚荣的心理，采取一种凭“折子”购货的赊销方式，顾客到永安公司来购物，不用付现款，只需到存折上记上账。四是争取把一般市民顾客吸引到商店里来。如此四策的实施，使永安公司成为这样一家特殊商店：无论上流社会和一般市民，只要光顾这里，都能满意而归。整个商场整天挤得水泄不通，生意格外红火。

日本著名的大仓饭店，是世界上独具一格的高级饭店，是真正的“家外之家”，大仓饭店有一条不成文的信条，“顾客永远是正确的。”大仓饭店的职工受到严格的训练，必须诚心诚意地接受每个顾客的意见和建议，使顾客的要求尽可能得到满足，成为名副其实的“顾客之家”。

请分析：“顾客是永远正确的”这个观点对不对?你是怎样理解的?

答：这个观点是正确的。它符合企业营销活动必须以顾客为中心，以消费者需求作为营销出发点的观

点。作为经营者，必须时刻牢记“顾客永远是正确的”这条黄金法则。

一般人咋听起来，似乎颇感“顾客永远是正确的”这句话太绝对了。人无完人，金无足赤，顾客不对的地方多着呢。但从本质上理解，它隐含的意思是“顾客的需要就是企业的奋斗目标”。在处理与顾客的关系时，企业应站在顾客的立场上，想顾客之所想，急顾客之所急，并能虚心接受或听取顾客的意见或建议，对自己的产品或服务提出更高的要求，以更好地满足顾客只需。事实上顾客的利益和企业自身的利益是一致的，企业越能满足顾客的利益，就越能拥有顾客，从而更能发展自己。

但顾客与企业并非没有矛盾，特别是当企业与顾客发生冲突时，这条法则更应显灵，更需遵守。当顾客确实受到损害，比如买到的是低质高价假冒伪劣商品，服务不够周到，甚至花钱买气受，违反消费者利益等等。此时，即使顾客采取了粗暴无礼的态度，或者向上申诉，都是无可非议的;当顾客利益并未受到损害，比如顾客自身情绪不好，工作或生活遇到不顺心的事，抑或顾客故意寻衅闹事。此时，企业当事人应体谅顾客之心，给与耐心和企的解释，晓之以理，动之以情，导之以行，做到有理有节，既忍辱负重又坚持原则，一般情况下，顾客是会“报之以李”的。即使对蛮不讲理的人，营业人员最好也不要与之顶撞，应送保安部门处理。

日本大仓饭店的这种企业精神，充分体现该店高度重视顾客利益，把顾客放到至高无上的位置，是“顾客就是上帝”的又一体现。企业经营者应该记住：尊重顾客就是尊重自己，尊重顾客就是获取利润。

2.湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋(40元)、普通鞋(60元)，也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。

请分析时新商场经营成功的原因。

现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。 十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。

第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。十堰市属中小型城市，人口

是足够多的，不成问题的。

第二，购买力。有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。

第三，从购买意向来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而时新商场价格对折，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买意向。总之，从现代市场概念来看，时新商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，大胆开拓，终于取得了成功

亮点：利用热门报纸打响了自己的招牌，为自己做了促销。运用了营销心理学跟客户打起了心理战术，巧借了周边市场环境的这个东风。

启示：

首先， 时新商场利用了广告来做促销，在最受欢迎的时报上刊登信息，从市场营销学来看，一个现实的有效市场，它具备了人口、购买力和购买欲望三个要素。市场=人口+购买力+购买欲望 因为人口是构成市场的基本元素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场，而人口的多少，是决定市场大小的基本前提。十堰时新商场正确地利用最具影响力的《车城文化报》为自己最广告，并谦虚地为自己的商场“解释了一番”。而有了人口，自然就有了购买力;从购买欲来说，人的需要时有限的，但是人的欲望却是无限的，谁不希望自己又能够买到这么便宜又舒服好看的鞋，所以说时新商场抓住了市场的三个因素，看准市场，大胆开拓。

其次，十堰时新商场抓住了顾客“用最少的钱，能买到最好最多的东西”的这种心理， 对商品进行对折销售，对顾客打起了心理战术，采取灵活的销售方式，最终如愿以偿。

观点：我们小组觉得，这种方法比较适用于那些有滞留产品的公司，例如服装店，鞋店之类的，但是这种方法用多了也容易被消费者识破。

第三篇：大工《大学英语4》课程考试模拟试卷B答案

绝密★启用前

大连理工大学网络教育学院

2009年8月份《大学英语4》课程考试 模拟试卷答案

考试形式：闭卷试卷类型：模拟B

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

1.B2.A3.B4.B5.B6.C7.C8.B9. B10.A

11.D12.C13.A14.B15.B

二、完型填空题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

16.D17.B18.C19.A20.B21.A22.D23.C24.A25.C

26.A27.D28.A29.C30.D31.A32.D33.C34.C35.B

三、阅读理解题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

36.D37.C38.A39.B40.B41.B42.A43.B44.D45.C

46.C47.D48.A49.D50.A51.B52.B53.C54.A55.D

四、翻译题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)

56.They have no business telling us how to deal with this situation.

57.In the past women were economically dependent on their husbands.

58.Although he refuted her opinion at the meeting, after some serious reflection he admitted that there was something in what she said.

59.He was so excited last night that he had trouble sleeping.

60.They successfully coped with the emergency.

评分标准

1. 整体内容和语言均正确，得2分。

2. 结构正确，但整体意思不确切、信息不全或用词不当，得1分

3. 整体意思正确但语言有错误，得1分。

4. 整体意思完全错误，即使结构正确也不得分。

5. 大小写错误及标点符号忽略不计。

大工《大学英语4》课程考试模拟试卷(B) 答案 第1页共2页

五、写作题 (本大题共1小题，每小题15分，共15分)

评分标准：

2 分 ……条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。

5 分 ……基本切题。表达思想不清楚，连贯性差。有较多的严重语言错误。

8 分 ……基本切题。有些地方表达思想不够清楚，文字勉强连贯;语言错误相当多，其中有一些是严重错误。

11 分……切题。表达思想清楚，文字连贯，但有少量语言错误。

14分……切题。表达思想清楚，文字通顺，连贯性好。基本上无语言错误，仅有个别小错。(注: 白卷, 作文与题目毫不相关, 或只有几个孤立的词而无法表达思想,则给0分。)

范文：

Dear Mark,

You will never guess what I am going to tell you in this letter. I have received the letter of admission from Harvard University. This means I am going to do my doctor degree program this fall in America. After years of hard work, I have finally realized my dream of being able to work in the most advanced laboratory in the world with the most outstanding top scientists in the field of genetic engineering.

I am now very busy preparing for this trip of utmost importance in my life. I spend most of my time improving my oral and aural English. You know I have a good command of written English. In fact, I have written my paper in English, some of which have been published abroad already. But my listening and speaking ability of English is far behind. I am afraid that this poor command of listening and speaking will hinder the effective communication once I am abroad. Can you just suggest any good way of improving my oral English skills quickly? I am a bit anxious recently.

Anyway, I will try my best.

Hope to hear from you soon!

Yours,

Li Ming

大工《大学英语4》课程考试模拟试卷(B) 答案 第2页共2页

第四篇：2014年3月大工《复变函数与积分变换》课程考试模拟试卷B

机密★启用前

大连理工大学网络教育学院

2014年3月份《复变函数与积分变换》课程考试

模 拟 试 卷

考试形式：闭卷试卷类型：(B)

☆ 注意事项：本考卷满分共：100分;考试时间：90分钟。

学习中心______________姓名____________学号____________

四、证明题(本大题1小题，共10分) 证明(z)在复平面上不解析

证明：令zxiy，(z)xyi2xy，(1分)

所以u(x,y)xy，(1分)v(x,y)2xy。(1分) 222222

uvuv(1分)(1分)(1分)(1分) 2y，2x。2x，2y，yyxx

由此可知，(z)仅在点(0,0)处柯西—黎曼条件成立，所以(z)仅在点(0,0)处可导，而在整个复平面上不解析。(3分) 22

大工《复变函数与积分变换》课程考试 模拟试卷(B) 第1页共1页

第五篇：大工《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程考试模拟试卷B

机密★启用前

大连理工大学网络教育学院

2011年8月份《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程考试

模 拟 试 卷

考试形式：开卷试卷类型：(B)

☆ 注意事项：

1、本考卷满分共：100分;考试时间：90分钟。

2、所有试题必须答到试卷答题纸上，答到试卷上无效。

3、考试结束后，考生须将试卷和试卷答题纸一并交回。

学习中心______________姓名____________学号____________

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1、毛泽东最早明确提出马克思主义中国化问题是在()。

A.中共四大

C.中共六届七中全会 B.中共六届六中全会 D.中共七大

2、中共十一届六中全会上，对毛泽东和毛泽东思想的历史地位做出评价的历史文献是()。

A.《关于党的若干历史问题的决议》

B.《关于建国以来党的若干历史问题的决议》

C.《关于修改党章的报告》

D.《解放思想、实事求是，团结一致向前看》

3、按照毛泽东提出的“三个世界”划分的理论，中国属于()。

A.第一世界

C.第三世界

4、实现无产阶级领导权的根本保证是()。

A.坚持独立自主的原则

B.建立广泛的革命统一战线

C.建立强大的革命武装

D.加强无产阶级政党的建设

大工《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程考试 模拟试卷(B) 第1页共4页 B.第二世界 D.介于第二世界和第三世界之间

5、1941年5月， 在()的报告中，对实事求是的科学含义作了马克思主义的界定。

A.《改造我们的学习》

B.《论十大关系》

C.《论联合政府》

D.《目前形势和我们的任务》

6、()，中国共产党首次提出“解放台湾”的口号。

A.1949年3月 B.1949年5月

C.1949年6月 D.1949年8月

7、1950年6月，毛泽东在七届三中全会上作的重要讲话是()。

A.《不要四面出击》

B.《论十大关系》

C.《论人民民主专政》

D.《关于正确处理人民内部矛盾的问题》

8、当今时代的主题是()。

A.战争与革命 B.和平与发展

C.改革与开放 D.民主与法制

9、和平共处五项原则的精髓是()。

A.国家主权平等 B.领土完整

C.互不侵犯、互不干涉内政 D.平等互利、和平共处

10、毛泽东在中共七大提出的，共产党人“区别于其他任何政党的显著标志之一”是指(

A.党的群众路线 B.党的三大作风

C.党的最低纲领 D.党的思想理论

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1、真正坚持毛泽东思想，永葆毛泽东思想的青春活力，就必须()。

A.凡是毛主席做出的决策，我们都坚决拥护

B.着眼于马列主义、毛泽东思想的运用

C.着眼于对实际问题的理论思考

D.着眼于新的实践和新的发展

E.必须坚持无产阶级专政下继续革命的学说

2、中国民族资产阶级主要来源于()。

。)

A.官僚

B.地主

C.商人

D.工人

E.采用机器生产的手工工厂主

3、毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于毛泽东思想的各个组成部分的立场、观点和方法，其基本方面有()。

A.实事求是

D.艰苦奋斗 B.群众路线 E.解放思想 C.独立自主

4、新民主主义革命的动力有()。

A.工人阶级

D.民族资产阶级 B.农民阶级 E.地主买办阶级 C.城市小资产阶级

5、在半殖民地半封建的中国，统一战线的主要力量是()。

A.工人

D.城市小资产阶级 B.农民 E.地主买办阶级 C.民族资产阶级

6、土地革命战争时期，中国红色政权能够存在和发展的客观条件是()。

A.中国是一个政治经济发展极不平衡的半殖民地半封建大国

B.国民革命的政治影响，有良好的群众基础

C.相当力量的正式红军的存在

D.共产党组织的有力量和它的政策的正确

E.全国革命形势的继续发展

7、坚持民主集中制必须实行的基本原则是()。

A.个人服从组织

D.全党服从中央 B.少数服从多数 E.个别服从一般 C.下级服从上级

8、1954年12月，毛泽东提出的农业合作化时期的阶级政策是()。

A.依靠贫农

D.消灭富农 B.巩固地团结中农 E.限制中农 C.限制并逐步改造富农

9、我国第一个五年计划的主要任务是()。

A.集中主要力量进行工业建设

B.发展农业生产合作社和手工业生产合作社

C.基本上把资本主义工商业纳入国家资本主义的轨道

D.保证国民经济中社会主义经济成分的稳步增长

E.逐步提高人民的物质和文化生活水平

10、对资本主义工商业进行社会主义改造中存在的主要问题有()。

A.要求过急，速度过快，工作过粗

B.把大量的小商小贩小手工业主错定为资本家

C.合营后改组、合并过急

D.商业网点撤销过多，给人民生活带来不便

E.对一部分原工商业者的使用和安排不当

三、辨析题(本大题共3小题，每小题8分，共24分)

1、毛泽东思想是毛泽东创立的科学体系。

2、西方列强侵略中国，客观上给中国资本主义的发展创造了一定条件。因此“侵略有功”论是有历史根据的。

3、社会主义改造出现一些遗留问题，因此现阶段社会主义改革是对社会主义改造的否定。

四、简答题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

1、简述“和平统一，一国两制”构想的基本内容。

2、马克思主义政党的先进性是从哪里来的?

五、论述题(本大题1小题，共20分)

为什么说坚持党的领导是中国社会主义现代化建设的根本保证?