第一篇：史上最全电脑选购指南
史上最全申报指南2018年高新技术企业认定最全手册指南
2018年高企认定手册
全国高新技术企业认定管理系统
高企认定免费咨询：赵经理电话：18032214283
用 户 手 册
(2018版)
QQ：1175568194 邮箱：1175568194@qq.com
目
录
1.引言................................................................................................ 41.1.
编写目的........................................................................... 4 1.2.
文档适用范围...................................................................... 4 1.3.
术语和缩略语...................................................................... 4
2.
2.1. 2.2. 5
3.
4.
4.1. 4.2. 5.
5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. 6.
6.1. 6.2. 功能模块简介.......................................................................................
5企业用户功能模块................................................................. 5
认定机构用户功能模块........................................................... 总体流程图......................................................................................... 6 运行环境............................................................................................ 7
硬件环境........................................................................... 7
软件环境........................................................................... 7 企业使用操作说明.................................................................................. 8
账户注册........................................................................... 8
5.1.1.
企业注册承诺书............................................................................... 9 5.1.2.
用户注册表................................................................................... 10 5.1.3.
密码找回...................................................................................... 11
系统主页面...................................................................... 1
2 企业注册信息管理............................................................... 13
5.3.1.
企业账户激活................................................................................ 13 5.3.2.
企业基本信息修改.......................................................................... 18 5.3.3.
企业核心信息修改(更名).............................................................. 195.3.4.
变更认定机构................................................................................ 23 5.3.5.
异地搬迁(NEW).............................................................................. 24
高企认定申报.................................................................... 25
企业年报......................................................................... 3
4 查询高企证书.................................................................... 36
查询审批进度.................................................................... 36
版本历史(NEW).................................................................. 37
问题建议(NEW).................................................................. 37 省(市、区)级认定机构使用操作说明.......................................................... 39
首页.............................................................................. 40
企业注册管理.................................................................... 40
6.2.1. 企业注册信息审验.......................................................................... 40 6.2.2.
企业变更认定机构.......................................................................... 42 6.2.3.
企业核心信息变更.......................................................................... 45 6.2.4.
企业更名...................................................................................... 46 6.2.5.
异地搬迁(NEW).............................................................................. 47 6.2.6.
企业修改邮箱................................................................................ 48
6.3.
高企认定申报管理............................................................... 49
6.3.1.
申报信息审验(受理).................................................................... 49 6.3.2.
评审管理...................................................................................... 50 6.3.3.
评审结果认定................................................................................ 59 6.3.4.
企业信息报备................................................................................ 61 6.3.5.
退件处理...................................................................................... 62 6.3.6.
申报批次管理................................................................................ 63
6.4.
企业年报管理.................................................................... 64
6.4.1.
待处理企业列表............................................................................. 64 6.4.2.
已通过企业列表............................................................................. 66 6.4.3.
未提交企业列表............................................................................. 66 6.4.4.
企业确定不提交............................................................................. 67
6.5.
证书管理......................................................................... 67
6.5.1.
证书管理—全部列表....................................................................... 67
6.5.2.
领导办公室主动处理....................................................................... 69
6.5.3.
因年报撤销证书............................................................................. 70
6.6.
企业黑名单管理................................................................. 70
6.6.1.
黑名单浏览................................................................................... 70 6.6.2.
黑名单管理................................................................................... 71
6.7.
账户管理......................................................................... 74
6.7.1.
操作账户授权................................................................................ 74 6.7.2.
认定管理授权................................................................................ 77
6.8.
信息查询......................................................................... 78 6.9.
信息统计(NEW).................................................................. 79 6.10.
历史版本(NEW).................................................................. 80 6.11.
问题建议(NEW).................................................................. 80 7.
附件.............................................................................................. 817.1.
附件1 注册登记表.............................................................. 81 7.2.
附件2 更名申请表.............................................................. 83 7.3.
附件3 高企申请书.............................................................. 84 7.4.
附件4 企业年报................................................................. 93 7.5.
附件5 专家综合意见表.........................................................
94
1.引言
1.1.编写目的
本用户手册是对如何使用高新技术企业认定管理系统进行的详细介绍。文档主要包括引言、功能简介、用户操作说明等内容。 1.2.文档适用范围
适用于所有企业用户;
适用于省市、自治区和直辖市等认定机构用户; 适用于领导小组办公室等国家级用户; 适用于想申请成为高企专家的专家用户。
1.3.术语和缩略语
表格 1-1 术语和缩略语
术语或缩略语 高企 年报
含义或代表的内容
高新技术企业
高新技术企业发展情况报表
2.功能模块简介
2.1.企业用户功能模块
(1)企业注册信息管理; (2)高企认定申报; (3)企业年报; (4)查询高企证书; (5)查询审批进度; (6)版本历史; (7)问题建议。
2.2.认定机构用户功能模块
(1)企业注册管理; (2)高企认定申报管理; (3)企业年报管理; (4)证书管理;
(5)企业黑名单管理; (6)账户管理; (7)信息查询; (8)信息统计; (9)历史版本; (10)问题建议;
(11)分中心数据对接模块。
3.总体流程图
图 3–1总体流程图(主要功能)
4.运行环境
4.1.硬件环境
CPU 600MHz以上;
内存512M以上;
硬盘可用空间2G以上;
显卡8M显存以上;
监视器1024x768或更高分辨率;
网络以太网卡或调制解调器。
4.2.软件环境
操作系统Windows XP及以上版本;
浏览器IE8及以上版本，360浏览器、谷歌浏览器等;
WPS office 2016及Microsoft office 2013以上版本。
5.企业使用操作说明
打开浏览器，在网址栏输入“”，打开高新技术企业认定管理工作网网站页面，如图5-1所示，系统有三个入口：
企业申报
https://slb.chinatorch.gov.cn:7843/xonlinereport/showLoginPage.do
认定管理
https://innocomreport2.chinatorch.gov.cn:8084/xinnocommgr/showLoginPage.do
专家管理
https://innotalents.chinatorch.gov.cn:8843/zjbl/showLoginPage.do
图5 - 1 高新技术企业认定管理工作网网站
5.1.账户注册
企业用户点击企业申报，打开申报系统登录页面，如图5-2所示，还没有账户的企业点击图中“立即注册”按钮进行注册。
图 5–2 高企认定系统入口(企业使用)
5.1.1.企业注册承诺书 在登录窗口的左下方点击“立即注册”，弹出图5-3的注册承诺书页面。
图 5–3 企业注册承诺书
用户需仔细阅读《企业注册承诺书》中所列条款。
如果同意条款则勾选“我已仔细阅读并接受企业注册承诺书”选项，“下一步”按钮当即生效，用户点击该按钮，跳转至下一页面继续填写注册信息;
如果不同意，则不必勾选“我已仔细阅读并接受企业注册承诺书”选项，“下一步”按钮是不可用状态，关闭当前浏览器页面即可退出操作。
5.1.2.
用户注册表
用户注册表由以下部分组成，并设置了相关校验，具体解释如下：
1、用户名：用户自行录入，用户名只能由数字和字母组成，长度大于6位，且不能和已有用户重复，否则提示重复，拒绝注册;
2、密码：用户录入登录密码，密码长度应为6-12位之间，且必须为数字和字母的组合;
3、密码确认：重复录入密码进行校验;
4、注册邮箱：用户自行填写，系统对邮件地址的格式进行合理性检验，不合理则不予注册，邮箱可用于密码找回，需仔细填写;
5、附加码：系统自动生成，与系统自动生成的校验码比对，是否一致，不一致则拒绝注册信息提交。
具体详情，如图5-4所示
图 5–4 用户注册表
账户注册成功后，显示如图5-5所示的界面信息。点击“立即登录”，进入系统主界面，输入用户名、密码和验证码登录进入系统即可。
图 5–5 账户注册成功提示页
5.1.3.密码找回
对于忘记密码的用户，系统提供了找回密码功能。在登录页面的右下角点击“找回密码”，弹出如图5-6所示的页面，用户需提供系统注册号、组织机构代码或统一社会信用代码、税务登记号或统一社会信用代码等(请确保输入信息与曾在系统内保存的一致，原组织机构代码中如有“-”可不加)，三者完全符合，才可以通过验证找回密码。
图 5–6 找回密码页
5.2.系统主页面
进入高新技术企业认定管理工作网企业申报的登录界面，输入用户名和密码，点击“登录”按钮，验证通过后进入网上申报主系统。
系统主要包括五大部分的内容(对于新注册的企业)：
(1)企业注册信息管理(可用，只有企业信息完善功能); (2)高企认定申报(可用，只可填写申报材料); (3)企业年报(不可用);
(4)查询高企证书(可用，无数据); (5)查看审批进度(可用)。
另外设置了“首页”和“退出登录”等快捷方式，方便用户操作，保障用户信息安全。 如图5-7所示为企业申报系统的主页面。左侧导航栏为5部分功能模块，右侧显示该企业的证书编号、系统注册号、税务登记号等(新注册的企业还未进行信息填报，数据为空)，还设置了友情链接，关联了火炬中心其他信息系统，重要信息可能会在此进行通告，企业用户可随时关注。
图 5–7 企业版首页
5.3.企业注册信息管理
5.3.1.企业账户激活
企业账户注册后登录系统填写企业信息完善表来激活账户，账户只有激活后才能获得更多的权限。
激活步骤如下：
1、填写信息完善表
第一步：填写企业规模、行政区域和技术领域等对后续业务比较重要的信息; 第二步：填写注册资金、注册类型和经营范围等企业自身的信息。如图5-8所示。
图 5–8(1) 企业信息完善第一步
图 5–8(2) 企业信息完善第二步
2、信息提交
(1)信息完善表填写完毕后，用户保存打印，系统自动生成《企业注册登记表》，见附件1，用户可将其下载到本地保存，如图5-9所示。
5-9 企业注册登记表
(2)用户选择认定机构提交，如图5-10所示。
图 5–10 选择认定机构提交注册信息
提交后等待审核结果，等待页面如图5-11所示，在认定机构审核之前，一直处于此种状态。企业可下载注册登记表，或者在页面查看企业注册信息。
图5-11 等待注册审核页面
3、注册审核状态解释说明
状态
1、注册申请审核通过
如果经地方认定机构的审验，企业注册申请信息通过，则： (1)左侧功能导航栏功能增多，如图5-12所示;
图5-12 注册激活后的功能栏
(2)企业账户被激活，企业注册信息管理里可进行基本信息修改、企业名称变更、认定机构变更和异地搬迁，如图5-13所示。
图5-13 企业账户激活后企业注册信息管理的功能项
状态
2、注册申请审核不通过
如果经地方认定机构的审验，企业注册申请信息不通过，则：
(1)企业可以通过查看审批进度查询不通过的原因，如图5-14所示;
图5-14 企业注册审核不通过
(2)企业不能再下载包含已提交信息的《企业注册登记表》pdf文件;
(3)企业可以修改信息完善表，重新提交注册申请，进行新的企业注册申请信息审验工作流程;
(4)企业不会获得如图5-12的功能，账户依然是未激活状态。
5.3.2.企业基本信息修改
用户可以随时修改基本信息，但其中系统注册号、用户名、邮箱以及注册时间这类用来鉴别用户唯一性的信息及保障用户账户安全的信息不可修改。其他信息(如联系人、通信地址等)均可进行修改，且不需要审核，立即生效，点击保存即可，如图5-15所示。
图5-15 企业基本信息修改
5.3.3.企业核心信息修改(更名)
1、企业更名
高新技术企业发生名称变更或与认定条件有关的重大变化(如分立、合并、重组以及经营业务发生变化等)，应在发生之日起三个月内向认定机构报告，在“高新技术企业认定管理工作系统”中提交《高新技术企业名称变更申请表》，见附件2，并将打印出的《高新技术企业名称变更申请表》与相关证明材料报认定机构，由认定机构负责审核企业是否仍符合高新技术企业条件。
对于更名操作，系统将用户类型分为两种，不同的用户操作方式不同： (1)非高新技术企业：填写更名信息后直接提交即可。
图5-16 企业更名
(2)高新技术企业：提交前需打印“高新技术企业名称变更申请表”，后续线下审核需要纸质材料，系统生成的申请表格式参照附件2的要求格式，如图5-16所示，为非高企更名;对于高新技术企业，企业更名部分额外显示“企业名称历史变更情况”，需要企业自己进行填写，如下图5-17所示。
图 5–17 高企更名特有项
2、核心信息修改
重要提示：如只是非名称变更的其他信息发生变化，请不要勾选“更名”选项。
核心信息包括企业的注册资金、法人代表、组织机构代码、税务登记号、行政区域、是否高新企业、是否上市和经营结构等信息。所有字段对应一个“变更前”和“变更后”状态，帮助用户轻易观察哪项信息被修改，如图5-18所示。
图 5–18 企业核心信息变更
对于高新技术企业，额外显示如下图5-19的内容，需要企业填写。
图 5–19 高企核心信息变更特有项
用户进行了核心信息的修改和更名操作，系统会自动进行判定并分类发送给认定机构审核。如果进行了更名则发送到认定机构的“企业更名”列表里;如果企业只修改了核心信息，没有更名，则企业信息被发送到认定机构的“企业核心信息变更”列表里。
3、核心信息修改(更名)提交
信息填写完毕后，保存——打印——提交后，在认定机构给出审核意见之前，系统一直处于图5-20的状态中。
图 5–20 核心信息修改(更名)提交
4、核心信息修改(更名)审核结果
(1)通过，则企业显示的信息为修改后的最新信息;
(2)不通过，则信息未成功修改，企业显示的为修改前的信息; 审核结果均可在查询审批进度中查看。如图5-21所示。
图 5–21 企业查询审批进度(企业更名不通过)
5.3.4.变更认定机构
1、变更认定机构申请
如图5-22所示，企业的原认定机构“测试省认定机构办公室”被显示出来，系统提供了“转入认定机构”的下拉框供企业选择，且提供的行政区域前两级不可操作(因为变更认定机构就是指在同省或者同一个自治区、直辖市的范围内的变更)，只能选择第三级区域。
图 5–22 企业变更认定机构
2、变更认定机构申请提交
图 5–23 企业变更认定机构提交
如图5-23所示，是企业将变更认定机构提交后显示的正在审核页面，在审核完毕得到反馈之前，一直是该状态，用户需耐心等待审核。
5.3.5.异地搬迁
1、异地搬迁申请
注：a,该异地搬迁是指非高新技术企业的异地搬迁，认定成为高企之后，该项消失。
B,如果高新技术企业进行异地搬迁，则需要联系认定机构，由认定机构进行操作。
图 5–24 企业异地搬迁申请(非高企)
异地搬迁与变更认定机构不同，它是指跨省份、跨自治区或直辖市的变更活动，例如企业从北京海淀搬迁到了河北唐山，则需要进行异地搬迁。
如图5-24所示为异地搬迁的申请页面，需要企业填写搬迁后的企业名称，企业的组织机构代码或者统一社会信用代码、系统将企业的原认定机构显示出来，并提供全国范围内可以选择的所有认定机构供其选择。
2、异地搬迁申请提交
图 5–25 企业异地搬迁申请提交(非高企)
如图5-25所示，是非高新技术企业将异地搬迁申请提交后显示的正在审核页面，在审核完毕得到反馈之前，一直是该状态，用户需耐心等待审核。
搬迁成功的企业，可以重新注册。
重新注册时，需注册新的登录名、填写新的邮箱。 注册的新账户，完善信息时必须输入原账户使用的企业名、组织机构代码或统一社会信用代码。激活后，企业信息(申报书、年报)会被完全拷贝过来，证书也是有效状态。
旧的账户企业依然可以登录，登录进入系统后，证书为失效的状态，即该账户在原来的认定机构处不再是高企。
5.4.高企认定申报
1、高企申报材料填写 已激活账户的企业，可以通过高新技术企业认定管理工作系统提交高新技术企业认定申报材料，未激活的账户可进行申报材料的填写，但不可提交。
点击左侧导航栏“高企认定申报”，弹出右侧页面，如图5-26所示。
图 5–26 新建高企申报材料(高企材料列表页)
点击“新建申报材料”按钮，弹出如图5-27所示的页面，将高企申报材料拆分为10个表，每个表作为一个页面填写数据。主要包括以下内容：
(1)填报说明
填报说明列出了详细的《高新技术企业申请书》的填写要求，用户可先阅读，再进行填写。
(2)申请书封皮：申请书封皮中的系统注册号、企业名称、企业所在地、认定机构以及申请日期由系统自动生成，不可修改。
(3)企业主要情况：这部分主要是企业对自身主要情况，如技术领域、知识产权、经营情况、收入和是否有违法行为等的介绍;
(4)企业知识产权情况：对知识产权的种类和数量进行统计，并详细列出所有的知识产权及其获得方式，获得时间等;
知识产权的填报方式有两种：
(NEW)方式1：查找勾选。系统实现了与国家知识产权库对接，用户可在填写知识产权时，点击如图x-5-1所示的页面中的“查找按钮”，弹出如图x-5-2所示的页面。
图 x-5-1 知识产权汇总列表
图x-5-2企业知识产权
图x-5-2将该企业对应的所有的知识产权全部显示在列表内，企业可勾选一条或者多条知识产权，点击“添加”按钮后，知识产权即被添加到汇总列表中，在汇总表中可点击“修改”对该知识产权的一些信息进行调整。每条知识产权只能被添加一次。
方式2：页面填写。知识产权库内目前存在的类型只有专利、软件著作权呢、集成电路布图和植物新品种，对于其他类型的知识产权还需用户手动填写。如图x-5-3所示，为系统提供的填写页面。
x-5-3 知识产权填写页面
(5)人力资源情况：企业职工和科技人员情况说明材料，包括在职、兼职和临时聘用人员人数和人员学历结构等;
(6)企业研究开发活动情况：对研究开发活动进行详细介绍，包括活动名称、持续时间、技术领域、研发经费、创新点及相关成果等;
(7)企业研究开发费用结构明细：根据项目持续的时间，按照对研发项目的费用使用进行详细汇总，包括研发费用、人员费用、设计费用和设备费用等;
(8)上高新技术产品(服务)情况：主要是对企业高新技术产品(服务)的介绍，包括使用的专利、销售收入、涉及的相关的技术、与同类产品的竞争情况，以及专利技术对该项产品(服务)发挥的支持作用;
(9)企业创新能力：主要说明知识产权对企业的竞争力的作用、企业的科技成果转化情况、技术创新与技术管理情况和科技人员的情况，来反映企业的创新能力;
(10)企业参与国家标准或行业标准制定情况：对参与情况进行简要的列表 汇总;
(11)附件清单
附件清单里列出了上传附件压缩包里的基本信息，需要用户自行录入压缩包里包含的内容。
(12)附件上传：所有企业都有上传附件的功能;所有评审机构都有查看附件的功能。上传方式为一份申报材料附一份完整版的电子文件，压缩格式，大小不超过15M。
图 5–27 高企申报材料详细页
2、高企申报材料的保存
(1)已录入信息随时保存：由于高企认定申请需录入的信息较多，为了方便企业录入，系统提供申请信息录入随时保存功能，即企业可以在录入部分填写信息后，选择“保存”按钮，就可以把已录入的信息内容保存到系统中，待下次填写时，录入的部分已存在，若不需修改，则无需再进行填写。
(2)申报材料列表：企业可以填写多份申报材料。填写的申报材料均显示在申报材料列表中，未填完的材料的状态为“资料填写中”，用户可以进行修改、删除等操作;填写完毕已经提交审核的材料不可进行修改，只能查看和下载，材料的状态根据当前材料的审批进度进行显示，状态有：“已受理”，“已备案”，“申报材料被退回”(受理等环节退回材料)，“锁定”(企业被加入黑名单)，“已退回”(企业从黑名单中被打回)等等，企业用户可通过材料的显示判断当前审批的进展。如图5-28所示
图 5–28 申报材料列表
(3)未正式提交信息不上报：在企业未点击“选择受理机构并提交”按钮前，企业所录入保存的认定申报信息不发送到认定机构，只有企业选择“提交”后，相关认定机构才能看到企业的申报信息内容。
3、高企申报材料填写校验
企业在填写《高新技术企业认定申请书》时，每一个表中数据在保存时，进行如下校验：
(1)申请信息填写完整性校验：包括录入项是否填写，选择项是否已选择等检查，避免出现申报信息漏项问题。
(2)合理性校验：检查该填数字的信息项是否被填写成了汉字或者负数等问题。
所有信息填写完毕进行提交时，进行如下检验：
(1)申报批次：如果不在申报批次内，则不可以提交，如图5-29所示，如果出现此类情况，则是因为认定机构还未设置申报时间段; (2)认定机构变更：如果当前正在进行认定机构的变更，则不可以提交，如图5-30所示;
(3)核心信息修改和更名：如果正在更名或者修改核心信息，则不可以提交;
(4)黑名单：如果该企业被拉入了黑名单，则不可以提交，如图5-31所示;
图 5–29 不在申报批次内
图 5–30 正在做认定机构变更(不可提交申报材料)
图 5–31 企业在黑名单内(不可提交申报材料)
4、高企申报材料提交
企业选择对应的认定机构进行提交，如果在选择认定机构前未保存当前填写的申请书的打印版本，则必须先打印，才可以进行提交;如果已经打印过，但是又修改过某些信息，需重新保存打印，再进行提交。
经系统提交校验通过后，企业填写的高新技术企业认定申请信息被正式提交到系统数据库中，由相应管理权限的认定机构进行申报受理工作。
申请信息被正式提交后，企业只能浏览已提交的申报信息，而不能再对申报信息作任何修改，可以通过查询审批进度或者通过材料的状态来了解本企业认定申报的进展，如图5-32所示。
图 5–32 申报材料提交
5、高企认定申请书下载
(1)pdf文件生成：认定申报信息正式提交后，系统按照《高新技术企业认定申请书》纸质版的样式，自动生成pdf格式的《高新技术企业认定申请书》文件，具体样式见附件3，企业可以下载打印，方便后续企业进行纸质材料的盖章、存档、验收等操作。
(2)一维条码生成：为了提高数据安全性，系统在企业申报信息正式提交后，自动为其生成包含“系统受理号”的一维条码，并将该条码和受理号加入到系统生成的pdf格式《高新技术企业认定申请书》的固定位置中。如图5-33所示。
图 5–33 高企申报材料pdf样式
6、高企审核状态 (1)申报不通过
如果认定机构在评审的流程中认为该企业不符合高新技术企业的标准而选择了“不通过”，那么该企业本则不可以再次申报高企：
1、企业可以查看系统反馈的未被受理原因;
2、企业不能再下载包含已提交申报信息的《高新技术企业认定申请书》pdf文件;
3、企业在点击“新建申报材料”时，系统不允许用户填写。
(2)申报通过 高企申报通过，则用户可以查询到高企证书，并查看证书有效期的状态。
(3)申报被退回
高企申报被退回与不通过的区别在于，退回可能是因为某些信息填写不合格，需要修改而退回给企业，企业修改后可以重新提交申请。
5.5.企业年报
注：只有具备高新技术企业资格且证书有效的企业才需要填写年报。
企业获得高新技术企业资格后，在其资格有效期内应每年5月31日前通过“高新技术企业认定管理工作系统”，报送上一知识产权、科技人员、研发费用、经营收入等发展情况报表，见《工作指引》附件4。在同一高新技术企业资格有效期内，企业累计两年未按规定时限报送发展情况报表的，由认定机构取消其高新技术企业资格，在“高新技术企业认定管理工作网”上公告。认定机构应提醒、督促企业及时填报发展情况报表，并协助企业处理填报过程中的相关问题。如图5-30为年报列表，点击页面中的“添加”按钮，可填写年报，如图5-31为年报的详情页。
在该申报系统中，企业用户提交的年报需经过认定机构和国家审核，审核不通过则国家退回给认定机构，认定机构退回给企业用户，进行修改后，再次进行提交。
年报只有高新技术企业可以进行填写，非高新技术企业不可填写。 刚刚经过认定的企业无需填写年报，即2017年认定的企业不可以在2017年填写年报。
企业年报一般一年只可以提交一次，提交之后，审核通过，则不可以修改，只能查看。系统中的可操作按钮全部隐藏，只提供给用户查看操作。
图 5–30 年报填写页面
图 5–31 年报填写详情页
为了减轻企业的填报负担，重点解决“相同的信息多次填写”的问题，高企系统的企业年报模块实现了与火炬中心统计系统的对接。用户如果在统计系统内已经添加过年报数据，则在高企系统中，点击如图5-31所示的“获取统计系统年报数据”按钮，则相对应的数据就被显示在高企系统中，用户可对这些数据进行修改。
企业年报两年不提交，则国家将撤销企业高新技术企业资格，具体执行情况属于认定机构的工作，企业自身无权操作。
年报在提交时要进行字段验证 ：
(1)年报信息填写完整性校验
系统对年报信息的完整性进行校验，包括录入项是否填写，选择项是否已选择等检查，避免出现年报信息漏项问题。
(2)信息项录入数据类型合理性校验
对数据类型进行校验，例如检查该填数字的信息项是否被填写成了汉字等问题。
5.6.查询高企证书
如图5-32所示，为已激活的账户、高企证书有效的用户查询高企证书的页面。
图 5–32 查询高企证书页面
该项功能，不同状态的用户均可操作。
(1)未激活的账户或者激活后但不是高企的用户，只显示列表的表头;
(2)已激活且是高企的用户，可查询到证书详情，且有效期为“有效”; (3)已激活曾经是高企的用户，可查询到证书详情，但有效期为“失效”。
5.7.查询审批进度
系统根据企业用户提交材料的类型，将审批过程分为“企业信息注册”、“企业核心信息修改”、“企业更名”、“高新技术企业认定”、“企业年报”和“变更认定机构”和“异地搬迁”7种，企业可根据以上7种类型快速查询、筛选出自己想获知的审批进度，页面显示审批结果和处理部门等信息。如图5-33所示。
图 5–33 查看审批进度页面 5.8.版本历史
为了更好地服务于高企工作，高新技术企业认定管理工作系统会随着时代、政策、需求的变化进行更新迭代，系统会记录版本信息及变更的功能说明。
5.9.问题建议
为了更好地建设高企工作网，建立了问题建议模块，如图5-34所示，用户可点击“新增”按钮，填写问题及建议，如图5-35所示，填写完毕的信息保存后提交，即发送给国家。
6. 省(市、
图 5–34 问题建议列表页
图 5–35 问题建议填写页
级认定机构使用操作说
明
区)
打开如图5-1所示的页面，点击“认定管理”按钮，弹出如图6-1所示的认定业务管理系统(省、市、区)的登录页面。
图 6–1 认定机构登录页
系统主要包括以下内容，如图6-2所示左侧导航栏： (1)首页(即工作进度详情); (2)企业注册管理; (3)高企认定申报管理; (4)企业年报管理; (5)证书管理;
(6)企业黑名单管理; (7)账户管理; (8)信息查询; (9)信息统计; (10)历史版本; (11)问题建议。
图 6–2 认定业务管理系统主界面
6.1.首页
首页，也为工作进度详情页面。如图6-2所示，系统按照业务类型将注册、企业更名、核心信息变更、年报申报、申报受理、评审、认定和报备等工作，以数字的方式告知工作人员，当前已经处理了哪些工作，还有多少工作未进行。
6.2.企业注册管理
认定机构对企业提交的注册申请，包括注册(激活申请)、变更认定机构、核心信息修改、更名和异地搬迁等进行审核，判定其是否通过。
6.2.1.企业注册信息审验
企业注册申请信息正式提交后，由企业选择的注册服务机构对注册信息进行审核和激活。
企业提交过来的注册信息以列表的方式显示，如图6-3所示。
图 6–3 企业注册管理之企业注册信息审验
认定机构可点击查看按钮查看企业的详细信息，如图6-4所示，弹出的页面中可以查看企业的注册信息完善表填写的详情，有一个审批工作台供认定机构填写审核意见。意见包括“通过”，“不通过”和“待定”，其中，通过的效果是企业被激活，不通过是指企业未被激活，待定与未处理的效果一样，企业端仍然是正在审核的页面。
图 6–4 企业注册信息审验查看详情页面
认定机构可以下载待审核企业《注册注册登记表》的pdf文件到本地计算机中浏览和打印。
为了方便认定机构用户使用，系统提供了快捷检索、筛选功能：
1.企业名称; 2.
年份;
3.
审核的状态。
可以用单独一个条件检索，也可多个条件检索。
认定机构可勾选一个或者多个企业，点击发送按钮即可。序号前的可选框为灰色时表明该企业还未被处理，故不可进行发送操作，如图6-5所示。
图 6–5 企业注册信息审验发送页面
6.2.2.
企业变更认定机构
变更认定机构是指在同区域内企业想更换给自己审核的认定机构，比如北京的一家企业之前在海淀区，现在企业因为某些原因搬到了西城区，需要将之前的海淀认定机构更换为西城认定机构，那么就需要进行认定机构的变更。
具体的变更流程如下： 企业提出变更申请：企业在填写变更申请时需要填写自己想变更的新的认定机构的名称，系统会提供下拉菜单供用户选择;企业提交的申请首先被提交给原认定机构。
原认定机构审核：在转出列表里(如图6-6所示)审核该企业。
图 6–6 变更认定机构转出界面
点击“查看”按钮，弹出如图6-7所示的页面，可查看企业的详细信息，以及可进行审批意见的填写，意见包括“通过”和“不通过”。其中，通过是指，认定机构同意企业变更认定机构的申请，则该信息被发送到企业所选的新机构的转入列表里;不通过是指，原认定机构不同意企业变更认定机构，直接反馈给企业，企业方得到变更认定机构的消息失败。
图 6–7 变更认定机构转出审核界面
新认定机构审核：在转入列表里显示所有的信息，如图6-8所示。
图 6–8 变更认定机构转入界面
点击“查看”按钮，弹出如图6-9所示的页面，认定机构可查看企业的详细信息，可进行审批意见的填写，意见包括“通过”和“不通过”。其中，通过是指新认定机构接受该企业的变更，企业接到反馈，变更认定机构成功;不通过是指，新认定机构不接收该企业，申请信息被退回给原机构的转出列表中。
图 6–9 变更认定机构转入审核界面
6.2.3.
企业核心信息变更
企业用户核心信息的修改申请会被发送到该列表中，如图6-10所示。
图 6–10 企业核心信息变更审核列表
认定机构点击“查看”，弹出新的页面，可以查看企业核心信息变更的详细信息，企业提交的核心信息包括注册资金、法人代表、组织机构代码、税务登记号等，如果企业修改了某项信息，则系统会显示给认定机构变更前和变更后的详细信息，若未修改某项，则该项的变更后一栏为空白，如图6-11所示，认定机构可以快速的观察企业的变更项。可以进行审核，审核意见包括“通过”、“不通过”和“待定”。
审核完毕的企业，勾选后点击发送即可。
系统提供了按照企业名称、和审核状态的快捷搜索功能。
图 6–11 企业核心信息变更详情页
6.2.4.企业更名
企业用户变更名称的申请会被发送到该列表中。如图6-12所示，非高新技术企业更名无更名申请书可下载，如果是高企更名，则有更名申请书可供认定机构下载。
图 6–12 企业更名审核列表
认定机构点击“查看”，弹出新的页面，如图6-13所示，可以查看企业变更的详细信息，可以进行审核，审核意见包括“通过”、“不通过”和“待定”。
审核完毕的企业，勾选后点击发送即可。
图 6–13企业更名审批工作台
系统提供了按照企业名称、和审核状态的快捷搜索功能。
如果企业是高新技术企业，认定机构可以下载企业提交的更名申请书。
6.2.5.异地搬迁
异地搬迁是指跨地域的搬迁，比如北京海淀的一家企业现在因为某些原因搬到了河北唐山，需要将之前的北京海淀认定机构更换为河北认定机构，那么就需要进行异地搬迁。
1、异地搬迁转出列表(非高企)
如图6-14所示，转出列表里是本区域内的非高新技术企业提出的异地搬迁申请，认定机构可点击查看，弹出审核窗口，进行审核意见的填写，意见分为“通过”、“不通过”和“待定”。通过是指，认定机构同意异地搬迁，则企业可去新的机构重新注册;不通过是指，企业仍在该机构的管辖范围，异地搬迁申请失败;待定和待处理的效果一样，指意见还未确定。
图 6–14 企业异地搬迁转出列表
2、异地搬迁转入列表(高企) 注：高企异地搬迁由迁入地认定机构发起操作。 如图6-15所示，迁入地的认定机构在页面输入企业名称和组织机构代码或统一社会信用代码，二者验证成功后，搜出该企业，被显示在转入列表中，认定机构可点击企业的名称查看企业的详细信息，并勾选发送后，国家即收到该申请。
图 6–15 企业异地搬迁转入列表
6.2.6.企业修改邮箱
企业如果想修改注册时的邮箱，则可以使用本功能，如图6-16所示。企业用户需向认定机构提供企业名称和系统注册号，二者对应正确后检索出企业的信息，包括企业注册号、用户名、企业名称和联系人。企业用户需提供新的邮箱地址，认定机构帮助其修改即可。
图 6–16 认定机构修改企业邮箱页面
6.3.高企认定申报管理
6.3.1.申报信息审验(受理)
企业申报材料正式提交后，所有信息汇总到申报信息审验(受理)页面的任务列表中，如图6-17所示，由企业选择的受理机构对企业申报材料进行受理审核。
图 6–17 申报信息审验(受理)列表
1、申报材料在线查看
认定机构点击企业名称对企业申报材料进行审核，填写审核意见，如图6-18所示，意见包括“通过”、“不通过”、“退回”和“待定”。其中，通过之后，信息被汇总，可选择评审机构进行评审认定，如图6-19所示;不通过是指认定机构认为企业的资格不够，本不可以再次进行申报材料，直接将信息反馈给企业;退回是指，企业的材料被退回给企业，企业可以重新进行申报;待定是指还未确定对申报材料的意见，与待处理类似。
图 6–18 申报信息审验(受理)审批页面
图 6–19 受理通过选择认定机构提交
6.3.2.评审管理
6.3.2.1.
待评审
受理环节被通过的企业在待评审列表内，页面信息显示“现在还有1个未处理的企业”，表明，当前有一个企业需要处理，如图6-20所示。
图 6–20 待评审页面显示的待处理企业
如果确定开始对企业进行评审，那么按照如下的步骤进行：
1、新建评审批次
点击“新建评审批次”按钮，在弹出的页面里填写批次的名称保存即可，如图6-21所示;
图 6–21 新建评审批次
2、添加企业组
在批次列表中点击批次的名称，弹出如图6-22所示的页面
图 6–22 企业组列表
点击“添加企业组”按钮，弹出如图6-23所示的页面。填写页面内的所有信息保存即生成了一个新的企业组。
图 6–23 添加企业组
3、给企业组分配专家
添加的“企业组”显示在企业组列表内，关闭当前页面，回到企业组列表页，如图6-24所示，点击“分配专家”按钮，给该企业组分配专家。
图 6–24 分配专家
弹出如图6-25所示的页面，点击“添加专家”按钮，弹出如图6-26所示的页面，高企系统内部的所有专家信息全部显示出来，认定机构也可通过专家名称、技术领域、工作单位和专家身份证号等快速搜索出专家。
图 6–25 添加专家
图 6–26 专家列表
4、设置专家组长
专家选定完毕后，需要给每个组分配一个组长，如图6-27所示，在每一个专家信息后均设置一个“设置为专家组长”的按钮，点击即可。
图 6–27 设置专家组长
5、给企业组内添加企业
如图6-24所示，点击企业组的名称，弹出的页面中添加企业。认定机构可通过区域、企业名称等条件快速检索出企业进行添加，也可点击如图6-28所示的页面中的“添加企业”按钮进行添加
图 6–28 添加企业
所有等待处理的企业被显示出来，如图6-29所示，认定机构勾选企业，点击“添加企业”按钮，即可将企业添加进该企业组。
图 6–29 待添加企业列表
6、给企业分配专家
在企业组内的企业需要分配专家才可以进行评审。如图6-30所示，可以通过系统自动分配的方式给企业批量分配专家，也可通过手动的方式给某一个企业分配专家。其中，自动分配需要保证至少有一个财务专家和技术专家。
图 6–30 给企业组分配专家
7、开始评审
如图6-31所示，点击“待评审(开始评审)”按钮，即表示企业正式开始评审。
图 6–31 待评审
点击“待评审(开始评审)”按钮后，状态变为“评审中”，即表示企业进入评审中列表，如图6-32所示。
图 6–32 评审开始
6.3.2.2.
评审中
如图6-33所示，为评审中的列表。评审中提供两个主要操作：退回待评审和终止评审。
图 6–33 评审中列表
其中，退回待评审是指企业被退回到待评审状态，重新进行评审的一系列流程，认定机构可在“现在还有X个企业未处理”列表里找到该企业。
终止评审是指，评审结束，点击“终止评审”按钮，则企业在评审中列表消失，进入到已评审列表内。如图6-34所示
6.3.2.3.
已评审
如图6-34所示为已评审的页面。
图 6–34 已评审列表
认定机构可以在这里填写专家的综合意见，点击页面上的“查看”按钮，弹出如图6-35所示的页面，点击“专家综合意见”，弹出如图6-36所示的页面。
图 6–35 查看专家综合意见页面
如图所示，为专家综合意见的填写页面，认定机构需认真填写该意见。
图 6–36 专家综合意见详细页面
系统在已评审中提供两个主要操作：退回到待评审和结束评审工作。
其中，退回到待评审是指，将企业退回到待评审中，企业需要重新进行评审的一些列流程，如图所示，认定机构可以在“现在还有X个企业未处理”的列表中找到该企业。
其中，结束评审工作是指，结束全部的评审工作，企业结束评审流程，可以进行评审结果的认定。
6.3.3.
评审结果认定
如图6-37所示为评审结果认定的页面，所有通过评审的企业均被显示在该列表中。认定机构可点击“专家综合意见”，查看详细的信息。
第二篇：据说是史上最全面的药学人求职指南
毕业好多年了，一直想写点什么，因为忙所以忙，不忙的时候还要打麻将。当年苦于没有人给点经验 以致误入药学歧途，侯门一入深似海，走也走不掉，索性守着个鸡肋工作做一天和尚撞一天钟。看到DDMM如此迷茫，一如当年小我，长篇大论之热情又点燃了。哈哈哈。
最初建议，能改行还是尽量改，03级药学班当年有两位猛人毅然改行做了会计，一个去了中移动，一个去了四大。收入可是远在班级平均数之上了，足见药学之悲催。 本文谨为各种理由不愿意改行不能改行或者懒得改行的童鞋们准备。欢迎各位职场老鸟前来补充。
本文分以下四个方面详解药学专业找工作策略，并详细论述了医药行业各个工种的任职要求及前景、钱景、薪情。供大家找工作时参考。
一、医药行业前景与其他行业之比较
二、医药行业工种各论
三、医药人常用的网站与出版物
四、过来人的一些建议
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一、医药行业前景及与其他行业的比较
常言道有国才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵，所以上贼船之前了解一下大环境还是非常有必要。
医 药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争的核心热点之一。我国医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程 度，既没有联想华为之类的大品牌，也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业，更没有石化电力移动这样的暴利垄断国企，所以毕业生薪情一直不高，初毕业的时候和其 他行业的同学比会有种挫败感，然后，然后的，你就习惯了。
我国医药行业还有个特点是爱折腾，一个新药监局长上台了，大搞大跃进和群众运 动，搞死一批药厂，然后又审批了两批药厂(行话叫“洗牌”)然后局长双规下台;后来又有人上台了，又搞群众运动。。周而复始。胡总书记两会发言说“不折 腾”看来也是无奈之举，产业需要安定的环境才能健康成长和发展，天~朝医药产业折腾来折腾去，没创新能力的折腾死了，有创新能力的折腾得没力气了，刚发展 起来一点的被折腾得半死不活，加上买办精英们“量中华之物力结与国之欢心”，大好市场拱手让给外企蚕食。2011新版GMP出台，又是一轮折腾，天~朝医 药行业似乎还没有走出这个怪圈。
但总而言之大方向还是好的，医药产业实力也是在不断增强的，国家也源源不断的往医药行业投钱，越来越多的 企业在新药创新上站稳了脚跟，进两步退一步，总归还是有所进步。我不太认同医药行业是朝阳行业的说法，确实人活着都会生病，但人活着也都要吃饭穿衣服，也 没听说卖大米的是朝阳行业，缝衣服的是朝阳行业呀?况且医药行业的产值比粮食和服装可差得远了。
医药行业总体薪酬在社会上属于中等，薪水水平比热门的IT、金融、电子、房产、汽车行业差很多，和快消、化工行业差不多，比快消、机械、印染、造纸、生物这些行业好一些。
总体来讲，比上不足，比下有余，当然做了老板的不在此列。
医 药行业受经济环境波动较小，属刚性需求产业。但并不意味着医药产业是高枕无忧一票难求，一方面药厂产能过剩，同质化严重，竞争异常惨烈;另一方面医药产业 受政策面影响极大，近几年国家一直对医药行业采取打压姿态，没有拳头品种的药企日子确实是非常难过，所以里面的人日子就更难过。
医药行业 按产品特性分为器械和药品两大类。按价值产生模式分为处方产品和OTC。我国医药产值80%产出于医院，这个比例在香港和美国为70% 。现在大把砖家鼓吹决胜第三终端(农村医疗)，有的药企以为找到了救命稻草屁颠屁颠的往农村扔钱，结果几年下来发现农村药店是个无底洞，只进不出，闹的人 财两散，足见农村市场的不成熟和狭小。
一个药品是怎样上市的?从源头说起，首先要先找到一个化合物，或者先从植物里提取一个什么东西，然 后经过化学修饰、药效筛选、制剂研究、质量研究种种工作把它鼓捣出来。接下来做临床前和临床试验，把这些结果整理好报送给药监局，药监局批了于是投产。之 后由销售代表把它打进医院，再通过医生之手开给病人，病人掏钱买单。产业价值就彻底完成。
于是在这么众多的环节中就产生了众多的工作岗位。
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二、医药行业工种各论
企业工作大体分为研发系、生产系、营销系三大类。无论哪个工种都有可能走向CEO的极致，无论哪个工种都会做老板。大家努力吧。
1) 研发系
十 年技术成高工，想走这条路的筒子，学历和专业比较重要。干上十年八年，薪水绝对相当可观。据2010届研究生毕业薪水分析，研发路线入职月薪普遍在 5-10K之间，做个三年五载混到学科主任，年薪可达20-30万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监，年薪200万RMB。搞研发的人在单位地位很高，老 板也要敬三分。
在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部门与大学里做的研究基本是两回事。前者讲究重现性、 规范性，为市场服务，讲究团队合作;后者讲究突破性、创新性，为论文服务，讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视，公司的人认为大学搞研究的人 是瞎胡搞，吹牛皮，脱离实际。 大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量，课题简单，下九流。文人相轻大抵如此。
国内企业对研发的重视与日俱增，外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门，机会颇多，值得考虑。
植化------ 提取分离东西的，据说分离100个叫入门，分离1000个才叫小有成就。化药停滞不前，中成药萎缩的今天，天然药物算是一大增长点。据丁香园统计，植化类起薪5K-8K
不等。学历要求：硕士、博士。
合成----- 就是搞合成的。比较深奥(本人药理的哈)，传闻比较毒，不过薪情相当好，找工作也最抢手，搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马? 起薪6K-1万不等。学历要求：硕士、博士。
制剂----- 研究制剂的，早几年相当吃香，近几年行业打压力度加大，行情虽有所下降，但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1 。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看缘分。起薪6K-1万。学历要求：硕士、博士。
质量研究-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了，那是相当有成就感。入职5K-7K学历要求：硕士、博士。
药 理----- 负责化合物药效筛选，制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试验等，主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏 (真的很脏)。技术含量其实有限，上面的东西都有各自的技术难题要攻关，药理只是起到客观评价作用，流程和项目SFDA早已规定好。加上国内造假成风，药 理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏基础，不少生物、临床的本科生硕博阶段也读药理，造成学生数量极为庞大，就业艰辛。各大公司的药效 实验一般是承包给大学去做。故而工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K-1万左右。药理硕博阶段的基础课题对实际应用并无太大关联，故而药理博士找工 作一样非常困难， 尤其本科读生物、临床出身的人员不熟悉药学门类知识，毕业想在公司做药理更是难上加难。 建议读研想报考药理的同学慎重。
医 学部门----即组织和开展临床试验，现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA(临床监察员)入职，发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医 学总监 。入职3K左右，五年成长一般可以到12万年薪，丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差，比较辛苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。 欲加入CRA行业，可以先学习临床试验申报资料，再学习ICH和SOP ，这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历：医学、药学本科、硕士。
注 册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简单，实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律 法规各门知识，还要有很强的文字功底和交际能力，一个新药申报需要提供约30本研究资料，任何一份资料有问题都要迅速找出并协调解决。 要精通各门类知识并游刃有余，实在是很了不起的事情。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位，随便一个领域做细作透，足以安身立命了。 入职薪水一般在3-5K，5年发展期后薪水可达10-20万，已有药企年薪60万招聘注册事务经理的了。任职学历：本科、硕士、博士。
2) 生产系
生产是附加值比较低的环节，因为大部分工作都是规定好的条条框框，进去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监，价码高的已有30万年薪。
工艺员------负责调整生产工艺，保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时候很
忙，闲的时候很闲，起薪3-6K，适合学历：药学本科、硕士。
车间主任----安排车间生产，管人管事管东西。薪水各不相同，3-6K左右。适合学历：本科
质检员----- 化验产品的。工作内容比较单调，按照药典操作即可，薪水比较可怜，大部分不到2K。适合学历:大专、本科。
3) 营销系
研 发生产了东西，终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等，后者负责跑医 院把药卖掉。据不可靠数据，上市公司的市场总监和销售总监年薪在100-200万RMB左右。工种包括产品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招 商。
产品经理------ 宝洁自1928年引入产品经理这一职位后，产品经理制度在各行各业取得了广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔，但不是管人的，而是产品的大管家，产品经 理从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入，不同的公司有不同的分工。总体而言，产品经理属于公司的核心岗位之一，可以从研发、生产、销售等任何岗位转 化而来。是研发和市场衔接的桥梁人物，因此要既懂技术，又懂营销，既能整天堆在文献里读书，又能到处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资 料、策划市场活动。起薪8K-1万。5年发展期后可达15-30万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿瘤药方面的产品经理，全上海找了三 个月就没找到想跳槽的。适合学历：本科、硕士、博士。
产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历：硕士。
市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市场部门工作并非丰富多彩，反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中分析趋势，做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历：本科、硕士或MBA。
医 药代表-----大家都不陌生的岗位，收入预期最高，压力也最大。竞争异常激烈，淘汰十分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪，国 内企业通常也能拿到5万一年。 医药销售虽然黄金期已过，但总体来说，在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛市里的基金经理和售楼先生固然是没法比，但是比起快消和机械等传统行业，薪水 还是不错的。 医药代表会不会消亡?当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖药一样是这么卖，只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了，只不过他们的医 疗费用由政府和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历：本科。
医药招商-----日益边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销 售人员，负责把手头的品种卖给临床公司，再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自己的品种，接触面比医药代表广得多，相对来讲， 压力也小于药代。薪水差距很大，出入职薪水可能2K不到，从业5-10年者很多也能拿到20万年薪。但个人认为招商黄金期已过，随着医药产业进一步整合， 招商人员的生存空间可能进一步压缩。适合学历：大专、本科。
4) 其他相关工作
首先不得不说，虽然这些工作并非医药行业 主流，但都是比主流好得多的工作。它们是：高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系，裸着进去真是很好运气。给党打工比给公 司打工强多了，进了药监局哪怕捞个处长当当，也比外面做老总的强，更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长，可不要忘了辛苦写文章的师兄啊!
这几年国进民退，官僚资本和权力寻租空前膨胀，药监局和医药公司赚的是盆满钵满，有机会去的话真是千万不要放过。
医院药房究竟好不好?这要分医院，三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐兴起，也是一个不错的切入点，发展不可限量。
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三、医药人常用的网站和出版物
医药是政策面如此大的行业，不关心时势怎么行呢。
看法规政策，去SFDA网站
看不良反应，去FDA网站
看学术动态，去丁香园
看医药时势，找医药经济报
想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看实验设计，看注册文件
想做注册的，可以找注册文件和SFDA论坛
做市场的多看看广告，做销售的多想想方法
多跟同行、同学交流，不管是研发、市场还是生产，互相交流才能共同进步
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四、一些建议
我也不算什么过来人，不过有些事情跟DDMM们还是有一定的发言权。
如 果不打算改行的话，有条件建议还是应该读个硕士，药学的硕士读出来工资其实还比不上计算机和金融的本科生。但这行业就是这么高投入低产出，命苦不能赖社 会。毕竟医药行业绝大部分比较好的岗位都是由博士、硕士才能占到。走研发线的话博士当然会更好，在市场、学术、医学和注册路线上，硕士总是比本科机会要 大。甚至于销售，同等业绩下，也是高学历受提拔的机会大。绝大部分人都是小人物，不能够改变社会的话，就只好适应社会。
药学是一门综合学科，SFDA规定的新药注册资料有40本，每一本都足以开一门课程，有心的同学可以把法规文件先学习一下，然后找一份完整的申报资料读一读，再回归书本上去，一定会有不小的收获，求职时必定游刃有余。
药 学最终的目的是治病，但我们现行的教学体系，治疗应用方面的课程却几乎没有。造成了产业脱节，视野也不够开阔。药物应用学个生理学药理是远远不够的，建议 在读的同学们有空翻翻病理、病生、诊断、内外妇儿，多接触临床知识，将来不管做什么都有极大的好
处。(我现在就在恶补神经科学和妇产)
学习之余，多培养兴趣爱好。梁启超的儿子学建筑，但是梁启超每天都让儿子看美术和音乐方面的书籍，缺少人文素养的理科人是不健全的，生活中也很难有广阔的思维。但凡卓越之人，除了坚持不懈的积累外，必有广博的知识面，融会贯通方能成一代大师。
最后祝大家都能前程似锦，成为栋梁之才，有钱有房有车子!
第三篇：史上最全奖励办法
史上最全奖励办法，让小红花退出舞台 主题一：奖励(1) 抓住你了
每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。 发奖励券
给表现好的学生发奖励券，如按时交作业、获得其他教师的表扬等。学生的奖励券积累到一定数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起吃午餐，从奖品盒里抽取奖品，星期五获准喝软饮料、吃爆米花，等等。
随着时间的推进，逐步提高要求，学生要获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时教师可以时不时给学生“意外的奖励”。 答题奖励
将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。 惊喜
将SURPRISEE(惊喜)这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。
结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。(可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。) 多姿多彩的“奖品”
1、让学生和他最喜欢的人一起吃午餐
2、教师给学生的家长打表扬电话
3、使用彩色粉笔
4、给图书管理员做帮手
5、邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐
6、按自己的意愿换座位
7、跟老师共进午餐
8、在游戏中做主持人
9、给学生讲故事听 奖励学生的十条建议：
1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。 2.给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。 3.用奖励来促使学生开始养成一个好习惯。
4.循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。
5.特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。 6.一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。 7.对学习成绩要保持一贯的奖励。
8.随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。 9.奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。
10.对于那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励效果会更好。 主题一：奖励(2) 黄金规则
用一张金黄色的纸覆盖住一块小黑板，上面写有你班上的“黄金规则”，把它挂起来。每次看见有学生很好地遵守了其中一条“黄金规则”，把他的名字写在一张小纸条上，然后贴在“金墙”上。每周，或每个月，将所有纸条都取下来，放进一个盒子里。从盒子里随机抽取纸条，对被抽中的学生进行奖励。 课堂温度计
让你的课堂充满赞美声，用“温度计”来测量你赞美的热度。在教室里画一个从0-100度的温度计，共有100个空格。每次你表扬了学生，便让被表扬的学生给温度计涂一格色，从0度涂到100度。当100个格子都被各种颜色涂满，全班同学都将获得奖励，比如举办一个小型联欢会，奖给他们30分钟的自由时间，或开展他们爱玩的其他活动。 临时奖励券
如果你需要外出，由代课教师来替你上课，走之前，你可以给代课教师一沓纸条，让他把纸条发给那些表现得特别好的学生。当你回来后，特别奖励那些领到纸条的学生。 奖励墙
如果你看到有学生表现得很好，让他把自己的名字写到一块名叫“奖励墙”的小黑板上。当你需要学生去完成某项任务，而所有学生都渴望去做时，你就叫“奖励墙”上的某个学生去做。(然后把他的名字擦掉。)如果名字太多，快把“奖励墙”给填满了，就对上面的所有人来一次特别奖励。 课桌整洁检查官
是不是好多学生都把自己的课桌弄得乱糟糟的?如果你想解决这个问题，你可以给学生来一次课桌整洁大检查。事先不用通知他们，当学生都不在教室的时候，你开始检查。对保持整洁的课桌，你可以在课桌上或课桌里放上一个小奖品，或事先打印好的“检查报告”。 计时器
在教室里准备一个计时器，一旦学生在课堂上开始大声喧哗，或一时难以安静下来，你便拿起并按下计时器，对学生说：“计时开始了!”学生安静下来后，停止计时，在黑板上写下记录的时间。每过一个月，把所有记录下的时间加在一起，然后用15分钟减去这个时间，剩余的时间就是奖励给学生的时间，他们可以决定用这段时间做他们喜爱的游戏。 操行卡
每个学生都有一张操行卡，每一次表扬，如作业完成得好，想出了好点子，表现出良好举止和友善行为等，就给他的卡片盖一个图章。当卡片上的图章满了5个，他们就可以用这张卡片换取一个奖品。 作业奖励卡
对于作业完成情况不好的班，可以给学生发放作业奖励卡。只要他们按时交了作业，就给他们发一张卡片。当他们积累了10张卡片，就会获得一个奖励，如跟老师一起在教室里吃午餐。如果积累到了15张，就可以获得一次选择家庭作业内容的机会。 像章换奖品
用硬纸片制作圆形小像章，奖励给一天都表现得很好的学生。当学生收集到了10枚像章，就可换取一件奖品。 时间奖励 如果一天的教学活动完成得非常顺利，可以在放学之前留出一二十分钟，让学生来做游戏。获胜者将会获得积分奖励或小奖品。学生们必须靠集体的努力去争取这个时间，而某一个人的违规会使他们都失去机会。当然，游戏的内容应该跟教学有关系。 主题一：奖励(3)
几乎所有教师都倾向于激发学生的内在动力，但也不要忽视外部奖励的意义。有时，一个小小的奖励，会起到“四两拨千斤”的作用。为了更好地使用奖励，你应该知道： 奖励是为了不奖励
对学生进行奖励的终极目标是帮助他们完成良好行为的内化，最终不需要奖励。
很多时候，学生为了奖励才表现好或取得好成绩，但在现实生活中，他们应该认识到这些行为的内在价值。 使用奖励的最佳时期
孩子往往根据短期的可预见结果来调整自己的行为。在培养学生养成一个新的习惯，有必要在学生每次表现出好习惯时给予奖励。一旦他们养成了这个习惯，就可以变每次奖励为间或奖励，以鼓励他们把好习惯保持下去。 不宜用食物作为奖励
根据学生的行为和成绩来提供食物，使食物跟情绪之间有了连接，这会鼓励孩子在没饿的情况下进食，并使他们养成用食物来奖励或安慰自己的习惯。如果使用不健康的食物对学生进行奖励，还会助长学生养成不良的饮食习惯。 什么时候奖励不管用
行为主义有关强化与奖励的基本原理虽然起作用，但发生在有限的条件下，尤其限于不是特别有趣的行为。
为什么会这样?研究者给出的解释是：奖励会促使人们目光短浅，求快而不愿担风险。一个人如果感到某事是他要获得奖励所必须做的，那他在这件事上就不会表现出太多的创造性。 因此，关键是奖励带给受奖励者的感受。如果让人感到他为了获得什么才去做什么，那么他就感受不到这件事本身的价值了。
任何任务，无论曾经使人感到多么愉快，一旦被当作手段而非目的后，就会被“贬值”。 有研究者让幼儿园的孩子必须玩一个游戏后，才能玩另一个他们喜欢的游戏。虽然孩子们原本对两个游戏都同样喜欢，但后来他们变得不喜欢那个被当作前提条件的游戏了。 对于创造性的工作，要淡化奖励的重要性，不能把奖励视为一种控制性措施。创造性工作只能被允许出现，而不能强迫产生。 最经济的奖励方式 休息时为大家选择游戏; 跟自己的一个朋友多休息几分钟; 老师讲故事的时候坐在老师旁边; 教会全班同学自己最喜爱的游戏; 教师给家长打报喜电话; 做一天教师的小助手; 读书或讲故事给大家听; 在黑板上作画; 选择这周的值日内容; 跟教师或校长一起散步; 为班或年级设计一块公告板; 积分奖励品：
书店或体育用品店的礼券、电影票或体育比赛门票、图书、订阅杂志、计步器、体育用品(网球拍、棒球手套、足球、篮球等)。
第四篇：史上最全校园渠道攻略
史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种?
姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，引起了非常大的反响，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题。后来一个正在创业的在校生向我们推荐了本文，让我们一起来看看校园渠道建设
一校园渠道的定义
大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二为什么要开辟校园渠道
1 大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢?
四校园渠道的分类
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等
2、
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博
3、
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
4、
4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费
5、
5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等
6、
6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善
五校园大使的定义
第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：
1、通过各种方式向在校学生宣传企业;
2、引导在校学生参与企业活动或业务;
3、收集相关需求信息，提出合理化建议;
4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。
第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS(Social Networking Services，即社会性网络服务)发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
六校园大使能获得什么
1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障
2、礼品：作为奖励或者活动需使用的
3、实习证明：表现优秀达到一定标准
4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管
5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习
6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。
七校园大使常用推广手段
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、
14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、
15、其他特色手段：(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。(2)学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。(4)学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
八如何推广APP
1、朋友圈
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片(自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处(视情况而定)，让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
4、论坛
现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
5、群资源
就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..
6、落地
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
7、二维码 通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理
兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。
9、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
10、建立自己的微信公关平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用
定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。
九如何构建校园渠道
第一部分——系统框架管理
1、根基：构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。
2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。
第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。
第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。
第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。
第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。
第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。
第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。
第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。 第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。
第二部分——系统意识管理
1、起点：领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”
2、制高点：建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么?你的校园渠道有哪些亮点?这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。
3、终点：愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。
第三部分——衡量校园渠道的指标
1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。
2、团队品牌。一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。
3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。
十关于大学生活的几点思考
1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是学习与工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要敢于吃苦，乐于为大家服务，在工作的同时也要抽出时间好好学习;
2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，但是你肯学肯想，一切都可以解决的，能力不行可以慢慢锻炼，态度不行将会误你一生;
3、细节决定成败，再简单的事情你做好了也是不简单的，一方面做任何事情我们要准备充分，考虑周到，放眼全局;另一方面，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己的错误失败找借口;
4、谦虚好学，学习是一种很重要的能力，同时谦虚也是一种必不可少的态度，具备二者将可以让你走的更远，你的努力你的付出你的成功你的优秀大家都会看到，只是时间问题而已，做一个谦虚好学的人会让你受益终生;
5、一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里面，工作中大家是上下级关系，私下大家都是朋友，都是一群互帮互助的伙伴，我们要用行动来赢得别人的尊敬而不是职位官衔。当你为团队考虑真心付出时，你也会得到真心。
6、生于忧患死于安乐。世界上比我们优秀的人很多很多，不要认为自己有多么的了不起，当你的才华撑不起你的野心的时候，我们需要充电;
7、学会感恩，学会珍惜。我们进入一个组织一个团队不仅需要团队满足你的需要，也需要你来满足团队的需要，这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢自己的努力;自信。我们对未来要有信心，对当下要有耐心，你要认清自己，解剖自己，知道自己的优势和特长。
8、很多人都在问大学考证或者得到各种证书有没有用? 当你还在考虑毕业要做什么性质的工作的时候，你肯定不知道，你填写的简历上，每一张证书都可能是一根救命稻草，这个世界上人才牛人那么多，如果你没办法优秀到让人惊艳，如果你的大学只是一杯清水一样不温不火，那么当你一张offer都收不到学校眼见着要大四离校的时候你一定会乞求上苍，什么工作的都可以，真的，你没的选择。你以为现在那些不多不少看起来刚刚好的努力是你人生规划的一个步骤，可是它更有可能只是让你在毕业的时候命好一点能吃上饭，你只有吃不吃，没有办法决定吃什么。当你没有背景没有人脉没有能力没有技能那么面临毕业的时候你只有深深的忧愁，富二代们可以背着单反去毕业旅游了，可那是因为他们有你羡慕不来的爹妈。
9、山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处;风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻找。你认为值得的，就去守候。你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。(文章来源：3亿文库)
(潘东升创办了公共账号掌上校园(zsxy01)，希望大家支持，有想要和他进行交流的，可以在后台向姑婆询问他的联系方式)
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第五篇：史上最全的孔子故事
1、孔子到庙堂参观，看到一种倾斜易覆的器皿，守庙的人说是宥坐之器。孔子说：“我听说宥坐之器，虚则欹(倾斜)，中则正，满则覆。明君常将它放在自己的座右。”孔子让弟子注水，果然如此。孔子叹道：一切事物哪有满而不覆的道理呢?”弟子问：“敢问有保持满而不覆的办法吗?”子曰：“聪明睿智，守之以愚;功被天下，守之以让;勇力振世，守之以怯;富有四海，守之以谦。此所谓损之又损之道也。”
2、晏婴是与孔子同时代的政治家，为孔子所敬重。一天，晏婴的车夫回家后，他的妻子要求离婚，车夫不解，其妻说，我今天在门缝中看到你驾车经过门口，晏婴那么矮，做了宰相，名震诸侯，还是那么朴实无华、自居人下，而你身高八尺，只是他的仆役，却意气扬扬、傲气冲天，你这样没有出息，所以我要离婚。车夫听了这番话，就谦虚谨慎、发奋图强。晏婴知道后，也努力培养他，后来车夫官拜大夫。孔子尤其佩服晏子的交友之道，晏子交友，交情越久，他就越恭敬有礼，别人也越尊重他，从而能做到全始全终，所以孔子由衷地说：“晏平仲善与人交，久而敬之。”
3、孔子弟子公孙赤出使齐国，冉求替他的母亲向孔子请求补助一些谷米。孔子说：“给她六斗四升。”冉求请求再增加一些。孔子说：“再给她二斗四升。”冉求认为太少，给了公孙赤母亲更多。孔子说：“公孙赤到齐国去，肥马轻裘，威风凛凛。我听说过，君子只是雪中送炭，而不是锦上添花。”帮助他人周急不济富，对年轻人救急不救穷，这是君子的态度。
4、孔子说，可以和他人说的事但不说，这是失人;不可和他人说的事，却和他说了，这是失言。智者不失人，亦不失言。孔子在乡里间，貌温恭谦，表现得像个不善言辞的人;当他在祭祀宗庙和议论朝政时很善于明辨，对答如流;与上大夫谈话时，中正而有诤辩，敢于说实话;与下大夫交谈时，侃侃而谈，和气而又欢乐;君视朝时，恭恭敬敬，但又威仪中适，不张不弛。根据人的性格特征和场合说话，这需要仁德、智慧和勇气。
5、孔子离开曹国到宋国后，就和弟子们在大树下练习礼仪。宋国的司马桓魋想要杀掉孔子，就把大树给砍了。有位弟子催促孔子说：“咱们快点走吧。”孔子说：“上天既然使我具备圣德之性，桓魋又能把我怎样呢?”顺境不贪，逆境反喜，一切都是磨练自己的机会，心存正义、自强不息，感恩桓魋，感恩对手。
6、孔子问礼老子，辞行时，老子对他说：“富贵之人送人以财，仁义之人送人以言，我不富贵，就窃用仁人的名义送你一句话吧：头脑聪慧、洞察一切反而濒临绝境，是因为喜好议论他人的缘故;博洽善辩、宽广弘大反而危及其身，是因为揭发别人丑恶的缘故。做人子女的就不要有自己，做人臣子的也不要有自己。”水至清则无鱼，人至察则无徒。宽则得众，苛则失人。胸无渣滓自会处世圆明，眼无成见才会学富五车。
7、孔子向襄子学琴艺，一连十天都弹同一首曲子。襄子让他换首曲子，孔子说：“我还没有掌握弹琴的技法。”一连三番，孔子都以“没有弄懂曲子的情志、不知道作曲者的为人”为由继续弹奏同一首曲子。又过了一段时间，孔子终于说“我知道作曲者的为人了，他皮肤黝黑，个头高挑，目光远大，像个统治四方的王者，除了文王还有谁能这样呢!”襄子深拜孔子说：“我老师曾说过这首琴曲是《文王操》。”世间一切事业、学问、技能、德行，如果不能专一坚持，就不会有所作为，所以孔子说“人而无恒，不可以作巫医”。
8、颜渊做人，大智若愚。孔子说：“我跟颜渊说一天的话，他也没有问难的话，好象很傻的样子。等我回头暗暗观察他的行为举止，发现他足以发挥我所教诲的道理，这才发现他一点儿也不傻。”人往往被小聪明限制住了视野，一个有远大理想的人总将目光投向他的事业，沉默着奋斗，而不在乎身边的一些小争执。
9、宰我问道孔子。他说：“对于有仁德的人，别人告诉他井里面掉下去一位仁人，他会跟着下去吗?”孔子说：“为什么要下去呢?君子可以到井边去救人，却不可以陷入井中;君子可能被欺骗，但不可能被迷惑。”君子做事情的时候，要从符合理性精神的现实逻辑出发，即便追求精神上的更高境界和仁德，也要保持充分的理智，可以被利用，但决不能被糊弄。要用充分理性的精神去生活，成全自己也成全别人。
10、孔子在路上听到有人哭，上前打探，那人说：“我叫丘吾子，我有三个过失，晚年而自觉，追悔莫及：我少时好学，周遍天下，回到家里，父母都去世了，是一失也;长事齐君，君骄奢而失去人心，是二失也;吾平生厚交，而今皆离绝，是三失也。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，往而不来者，年也;不可再见者，亲也。”遂投水而死。孔子感慨地对弟子们说：“你们应引以为戒啊!”听了孔夫子的教导，学生们告辞孔子而回家奉养父母的有十三个之多。《论语》有云：父母之年，不可不知也;一则以喜，一则以惧。丘吾子的遗憾警示我们：行孝不能等!
11、子贡去见孔子。孔子说：“我们的学说难道有错误的地方吗?为什么我们沦落到今天这个地步?”子贡说：“夫子之道至大也，所以天下莫能容夫子。夫子是否可以降低一点标准呢?”孔子说：“优秀的农夫耕耘却不能保证获得好的收成，优良的工匠擅长技艺却不能满足所有人的要求。君子能够修明道业，用法度来规范，用道统来治理，但不能保证你的学说会被世道所容……”人当尽人事而听天命，居一求缺，当下不就是自得其乐吗?今人普遍求全、求满，古人却懂得求残、求缺，天地尚不能久，何况人乎?
12、子路有一次问孔子：“君子也有忧愁吗?”孔子回答说：“没有。君子追求道义，有终生的快乐，无一朝之忧。小人汲汲于功利，患得患失，一生都生活在忧虑之中。”仁者不忧，是一门大学问。君子之所以为君子，在于他的所作所为里，承载了他的人生追求。兼济天下的人海阔天空，胸怀广大。小人关注眼前得失，稍有挫折便怨天尤人，长久以往便“长戚戚”。
13、孔子登上东山感觉鲁国变小了，登上泰山，俯览天下，感觉天下也小了。孟子也曾讲“观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。”这都是说立志高远，胸襟开阔，才能提升境界。孔子起于累土，最终居高临下，有着非凡的气质和自信，其思想境界，超越了芸芸众生，故能拥有“一览众山小”的气魄。
14、孔子困于陈国和蔡国之间，还断绝了粮食，弟子们都饿得浑身无力，站不起来。但是孔子仍然讲习诵读，演奏歌唱，传授诗书礼乐毫不间断。子路很生气，来见孔子说：“君子也有困厄吗?”孔子说：“君子能固守困厄而不动摇，小人困厄就胡作非为了。”失意忘形和得意忘形都是人的弊病，古人讲“饱暖思淫欲，饥寒生盗心”，无论面对顺境还是逆境，能不失所守，这就是一种修养，就是一种高贵的心。
15、齐景公和晏婴到鲁国，景公问孔子：“过去秦国很小，位置偏僻，穆公为什么能称霸呢?”孔子回答说：“秦国虽小，志向远大，地方偏僻，行为端正，又能重用五张羊皮赎回百里奚。从此来看，称王是可以的。”在这里，孔子解释了秦国得以称霸一方的原因。成就一番雄伟的事业，有两个因素必不可少：志向与人才。但凡有志于成功者，必当会在这两个方面下功夫。
16、孔子到宋国去，匡人派士兵围住了他们。子路大怒，举起戟来便要与匡人格斗。孔子止住了他，说道：“哪里有修治仁义而不原谅世俗之人的不良行为的呢?不研究诗书，不学习礼乐，这是我的过错!若把宣扬先王美德、爱好古法作为一重罪责，那就不是我的罪过了，这大概就是命!子路，你来唱歌，我应和你。”唱完几首歌之后，匡人竟自己卸甲而去。面对逆境，却依旧可以矢志不移，坚持自己的人生追求，真可谓诚心至极了，这种感染力是能征服人的。待人需要真诚，对待自己的理想，更需要有一种正心诚意的心灵支撑。只有如此，方可成就自我。
17、孔子一行“困于陈蔡”脱险之后，子路说：“我们跟随老师遭此磨难，恐怕一生都不会忘记。”孔子说道：“幸运与磨难是什么呢?遭受陈蔡之厄，这是我的幸运啊，也是你们的幸运啊。我听说，君王不经受磨难就不能成就王业，怀有雄心壮志之人不遭受危难，他的行为就不足以显明。”所谓“欲做精金美玉的人品,定从烈火中煅来;思立掀天揭地的事功,须向薄冰上履过”，个中三昧，非亲身体会，怎可言清?
18、孔子的侄子孔蔑向孔子请教为人处世的方法。孔子说：“知而不做，不如不知;亲近而不信任，不如不亲近。得意不可忘形，失意不可颓废。”孔蔑问：“我自己应该怎么做呢?”夫子说：“设法改掉自己的缺点，尽力弥补自己不具备的才能，不要因为自己修养不够就去怀疑别人，也不要因为自己有才干而看不起别人。每天说话不给自己留下后患之忧;每天一举一动，也不给自己留下隐患。那只有聪明的人才能够做到。”如果不培养内在的德行，那就是自己的过错，培养了道德，名声自然就会树立起来，不求名利，名利也自在其中了。
19、孔子的弟子澹台子羽有君子之容，但是他的表现却比不上他的容貌;宰我谈吐文雅，但他的智力却不能给他的辩才以更大的帮助。孔子说：“相马以舆，相士以居(考察马的能力要看它拉车的情况，考察一个人要看他平时的表现)，这是不可废止的。如果以貌取人，那么在子羽身上就会犯错误;若凭一个人的话语来选择人才，那就会在宰予身上出现错误。”
20、叔孙武叔没有做官的时候受到孔子的弟子颜回的接待，颜回对手下人说：“以宾客之礼接待他。”武叔很喜欢揭示别人的过失并亲自品头论足，颜回说：“您的这种做法肯定会自取其辱，您应该听从我的劝告啊。我听孔子说：‘说别人的缺点，并不能因此而美化自己;说别人行为不正，并不能使自己的行为端正。’因此君子只批评自己的缺点，不攻击别人的缺点。”小人好搬弄是非，讽人之长，隐己之短;君子善于坦白自己的缺点，批评自己的不足，取人之长补己之短。来说是非者，便是是非人;若真修道人，不见世间过。只改正自己，正人先正己，为人处世，不可不知。