做一个合格的ic工程师

第一篇：做一个合格的ic工程师

怎样做一个合格的工程业务员

勤快

跑工程的业务员是比较辛苦的,当然所有做业务的都辛苦,如果一个工程业务员不能把其负责的区域所有的楼盘了如指掌,那他去干啥去了?

沟通与专业知识

沟通,首先第一关的是,能否很顺利地进入一个工地,这是最简单的方法,如果你连保安都搞不定,里面那帮人你凭什么搞得定他们呀?,当然沟通不仅为与客人的沟通,还应与自已公司经理与它产品业务员的沟通.过了保安这一关,你就要跑去和别人推销产品了,无论如何,自已的产品一定要了解清楚,要不然讲了半天,还不知讲啥,你拥有的机会不会超过3分钟的(第一次),在这么短的时间里,你还不能把自已的产品介绍完,要等到下次介绍,你这一次就算是白来了.

判断力

判断力是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工地上,关系很复杂的,如果你最初的判断是错的,令公司的攻关方向也跟着错了,到最后你如果还想改回来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否已和决策者已谈妥是一会事,别人给不给机会你是另一会事.

了解竞争对手

了解对手的方法有很多种,资料/客户自已有意无意地说/对手的业务员/或同行的业务员,二个业务员在一起讨论最多的往往不是自已的产品,而是第三家的产品.

对于一个合格的业务员只能要求这么多了,而对于一个优秀的业务员,远远不止这些. 以上内容只代表我个人的看法,下次我还想写一下关于业务经理与老板的看法呢

(二)

我开始做涂料业务不久，最近联系了几个工程，对方要样板、又要样品，还要现场去做给他们看，当然，这些我们肯定按要求做到足啦，施工方案等资料也全部送交。

结果对方说送上头领导等批示，我多打几个电话，当联系下感情、咨询批示进展情况，对方又嫌我的电话打扰了，说有什么情况在打电话回给我，一两个月都没有消息。

工程业务还真烦

对那些项目负责人人来说，他们是有"审美"疲劳的，也就是说，对他们无微不至的关照的人太多了.

我个人的业务经验就是，在最少的时间内把握关键人物的喜好、个性，以业务为中心，在外围保持项目负责人的对你的“新鲜感”。这对业务员的要求比较高。

尽量的在平时少主动提业务上的事，大家心里都有数。从细微处着手，在相持阶段保持与“博弈”的交往。

只有这样，才能坚持到决战时刻的到来，到时候全力以赴解决问题。

当然，做工程业务的变数非常多，不可能总能心想事成，自己也要调整好自己的心态，但求用最大的努力获取最大的机会，无怨无悔于自己的职业精神就足够了。

基本上是做一个工程就要有一个卧底的，卧底不在职位的高低，而在于他是否相信你，找出这样的一个卧底成为朋友，你就会有新的思路了

首先1.你需要确定对方的决策人员，适时适两推进双方熟悉程度，2.上面有朋友提到过，建立内线，卧底的，及时了解情况，3.结合以上2点，做好平时的业务铺垫，到关键定货阶段，需要投入，当然费用计划包括;宴请目的、人员、地点标准、招待内容、返利等需要计划好，。

(三)做了6年业务 几点经验说给后辈听

时间：2006-04-20 00:00文字选择：大中小

商海感悟

来源：本网论坛

老板钱一定是会给我，他说的那些话无非就是想少给点我。因为他去年的提成全给完我了，也按合同三到五个点给我的了，也拿了几千元了。

去年几个单全是几万的小工程了。现在可是不同了，因为这个是大工程，他一次性给我十万会眼红呀!五万元有可能会给到我了。因为我手头上还有几个大的客户信息了。不用说那些大工程帮老板挣几十万了，就签几单小工程我也可以帮老板挣几万元了。

下半年我随便跑跑小区的家装也就可以帮老板挣万把元了，还不算帮老板开拓一些长期有业务来往的一些客户了，这些长期客户一年也帮他挣几万元了。我是本地人，我的高中同学几呼全部当官的了，且全在市一级的的好单位了，在国税，国土，教育局，做老师，市法院，检察院，公安，交警，环保局，工商，做老板也有好几个同学了。有好几个同学都是科级以了，才三十岁呀。 我老婆这边的关系更历害了，认识一些大老板也有几个，更多是认识一些当什么什么局长的大人物了。我老婆的姐姐关系也很多了，跟一些大老板去澳门赌钱的了。这些关系请问有哪个业务员会有呢，外地人绝对没有这些关系了!外地人想建立起这些关系来，我想没有五六年的努力是不行的了。公司只请了我一个业务员了，老板请个外地人也不会说本地话了，而本地人不会去做业务的了，除了我!我以前在东莞几家大公司(在长兴电脑公司做了一年业务，我学会了跑工程业务的基本功。在秀珀公司做业务，我知道了有些行业的业务是根本挣不到钱的了，哪怕你有很多客户，你很勤快去怕，你就是一年挣不到一万元。在秀珀最好的业务员一年可以挣到二十万元了)做了几的业务的了。外地公司想打进当地市场，你没关系你行吗?你外地人行吗?我这个六百万的工程就是老板是当地人有关系了。秀珀全国老大了也还不是做没做到这个工程了，哈哈，给我本地公司当地人做到了!有些业务，一般业务员是打不进去的，拿怕你业务能力再历害，再强，再勤快，你也是做不进去的了，外地业务员就更不用说做进去了，因为本地公司他有关系呀! 所以我不怕老板不拿钱给我，就怕他少给我了?其实我也不想走来走去，在一家公司做业务你没有三年客户的积累你是挣不到钱的了。所以做业务跳来跳去也不是很好了!

做业务能不能挣到钱，不只跟你这个人的能力有关系，还跟这个行业的发展空间，需求量大不大，销售额大不大，利润高不高，当地市场竟争激烈的程度，你的公司的实力，品牌，能不能做到大的工程，品牌出不出名等等都有关系了。做了五六年业务了，也做过很多行业的业务，多少有点经历。我说说我个人一些看法了，可能不对，请各位高手交流指点。

除了深圳和广州几个大城市外，在外面派资料跑房地产业务不要去做。我在东莞市做了半年房地产派单员，差点饿死了，三百元的底薪，很难出单，客户不好找，出了一单26万的房子，可是倒霉钱拿不到。提成也不高了，不会超过三千元。业绩最好的一个业务员一年也

几不过挣到一万多元。

水泵不要跑，单个工程，金额不大，还是做这些行业最有前途：建筑防少工程，外墙涂料，地平漆，厂房装修，中央空调，电脑工程，这些工程一般一个中等的单都有二十多万了，大一点工程就有几百万， 上千万!!(要跑工程才能挣到钱了，靠卖电脑是挣不到钱的了。电脑城里的销售员，我劝你还是赶快走人，你一年能挣不到二三万，做建材的业务员一年就可以挣十多万了，行业不同了，量也不同，如何比?)烟酒和日用品零售的业务不要做了，一般业务员是挣二三万的了，最好也挣不到五六万了。

作者：秀辉

(四)一个业务员的真心告白 谁了解?

时间：2007-07-25 07:00文字选择：大中小

贸易心情

来源：本网论坛

我是一个业务人，离营销人还有段距离，我想业务与营销的高度还是有所不同的。我做业务有三年多了。其实，在我从业的过程中自己我做了一下成长的反思，现今我要从以下几个方面，谈我的个人体会吧!

一、业务勤快，在2003年一年中，我不够勤快，所以03年我的业绩明显做的不够好，老板找了我几次谈话，让我的心情乱急了，要是在以前的几任民营公司，老板要我的眼色的，因为我能完成业绩。但此次的情况有所不同了，我部门业务员的头呀! 仔细一想到近来好多个人有些情况，还是因我的思路完全有些不对头的，所以03年终的收入真的太让我失望了，不踏实和勤快的业务员，想抱着不劳而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理论型和虚空型，我们有些业务员抱着自以为是的观点，也真是愚昧了自己，我不会这样做，我也不会这样去做，所以我在200

1、2002年二年间，我一直脚下不停地在跑客户，跑遍了我所在的城市，倒也不觉得苦。却是让我受益无穷折。但是现在我为何没有做好，原因 我没表现出勤快的心态和行动。这是我对自己不负责任的心态，万事有个度，我想信有的人想法虽然好，也许的确与常人不同，但是想法毕竟与现实不同，所以再如何历害，没有去落实，不去实践，也是一个空。在这一点上要表现在，业务员身上是否勇于用行为方式得到正确的答案原;愿意执行自己的主动性，可不可以全部调动起来，就是面对问题时要能勇于接手和处理困难的

事，碰到问题要能勇于解决，积极地解决，而不是一味地怀疑自己怎么样，这一些做起来很难，但是勤快可以解决很多的问题，我一直想成为一个优秀的业务员，我本人天赋不高，虽然勤快在做事，还是存在些许不 足，我记得2001做客户的时候，我用激情感动了好几个人，结果是这几个客户成为了我现在最好的朋友! 人生就是这样，用劳动得了良好的答案。勤劳地开发客户永远是比懒惰者具有说话权，比理论者强个几倍。勤能补础是良训! 受益

二、我认为业务中的思维方式要强

工作中， 我对自己的思维能力一向很自信的，2001年3月份是我的来苏州第一份工作，我很是珍惜当初的工作，我不仅努力了，而且我平均每天坚持写客户记录表，想清楚和总结我每天跑业务 时遇到的业务问题，那时候我的业务经理也没有什么经验，肯本不会照料到我这个新人，对于我一个刚出社会的人来说，我只有自己达到自己相要的，所以当时，我的思维方式起到了很大的作用，结果三个月的试用期过后，在同进的和陆陆续续的20个业务员当中，我成为唯一的成功者，我被 活了下来，那时我不知道是什么原因，论业绩我不是最好的，但是可以说是属于前三名的，当时不清楚的，等我离开这家民营公司的时候，我才发现当时是我的思维方式比别人要强，让老板认为这是对的。是呀，当时从心态的高度上，我能看到自己的现状，所以我当时不仅用了行动，而且我的思考帮了我的忙。想来，我觉得一个人思维决定他的做事的方法;以及成就其工作大小的最大动力，因为思维的快速决定了结果，这是一个有点现实的答案，但我想信这是正确的，我们知道人的能力有大小之分，但是思维的高低是需要不断地进行反复思考的，我勤于思，勤于做，两者结合起来就能缩小与当时环境的差距。 所以在2001年的时候，我是用思考战胜了我的竞争者。

三、自己保持好的心态

做为一个业务人，心态的好坏，至关重要，在这一点上，我同样的做的不错，2001年虽然苦，但是有我同学对 我当时的帮助，我有理由感到我的所有全是为了做好工作，好单纯的想法，所以，整个的2001年，培养了我好的心态，直到现在我的心态始终能保持良好的状态， 我没有进入过大公司，三年多我一直是在民营公司内打工，所以良好的工作状态，让我学会了务实。2003年7月份期间的心态不太好，是因为我的业绩不好，给了我最沉重的一击。但我当时只有忍了，也没有去找万个理由，原因是出在我身上，我没把责任放在客观条件上，但是这一点，我看到了我身边的人，会找尽借口的。所以保持良好的心态，启发着我做业务的热情不减，而且对工作还是蛮有激情的。

(五)你问的应该是陌拜到建立关系吧

我觉得做项目，在陌拜情况下要与业主建立关系，

1、业主觉得你可不可靠

这点是从你个人的修养及言辞，是可以看得出来的。

2、你所在的公司资质如何

公司资质的好坏对业主的心态也有一定影响的，没有合作过，只能从资质上做一些判断

3、你的项目操作能力的强弱

项目操作能力体现在项目，招投标文件形成的阶段，一般来说，有实力做某个项目的公司应该是N多的，但是，你如果说服业主认为采用的建议方式是最好的，这就是靠的你操作来完成的。

4、你能否在保证项目质量前提下，提供个人的利益

一般负责这种项目的人都只是中层或者中高层人员，他们一般是抱着把事情做好，又取得相应的个人利益的心态。

其他：

1、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的，做工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。

2、客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品(当然要根据客户的人品来决定)、关心一下他的私人问题等等。

3、项目控单

虽然业主具有主导权，但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很危险的，销售人员应该引导客户，让他们倾向与你的建议(当然这些建议是对双都有利)，如果一个项目的招标条款或者是标书形成你不是主导的话，一般你都没有办法中标的，打价格战是没有用的。

第二篇：做一个合格的老师

一 守住底线，不碰红线

四条底线：

1、遵守工作纪律。

2、落实教学常规。3服从工作安排。4抓住教学质量。

两条红线：

1、师德师风。2学生安全。

二 作为教师要想明白的几件事

1 我能从教室里找到快乐吗?

说择业前就要确定爱与不爱，不免勉为其难。那就退而求其次，跨进这道门槛一年两年后，就得考虑，是把当教师作为一生选择还是权宜之计。和孩子们打一辈子交道，几十年如一日做下去，我能从教室里找到快乐吗?如果答案是肯定的，那就继续加油干;如果相反，留在这个岗位上就会是痛苦的事情;如果胶着在既说不上爱，也说不上不爱的状态，迷迷糊糊，这日子就过得很没味道了。

我们中很多人当教师是“先结婚后恋爱”，不过最终还是爱上了教师这个行当。先职业，而后事业，而后忠诚、献身，抛洒青春，借此实现自己的人生价值，享受到教书育人带来的乐趣，把自己教成教育的一部分，阳光灿烂。对于这个行业，只有真正热爱它的人才来加入，为教努力，为爱坚守，别冲着长长的寒暑假，稳定的收入而来。因为你的心态，会影响到学生的思想走向。 2 感谢学生做了你的“陪练”

这不是故意放低自己的身段，而是一种教育必须的真实。因为社会需要，因为有这群孩子，我们才开办学校。因为办学校，我们才得以进来，站到讲台上当老师。教师的存在是以学生的存在为前提的，我们得明白这个道理。

如果研究细小，很多时候也是学生成就了我们，我们更要感谢学生了。初为人师，第一天面对这些娃，心揣小鹿，惴惴不安，已经第十次深呼吸了，心还是慌啊，备好的课忘了，想好要说的话又记不起来，何其尴尬，可学生仍然期待着。一年半载后，你的口齿伶俐了，表达流畅了，怯场得到克服，是学生做了你的“陪练”。

自己当学生的时候，字就没练好，还心里想着，我只是写给自己瞧，藏丑于簿，怕什么。可如今往那黑板前一站，几十双明亮的眼睛审视着自己。为了像个教师写的字，不能随便，不能把学生的手风也带坏了。于是课上课下严格要求自己，临摹训练，自我约束，逐渐字写得像个样子了，有点水平了，可以作为学生的榜样了。没有学生在眼前，不怕后生笑话，办得到么? 3 不要以为学生的问题是额外的负担

教育教学实践告诉我们，选择当教师就是选择在问题中“游泳”。如果师生间没了矛盾，我们的教育生涯也就结束了。 一班学生几十个，来自不同家庭，有着不同背景，养成不同习惯。加之成长阶段对规则的无知和叛逆，学生总是会制造事端。譬如课堂上故意弄出声响，打破宁静，引得四邻注意力转移;课间抬着扫帚你追我赶，把窗玻璃打烂;考试成绩不理想;不按时交出作业;书写乱涂乱画„„问题会源源不断地产生出来。

不要以为这是教师的额外负担，教育教学就是在解决问题中前进的，教师也是在解决问题中提高专业技术水平的。一个又一个问题解决后，你的经验丰富了，教书育人的应变能力增强了，教育智慧积累了，处理问题就趋于客观、冷静、符合教育规律。然后成了会育人、会教书的能老师、好老师。 4 比权威更有效的是教师的真爱

当教师是有权威的，但这个权威是附着在职业上的，在使用的时候你得小心谨慎。教育中，比权威更有效的是以教师的真爱来换取学生的真诚，以教师的尊重来获得学生的尊重，以教师的文明来换得学生的礼貌，以自己的准时来换得学生的守时，以教师的勤奋来换取学生的努力，以教师的公平来换得学生的敬佩„„

幼儿园的孩子都明白，某老师对我好，就要拿点糖果去和老师分享。所以，形成良好的师生关系关键是老师要对学生好，要真心地投入，对学生施之以爱，待之以诚。不要挥教鞭，不要吐骂语，不要拍桌子，不要瞪眼睛。当学生真正感觉到老师是为自己负责，要自己好，引领自己时，他们就爱上了你教的课，取得教育教学成绩是自然的事情。 5 要有教育理想

我们究竟要到哪里去，要把工作干成什么样子，要把自己提升到一个怎样的高度，是一定要考虑的。没有理想的教师无论如何也走不远。是理想指引着我们，我们才产生出不绝的精神动力来。因为有理想，我们才自信。

以教学方面为例说，依据课程标准，教师可以做出这样规划：近期目标是苦练基本功，提高教学技艺，成为一校名师。中期目标是经过十年八年修炼，功力深厚，冲出校园，建立自己的“品牌”。远期目标是做这个行业里的专家学者。因为你有教育理想，学生也会跟着你做梦，既脚踏实地，又“异想天开”。无形中你的教育生活就会变得阔远、高尚、内涵丰富。 6 有事和学生商量

教师的工作要求得学生支持才能干好。发现有人课堂上乱传东西，班会课就要跟学生提出来，制定纪律来规范行为。要安排作业了，先问一问学生，今晚数学老师、英语老师布置作业多不多，如果多了，我的语文作业就少布置点。双休日要开展社会实践活动，方案多谋划两个，到时候跟学生商量，选甲还是选乙，由他们来决定。

和学生商量是一种教育民主，也是一种教育姿态。现代社会民主、法制、权利、义务呼声很高，一个为国育才的老师，从小要在学生心里播下商量意识，商量意识就是公民意识了。

7 把负面情绪留在教室外

去听一位老师的课，老师上得激情飞扬，忽然间想到，要是老师遇到夫妻吵架、银行催贷、儿女淘气，走进教室还控制得住负面情绪吗?情绪是会相互传染感染的。你带着坏心情去面对学生，课就上不好。有一个老师曾告诉我，她一旦跟学校领导产生不快，第二天上课要么无精打采，要么身在曹营心在汉，要么横竖看学生不顺眼。平时学生丢一张纸在地上，最多让他拾起来放垃圾桶里，或是自己弯腰代劳，此时却会火冒三丈，数落学生半天，殃及全班。 教师是一个需要很强自制力的职业，与家人、领导、社会有矛盾，可学生并没有得罪我们。孩子的义务是接受我们的教育，他们没有装我们的垃圾情绪的义务。由坏情绪影响到教学，是这个职业所不允许的。

8 自己要会发展

职称升不上去，怪考核不公平;骨干教师当不成，怪领导有眼无珠;教学成绩上不去，怪这班学生“弱智”;班级出了乱子，怪前任给自己留下烂摊子„„怪来怪去，自己就不会发展了。

一旦不会发展，小问题就会变成大问题。如果自己发展着，一切问题都可以通过发展来解决，大问题会变成小问题，乃至不是问题。学生纪律不好，多查找自身原因，多和学生商量。把一个乱班治理成一个好班，挣来流动红旗或是先进班集体，那才是本事。你发展了，领导看得到，同行也看得到。怀才不遇就要努力使“才”变得显眼、耀眼起来。

9 能促使自己飞翔的是做学问

学如逆水行舟，教也如逆水行舟，不进则退。不论哪个教师，就主观愿望来讲，都希望教好学生。可要教好学生是受诸多因素制约的，最主要就是教师本身要会进步，要会“飞翔”。

要真正避免这一点，就是教师要会做学问，要用学问来拯救自己。对所从事的教育教学，要做到眼睛敏锐、心灵敏感，不断发现问题、解决问题，用问题来挑战自己，用问题来激活自己的思维。学生课堂上为什么不爱发言?是不是教师的话语霸权压制了他们?是不是我们的教学方法窒息了他们的疑问和思想?是不是因为以前的发言受到讥笑或嘲弄?当对问题进行深入思考后，我们就自然会在心中谋划出解决问题的方案来。将方案拿去进行实践检验，反复、循环，在战争中学习战争，教师的学问逐渐长进，就不用担心落后了。

10 别忘了手中那支笔的妙用

观察一个教师还会不会发展，最简单的方法就是问他/她还读不读书。如果在教师案头，除了教材教参之外就看不到其他书了，这个教师就停滞了，因为他/她的源头活水枯竭了。你可能会说，我不读纸质书，会读电子书。但据我观察，对着屏幕读书的少，聊天、购物、刷微信的人倒是不少。

老师，要与书为伴，教育的源头活水在书籍里。你要在课堂上表达得文从字顺，规范而有文采，去读书吧;你要把课上的得生动精彩，把学生的眼睛吸引得直勾勾盯着你，去读书吧;你要在观摩课上，领衔主演，一展风采，去读书吧;你要在会上表达得体，见解独到，去读书吧;你要把教研文章写得让读者读了还要剪辑下来收藏，去读书吧;你要文雅儒雅，像个先生的样子，去读书吧。一个好老师就是一个好的读书人，从来就是这样。

读不读书决定了你还能不能发展

一个说，一个写，这是教师最重要的两种本事了。可现在一些教师把笔荒疏了，只知道红墨水笔可以用来批阅学生作业打勾打叉，蓝墨水笔可以用来写教案给教导处检查。其实教师手中的笔更应用来记录教育生活，展示教研成果和自己的才华。旧时的先生是把道德和文章并列的，教师要把写作当作一种教育行走的方式。 我们总说国旗下的演讲大话、空话、模式化，那就从自己做起，在自己教的班级进行矫治，指导学生写真实、真情的演讲稿。有了体验、有了经验，赶紧写下来。你不用笔把它定格在纸上，转瞬即逝。

我每天问自己这样几句话：“你读了吗?你做了吗?你想了吗?你写了吗?”是因为写，我们对教育生活那颗心才没有麻木，我们的思想才不会如浮萍那般根须浅薄，我们的学问才有了展示的载体，我们才说得上没有虚度年华，手中的笔才物尽其用。

三、以怎样的态度对待学生和他人

1、 王阳明的弟子薛侃有一天在花园中除草时，付出了许多汗水，所以哀叹道：“为什么天地之间，善难培养，恶难铲除?”

王阳明当时就在花园赏花，听到薛侃的叹息，立即察觉到传播心学世界观的机会来了，于是接口道：“你就没培养善，也没有铲除恶。”

薛侃莫名其妙，因为他劳碌了大半天，铲除了很多杂草，而且他经常浇灌花朵，这怎么能说是没有培养善，没有铲除恶呢!

王阳明发现了薛侃的疑惑，却没有继续深入这个话题，而是转到另外一个问题上去了：“你呀，如此看待善恶，因为从形体上着眼，错误在所难免。”

薛侃这回如堕云里雾里，更不知王老师的话是什么意思了。

王阳明马上解释说：“天生万物和花园里有花又有草一样。哪里有善恶之别?你想赏花，花就是善的，草就是恶的。可如有一天，你要在门前搞个草坪，草又是善的，草坪里的花就肯定被你当成恶的了。

这种‘善恶’都是由你的私意产生，所以就是错误的。”

薛侃吃惊地问：“这不就是无善无恶了吗?”

王阳明正色道：“天下任何事物本来就没有善恶，它之所以有善恶，全是你强加给它的。我问你，黄金是善还是恶?”

薛侃搓着手兴奋地说：“黄金是大大的好东西，当然是善的。”

王阳明问：“这要看黄金在什么地方。它在你手上，肯定是善的，可如果它在你胃里呢?”

薛侃摇头道：“那这就是恶的了。”

王阳明又问：“粪便是善的还是恶的?”

薛侃肯定地回答：“那玩意儿肯定是恶的。”

王阳明笑了：“粪便可以让庄稼生长，在老农心中，它就是善的。

所以说，天下的万事万物哪里有善恶之分?都是人强行加到它上面的。同样是一座大山，旅游的人就认为它是善的，有急事要翻越它的人就认为是恶的。同样一个人，在朋友心中是善的，而到了他的敌人心中，他就是十恶不赦的。”

2、有一位地方官常去听王阳明的心学讲座，每次都听得津津有味，偶尔会呈恍然大悟之态，眉飞色舞。月余后，他却深表起遗憾来：“您讲得真精彩，可是我不能每天都来听，身为官员，好多政事缠绕，不能抽出太多时间来修行啊。”

王阳明接口道：“我什么时候让你放弃工作来修行?”

该官员吃了一小惊：“难道在工作中也可以修行?”

“工作即修行!”王阳明斩钉截铁地回道。

“我愚昧得很，”该官员既迷惑又惊奇，“难道您让我一边工作一边温习您的学说?”

王阳明说：“心学不是悬空的，只有把它和实践相结合，才是它最好的归宿。我常说去事上磨练就是因此。你要断案，就从断案这件事上学习心学。例如，当你判案时，要有一颗无善无恶的心，不能因为对方的无礼而恼怒。

不能因为对方言语婉转而高兴;不能因为厌恶对方的请托而存心整治他;不能因为同情对方的哀求而屈意宽容他;不能因为自己的事务烦冗而随意草率结案;不能因为别人的诋毁和陷害而随别人的意愿去处理。

这里所讲的一切情况都是私，唯有你自己清楚。这就是良知，良知就是自己知道而别人不知道。你必须认真省察克治，心中万不可有丝毫偏离而枉人是非，这就是致良知了。如果抛开事物去修行，反而处处落空，得不到心学的真谛。”

该官员恍然大悟，心灵满载而归。

无善无恶心之体——世界观

王阳明说过这样的话：“在心体上不能遗留一个念头，有如眼中不能吹进一丁点灰尘。一丁点能有多少呢?它能使人满眼天昏地暗了。这个念头不仅是指私念，即便美好的念头也不能有一点。例如，眼中放入一些金玉屑，眼睛就不能睁开。” 我们于此可以知道，无善无恶就是本心最自然的状态，它是心的本体。

由于心即是理，心外无事、心外无物，心的本体是无善无恶，所以天地万物也应该无善无恶。这就是王阳明的世界观：天地万物无善无恶，我们对待天地万物的态度也应该是无善无恶。

第三篇：这样做一个合格的团员

如何成为一名合格的团员

首先，作为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。特别要引导青年朋友们通过坚持不懈地学习，深刻认识邓小平理论和“三个代表”重要思想的地位和指导意义，在思想上、行动上确立邓小平理论的指导地位，增强高举伟大旗帜、推进伟大事业的自觉性和坚定性。树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质，共青团员应首先要用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己，树立正确的价值观念，

其次，要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新。身为一名共青团员，在监理工作中，应加强自身业务学习，不断提高自己的科学文化素质，

最后，要具有“严以律己，宽以待人”的作风，起到模范带头作用，虚心向他人学习，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。

总之，作为一名合格的共青团员，一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕党政中心，充分发挥团组织的生力军和突击队作用，发挥团员、团干部的模范带头作用，保持共青团的先进性，做到有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量。

上面的几条我认为是任何年龄阶段的团员都应该遵守的，而中学生团员，也自然有中学生团员应该遵守的一些特殊要求。

第一，作为一名学生，首要任务当然是学习。团是先进青年的群众组织，那么，团员自然要体现出他们的先进性。而学习，无疑是表现先进性的极好方法。所以，中学生团员首先应做的，就是刻苦努力的学习。不怕困难与险阻，才能为广大青年做好榜样。

第二，为家长分忧解难。学生团员作为未成年人，还在依赖家长。所以帮助家长做些家务，给他们多一点心灵上的体贴和安慰，是团员应该做的。

第三，积极为同学服务。团章中非常清楚的写到，团员应努力把竭诚服务青年作为一切工作的出发点和落脚点。中学生团员是与广大青年接触非常密切的。从身边做起，积极为同学与青年们服务，让他们对团留下一个深刻而美好的印象。

团员必须履行下列义务

(一) 努力学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习团的基本知识，学习科学、文化和业务知识，不断提高为人民服务的本领。

(二) 宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

(三) 自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

(四) 接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的义务。

(五) 虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求。

(六)开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结

第四篇：如何做一个合格的员工

怎样才能算得上是一名合格的员工呢?在我认为要考核员工是否合格具体可以从以下几点来考虑：

第一他是不是把企业的利益与自身的利益紧密地联系在一起;

第二他是不是有很强的敬业精神和团队意识;

第三他是不是有很强的专业职能,并能不断地总结经验和不断地接收新的知识;第四他是不是有良好的个人素质.对于每一位员工来讲,企业应是我们的第二个家.无论是老员工,还是新员工无论是管理阶层,还是技术能手.身在同一企业,就有责任为我们的企业做出自己的贡献,有责任为我们共同的家而努力,因为我们有共同的利益.只要企业发展上去了,才能为我们员工提供更好的发展机会,才能更好地改善我们员工的物质精神生活.因此要学会把企业的困难当成是自己的困难,与企业同甘苦共患难,树立正确的主人翁意识,才能有更好的发展.

在企业里,每个人都有自己的岗位,每个岗位都有它存在的意义,都有一个共同的目标,便是使企业更好地成长下去.在自己的岗位上兢兢业业,把工作干好,发挥出自己应有的特长与潜力.我们能树立起正确的工作态度和工作作风,对企业和个人来说都是至关重要的.即使现在的工作不像你认为的那样,不能很好地体现自己应有的价值,但也不能整天抱怨,最后还是无济于事,只有从现在来说,才能走向未来;只有从小事做起,才能铺平前方曲折的道路,才能做成理想中的大事.

什么叫不容易?什么叫不简单?

为什么有人仍在蹉跎岁月?我想,大概他还在为明天绘制"蓝图"吧.把太多的希望寄托于明天,只会浪费今天.由于现代作业流程的细分和国内市场不断向国际市场靠拢,有很多事不是一个人所能完成得了,更多的时候需要我们共同来努力,团队的精神在这个时候就显得格外的重要.因此,一件产品不仅代表它本身的价值,而且蕴含着企业精神和企业文化.

在企业里,无论你从事的是何种岗位,都是值得我们每个人去尊重.当然对于每个员工来说,我们的义务是在自己的岗位上,体现出最大的价值,就要求我们不断地完善自己的专业技能和不断进行业务创新.如今的事物发展之迅速,是我们始料不及,这就要求每个员工都有一个更新的思想,不断地接受新的事物,更好地充实自己.固守已有的知识,到最后只能被技术所淘汰,被社会所抛弃,也不可能有更好的创造,更谈不上为我们企业为自己带来更多的效益,因此,我们每个人都要有这种意识不断地学习与终生学习.

在时代不断演变的过程中,对于员工合格评定的标准也是在不断的演义,但无论怎么变,最根本的始终都沉淀在那里.从以前简单专业技能的衡量,已经上升到了一种综合素质的体现,除了要求我们有突出的专业技能,勤劳务实的作风外,还要有其他方面的良好素质更好地来衬托,比如心理素质,身体素质,思想道德素质等等.

经常有人说,有才无德不为才,有德无才也不为才,只有德才兼备才是真正人才,从侧面讲述了这样一个道理,因此,我们除了不断地加强业务素质外,其他方面素质的提高也是不容忽视,"四有"是我们应有的品质,是社会对我们不变的要求.只有自己在各个方面做得更好,才能在什么时期都立于不败之地.

当然,作为一名真正意义上合格的员工,不是一件容易的事,就像人不可能尽善尽美一样,由于各种原因,致使我们实际行动不能达到理想的效果,但是只要有一颗奋进的心,有不断追求和不断完善的决心,相信我们距离合格就只有一步之遥了.

首先，表现在老老实实做人，踏踏实实做事。有的员工工作时间长了，业务熟了，激情却少了，对工作学习讨价还价了;还有时间不长，贡献不大，毛病很多;对公司安排的工作，这事不该我们干，那个不该我们做;对安排的工作不是积极出主意，去解决，去完成，而是“积极”出消极主意，怕担责任;还有的滋长傲气，丢掉了谦虚。

其次，团结问题。会有一些部门或员工存在着闹意见，不团结现象，有的还相当严重。心胸狭窄，影响到工作的开展。甚至个别人私欲增长了，大胆到营私舞弊，中饱私囊。有的部与部之间也存在这方面的问题。公司的宗旨是什么?最起码的“谦虚、团结”你都做不到，试问你能是一个合格的员工吗?学习他有一个良好的品德，不怕吃苦。积极工作、任劳任怨，尤其对工作没有怨言。将近一年来，一如既往、始终如一，无论份内外的事，只要是公司的事都积极抢着干，尊重领导，团结同事，真正做到实实在在做事，老老实实做人。我们公司就需要这样的员工，这种精神。

第三，主动跟别人打招呼，也是人际关系。在电梯间碰面、楼道里迎面相遇，就算没有什么话要讲，那就聊聊天气也可以。还有，尽量寻找机会参加公司的团体活动，不仅限于与一个部门的同事打交道，多利用公司团体活动的机会，认识不同部门的同事，既可以扩展人际关系，也可以了解其它部门的职能与角色，这样不仅不会在遇到问题时抓瞎，而且还可以获得多过别人的有力外援。

人人都想拥有一份工作，工作是什么?工作=就业机会+能力+努力，缺一不可。现在虽然机会有了，如果不保持良好心态，不努力工作，机会会失去的，工作会失去的。不是有一句话吗?今日工作不努力(不规矩)，明日努力找工作

公司管理的原则

管理是一门学问，更是一门艺术，作为管理者，每天都会面对很多问题，但是有一些基本的原则是管理者必备的，这些看起来简单的原则，并不见得所有的管理者都可以做的很好。勇敢承担责任企业授予某位员工予管理职位，同时也意味着管理者需要对自己管理的工作承担责任，然而在很多企业中间，一项工作出了问题，大家往往相互推卸责任，甚至连管理者也经常把责任推到下属的头上，甚至认为企业存在这样那样的问题。美国财星顾问集团的总裁史蒂文•布朗认为：“管

理者如果想发挥管理效能，各个就得勇于承担责任。”从世界杯我们也可以看到，一支球队的比赛输了，没有哪个足协会炒队员的鱿鱼，而都是教练下课。因此，作为管理者，假若你的部门或者你带领的团队出现问题，首先需要你自己带头检讨你采用的管理方式，再找出工作改进的方案。追求结果更不能忽略过程

管理通常以结果为导向，因此很多管理者认为布置了工作后，希望看到的是满意的结果，而不管完成工作采用什么方法。但是这样会导致另外的结果出现，就是员工在工作时没有找到好的方法而对工作效率产生影响。因此管理者还起着参谋的作用，因为每个人的工作习惯不同，他们的行动也会不一样，但是需要“用对方法，做对事”，所以管理者需要知道员工通过什么样的方式来完成工作，对员工的行动了如指掌，才知道在什么时候需要指引，什么时候鼓励员工大胆创新。不同的人用不同的方法

每个人的性格爱好和思考问题的方法都不同，就是在生产流水线上的工人，对从事的工作也有自己的理解，想以同一种方法去管理每个职员，一定不会成功，作为管理者，需要洞悉每一个职员的心理，了解他们的个性差异，因人而异实施个别管理。有很多的管理者都认为开会能够解决大多数人的问题，其实有很多员工在会上即使有意见也不会发表看法，因此一对一的沟通也显得非常重要，在巧妙与员工深入沟通后，自然知道如何去管理他们。

要用人所长

有很多职员一直在做着自己不擅长的工作，有很多管理者希望的是员工的能力要全面，一个员工可以做几个人的事情而只用发一个人的薪水，似乎节省了企业的管理成本。其实人的能力是无法全面的，大多数员工都仅仅在工作的某一领域很有建树，关键在于你是否发现了职员的特长，并且让他做着他自己擅长的事情，试想用一个不善于电脑操作的人员去打字，其效率从何提高，当然很多管理者认为可以慢慢培训，但是这个培训的过程所花的成本和去聘请一个专业打字员的成本哪个更高呢?更何况员工自己还不一定喜欢这个职务。管理者的职责是优化和利用资源，那么员工的优秀资源也需要管理者来开发。不要总是专注业务和技术问题

我们看到很多管理者都非常辛苦，经常投身于企业的一些业务和技术工作中不能自拔同时还每天都有很多担心，管理者的目标是调动公司每一个部门人员的工作积极性来创造价值，如果管理者太过于注重业务和技术问题，就会忽略管理中的很多问题，而且管理者需要交给下属好的方法，关键是理念的传播，如果沉迷当中，就会使管理失控，目标偏移。

不要做一些往脸上贴金却不能带来收益的工作

企业的目标是追求利润的最大化，作为管理者更要学会仔细核算成本和收益，密切关注每一项工作的收益，并要想法保证效益的增长，一些管理者为了扩大自己的影响，经常不顾企业的利益而花了很多精力在媒体上曝光，或者做很多无效

的广告， 企业扩大影响力无可厚非，但是影响力要和价值划等号，一些无畏的往自己脸上贴金的工作是不会给企业带来好处的。

坚持对的做法

企业需要树立正确的价值观和工作方法，因此对于员工错误的方法管理者一定要坚决加以摒弃，特别对于在公司里具有一定影响力的员工有错误也要给予指正，充分发挥管理阶层的作用及职责，促使自己和职员都能有正确的工作态度。

鼓励员工创新

管理大师彼得杜拉克特别强调：“创新是企业长久发展的唯一道路。”然而，很多人在一个行业呆久了，思维就会受到局限，创新变得困难起来，其实创新随时都可以发生，关键是看管理者营造的企业气氛，创新需要打破员工的心理障碍，因为当员工抱持“不可能”的思考模式时，创新的能量便完全被压抑了，所以管理者需要告诫员工一切都可以改变，只要想得到好的方法，并对在工作中大胆进行创新的员工进行奖励。

简历的目的在于争取面试机会，而不是得到工作，所以一份好的简历就像一个好的广告，必须在有限的时间言简意赅地突出个人特色以吸引招聘者的目光。据科学验证，无论从人的注意力还是视觉效果讲，整份简历以2页左右为最佳。不过简单不等于草率，除了将必备的基本资讯做一个交待，更得依所应征的工作所需，适时地突出你的能力与专长。

台湾有位日文系毕业的学生，他应征的工作对创意性要求很高，于是他将自己的简历设计成病历表交给主考官，他声明自己病入膏肓，医生开具的处方是“要有源源不绝的创意”，就凭着这份本身就是一个前所未有的创意与设计，他被录取了。

一个人的简历其实是你给公司的第一印象，这一印象所能延续的长度超乎所有人的料想。美国一家国际一流的大型公司，老板退休前提出的最后一个愿望是想见一下15年前他钦点录用的一位员工，人事经理为其找到人后诚恳地请求说想知道老板寻找这位员工的原因，老板从他已清存好的文件盒中拿出一份纸页发黄的简历，那份简历写得像一本流水账，其中被用红笔圈着的最后一行写着：

“1976年9月11日晚7时，我写完最后一篇工作日志，关紧厂房里的最后一扇窗，窗上有一小片白灰溅上的印迹，我用指尖点了一点口水将它擦掉了。我明天要去一个新的公司上班。”

这个故事从另一个层面告诉我们，简历有时也并不一定要百分之百地写成2页长，它还可以写成另外一个样子，比如那本可以让一个老板珍藏15年之久的“流水账。”

此外，切忌用印有别的公司或企业标志的公函纸，否则会一开始就给人留下贪小便宜的不良印象。简历是你进入职场时自己开启的第一扇窗，每个人都有足够的理由将它开启好。

了解公司的灵魂所在，不做害群之马

新进一家公司，首先要了解公司的历史、价值观、目标与工作期望，掌握公司文化，理解制度形成的背景，使自己的价值取向与公司的价值观吻合，否则双方都会因不尽人意而痛苦万分。

美国一家以极少炒员工著称的公司，一天，资深的熟手车工杰瑞为了赶在中午休息之前完成三分之二的零件，在切割台上工作了一会儿之后，就把切割刀前的防护挡板卸下放在了一旁，没有防护挡板安放收取起加工零件来更方便快捷一点。大约过了一个多小时，杰瑞的举动被无意间走进车间例行巡视的主管逮了个正着。主管雷霆大怒，除了目视着杰瑞立即将防护挡板装上之外，又站在那里控制不住地大声训斥了半天，并声称要作废杰瑞一整天的工作量。

事到如今，杰瑞便以为结束了，没有想到，第二天一上班，有人通知说要杰瑞去见老板。在那间杰瑞接受过好多次鼓励与表彰的不规则形状的总裁室，杰瑞听到了要将他辞退的处罚通知。总裁说：“身为老员工，你应该比任何人都明白安全对于公司意味着什么。你今天少完成的零件，少实现的利润公司可以换个人换个时间把它们补起来，可你一旦发生事故失去了健康乃至生命，那是公司永远补偿不起的……”。离开公司的那天，杰瑞流泪了，工作的几年间，杰瑞有过风光，也有过不尽人意的地方，但公司从未有人对他说过不行。可这一次不同，杰瑞知道，这次他碰的是公司灵魂的东西。

每个公司都有自己灵魂的东西，有的是安全，有的是利润，有的是形象，有的是口碑，但不论是什么，一个新进员工都应该首先明白并且牢记，不同的公司核定一个员工的标准各有各的不同，但有一条却永远相似，那就是公司的灵魂不能碰，不能做害群之马。害群之马于一个公司就如恶性肿瘤于一个人，没有谁不想将他尽快清除。

不要一开始就过于关注谁的面包比你大

有人把受聘于一个适合自己的有前景的公司形象地比喻为走进一段适合自己的美好婚姻，因为它们都可以给一个成年的生命提供一种一生的成长。

所以，对新进员工来讲，你办公室的大小、座位的好坏、薪资的高低在短时间内都不是大的问题，远不如一生的成长重要，所以不要一开始就太过于关注谁的面包比你大，因为那样势必影响你的精力、情绪，从而延误正常能力的发挥，并就此断送自己可能是很有前景的发展机会。

10年前，一位新人，用他自己的话说就是怀着比上贼船强不了多少的心情走进一家房地产公司。报到后的第三天就赶上公司周年庆祝，那天晚上，他认识了公司老总，认识了公司的众多同事，也认识了公司本身。晚会一开始，董事长致辞，掏讲稿的同时掏出一幅面具，说：“这是刚进门时发的，我把它戴上。”在众人的欢笑声中，董事长戴着面具致完了辞。按这位新人的理解，这样一个大公司的领导在这种场合下应该是非常严肃的。尽管这位新人自己平时常有出轨言行，以至被原单位领导“表扬”为“思想很活跃”，但要让其戴面具上台，那也是想都不敢想的。随后的节目更是精彩纷呈并出人意料，堂堂董事长竟得了饮蒸馏水冠军。 深夜，那位新人回到自己家徒四壁、空无一人的宿舍，黑暗中听着窗外马路上货柜车无休止的轰鸣声，内心却被一个顿悟照亮：“这是一个平等的、团结的集体，这是一种自由、创造的生活，这正是我多年的追求，这里就是我后半生的归宿。” 这位10年前的新人，在这个“换个打工单位就像换口呼吸一样随便”的城市里，在这家公司一做10年，从一个忐忑新人成了这个上市公司的中坚与骨干。每一位职场新人都要知道，自己喜不喜欢、适不适合这家公司，以及这家公司和自己在这家公司有无发展前景才是选择的关键，这些都有了，相信与之相应的薪资、待遇也都会随之而来，那是水到渠成的事。

要不遗余力地去经营人脉

日本给人际关系取了一个形象而又动听的名字叫“人脉”，并声称经营人脉应不遗余力。良好的人际关系是每一个职场新人都深切盼望的，它不仅可以带来一份快乐的心情，让工作自身注入一种享受的成份，更能提供许多有形或无形的契机，帮助你的计划或设想在也许成功也许失败之间更大限度地倾向于前者。要建立良好的人际关系，首先要建立自信，切忌因学校、学历、出身背景、工作年限而自大或自卑。不妨试试看，拿一张纸，写三样自己最拿手的技术，然后与你两旁的同事比较一下，你一定会发觉，你们三个人都各有一些特长是别人没有的。上帝造你，一定会给你不同的才能。肯定自己的另一种方式是，用积极的声音对自己说“我行”。其次，在开会时切忌老是坐在角落处。一则别人不容易注意到你，二则纵使自己有不错的建议或设想也会因发起言来不方便而自我扼杀掉。

要知道，在竞争日趋多元化的今天，员工的快乐已成了公司获利的关键，而只有快乐的员工才有漂亮的获利成绩单，而只有良好人际关系的员工才会有完整的快乐

第五篇：如何做一个合格的员工

一个合格的员工，就是要在指定时间内完成工作，上司最不喜欢凡事都找借口的下属。接到手的任务，不要等别人来提醒你才想起来去做，尤其是那些比你职位高的人。

当然，面对堆积如山的工作，你可能感到心情烦闷，情绪紧张，无法摆脱工作的阴影，就算跟姐妹淘聚在一起喝咖啡聊心事都不能开怀大笑。或许你还会埋怨自己工作能力差，事情总是做不完。但是实际上，每个人办事的能力都差不多，关键在于你处理事情的方式。如果你想用最少的时间，发挥最大的工作效率，就要尤其注意下面这些问题了：

1、为每件工作定下最后完成的时间，除非在很特别的情况下，不然不要拖延。

2、对于不是自己分内的工作，一定要坚决地说“不”。

3、如果你整天的工作都排得满满的，应该把一些必须马上完成的事情抽出来，专心处理。

4、假如你觉得自己的心情不好，应该先放下工作，让自己有放松的机会，等到心情好转得时候再投入工作。

5、中午休息的时间，尽量不要安排太多的会面或者会议，你可以利用早餐的时间会见客户，尽量利用每一个机会。

6、如果你能用电话直接联系相关人士处理事务，就不要浪费时间写电子邮件。

7、把你常用的文件整齐排列在一起，这样你就不需要浪费时间找寻资料报告。

8、记忆力再好的人也不能将所有东西永远都记住，因此整理档案是非常必要的，所以要记住定时整理档案，这样会帮助你记忆，也有利于有需要的时候进行翻阅。

9、工作忙碌的时候，无论是在办公室里还是出门在外，所有的大小约会、有关事项，最好都记在备忘录上，再放在手袋里，办好的就删掉一些，每天翻看，确保万无一失。

10、不要让办公桌上堆积信件和便签。每天都要清理一次，因为很多事情是需要立即进行的，不能搁置，否则可能会让你追悔莫及。拆阅这些信件和便签的时候，应该同时进行分类，可以丢弃的、应该入档案的，或者编入办事日历，这样工作就会一天天顺畅地进行了。