商业英语论文提纲

论文题目：少儿英语培训商业模式创新研究 ——以S项目为例

摘要：目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌,市场规模约200亿,占教育培训行业市值6.7%。少儿英语机构经营面临租金昂贵、经营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响,行业面临洗牌。由于少儿英语培训行业的逐年增温,英语语言教育的形式也从传统的线下一对一家教、一对多课堂再到线上的在线语言教育,以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。尽管如此,这些新型的英语培训学习方式多集在中国经济发达地区,在三四线城市以及二线城市部分地区,很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼教资源。这不仅是家长们的关注的,也是国家推行教育资源均衡化的政策所希望解决的。本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析,探究少儿英语培训行业创新的商业模式。商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题,相关研究成果集中在近10年内。现有文献中,对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究,但由于研究者站在不同的视角,因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。首先,通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景,了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。其次,介绍了少儿英语培训市场及规模。综合文献资料以及产品体验,归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式,一对一模式、双师模式、APP应用模式和教材销售模式。针对这四种商业模式的分析,通过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、风险分析等评估指标进行横向对比。并且列举四种商业模式的成功案例,分析总结它们成功的关键要素及不足。最后运用商业模式画布的九个构造对S项目商业模式进行设计,并辅以实践配套设计和可行性分析。这些分析将有助于S项目安全地度过危险的初创阶段,并能实现可持续的发展。

关键词：少儿英语培训;幼儿园;幼师;幼儿英语;商业模式

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

中文摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 主要研究方法

1.4 论文的框架

第二章 理论基础

2.1 商业模式相关研究

2.2 商业模式创新

2.2.1 熊彼特理论

2.2.2 技术创新

2.2.3 制度创新

2.2.4 创新过程理论

2.2.5 颠覆性创新理论

第三章 少儿英语培训市场分析

3.1 少儿英语培训市场简介

3.2 少儿英语培训市场现状

3.2.1 少儿英语培训市场五大利好因素

3.2.2 少儿英语培训市场规模

3.2.3 少儿英语培训市场趋势

第四章 少儿英语培训商业模式分析及比较

4.1 少儿英语培训市场的竞争者介绍

4.1.1 一对一模式

4.1.2 双师课堂

4.1.3 APP应用类

4.1.4 教材销售模式

4.2 四种商业模式成功案例分析

4.2.1 一对一直播模式成功案例

4.2.2 双师课堂模式成功案例

4.2.3 APP应用模式成功案例

4.2.4 教材销售模式成功案例

4.3 四种商业模式比较

4.4 小结

第五章 S项目介绍及创新商业模式分析

5.1 S项目简介

5.2 S项目市场分析

5.2.1 市场细分分析

5.2.2 目标市场分析

5.2.3 市场定位

5.3 S项目创新商业模式设计要点

5.4 S项目创新商业模式

5.4.1 客户分类

5.4.2 价值主张

5.4.3 渠道

5.4.4 客户关系

5.4.5 收入来源

5.4.6 核心资源

5.4.7 关键业务

5.4.8 重要伙伴

5.4.9 成本结构

5.5 S项目可行性分析

5.5.1 SWOT分析

5.5.2 五力模型分析

第六章 S项目商业模式创新实施风险分析

6.1 S项目商业模式风险分析

6.2 S项目运营风险分析

6.2.1 政策风险和应对策略

6.2.2 市场风险和应对策略

6.2.3 财务风险和应对策略

6.2.4 管理风险和应对策略

6.2.5 经营风险和应对策略

结论与展望

参考文献

致谢