第一篇：招商主管岗位职责
招商运营主管岗位职责
(一)
一、全面负责产业园区商业管理工作;
二、负责拟订和调整产业研究中心招商政策、招商思路、商业运营管理;
三、参与商业项目开发建设的早期介入及项目竣工。移交验收和接管工作;
四、主导产业研究中心商户的招商谈判签约工作;
五、负责部门各产业园区项目的策划、招商、经营管理、经营推广工作，并对本部门工作进行指导、协调、监督;
六、负责组织招商业户的筛选，负责重要业户关系的建立、维护，对重要信息直接开展跟踪谈判工作;
七、负责招商商户合同的评审及落实工作;
八、负责招商进驻业户的协调、服务、指导工作;
九、对项目商户运营工作建立规范标准进行指导管理，根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存放，便于平时使用，并按规定及时移交档案管理部门;
十、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
一、市场营销策划，经济管理本科及以上学历;
二、五年以上招商工作经验，具有招商、运营、策划管理者经验优先;
三、具有独立操作产业招商全盘经验，有成功案例者优先;
四、认同区域文化，综合素质高，有较强的执行力;
五、可接受出差。
招商运营主管岗位职责
(二)
一、负责产业园区项目合作拓展，编写项目运营方案等;
二、组织制订招商政策、运营计划、营销推广计划、组织招商洽谈活动。促进招商工作的有效开展;
三、负责重大项目招商运营和商务谈判，了解客户需求，促成大客户战略合作;
四、打造产业品牌，进行产业园区宣传推广，资源整合，负责商业活动的策划、宣传、组织、执行，扩大品牌影响力;
五、建立和保持与政府部门、合作客户良好关系，提升公司品牌形象，提高品牌价值;
六、统筹各方面资源，完成园区公司内部产业运作，不断调整开发设计新的合作模式。
规划与定位主管岗位职责
以全面性、科学性、发展性、创造性的进行产业园区规划，从而为客户带来满意的解决方案
一、对项目所在区域、地区宏观环境分析，产业转移分析;
二、对项目所在城市及项目内部资源分析、临近地区竞争比较;
三、案例分析，发现可供借鉴之处;
四、初步产业定位，确认主导产业;
五、在主导产业下细化产业及组合方案;
六、非主导产业的其他支柱产业选择;
七、定制产业发展策略，细化产业发展的优先侧重，功能配比及土地配置要求;
八、实施策略，开发模式、财产评估、招商策略及计划的配套支持。
第二篇：招商拓展主管竞聘报告
尊敬的各位领导、评委：
大家好!
首先非常感谢领导给我这次竞岗机会。我叫XXX，中共党员，本科学历。我竞聘的岗位是招商拓展主管，下面从四个方面向各位领导和评委陈述我的竞聘报告。
一、 个人情况
2001年部队退伍后进入物业公司开始工作。2003年5月至2006年5月在物业公司的金斯顿水厂担任主管、出纳、客户服务;2006年5月至2010年12月在物业公司负责工程维修、安全以及采购工作;2011年至2012年4月在物业公司任XXX项目部项目经理。
二、 竞聘招商拓展主管的优势
1、 品德优势：为人诚恳，待人有善，张弛有度，不亢不卑，不骄
不躁，都是我品德方面非常明显的优势。这样的优势在招商拓展工作中能在团队里树立较高的威信，同时在招商拓展过程中给客户以良好的亲近感和极大的信任感。
2、 经历优势：
(1) 通过学习和实践，深入了解物业各岗位职责和流程及相关专业
知识;
(2) 从业过程中积攒了大量的地产和物业行业的广泛资源，对招商
和拓展有其积极的帮助和推进。
(3) 在招商谈判过程中洞察客户的想法，为其提供满意的服务，对
客户提出的问题能够进行详细和满意的解答。
三、 竞聘岗位的工作设想
作为招商拓展主管首先应该具有良好政治素质，强烈的事业心和责任感;勤奋工作，开拓进取，遵纪守法，诚实守信。
如果我竞聘这个岗位,我将集中精力，脚踏实地的做好如下几个方面的工作：
1、 明确工作思路及目标
围绕公司“做大做强”及黄金物业品牌建设目标，严格执行公司的制度和流程，定期对品牌建设、公司理念等相关内容进行学习，提高自身整体素质、服务意识和品牌意识，以良好形象打造黄金物业品牌，助推公司“做大做强”目标的实现。
2、 招商管理
(1) 对现有物业进行市场分析，扬长避短，发挥公司品牌优势，
对外进行招商宣传，引进优质客户资源，与其达成长期合作。
(2) 根据物业市场分析，结合物业现状，合理测算物业成本，在
此基础上确定招租方案与租赁价格，以此甄别客户质量，进行择优选择。
3、 物业业务拓展
(1) 发挥公司品牌优势结合自身人脉关系，深入发掘物业行业资
源，进行物业市场拓展，积累客户资源，编制详细的市场分析报告;
(2) 制订周密的市场拓展计划及实施方案，对目标客户及时跟进
沟通，确定客户方物业服务需求及服务要求，以制定与其相适合的物业服务方案。
(3) 熟悉物业招投标流程及标书制作规定，结合对目标项目的了
解和分析制作与其相适应的标书并制订合理的物业服务价格 以上是我对该岗位的理解和展望，无论结果如何，我都会以我固有的激情来面对生活、面对未来的工作，我将以此为起点，更加努力工作，不断完善自己，以昂扬的斗志迎接各种各样的挑战!
竞聘人：XXX
第三篇：招商处招商人员岗位职责地方
招商人员工作职责
运营招商处人员考核细则及实施办法
目前的有利条件
1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过?，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ?。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。
(三)注意问题
1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。
3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。
二、总体营销策略
(一)销售时间
对以前积累的所有客户进行一次全面梳理， 1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 2月份完成招商同时部分客户可以进行装修， 3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。
1、 在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户;一，二楼客户， B,大客户(同时租赁两个以上门面的或一次性?平米以上的;柜台?节以上)。C,位置相对较差客户
2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。
工作重点将是
1、招商。
2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。
铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。
市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。
第四章 内部认购期执行方案
一、认购流程：
1、接待方式：常规接待式。
2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款
3、 9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。
4、 9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。
5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。
6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区(签约区旁)、销控区、
招商的开展方式
1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应
招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。
2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。
3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。
4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。
企业招商运作技巧
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：
一、 什么时候招商。
一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
二、 在什么范围内招商。
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。
三、 招什么级别的经销商
就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：
A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。
B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。
C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。
四、 招商说什么
其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分
析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。
五、 招商配备什么
市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。
六、 在什么距离上招商
在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。
七、 在什么媒体上招商
从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多(指一般现象，非绝对现象)。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。
坪效(经营面积使用效率)=平均销售额(含税)/经营面积/360
第四篇：行政主管岗位职行政主管岗位职责
行政主管岗位职责
一、负责公司日常行政事务管理。
二、加强公司各岗位的联系与协调工作。
三、做好公司劳保用品的购置、登记、保管与发放工作。
四、负责公司员工特殊用工和临时用工的调配、记录、计酬工作。
五、负责做好公司业务往来和其他公务工作。
六、负责公司员工的文体活动和其他公务工作。
七、参与督促、检查公司各岗位的绩效考核工作。
八、参与制订公司各项规章制度做好定期或不定期检查其落实执行情况的工作。
九、完成领导交办的其他工作。
第五篇：放疗科主管技师(主管护士)岗位职责
1.在院领导以及科主任的领导下，负责并参加技术投照等日常工作。
2.要了解国内外放疗技术的新进展和动态，积极配合有关人员开展放疗新课题的研究。
3.全面掌握放疗技术各个相关专业，参加模拟定位，制订治疗计划等工作，并能提出自己的见解，协同各专业人员完成各项任务。
4.负责放疗照射技术的质量控制，检査本班的计划制定，摆位、记录及机器操作情况，尽量消除来自各方面的差错事故。严格执行各项规章制度、技术操作规程，做好辐射安全工作。
5.负责本专业的医疗质量和业务水平的提高，组织和安排技师、护师、技士、护士的业务学习。
6.负责带进修、实习生，给进修生、实习生讲课和考试。