教师的职责和使命

2022-07-06

第一篇：教师的职责和使命

导购员工作的使命和职责

1.导购员的工作使命

【案例1】

快下班时，赵先生走进一家服装专卖店，店里的几名店员都显得很忙碌，有的在对账，有的在盘点货物，还有的正在清理店面。赵先生拿起一条裤子看了看，感觉不错就问：“这条裤子究竟是多大号的，我能穿吗?”其中一位店员抬起头来打量了他一眼，说：“适合您这身材的号儿，恐怕没有。”赵先生有点儿尴尬，但因为想买就又追问一句：“到底有没有?能不能找找看?”那位店员很不耐烦地答道：“不是跟你说了吗，你穿不了。”接着又加了一句：“你快点儿看行吗?我们快要下班了。”赵先生非常生气地放下裤子，气愤地说：“什么服务态度!”就推门而去。

【案例2】

张先生路过北京某商场，看到广告条幅上写着“店庆商品一律8折，部分商品5～6折”，怦然心动，走了进去。张先生挑了很多东西，还打算再试一套衣服，这时却发现已经快9点了，商场就要打烊了，只好把衣服还给店员，店员问道：“这套衣服您不满意吗?”张先生说：“你们快下班了，恐怕来不及试穿。”店员回答道：“您尽管放心地试，我们和收银员都会耐心地等您的。”等张先生试完衣服，已经超过商场下班时间一刻钟了，而整层楼的服务员却依然都坚守在岗位上，顾客却只有他一位，张先生交钱时，忍不住问：“你们不怕耽误下班吗?”收银员微笑着回答：“不会的，服务好每一位顾客，既是商场的规定，也是我们应该做到的。”从商场三层往下走，每层楼梯口还有两位导购员在送客。伴着导购员的“谢谢，欢迎再次光临”那真诚、愉悦的声音，张先生的心中十分感动。

两个商场，两种对待顾客的态度有两种不同的结果。案例一中的服装店所失去的不仅仅是一次生意，还可能是失去了一个长久的、回购率很高的顾客;案例二中的商场则不仅增加了一个客源，而且还同时树立了该商场的信誉，从而赢得了更多的顾客。

通过以上这两个案例可以显明地看出，导购员的使命已经从商业化发展到公益化，服务功能也逐渐强于销售功能，无形的比有形的因素更重要。顾客选择到一家商店购物，不仅仅要购买有形的商品，而且还同时要求商品之外的附加价值，也就是服务。 2.导购员扮演的角色

导购员在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色：

◆商店或企业的代表者

导购员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

◆信息的传播沟通者

导购员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。

◆顾客的生活顾问

导购员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。

◆服务大使

商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位导购员必须时刻牢记自己是为顾客服务的导购员。

◆商店或企业与消费者之间的桥梁

导购员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。

3.导购员的工作职责

导购员的工作职责主要有：

◆通过在卖场与消费者的交流，很有成效地向消费者宣传商品和企业形象，提高品牌的知名度。

◆在卖场发放企业和商品各种宣传资料。

◆做好卖场的商品和POP的陈列，以及安全维护方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。

◆保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极热情地向消费者推荐商品，以帮助其做出正确地选择。

◆运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，增加商店的营业额。

◆收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨，并向主管或店长汇报。

◆收集竞争对手的产品、价格、市场等方面的活动信息，并向主管或店长汇报。

◆完成每日、周、月的报表等填写工作，及时地上交给主管或店长。

◆完成店长与其他上级主管交办的各项工作，并坚定地实施商店的各项零售政策。

导购员应具备的业务素质

作为一名导购员，每天在卖场接触到的除了商品之外，还有形形色色的各种类型的消费者，每一位消费者在选购商品时，其言行和态度各有特性，导购员如何在交易的过程中洞察消费者的反应与需求，并做出准确的判断，进而采取有效的应对措施呢?这就要求导购员必须具备以下的各种业务素质。

以上是一名优秀导购员所应具备的素质，事实上，在现实生活中没有任何一个人是十全十美的，金无足赤，人无完人，要严格具备以上20条业务素质实在不容易，但是导购员必须要具备最基本的前三项素质，那就是：

◆要有做事的干劲。对于本职工作能用心地去投入，换句话说就是要有主观能动性和工作的积极性;

◆要有充沛的体力。拥有一个健康强健的身体，在工作时才能充满活力;

◆要有参与的热忱。这样才能在工作中寻找乐趣，自觉地培养自己对本职工作的极大热情，为自我成长打下良好的基础。

导购员需要接受的八项基本知识培训

导购员素质的高低、服务的技能和态度的好坏，是影响商店服务水准的重要因素之一。因此，导购员在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。

1.了解公司或商店

应充分地了解所在公司的历史状况、曾获得过的荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺以及公司未来的发展方向等事项，此外，还应了解商品在市场上的行情、流通路径等相关方面的知识。

2.掌握行业术语

进入一个行业，不仅要对行业过去和现在的状况有所了解，还应对行业的未来演变进程、流行趋势都能有所认知，要熟悉与行业相关的一些常用术语，例如商品毛利率和回转率、POP、DM，甚至一些管理上的术语，如5S、4P等。

对公司与行业知识的充分了解不仅能有效地增加导购员对公司的归属感，还可以增强导购员在销售服务时的信心，所以这两项都是非常重要的辅助销售要点。

3.掌握商品知识

商品知识是进行销售服务介绍时的基本要点，导购员要将商品的名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、功能、性能、流行性、先进性、推广要点、使用方法和维护保养方法等各种基础知识牢记在心。

【案例】

销售服装的导购员不仅要了解一件衣服的质地、剪裁和款式，还要熟练地掌握为顾客量身的技巧。而食品业的导购员不仅要了解食品的制造过程及其功效，例如说味道好、有营养，还要对食品的成份配方有清楚的认识。

导购员还要掌握如何将商品的特性转化为对顾客的益处，这样才能做到心中有数，为顾客提供满意的商品咨询。

4.竞争产品

在工作过程中，导购员应把握住时间和机会，注意同行业竞争对手(类似品、替代品)的举动。例如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动等情况，并将这些情况及时地向店长汇报。

5.工作的职责与规范

只有透彻地理解自己的工作的职责与规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能更好地为顾客服务。此外，导购员还应按时地完成各项行政报表，包括日、周、月销售报表以及市场信息周报等项的填写工作。

6.了解顾客的购买特性与心理

由于消费者个性化、差别化的消费需求，导购员要站在顾客的立场上去体会顾客的需求和想法。只有充分地了解不同顾客的购买特性与心理，才能更好地提供令顾客十分满意的建议，促进顾客购买所促销的商品。

7.销售服务技巧

要成为一名优秀的现代导购员，必须对销售工作及时的有新的认识，不能总停留在狭隘的传统观念里，总以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。要努力学习、灵活地运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾客各种抱怨的技能。 8.商品陈列与展示的常识

导购员要懂得如何巧妙地运用色彩、构图、灯光来配合商品的体积、造型、外观做出令人惊奇的、最吸引人的陈列展示。根据商品的色彩与展示特征，可以采用条列式或对比式的陈列方式来加强商品的美感和质感，从而达到刺激顾客购买欲望的目的。

此外，导购员对商店内POP、辅助销售道具以及陈列工具的使用技巧要多学习、多练习，以便更好地做到促销效果突出的商品陈列。

除了上述八项导购员必须掌握的知识以外，在商店举办促销活动时，导购员还要通过活动前的培训，详细了解活动的目的、时间、方法、商品知识(用于新产品促销)等细节，认真领取各种促销宣传品和活动用具，实施好促销活动。

导购员的日常工作流程

导购员的日常工作流程图

导购员必须清楚地了解并熟练地掌握自己每天的工作流程，以便有条不紊地开展每一步工作。

导购员的工作时间一般是从早上9点到下午6点，或者从中午1点到晚上9点，以第一种情况为例，导购员的工作流程一般是：

◆准备上班

导购员应提前20分钟到商店或卖场，用5分钟的时间来更换工作服，进行个人形象的整理，再用5分钟的时间到会上接受店长指派的本日的工作计划与要点，然后用10分钟的时间整理所辖展区的商品，进行规范和清洁。

◆上午销售

开始第一阶段的销售工作，为顾客服务，紧急问题要及时地反馈，检查商品，畅销的货要及时地补充，切记不可出现缺货断档之事。 ◆午餐休息

中午休息时间除了吃午餐、补充体力之外，还可以处理个人事务，整理一下思路，对应急的商品要及时地进行补充。

◆下午销售

接下来又是紧张的销售过程，不仅要接待顾客，销售商品，还要进行信息分析，查看竞争对手的销售状况以及查看库存、预测销售数量、及时订货。

◆下班前的准备

到了5点半左右，导购员应对自己这一天的工作做个总结，包括确认畅销品和滞销品，做到心中有数，畅销品应尽量进货，滞销品则要少进货;其次，要协助结账，进行商品整理;重要的信息及时向店长或主管汇报，最后，填写各种行政报表，确认当天的工作情况。

◆下班

一天的工作结束了，就可以高高兴兴地下班休息了。

营业前的准备工作

“一日之计在于晨”，营业前的各项准备工作究竟做得好坏与否，是做好一天工作的基础。准备工作做得充分，能确保营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率，同时又能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。因此，导购员在上班前除了听从店长安排的工作计划与重点以外，还要做好各项准备工作。

参加导购员的工作例会

导购员工作例会的基本类型和内容有：

1.早例会

◆向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;

◆听从店长分派当日所辖展区、工作计划和工作的重点;

◆清点、申领当日的宣传促销用品;

◆朗读常用礼貌用语(根据各商店的不同的工作需要来制订最适合本商店情况的不同规定)。

2.晚例会

◆向店长提交当日的各项工作报表与临时的促销活动报告，反馈消费需求信息，并对非易耗促销品的损耗作出解释;

◆促销表现的相互评估及分析，提出改进建议;

◆接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训;

◆朗读常用礼貌用语(根据各商店的不同的工作需要来制订最适合本商店情况的不同规定)。

3.周、月例会

◆向店长提交各项工作报表与临时的促销活动报告，反馈消费需求信息，并对非易耗促销品的损耗作出解释;

◆清点、申领下周(月)宣传助销用品;

◆促销表现的相互评估及分析，提出改进建议;

◆接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训;

◆参加联谊活动。

需要注意的是，在商店当日值班的导购员必须参加每日的例会;所有地区的导购员必须参加每周、每月例会。上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

【自检】

在你的店面里，有开例会的制度吗?你认为例会对你的工作有什么作用?还有哪些可以提高的地方?

检查准备商品

1.复点过夜的商品

参加完工作例会后，导购员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，对照商品的账目，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，导购员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;对实行“货款合一”、有导购员借用货款的，要复点隔夜账及备用金，做到心中有数。

在复点商品和货款时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

2.补充商品

在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证当天的销量。

对于百货商场和超市导购员来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的商品同时上柜，以利于顾客随其所愿地选购。

3.检查商品标签

在复点的同时，导购员还要对商品价格进行逐个地检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。

重点检查对象是刚刚陈列于货架上的商品，确保标签与商品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的商品，要及时制作标签。

商品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明商品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。

对于需要做样品的商品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。

辅助工具与促销用品的检查准备

营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。

由于商店经营商品种类的不同，所需要的工具和促销用品也不能一概而论，这里将共性的部分列出。

导购员事先要准备好必需物、必需量、放置在必要的场所;将必需物品的名称和库存量制作成容易了解的表单;将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。

做好卖场与商品的清洁整理工作

在营业前，导购员要做好卖场与商品的清洁与整理工作。

◆营业场地做到通道、货架、橱窗无杂物和灰尘。

◆商品陈列要做到“清洁整齐、陈列有序、美观大方、便于选购”，新产品和热销商品要摆放在醒目的位置。

◆发现残损的商品要及时更换，按照规定处理。

营业中的辅助工作及原则

在营业中，还有着许多辅助工作要做。这些辅助工作都是由导购员来承担的，如果能及时地做好这些辅助工作，能有效地加快销售速度、提高服务质量、防止出现差错事故、加强商店的经营管理。

1.积极主动地掌握忙闲规律

在每日的营业时间中，各商店和展区、各柜台都有各自的营业忙闲规律，也就是说都有间隔的空闲时间。导购员要把握住短暂的空闲时间，高效率地做好上述营业中的各种辅助工作。

反之，如果导购员缺乏这一观念，即使有很长的空闲时间，却宁可谈天说地，而不是尽其职责，就会严重影响商店的服务质量。

2.认真负责、及时准确

营业中的辅助工作繁杂，难免有乱中作战的感觉，这就要求导购员做到及时而准确。

◆要货、调货要及时;

◆对直接上货架而不入店内库房的商品，要及时地验收，保证单货彼此相符、数量准确、质量完好，绝不能马虎从事;

◆验收后的商品要快速地摆上货架，细心入账;

◆在销售过程中如果发现商品质量有问题，应暂停出售;若仅仅是数量或串号的问题，应及时向店长汇报。

导购员的辅助工作如果做到及时，可以避免人为地造成的脱销;做到准确，则可以避免差错，便于商店的经营管理。

3.员工之间应团结互助

商店不论大小都是一个集体，大家应齐心协力、团结互助，做好卖场营业时的辅助工作，不能出现A区忙得不可开交而B区却闲得无事可做的状况。

导购员既要做顾客的“贴心人”，又要做同事的“贴心人”。一家商店能做到互相爱护、融洽无间、和谐相处，整个集体就会更有朝气，更加温暖，每一位员工都会愿意融入到这个集体中去，为这个集体努力地工作。

4.坚持先对外后对内

为顾客服务是导购员的最高宗旨，接待好每一位顾客是导购员应尽的职责，不论在任何情况下，导购员都要把接待好顾客放在工作的首位。

当顾客来到商店时，不管导购员是在做辅助工作还是正在互相商量事情，甚至有公司领导在商店布置工作，都应该先停下来，先招呼顾客，不让顾客在一旁受到冷落地久候。

【自检】

根据你上面所学的知识，请回答以下问题。

(1)你学习了导购员的工作规范，其中有一点是要做好卖场与商品的清洁整理工作，那么，在商品陈列时要达到哪些要求?

营业结束前后的准备工作

1.清点商品与促销用品

根据商品数量的记录账卡，清点当日的商品数量与余数是否符合;检查商品状况是否良好、促销用品(如宣传卡、POP)是否齐全，若有破损或缺少需要及时向店长汇报、领取。

2.结账

“货款分责”的商店，导购员要结算票据，并向收银员核对票额。“货款合一”的商店，导购员要按照当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，及时做好有关账务，填好缴款单，签章后交给店长或商店的经管人员。

3.及时地补充商品

对缺档或数量不足以及需要在次日销售的特价商品和新商品要及时地补充。

零售店的导购员应先查看商店的库存，及时加货，如果库存无货，应及时向店长汇报，以督促公司销售人员次日进货。

店中店的导购员也应尽最大可能地协助商家做好货源的供应工作(向其询问或查看库存)，及时向柜组长或店长汇报，并向公司订货，争取做到不断货。

4.整理商品与展区

对所辖展区、商品、促销用品及销售辅助工具进行卫生整理和整齐地陈列。小件物品要放在固定的地方，高级及贵重的物品应盖上防尘布，加强商品养护。

5.报表的完成与提交

当日销售状况应进行书面整理、登记，包括销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数等等，及时地填写各项工作报表，在每周例会上提交，重要信息应及时向店长反馈。

每次促销活动结束后要填写促销活动报告，在日、周、月工作例会上提交。

6.留言

实行两班或一班制隔日轮休的导购员，遇到调价、削价、新品上柜以及当天未处理完的事宜，均要留言告知次日当班的同事，提醒其注意和协助处理。

7.确保商店与商品的安全

销售贵重商品的商店应检查展柜和小库是否上锁，同时将票据、凭证、印章以及商店自行保管的备用金、账款等重要之物都入柜上锁。

要做好营业现场的安全检查，不能有丝毫的麻痹大意，特别要注意切断应切断的电源，熄灭火种，关好门窗，以避免发生火灾和失窃。

导购员在离店之前，还要认真地再检查一遍，杜绝隐患，确保安全。技能要求

1.对于管理层的技能要求

以纵向结果来划分，企业的管理层可分为高层(总经理、董事长一级)、中层(车间主任一级)和基层(班组长一级)。对于管理层的技能主要有三类要求：见识、人情和技术。

2.不同管理层的三项技能的权重比例

对于不同的管理层而言，三项技能所占的权重也各不相同。

管理者的技能要求及权重

见识人情技术

高层(总经理、董事长一级) 47 35 18

中层(车间主任一级) 31 42 27

基层(班组长一级) 18 35 47

◆高层领导

对于高层领导，见识所占的权重最高，也就是说高层领导需要制定政策、预见未来、指引方向;技术所占的权重最低，当然高层领导并不一定是门外汉，只要懂得就可以，高层领导的主要精力应用在制定政策和战略方向上。

◆中层领导

对于中层领导，人情所占的权重最高，也就是说在实际管理中应发挥柔性管理，重在监督。

◆班组长

对于班组长，技术所占的权重最高。作为一个兵头将尾，一定是业务尖子，行家里手，只有如此才能说话有分量、有权威，当然班组长的人际协调能力也应较强，所占的权重是35。见识所占的权重最低，实际上班组长也需要一些见识，但是班组长的工作精力主要应用在一线操作上。

3.中国传统思想对管理者的要求

中国传统思想对管理者的要求是德、法、术。

◆所谓德，是指德行、品德，领导者一定要有好的品德。

◆所谓法，是指制定规章制度的能力，以及执行规章制度的能力。

◆所谓术，是指领导艺术，要有灵活应变的能力，尤其是在改革开放的时代，在市场竞争越来越激烈的时刻，一定要具备很强的灵活应变能力。

因此新时期的班组长，要德、法、术三者兼具，才是一名好的领导者。

随着时代的发展和工作的需要，越来越多的年轻人走上了班组长的岗位，但他们大都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平时摸索、积累的经验来了解、感悟什么是管理，缺乏系统的管理知识，因此目前企业中的班组长的总体水平还不能尽如人意。为了提高他们的管理水平，班组长应提高自己的角色认知能力，还需要进行管理方法、领导水平方面的培训，并不断地进行知识更新。企业要发展，班组是基础;班组要发展，班组长是关键!

第二篇：教师的初心和使命党课讲稿1

同志们

今天，我们在这里举行迎“七一”主题党日活动，按四系党总支的分工部署，由我代表四系党总支现场讲一次党课。说实话，我对党的路线、方针、政策，理解和执行得并不透切，自己还经常犯错误，让我来讲党课实在有点勉为其难。但是，既然是党组织的部署，我无可推卸。我用了不少时间认真学习近平一段时间以来党的最新理论成果，特别是深入学习了习近平同志的系列重要讲话精神，结合我们的工作实际，我拟了一个发言题目“不忘初心，砥砺前行”。

我认为，“不忘初心，砥砺前行”是中国共产党的生命源泉。

“不忘初心”这个词最早出自佛教经典华严经，完整一句是“不忘初心，方得始终”，大意是“只有坚守本心信条，才能德行圆满。”大家都知道，习近平同志有着深厚的中国传统文化底蕴，在讲话、写文章时经常用典，在去年的“七一”重要讲话中，习近平同志就用到了这个词。而且，习近平同志不止一次提及不忘初心，2015年，他在给国测一大队老队员老党员的回信中，勉励广大共产党员“不忘初心，方得始终”，2016年，他在全国党校工作会议上也强调“我们干事业不能忘本忘祖、忘记初心”。

一、共产党员的“初心”是什么

什么是初心农民的初心是收获果实，音乐家的初心是谱出美妙的乐章，教师的初心是教书育人，那么，我们共产党人初心是什么中国共产党党章说，共产党员必须全心全意为人民服务，必须为实现共产主义奋斗终身这就是共产党员的初心我们必须牢记在党旗下举起右手时庄严许下的诤诤誓言，这是不忘初心;我们必须牢记在困境时需要履行的责任与担当，这是不忘初心;我们必须牢记在是诱惑前一定要坚守的克己奉公，这是不忘初心;我们必须牢记在灾难时刻“我是党员我先上”，这也是不忘初心

按照习近平同志的论述，共产党员“不忘初心”应该包括八个方面的关键词

关键词一我们的指导思想是马克思主义

马克思主义是我们立党立国的根本指导思想。背离或放弃马克思主义，我们党就会失去灵魂、迷失方向。在坚持马克思主义指导地位这一根本问题上，我们必须坚定不移，任何时候任何情况下都不能有丝毫动摇。

同时，面对新的时代特点和实践要求，马克思主义也面临着进一步中国化、时代化、大众化的问题。我们要坚持把马克思主义基本原理同当代中国实际和时代特点紧密结合起来，推进理论创新、实践创新，不断把马克思主义中国化推向前进。

理论上不彻底，就难以服人。我们要以更加宽阔的眼界审视马克思主义在当代发展的现实基础和实践需要，坚持问题导向，坚持以我们正在做的事情为中心，聆听时代声音，更加深入地推动马克思主义同当代中国发展的具体实际相结合，不断开辟21世纪马克思主义发展新境界，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。

关键词二我们的崇高理想是实现共产主义

革命理想高于天。中国共产党之所以叫共产党，就是因为从成立之日起我们党就把共产主义确立为远大理想。我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为我们党有远大理想和崇高追求。

“志不立，天下无可成之事。”理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。一个政党的衰落，往往从理想信念的丧失或缺失开始。我们党是否坚强有力，既要看全党在理想信念上是否坚定不移，更要看每一位党员在理想信念上是否坚定不移。

理论上清醒，政治上才能坚定。我们要教育引导广大党员、干部把学习成果转化为提升党性修养、思想境界、道德水平的精神营养，做到真学真懂真信真用，在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，牢牢占据推动人类社会进步、实现人类美好理想的道义制高点。

关键词三我们的发展道路是中国特色社会主义

方向决定道路，道路决定命运。中国特色社会主义不是从天上掉下来的，是党和人民历尽千辛万苦、付出巨大代价取得的根本成就。中国特色社会主义，既是我们必须不断推进的伟大事业，又是我们开辟未来的根本保证。

全党要坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。我们要坚信，中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化的必由之路，是创造人民美好生活的必由之路。我们要坚信，中国特色社会主义理论体系是指导党和人民沿着中国特色社会主义道路实现中华民族伟大复兴的正确理论，是立于时代前沿、与时俱进的科学理论。我们要坚信，中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障，是具有鲜明中国特色、明显制度优势、强大自我完善能力的先进制度。

全党同志必须牢记，我们要建设的是中国特色社会主义，而不是其他什么主义。历史没有终结，也不可能被终结。中国特色社会主义是不是好，要看事实，要看中国人民的判断，而不是看那些戴着有色眼镜的人的主观臆断。中国共产党人和中国人民完全有信心为人类对更好社会制度的探索提供中国方案。

关键词四我们的战略方针是统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局

“五位一体”是建设经济、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设“五位一体”。

“四个全面”是全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

现阶段，建设中国特色社会主义的主要任务，就是到2020年中国共产党成立100年时实现第一个百年奋斗目标、全面建成小康社会，为进而到本世纪中叶中华人民共和国成立100年时实现第二个百年奋斗目标、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家打下坚实基础。

关键词五我们的战略举措是全面深化改革

要坚定不移高举改革开放旗帜，勇于全面深化改革，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，不断把改革开放推向前进。

改革开放是当代中国最鲜明的特色，是我们党在新的历史时期最鲜明的旗帜。改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。

改革必须坚持正确方向，既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路。我们要把完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化作为全面深化改革的总目标，勇于推进理论创新、实践创新、制度创新以及其他各方面创新，让制度更加成熟定型，让发展更有质量，让治理更有水平，让人民更有获得感。

改革往往都是从易到难。我们的改革要更加注重系统性、整体性、协同性，敢于涉深水区、啃硬骨头。我们要以勇于自我革命的气魄、坚忍不拔的毅力推进改革，敢于向积存多年的顽瘴痼疾开刀，敢于触及深层次利益关系和矛盾，坚决冲破思想观念束缚，坚决破除利益固化藩篱，坚决清除妨碍社会生产力发展的体制机制障碍。

关键词六我们的根本政治立场是人民立场

人民立场是中国共产党的根本政治立场，是马克思主义政党区别于其他政党的显著标志。党与人民风雨同舟、生死与共，始终保持血肉联系，是党战胜一切困难和风险的根本保证。

全党同志要把人民放在心中最高位置，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。带领人民创造幸福生活，是我们党始终不渝的奋斗目标。尊重人民主体地位，保证人民当家作主，是我们党的一贯主张。要坚信党的根基在人民、党的力量在人民，坚持一切为了人民、一切依靠人民，充分发挥广大人民群众积极性、主动性、创造性，不断把为人民造福事业推向前进。

关键词七我们坚定不移走和平发展道路

为人类不断做出新的更大的贡献，是中国共产党和中国人民早就作出的庄严承诺。中国共产党和中国人民从苦难中走过来，深知和平的珍贵、发展的价值，把促进世界和平与发展视为自己的神圣职责。

我们始终不渝走和平发展道路，始终不渝奉行互利共赢的开放战略，加强同各国的友好往来，同各国人民一道，不断把人类和平与发展的崇高事业推向前进。

关键词八我们的战略关键和保障是全面从严治党

办好中国的事情，关键在党。先进性和纯洁性是马克思主义政党的本质属性，我们加强党的建设，就是要同一切弱化先进性、损害纯洁性的问题作斗争，祛病疗伤，激浊扬清。治国必先治党，治党务必从严。我们要保持党的先进性和纯洁性，着力提高执政能力和领导水平，着力增强抵御风险和拒腐防变能力，不断把党的建设新的伟大工程推向前进。

我们党作为执政党，面临的最大威胁就是腐败。伟大的斗争，宏伟的事业，需要高素质干部。以德修身、以德立威、以德服众，是干部成长成才的重要因素。

全党要以自我革命的政治勇气，着力解决党自身存在的突出问题，不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，经受“四大考验”、克服“四种危险”，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

二、我们应该怎么做

历史总是要前进的，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。

不忘初心，方得始终。广大党员要从今天做起，从眼前做起，从小事做起，永远保持那份初心，在为人民服务的道路上砥砺前行。强调不忘初心，就是让我们永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。无论我们走得多远，都不能忘记走过的路;无论我们走到多么光辉的未来，都不能忘记为什么出发。

我们应该做到

一明确使命担当

当前，我国经济社会发展进入转型升级的攻坚期，每位党员都需要紧密联系党的历史和今天党所处的历史方位、承担的历史使命，深入思考自身定位和职责，为在新的历史条件下完成好党的使命，贡献智慧与力量。

二增强党性意识

“不忘初心、继续前行”，需要党员增强党性意识，系统学习党章，全面履行党章规定的权利与义务。时下，有的党员对党章党规一知半解，有的对党员义务缺乏全面了解，也缺乏担当精神，这就是毛泽东同志指出的“在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党”。正是为了克服这一不良现象，促使全党“不忘初心”，习近平同志反复强调，学习党章不仅要原原本本学、反反复复学，做到知其然，而且要联系实际学、深入思考学，做到知其所以然。

三树立底线思维

履行党章要求、遵守党纪国法，是共产党员立身行事的底线，也是共产党员“初心”的重要组成部分。明底线、守底线，是每位党员的天然义务、不二法则。丧失了这条底线，就意味着忘记了“初心”，也就不可能继续前进。对党员特别是拥有一定权力的党员来说，要经常体味“靡不有初，鲜克有终”的古训，不忘初心、慎终如始，坚守法律的底线，始终把纪律、规矩挺在前面。

四强化高线追求

作为先进政党的一分子，我们不但要有遵纪守法的底线意识，更要从成为中华民族和中国人民先锋队员的“初心”出发，强化高线追求，确立更高的标准和要求。新形势下，我们党要进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。这迫切需要我们不断强化高线追求，按照“看得出来、站得出来、豁得出来”的要求，始终挺立时代潮头，成为夺取新的伟大斗争全面胜利的先锋。

不忘初心，当砥砺前行。我们共产党人只有不断努力，再接再厉，以更加饱满的热情和更加昂扬的精神，身体力行地投入到实现中华民族伟大复兴的中国梦.

教师的初心和使命党课讲稿2

首先申明一点按贵阳市教育局的安排，学校必须开展“教师身份认知”教育培训活动，同时，“四大四找”已进入第三阶段，也是2019年8月“主题党日”主题活动的学习，请党员同志们、老师们认真作好记录。如果把我的讲的内容当作讲座，我认为是达不到的，我只是把自己近段的学习，以及对教师这一有意义的职业认同分享给大家，希望能起到引领助推的作用，让信心不足的教师坚定信心，让犹豫的教师调整好步伐，我就满意了

一、当下教师面临的不利影响

一个别师德败坏之人进入教师队伍，给教师队伍蒙羞。

1.中加新世纪的一个老师。

2.现实生活也有老师说一样，做一样;白天是人，晚上是鬼。

二社会部分成员不尊师重教，导致教师的社会地位不高。

1.高层重视，基层不重视。

2.当然，受多年来，老师待遇不高，老百姓也不尊师重教。

三家庭教育水平低，导致教师工作压力大。

主要是家长受教育程度的影响。

二、我们是谁干什么为了谁身份认知解释

每年一年级新生进入学时，我们都要进行入学前教育，教育的核心是孩子的身份变了在幼儿园是幼儿，任务是开心、快乐成长;进入小学，就变成了小学生，学生是有学习任务的。幼儿园老师的工作对象的“身份是幼儿”，而我们小学老师工作对象的“身份是学生”。

在平时的教学工作中，当学生上课不钻心听，不认真完成作，有的甚至连书本也忘带，我们会问学生，你的身份是谁来干什么读书为了谁实际就是对学生进行“身份认知”教育。

在这里，我将从三个问来解释教师的身份认知。

一我们是谁我们是人民教师，也国家公职人员。这是大家的共同身份。关于身份，我们大家是很清楚的。

二干什么就是要遵守教师职业道德规范，认真履行教师义务，教书育人。

这个职责大家也很清楚，可是，现实工作中的几种现象，不得不引起我们反思。

1.我们部分教师老爱说我点子不好，得的学生不好。那我就要反问，我们身边也有不少的老师，难道她们就每一届都点子好，遇上好学生。如上学期三年级的语文、一年级的语文、十二小一年级的语文和数学、扁小学代课老师杨照芝五年级的数学。

2.我们个别老师爱说自己的端工杠不了自己的，自己的孩子自己也要送在别的学校去读书。我想说这是对自己的教育教学都不敢相信的表现。难道这种表现是认真履行教师职责吗我相信大家的回答一定是否定的。

3.个别教师的课堂纪律不好，无法进行教学，因此，教学效果不好。难道是学生调皮、不爱学习吗我们反思过自己吗自己了解学生吗自己的管理学生的能力合格吗我的教学清楚、精彩吗实际，合格老师最基本的能力是“管理好学生和教学好教学内容”，也很容易做到。关键是要多接触学生，了解学生，不能懒惰。学生懒惰学习不好，老师懒惰学生教不好。

特别是年轻老师，一开始，就要开好头。当然，老教师，我们也不能大意，一不小心，我们就会成为学生不喜欢的老师。

教育是一个良性循环的工作越做好，越喜欢做，越做越轻松;越做好，学校、家长、学生越喜欢;越做好，越做越快乐。

三为了谁教育方针规定我们培养的是德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

因此，作为教师，不仅要教书，更要注重育人。要坚持德育为首，立德树人。“习近平总书记在全国教育工作会议上强调，坚持党对教育事业的全面领导，坚持把立德树人作为根本任务，坚持优先发展教育事业，坚持社会主义办学方向，坚持扎根中国大地办教育，坚持以人民为中心发展教育，坚持深化教育改革创新，坚持把服务中华民族复兴作为教育的重要使命，坚持把教师队伍建设作为基础工作。”即九个坚持。

三、认清形势，坚定信念。

一坚定“四个自信”

道路自信、理论自信、制度自信、文化自信

二坚信中华民族的伟大复兴和中国梦一定能实现。

1.jdp和购买力。

2.化为5g受美国的打压。

3.经济制裁中国

这此都说明，中国发展快，越来越强。

三中国教育发展越来越好

1.去年全国教育工作会议的召开，习总书强调“立德树人

2.今年7月8日中央教育工作会议的召开教育惩戒权，教师待遇等。

3.市教育工作会的召开。

4.我国留学生回国越来越多。国外到我国留学的留学生越来越多。

四、牢记使命，做新时代教师。

中国教育也需要教育战线的每一位同仁从自己做起，不断学习新理念、新技术、新方法、新知识，才能认真做好新时代本职工作，才能做一个新时代的合格教师。

教师的初心和使命党课讲稿3

“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”这是习近平总书记在党的十九大上的鲜明宣示。党的十九大闭幕不久，习近平总书记就带领中共中央政治局常委，来到我们党梦想起航的地方，回首峥嵘岁月，重温入党誓词，号召全党同志不忘初心、牢记使命、永远奋斗。

“我们党的全部历史都是从中共一大开启的，我们走得再远都不能忘记来时的路。”饱经沧桑的石库门的老屋，烟雨朦胧的南湖上的红船，是中国共产党的诞生地，是我们党梦想起航的地方，是党的根脉，也是中国共产党人的精神家园。96年前，代表着全国50多名党员的13名代表，从这里播撒中国革命的火种，从这里开启跨世纪伟大航程的出征，从这里走向全国执政。96年来，为了实现中华民族伟大复兴的历史使命，无论是“春和景明，波澜不惊”还是“阴风怒号，浊浪排空”，中国共产党人都初心不改、矢志不渝。秀水泱泱，红船依旧;时代变迁，精神永恒。“红船精神”永远是激励当代中国共产党人继续前进的强大精神力量。

“事业发展永无止境，共产党人的初心永远不能改变。”很多人常常疑惑于这样一个根本性的事实世界上许多显赫一时的政党最终走向衰败，而中国共产党饱经风霜依然保持蓬勃朝气，历经坎坷依然得到人民拥护，使积贫积弱的中国站起来、富起来、强起来，核心的原因就在中国共产党能够始终不忘初心、牢记使命、永远奋斗。作为百年大党，也是名副其实的“使命党”、责任党，要想完成时代艰难课题，实现对人民的庄严承诺，根本依靠还是不忘初心、牢记使命、永远奋斗。这是激励中国共产党人不断前进的根本动力。

再回首是为了再出发、再奋斗、再辉煌。“中国共产党立志于中华民族千秋伟业，百年恰是风华正茂”党的十九大就是一次不忘初心、牢记使命、高举旗帜、团结奋进的大会。接续96年的光荣历史与精神，以习近平同志为核心的党中央，轩昂奋发，带领我们走进了中国特色社会主义新时代。新时代要有新气象，更要有新作为。党的十九大擘画的党和国家事业发展的目标和任务，展开了一幅宏伟的春天般的美好画卷，这也是新时代中国共产党的历史使命。每一个共产党员都要积极行动起来，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，以党的坚强领导和顽强奋斗，激励全体中华儿女不断奋进，同心共筑中国梦。

不忘初心、牢记使命、永远奋斗，就要不畏艰难、不怕牺牲，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态。必须以更高的境界、更强的本领、更优的作风、更好的精神状态，积极有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾。既要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领，扎实有效推动各项事业大步向前迈进。不忘初心、牢记使命、永远奋斗，就要勇于直面问题，敢于刮骨疗毒，把我们党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。新的时代必须有新的思想武装。这就要用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导工作、推动实践。全面从严治党永远在路上，不能有任何喘口气、歇歇脚的念头，要通过不断地革命性锻造，使我们党焕发出新的更加强大的生机和活力，永葆蓬勃朝气，永做人民公仆、时代先锋、民族脊梁，以强大正能量在全社会凝聚起推动中国发展进步的磅礴力量。

第三篇：汉语教师志愿者的使命和意义

推广汉语，加快汉语走向世界

近年来，随着中国经济和对外交流的蓬勃发展，在全球范围内出现了学习汉语的热潮。“如果你想领先别人，就学汉语吧!”这是美国《时代周刊》亚洲版2006 年6 月26 日对全球正在兴起 “汉语热”的评价。

正如原全国人大常委会副委员长许嘉璐所说：“语言从来是民族或国家之间建立联系、沟通心灵的桥梁，在当前这样的时代，其连接沟通的作用更远远超越历史上任何阶段。汉语作为中华民族和外部世界沟通的最得力的工具，也迎来了前所未有的压力和挑战。”

然而，汉语有用，但汉语难学，这是全球汉语初学者的共同感受。如何让汉语学习轻松起来，如何让各国想学汉语的朋友们学好汉语，是目前汉语国际推广面临的难题和挑战。为解决这一系列问题，需要大批的仁人志士投入到这个领域，肩负起加快汉语走向世界的历史重任。

传播文化，让世界了解中国

在2005 年世界汉语大会上，教育部部长周济讲到：“我们加强传播汉语的目的是为了加强中国与世界各国的沟通、交流、和平和友谊，使中国更好地融入世界大家庭，同时也是为了与世界各国人民一道共创人类语言文化绚丽多彩、交相辉映的美好世界。”

志愿者教师作为中国文化使者，将汉语带到世界各地，教更多的外国朋友快乐、快速地学习汉语，了解中国文化。与此同时，他们也需要努力学习当地的语言，积极地融入当地的文化。在双向了解和交流过程中，才能使得汉语更为广泛深入地为外国人所接受，也使得汉语更为长久地在当地得以传播。

磨砺自我，奉献爱心

面对中国和平发展的需要，面对世界对汉语教师的急迫需求，大家是否愿意肩负志愿者教师的使命，为我国“和平发展”伟大战略尽一己之力，为世界了解中国打开一扇文化之窗?只有真正付出过才会发现它的意义所在。

一位曾在泰国从事汉语教学的志愿者教师说：“在泰国的日子是我永生难忘的，自己克服了饮食上的差异、衣着上的特别规定，特别是天气的炎热、身上的不适和雨季的水灾，一年的辛酸，一年的收获，一路走来，成熟了很多，现在觉得自己真的很棒。”

一位在美国从事汉语教学的志愿者教师说：“在美国的这九个月让我变得有耐心了，人也平和了很多，懂得了爱别人、珍惜别人对自己的帮助。我庆幸自己有了这段志愿服务经历，不是它，我应该还要花更多时间才能认识到自己的不足，也许得等到将来自己开始抚养子女吧。”

当真正踏上志愿服务的征程时，一些人可能会产生“何必当初”的困惑、彷徨，甚至想半途而废。每个人或许都要与自身的惰性和随时可能产生的私心杂念，甚至沽名钓誉等“人性的弱点”作斗争。但也正因为如此，志愿者教师从要求自己履行志愿服务承诺，到把这种承诺作为挑战自我的动力，进而从履行承诺中感受志愿服务的意义，并在这种世界性的磨砺中获得自我完善。

不管是因需要而选择，还是为完善而努力，当志愿者选择一项志愿服务工作并付诸行动时，其行为本身即富有意义。面对目前的世界“汉语热”现象，志愿者为满足世界对汉语教师的渴求，选择从事国际汉语教学志愿服务工作，其对己、对祖国、对世界都有着重大的意义。

或许通过你，一个人、两个人甚至更多的外国朋友喜欢上汉语，喜欢上中国;或许通过你，一个学校、一个地区甚至一个国家了解了中国的文化，了解了中国的发展。同时，当你完成志愿服务的使命载誉而归时，这段经历将会成为你的一种宝贵的精神财富，让你受用终生。

2015年8月8日陕西师范大学City&Guilds国际汉语教师暑假班及2015年赴韩国汉语教师、赴泰国汉语教师，也在火热报名中，助您实现出国教汉语的梦想!City&Guilds国际汉语教师资格证，是从事对外汉语教学的国际“金卡”，是走向世界就业市场的“通行证”。咨询QQ：740054920

第四篇：为什么说教师爱岗敬业不是外在的要求,而是教师职业的一种境界和神圣使命？

为什么说教师爱岗敬业不是外在的要求，而是教师职

业的一种境界和神圣使命?

通过对视频和材料的学习，爱岗敬业不是对教师外在的要求，而是教师职业的一种境界和神圣使命。因为爱岗敬业是教师对待本质工作的基本品质，是教师从思想上认识到自己职业的神圣使命，从而发自内心地热爱自己所从事的职业，并且愿意为自己从事的职业勤勤恳恳，任劳任怨，做出贡献。教师、教育的核心是什么呢?我认为是责任，是使命，是站在教育的全局看教育站在社会看教育的高瞻远瞩的目光。没有高度的敬业精神，恐怕很难去谈责任和站在社会看使命了。

爱岗敬业是从事教师职业、做好教师职业的前提与基础，它不是外在的要求，而是教师职业的一种境界和神圣使命,只有这样才能做好自己的本职工作，陶行知先生曾说过：“把孩子交给学校，等于把一个家庭的希望交给了学校”。教育一个孩子，影响他一生的人生道路，影响一个家庭的成败兴衰;教育一代孩子，影响一个民族的繁衍兴旺，影响一个国家的兴旺发达。教育是一个民族的希望，一个国家的未来。教师是学生的引路人，一个优秀的教师，将会影响学生一生的成长。因此，每一位教师都要注意自己的一言一行，为人师表;教师的职业是崇高的，充满神圣的使命感。

教育事业是伟大的。所以说教师爱岗敬业不是外在的一种要求，而是教师职业的一种境界和神圣使命。爱岗与敬业互依互

存，敬业是爱岗的重要表现，爱岗才能更好的探索敬业的途径和方法，是教师职业的一种境界和神圣使命!