第一篇：暑假实践活动感想
暑假实践活动心得体会：参加实践活动的感想
在春暖花开的四月，我和同学们又一次踏进了这熟悉的实践学校的大门，参加为期两天的学习实践活动。
我们在实践学校先后进行了救援绳结的练习、特里斯机器人的编程设置、卷塑花做罐子等活动，有的班级的同学还在老师的带领下进行紧张刺激的抱石攀岩。在救援绳结的练习中，指导老师教给了我们双股单结、双套结等一系列实用的绳结打法，同学们一边认真听着一边手忙脚乱地学着，不是这个圈套错了，就是这个结打斜了。鲁老师也在一旁认真学着并且很快就学会了，急得同学们都跑去找老师帮忙了!在用卷塑花做罐子时，同学们有的使劲拿着擀面杖压泥巴，有的细心地打造着罐子模型，还有的把一朵朵精致的小花拼贴起来成为一个美丽的花环。董老师更是发挥了自己的艺术特长，卷出了一朵漂亮的马蹄莲，看得同学们眼馋!最有趣的要数机器人编程课了。同学们经过一次次的尝试与试验，又经过一次次的考核，终于掌握了圆形和S形的编程规律，却又齐刷刷地败倒在正方形的编程脚下。但同学们丝毫没有灰心也没有放弃，总算，经过无数次的修改，张恒豪小组第一个艰难地完成了正方形编程!看着自己编程的机器人在地上走出了一个标准的正方形，同学们都欢欣雀跃，接下来很多同学都陆续完成了这一课题。这是我们第一次近距离地接触计算机编程的入门知识，小小的心灵感到满满的振奋!
这次实践活动，我们大都以小组为单位，很多项目都需要小组成员合理分工，相互配合。在活动中，很多平时有些懒散的、爱开小差的、不听话的同学也都表现得非常棒。大家团结一心，圆满完成了各门课程!
这次实践活动真的快乐又充实!我不仅体验到有趣的游戏过程，也让我得到了锻炼，懂得了尝试，学会了坚持。两天的时间是那么短暂，但当我离开实践学校的时候，仔细想一想，我发觉自己带走了很多东西，有能力，有勇气、有友谊，我可以说是满载而归啊!今后，无论在学习和生活中，我都应该迎难而上，坚持不懈，做一个充满朝气与活力的男孩子!
第二篇：暑假实践感想
人生，来路短，去路长，能够真正让我们带走的，并不是事业的成功，也不是大把的财富，更不是显赫的盛名，漫漫人生路，真正的财富却只有那为数不多的美好的回忆。
这次的实践活动可以说就是这些为数不多的美好回忆之一。之所以称这次实践活动为一次美好的回忆，并不是说这次实践活动获得了多么惊世骇俗的奖项，而是在这次实践之中，我获得了诚挚的友谊，得到了有效锻炼，更加可贵的是，我体会到了上海市政府对于人民生活切实的关心，我们祖国在农业方面迅速地发展，以及人民生活水平显著的提高。
一. 友谊篇之实践队伍中的你，我，他
这一段主要你自己来吧，可以说说你和队员发生的一或两件小事，最后做一个升华体会到了友谊的伟大与纯真。要以小见大，记叙格式为佳，也可以排比说好几件事情直接罗列出来，然后感想多写一点。 二. 成长篇之丑小鸭蜕变白天鹅
啊，就主要对比下大一大二实践的成长之处，以及作为一个队长的感触，最终落脚于自己的成长，说有所蜕变。 三. 祖国发展篇之官民携手，共创美好未来
对比过去和现在，你可以说在采访实践过程之中遇到了一个老农，或者果园承包人之类的，给你讲述了过去的落后和现在的发展，有在采访社区的时候和一个大妈对话大妈说之前关心的是温饱现在关心的却是食品的质量，最后落脚于国家的发展，社会的进步归公于政府的大力支持，说这次实践活动实际上没有政府的帮助根本弄不成，然后整个过程中政府人员起到了至关重要的作用，拍拍马屁。
最后抒发感想，落点在自己，自己要努力学习，之后投身祖国的建设工作，用知识改造祖国的未来。
第三篇：暑假实践感想
本文作者：浙师大工学院食品安全实践队
文秘114原创投稿
烈日，汗水，调查问卷，缙云……这些似乎没有关联的词语却串联起了我们的社会实践。有过迷茫，有过争执，有过疲惫，但最难忘的还是我们十个人朝夕相处的日子，那是我们一起努力过的日子。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的
。这里，不会有人会告诉你，你该做什么，你该怎么做，一切都需要自己地去做。
这个暑假，我们因付出而感动。习惯了空调电脑、悠然自得的暑期生活，转瞬跳到烈日当空、纪律严明的实践生活，在最初的日子里，队员们一时难以适应。“赤裸裸”地接受太阳的热吻，遭受暴雨的突然袭击，简单的包子豆浆，蟑螂横行的宿舍。每一个生活的细节，虽然苦，却也其乐融融。这种新的生活方式，慢慢地让队员们习惯。开始不再烦恼皮肤已由红变黑，不再抱怨拥挤不堪的宿舍里肆无忌惮的蟑螂，不再惧怕硕大无比的蚊子，不再期盼实践的尾声。这些点滴的行动，聚集成无数的感动，在助人中学会了坚强，在温馨中懂得了付出。这为期
十多天的社会实践，我们每个人都做到了：爱别人，就是爱自己。
这个暑假，我们因勇敢而坚持。生活，总是充满着枷锁和希望，实践的过程中，不时会遭遇坎坷，但因为彼此之间的鼓励和支持，我们总能一步一步走下去。当最后一个任务完成的那一刻，我真正明白了成长的意义：成长，就是无论这世界残忍或美好，都要敢做敢当。
发问卷的时候，我遭受了一次又一次的拒绝，从刚才开始时因为别人的一次拒绝就面红耳赤，难受好久，甚至不敢再找下一个人，到后来，当别人用略带厌恶的语气拒绝我时，我能够依旧面带微笑，礼貌的说一声“谢谢”。
这个暑假，我们因收获而充实。走出校园，走向社会，才更明白自己肩上的责任，在被需要的时候，队员们终于懂得，他们要为社会做些什么，该如何以自己的力量回报社会。
在敬老院，我们陪伴那些孤独的老人度过了两天，应该说是两个上午。我们把带去的水果分给他们，和他们聊天，虽然语言不通，但老人们脸上还是洋溢着满满的笑容。在敬老院，还遇到了一位了不起的老爷爷，他坚持练习毛笔字多年，用那已经秃了的毛笔写出了一手好字。在他送我们的毛笔字中，我看到了“天佑中华，汶川加油”几个字，突然感动到不行。自己依赖每个月几十块钱的补助生活，但心中任挂念着远方受灾的同胞，我们与他一比比是多么的惭愧!
敬老院中一部分是没有亲人的孤寡老人，我们一开始并不知情，以为是子女送他们来这里的，所以在言谈中冒犯了他们很多。我们问他们：过年的时候回家吗?老婆婆笑着摇了摇头，她说过年的时候大家会一起看电视。她是笑着说的，但我分明看到了她眼中的无奈，是啊!万家灯火，却没有一盏是属于你的!这是何等的悲伤，离家的游子还有一个真实存在的故乡、亲人可以想念，而这些老人只有在回忆里怀想曾经的温馨……
老人们似乎对于死亡并不惧怕，他们更怕现实的寂寞，我们的到来给他们带去了很多欢乐。他们对我们诉说曾经的生活，语言的不通，语句的凌乱，让我们很难挺清楚她们的倾诉，但我们还是很愿意倾听，配合的点头。有些事，往往的心有余而力不足，我们打心底里希望他们能够过上好一点的生活，但单凭我们真的只是杯水车薪，希望有好心的人能多来关心一下这些孤寡老人，让他们能安度晚年。
短短的十多天，我们经历了很多，我们看到了社会的需要，看到了自己身上的价值，体会到了社会侧面的功利性和生存原则，当然也感受到了社会的浓浓温情以及爱意。在实践中体验人生，在实践中理性思考，我们也终于知道有字之书固然当读，然更应从世间百态中去读无字之大书，背负着对社会的一份责任，践行自己的理想。一路得失，一路成长，一路收获，这便是实践带给所有队员的礼物。
第四篇：暑假实践感想
勤工俭学三部曲
每年暑假一到来，很多人就踏上社会实践的征程了。对于一个即将毕业的学生来说，这个暑假应该是最后一次社会实践活动了，因为明年的这个时候我将寻找的是终生奋斗的工作和事业了。
告别了昔日的稚气，脱掉了新生的帽子，俨然是老生了。就像在公交上你给小朋友让座，孩子喊你的不再是“姐姐而是“阿姨”了。这一声“阿姨”似乎来得猝不及防而沉重，还没反应过来的时候，姐姐的时代就这样悄无声息地过去了。
也许因为已经经历太多，这最后的一次暑期实践竟然没有了往年的兴奋，慌手慌脚;而更多的是坚定和懂得，知道自己需要什么自己该干什么，非常有目标性。记得上大二以来，老师们越来越鼓励我们出去实习，可想而知这个暑假许多同学已经实习了。每每想到大家都已经针对本专业进行过实践了，我就觉得自己是一只落后的蜗牛，心中的焦急大概不会有人明白理解的吧。
有人去各大报社电视台实习，有人考驾照，有人外出旅游，有人宅在家里。可是那又有什么办法呢?都说穷人家的孩子早当家，也许我早就已经习惯的懂事，知道父母的负担很重;知道若也像大家一样选择专业实习，不仅不能替父母减轻负担，反而因实习的开销会增加他们的负担。深知自己处在一个尴尬的年纪，应该稍微独立了，所以我毅然决然的选择了再次勤工俭学的暑假社会实践，当大家都开始联系实习单位时，我已经和同学默默提前出去寻找暑假的短期工作了。
记得那还是五月底，那个时候的我不仅面临着即将到来的英语六级考试，还有社会上的考试，课程还没结束，可是还是要抽出合适的时间出去找工作。记得那天早上我们略微吃了点早饭就挤上了去光谷的公交，当然为了增加找到工作的机会我们半路就下了公交。于是我们开始徒步，穿越一条又一条街道，询问一家又一家店子，一次次遭受拒绝。天气的炎热，店家的冷淡，这一切并没有挫败我们继续寻找工作的决心。我始终坚信，那些想自食其力的孩子是可以在这个竞争日趋激烈的社会上立足的;我也相信，早起的鸟儿有虫吃这句话是有它的道理的，命运不会伤害这些勇敢的孩子。
皇天不负有心人，最终有两家酒店要招人并且很愿意留我们工作。虽然工资不高，但提供食宿，所以我们欣然接受了，跟老板约好期末考试结束后就可以上岗。后来的事实也证明我们的决定都是正确的，因为那些在实习和工作之间纠结和犹豫的孩子在放假后很难找到工作或实习的单位了。庆幸自己顺利找到了工作，我不怕万人阻挡，就怕自己不够聪明勇敢。
从七月到八月底，等啊等，终于迎来了辞工的日子，不是因为怕苦怕累，而是想念家人、朋友、同学，急切的盼望回去和他们相聚，和他们分享我这个夏天经历的酸甜苦辣。今天我安静的坐在电脑前，回首这次勤工俭学的种种，在键盘上敲出那刻骨的盛夏记忆。
记得上班第一天，为了赶公交早饭都没吃，到了店子后就开始跟着带我的那个全职服务员一起学习服务员的各项工作，认识菜品，熟悉菜单，摆放菜单和餐具，清洁桌具等等。一直忙到午休时间，原本以为可以休息一下的，结果第一天就要跟领班一起值班。不过没关系，我是新来的，愿意多学一点苦一点。到了四点终于吃了一顿饭，精力好多了。晚上的时候，生意是最忙的时候，忙着不亦乐乎，学会招呼客人服务周到。由于我还没有搬到员工宿舍，所以领班就提前一个小时让下班了。不经意间外面已经灯火辉煌，我也结束了第一天的工作，还要赶在学校宿舍门关掉以前回去。像很多上班族一样，我觉得自己瞬间融入了这种朝九晚五的生活，准确地说我的生活是黑白不分，因为酒店服务员是要倒班的。拖着疲惫的身躯，我终于回到了宿舍，唯一的感觉就是站了一天脚差不多要废了的感觉。赶紧去打来开水洗澡，洗衣服，一切完成后就倒床睡了，虽然只有一个人却也浑然不觉了。
第二天一大早就起来收拾打包行李，因为得知学校要在下午封校。那一刻居然有要流落街头的感觉了，好像这座城市之大居然没有容身之处，一股气流凉凉的涌上心头。拿着大包
小包的行李坐公交直奔店子，祈求经理能够通融让我提前住进员工宿舍。当别人看着我拎着行李进门的时候，我不知道他们是怎样想的。没敢在早上跟经理说明情况，傍晚的时候我终于开口了，先前经理还不答应，最终她还是做了好人答应我今晚就可以住进去了。大概没人知道在那一天我在心里挣扎了多久，最坏的结局都想到了，坐晚上的火车要么北漂要么南下。我又一次庆幸自己就在那里安定了下来，继续我的勤工俭学生涯。
工作有一个礼拜的试用期，因为工作认真负责、肯吃苦的态度我顺利通过了试用期。我积极的融入到我的团队中，争取一起把工作做好，提升店子的营业额。
以前的社会实践活动都是跟工业有关，进的工厂，每天按部就班的只需要把自己本职工作做好就可以了。来这里工作后慢慢发现,服务员的工作看似简单实际上着实不简单。虽然规定是早上十点上班,但实际上十点前我就要开始做备餐工作,打扫店子的清洁卫生，擦桌子，摆餐具和菜单，还有拖地等等。然后稍稍吃点早饭，就要准备茶水和餐具，时刻准备好为客人服务。这样差不多就开业了，一直到下午2点才下班。隔一天就要值班，也就是不午休。到了四点吃完饭开个员工会又要开业了，一直工作到晚上十点。夜班是从下午四点到零晨两点，如果客人一直弄到很晚，那么三四点下班就是家常便饭了。这期间的工作是十分琐碎，有很多事都要自己时刻保持好清醒的头脑，因为这些事都是看起来十分不起眼的事，例如每次客人来到时，我们就要去帮客人拿餐具，还要倒茶，还有每次上菜都要对好单，以免上错菜，上菜后又要写好单，如果上错菜就要自己去买这台的单了。这完全可以说是一套不可更改的程序，看似简单，实际做起来就不容易了，只有自己细心观察，才可以发现哪里有缺漏。因此，自己一定要有很好的耐心。刚开始时，我耐心不够，有一些很简单的事我就会省略不做，结果就会遭到经理的批评。因为那些省略的细节常常会成为后来客人买单时扯皮的关键。慢慢的，我才养成了耐心，做好每一件事。
很多事情一开始可能觉得新鲜、有干劲，往往中途是最难熬难过的吧。听人说过做服务行业必须学会受气，后来的经历证明这句话的确不假。所以每每遇到刁蛮无理的客人，我都很受挫，偶尔也萌生不做了的念头。还是在心里暗自告诉自己，必须努力微笑，努力坚持。别人可以做到，可以坚持，我为什么不行呢。如果今日这点苦这点气都受不了，那么将来何以成就大事，实现理想呢?当上白班,店子不忙的时候,我往着门口过往的车流和人流,我不知道为什么我的眼里会情不自禁的掉下眼泪.在那里我切身体会到了“人在江湖,身不由己”这句话的心酸.在那里上班的人们绝大部分是为生计所迫,家里有家人要赡养,有孩子需要培养.想到自己他日也要步上这条道路,我明白了在学校念书的日子将是我人生最单纯简单快乐的日子,回去后我必定要更加珍惜,要好好念书,那是改变命运最好的道路。
这次在酒店做暑期兼职服务员，通过亲身的经历终于知道了做服务行业的不容易，慢慢了解了一点服务行业的特点。很多人可能觉得我做的工作非常廉价而低贱，就是招呼一下客人，做做清洁而已，应该是学不到什么东西的吧。我再次庆幸自己坚持到了最后，尽管身体上经受了劳累和折磨，但是心理上却因此变得更加坚韧和成熟。针对做服务员这一职位，我也有了一些心得体会：
其一，千万不要和你的上司起任何冲突矛盾。学校和社会真的有很大区别，大学校园是一个开放、兼容并包的场所，我们可以畅所欲言。可在社会，即使上级犯错，你却不能随便就在众人面前指责他的不是。而是最好在私下找个合适的机会讲，给上司留面子就是给自己留后路。千万不要逞英雄，强出风头只会自找麻烦，招来误解。记得有次我提醒客人打发票被领班看到训斥，我当面跟她讲道理，她非常恼火，几天都不待见我。那一刻，我终于明白了“高调做事，低调做人”的含义。
其二，处理好人际关系至关重要。社会上人与人之间最重要的关系是利益关系，与人为善，吃亏是福。要多参与到集体生活当中去，就像在学校里不能宅着死读书，要利用有限的集体聚会活动时间，多与人交往交流。我记得来这里的前段时间由于内敛羞涩，所认识的同事并
不多。但七月粉的员工聚会后，我跟他们当中的很多人都混熟了，此后大家一起工作有说有笑，非常开心。
其三，团队合作的重要性。虽然我所在的火锅店规模不大，但是从备餐工作到点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有密切分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。之前虽然在书上看见过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。因为团队的成功才是个人的成功。
其四，学习企业文化的重要性。每个企业所重视的文化理念都不一样，到任何地方工作，首先要做的第一件事一定要去了解他的企业文化，这不仅有助于帮助自己在工作中避免出错，还能拓展自己的知识面，而这些东西都是平日在学校里学不到的。
其五，一定要遵守规章制度。任何公司或企业都有约束员工行为规范的一套制度。企业不是学校，不想上的课就可以偷偷甚至明目张胆的翘掉。在企业你要是无故不上班，你就准备好被炒鱿鱼吧。
通过这40多天的短暂生活，我更加明白了挣钱是一件多么不容易的事，我更加明白天下做父母的是多么的不容易。我明白了这个社会是多么的现实和残酷，无论是好的还是坏的你都得接受。优胜劣汰的自然法则从未变过，适者生存，如果都无法生存那就更别谈生活和享受了。我相信一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”我更加坚持孟子的一句话：“天将将大人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行弗乱其所为，然后知生于忧患而死于安乐”。在这个夏天，我通过社会实践不但磨练了意志，培养了吃苦耐劳的精神，而且提升了动手实践能力。让我对自己，对生活，对社会有了一个新的认识。同时，更让我知道要珍惜今天这来之不易的大学幸福生活，要好好学习拼搏，不能虚度年华，掌握好专业技能，不断地锻炼自己进而提升自己。
终究有一天，我们再也没有父母为我们遮风挡雨，我们要单枪匹马去闯。青春必须迈过这道坎，我相信这些社会实践经历会永远激励着我，每当前进的路上遇到挫折，我都会从容的去应对。好风凭借力，送我上青云。感谢社会实践活动让我成长成熟，我将更好的去飞。
第五篇：暑假实践感想
暑期实践心得体会
在我刚开始做促销的时候，一次次热情洋溢地与客人介绍牛奶，又一次次被客户拒绝，没有签成单，我积极性大跌。看到和我一起工作的人，每次下班的时候她们都是收获颇丰，而我只是可怜的“硕果仅存”，我都感到非常失落。
我告诉自己：沮丧失落都可以有，但放弃是绝不可能的只有主动出击的人，才会有成功的机会。抱着不抛弃、不放弃的原则，我带着调整好的心态，又全身心的投入工作中。有些业绩特别突出的，我就向她们请教经验，交流如何更好地和客户沟通让客户认可我们的牛奶，愿意购买。为此，我特地查了关于销售技巧的相关知识。针对我的情况做了相应的改进。既要勤跑腿，还要多张嘴。
以前就听说过，要想做好销售，不仅仅是向客户推销产品，也是推销自己。具有良好的个人魅力，客户只有认可了我，才会有兴趣去听我介绍的产品。虽然每天都要面对一次次的拒绝，我热情的笑脸会遭到冷淡的回应，但我依然要保持热情真诚的昂扬斗志去面对下一个从我旁边走过的人，因为他有可能会成为我的签单客户。销售，首先是从顾客的接触开始，我应该用微笑建立与顾客沟通的桥梁，用我周到的服务打动客户。其实很多他们的要求并不高，只要我能再客户要求的基础上做好我的基本服务工作，客户就会购买我销售的牛奶。
好的开场白能够很好地促成顾客开单。开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这对于开单帮助很大。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此我可以通过语言表达来适当营造热销气氛。可以说这种牛奶每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
在工作的时候，我们的时间有限的，虽然说抓住一切机会销售，但我不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在同一时间里个个不放过，这样浪费了大量的时间在那些仅仅是感兴趣但没有购买欲的客户身上。可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，因为这些人购买的可能性更大一些。我会先顾及一些对我们的牛奶有较大的认同感的人，如果他们有购买意向，我会详细地为他们介绍我们的牛奶以及服务的细节。针对一些仅仅是感兴趣而没打算购买的人，我会为他们介绍我们产品的优点，希望能获得他们的认可，因为这也是一种宣传，如果以后他们考虑买牛奶，也许会首先考虑我的牛奶，也可能向朋友推荐。
在向人介绍牛奶时，我会注意他们提到的一些细节性的问题，针对这些问题加以引导，只要满足了客户的基本需求，他们基本都会买的。在最后要订单的时候，当顾客犹豫不决时，不能失去耐性，可以帮助顾客做决定。在谈判过程中，明确、诚恳地告知顾客时，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会，给顾客强大的压力。告诉自己此时就是最好的机会。不能害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我的签下的客户比以前多了很多。销售人员就需要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底。