对于一个阶段的实习来说，实习总结的撰写是必不可少的。这不仅是学校的硬性要求，也是更大程度拓展实习收获的方式之一。然而，很多人并不明白如何撰写实习总结，今天小编给大家找来了《大学实习周记500字》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：大学实习周记500字
大学生实习周记 (500字)
实习周记
一.2012年07月08日
我的第一家实习公司：光大永明人寿电销重庆分公司
在光大的一周里，学到了很多。要做一名合格的电销人员，首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业，必须要考取保险代理人资格证书。所以，进公司半个月里，我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开始的这一周，也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人资格证书的考试，拿取证书，光大的老师给我们每人发了考证用的书，还有卷子。每天细心讲课，让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业，这段日子里，的确学到了好多，关于理赔关于好多之前有所耳闻，但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记，为了更好的记忆。偶尔上课也会考试，每人发张卷子，第二天点评，习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动，也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉，了解，连天，吃饭，一起哈皮。刚开始的那种新鲜感，至今仍然记忆犹新。
很快的，一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前，感慨万千。实习生活虽然忙碌，却也充实的很。知识丰富的同时，也给自己注入了新的血液，真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧，亲爱的自己。↖(^ω^)↗。
实习周记第一期终结，未完待续。
二.2012年07月15日
第二周开始了，这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考，但必须等。气氛变得很紧张。每节课，老师都会相信的讲解，发了好几套历年考试的卷子，回家之后，就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子，紧张而充实。
每天，老师上课提问，督促我们的学习情况，每个人似乎都很配合，我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪，每天忙碌的学习，却没有丝毫厌烦的感觉，有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销，却也依旧只是一直半解，只知道是打电话卖保险，但至于究竟怎么卖，却全然不知。嘿嘿，先拿了保险代理人资格证书在说。还有一点我不得不说，在广大的这段短暂的日子里，我对保险开始感兴趣。自己也有这样子想过，工作以后自己也要买保险，对，也得让爸妈买。
现在，我正拿着厚厚一叠试卷，仔细的看着。恩恩，已经复习的差不多了，可以参加明天的考试了。因为当时准考证出了点问题，我被安排到明天的考试中，比其他人提前几天。不过也好，早点考，早点轻松嘛。不怕不怕，书跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想着，打开电脑，写下了这篇周记。伸一伸懒腰，好困，不早了，该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗
实习周记第二期终结，未完待续。
三.2012年07月22日
哈哈，我考试过了。第一关顺利通过，开心。有了保险代理人资格证书，就可以从事保险行业了。今天，开始我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销，就是电话销售，简而言之，就是打电话卖保险。之前，老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧，打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种，都是理论，都是老师在上面说，我们在下面理解。而今天，才是真正的实际操作，实践与理论的结合。
刚开始，是先打卖险。因为是第一天，都有点紧张，老师把我们分为几批，一轮轮的开始尝试打卖险。给了我们半个小时，看看我们能送出几个险。因为是电话销售，系统很先进，都是电话与计算机连接的那种。电脑上有数据，按上面的拨号键，电话便开始拨通。第一个电话打的真纠结。通了，心跳加速。
“您好”。卡壳了，赶紧看话术。照着念，还好，再没有出错。打完了，客户挂了电话，我长舒一口气。还不错，个客户态度很好，接受了我的赠险。我激动了老半天。有了第一个的成功，底气有了，一个接一个的打。很快，马不停蹄的打，半个小时还是不经意就到了。数一下，好耶，我一共赠出去了八个赠险。好开心。
身边的好多人也赠出去好多，都很开心。我会心的笑了，新的起点，新的开始，定会有意想不到的结果。之后的几天，都是一直打赠险。主管说了，先打好赠险，积累客户资源，才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据，接受了赠险的，就是以后打卖险的首选客户了。其次，打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比较全面的了解，可以针对不同职业，不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感叹保险行业的精明，打赠险，难度并不大，客户大多愿意接受我们送出的赠险，所以，基本上没有遇到让人很郁闷的电话。本周一切顺利，感觉自己每天都在进步。
这种感觉不错，很好，继续保持。加油↖(^ω^)↗。
实习周记第三期终结，未完待续。
四.2012年07月29日
开始打卖险了。开始，我们打交通意外险。目前有三大险种，疾病险，意外险，养老保险。但意外险，极为重要。意外交通事故很高发，就是这个原因。
话术每个人一份，之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们，打电话死扣话术是大忌，要根据不同的人相应改变话术。当然核心内容不能变。抓住重点，简明扼要很重要。客户一听便懂，不需要费解。好吧，开始打电话。“喂，您好，是张先生吗，我是光大永明人寿电话中心的，非常高兴联系到你。之前有联系过你，张先生还有印象吗?..........”“喂..........”“恩，您好，对，之前联系过你的.........”“刘小姐，恩，之前有给你打过电话的。”
打了好多电话，一心想着出单呢。可客户就是不买，说是价格高了，或是老婆不让买，又或者说目前没打算，各种原因。真是服了这些客户，各种理由，层出不起，有些能接得上话，有些直接被堵的哑口无言，好尴尬。
跑去请教主管，当天下午下班之前，主管让我们发发感慨。嘿嘿，都一样，客户以各种理由拒绝我们，一句话，就是不买。主管总结到，客户不买，有多种原因，有些客户真没那种观念，但大多数客户需要我们去挖掘需求。需求挖掘出来了，不怕客户不买单。好吧，明天继续，回家总结一下经验，下班了。主管交给我们的作业，总结当天客户提出的各种各样的问题，能解决的解决，解决不了的记录下来，明天开会主管教我们。好多问题，好多理由，头有点大，嘿嘿。写了整整一页，明天带给主管吧，哈哈。她会帮我们的。晚安。接下来的几天里，各种陌生的问题接踵而来，这些客户，也真能想到这些歪门邪道的问题，我真服了他们。好吧，没办法，去问主管。解决疑问才能应对各种客户。
这几天，被难住了就跑去问主管，一周下来。真掌握了不少。不错，继续努力，等我能对客户的问题应答如流，那我就很有成就感了。再接再厉吧。嘿嘿。
虽然不断地被客户拒绝，尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题，有过失落也有过费解与尴尬，但感觉很值。
我在不断成长着。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗
实习周记第四期终结，未完待续。
五.2012年08月5日
这个星期出了我人生中的第一单，好开心，还是个不小的单。客户是个老板，挺有保险意识的，第一次打电话就能听得出来。给他介绍了意外险，他很感兴趣。说是自己长期在外面跑，自己包了工程之类的，就是需要这种保险。之前在工地上也有上过保险，跟他的员工一起上的，但听他说不全面，想办个全方面的比较详细的意外险。哈哈，看来我打电话打的正是时候。我跟他在电话里聊了很久，把我知道的保险知识都给他讲了一遍，他也愿意听我唠叨，说今晚回去给老婆说一声，嘿嘿。看来有戏。
这不第二天我打电话过去，客户接了电话，说要买。好的，很开心的给他做录音确认，他说要买高点的，嘿嘿。说了身份证号，银行卡号，确认完毕，我出单了，很哈皮。想想这位先生真的是很有保险意识，昨晚回去跟老婆商量，结果老婆死活不答应，说是什么浪费钱之类的。可他自己知道，长期出门在外的，他需要意外险这样子的险种。恩恩，说的很有道理，以后他就是我的准客户了，嘿嘿。主管说的对，每个人每个月总会遇到一到两个准客户的，总会有人愿意去听你说的，付出总会有回报的。电销，不停地打电话吗，回报就是有人愿意听你说话，有人买单，就足够了。交流的人多了，经验也就有了。主管告诉我们，电销行业的，时间长了，就会形成一种能力，针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。性格不同，说话方式也会不同。抓住每个客户的性格特点，心理需求，再去挖掘需求，就不是很难了。
渐渐地，在不断打电话的过程中，也积累了不少知识。还是会有很多拒绝的人，还是会有不知情就挂段电话的，总之什么样子的人都有。心态这个时候就显得特别重要，懂得调节才能开心的工作。刚开始的时候有被拒绝，说实话心里真不是滋味，挺难过的。后来遭到的拒绝多了，被挂电话多了，似乎也习惯了。没什么不开心嘛，被人拒绝很正常的，不是吗。 会自己调节坏心情了，会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。慢慢的，习惯了打电话的这种工作，嘿嘿。
加油吧，我还要再出单。以后还有很多该学习的知识，保险行业里知识很多的，得满满学习。不急的，一步一个脚印。
我会越来越好的。↖(^ω^)↗。
实习周记第五期终结，未完待续。 六.2012年08月12号
在开会了，上个月的月结会推迟到了这周。大会上，总结了七月份各区的业绩，我们六区战绩不错，听着挺开心。然后m又讲了8月要完成的目标计划，听的人振奋人心的。最精彩的，其实是最后的颁奖。不是说颁的奖品有多丰厚，我是觉得那些获奖者都太牛逼了，一个月出个几十万的单，真了不起。还有新人王的奖项，新来者居上啊，出的都是万单，好厉害。好想跟他们一样，每个月工资上万，还有奖金。360行，行行出状元，的确是这样子。干哪一行的，只要用心，努力，坚持，就会有结果的，有付出就会有收获。有时候，成功来的是有点迟，但我们必须等待，也许，下一个明天，你的路就会在前方。所以，不管你现在是多么的彷徨与不安，只要坚持，最终会有结果的。
无论我现在是怎样的彷徨与不安，最终，我都要过上我自己想要的生活。我想这句话，说的人很对。不管现在的你是怎样，成功或是失败，开心或是忧伤，坚持下去，努力前进，最终都会过上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多东西，我感谢这里。它让我学会了坚持，学会了坚强，学会了成长。光大，它带给了我很多。很欣慰，在这里，真的。每个人，都有自己鲜活的个性，但却从不张扬，低调做人，高调做事，广大的人以这种态度生活，以这种态度工作。每天，都充满着热情，每天都有自己定的目标，虽然忙碌，但很充实。有时候，因为一些事弄得自己心情很差，无心打电话，就在那里坐着，发呆。然后再去看那些热情澎湃打电话的他们，似乎有感触，也被感染。放下心头的不快，学着他们的样子，嘴角微笑上扬，拿起电话，拨通了号码。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打电话都带劲了许多。跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。你拉着张脸，声音低沉的大清早给客户打电话，如果正巧他也心情不好，那谈话就要僵住了。被挂电话就无足为奇了，关键原因在于你自己。谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音，而且还是关于保险的。那么激情澎湃字眼，被你读得一塌糊涂，谁还会听，对吧。所以，心情很重要。
心情好，工作会更好。每天早上有个好心情，新的开始，新的期待。好的心情，是一天好工作的开始。嘿嘿。
加油吧，每天有个好心情。↖(^ω^)↗。 实习周记第六期终结，未完待续。
七.2012年08月19号
我们是属于16区的铁骑团队，最新成立的，m很看好我们，每天过来给我们打气。基本上，我们铁骑团队到目前为止，都出单了，嘿嘿，战绩虽然比不上老区，但对于新成立的团队来说，很不错。m让我们再接再厉。我最羡慕的就是那些个每天出一单的，主管说，连着出单的感觉好爽，我想也是。每天出单出习惯了，不出单都难了。我也每天出一单，哈哈。我们工资的精英就是每天最少出一单，而且是大单，难怪每个月工资那么高，上万了都。有一万多的工资，想起来都很爽，嘿嘿。我老爱幻想，我也要赚那么多。但我很清楚，要赚多少的钱，必须付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工资，也不是那么简单。我特地注意了一下，那些精英们，真的是很努力，看看他们的笔记本，两三个厚厚的本子，上面写满了各种话术，各种疑难问题的解决，还有自己总结出的一些经典。每天打电话的时候比我们多得多。吃完饭，多数人都会趴在桌子上休息一下，睡会午觉，他们，则是抓紧治时间给客户约时间，约订单。下班以后，大多数人都回家，他们则是马不停蹄的打电话，抓紧时间，不放过每一个机会。为什么每天出单，为什么月薪上万，不是凭嘴上说，要做。很多人只说不做，而成功者只做不说。为什么这个世界平凡者那么多，就是这个道理，安于现状，不想那么卖力的付出，懒惰。那当然了，付出的辛劳不同，结果自然就大不一样。这就是大多数普通人，与极少数精英们最大的区别。
我们总是羡慕别人，往往看到的，只是他们光鲜亮丽的表面。殊不知在他们的背后，他们的曾经，为今天的荣誉曾付出过多大的努力。俗话说得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我们绝大多数人，要是看到那些个成功的人的背后，那些艰辛，那些心酸，大概都会望而怯步吧，我想我也不例外。我们多数人，都是安于现状，吃不了苦的。吃得苦中苦，方为人上人。要想达到更高的境界，付出，不一定会有收获，但不付出哪来的收获。所以，想成功的人，都先做好吃苦的准备吧，不付出不吃苦，很难真正成功。我们公司那些月薪上万的精英，就是现在的我学习的好榜样。他们每天不断的努力，会不断提升到更高境界的。
关于我自己，我想了很多。我不懒惰，但也没他们勤快，我不笨，但也说不了灵活多变。大街上像我这样子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，对。所以，我要努力让自己变得与众不同。也不是说我一定要变得多么的优秀，但最起码，我要让别人觉得在我身上有着与别人大不一样的东西，有自己独特的特点。这就足够了。还是要一步一个脚印，不能操之过急。这些我都懂。就是在于时间与实践。对，就是这个道理。
好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改变一点点，时间长了，肯定也会有进步的，嘿嘿。 我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。
实习周记第七期终结，未完待续。
八.2012年08月26号
今天天气不错，部门聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我们就在离公司不远的秦妈火锅城聚餐，人很多，很热闹，大家的心情也很不错。因为局部的业绩好，m也特别高兴。人多气氛就是不一样，大家你一嘴我一嘴的说着，好是热闹，嘿嘿。点的菜式都很独特，色泽鲜艳，看着好有食欲，大家边吃边说，好开心都。吃到一半，主管向我们使颜色，走到她身边，主管给我们说，看，今天m心情不错，去给m敬酒。恩恩，的确如此，我转身看他今天真的特别开心，好吧，借此机会敬酒去。我们几个人每人一杯，依次排着队给m敬酒，场面有点壮观啊，呵呵。m见我们一个个端着酒杯，吐了吐舌，不是吧?要我和这么多。嘿嘿。喝完我们敬的酒，m撑不住了，说要回家。我们哪会让他走，都说好不容易出来一次，就在玩玩嘛。
m最终还是被我们说动了，留下来陪我们疯，我们好多人为了一大桌，大家玩闹着，似乎都忘了时间。不知过了多久，我一看表，妈呀，快要十二点了。大家也觉得有点迟了，况且好多人的家还有点远，大家最终决定回家。就这样，依依不合的离开了，嘿嘿，好怀念那时的日子。我们都好开心。回到家，还意犹未尽呢。主管说以后这样子大家一起聚餐的机会还有很多。这种聚会我觉得的挺好，工作安妥以后闲下来的时候聚个餐什么的，大家的关系会越来越好。这样子可不仅仅只是办公室友谊了，会到生活中也建立友谊。
主管给我们布置了点小工作，让我们分析自己最近不出单的原因，特别是那种要出却没有出的单，卡号身份证号都登记全了确定要买，第二天又反悔了的这种客户，真的要好好分析一下。主管每天下午开会的时候会找出我们其中一个人的电话录音，让大家听，然后评论，各抒己见。当我听了自己的录音后，笑喷了，电话里面好多都是答非所问，或是繁琐复杂，语速太快等，看来问题真不小。真要好好纠正一下自己的话术了。主管很重视我们，每天都跟我们谈心，在她的团队里，我们过得很开心，感谢她交会了我们很多东西。
开心生活，开心工作。主管市场对我们说。好心情会影响你一整天的工作。我们每天都有说有笑，早上开完会做点小游戏，活跃一下气氛，然后开始新一天的工作。每个月都会有各种奖项，主管变着花样设置了好多奖项，把那些奖品排放在桌子上，看着好诱人，嘿嘿。我拿了其中一个爱不释手。想要吗，主管问我。我拼命地点点头。那就加油出单，哈哈。好吧，出单就有奖品，不错哦。嘿嘿，我会努力的，礼物也是一种诱惑嘛。哦对了，忘了说一件事情，情人节的时候，主管居然送给我们每人一朵蓝色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又爱不释手了。漂亮的东西其实我都喜欢，哈哈。
我还得了一只兰蔻的眉笔呢，也是兴奋了好久。加油吧，出单，礼物，什么都有的。 嘿嘿，做得很好，继续努力。↖(^ω^)↗。
实习周记第八期终结，未完待续。
九.2012年09月02日
最近了老是不出单，也不知道怎么办。垂头丧气的，也不知道究竟为什么不出单的原因，有点心烦意乱的感觉，怎么办呢，有点不知所措。很苦恼，每天打电话打的挺多，好多客户都是说回去跟家人商量下，结果就没了踪影。下次打电话过去，不是正在通话中，就是挂电话，真心伤不起。还有些客户登记了卡号身份证号，可第二天录音确认的时候就反悔了，还有些从此再也不接你电话的，个别客户接了电话也是推托之词，说是老婆老公不让买之类的。有些还要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正乱七八糟总结了一番，就是不出单，真烦躁。
我给主管发了条消息：x姐，我最近老不出单，好烦的。怎样才能出单啊。x姐看到我发的消息，叫我过去她那边。问我是不是因为最近不出单，所以很急?恩恩，是的，我点点头。晓霞，我们总结一下原因嘛，你去翻出之前那些即将出单却没有出单的录音，然后把客户名字发给我，明天我们来听你的录音，帮你找问题出在了哪里。好的，我点点头。别担心，我们帮你找出问题，然后给你提出建议，你改进就对了。其实做电销这个行业的，一段时间不出单很正常，找出原因，改进就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。
第二天下午的日结会上，主要做录音分析，我的录音分析。我很认真的听自己的录音，大家也很仔细的听。找优点，找缺点，想改进的方法。语速还是很快，有点啰嗦，语气不坚定，原来自己的录音缺点这么多，好多需要改进的地方。之后的每天，我打电话都会尽量放慢语速，话术尽可能的清晰，让客户听得懂我在讲些什么。以前我老爱抢话，就光顾着自己说了，现在尽量说完一句，等着客户的反应再接着说，慢慢的，我在进步着。主管常说，一件事情，当自己做得足够好时，成功就离你不远了。恩恩，说得对，一步步的走，成功会像我们招手的，加油。
慢慢来，不记得，每天进步一点点，会有结果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。
实习周记第九期终结，未完待续。
十.2012年09月09日 来光大也有差不多两个多月了，每天打电话突然觉得有点烦了，有点松懈的感觉。主管似乎也发现我的状态不是很好，叫我过去谈心，我就跟她吐苦水。我说我打电话打得好烦，每天都是重复的生活，不想打电话了。主管告诉我，电销行业就是这样，打电话是主要的工作。我依旧坚持我的观点，我说我不想打电话了，好烦的，天天打，都打疯了。主管说傻孩子，什么事都是贵在坚持，你上其他行业，依旧会有好多重复工作要做的，不只是电销行业。其实，无论做什么，其实坚持很重要，心态也决定着人们。好吧。主管说的对，我懂，可我就是坚持不了嘛，怎么办。我们两聊了好长时间，最后她跟我说，以后打电话，抱着要出单的心态打，抱着好心情打，绝对会有不一样的感觉。好吧，听主管的，我来试试看。
第二天，我抱着一线希望，心里想着一定要出单，保持微笑，拨通了第一个电话，突然发现，你微笑着给别人说话，别人也会给你微笑。俗话说的好，伸手不打笑脸人。你读别人微笑，不能保证本人肯定会对你也微笑，但他绝不会很凶的对待你。嘿嘿，不错不错，学到一招非常有用的。恩恩，我要出单。打呀打，好几个高意向客户，但就是不知道回家考虑之后明天会不会买单，期待吧，不管怎么样，今天收获确实很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬头看看跟我一起的其他人，好多都是无精打采的，跟我之前状态一模一样，之前我以为只有我一个人如此，原来大家都有感觉的。时间长了，人真有厌倦期。我突然想到，光大人员流动很大，肯定就是因为这个原因。好多人都是厌倦了长期不变的工作，觉得没有新意，每天重复做事，真有点烦。嘿嘿，我跟他们想法一样一样的。这时候，我又想到了一件事情，为什么成功人士很少，就是因为这个原因，人生的道路上，除了艰难与坎坷，其实好多事情都是繁琐无味的，好多人克服了重重困难，度过了道道难关，可最终却输在了坚持这个东西上。不是说他们不坚持，关键是好多事情有时候真的是很让人难以坚持下来。好多人都是这个样子。
但凡最终能坚持下来的人，都是极少数的，那这些人肯定是成功的。这些人最终有没有得到回报，反正他们，是成功了的，坚持就是胜利。可是我不得不说，坚持下来，真的很难，电销行业坚持下来，我觉得更难。像我现在吧，就是两天来精神，两天没心情。哎，服了。 还好，经过我们主管的开导，这一段时间内，我再没有出现过厌倦烦躁的心情，由衷的感谢她。我估计我要出单了，那个客户说今晚给我卡号，如果真出单， 这次可是个大单，最大的单，哈哈，兴奋这。这个客户是个大老板，给打电话的时候好幽默的，一通电话下来我就确定他要买，他告诉我晚上让我给他打电话，提醒他给我发卡号。嘿嘿，有这么好的客户，开心。八九点多的时候，我给客户打电话了，他接了我电话，又一次确定的说他要买，嘿嘿，还说等会回公司给我发卡号，好哈皮。在兴奋中施施然睡去，一觉到第二天天亮。拿起手机准备看看时间，有个未读短信，打开一下，我的妈呀，客户发的银行卡号，哈哈，出大单了。
到公司，开完会后，第一件事就是录音确认，完了我就正式出单了，哈哈。电话打过去，客户说手机快没电了，做不了录音确认，我当时这样子想，像之前好多不想买了的客户都是找各种理由不买，他这样子说，我要不要相信他，因为如果还是搪塞之词，下次打电话过去就有可能不接了。信与不信就在于我自己了。客户既然相信我把银行卡号都发给我了，我为什么不能相信他一次呢，对。我说好吧，那先生你现在去充电，我下午的时候给你打，他同意了。心里还是有点不安，不过我还是选择相信他。下午吃完中午饭，我有点忐忑的拨通了他的电话，先生接了电话，他说手机充好电了，让我慢慢说，不急的。嘿嘿，看来客户是个值得相信的人，然后我们就开始录音确认，一切确认完了以后，我挂了电话，客户也说以后有这方面的需要，会给我来电的，嘿嘿，开心的很呐。我开心，我们主管也很开心.m也过来打气，嘿嘿。巴巴掌拍起，气势雄伟。好样的，继续加油。主管向我微笑，我也开心的裂开嘴巴。
加油吧，每一天都是新的开始。↖(^ω^)↗。
实习周记第十期终结，未完待续。 十一.2012年09月16日
到光大这么久了，因为每天打电话，导致晚上睡着的时候都会说着白天电话里的事，就是所谓的说梦话。感觉很扯，这种事居然也会发生在我身上。一直不知道，直到她们告诉我说我我最近老说梦话，我才察觉这事并不是小事。他不仅仅影响到了我的睡眠质量，也妨碍到了他人正常的休息时间。不行，我要想想办法解决这个问题。我先去问了问其他人，结果我很欣慰。好多人或多或少都会有这种情况，看来，不是我一个人出了问题。要根除毛病，就要找出源头。我估计是我没玩水的都很迟的原因，睡眠不足导致的，但不是很确定，先试试看。晚上下班回到家吃晚饭，我就开始实行计划。洗完舒服的热水澡，漱口完毕后，我就躺在了床上，开始酝酿睡意。刚开始特别清醒，后来听着歌我就慢慢进入了梦乡。第二天醒来，觉得好清爽，从来没有过得舒服。我问了她们，昨晚有没有说梦话之类的特殊状况，她们都说没有了。哈哈，看来说梦话的根源就是睡眠质量，这次好办了，只要做到每天早睡，然后早起，就搞定了。工作起来也很带劲，开心中。
之后的日子里，再也没有说梦话，再也没有第二天起来以后没精打采了。工作起来觉得很轻松，哈哈。依旧在光大做电销，打电话。虽然有时候觉得乏味，有时候觉得每天都在重复，但依旧坚持着，势必做到最后，直到自己真的撑不下去的时候再放手不迟。虽然走了很多人，但那些都跟我没关系，我做好自己就好。继续坚持，加油，我还要再出单。我发现，一件事情，越是做到后面，就越艰难，开始的时候很简单，带着点新奇与探索感，到后来慢慢地基本上都清楚了以后，却越发觉得艰难了，因为当某些东西到达某种程度之后，你再要寻求往上走的趋势，就很困难了。这就好比小时候考试，从四五十分到六十分，很简单，从六七十分到七八十分，只要努力也不难。但你要从九十多分突破一百分，就真的不是一件简单的事了，我们现在的状况就是这种。从七月份一直到九月底，三个月的时间，我们对公司的基本情况也了解了，话术也熟悉了，技巧也或多或少有点了，就到了往最高境界冲刺了，往往这种时候，就是最困难的时候。因为有时候你会觉得突然间你好像什么都不会了，就是一下子懵了。因为时间长了，那些话术错综复杂的，自己把自己都搞晕了，有时候打电话都会出错，看来真的到了调整时期。
可是，怎么调整嘛，越到后面，主管给我们的话术越多，错综复杂的话术加起来，不知道有好多，这些话术，都是经典中的经典，都有他们的过人之处，都有可借鉴的地方。我该怎么做，才可以将这些前辈的精华综合起来，这是目前最大的问题。这周眼看着也要完了，明天是休息天，先休息两天调整一下状态。周一开始制定自己的计划，嘿嘿。加油，我要综合这些经典话术中的话术。
加油，美好的每一天靠我们双手来争取。↖(^ω^)↗。
实习周记第十一结，未完待续。
十二. 2012年09月23日
新的一周开始了，这周我有新的计划。要整理所有话术，然后，综合他们，嘿嘿。做成我自己的话术。这样子我就可以很轻松的打电话了。
下班的时候我特地把话术跟笔记本带走了，因为晚上我要做我自己的话术。回到家，我把那些很多的话术理了一下，我准备用自己的思路与语言，然后再结合他们的话术，写一份适合自己的话术，这样子我才可以跟客户很自然的交流，免得发生中途忘词之类的尴尬。花了大概两个钟头，我完工了。
第二篇：大学生周记500字
周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。以下是小编整理的大学生周记500字范文，一起看看别人的周记怎么写吧。
大学生周记500字范文
1古人曾说：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这句名言已流传千古。老师你是辛勤的园丁，修剪着我们;你是蜡烛，奉献了自己，照亮了他人;老师你是??你对我们的爱，我们无法用语言表达呀!!
回头想想，无论是成功后的喜悦，做错事的愧疚，莽撞后的尴尬，离别后的思念都值得我们细细采撷，慢慢体会。
岁月匆匆，花开花落，敬爱的老师我忘不了你那谆谆的教诲，忘不了你那慈祥的目光，你把一生都献给了你的事业，对我们倾注了无限期望和心血!你用那汗水浇绿了无数颗树，你用心血染红了千万朵花，你那精神是我们前进的动力，老师你是伟大的，你桃李满天下，你被许多歌赞美过、歌颂过。你教给我们知识，你说：“知识就是力量”交给我们如何做人，你说：“做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一份热发一份光，给人以光明，给人以温暖”你教给我们的东西不计其数，是我们人生路上的引路人。让我们变得坚强、不甘弱士，做事情的时候，认定目标、坚持不解、脚踏实地的。
老师加减乘除算不尽，你所做的贡献，诗词歌赋，颂不完对你的崇敬!你用知识的甘露，浇开我们理想的花朵，你用心灵的清泉，润育我们情操的美。老师我祝愿你桃李满天下，教育事业更上一层楼!!!
大学生周记500字范文2
杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”的确，经常阅读会提高我们的写作水平，会给我们带来丰富的知识，还会给我带来许许多多的好处。
读书可以开阔我们的视野。记得八岁那年，我家的小狗欢欢一见熟人就摇头 摆尾，这是为什么呢?我心中便产生疑惑，于是，我找到了“书”老师——《十万个为什么》。啊，真是“得来全不费功夫”呀，原来，狗也是有感情的，家狗与人处熟了，见到熟人就会兴奋，摇头摆尾就是它们表达高兴心情一种方式。瞧，生活中有不懂的问题，在书中就能找的期待的答案，可见多读书有好处。莎士比亚说“书是世界的营养品。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”所以，我们得多读课外书。
也许有人会说课外书谁不会读?当然，只要识字就会读书，但怎样读好呢?我觉得首先是要带着新鲜的感觉去读第一遍。第一遍下来会有一些疑问，这时候再去读第二遍，对心中的一二做出来解答。第三遍就要拿出笔和纸，记书中的优美的词语，记描写的精彩段落。做笔记能够锻炼我们的记忆力，也增强了我们的理解力。第四遍就仔细读，到读懂为止。
“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”啊，希望大家多读书，做一个知识丰富的人。
大学生周记500字范文3
在浩瀚的历史长河中，总有一些人会留下他们的名字，就像夜空中闪亮的明星，让我们敬仰。
一个个英雄人物掠过眼前，我的脑海里随之浮现出了一件件英雄事迹，他们是多么伟大，多么勇敢，为祖国奉献了青春甚至生命!在那么多掠过眼前的英雄中，最终定格在了一张模糊的照片上——叶挺将军，毫无疑问，他是给我留下印象最深刻的英雄人物。
这位中国共产党党员，这位新四军的领导人，这位杰出的军事家。他以自己的铮铮铁骨坚决贯彻执行党中央的正确路线，坚持华中敌后抗战!他是如此的坚贞不屈，即使被关入牢房也依然没有失去信心，既不投降也不服输!因为他坚信总有一天革命事业会成功。在面对敌人的威逼利诱，他都严词拒绝了，并在牢房的墙上写下了著名的《穷歌》以明志：“我希望有一天，地下的烈火，将我连这活棺材一起烧掉，我应该在烈火与热血中得到永生!”此时，我不由得想起了“富贵不能淫，威武不能屈。”这句名言来。
是啊，叶挺将军是多么地坚强伟大!我们要向他学习。想象我们现在，遇到一点点困难就退缩，从来不去尝试，更别说去克服困难了，生怕碰了钉子伤了自尊心。就像写作业，如果碰到了不会的题目或者是较困难的题目，就空着不写了，或者就去抄别人的作业，生怕错了题目。如果我们都像叶挺将军一样不怕困难，坚贞不屈，那么我们将来一定会有出息。
让我们好好学习老一辈的无产阶级革命精神，用心学习，将来为国家做贡献，当一个栋梁之才吧!
第三篇：大学生产实习报告 (500字)
生产实习报告
前言
对于现在的大学生来说，往往自己的学习重心集中在专业知识的概念、理论、应用方法上，但是这样的学习方法是不全面的一种表现，个人的实际动手、自我操作的能力、专业实际运用都是极为重要的，这种重要性不容忽视，所以我认为学校对于学生安排的生产实习是很有必要的。生产实习是大学生面对社会、接触与了解社会，知识与实践相结合、相应用的重要学习阶段。只有将概念、理论与实际运用相挂钩才能使我们跟好的去掌握自己所学的知识。
因此我对于这次的寒假实习自身是很看重的，希望自己能尽量将课堂上学到的知识与实际相结合。大四我开始接触国际物流管理与国际贸易实务这两样课程，对其相应的知识很感兴趣，所以此次实习我申请到了一家货运代理公司进行实习工作。虽然在上课时自己所能学习的相关知识还是不全面，但是我尽量做好自己的分内工作，向这次的实习交上一份完好的答卷。无论是与人相处、与人合作完成工作、工作细节、要领上，都尽自己的全力去面对。
物流业是进出口贸易的一个重要的组成部分，货运代理行业伴随着我国进出口贸易的迅猛增长而迅速发展并且发挥着日益重要的作用。国际货运代理业作为国际贸易中的一个重要部分，在国际间的经贸合作中，扮演着十分重要、不可替代的角色。它对我国外经贸和国民经济的发展具有极其重要的经济和政治意义。
天津港地处环渤海地区的中心，自古以来就以海上运输业为主要经济活动，目前已与160多个国家和地区的300多个港口有贸易往来。伴随着天津及广大腹地经济发展和对外贸易的腾飞，天津港也将会有更大的作为。到2010年末，天津港口设计和货物吞吐能力年吞吐量已达2.6亿吨，集装箱运量达到1000万teu。不仅形成了滨海新区物流业巨大的需求潜力，而且也进一步确立天津港口在华北、西北地区的国际物流中心地位。
此次我在同学的帮助下，进入天津开发区鹏发货运代理有限公司进行认识实习，主要了解该货运公司的业务流程如何，尽自己力所能及的能力来参加实习工作，向公司里的长辈们提出自己的不懂之处，不断地去了解货运代理这方面的工作理念。
一、实习目的在鹏发货运代理有限公司实习期间，自己努力地完成长辈们分发的相关工作。提高了自身的知识与实践的结合能力以及与他人的交际能力、更加的纠正自己的工作态度。充实了大学生活，丰富社会阅历;锻炼自己、强化自己为自己即将进入社会打下结实的基础。
二、生产实习时间 2013年3月至2013年4月
三、实习单位、实习单位、部门及其公司发展的现有趋势
1、实习单位及其企业宗旨介绍
本次实习的单位天津开发区鹏发货运代理有限公司，其位于天津市经济技术开发区一代，鹏发货运代理有限公司，虽然规模不是很大，但仍为天津的物流业做出自己的一份努力，鹏发货运的宗旨是“作为货运代理公司，我们会紧首行业规则，诚实、扎实迎接顾客，为顾客提供一流的、合适的货运代理业务”。
2、实习单位配备介绍
鹏发货运代理有限公司一家专业从事国际货运的代理公司，代理全球各航线的海上、陆地货物的运输,承办各地空运出口业务及各港的散货、拼箱、集装箱进出口业务以及进出口海运订舱和配载;进出口报关、联运、仓储、押箱、换单;代理商检、卫检、短途运输。
3、实习单位部门介绍 1)实习单位组织结构图
通过我与该代理公司的人员的学习、沟通以及询问，得出了该公司的组织结构图，大体如下所示：
图3——1天津开发区鹏发货运代理有限公司组织结构图 2)实习单位各个部门职能
天津开发区鹏发货运货运代理有限公司各部门相互联系，相互支持，在分工上也有一定的区别：
总经理：负责公司总体决策和发展方向的把关。公司的相关政策都出自总经理之手，谨慎的领导公司的工作人员为顾客提供一流的货运代理服务。
财务部：日常开支的记录、款项结算、开票、核对账单等，确保每日账目清晰正确，是公司拥有一个清晰、明了的账务明细。
业务部：联系客户、拜访客户、开发业务，为公司带来业务支持，开发顾客资源。
操作部：负责制作单据、接受业务送交的委托、订舱、联系客户、联系产装、查运抵、取提单等。同时满足客户需求，提升企业形象。实质的做到尊重顾客、满足顾客，为企业树立良好的信誉形象。
3)鹏发货运代理有限公司的组织功能结构表明细
通过对各部门的职能总结，最终可通过图表来清楚的显示出其各个工作职能明细是什么、负责的各项工作范畴怎样。如下所示：
表3——1鹏发货运代理有限公司组织结构功能明细表
4、鹏发货运代理有限公司的现有趋势
1)依据现在的国际物流走势对其进行市场分析
对于一个公司的发展，主要在于关注顾客、竞争、变化三个发面，才能做好比较全面的市场分析。
对于顾客这个发面来说，鹏发货运代理公司的客户主要分为生产企业、贸易公司、货代公司三大类，客户分布中国大江南北，有长期合作的老客户，也有新开发的客户。为他们解决形形色色的问题，达到客户的满意，是公司的宗旨，只有这样公司才能揽到更多的货，才能更加稳健的发展。
对于竞争主要体现在两个方面，首先是船务代理的后向整合压力，船代公司面临着整合业务来为来为客户提供整体性的解决方案。因此，作为物流链中的一环，货运代理也是船务代理整合物流链资源的目标之一，因此其公司面临着不小的竞争压力。其次是贸易公司的前向整合压力，由于代理业务市场的放开，走货量大的贸易公司可以直接找到船务代理公司进行进出口业务，这给贸易公司提供了一个很好的前向整合的机会，通过整合可以更有效的减少资金投入，提升工作效率，最终改观代理公司的收益情况。
对于变化来讲，货运代理的服务对象以及为其提供服务的停靠港口，不断的为跟好的适应现在的经济节奏，而迅速的变化。港口朝向现代物流业发展，各口岸联检单位也在不断地简化检验、报关的流程，这些都要求公司要不断地提升，只有这样才能跟上高速发展的步伐。 2)鹏发货运代理公司的swot分析明细 swot分析主要集中四个方面，为机会(opportunities)、威胁(threats)、优势(strength)、劣势(weakness)分析，通过对鹏发货运的多发分析观察最终得出鹏发货运代理公司的swot矩阵，如下：
表3——2鹏发货运代理有限公司swot分析
对于鹏发货运代理有限公司来说，公司要想在天津货运代理中求得生存和发展，必须抓住世界以及国家给提供的优势并充分的利用其地域优势，在不断完善的服务链下，利用内部优势外部机会，回避、减轻外部威胁和弱势，尽快的、更好的为顾客提供满意的业务服务。
四、实习内容
1、工作职责
我在鹏发货运代理公司主要担任的是该公司的操作文员的相关事宜，其职 位要求：工作责任心强，具有热忱的工作态度、良好的团队协作能力和合作精神;为人诚实守信，工作积极主动，勤奋好学;接听电话及问题件的处理时要求态度温和、诚恳;快件的输单、理单仔细、迅速、准确;协助公司操作整理单据，归档，协助报关员整理报关单据。
2、鹏发货与代理公司货运代理分类明细
鹏发货运代理有限公司，代理全球各航线的海上、陆地货物的运输,承办各地空运出口业务及各港的散货、拼箱、集装箱进出口业务以及进出口海运订舱和配载;进出口报关、联运、仓储、押箱、换单;代理商检、卫检、短途运输。因此根据货物的性质、贸易范围、运输对象和运输方式的不同，对其货运代理分类明细如下：
表4——1鹏发货运代理有限公司货运代理分类明细
3、鹏发货运代理公司业务流程
鹏发货运代理有限公司属于服务性的公司，因此在分析该公司的的业务流程时需要从发两个方面来进行考虑，即服务对象与提供服务的对象，因此业务流程分为从顾客的角度以及从鹏发货运代理公司的角度。1)业务流程图(顾客角度)
首先是从顾客的角度，期间涉及到，寻找适合自身的货运代理公司、与业务进行询价、征询船舶状态、索要提单、与操作部确定提单等一系列事宜、与财务部进行一系列费用相关事宜。具体的业务流程图如下：
图4——1鹏发货运代理有限公司业务流程图(顾客角度) 2)业务流程图(货运公司自身角度)
公司需要受理货主的委托、订舱、提单确认、下达发货通知、产装、商检、报关、费用确认、开发票、签发提单等。这些由业务部、操作部、财务部来分工完成，业务流程阶段分为：接到委托后工作、到货前工作、到货后工作。具体的业务流程如下(分三部分)：
图4——2鹏发货运代理有限公司业务流程图(接到委托后)
图4——3鹏发货运代理有限公司业务流程图(到货前)
图4——4鹏发货运代理有限公司业务流程图(到货后) 3)鹏发货运代理有限公司具体流程(综合)
鹏发货运业务，整合不同的资源，将行动有机结合起来，综合起来的业务流程如下： 图4——5鹏发货运代理有限公司具体流程
五、实习总结
1、结合个人专业知识，对该货运代理公司提出改进 1)鹏发货运存在的的问题
鹏发货运代理有限公司还在不断发展之中。操作作业受人力、物力、时间等方面的影响，作业流程尚不完善，操作效率相对较低，与规模正规的国际货运代理公司还有相当大的差距。这使得企业的核心竞争力不突出，企业发展出现阻碍。
人工操作误差大，很多方面是采用人工操作的方式。人工操作方式的成本相对较低，但是操作效率较低、错误率高、信息流通不畅、各部门信息交接等问题随着业务量的不断发展越来越严重。在操作接受业务提供的客户委托时，委托上业务会手写订舱代理公司、运费、船期，若运费业务提供有误，不方便及时更改，并且可能造成公司损失。作业分工不明，该货运代理有限公司作业主要是有操作完成的。在实际操作中，需要操作和业务共同协商处理问题。团队合作意识对于一个公司至关重要，但是分工不明在责任划分上就会存在分歧。分工不明，对操作内部工作划定也存在影响。冗杂的工作造成员工的不满，操作很多时候互相推脱工作，有时会导致推迟客户接收提单的时间，长期如此，必定引起客户的不满，甚至客户的流失。
资源的浪费，公司每一票操作，无论是订舱还是提单修改都需要耗费大量的纸张，造成了严重的浪费，离无纸化办公还相去甚远。
时间安排不合理，该货运代理有限公司一般接的客户委托都是危险品整箱出口，在发出订舱委托的很长一段时间大约1天都要等待船代的订舱信息反馈，造成了时间的浪费。
工作人员对国际贸易实务以及过户物流的相关概念以及理论不甚理解，在处理问题时，理论性以及准确性相对较差，总之不够规范化。例如，针对cif术语(cost insurance & freight)卖方义务：支付至目的港的运费，装船后及时通知买方、承担越过船舷之前的一切费用和风险、自费办理海运保险、自负费用风险，办理货物出口以及许可证手续、提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供提货的运输单据和保险单据，了解不明确，曾出现过与顾客的小型纠纷问题。因此鹏发货运需要对其工作人员进行知识与时间的强化要求，同时注重专门人才的引进。 2)改进方法
(1)业务流程图的改进
公司的业务流程图体现出一个公司的资源应用情况，针对鹏发货运的现存问题，应该更加的结合公司的自身资源，做好自身资源的整合，使公司的流程更加的流程，更加的适应公司的业务要求，更好的、及时的反应顾客的要求，提高顾客的满意程度。流程图如下：
图5——1鹏发货运代理有限公司流程图改进
(2)完善公司的管理制度
注重公司各部门的相互协作，不应该只注重仅完成自身部门的业务要求便可、员工需要改变工作注意重心，应该抓住重点，工作时注重的是是否能保证流程的流畅性，而不是注重领导的关注程度。将公司的管理制度主要集中在流程的实施程度、公司员工的工作绩效、公司员工的理论强化等多方面。
2、个人体会
我国货运代理行业起步较晚,历史较短,但是由于国家重视,政策鼓励,规范发展,发展十分迅速。随着经济全球化带来的挑战及入世后中国货运市场的进一步开放,中国的国际货运代理业必将分化重组。未雨绸缪,在这种大背景下,关注思考中国国际货代企业的发展方向就显得十分必要。中国货代企业发展方向定位干规模化、专业化、网络化、物流化。
从我在该公司的这一段不太长的实习，可以知道该公司的货运业务运行的还是很不错的，我从中学到了很多的工作技巧。我深刻的了解到实践能力与知识素养同等重要，所学的知识只有结合实践才能够发挥其真正的作用，如果不结合实践，我不会知道在货运公司有很多我需要学习的工作方法。在这次的实习工作中，我不仅收获到这些，例如，自身增强了与人交际的能力、与人携手合作的能力、更懂得与人如何沟通、如何更好地沟通，同时提高了自身的抗压能力。总之，自己对于这次的实习还是很满意的，此次实习为自己今年踏入社会奠定了坚实的基础。
第四篇：大学生实习感想与体会500字左右
大学生实习感想与体会500字左右
【导语】实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素。只有参加实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和经验。以下是东星资源网为大家整理的大学生实习感想与体会，希望对您有所帮助。
【篇一】大学生实习感想与体会
回顾实习生活，感触很深，收获颇丰。经过实习我更加认识到实践是检验真理的标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和本事仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我的各方面知识、本事、技术等，为自我事业的成功打下良好的基础。
经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不能够眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，仅有亲身实践才能知其根本，才会做出梦想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，保持严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。
由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同学的的关心和帮忙下不断提高和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得简便了许多。所以经过虚心请教，在实习教师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。
在过去的几个月里，我在实习教师和同事的帮忙与关怀下，认真学习、努力工作，本事有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我明白还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，可是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自我，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自我的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的提高。
至此感激公司给了我这么好的实习机会，感激指导教师给予的帮忙。
【篇二】大学生实习感想与体会
时间过得真快，一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我。
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于经过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，经过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
再次，我要总结一下自我在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再像在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自我主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自我的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个十分和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原先理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自我，像我这样没有工作经验的新人，更需要经过多做多问来积累经验。异常是我们的工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够进取就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生应对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要应对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是研究自己的事。
我想，经过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自我选择的，因为在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自我更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电控技术。机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必须明白的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是明白是远远不行的，而是要精通。
用知识武装起自我来，学会做人，学会做事。你才能成功!
【篇三】大学生实习感想与体会
通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛，明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只有勇敢去面对人生中的每个驿站!
这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在此期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力把知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
第五篇：高中周记500字
篇一：高中周记500字
幸福到底是什么?是钱?是势力?还是高官?幸福是什么?这个让我百思不得其解的问题缠绕着我的每个夜晚让我久久不能入睡。
一天下午，我听见爸爸在跟爷爷通电话，电话的大概内容是“爷爷今天去集市买了两只鸡，说今晚叫我们去吃鸡肉，虽然现在鸡肉对于我们已经不再感到稀罕，但妈妈又懒于做晚饭，只好全家到爷爷家凑合一顿。
来到爷爷家，大伯、二伯、全家都在，再加上我们全家算是爷爷辈下的的一大家子凑齐了。虽然只有两只鸡，再加上一点青菜炒出来的并不多，每个人只能分到两三块鸡肉，但大家都吃着、笑着，心里感到无比的快乐。
爷爷、奶奶今年已经六十多岁了，每当家里有点什么好吃的、好喝的还是干农活要用的好农具都要分给他们的孩子，他们吃着、看着自己的孙子、孙女，有的成家了，有的正在求学，嘴里吃着香喷喷的鸡肉，心里乐滋滋的笑着，他们是幸福的。吃过晚饭后大人们在再说今年的庄稼收成什么的，嘴角时不时的抿起，有时还发出哈哈的大笑声，他们也是幸福的。而我们则在讨论学习、畅想未来，心里充满了对未来的美好憧憬，我们更是幸福的。
原来幸福并不是钱、不是势力、高官。而是一张张笑脸，幸福是一大家子在一起吃喝;是心里彼此的牵挂;更是大人们看着自己的孩子一天天快乐长大，而自己慢慢的老去。
幸福不需感天动地，而需彼此快乐。
篇二：高中周记500字
暑假对于每个人来说都是不同的，有的人觉得它是自由的，快乐的，但我觉得暑假是充满意义的。
在这个暑假里，我经历了很多，也懂重了很多，记得在暑假里，让我印象最深的一件事就是发现了螃蟹的雌雄。
在暑假的时间里，一天，我和哥哥在离我家不远的小溪边捉螃蟹，刚开始的时候，我一个也捉不到，多亏了哥哥指点，才让我明白过来，捉是有一定的技巧的，不一会儿，我就捉了七八只螃蟹，准备中午炸着吃，上午，我在洗螃蟹是，无意中发现了螃蟹中有的脐是尖的，有的脐是圆的，我问哥哥：”你知道他们的脐为什么有的是尖的，有的是圆的吗?“哥哥看了我一眼，想也没想就说：”管它三七二十一呢?反正我今天一定要吃上我最爱吃的螃蟹。“从以前开始，我喜欢打破沙锅问到底的人，然后，我又带着问题去问爸爸，爸爸挠挠后脑勺也只是说：”可能是因为种类不同，也可能是它们有雌雄之分吧。“”可能“就是不勾股定理，我想知道准确的答案。
转眼几天过去了，我又和哥哥去溪边捉到螃蟹，这时，正是螃蟹繁殖的最佳时节，我们不一会儿就捉了好几只，前几天没解开的为谜就像一粒种子在我心中扎了根，为了弄清这个问题，我小心翼翼地剖开了一个圆脐的螃蟹，发现里面有许多白白嫩嫩的小生命，我诧异剖开一个尖脐的螃蟹，里面却什么也没有，于是，我就知道了尖脐的雄螃蟹，圆脐是雌螃蟹。
为了证实我的这一猜想，接着，我又去查资料，资料上的和我猜想的完全一样，我高兴极了。
经过这样事，让我明白了：做任何事情只要肯努力，就一定会成功。
篇三：高中周记500字
清明节是中国的传统节日，也是最重要的祭祀节。每逢这个时候，家家都要带上酒食果品，纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜。
今天是清明节，妈妈领这我来到坟前，那里的大大小小的坟墓竖着。望着那么多的坟墓，心中感觉不胜复杂，这些墓中的人爱过，恨过，累过，得意过，失意过，而今只有一块块石碑躲在杂草中叙述这他的光荣与泪水。不一会，走着，走着，就到了外公的坟前，坟上刻着一个个名字，上面也有我的。我蹲了下来，轻轻地抚摸那块冷冰冰的石碑。回想起以前，外公虽然是一位平凡的不能在平凡的人，但是他是一位乐于助人，有一颗善良的心。他曾经当过兵，还有一颗坚强的心，不屈不挠的意志。
外公还非常喜欢给我讲那些大道理，虽然我听不大懂，但我还是一个劲的点头。因为我知道外公都是为了我好，为了我以后有出息。可如今外公走了，只留下了一张毫无表情的照片，和一块冷冰冰的石碑。
想着，想着，妈妈已经吧纸钱烧掉了，把香递给了我。在默默的祷告中，我再一次的细想，不知先人感受的我，不知道黄土下的祖人会喜欢这样的气氛吗?
一滴雨珠滴在我的手背上，渐渐的雨下大了。我也该回家了。
”清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。“
这不愧是我们中华民族的一种传统节日啊!是那么耐人寻味，不同寻常!
篇四：高中周记500字
星期五，爸爸回来了，我可高兴啦，爸爸先送我去学声乐，回来就很晚了，就睡觉了。
第二天早晨，我早早的写完作业，耶!数学作业全对，哈哈，接着，我看是做报纸，因为报纸在学校做了一点，所以我很快就完成了，过了一个小时，我就把数学语文全部做完了，说：”妈妈，你快和我出去溜溜我吧，人也是需要溜得……“经过我的再三请求妈妈终于同意了，我想让妈妈给我买轮滑鞋，就去了小义乌，小姨妈在小义乌上班，所以，我和妈妈就现在那边寄存一下过一会儿再和我一起来推。
过了一会儿，我就到了买轮滑的地方，选了一双黄色的，就去小姨妈那里推车子，可是经过的时候，妈妈看见了有好几个阿姨在织衣服，所以妈妈”手痒痒“就去织了一会儿，最后小姨妈打电话说推着车子吧，小义乌要关门了，所以我就上去推车子，可是妈妈呢，还在不分青红皂白的织呢，我上去了，小姨妈说妈妈有神经病，让我自己过来推车子，说：”大宝，别走了，今天晚上在我家吃饭吧，我请。“我愣住了，因为我不知道怎样回答，过了一会儿，妈妈上来了，同意了，耶!我可以和妞妞姐姐玩了，于是，我们去了一个饭店，等了一会儿妞妞姐姐，来了，我们吃完饭就回家了，呀，是泡泡鱼丸打来的电话(我给婧婧起的外号)他让我去他家玩，我答应了，妈妈也答应了，于是，我和妈妈就去了泡泡鱼丸家，在路上差点被车撞死，又差点被妈骂死。唉!救命啊。