思想政治工作研究投稿

2023-03-02

第一篇：思想政治工作研究投稿

投稿宋霞霞佛教思想对《南柯记》创作的影响

佛教思想对《南柯记》创作的影响

宋霞霞

(陕西理工学院文学院中国古代文学专业，陕西汉中 723001)

[摘要]: 汤显祖的“临川四梦”奠定了他在戏剧史上的地位。其中的《南柯记》，始终笼罩着浓厚的宗教气氛，在佛教的大框架下杂有比较浓厚的“万事无常”“诸色皆空”“人生如梦”的虚无主义思想和消极的出世思想。

[关键词]：《南柯记》;因果轮回;空;禅宗

当莎士比亚的辉煌剧作轰动英国舞台的时候，中国的汤显祖也成了照耀明代剧坛的最明亮的星辰，“临川四梦”奠定了他在戏剧史上的地位。他饱读诗书、学识渊博，广交正义之士，具有正直刚强，不肯趋炎附势的高尚品格。他心怀天下、志存高远，面对千疮百孔、腐朽不堪的明王朝，他敢于直谏，却为腐朽的统治者所不容，一再遭受排挤和打击。黑暗的现实既堵塞了他施展个人抱负的道路，也浇灭了他依赖明君、贤相匡正天下的政治热情。他毅然辞官回到老家临川茗堂寓所，一心于戏剧创作，完成“四梦”。

[1](p41)汤显祖的思想以儒家思想为根基，但是又掺和了浓厚的佛禅思想和道教思想。道教和佛教伴随汤显祖终生。他自己说：“玄宫梵馆，一再周旋。少年早抱长生之诀，衰年乃就无生之意。”他全面概括自己的思想结构：“拟日用于仁智，转天机于玄释。”

[1](p41)

“临川四梦”中的《南柯记》对现实主义的描写增强，可以说是作者一生宦海沉浮的缩影。同时作者也陷入了入世与出世的矛盾与痛苦中。作品写成之年，也是作者最为抑郁的时候，其长子不幸病滞而死。政治上的失意与丧子之痛，使他日渐颓唐，他只有转向佛道来寻求精神的寄托。因此纵观整部《南柯记》，始终笼罩着浓厚的宗教气氛，在佛教的大框架下杂有比较浓厚的“万事无常”“诸色皆空”“人生如梦”的虚无主义思想和消极的出世思想。

一佛教的因果轮回思想对《南柯记》创作的影响

佛法的核心理论是缘起和因果，佛家所谓缘起，就是说一切诸法，都是由于因缘而生起的。“有因有缘集世间，有因有缘世间集;有因有缘灭世间，有因有缘世间灭。”(佛经《杂含》卷二·五三

经)因果报应学说是佛教伦理的理论基础。佛法认为，善因产生善果，恶因产生恶果，善恶之报不是由上天主宰，而是由自身的业力感召的，自己的行为必须对善恶果报负责。高僧慧远的《三报论》，系统地发挥了三世轮回的因果报应学说，指出：“经说业报有三：一曰现报，二曰生报，三曰后报。现报者，善恶始于此身，即此身受;生报者，来生便受;后报者，或经二生三生、百生千生，然后乃受”。佛教因果报应说产生的道德约束力，不但对现世、还对来世发生作用。在这种道德说教的影响下，人们不断警省，去恶从善。于是，千百年来佛教善有善报、恶有恶报的思想，一直成为中国人维护道德伦理的精神支柱。 [2]《南柯记》取材于唐传奇《南柯太守传》，根据其基本情节加以改编。叙主人公淳于棼因愤于功名不成梦入大槐安国，被招为驸马，并封为南柯太守，他享尽荣华富贵、高官厚禄。后因瑶芳公主死去、自己失势被遣回人间，醒来却是南柯一梦。汤显祖一开始就将这个故事套到一个因果框架中，在第四出“禅请”中通过契玄法师之口道出：“只为五百年前有一业债，梁天监年中，前身曾为比丘，跟随达摩祖师渡江。毗扬州有七佛以来毗婆宝塔，老僧一夕捧执莲花灯，上於七屠塔上，忽然倾泻莲灯，热油注於蚁穴之内。彼时不知，当有守塔小沙弥，颜色不快，问他敢是费扫塔之劳?那小沙弥说道：不为别的，以前圣僧天眼算道，此穴中流传有八万四千户蝼蚁。但是燃灯念佛之时，他便出来行走瞻听。小沙弥到彼时分，施散盏饭，与他为戏。今日热油下注，坏了多年。老僧闻言，甚是忏悔，启参达摩老师父。老师父说道：“不妨，不妨，他虫业将尽，五百年后，定有灵变，待汝生天。老僧记下此言，三生在耳。屈指到今，恰好五百来岁。欲往扬州，了此公案。”

[3](p13)

佛教说一切众生的活动(业)，包括“身业”、“语业”(言语)、“意业”(思想活动)，都必定得到相应的报。业就是“因”，“报”就是“果”。扬州毗婆宝塔中八万四千户蝼蚁，每当“燃灯念佛之时，他们出来行走瞻听”。这种听闻正法的善业，决定了将来的善报。又因契玄法师前生无意中伤害了他们，故此生借说法之机促成淳于棼与蚁国公主之姻缘，最后又借淳于棼的力量，燃指发愿，超度众蚁生天。

按大乘佛教的教义。佛菩萨都能自利利他。佛菩萨在一切时间，一切处所都存在。他在为“有情”(无论是人，还是蝼蚁，一切有生命的存在)说法时，能现种种相，因缘说法，调伏众生，平等化度，于任何一个“众生”都不抛弃。契玄法师为大众说《妙法莲华经观世音菩萨普门品》的目的就是化度人类和蝼蚁。

二佛教的“空”观思想对《南柯记》创作的影响

“空”是佛教理解世界的一个基本概念。大乘空宗对“空”的解释是“色即如空，空即如色” 。所谓“空”并不是一无所有或者等于零。“空者,无形无象,无分畛,无限量,无作意,故名空。非空无之谓。”[4](p279)“色”是现象,“空”是本性,本性上“色”是“空”的,“空”不脱离世界一切,“空”即是一切,所以说“色即如空,空即如色”。佛教认为“诸行无常”“诸法皆空”。“诸行无常” 即指宇宙一切现象都是此生彼生、此灭彼灭的相待的互存关系.其间没有恒常的存在，任何事物都是刹那生灭，瞬息万变。 “诸法皆空”，意即一切事物皆无独立的实在本体，万物皆空，世界是妄。所谓“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”。

[5](p261)

佛教的“空”观思想影响了汤显祖对《南柯记》的创作，在作品中即表现为人生如梦、诸事无常、诸法皆空的虚无主义思想。《南柯记》的主人公淳于棼在现实中是烦闷的失意落魄者。他曾要“取河北路功名”却因“偶然失酒，失主帅之心”结果“因此弃官，成落魄之象”。建功立业、成就一番功名，是在儒家思想影响下的知识分子的共同心愿，但是现实不遂人愿，却惹来无尽烦恼。淳于棼只有借酒消愁，酒醉之后经历了一场亦真亦幻的梦。在梦中淳于棼被大槐安国国王招为驸马，同美貌的瑶芳公主成婚。又在公主的帮助下，实现了仕宦功名。淳于棼被任命为南柯郡太守，治理南柯郡二十年，政绩斐然。整个南柯郡境内“则见青山浓翠，绿水渊环。草树光辉，鸟兽肥润，但有人家所在„„何止苟美苟完且是兴仁兴让”。瑶芳公主去世后，淳于棼还朝后位居左相，威名愈高，权臣对他的的嫉恨也愈重。又因他悲伤于妻子的逝世，沉迷于酒色纵欲中无法自拔，最终被政敌打击陷害，逐出大槐安国。淳于棼在梦中所游历的蚁国与现实中的社会又有何异，虽是处于虚无飘渺的国度中，但官场之险恶，人情世态之炎凉，又历历在目。汤显祖正是讽刺官场靠裙带关系升官;权相嫉贤妒能、排斥异己，朋党倾轧;吏治腐败、胥吏贪暴;均有强烈的现实针对性。淳于棼在第四十出“疑惧”中发出这样的感慨：“太行之路能摧车。若比君心是坦途。黄河之水能覆舟。若比君心是安流。”[3](p146)在封建的集权统治下，自己的荣辱升降全都系于君主一人。

淳于棼的南柯一梦和他的由梦而寤实质是他的“情”“欲”幻灭的过程。 “情尽”一出，淳于棼终于认识到人生如梦、诸法皆空，最终顿悟成佛。诚然，这离不开契玄法师的帮助，如在“情转”一出中契玄法师道：“诸色皆空，万法惟识。他犹然未醒。怎能信及。待再幻一个景儿。要他亲疏眷属生天之时。一一显现。等他再起一个情障。苦恼之际。我一剑分开。收了此人为佛门弟子。亦不枉也。”[3](p166)契玄法师见淳于棼有佛性，多次通过禅语机锋让他醒悟，最后又待瑶芳生天时斩断淳于棼的痴心情缘。

三禅宗思想对《南柯记》创作的影响

《六祖坛经》中说:“何名坐禅? 此法门中,一切无碍,外于一切善恶境界，心念不起名为坐;内见自性不动名为禅。何名禅定? 外离相为禅,内不乱为定。外若著相,内心即乱。外若离相,心即不乱。本性自净自定,只缘触境,触即乱,离相不乱即定。外离相即禅,内不乱即定,外禅内定,是为禅定。”[5](p71) 禅是一种心灵境界,禅的“相” 即是“不著相”,是内心不乱,不迷,不向外驰骛,对外在的一切不执着的内在心理状态。禅宗有“如人饮水,冷暖自知”的说法,强调用主体的心灵去参与体验,获得最直接的心理觉受。在成佛的根据和可能性问题上，慧能提出“即心即佛”的观点，把心与佛等同起来。主张人人有佛性，佛性平等，心性本净。众生与佛的差别仅在于自心(性)迷悟的不同，《六祖坛经》中说：“自性若悟，众生是佛;自性若迷，佛是众生。” “自性无非、无乱、无痴，念念般若观照。”[5](p197)他从“性体本净”出发，认为一任主体心性的坦然呈现，当下即是妙悟，即是成佛，而所谓“成佛”不过是“明心见性”。做到明心见性，须“以无念为宗，无相为体，无住为本”，这也就是慧能提出的“一行三昧”之说。

《南柯记》可谓“入一切众生语言三昧”,如“当头棒喝”,将人生的底细和盘托出，“不须看尽鱼龙戏,浮世纷纷蚁子群。”汤显祖将禅宗思想深深地植入了《南柯记》之中,表明了自己的人生态度。在第四出《禅请》中:“净[契玄禅师] :老住西峰第几层,琉璃为殿月为灯。终年不语看如意,长守林泉亦未能。自家契玄禅师是也。无影树下,弄月吟风;没缝塔中,安身立命。钟鼓不交参,截断众流开觉路;风幡无动相,扫除尘翳落空华。见三世诸佛面目本来，入一切众生语言三昧。”

[3](p13)这出《禅请》,请出了《南柯记》中的禅宗精神,道出了禅宗直探人心,以心为觉悟本体的宗旨。唱词中的“如意”、“无影树”、“没缝塔”皆是对“心”这个精神活动载体的生动比喻,心的活动是千变万化，变幻万千的，是无实体、无形相的。正如慧能的那首偈子“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”。

[5](p15)

人身本非菩提树，人心也本非明镜台。人的身心是五蕴合和的假有，本来无一实体存在，又到哪里去沾惹尘埃?慧能的偈子集中表达了南宗顿教法门的宗旨，以般若无所得、无可执著的思想，教示人们不要把清净佛性对象化为一个外在于自我的存在，主张清净佛性就体现在人们当下念念不断地自心中，并没有一个绝对的清净物的存在。

禅宗讲“顿悟”成佛。“自性无非、无痴、无乱，念念般若观照，常离法相，自由自在。自性自悟，顿悟顿修，亦无渐次”。

[5](p133)

只要心性不被外法相所迷惑就可以成佛。在第四十二出《寻寤》中,契玄法师与淳于棼的对白:“[净]你待怎的?[生]我待怎的? 求众生身不可得,求天身不可得,便是求佛身也不可得,一切皆空了,[净喝住介]空个什么?[生拍手笑介] [合掌立定不语介] ”。

[3](p152)

契

玄法师与淳于棼在一问一答之间,禅机妙趣与人生的感悟皆在其中了。淳于棼笑而不语,“我淳于棼这才是醒了,人间君臣眷属,蝼蚁何殊? 一切苦乐兴衰,南柯无二。等为梦境,何处生天? 小生一向痴迷也。”这是淳于棼对人生的感悟,亦是汤显祖自己的感悟。这种感悟,不从心外得,只在心内求,是获得自在生命的觉醒。

参考文献

[1]周育德.汤显祖论稿[M].北京：文化艺术出版社，1991. [2]魏承思.中国佛教文化论稿[M].上海：上海人民出版社,1991. [3]汤显祖.南柯梦记[M].北京：中华书局，2009. [4]王元化.释中国(第一卷)[M].上海:上海文艺出版社,1998. [5]慧能.六祖坛经[M].南京：江苏古籍出版社,2002.

“Nanke Dream”and Buddhist Thought

Song Xiaxia (Literature College,Shanxi University of Technology,Hanzhong 723001,China)

Abstract: Tang Xianzu’s “Four dreams of Linchuan” established his position in the theater history. “Nanke Dream”, one of which, has been shrouded in religious atmosphere. Under the framework of Buddhism, which shows the thought of “life is a dream” “Dharma emptiness”. Key words: “Nanke Dream”; “Cause and effect cycle”; “empty”; “Zen”

作者简介：宋霞霞(1987-)，女，山东青岛人，陕西理工学院硕士研究生，主要从事中国古代文学研究。

通信地址:陕西理工学院南区研究生64号信箱邮

编:723001 Email :350968442@qq.com 手机 : 13484890759

第二篇：研究生写学术论文的投稿方式以及如何投稿

研究生写学术论文的投稿方式以及如何投稿(研二同学必看)

来源 - 上海交大饮水思源

1 投稿的方式

投稿主要有三种方式：纸质投稿、EMAIL投稿和网上投稿。纸质投稿一般需要将稿件打印几份，邮寄给期刊编辑部，有的期刊还要求需要论文的软盘或光盘;EMAIL投稿就是将论文以附件形式发给编辑;网上投稿就是期刊有网上投稿系统，将论文在网上提交。一般国内期刊要求纸质投稿的比较多，而且还有一些国内期刊在纸质投稿后，同时还要将稿件EMAIL给编辑，国外期刊也有要求纸质投稿的，但似乎越来越少，毕竟航空信件来往费时费钱，所以逐渐被网上投稿所取代。EMAIL投稿国内国外期刊都有，但考虑到网络安全和技术的发展，EMAIL投稿也会逐渐被网上投稿所取代。网上投稿是国外期刊所采用的主要形式，有直观、迅速和方便的特点，但在网上投稿前需要在网站注册一大堆信息，第一次使用网上投稿会感到麻烦，但可以将你第一次注册的信息保存到WORD文件，以后再网上投稿时大部分信息复制粘贴就可以了，一定要记住注册的帐户名和密码，否则耽误你的投稿计划哦。纸质投稿的期刊国内比如有《微电子学报》、《上海交通大学学报》，国外的没遇到过，有知道的请告诉我。EMAIL投稿的期刊国内比如有《微细加工技术》，国外期刊比如有“IEEE ELECTRON DEVICE LETTERS”。

网上投稿的期刊国内还比较少，如《半导体学报》、《物理学报》、《中国物理》等一些比较有影响的期刊，国外就比较多了，这里就不举例了。国内邮寄纸质文章用什么方式寄好呢?我以前用平信邮过的，没丢过，挂号和EMS当然安全迅速了，不在乎费用可以挂号和EMS的。

2 如何投稿

有很多水友问自己该如何投稿，其实大概是这些水友第一次投稿吧?如何投稿主要从四个方面来着想：一是稿件内容和质量;二是找到适合的期刊;三是熟悉投稿要求和流程;四是经验的积累。稿件的内容自然和你研究方向有关了，这个不能去强求改变，但与稿件质量相关联的似乎分为好几种，比如研

究方向冷与热、实验结果成与败、文章表达优与劣、图形处理好与坏，当中有些我们还是可有作为的，这在以后如何写好论文中进行阐述。作者首先要根据自己的文章进行自我评价，或者请导师或别人评价，也可以将自己的文章和与文章相关的文献进行对比，看自己文章质量怎样，然后再决定适合投哪个期刊。有的作者受影响因子影响，不能正确评价自己的文章，好高骛远，喜欢投本研究领域影响因子高的期刊，这当然会导致后来的拒稿，拒稿是件痛苦的事，一是浪费了那么久的时间，二是打击了自信心，投稿热情受挫。在正确评价自己的文章后，那又如何找到合适的期刊去投稿呢?有几个比较好的方法：在自己查找的与文章内容有关的文献中找期刊;在数据库中寻找;询问同院的XDJM。如何寻找期刊介绍，后文将说明。在确定多个适合投稿的同类期刊后，要对这些期刊进行比较甄别，以便确定适合自己最需要的，要比较期刊的审稿周期、期刊知名度(影响因子)、一年出版多少卷、出版速度如何、国内期刊有无审稿费的发票、期刊编辑服务态度，等等。在最终确定一个投稿的期刊后，要熟悉这个期刊的投稿要求和流程，这样少走弯路，尽量避免不必要的麻烦。各个期刊的投稿要求不一样，一定要仔细阅读投稿要求，否则稿件很可能不会被受理的。一个期刊的投稿流程无非是：投稿(submit)、编辑处理稿件(with editor)、审稿(under review)、修改(revise)、结果(accept or reject)，但这过程似乎是漫长的，也是问题出现比较多的，需要我们的耐心和信心，也需要我们的智慧去对待和解决这个过程中出现的问题。在多次投稿之后，相信大家都有自己的投稿方式和经验，如果愿意，请多多在交流你的经历，让别人分享你的经验。

第三篇：会计研究杂志投稿须知

刊名：会计研究

Accounting Research

主办：中国会计学会

周期：月刊

出版地：北京市

语种：中文;

开本：大16开

ISSN： 1003-2886

CN：11-1078/F

邮发代号：2-84

4历史沿革：

现用刊名：会计研究

创刊时间：1980

该刊被以下数据库收录：

中国科学引文数据库(CSCD—2008)

中国人文社会科学引文数据库(CHSSCD—2004)

核心期刊：

中文核心期刊(2008)

中文核心期刊(2004)

中文核心期刊(2000)

中文核心期刊(1996)

中文核心期刊(1992)

根据《中国学术期刊(光盘版)》检索与评价数据规范的要求，来稿需符合以下规定：

1、在篇首标明作者姓名、论文署名的单位(全称)、及单位所在省市、邮编(附英文)。

2、稿件须有：摘要220字左右(归纳文章的主要内容，切忌使用“本文”如何、“文章”如何这类评价性、解释性、介绍性的词语)、关键词(3—6个)(附英文摘要、关键词);作者简介：姓名、出生年、性别、民族、籍贯或出生地、工作单位、职务或职称、学位、研究方向。

3、作者须提供：详细的通信地址、邮政编码、联系电话、电子信箱。

4、来稿中的注释与参考文献分别排列。注释是对文章篇名、作者及正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明，序号用数字加圆圈标注。参考文献是作者写作论文时所参考的图书报刊等资料的引文。参考文献条目的编排格式如下：[序号]主要责任者.文献题名.刊名或出版地,起止页码.{刘国东.农村劳动力有序转移的经济意义[J].商业经济,2001,(9):10-18)}

5、所有来稿，字数以4000—8000字为宜，来稿以 word 格式发送电子邮件。

投稿邮箱：boyalunwen@126.com(请注明所投期刊名)扣扣：1754477038

学术期刊论文撰写格式

1.文章标题：一般不超过20个汉字，必要时加副标题，并译成英文。

2.作者姓名、工作单位：题目下面均应写作者姓名，姓名下面写单位名称(

一、二级单位)、所在城市(不是省会的城市前必须加省名)、邮编，不同单位的多位作者应以序号分别列出上述信息。

3.提要：用第三人称写法，不以“本文”、“作者”等作主语，应是一篇能客观反映文章核心观点和创新观点的表意明确、实在的小短文，切忌写成背景交代或“中心思想”，100-200字为宜。

4.关键词：3-5个，以分号相隔，选择与文章核心内容相关的具有独立性的实在词。

5.正文标题：内容应简洁、明了，层次不宜过多，层次序号为

一、

(一)、

1、(1)，层次少时可依次选序号。

6.正文文字：一般不超过1万字，正文用小4号宋体，通栏排版。

7.数字用法：执行GB/T15835-1995《出版物上数字用法的规定》，凡公元纪年、年代、年、月、日、时刻、各种记数与计量等均采用阿拉伯数字;夏历、清代及其以前纪年、星期几、数字作为语素构成的定型词、词组、惯用语、缩略语、临近两数字并列连用的概略语等用汉字数字。

8.图表：文中尽量少用图表，必须使用时，应简洁、明了，少占篇幅，图表均采用黑色线条，分别用阿拉伯数字顺序编号，应有简明表题(表上)、图题(图下)，表中数据应注明资料来源。

9.注释：注释主要包括释义性注释和引文注释，集中列于文末参考文献之前。释义性注释是对论著正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明;引文注释包括各种不宜列入文后参考文献的引文和个别文后参考文献的节略形式，其序号为①②③……。

10.参考文献：参考文献是作者撰写论著时所引用的已公开发表的文献书目，是对引文作者、作品、出处、版本等情况的说明，文中用序号标出，详细引文情况按顺序排列文尾。以单字母方式标识以下各种参考文献类型：普通图书[M]，会议论文[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利〔P〕，汇编[G]，档案[B]，古籍[O]，参考工具[K]，其他未说明文献〔Z〕。格式与示例如下：

(1)图书类格式：[序号]主要责任者.文献题名:其他题名信息(任选)[文献类型标识].其他责任者(任选).出版地:出版者,出版年:起止页码.

(2)期刊文章格式：[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名(建议外文刊名后加ISSN号),年,卷(期):起止页码.

(3)报纸文章格式：[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名,出版日期(版次).

(4)古籍格式：[序号]主要责任者.文献题名[O].其他责任者(包括校、勘、注、批等) .刊行年代 (古历纪年)及刊物机构(版本).收藏机构.

(5)析出文献格式：[序号]析出文献主要责任者.析出文献题名[文献类型标识]//原文献主要责任者(任选).原文献题名.出版地:出版者,出版年:析出文献起止页码.

(6)电子文献格式：主要责任者.文献题名[文献类型标识/载体类型标识].出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).

(7)文献重复引用标记：同一作者的同一文献被多次引用时，在文后参考文献中只出现一次,其中不注页码;而在正文中标注首次引用的文献序号，并在序号的角标外著录引文页码。

11.基金项目：获得国家基金资助和省部级科研项目的文章请注明基金项目名称及编号，按项目证明文字材料标示清楚。

12.作者简介：姓名(出生年-)，性别，民族(汉族可省略)，籍贯，现供职单位全称及职称、学位，研究方向。

13.来稿请注明作者电话、E-mail，收刊人及详细地址、邮编。

14.其他：请勿一稿两发，并请自留原稿，本刊概不退稿。

第四篇：《环境科学研究》投稿须知

《环境科学研究》投稿格式及要求

来稿请务必做到清稿、定稿，研究论文所报道的必须是原创性研究成果，并具有开拓性和创新性，属于国内或国际环境科学与工程研究及应用领域的前沿课题;具有重要的科学意义或工程开发应用价值，实验方法/技术路线合理，数据可靠，推理严谨，结论明确;无政治思想及国界、国名等错误，不涉及保密问题(请参考《环境科学研究》征稿简则).

为保证本刊的权威性，坚决杜绝任何形式的抄袭稿.研究类稿件以8 000字左右为宜(包括图、表、参考文献).有关理论或技术的综述/评述/进展类稿件本刊不予受理(特别约稿除外).网上投稿请直接登录本刊网站(http://);投稿排版格式为单栏(一栏)A4纸，页面的边距均为2 cm;中文题目为小二号黑体，作者姓名为小四号仿宋体，作者单位为小五号宋体;英文题目为四号新罗马字体加黑，作者姓名为小四号，作者单位为小五号.正文为五号宋体;单位符号使用加“/”的形式(如mg/L)，行距为1.5倍;图、表标题为小五号黑体，图、表中字为六号宋体，单位使用“∙”乘的形式(如质量浓度/(mg/L)).

☆选题：针对国内外相关领域前沿或热点研究，应从研究对象的实际应用和研究区域的实际污染现象出发，具有开拓性和创新性.研究成果能引起同行的广泛关注. ☆题目：是文章的点睛之处，要紧扣主题，简明扼要，但要有足够的信息，能引起读者的兴趣，亦方便检索;应避免使用大而空的题目，最好不用“…的研究”、“...的初探”等，不建议使用副标题，字数一般不超过20个汉字，并附英文题目，英文题目实词首字母应大写.

☆作者及单位：一般不超过7人，仅限直接参与者或具体指导者，并能就论文内容进行答辩者.凡署名有院士或外籍学者的稿件，必须有他(她)们的签字或签署意见.作者署名顺序在投稿后不得随意更改.为论文提供帮助的其他人可写在致谢项下.作者工作单位须使用全称，并标明所在省、市名称及邮政编码(需中、英文对照).来稿作者不止1位且第一作者非责任作者或为研究生时，须指定责任作者(研究生稿件的责任作者应为其导师)，并在其姓名的右上角加*号.需提供第一作者和责任作者的简要情况[姓名(出生年–)，性别(民族——汉族可省略)，籍贯，职称，学位，研究方向(仅限责任作者填写)，E-mail.]，另需提供责任作者固定通信地址、电话、手机及E-mail.

☆中文摘要：采用报道式文体，应反映论文的主要创新内容，给出重要结果和数据，并有自明性，包含目的、方法、结果、结论等要素，能够脱离全文阅读而不影响理解.尽量避免使用过于专业化的词汇、特殊符号和公式.在写作上要精心构思，文字表述需规范准确，随意从结论中摘出几句的做法是不可取的;不能出现参考文献序号，字数应控制在300~400字.

☆英文摘要：必须确保英文摘要的可读性，应符合国际英文表达习惯，避免中国式的英文，要求作者重视对英文摘要的润色，英文无语言文字错误，更需请本专业英语好的专家协助撰写，详见本刊《摘要的写法》.[特别提示：通知修改后返回稿件中的英文摘要必须是经过严格润色过的.为确保和督促这一过程的实施，请作者提供已经润色的依据：①润色者的亲笔签名或作者与润色者往返的E-mail等通讯过程(打印稿);②润色过程稿(显示修改的痕迹)(打印稿);③润色者的背景材料(打印稿);④润色者以英文在本专业国际期刊上发表的文章的题录，包括作者、文题、刊名、出版年、卷、期、页(英语母语专家不需要提供该项)].

☆关键词：列出3～8个，中、英文关键词须一一对应.关键词尽量用《汉语主题词表》等提供的规范词，文中题目提到地名时须将其列为关键词.英文关键词全部用小写(人名、地名、缩写等例外)，关键词之间用分号相隔，结束处不使用标点.

☆正文：稿件请按《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》(GB7713—87)的规定撰写.格式按引言/前言(不列出该标题)、方法、结果、讨论、结论、参考文献的格式书写;标题按层次分别编号(如一级标题1，二级标题1.1，三级标题1.1.1，四级标题1.1.1.1).

0 引言：是文章的重要组成部分，关系到文章对读者的吸引力.在引言中应简要回顾文章所涉及到的科学问题的研究历史，简要介绍相关理论或研究背景.需列举相关的参考文献，尤其是近2～3年国内外核心期刊上发表的研究成果.应非常明确地给出研究目的、所采用的方法和技术手段，以及与以往研究的不同，并在此基础上提出作者要解决的问题 [引言部分不加小标题，不必介绍文章的结构].

1 试验研究：试验设计应针对研究问题或从实际应用出发，工程类的应针对工业化操作参数选取实验参数，不能与实际出入较大;技术路线要有针对性，相关设计方案的可行性不应存在疑问;处理方法在实际中应具有可操作性;各试验系列的筛选应科学、严谨;文中数据的有效数字位数均应正确使用并统一，全文(如中、英文摘要、图、表、讨论、结论等)引用的数据应确保一致.

1.1 材料和方法：主要是说明试验所用的材料、方法和研究的基本过程，应描述清楚，引用相关文献，使读者了解研究的可靠性，也使同行可以根据文章内容验证有关实验.实验设计合理，有新意，对照设计科学，技术方法有改进，在常用方法的基础上有创新，数据真实可靠，统计方法正确，统计学符号书写规范，样本充足.

1.2 样品采集及分析方法：①对样品的采集、分析和解释应采用由相关部门批准或国际上认可的整套的技术方法和规范，以可比于其他研究结果;②保证样品采集时间和样品量，使主要污染物能顺利检出，准确掌握实际污染状况.

1.3 结果与分析：对相关原因进行合理、深入的解释;对机理能进行深入、系统地分析;对多种方式或方法的研究应提炼共性;与相关研究结果进行对比、分析.

1.4 讨论与结论：要有新发现、新见解;观点明确、论据充分;讨论和结论应该由观测和实验结果引申得出，并注意与其他相关的研究结果进行比较，切忌简单地再罗列一遍试验结果.

2 模型应用与模拟研究：①模型推导应严谨、细致，不应存在漏洞，并有大量数据支持;②模型应用时应注重其参数和边界条件的适用性，应根据实地污染状况选择合理参数，使研究结果可与其他研究对比;③对于管理类论文，应注重环境管理的实际应用，不应偏于理论化或仅提供方向性或定性的指标体系和概念框架，应注重实例研究;④模拟时应保证与研究区域或研究对象的实际状况相符.

3 物理量、单位及符号：须符合中华人民共和国国家标准，不得使用已废弃的物理量和单位符号. 如：wt%，vot%，mol%等属不规范的符号，它们的规范符号分别为质量分数(w)，体积分数(φ)，摩尔分数(n);已经废除的克分子浓度(M)、当量浓度(N)、达因(dyn)、千克力(kgf)、毫米汞柱(mmHg)、标准大气压(atm)、卡(cal)等单位，不得继续使用. 不能用ppm，ppb等缩写词作单位，ppm用10-6，ppb用10-9表示. 物理量符号必须用斜体(pH例外，用正体)表示，对于矢量和张量，还应使用黑斜体;图的坐标和表的栏目采用物理量符号和单位符号的比值表示，如：t/min，c/(mol/L). 单位一律使用单位符号，不得写汉语名称. 对于“升”和“毫升”统一写为“L”和“mL”. 各种外文字母必须用印刷体书写，单位符号与数值之间要留空格. 西文符号及文种、大小写和上下角标须规范并层次分明.

☆表格：应有中、英文对应的表题，内容需简练.表格只能用在比文字表达更精炼的地方，用阿拉伯数字依次标号，并置于文中提出的段落处，务必使用三线表.表格应尽量满足本刊要求(单栏80 mm，双栏170 mm，页面170 mm×245 mm).通常应放在文中一页内.层次应尽量简单，避免内容太多的大表和在表中使用化学结构式.

☆插图：应有中、英文图题且相对应.可根据图的复杂程度和大小分为单栏和通栏图，单栏图宽为70～75 mm，通栏图宽为130～160 mm.函数图务必注明纵、横坐标轴的名称和单位，标值短线(刻度线)应指向图内.图例应采用易区分的标识，如“• × ◦ ◊ ”等，避免采用粗、细线条加以区分.地图须标出经、纬度和指北向.(特别提示：对于文中出现的彩图，均将按照作者同意按彩色出版处理，并将加收因出四色胶片及四色印刷等另外支出的费用)

☆基金项目：论文应有国家、省部级政府部门或各级基金类课题支持，非基金/项目资助的也需给出研究经费来源.

☆参考文献：文献引用采用顺序编码制.作者应在文中对国内外同行发表的相关论文，特别是近期的研究成果给予充分地反映.引用文献应来源于国内核心期刊和国际知名出版物，文献总量应不少于18篇，并须有近年发表的外文文献.鼓励作者引用与论文相关的本刊近2年发表的文章.对文中所引参考文献，作者均应认真阅读过，并对文献的作者、题目、刊物名称、出版年、卷、期和起止页码等核实无误，电子版文献须注明“引用日期/发表日期”，切忌发生转引二手文献的不负责任的做法.所有参考文献均应在正文中有出处(以“[

序号]

”或“[

序号-序号]

”的形式标注在文内)，且按在文内被提及的先后次序顺序编码.待发表文献请勿引用.文献有多个作者的需列出前3位作者姓名，之后加“等”.外文著者应姓前名后，并删去名的缩写点.具体格式请参考《文后参考文献著录规则》(GB/T7714—2005)，以下为部分摘录：

专著：[序号] 主要责任者. 题名：其他题名信息[M]. 其他责任者. 版本项(第1版不写). 出版地:出版者,出版年:起-止页码.

(对于电子文献，文献类型标志项改为[M/OL]，后续还应提供：[引用日期].获取和访问路径.)

期刊：[序号] 主要责任者. 题名[J].刊名,年,卷(期):起-止页码.

(对于电子出版物，后续还应提供：[引用日期]. 获取和访问路径.)

报告：[序号] 主要责任者. 题名[R]. 所在地：机构名,出版年:起-止页码.

文集：[序号] 析出文献主要责任者. 析出文献题名[M或C]. 析出文献其他责任者//专著主要责任者. 专著题名：其他题名信息. 版本项(第1版不写). 出版地：出版者，出版年: 析出文献起-止页码.

(对于电子文献，文献类型标志项改为[M/OL或C/OL]，后续还应提供：[引用日期]. 获取和访问路径.)

报纸：[序号] 主要责任者. 文献题名[N]. 报纸名,出版日期(版次).

(对于网络版报纸，文献类型标志项改为[N/OL]，后续还应提供：[引用日期]. 获取和访问路径.)

标准：[序号] 主要责任者. 标准编号标准名称[S]. 出版地:出版者,年.

专利：[序号] 专利申请者或所有者. 专利题名：专利国别，专利号[P]. 公告日期或公开日期.

(对于电子专利，文献类型标志项改为[P/OL],后续还应提供：[引用日期].获取和访问路径.)

学位论文：[序号] 主要责任者. 论文题目[D]. 保存地:保存单位,年:起-止页码.

电子文献：[序号] 主要责任者. 电子文献题名：其他题名信息[EB/OL]. 出版地:出版者,出版年(更新或修改日期)[引用日期].获取和访问路径.

第五篇：投稿销售人员年度工作计划

精选销售人员年度工作计划

为了做好销售的工作，制定好工作计划对于销售人员来说是不可缺少的。今天小编在这给大家带来精选销售人员年度工作计划，接下来我们一起来看看吧!

销售工作年度计划一

20__年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作年度计划二

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

销售工作年度计划三

在____年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。__年的计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作年度计划四

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标