总结对于个人的成长而言，是我们反思自身、了解自身、明确目标的重要方式，通过编写的总结报告，我们可以在工作回顾中，寻找出自身的工作难点，掌握自身的工作优势，更加明确自身的发展方向。今天小编给大家找来了《渠道年终总结范文》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：渠道年终总结范文
电信渠道督导年终总结
一：负责渠道 国美电器、乐语冠芝霖 二：渠道存在的问题(国美)
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、渠道商整体店总大盘下降，主要体现在各门店的每日店总，导致成交率降低。
3、大节期间其他小代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
4、所有国美门店的非电信产品全场主推过于严重，导致电信区域无法政策销售。
5、国美各门店主任变动频繁导致门店管理方式不统一。
6、由于大型促销活动期间的宣传物料每次都是活动前一天才到达大寺或者黄河道，导致派发到门店不及时，门店布置不到位，影响产品宣传及整体形象、最终导致顾客了解度低，预购率低。
三：解决方案
逐步整改重点检查”的思路，了解其他代理商销售政策及销售方式，让大连锁代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!物料派发及时到位
四：现有渠道积极性的调动
业务发展量的下降，佣金的迟迟发放，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
五：加强业务培训，提升服务质量
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!
第二篇：渠道经理总结
“中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是
服务最广，是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户，对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名联通新员工。
我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心
仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。经朋友介绍我正式进入职场，就在河南联通兰考分公司做渠道经理。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。作为一名刚进联通公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进联通公司接受服务，感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。
我的工作主要是与联通渠道直接面对面沟通。也就
是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务。渠道经理的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来
自于渠道。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对渠道的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨。
我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么
自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入联通公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表联通公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司
通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到
提高，也让我感受到联通公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。
我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地
提高自己。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿!
XXX
2012-12-23
文章来自：兰考网http:///
第三篇：渠道工作总结
如何作好经销商的挖掘以及以及医院的临床上量
目标：快速提升所辖区域销量：
(没有目标的工作是低效的工作，只要有目标就会有激情只要有激情就会有办法，只有找到了办法就解决了问题。) 现状：一。经销商寻找不得力，
问题症结：客观上缺少办法和思路，主观上缺乏不达目的不罢休的心态和决心。
如何解决：1。设定目标，一定要挖出目标医院目标地区最强有力的经销商。
2.初选：A.通过网上查询，现有资料电话联系等方式，初定2，3个客户。
B.从大的物流商入手，挖出目标医院的枪手。比如国控，市公司，中山医，大翔等。
C.作好人脉关系建设，一个平面是由无数个点组成的，任何两点都有联系的途径。从现有人脉关系入手挖掘出目标区域和目标医院的目标对象，然后挖掘所需要的信息。
面谈：通过多次面谈，沟通等方式灌输产品知识，建立一定的私人关系，用感情的攻势得到想要的信息逐步挖掘出目标医院目标区域的经销商网络，鼓动经销商经销公司产品。
落实：最后选定目标经销商，全程跟踪医院开发，定期拜访(包括电话联系，面谈)
举例：东莞地区 1. 现状：现有东莞振东，东莞东成，东莞合一等经销商，但空白区域尚多，现有经销商的开发潜力急待进一步开发。
2，现在的问题，缺乏和现有经销商的固定拜访，没有建立个人层面的感情联络，客情维护方式单一。
3.针对措施：A，增加拜访频率，对有实力的经销商比如振动，东成，要了解认识公司具体业务人员，宣讲公司产品，了解他们内心的想法，做出进一步措施。
B，举行产品宣讲，最快，最直接建立较深层次关系的方法。() C.合作较好，销量较大的公司可以举办联谊会餐等活动。 二：业务员不熟悉目标医院的开发程序以及医院现状。
问题症结：目标医院拜访不够(目标医院拜访的必要性：熟悉医院才能熟悉医院内部情况，包括各经销商的背景，关系网络，才能更好和经销商的互动，判断当前经销商的开发现状，和开发成功可能行，知道医院信息，把握出现的机会)
如何解决：自己掌握的大医院，定期拜访目标部门(设备科，护理部) 措施：对自己的目标医院进行调查研究，最后建档。
医院
床位
重点科室
护理部架构
设备科架构 耗才准入程序 产品预计销量
三：已开发医院的跟进上量有待加强。
现状分析：我们现有的经销商在留置针这个产品上都不算大经销商，他们对此产品的开发和上量也没有太多经验。所以我们的产品专员需要协助，引导，策划。加速经销商的上量进度，树立产品的赚钱效应，才能增加经销商对我们产品的信心，增加他们推广林华产品的力度，培养出一批专业的经销商，初步建立一个经销网络。 如何完成这个工作：
1. 枪手角色：只有我们自己知道如何做好临床上量才能告诉别人如何作好临床上量。
2. 产品专员角色：只有我们更好的作好产品宣讲，才能更加有效的配合产品的推广。
3. 朋友角色：只有更加融洽的客情关系，才能更好的促进经销商的产品推广工作，把更多的时间和精力分配给我们的产品。 措施：勤跑医院，勤沟通经销商(面对面的交流最好)。
第四篇：招聘渠道总结(重庆)
招聘渠道分析
1 网络平台(本地网络-基层员工招聘;重庆区域网络-技术、专业、管理型员工招聘;全国网络-重要管理、技术员工招聘)
1.1 本地网络招聘(江津在线)，这样的网络，一般在县级城市都会存在。主要针对已经在本地工作的人员;针对在外地上班，但故乡是本地的人员，针对在外地求学，故乡是本地的人员，同时针对在外上班，但亲属是本地的人员。招聘年龄段是 30岁以下(即 80后人员的操作工，70后人员的基层管理人员)，因为一般大于30岁以上的基层人员不使用网络渠道求职。还有办公室文职人员。招聘的岗位主要是基层各种操作工(短时间内适合培养的岗位)。但是像需要有经验的岗位，如机修、电修岗位，一般招聘不到合适人员。
1.2 重庆市区网络招聘(本地智联、51job等)，招聘范围更大些，可招聘的层次也更丰富。但考虑到稳定性，基层岗位一般不采用该渠道(出了应届毕业生或人才储备)。该渠道主要用于主任层以上岗位招聘，销售贸易岗位招聘，技术性岗位招聘，主要针对老家是重庆(不一定是江津)，目前在外地工作的人员。
1.3 专业招聘QQ群，主要针对专业性、技术性较强的岗位，定向招聘。 如 安全管理员、锅炉、如果要找法律顾问的话，也可以采用该渠道。 QQ职业交流群中的人员，拥有较高的知识专业度，缺点群内人员一般在职，特别是不在本地工作，对薪酬、发展等要求较高。到岗时间较慢。
1.4 行业内协会，江津本地人力资源QQ群，可发布招聘信息，招聘人员间推荐合适的人员。 2 本地传统招聘渠道，如：社保就业大厅提供的招聘平台(招聘信息电子平台发布、求职者登记信息查阅、包括现场招聘会，主要针对基层岗位)，还有劳动力市场，中介市场等 2.1 这部分招聘渠道，由于江津本地外来人口很少(对比沿海城市)，劳动力市场欠发达，没有较多的人力市场、劳动力中介公司等。所以在江津传统招聘渠道仅有社保提供的招聘平台。
2.2 江津社保提供招聘平台有2种，一种是提供信息发布，一种是提供求职者登记信息查询。起一种是发布招聘信息，后者是收集求职信息。这2种渠道招聘的岗位丰富，年龄跨度较大，适合于基层员工、基层管理、技术性岗位(机修、锅炉、电修、叉车司机)、专业性岗位(会计、化验)等各种岗位。但不适合于 主人以上层级岗位招聘。
3 各种现场招聘会
3.1 江津本地现场招聘会(社保组织、政府、街道组织，到社保提供的招聘平台资源同类，招聘人群、岗位、效果相同。
3.2 重庆市区现场招聘会，主要针对专业性(会计)，销售，贸易。文职人员，及主任层以上人员的招聘。招聘成本较高，占用时间和精力角度。人员来之外地或外省，稳定度不高。
4 学校平台
4.1 区别于本科校园招聘(当地职业中专、职业高中-基层岗位;附近高职、大专-基层、技术型岗位;大学-基层、可培养、有发展性学生;集团招聘-重点培养和发展职员) 4.2 本地或附近学校，主要通过现场招聘会、专场招聘会、校园网络发布等渠道进行。同时也让在校学生、老师宣传。
4.3 主要用于基层员工的招聘。要求在工厂实习学生推荐的同学。主要招聘家事本地的学生。流程和招聘标准) 5 内外部人员推荐
5.1 在公司实习生推荐同学 5.2 公司现有员工推荐朋友 5.3 公司相关渠道人员推荐
5.4 政府人员推荐，充分分析利弊后，可以有选择的使用 6 其他渠道
6.1 在工厂附近社区张贴招聘信息
6.2 多做广告，利用政府对项目的重视，将各家媒体的展示机会用好 6.3 让工厂内部职工代为发布招聘信息
第五篇：渠道管理工作总结
2007年电信渠道经营个人总结
作者：佚名 来源：不详 发布时间：2008-6-2 23:36:19 发布人：lsy1chj2wdh3 2007年电信渠道经营个人总结
回顾2007工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此2007年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自2004年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在2007年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在2008年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的2007年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺!谢