第一篇：原创音乐策划书免费
篮球赛策划书(免费)
2010年恒星学院篮球赛赞助策划书
为深化我校文体特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的运动水平，使学生得到全面发展。特举办青岛恒星学院秋季篮球赛。
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生!
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生!
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收
一、活动介绍
1、活动主题：健康体育，活力无限，魅力恒星,展翅高翔
2、活动组织：
主办方：青岛恒星学院学生处 承办方：青岛恒星学院校团委
3、活动时间：2010年10月10日—12月10日(初定)
4、活动地点：恒星篮球场
5、参赛人员：全校师生
6、奖励办法：
(1)单项：学生组织前八名颁发奖杯和奖品。教师组前八名颁发奖品。
(2)大会各组设体育道德风尚奖，学生组织另设精神文明奖，各三名，分别颁发锦旗。
二、宣传计划
1、宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
2、海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
3、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可
4、.抽奖活动 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受8宣传棋方阵。在篮球赛期间在会场主干道，恒星大道等显眼位置放置彩旗进行宣传。
5、工作人员用品宣传 在篮球赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
6、拉横幅 拉横幅是一个宣传的有效途径 。篮球赛场地上到时会有很多的同学聚集观看比赛，我们会将提前准备有关贵公司的横幅挂在运动场显眼的地方，达到一目了然的目的。横幅内容可涉及：“XX公司预祝青岛恒星学院秋季篮球赛圆满结束!”也可在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容，我们到时将全力为贵公司做好宣传工作。
7、奖品宣传：本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。如可以在奖品的封面上印上由“贵公司独家赞助支持”等字样。在可保证活动宣传不受影响的前提下也可由商家自定内容，具体事宜待于商家面谈，我们会做好宣传工作。
三、商家补偿策划
贵公司宣传中所用到的如横幅，服装，奖品等由贵公司自己提供。
四、赞助回报
对于大学生而言，学校是我们的第二个家。对于人员密集的公共生活区，宣传效果是显而易见的。我们会尽我们最大的努力帮贵公司做好宣传工作，达到双赢的局面。我校也非常愿意与贵公司保持长期合作伙伴关系，在做好宣传的同时，搞好校园文化生活。
我们十分真诚的希望能够与贵公司合作，共同举办好这次篮球赛，同时为贵公司做好宣传工作，以达到双赢的局面!
本次活动形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大，实为恒星学院大型活动之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
五、市场分析
1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在篮球赛这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
4、高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5、因为学院每年都会举办篮球赛，如条件允许的话，商家还可以跟我们恒星学院建立一个长期友好的合作伙伴关系，使商家在校园内的知名度得到不断的提高，达到更好的宣传效果，我们有足够的人力资源为贵公司做好宣传工作。
6、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司
不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
赞助费用：600元
主要用于场地分栏缎带、篮球、奖杯、奖品、篮球服、广告牌等
(本次活动最终解释权归校团委)
青岛恒星学院
校团委学生会
实践部
2010级迎新生晚会赞助策划书
为了欢迎我校大家庭注入的新血液，展示校园风采，为了表示对10级全体学生的欢迎，我校特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生!谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生! 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收
一、活动介绍
1、活动主题：“青春舞动”迎新晚会
2、活动组织：
主办方：青岛恒星学院学生处 承办方：青岛恒星学院校团委
3、活动时间：2010年9月28日
4、活动地点：恒星体育场
5、参赛人员：全校师生
二、宣传计划
1、宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
2、海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
3、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可
4、.抽奖活动 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受8宣传棋方阵。在迎新生晚会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
5、拉横幅 拉横幅是一个宣传的有效途径 。运动会场地上到时会有很多的同学聚集观
看晚会，我们会将提前准备有关贵公司的横幅挂在运动场显眼的地方，达到一目了然的目的。横幅内容可涉及：“XX公司预祝青岛恒星学院迎新生晚会圆满结束!”也可在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容，我们到时将全力为贵公司做好宣传工作。
三、商家补偿策划
贵公司宣传中所用到的如横幅，服装，奖品等由贵公司自己提供。
四、赞助回报
对于大学生而言，学校是我们的第二个家。对于人员密集的公共生活区，宣传效果是显而易见的。我们会尽我们最大的努力帮贵公司做好宣传工作，达到双赢的局面。我校也非常愿意与贵公司保持长期合作伙伴关系，在做好宣传的同时，搞好校园文化生活。
我们十分真诚的希望能够与贵公司合作，共同举办好这次晚会，同时为贵公司做好宣传工作，以达到双赢的局面!
本次活动形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大，实为恒星学院大型活动之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
五、市场分析
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在迎新生晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
4、因为学院每年都会举办迎新晚会，如条件允许的话，商家还可以跟我们恒星学院建立一个长期友好的合作伙伴关系，使商家在校园内的知名度得到不断的提高，达到更好的宣传效果，我们有足够的人力资源为贵公司做好宣传工作。
5、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
七、赞助费用：3000元
主要用于晚会的布置、灯光，幕布、演出服装、搭台等。
(本次活动最终解释权归校团委)
青岛恒星学院
校团委学生会
实践部
2010-9-25
第二篇：自行车免费租赁策划书
一、 活动背景
1、 许多毕业生毕业时来不及将自行车转卖，再加上自行车使用时间长而显
得有些陈旧，所以车主干脆舍弃不要，然而车子又锁着，没办法弄走。
2、 有些同学的车钥匙丢了，找不到，但自行车被锁着，一时没办法挪走，
索性丢那里不管了。
3、 有一部分同学入校盲目购置自行车，后来由于各方面原因就很少骑用了，
所以就胡乱的把它停放在四处。
由于上述同学的车子无法腾开位置，导致其他新增的自行车无地方可停放，车主只好随意找地方停放，如此恶性循环下去，将不利学校对自行车的规范化管理。
二、 设想：那些不骑又闲置的车子是否可以给没车但急需用车子的学生免费租用呢?
学校是否也可以从学校建设的资金里抽出一部分用于购车来满足学生租用呢?
三、 目的：
1、 使校园里那些没有自行车的同学能在有限的时间内能够方便并且快捷的
租用学校提供的自行车资源，从而高效地完成自己的事务。
2、 使校园的自行车资源能够达到合理的空间调配，使得学生在需要自行车
时能够如愿骑到车。这样做不仅为我们的学生节省了时间，而且也缓解
了校方的压力和消除了有车但闲置的现象。
四、 实施细则：
1、 争取校方的支持：由于这个活动涉及到学校的整体利益，所以必须首先
赢得校方的同意和支持。
2、 选取自行车停放点：首先通过问卷调查，得出在哪些地方设立停车点更
方便同学们的取用。条件允许的话，由学校出资建设车棚(建设车棚一
来是为了防止车子被雨淋日晒，延长车子的使用寿命，二来是为了更好
的对自行车停放就行规范化管理，防止乱停放现象。)
3、 自行车的购置：购置的自行车的成色不用太新，可向毕业生收购或者向
那些有车但闲置不用的人购买，买回后修理改造，重新喷漆，统一为绿
色或黄色，注意和非租借车辆的区别，并为每辆车编上号。车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
4、 自行车的具体租用管理细则：
(1) 学生租用自行车不用收取任何费用，但必须保证自行车的规划
停放，还有自行车只允许在校园内行驶，不得骑出校园。
(2) 自行车租借处无需架设摄像头，只靠大学生的诚信维持。失窃
现象只能说明大学的素质教育有问题，今后多多加强。
(3) 设立一个自行车维修小组，负责自行车的日常维护管理，建议
有车辆系学生兼职。
五、 责任的界定和赔偿
因为这个策划主要局限于校内使用，所以交通事故的可能行很小。但不能排除这种情况的发生。所以还要规定一些细则，需要租车的同学遵守。
1、 租车者在骑行时，应自觉遵守《道路交通安全法》等法律规定以及自行
车安全骑行要则，凡违反上述规定造成的损失有租车者承担。
2、
3、 凡租车者故意对自行车造成损害的，一经发现，必须做出相应的赔偿。 租用者在骑行自行车中发生轻微人身伤害和车辆损坏事故，应及时与事
故对方协商处理，协商不成或发生较为严重的交通事故，应及时向学校报告。情节严重者可移送交警部门处理。
第三篇：电脑免费维修活动策划书（定稿）
电脑免费维修活动策划书
一、活动主题：维修遍校园，爱心传万家
二、活动背景：
随着电脑在我学校的普及，同学们的电脑也陆续出现了许多故障问题，电脑出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响，经了解，发现大一新生电脑故障现象尤为突出，而且，由于问题的严重，已有不少同学及向我们反映希望问题能得到解决。为此，特组织此次阳光行动。
三、活动目的：体现团队主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本团队将为全校师生无偿提供电脑维修服务。本次活动还为在校师生解答电脑出现的问题和维修电脑出现的故障。
四、活动意义：宣传团队主旨，促进电脑知识的交流，增强维修服务队在全校师生的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神，同时更多地彰显本团队对学生的关怀。
五、活动地点: 学校礼堂门口
六、活动服务对象： 甘肃农业大学全校师生
七、活动时间：2010年4月 16 日--4月18日 (待定)
八、活动筹备
人员物资安排：
a：计算机维修服务队负责借活动所需帐篷(3-4个)桌椅(5-6张)电线 (这一步必须于活动开展前确定好)
b：多媒体制作组负责海报、横幅的制作，拍照，写新闻稿，以及宣传展板的制作。
c： 网站建设组负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅 (在活动开展前7天内完成)提前2至3天就可以了
d : 网络维护组、程序设计组负责督促物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点
十一 活动流程
一 宣传阶段
鉴于四月开展的电脑现场义务维修活动在宣传方面未取得到想象中的成效。为此，我们打算这次特别注重宣传方面的力度
活动宣传时间：2010年4月12日—4月16日
2.宣传方式：
1.前期宣传：(4月12日—4月16日)
1写宣传稿交广播台，配合海报进行宣传
4在礼堂、教学楼及各宿舍宣传栏张贴海报
二 实施阶段：
1)首先将小组人员分组，确定各组任务与职责
2)同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务
3)每天整理相关的维修电脑的资料
三.所需物品
1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，显示器(预计1-2台)，笔记本―自带 。
2、电线――脑维修队负责
3、帐篷(3-4个)，桌子(5-6张)
4、宣传横幅(2张)宣传海报(100张)
5、报修表
6、场地申请
7、班级旗帜
十二.现场工作安排及工作人员要求
1.现场工作安排
活动开展时间(4月16日—4月18日)
将会有礼堂和体育馆门口维修现场，具体安排如下
a：每天早晨10点至下午6点为现场维修时间
(要求工作人员要提前半小时到场布置，可根据实际情况适当调整维修时间)
现场布置所需物资：桌椅、旗帜、电线、帐篷、细绳、中性笔、《报修登记表》，显示器，接线板，鼠标，键盘。
b：现场人员要分工明确，避免人多时发生混乱，工作如下：
负责接待登记需上门维修的同学信息、及时登记每位电脑现场维修同学的详细资料以方便事后统计、负责及时归还修好的电脑(登记时千万记录好笔记本的型号品牌，归还时一定要确认是本人电脑)c: 当天负责人要负责记录到场工作人员的工作情况以及时间。 d: 当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到取物资的地方。
2.工作人员要求
a：工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好收取，清点，维修，送还工作并做好记录
b：工作人员应自觉维护团队形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解
c：各站点的负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交接;提前一天再次通知人员工作时间和地点你們負責，确保工作人员准时到场。
十三 活动预算
1. 需要横幅两条(礼堂和信息楼)内容为：(待定)
2. 宣传单(200张)，宣传卡片(200张)150元
4. 宣传展板一个(张贴照片用)50元
5. 报修单
十四 注意事项
1、在活动开展前，先与所属人员说清楚现场维修过程中需注意的问题，以及告诉他们我们过去现场维修时的一些经验。
2、每位志愿者的言行都代表着我们青协的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。
3.活动期间要求各组组长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到井然有序
4.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作
5. 在活动期间，由于维修队人员调动问题，人数可能不够，希望其他小组可以提供帮忙。
08计算机“E点”兴趣小组08计算机电脑维修服务队2010年4月8日
第四篇：军训温馨凉茶免费派送活动策划书
谢瑞刚
一、活动主题：温馨凉茶免费派送
二、活动背景：
一滴汗从脸颊划落，在空中自由陨落，最终打在地上，支离破碎。看着大一新生在烈日当空下军训，不由的让我们“社科会”有了这样一个想法，为他们送上一杯温馨凉茶。俗话说“生命源于水，健康源于凉茶”。也为了能够让他们在军训的时候能够感受到学校这个大家庭的关爱，让他们能更坚强的面对军训这一严厉的考验。所以我们协会决定延续往年的传统在新生军训期间开展“温馨”凉茶免费派送活动。
三、活动时间： 2011年9月7日——8日
四、活动目的：
1. 为大一新生能更及时的补充水源，并为他们做好防暑工作。
2.3. 促进和大一新生的交流，弘扬协会 “热爱生活，关注社会”的宗旨。
3.通过此次活动让大一新生感到有家的味道，能更好，更快的融入到大学生活。
五、活动地点：第二运动场及第一运动场周围
六、策划举办单位：安徽农业大学社会科学研究会
七、活动内容：
1.前期准备工作
(1)实践部准备好要用的工具及材料，安排购买金银花，菊花，一次性水杯等必须品。
(2)宣传部负责搞好此次活动宣传工作 ，要积极动员社团会员参与，并出两张清晰的海报，分别放在一运和二运活动地点。
(3)办公室根据各人时间安排7号8号两天的值日人员名单，由办公室主任或副主任在周一和周二将短信发给值日人员。并在6号晚去社管会取“桌椅借用单”(桌子2张，椅子四把，帐篷2顶)给7号搬桌椅的人员，值班人员要有部长或副部长，尤其是桌椅要有借有还，注意不要损坏。
2.活动的具体安排;
(1)活动分为两个地点，一个在第二运动场，一个在一运篮球场，由实践部及其他部门成员负责把桌椅放置到指定点。
(2)由值班人员将凉茶泡好提到供应处并做好执勤，所有值班人员须签到，不得随意离开，
(3)由值班人员维持好现场纪律，值班人员和其他志愿会员可以和军训新生多进行交流，了解他们的思想和感受。
(4)活动过程中要尽可能给军训新生以必要的帮助，要态度和蔼，展现学哥学姐的风采，给新生树立榜样。
3.活动后期安排：
(1)由值班人员将桌椅归还。
(2)由工作人员打扫好工作现场卫生。
(3)活动每位参加人员可以写一份新的感受，写写自己的感想和体会，和其他人员进行交流。
八、活动经费预算：
金银花、菊花50元+藿香正气水40元 +一次性杯子30+其他30+海报2*1.5=153元
安徽农业大学社会科学协会2011年9月4日
第五篇：广州市场营销策划书免费下载
一、 广州旅游销售目标：
信息传播最大化;
媒体覆盖最大化;
经济效益最大化。
二、
我们把目标市场定为广州市旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五
一、十一长假。期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开高专市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开高专市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、广州旅游市场分析：
1、市场选定：
萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。
周边市县，尤其是有高等院校的市县。
2、市场评估：
萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。
周边市县，以南昌为例，有人口500多万。
四、解决办法：
广州旅游销售策略：
萍乡：
旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。
社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。
南昌：
旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。
酒店：现付方式+配套报务。
社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。
五、广州旅游战略确定：
让目标市场更多的人的了解广州市旅
游风景区，从而真正将广州市的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次广州市宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1特色定位
a根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位。目前，就广州市产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可
以周边省为主。
2宣传对象定位
a.对象特征。本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对自然特色有强烈兴趣的人群。
b对象年龄层在16—31岁之间，对象消费能力分析，一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅，游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高广州市的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：(可分出四个阶段)
第一阶段：展示期
a在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。 此阶段的时间预计：一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解广州市特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受广州市的独特魅力并发表评论。
3.加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：
1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。
e.价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：萍乡、南昌、长沙。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次广州市文化宣传展的特色。
3.开展知识营销，并针对性的开展活动;
4.强大的媒体版面占有率。
5.争取其它旅游景点的消费者前来旅游广州市(如办联票)。
d.在此情况下针对中间商：
1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作;
2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户;
3.提高服务意识。
e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
六、广州旅游工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源。
2.传达广州市旅游展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.开展适合本次广州市旅游展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6.与旅行社保持互动联系。
7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率，提高活动质量。