推广人员年终工作总结

时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《推广人员年终工作总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：推广人员年终工作总结

市场推广年终总结

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。以下是小编带来市场推广年终总结的相关内容，希望对你有帮助。

市场推广年终总结【1】

市场部以奥运营销和产品营销为工作重心，在总经理室的领导和各部门的支持下，有条不紊地完成了年度工作目标。

一、产品营销

20XX年上半年，劲极底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、劲极底板为整体，进行底板体系的整体推广。市场部充分运用《乒乓世界》、全乒乒网等乒乓强势媒体，采取试打分析、硬广告和网络口碑式传播等形式进行底板的宣传。结合乒乓球业余赛，通过终端海报、单页等形式对红双喜底板进行整体推介。业余市场的推广工作与专业队底板的推广工作相结合，红双喜底板20XX年销售有了很大的增长，使底板从“单品美誉度”向“整体美誉度”方向得到提高。

20XX年，市场部与研究所一起，策划开发50毫升、500毫升、98毫升水溶性胶水及强化剂，并通过杂志、网络和业余赛事进行宣传推广。

20XX年下半年，围绕奥运会和水溶性胶水的应用，进行产品总体策划设计。开发XX新概念系列成品球拍，新工艺和新材料的乒乓球包装，“老酒新装”的XX032底板、适应水溶性胶水的新底板和套胶，使之成为为20XX年的新增长点。

二、奥运及赛事营销

20XX年是奥运营销的第二年，在完善包装奥运宣传的基础上，加强了终端奥运推广力度。开发了新型中岛道具;在终端投放了运动员奥运海报、球台海报与X画面、产品光盘等多种形式的广告宣传品;进一步补充完善终端店铺的形象宣传。

覆盖北京、上海、广州、大连、济南、淄博、兰州、武汉、重庆、长沙、沈阳、临沂等地的17家户外广告更换更新了奥运宣传。

同时完善网站奥运宣传，策划进行了以奥运为主题的新红双喜网站建设。

通过20XX年的工作，基本上将“红双喜连续为三届奥运提供器材”以及“红双喜为北京奥运会提供乒乓器材”的概念进行普及推广

20XX增加了乒乓球和羽毛球馆的奥运推广，新建10家场馆，其中2家乒乓馆，3家羽毛球馆，另有5家乒乓羽毛球中心。在这些场馆进行了奥运宣传的调整以及羽毛球夏煊泽的推广。

20XX以为软性媒体的形式投放了中央电视台《国球长红》、《走进科学》等电视媒体，并充分运用《乒乓世界》等重要媒体进行奥运宣传。

20XX年以品牌联合的形式策划了10多项业余赛或其他活动，包括“与奥运同行新民晚报红双喜杯”乒乓球赛、沈阳平安保险奥运活动、全国少儿迎奥运等多种形式的奥运活动。推进上海红双喜乒乓球业余俱乐部的建设，并组织了上海、北京和天津等地的乒乓球业余迎奥运赛，包括与联想和佳得乐合作举办的赛事等。乒乓和羽毛球馆也举办了多项乒乓或羽毛球赛事。这些赛事为扩大红双喜在业余爱好者中的影响力、增加品牌亲和力、推广产品发挥了重要的作用。

三、国际营销与品牌管理

20XX年，红双喜乒乓器材继续被评为中国名牌产品，红双喜举重器材首次被评为中国名牌产品。同时被继续评定为上海市著名商标和上海市名牌产品。

20XX年根据国际市场拓展需要，在伊朗、台湾进行的国际商标注册获得成功，不断加强红双喜商标在国际市场上的保护力度。

对新开发的奥运球台、羽毛球光控给球器等产品新技术及时申请了专利保护。

国际营销方面，市场部继续在广交会、ISPO等展会策划上为国际部提供支持，继续发挥与德国代理、英国的代理的推广衔接作用。环球资源平台的应用取得了突破，通过该平台的交易额达到24万美金(主要为举重器材)，为国际营销建立了新的营销方式。

总体上，市场部完成了20XX年的工作任务，但也暴露出许多不足的地方：

1)产品开发后宣传推广的手段单薄。目前产品宣传主体还是依靠明星或者专业队伍的影响力，在坚持“明星造势”、“专业带动市场”营销策略的同时，对消费者的购买需求和心理研究不透，造成宣传品形式、媒体推广形式的单一。

2)国际营销能力薄弱，无论是国际市场产品需求的分析，还是品牌推广，缺少主动研究，手段单调。

3)终端的奥运元素缺少亮点，原计划终端进行三级分类，并根据分类进行广告物品的投放，这一模式还不够清晰。

20XX奥运年的主要思路

20XX年，随着李宁与红双喜的合作，为红双喜的发展带来新的契机，市场部将参与红双喜发展战略规划的制订，探讨并实施终端渠道运作和推广的新模式;.进一步加强对分公司、控股公司以及供应商的品牌授权管理，完善商标许可管理流程。

20XX奥运年，市场部将以奥运作为主题工作，运用广播电视、车身、网络、平面等多种媒体的组合，结合媒体和活动，对应奥运前、奥运月、奥运后三个阶段，采取相对应的营销策略，宣传重心转变为“红双喜为北京奥运会提供三个项目比赛器材”的概念传播。

20XX年，乒乓产品将以“水溶性胶水”为中心，加速配套底板和套胶的产品开发和后期推广，使红双喜在新乒乓时代保持行业第一的地位。

一、奥运营销

1)提高创意能力、精心制订媒体投放策略，强化红双喜北京20XX年奥运会器材供应商的概念，突出红双喜“三个项目进入奥运会”。作好杂志报刊、网络、车身和电视广播媒体的投放。

2)策划赛事等活动，奥运前期进行预热，充分运用李宁大篷车计划和新闻会客厅等奥运营销点进行红双喜品牌的推广。

3)针对传统终端与李宁零售两种不同终端，分别制订实施有效的红双喜奥运宣传，增加亮点。

二、产品营销

1)以“科技创新”为理念，对奥运赛事产品进行重点宣传推广;以奥运为主题的市场产品在20XX年基本完成了产品开发工作(前端)，20XX年重点是加强产品推广(后端)。

2)继续加强以“水溶性胶水”为主题的产品开发和推广，为奥运会后乒乓行业的调整抢得先机，巩固红双喜乒乓领导品牌的地位。加强天极

7、新狂飚新天极的推广，点加强复合底板的策划与开发。满足国家队和省市专业队产品需求的同时，加强业余市场需求产品的开发。提高推广手段的多样化，运用渠道、业余赛事、网络等资源。打好组合拳。

3)加强信息收集和分析的能力，建立良好的情报系统。特别是对乒乓消费现状和乒乓潜在消费人群进行调查分析，进行消费细分研究，为红双喜未来的战略发展提供决策情报。

三、渠道与终端推广

随着红双喜与李宁的合作，李宁零售渠道对红双喜开放。20XX年将加强在两类渠道模式中产品营销和推广的力度。

1)加强终端特别是零售渠道的培训力度，通过培训资料的策划和培训体系的建立，强化终端营销能力。

2)规范乒乓房和羽毛球馆的运做，在作好形象宣传的同时，充分运用场馆资源，加大产品推广的力度

3)整合经销商和乒乓羽毛球馆资源，以奥运为主题，举办地区性地赛事活动，形成红双喜、经销商和消费者之间的互动。

做好上述三项工作，市场部将采取以下措施作为保证。

第一是增加广告物料(海报、样本、单页、促销品等)的种类和投放量，根据产品营销和奥运营销的要求，对应终端、赛事等多渠道的需要，投放广告物料。广告物料的策划设计集中在第一季度分两次完成。

第二是进一步规范工作流程和工作方式，建立市场运作的资料库。在知识共享的平台上，提高工作效率。

2016年市场推广部年终总结及2017年工作计划三

斗转星移。历史货轮即将驶入2011年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：

第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2.通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广

首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼X事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

市场推广年终总结【2】

我自XX年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基矗

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市常

二、遵章守纪情况：

1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

(二)产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

市场推广年终总结【3】

今年上半年，市场部主要完成以下工作：

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底

一、

二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

第二篇：网络推广个人年终工作总结

网络推广与维护的总结

本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任网络推广工作。在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验：

1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。

2、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。

3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。论坛推广主要以软文为主，其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等;选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让网友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。

4、论坛推广的选址、时间段及频率。选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名„)等指数来选择合适的论坛;一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为论坛网友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了;论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。

5、百度帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”，现在应迅速改变对策。发帖内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点，时间上同第4条中的9：30——11：30和12：30——14：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。

6、关于找友情链接相关问题。(1)选择PR值高的一两个人管的个人论坛，论坛过大，人家必定不予搭理;(2)直接联系站长，添加QQ等;(3)联系站长，一开始应通过一个“点”去接触站长，可给其论坛提发展意见，可从其博客一篇文章聊起，此阶段目的是与其成为朋友;(4)适时提出交换链接，应从私人朋友的角度、相互帮忙的角度提出交换，要从世界上没有活雷锋没有免费午餐的认识上提出交换要求，要承诺能在下次别人困难时你能给其帮助的角度上提出交换，当然，我们不是什么困难都能帮助的，但是我们可以整合朋友圈资源，比如有会ASP很懂的朋友，有PHP很懂的朋友，有JAVA很懂的朋友，这些资源都可以作为自己交换链接的“资本”，因为你承诺在某个方面帮助某论坛站长，他并不一定百分百需要我们的帮助，许诺帮助他的目的是告知对方我们在“真诚”上有个表态;(5)经过以上一系列的过程，交换概率一般在八成。

7、工作中应该有“日程安排”。每天应该干什么?今天什么事最重要?哪些是必须今天完成的?„„对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。

账户日常管理工作

熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况

主要负责推广的主网站是：和www.bochuangjiancai.con 帐户的基本维护，数据分析。

根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。 对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。 熟悉公司SEO推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。 熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

加强自身学习，提高工作水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEO推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过六个多月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高;第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。 在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEO推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第

四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 附表：

融汇管通：2011年12月1日

关键词

双平壁钢塑复合排水管 HDPE双平壁排水管

双平壁 埋地排水管 复合结构壁管 山东双平壁钢塑复合排水管

山东埋地排水管

管道 融汇管通 钢塑排水管

出现频率 12 2 23 3 1 0 0 8 6 0

2%≦密度≦8%

9.7% 1.6% 5.6% 1.2% 0.5% 0.0% 0.0% 1.3% 1.9% 0.0%

百度指数 查询 查询 查询 查询 查询 查询 查询 344 查询 查询

百度排名

1 1,46 3 1 1,28,33 1,40,47 1,47 100名以外

3 1

Google排名

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博创建材：2011年12月1日

关键词 塑钢缠绕管 双平壁钢塑复合排水管

HDPE排水管 钢塑复合管 双壁波纹管 山东塑钢缠绕管

管道 济南博创建材

出现频率

4 6 5 2 5 0 11 4

2%≦密度≦8%

1.7% 5.1% 3.0% 0.9% 2.1% 0.0% 1.9% 2.0%

百度指数 查询 查询 96 206 211 查询 344 查询

百度排名

6 7 5 100名以外 100名以外

11 100名以外 3,8,19,20,

21

Google排名

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以上为半年来比较重要的经验总结，收获甚丰，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。

第三篇：乡2018年农技推广年终工作总结

乡2006年农技推广年终工作总结2007-02-01 11:04:16

××乡2006年农技推广年终工作总结

2006年是实施“十一五”计划的头一年，是全面落实中共中央关于建设社会主义新农村，全面推进小康社会建设的重要一年。一年来，我乡的农技推广工作在乡党委、政府的正确领导和上级业务主管部门的督促和指导下，在各级涉农部门的大力支持下，通过全乡广大干部群众和农业技术人员的共同努力下，各项农业增产技术措施执行较好，各项重点考核项目及样板基本按时、按质、按量完成上级下达任务，通过努力，全乡全年粮食总产完成公斤，占县下达任务900万公斤的%，比去年的万公斤

增产万公斤，增长%，粮食总产创底圩乡自推广两杂种子以来的历史新高。农民人均有粮和人均纯收入预计可完成上级下达任务，基本实现粮食增产、农民增收的既定目标。现将一年来的工作总结如下：

一、 指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届四中、五中全会精神为指导。认真贯彻落实中央一号文件和县委、县政府关于我农业工作会议精神，紧紧围绕底圩乡全年粮食总产900万公斤，农民人均有粮320公斤，农民人均纯收入1120元的奋斗目标，以农业产业结构调整为主线，突出稳粮增收两个重点，狠抓科技配套措施，加大农业科技培训力度，进一步提高劳动者的科技素质。积极发展先进适用、增产、增收的农业项目，千方百计实现农业增效、农民增收。

二、 主要工作完成情况

(一)全年完成农作物总播面积

67670亩，占计划63000亩的%，比去年的64550亩增3120亩，增%。全年完成粮食总产万公斤，占计划900万公斤的%，比去年的万公斤增万公斤，增长%。

1、小春及冬农作物完成播种面积18860亩，占计划18400亩的%，比去年的18850亩增10亩，增%。夏收粮食总产完成94万公斤，占计划70万公斤的%，比去年的万公斤增万公斤，增长%。

2、大春农作物完成播种面积46520亩，占计划44600亩的%，比去年的45700亩增820亩，增%。完成大春粮食总产万公斤，占计划830万公斤的105%，比去年的万公斤增42万公斤，增%。其中：

粮食作物完成27460亩，占公文写作计划27100亩的%，比去年的25920亩增1540亩，增长%。粮食总产完成万公斤，占计划830万公斤的105%。

经济作物完成12210亩，占计划10500亩的%，比去年的11660亩增550亩，增长%。

饲料作物完成6850亩，占计划7000亩的%，比去年的8210亩减1270亩，减%。

3、晚秋农作物完成播种面积2290亩，占计划2500亩的%，晚秋粮食总产完成万公斤。

(二)各项农业增产技术措施完成情况

1、良种推广

杂交水稻种子完成出库万公斤，推广面积11050亩，占计划11000亩的%，比去年的10114亩增936亩，增%，分布于8个村委会124个村小组6100户农户。经验收4个村委会18个村小组108户农户的亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤，增产%。

杂交玉米种子完成出库万公斤，推广面积4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增%，分布于8个村委会124个村小组3660户农户。经验收4个村委会12个村小组96户农户的亩，平均单产公斤，比去年的

公斤增17公斤，增产%。

2、优质粮油推广

优质水稻完成150亩，比去年的170亩减20亩，减%。经验收亩，平均单产公斤，比去年的公斤增71公斤，增%。

优质玉米完成4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增%。经验收亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤增%。

优质小麦完成650亩，占计划600亩的%，比去年的740亩减90亩，减%。经验收亩，平均单产208公斤，比去年的135公斤增73公斤，增%。

优质杂豆完成810亩，占计划800亩的%，经验收亩，平均单产 108公斤。

优质油菜完成4020亩，占计划3000亩的134%，比去年的2640亩增1380亩，增%。经验收平均单产84公斤，比去年公斤减公斤，减%。

优质花生完成620亩，占计划600亩的%。经验收亩，平均单产192公斤。

优质辣椒完成1020亩，占计划1000亩的102%，经验收亩，平均单产公斤。

3、水稻旱育稀植推广

旱育秧完成402亩，占计划400亩的%，比去年的360亩增42亩，增%，分布于8个村委会98个村小组3890户农户。

稀植大田面积完成6030亩，占计划6000亩的%，经验收4个村委会18个村小组108户农户的亩，平均单产公斤，比去年的公斤增公斤，增%。

4、多样性优化种植

水稻多样性混栽完成2620亩，占计划2600亩的%，比去年的2610亩增10亩，增%，分布于8个村委会18个村小组1940户农户。经验收2个村委会6个村小组26户农户的亩，平均单产公斤，其中混栽糯谷平均单产公斤，主栽品种平均单产公斤，分别比去年增公斤和公斤，增%和%。

玉米间杂豆完成2210亩，占计划

2000亩的%，比去年的2120亩增90亩，增%，分布于8个村委会78个村小组1960户农户。经验收2个村委会5个村小组38户的亩，玉米平均单产公斤，杂豆平均单产52公斤，分别比去年增公斤和4公斤，增%和%。

5、规范化种植

玉米宽窄行种植完成4120亩，占计划4000亩的103%，分布于8个村委会78个村小组2760户。经验收亩，平均单产公斤，比去年的436公斤增公斤%。

水稻条栽完成2620亩，占计划的2600亩%，分布于8个村委会68个村小组1940户农户。经验收亩，平均单产公斤，比去年的530公斤增公斤，增%。

6、旱地覆盖栽培

全乡完成831亩，占计划700亩的%，比去年的560亩增271亩，增%。其中：

覆盖玉米完成101亩，分布于2个村委会4个村小组52户农户。经验收

亩，平均单产302公斤，比对照亩增36公斤，增%。

覆盖辣椒完成104亩，分布2个村委会8个村小组68户农户。经验收亩，平均单产196公斤，比对照亩增41公斤，增%。

覆盖蔬菜(含洋芋)完成320亩，分布于3个村委会14个村小组196户农户。经验收亩，平均单产1420公斤，比对照增320公斤，增%。

覆盖其他完成206亩，分布3个村委会15个村小组128户农户。

7、土肥推广

全乡土肥推广共完成22270亩，占计划17300亩的%。其中：

平衡施肥完成9790亩，占计划9600亩的%，比去年的9680亩增110亩，增%。

微机指导施肥完成5040亩，占计划4900亩的%，比去年的4820亩增180亩，增%。其中：施水稻3780亩，平均单产公斤，比对照增公斤，增%;施玉

米1260亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%。

测土优化配方完成4750亩，占计划4700亩的%，比去年的4820亩减70亩，减%。其中施水稻3560亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%;施玉米1190亩，平均单产公斤，比对照亩增公斤，增%。

微量元素肥料推广2880亩，占计划2800亩的%，比去年的2410亩增470亩，增%。

补钾工程完成4060亩，占计划4000亩的%，比去年的3140亩增920亩，增%。

新型肥料完成940亩，占计划900亩的%，比去年的280亩增660亩，增%。

8、植保植检

全乡共完成24200亩，占计划30500亩的%。其中：水稻病虫害综合防治完成7900亩，占计划8500亩的%;辣椒病虫害综合防治完成850亩，占计划500亩的170%;其它作物病虫综合防

治完成8820亩，占计划11500亩的%;旱地化学除草完成6500亩，占计划6000亩的%;家庭贮粮害虫防治完成540户，贮粮万公斤。

9、水产养殖技术推广

全乡完成852亩，水产品产量43578公斤。其中：稻鱼工程完成42亩，平均单产54公斤，总产2268公斤;冬水田养殖完成810亩，平均单产51公斤，总产量41310公斤。

10、农机工作

全乡微型耕整机社会拥有量为148台。

全乡机耕面积完成2400亩，机耙面积2300亩。

为9户农户购买微型耕整机办理购置农机补贴9000元。

11、甘蔗生产

一年来，通过全乡广大干部和种植农户的共同努力下，全乡甘蔗种植完成6540亩，占计划4000亩的109%，比去年的6020亩增520亩，增%。分布于3

个村委会27个村小组2270户农户。其中：宿根留植5360亩;新植甘蔗完成1180亩，占计划1000亩的118%。由于去冬今春糖厂提高甘蔗收购价格，蔗农收入喜人，在中耕管理方面加大化肥、农药的投入，通过精心管理，甘蔗长势喜人。经理论测产验收统计分析，全乡甘蔗有收面积6460亩，总产量35892吨，平均单产吨。

12茶叶生产

种植面积：全乡茶叶种植总面积51256亩。其中：投产茶叶面积30360亩;新增面积3018亩;无性系茶叶面积2300亩，无公害茶园面积1500亩;规范化种植面积19538亩。

茶叶产量：全乡主要有加工企业1户，粗制所306户。根据对企业户和部分粗制点的调查统计，全乡全年茶叶总产量为1850吨，平均单产为公斤 。其中：红茶20吨;绿茶1165吨;普洱茶600吨;名优茶65吨。

茶叶农业产值：据统计，全乡茶

叶农业总产值完成5500万元，比去年的4000万元增1500万元，增长%。2006年茶农人均增收15元，比去年的1115元增280元，增长%。全年茶农纯收入为万元。

三、重点考核项目及沿线样板完成情况

1、水稻旱育秧示范样板完成56亩，占任务50亩的112%，分布在普龙村委会普片、普弄、普龙3个村小组123户农户。稀植大田完成840亩，经验收10户的亩，平均单产公斤。

2、水稻品种多样性混栽示范样板完成204亩，占任务200亩的102%，分布在同剪村委会的那崩、那安、同剪、江那4个村小组126户农户。经验收3个村小组9户农户的亩，混栽糯稻平均单产公斤，占计划指标60公斤的143%;主栽品种平均单产公斤，占计划指标500公斤的%。

3、杂交玉米沿线样板完成1060亩，占任务1000亩的106%，分布在同

剪村委会的同剪、江那、那弄等13个村小组498户农户。经验收1个村小组的10户农户的亩，平均单产公斤，占计划指标430公斤的%。

4、甘蔗高产示范样板完成650亩，占任务500亩的130%，分布在普盆、普龙2个村委会6个村小组280户农户。经理论测产验收亩，平均单产为吨，占计划指标9吨的%。甘蔗高产沿线中心样板完成108亩，占任务100亩的108%，分布在普盆村委会中门小组45户农户。

5、茶叶高产示范样板完成680亩，占任务500亩的136%，分布在叮当村委会的鱼塘、红兵2个村小组62户农户。经验收7户农户的亩，鲜叶总产量为4614公斤，折合平均单产公斤，占计划指标100公斤的%。其中沿线示范样板完成360亩，占计划300亩的%，分布在叮当村委会的鱼塘村小组45户农户。

6、低产茶叶改造完成360亩，占任务300亩的120%，分布在叮当村委会的石龙、石里、叮当3个村小组96户农

户。其中：沿线示范样板完成120亩，占任务100亩120%，分布在叮当村委会的叮当村小组32户农户

7、测土配方施肥示范样板完成1060亩，占任务1000亩106%。其中：

水稻示范样板完成716亩占任务700亩的%，分布于2个村委会10个村小组的372户农户。经验收5个村小组10户农户的亩，平均单产公斤。

玉米示范样板完成344亩，占任务300亩的%，分布于 1个村委会5个村小组168户农户。经验收2个村小组10户农户的亩，平均单产公斤。

8、优质油菜示范样板完成128亩，占任务100亩的128%，分布在普龙村委会的普片、普弄2个村小组74户农户。

9、优质小麦示范样板完成320亩，占任务300亩的%，分布在底圩村委会的坝干、底圩、木那等7个村小组210户农户。其中：中心样板完成119亩，占任务100亩的119%，分布在底圩村委会坝干村小组79户农户。

四、主要工作方法和体会

(一)争取各级领导重视是前提。争取当地党委、政府领导重视和上级业务主管部门的大力支持，各级涉农部门的通力协作，是农技推广工作顺利开展的前提。

(二)搞好农业科技培训是基础。以实施新型农民培训为锲机，加大农业实用技术培训力度，全面提高农业劳动者素质。根据农时季节和项目实施的需要，扎实开展小而实的现场会，传授农业实用技术。一年来，全乡共举办农业科技培训19期受训3740人次。其中：专业培训8期受训860人次;以会代训11期2880人次;召开小而实场会6场，参加人员270人次。培养科技示范户15户。印发各种技术资料2700份。设立咨询服务点1个，接待群众咨询来访7200人次。进行广播宣传3次、广告宣传8次、举办黑板报3期、出墙报3期、街天宣传26次。

(三)深入一线搞好技术指导是关

键。集中技术力量，狠抓各项农业增产技术措施的落实，深入田边地角抓好技术指导，正确引导农民搞好农业生产。

(四)举办沿线示范样板是重点。立足推广搞试验示范、搞好试验示范促推广。积极深入一线办样板，突出沿线工程，抓重点、保质量、促全面，辐射大面积生产。

(五)搞好技物配套服务是保障。立足推广搞技术配套服务，抓好配套服务促推广。全乡共调供两杂种子万公斤，调进各种对口农药5000公斤，推广新型药肥金稻龙吨，农膜100公斤等农用物资，为各项目的顺利实施提供物资保障。

(六)认真抓好水稻良种补贴、农机购置补贴、农业生产资料增支综合补贴工作，调动农民种粮积极性。严格按照补贴实施方案执行，充分调动广大农民的种粮积极性，鼓励和引导农民多种粮、种好粮，确保粮食增产。

(七)加强干部职工的政治思想教育和业务知识学习，进一步提高自身队

伍素质，树立全心全意为人民服务的思想。

五、存在的主要问题

(一)由于底圩乡地处边远山区，少数民族地区，交通闭塞，信息不灵。农民群众科技文化素质整体偏低，思想比较保守陈旧，对农业新品种、新技术的推广认识不足，接受能力低，新项目推广应用阻力大。

(二)个别沿线村寨群众科技意识低，小农经济意识强，等、靠、要思想比较严重，对新品种、新技术试验示范推广认识不够，投入不足，举办沿线示范样板不力，规模小，档次低，典型引路抓得不够。

(三)项目推广经费缺乏，难以正常开展推广工作。

(四)农技推广工作量大、涉及面广，涉及到千家万户，且季节性强。因本中心技术人员少，业务工作上有所力不从心，造成整体工作处于被动局面。

六、下步工作打算

一是加大工作力度，继续抓好2007年的小春及冬季农业开发生产，集中技术力量努力抓好小春及冬农开发沿线样板的实施，尽一切力量，努力完成上级下达任务;二是因地制宜，积极组织调供两杂种子、储备农用化肥、尽量满足广大农民群众的需求，为明年的大春生产打下良好的基础;三是及早制定2007年大春生产计划，做到任务早计划、人员早安排，物资早就位、措施有保证、任务早落实。

第四篇：**乡XX年农技推广年终工作总结

XX年是实施“十一五”计划的头一年，是全面落实中共中央关于建设社会主义新农村，全面推进小康社会建设的重要一年。一年来，我乡的农技推广工作在乡党委、政府的正确领导和上级业务主管部门的督促和指导下，在各级涉农部门的大力支持下，通过全乡广大干部群众和农业技术人员的共同努力下，各项农业增产技术措施执行较好，各项重点考核项目及样板基本按时、按质、按量完成上级下达任务，通过努力，全乡全年粮食总产完成992.2公斤，占县下达任务900万公斤的110.2%，比去年的919.1万公斤增产73.1万公斤，增长7.9%，粮食总产创底圩乡自推广两杂种子以来的历史新高。农民人均有粮和人均纯收入预计可完成上级下达任务，基本实现粮食增产、农民增收的既定目标。现将一年来的工作总结如下：

一、 指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届四中、五中全会精神为指导。认真贯彻落实中央一号文件和县委、县政府关于我农业工作会议精神，紧紧围绕底圩乡全年粮食总产900万公斤，农民人均有粮320公斤，农民人均纯收入1120元的奋斗目标，以农业产业结构调整为主线，突出稳粮增收两个重点，狠抓科技配套措施，加大农业科技培训力度，进一步提高劳动者的科技素质。积极发展先进适用、增产、增收的农业项目，千方百计实现农业增效、农民增收。

二、 主要工作完成情况

(一)全年完成农作物总播面积67670亩，占计划63000亩的107.4%，比去年的64550亩增3120亩，增4.8%。全年完成粮食总产992.2万公斤，占计划900万公斤的110.2%，比去年的919.1万公斤增73.1万公斤，增长7.9%。

1、小春及冬农作物完成播种面积18860亩，占计划18400亩的102.5%，比去年的18850亩增10亩，增0.05%。夏收粮食总产完成94万公斤，占计划70万公斤的134.3%，比去年的89.2万公斤增4.8万公斤，增长5.4%。

2、大春农作物完成播种面积46520亩，占计划44600亩的104.3%，比去年的45700亩增820亩，增1.8%。完成大春粮食总产871.9万公斤，占计划830万公斤的105%，比去年的829.9万公斤增42万公斤，增5.1%。其中：

2.1 粮食作物完成27460亩，占公文写作计划27100亩的101.3%，比去年的25920亩增1540亩，增长5.9%。粮食总产完成871.9万公斤，占计划830万公斤的105%。

2.2 经济作物完成12210亩，占计划10500亩的116.3%，比去年的11660亩增550亩，增长4.7%。

2.3 饲料作物完成6850亩，占计划7000亩的97.9%，比去年的8210亩减1270亩，减15.6%。

3、晚秋农作物完成播种面积2290亩，占计划2500亩的91.6%，晚秋粮食总产完成26.3万公斤。

(二)各项农业增产技术措施完成情况

1、良种推广

1.1 杂交水稻种子完成出库2.40395万公斤，推广面积11050亩，占计划11000亩的100.5%，比去年的10114亩增936亩，增9.3%，分布于8个村委会124个村小组6100户农户。经验收4个村委会18个村小组108户农户的182.4亩，平均单产566.3公斤，比去年的515.7公斤增50.6公斤，增产9.8%。

1.2 杂交玉米种子完成出库0.872万公斤，推广面积4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增8.3%，分布于8个村委会124个村小组3660户农户。经验收4个村委会12个村小组96户农户的134.4亩，平均单产420.8公斤，比去年的403.8公斤增17公斤，增产4.2%。

2、优质粮油推广

2.1 优质水稻完成150亩，比去年的170亩减20亩，减11.8%。经验收14.8亩，平均单产465.8公斤，比去年的398.4公斤增71公斤，增7.9%。

2.2 优质玉米完成4360亩，占计划4000亩的109%，比去年的4026亩增334亩，增8.3%。经验收134.4亩，平均单产420.8公斤，比去年的410.6公斤增10.2公斤增2.5%。

2.3 优质小麦完成650亩，占计划600亩的108.3%，比去年的740亩减90亩，减12.2%。经验收29.4亩，平均单产208公斤，比去年的135公斤增73公斤，增54.1%。

2.4 优质杂豆完成810亩，占计划800亩的101.3%，经验收21.8亩，平均单产 108公斤。

2.5 优质油菜完成4020亩，占计划3000亩的134%，比去年的2640亩增1380亩，增52.3%。经验收平均单产84公斤，比去年98.4公斤减14.4公斤，减14.6%。

2.6 优质花生完成620亩，占计划600亩的103.3%。经验收12.4亩，平均单产192公斤。

2.7 优质辣椒完成1020亩，占计划1000亩的102%，经验收18.4亩，平均单产160.4公斤。

3、水稻旱育稀植推广

3.1 旱育秧完成402亩，占计划400亩的100.5%，比去年的360亩增42亩，增11.7%，分布于8个村委会98个村小组3890户农户。

3.2 稀植大田面积完成6030亩，占计划6000亩的100.5%，经验收4个村委会18个村小组108户农户的162.4亩，平均单产634.5公斤，比去年的560.4公斤增71.4公斤，增13.2%。

4、多样性优化种植

4.1 水稻多样性混栽完成2620亩，占计划2600亩的100.8%，比去年的2610亩增10亩，增0.4%，分布于8个村委会18个村小组1940户农户。经验收2个村委会6个村小组26户农户的42.8亩，平均单产590.8公斤，其中混栽糯谷平均单产62.4公斤，主栽品种平均单产528.4公斤，分别比去年增9.4公斤和13.4公斤，增17.7%和2.6%。

4.2 玉米间杂豆完成2210亩，占计划XX亩的110.5%，比去年的2120亩增90亩，增4.2%，分布于8个村委会78个村小组1960户农户。经验收2个村委会5个村小组38户的61.8亩，玉米平均单产413.8公斤，杂豆平均单产52公斤，分别比去年增3.2公斤和4公斤，增0.8%和8.3%。

5、规范化种植

5.1玉米宽窄行种植完成4120亩，占计划4000亩的103%，分布于8个村委会78个村小组2760户。经验收46.2亩，平均单产444.5公斤，比去年的436公斤增8.5公斤8.5%。

5.2 水稻条栽完成2620亩，占计划的2600亩100.8%，分布于8个村委会68个村小组1940户农户。经验收42.8亩，平均单产590.8公斤，比去年的530公斤增60.8公斤，增11.5%。

6、旱地覆盖栽培

全乡完成831亩，占计划700亩的118.7%，比去年的560亩增271亩，增48.4%。其中：

6.1 覆盖玉米完成101亩，分布于2个村委会4个村小组52户农户。经验收12.6亩，平均单产302公斤，比对照亩增36公斤，增13.5%。

6.2 覆盖辣椒完成104亩，分布2个村委会8个村小组68户农户。经验收26.4亩，平均单产196公斤，比对照亩增41公斤，增26.5%。

6.3 覆盖蔬菜(含洋芋)完成320亩，分布于3个村委会14个村小组196户农户。经验收42.6亩，平均单产1420公斤，比对照增320公斤，增29.1%。

6.4 覆盖其他完成206亩，分布3个村委会15个村小组128户农户。

7、土肥推广

全乡土肥推广共完成22270亩，占计划17300亩的128.7%。其中：

7.1 平衡施肥完成9790亩，占计划9600亩的101.9%，比去年的9680亩增110亩，增1.1%。

7.1.1 微机指导施肥完成5040亩，占计划4900亩的102.9%，比去年的4820亩增180亩，增3.7%。其中：施水稻3780亩，平均单产675.4公斤，比对照增75.4公斤，增12.6%;施玉米1260亩，平均单产459.1公斤，比对照亩增39.1公斤，增9.3%。

7.1.2 测土优化配方完成4750亩，占计划4700亩的101.1%，比去年的4820亩减70亩，减10.5%。其中施水稻3560亩，平均单产672.2公斤，比对照亩增52.2公斤，增8.4%;施玉米1190亩，平均单产444.3公斤，比对照亩增24.3公斤，增5.8%。

7.2 微量元素肥料推广2880亩，占计划2800亩的102.9%，比去年的2410亩增470亩，增19.5%。

7.3 补钾工程完成4060亩，占计划4000亩的101.5%，比去年的3140亩增920亩，增29.3%。

7.4 新型肥料完成940亩，占计划900亩的104.4%，比去年的280亩增660亩，增235.7%。

8、植保植检

全乡共完成24200亩，占计划30500亩的79.3%。其中：水稻病虫害综合防治完成7900亩，占计划8500亩的92.9%;辣椒病虫害综合防治完成850亩，占计划500亩的170%;其它作物病虫综合防治完成8820亩，占计划11500亩的76.7%;旱地化学除草完成6500亩，占计划6000亩的108.3%;家庭贮粮害虫防治完成540户，贮粮45.4万公斤。

9、水产养殖技术推广

全乡完成852亩，水产品产量43578公斤。其中：稻鱼工程完成42亩，平均单产54公斤，总产2268公斤;冬水田养殖完成810亩，平均单产51公斤，总产量41310公斤。

10、农机工作

10.1 全乡微型耕整机社会拥有量为148台。

10.2 全乡机耕面积完成2400亩，机耙面积2300亩。

10.3 为9户农户购买微型耕整机办理购置农机补贴9000元。

11、甘蔗生产

一年来，通过全乡广大干部和种植农户的共同努力下，全乡甘蔗种植完成6540亩，占计划4000亩的109%，比去年的6020亩增520亩，增8.6%。分布于3个村委会27个村小组2270户农户。其中：宿根留植5360亩;新植甘蔗完成1180亩，占计划1000亩的118%。由于去冬今春糖厂提高甘蔗收购价格，蔗农收入喜人，在中耕管理方面加大化肥、农药的投入，通过精心管理，甘蔗长势喜人。经理论测产验收统计分析，全乡甘蔗有收面积6460亩，总产量35892吨，平均单产5.6吨。

12茶叶生产

12.1 种植面积：全乡茶叶种植总面积51256亩。其中：投产茶叶面积30360亩;新增面积3018亩;无性系茶叶面积2300亩，无公害茶园面积1500亩;规范化种植面积19538亩。

12.2 茶叶产量：全乡主要有加工企业1户，粗制所306户。根据对企业户和部分粗制点的调查统计，全乡全年茶叶总产量为1850吨，平均单产为60.9公斤 。其中：红茶20吨;绿茶1165吨;普洱茶600吨;名优茶65吨。

(二)个别沿线村寨群众科技意识低，小农经济意识强，等、靠、要思想比较严重，对新品种、新技术试验示范推广认识不够，投入不足，举办沿线示范样板不力，规模小，档次低，典型引路抓得不够。

(三)项目推广经费缺乏，难以正常开展推广工作。

(四)农技推广工作量大、涉及面广，涉及到千家万户，且季节性强。因本中心技术人员少，业务工作上有所力不从心，造成整体工作处于被动局面。

六、下步工作打算

一是加大工作力度，继续抓好XX年年的小春及冬季农业开发生产，集中技术力量努力抓好小春及冬农开发沿线样板的实施，尽一切力量，努力完成上级下达任务;二是因地制宜，积极组织调供两杂种子、储备农用化肥、尽量满足广大农民群众的需求，为明年的大春生产打下良好的基础;三是及早制定XX年年大春生产计划，做到任务早计划、人员早安排，物资早就位、措施有保证、任务早落实。

第五篇：xx年畜牧技术推广站xx年终工作总结

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xx年畜牧技术推广站xx年终工作总结

畜牧技术推广站xx工作总结

xx年为了全面落实市委、市政府关于“两翼”区县农户万元增收计划，促进农民收入较快增长，确保全县农户三年内实现万元增收目标，以两翼农户万元增收工程为契机，以发展规模养殖业为重点，抢抓草食牲畜产品价格高、政策支持力度大的良好机遇，坚持生产发展与疫病防治并重的工作方针，积极构建现代畜牧业发展体系，全县畜牧业取得了前所未有的好成绩，进入了生产不断发展、质量不断提高、实力不断增强的新阶段。总体上讲xx年我县畜牧工作机遇很好，政策较硬，亮点很多，成效很大。

一、畜牧业生产各项指标全面超额完成任务

今年，草食牲畜产品市场价格之高前所未有，各级政府对畜牧业的投入之大前所未有。在市场拉动和政策驱动的双重作用下，我县农民养殖积极性之高也是前所未有，养殖致富热直线“升温”，全县畜牧业发展又好又快，呈现出“三增一减”的可喜成效。

（一）畜禽饲养总量增长

全县全年山羊饲养量实现98.56万只,其中存栏43.69万只,出栏54.87万只，比上年增长36.56%;牛饲养量达24.24万头，其中存栏19.12万头,出栏5.12万头，比上年增长13.53%;生猪饲养量达162.18万头，其中存栏67.97万头(能繁母猪6.85万头,比去年减少0.1万头，出栏94.21万头，比上年增长34.3%;小家禽饲养量达1000万只，出栏630万只(其中鸡470万只，鸭及其它160万只)，分别增长63.79%和55.86%;饲养量、出栏量及增幅均可位居全市前列,畜禽生产主要指标年增长幅度均超过18%。

(二畜产品产量增长

全年肉类总产量8.87万吨，比上年增长36.25%，其中猪肉产量6.78万吨，比上年增长36.24%。禽蛋产量0.54万吨，比上年增长13.04%，羊肉产量0.71万吨，比上年增长36.54%,牛肉产量056万吨,

比上年增长14.29%。

（三）畜牧业收入增长

全县畜牧业总产值12.5亿元，比上年增长20.39%，农民人均牧业现金收入突破千元大关，达1400元以上。

（四）畜禽发病死亡率下降

全县全年畜禽发病死亡率为：猪1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在国家审定标准以下。全县因为禽发病死亡率下降养殖业减少损失2500万元以上，农民人平减少损失35.72元。

二、业务工作及主要做法

（一）抓遗传资源库建立，加大遗传资源的保护与开发力度。

xx年我县与畜科院合作，对酉州乌羊和麻旺鸭进行保护与开发利用，建立了酉州乌羊和麻旺鸭遗传资源库，进行了活体与组织、胚胎保种，建立了酉州乌羊和麻旺鸭遗遗传资源保种场，建立了保种户，划定了保种区，开展了酉州乌羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已产羔85只，利用扶贫资金对酉州乌羊保种区内的贫困户进行保种式开发利用，同时加大了对酉州乌羊保护力度，县政府出台了[xx]xx号文件，文件规定：对保种区内的纯繁户年存栏酉州乌羊20只以上，每只保种补贴500元。

（二）抓草原监测工作，为发展草食畜牧业提供理论依据。

xx年xx月xx日市草原监测工作会在我县召开以来，根据市畜牧技术推广总站的安排部署，我站草原监测工作组精心组织，优化方案，发扬五加二、白加黑的精神，圆满完成了草原监测工作任务。监测组起早摸黑野外调查18天，徒步行程数百公里，拍摄照片500多张，监测了暖性草丛草地和暖性灌草丛草地两大类草地，共完成了20个样地草原地面监测、草原生态环境调查、20个养殖农户入户调查、4个牧草信息调查、1个草原类型信息调查工作任务，调查数据经市级主管部门审核合格。监测结果全县草原主要分布在海拔353米至1390米之间，我县草原生态状况良好，多数得到合理利用或轻度利用，少数未利用，个别轻度超载。草原平均鲜草产量(不计再生草)为6435.05公斤/公顷，风干重为2342.9

公斤/公顷，全县总鲜草产量估算达113万吨(全县可利用草地面积为17.6万公顷)，干草可达41万吨。加之我县饲料作物(红苕藤、蔬菜等年产量约30万吨，再加上农作物秸秆、林木果叶饲料等，全县理论载畜量约为35万个牛单位。

（三）抓规模化养殖，促进畜牧业上档提速。

在农村千家万户养殖量持续下降这一不可逆转的形势下，大力发展规模养殖业，才是壮大畜牧产业的根本出路。我们紧紧围绕“养殖抓规模”这一关键问题，方向性课题，切实加强技术指导和产业服务，突破性建设高标准、高起点的规模化养殖小区(场)，扶持发展中小规模养殖场(大户)，全县规模化养殖程度进一步提高，传统型的养殖格局已经彻底打破，逐步朝向建立现代化畜牧业发展体系。全县新建规模化养殖小区(场)35个，其中山羊养殖小区(场)25个，养猪小区(场)8个，养牛小区(场)2个，新建各类适度规模养殖户6300户，规模化养殖饲养量占全县养殖总量的35%，极大促进了规模养殖业迅猛发展，促进畜牧业上档提速。

（四）抓山羊养殖小区建设，推广“12345养羊模式”。

为了推进我县山羊产业持续健康发展，做大做强做优山羊产业，提高养羊业的经济效益，山羊养殖小区建设按照科学规划，合理布局的原则，充分利用丰富的草山草坡及秸秆资源，大力发展山羊生产，xx年我县已建成25个山羊养殖小区，即园梁山片区的毛坝、木叶、兴隆、腴地，涂市;酉西片区的苍岭，丁市，酉东片区的车田，泔溪等乡镇;规划的每一个乡镇建3——5个养殖小区，每一小区要求建20户示范户，户平均存栏能繁母羊20只以上，年出栏商品羊50只以上，我县在山羊养殖主要推广“12345养羊模式”(养殖小区、整村推进)，即“一个农户建设一栋标准化羊舍、饲养20只能繁母羊、种植3亩优质牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出栏商品肉羊50只，年纯收入经济1万元)”。

（五）抓生猪生产，推广南方模式，精心打造“公司+农户”模式，助推“万元增收计划”。

南方模式：(1)为特困农户担保建猪圈，在商品猪生产环节，灵活运用“公司+农户”、“公司+基地(合作社)+农户”的模式，将农户纳入生猪生产体系，采取“五户联保”加“公司担保”的模式，为农户筹集启动资金，帮助农户统一规划、建设标准化猪舍。xx年发展养户150户。(2)委托养殖，公司承担全部市场风险，农户承担一定程度的养殖风险，并运用“五统一”模式，即“统一供种、统一防疫、统一技术、统一饲料、统一回收销售”公司承担100%的市场风险，降低农户养殖的风险，农户养猪所需的技术培训与指导免费，猪苗，饲料、疫苗、兽药挂账且送到农户的猪舍里，肥猪保价回收统一销售，实现农户低成本创业和零风险。(3)回收结算，公司保价回收农户育肥猪，结算时扣除公司投放的猪苗，饲料、疫苗、兽药成本，分批结算、归还贷款后，在行情低迷时确保农户有不低于50元/头的收益。

（六）抓秸秆青贮技术，提高秸秆综合利用率。

大力推广秸秆青贮、种草、肉羊育肥技术，加快草食动物产业化发展。建成了200个秸秆养畜示范农户，新建了2500立方米的青贮池，购买铡草机8台，小型饲料加工机械30台，青贮青绿饲料8500余吨。新建了垚鑫和牧恩两个秸秆养牛示范场，购种牛520头，新建牛舍5000平方米，完善了两场养牛生产和防疫基础设施。广泛推广高丹草、墨西哥玉米、黑麦草等优质品种，全县人工种草3300亩，新增面积800余亩。

（七）抓良种繁育体系，提高优良品种幅盖率和杂交改良面。

我们一手抓种畜生产，一手抓品种改良。扩建了县种猪场，年产父母代种猪xx头。建成了酉州黑山羊良种繁育场、存栏酉州黑山羊320种、酉州乌羊遗传资源保种场。新增牲猪人工授精点10个，更新增补种公猪30头，人工授精配种母猪3万头次，母猪人工授精率达80%

上。在稳步发展猪、羊品改的同时，重点攻破了品改难点——牛人工授精。xx月份在云阳参加了牛冻配技术培训班，参训3人，投资10万元购买10套仪器设备，在毛坝乡、麻旺镇、涂市乡、双泉乡、黑水镇各增设1个牛改配点。全县新老牛改配点达10个。为了进一步提高品改点的实践操作技能，xx月上旬至xx月下旬，我局将10个改配点的专职品改员到局上进行为期2天的集中培训学习。我局制定了牛改奖励政策，凡是人工配种成功的，每产1头杂交牛犊奖励品改员30元。xx年全县共配种母牛1040头次，受胎411头次，受胎率40%。

（八）抓畜产品质量安全监管，确保畜产品质量安全。

依照《农产品质量安全法》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》，加强兽药、饲料等生产投入品的安全管理，严厉打击违规生产、销售、使用养殖生产投入品的行为。查处经营和使用未达标或过期失效药品4起，加强养殖场产地条件治理，对新建的养殖项目，凡是产地条件和环保措施不达标的一律不予审批。开展形式多样的饲料安全宣传活动，书写各种宣传标语，发放各种宣传资料，组织专人在县城开展定点宣传活动，发放宣传资料4250多份，让广大群众充分认识不安全饲料的畜产品对人民生命健康的极大危害。

（九）抓养殖技术培训，提高饲养管理工水平，提高养殖业的经济效益。

今年酉阳土家族苗族自治县人民政府出台了《关于大力发展林下土鸡肉牛山羊等产业的实施意见》(酉阳府发[xx]xx号)，极大地鼓舞和刺激了规模养殖，为实现万元增收目标，我局开展了养殖技术培训，从选址到圈舍修建、种畜的引进、饲养管理进行全程帮扶指导服务，为养殖户提供圈舍修建图纸5000份，发放《山羊高床舍饲配套技术》、《山羊繁殖技术》、《中蜂饲养管理技术》、《母猪高产多胎技术》、《肉羊养殖技术》、《虫草鸡饲养管理技术》等养殖资料25000份，现场规划设计施工图纸500份，开展了养殖实用技术培训30期，培训人员4718人.次，推广生猪零排放养殖技术，有效解决了养殖与污染排放的问题;与市畜科院一起开展母猪高产多胎技术培训8期，通过培训，提高了推广示范户母猪的繁殖力，提高了母猪的生产力水平，使广大养殖户能够了解和掌握一般饲养管理和疫病防控知识,早日走上发家致富的道路。

（十）抓好项目建设实施，确保项目建设如期完成。

争取国家资金支持，抓好项目建设，是发展现代畜牧业的重要“牵引机”。一方面，我们抢抓国家政策投入力度大的良好机遇，积极申报可行性建设项目。另一方面，认真做好在建项目的实施，准备启动好xx年畜牧项目，xx年山羊特色产业项目、xx年生猪标准化养殖项目、xx年退耕还林后续成果(养殖)项目等建设任务基本完成，进入自查总结阶段，准备申请验收。

三、养殖方面存在的一些问题

在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到还存在一些不容忽视的问题和困难

（一）是畜禽养殖方式总体上落后,畜禽养殖仍是一家一户散养为主,科学饲养水平偏低。

（二）是畜禽品种多乱杂，畜禽产品与市场需求不对路,效益差。

（三）是动物防疫基础设施从总体上讲还比较薄弱,疫病防控形势依然严峻。

（四）是投入不足,投资渠道单一,加之畜牧养殖用地难解决，以致畜禽标准化规模养殖发展速度缓慢。

（五）是县内现有的畜产品加工企业规模小、辐射带动力弱、产品档次低、缺乏市场竞争力，畜产品仍然以活畜外销为主，畜牧产业化经营程度低。

三、xx年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力发展秸秆养畜。

在积极争取县财政投入畜禽品改经费的前提下，生猪品改以种猪场建设为重点，力争种猪自给自足，普及生猪人工授精技术，人工授精率达90%以上;山羊品改在巩固种羊场建设的基础上，积极探索山羊人工授精技术;牛品改在扩大种牛场生产规模的基础上，普及人工授精技术，新增牛人工授精站5处，全年改良母牛5000头·次。

（二）狠抓科技培训，不断提高养殖科技含量。

xx年在继续搞好农民工“阳光工程”培训、科技宣传，送科技下乡，科技咨询的基础上，积极争取培训经费的投入，搞好硬件建设，实现电化教学，同时加强对外联系与合作，积极引进饲料加工厂和大专院校专家开展养殖技术培训，培训对象以农村养殖户为重点，力争全年培训5000—8000人次，其中“阳光工程”培训400人次。

（三）狠抓饲料执法监管工作，饲料监管在搞好打击伪劣饲料的同时，重点抓好饲料抽检工作，严禁使用假冒伪劣产品和违禁药品。

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