品牌公共关系策划书

2022-08-21

第一篇：品牌公共关系策划书

营销策划书—品牌策划书大纲

XK1060数控铣床的营销策划书

铣床的市场分析

中国铣床市场(尤其是数控铣床和加工中心)随着经济起飞而有显着发展，在"九五"和"十五"期间的需求更是十分可观，使市场竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况铣床行业概况和近三年产销变化

随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70， 825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京

第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27%。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床

和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。

总之，由于"九五"、"十五"中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、

数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21%，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5%，增幅非常大。。

中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加

工中心产量增加142.5%，销售量增加111.3%。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机

床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40%，其中数控铣床

进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258%。

铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分

别增长了96.4%和131.2%。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2%增至2001年的31.2%，增加了19个百分点，而且2

001年铣床进口额的数控化率更高达76.4%，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控

机床的平均单价为5.6万美元(约合46.4万人民币)，而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计

进口的数控铣床占80%以上的份额。

最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2

.93亿美元，相应增长了153.9%和168.2%。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元(约合106万人民币)，

而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提

高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。

与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56%，在金额

上下降了14%。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6%，但出口金额只增长了27.6%。这是由于2001年的铣床平均出口

单价比1998年下降了48%的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因

XK1060数控铣床配置单机床用途：

本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从

粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性; 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动; 高速、高精度、高刚性主轴单元; 双油泵间歇式自动润滑; 气动松、拉刀系统; 三轴硬轨;标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm

主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm

主轴中心至立柱导轨面距离:600mm

快速移动(X/Y/Z):12000/12000/10000 mm/min

切削进给速度:1-5000mm/min

工作台尺寸:600×1300mm

工作台最大承重:600kg

工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100

主轴最高转速:8000 r/min

主轴伺服电动机功率 :7.5KW

主轴孔锥度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重复定位精度:±0.005mm

最大刀具直径:100 mm

刀具最大长度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用气压:0.6mps

机床重量:9200kg

包装尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060数控铣床加工中心特性

1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件(立柱，底座，滑块，工作台)均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削

2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴;可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r

pm;头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。

3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。

4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。

5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。

6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。

7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。

8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。

9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数;国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。

10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。

11、抽屉式接屑盘.手动清屑。

12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。

14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。

用户市场调查分析

1.分布情况

上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、

深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南;贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东;

贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州;

陕西省：宝鸡、汉中、咸阳;

甘肃省：天水青海省：西宁

四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充;

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪;

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平;

江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳;

吉林省：乌兰浩特、松原、延吉;

广西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明; 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲;

江西省：九江、景德镇;

河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘;

河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡;

内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海;

湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门; 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店;

安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北;

山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州;

黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春;

山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉;

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎：86.6%。

2)其它网站上的链接：64.3%。

3)电子邮件：28.3%。

4)朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5)网友介绍：28.8%。

6)网址大全之类的书籍：18.1%。

7)报刊杂志：28.0%。

8)广播电视：12.6%。

9)黄页：3.6%。

10)户外广告：9.7%。

11)其它：0.6%。

第二篇：品牌策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

二、市场分析(略)

三、广告定位

1、市场定位：

2、商品定位：

3、广告定位：

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·自由如风

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动：

引导期：

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：(附费用预算)

1、广告媒体策略：(见附件1)

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的

·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

·模特：专业模特2名，

·摄影师：北京或上海时尚摄影师

·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

注：费用预算：15万元

3、展会策划

·展会地点：深圳香港北京上海

·展会时间：

·活动目的

—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

·广告：会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工：

·工作日程及人员安排

工作项目负责部门/职责完成时间备注

参展确认、签订合同总经理

落实设计公司或人员策划部

确认设计方案策划和营销部

展厅布置策划部

营销部门的配合人员的配合、产品的配合

开发部门的配合展示产品的挑选

财务部门的配合资金的支持

资金预算：展厅租金：200000元

装修：180000元

会刊广告一版：120000元

手提袋：2000个人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：8000元

媒体邀请函：50份人民币：1000元

商家邀请函：500份人民币：2000元

人员费用：15000元

合计：人民币：533000元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题：品牌新闻发布

·会议地址：星级酒店

·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排：

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元(5个)

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册： (省略)

6、店员培训手册： (省略)

7、促销活动规划： (省略)

8、品牌平面视觉策划费合计：150000元

七、费用总预算：合计人民币：88万

第三篇：品牌联盟策划书

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境?等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统

一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

(一)品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

(二)品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

(三)品牌联盟目的与目标

1、目的

1 联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标(涉及盈利步骤) (1)长远目标

a.三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c.促使销售额得到井喷式增长。 (2)今年目标

a.为实现今年销售目标作品牌支持。 b.达到一定阶段的知名度。 c.达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

(一)强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

2 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大;联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大;将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多;共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

(二)以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制 (1)入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

(2)入会程序

3 各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

(3)入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

(4)入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣;

b.所售商品需符合国家质量体系保证;

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

(5)领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。 A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。 d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

4 a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障 (1)日常管理机制 (2)人事管理机制 (3)营销管理机制 A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

(4)财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

(5)客服管理机制

5 (6)奖惩管理机制

(二)营销辐射体系 (1)广告与媒体策略 (1) 户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

(2) 电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

(3) 印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

(4) 店面展示。

吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

(5) 报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，

6 引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准;设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴;在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用;二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在月日—— 月日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、团购网提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：

(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。 (4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。 (5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2.盈利保障机制

团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

1.通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。

2.凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。 3.在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。 4.受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业(主要是超市商场)等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”!会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

2、建立强势终端

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，"营销"文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

"奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦?红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园"。

"生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。"

"在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。"

把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. "营销"文化。红星美凯龙先后举办了"摄影比赛"、"秋季联谊会"、"营销文化沙龙"、"菊花展"等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。 (1)A类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

(2)B类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

(3)C类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

2、终端展示规范

(1)店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

(2)产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处;产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起;样品展示注意规模效应。 (3)终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签;保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别;保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页;保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

(4)终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜;能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列;能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

(5)御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

(6) 终端考核：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

12 在建立强势的终端体系时需要作到：

(1)产品的陈列：包括货架的陈列;堆头、端架的陈列等;

(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等;

(3)人员的协助：包括促销、导购等;

(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等;

(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。

四、组建计划如下建立品牌联盟的步骤

总体思路：联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。

1、论证阶段：

确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。

2、筹备阶段：

( 1)完成联盟理事会、秘书处的组建工作;

( 2)召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程(公约)，确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础;

( 3)启动开发网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用;

3、正式运行阶段：

13 (1)举办联盟的成立仪式。

(2)联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。

持卡人分析

4、持卡会员的分析

1、高尚社区会员，激发市场潜力覆盖面广，效果显著

读者定位分析—-高含金量的专业读者构成

目标受众：25-50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。

会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。

他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。

他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。

第一，省时业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。

14 第二，省钱由于盟内成员实现了资源共享，客户可以到盟内成员店面以市场最低价格购买所需的产品，这样业主就能得到了实实在在的在别处得不到的优惠，价低，但性价比一下子提高了。以最少的钱买最好的东西，哪位业主不愿意。第三，省心更放心盟内成员都是本地市场上知名的品牌，再由众成员共同承诺、责任共担、统一售后，广大业主在购前、购中、购后都会更省心，不用去担心品牌与质量等问题，使用联盟内成员的材料，联盟统一作售后，服务将更有保障，业主更放心。

第四篇：品牌推广策划书

心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书

前言

——定位致胜

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物.而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗?而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

品牌策略及品牌推广

一、背景

1. 上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)

2. 市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗?

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行;概念多还要理由充分;要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据.且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何

选择这种产品认识不多;第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求;第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者.大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进.没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联.取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位;.从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望.通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机.一举超越市场上的领导品牌;假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注;

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力.从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础;

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 “心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌; 借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后， “心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场.最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划.特别强化了对一线促销人员的培训.让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时.可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告.而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略;从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推广策划书

共和国际化妆品策划书范本一. 化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二. 化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四. 品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五. 化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本一. 化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二. 化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四. 品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五. 化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略