大学生拉赞助的模版

第一篇：大学生拉赞助的模版

浅析大学生拉赞助的合同问题

大学生活丰富多彩的原因之一就是有各种各样的活动等着你参加：设计大赛、创业大赛、体育比赛等等。作为活动的组织者，为了租赁场地、制作横幅、提供奖品等，难免需要一些资金。这就要考虑一下资金的来源了，毕竟一场大型活动的花费也是不菲。如果有校方的资金援助，那倒还好些。如果没有，就要自己去想办法筹钱了。这时，大部分学生团体想到的都是向企业拉赞助。

向企业拉赞助就要涉及到双方的利益了。能够让双方在法律的层面上合作，靠的就是那一张合同书。但在一些情况下，学生与企业并没有签订合同。这主要有以下两种情况：

一、有些人认为合同是不需要签的，他们可以凭借自己以前与企业合作而积累的信用度，直接与企业签订口头合同，甚至连口头合同也不签，只要拿到钱就可以了。在他们看来，企业的资金援助才是关键。但是他们忽视了一个问题，这种口头形式的合约，如果没有被记录下来的话，是不具有法律效力的。也就是说它和你我平时随口说出的一句话是一样的。即使你现在拿到了企业的钱，你们没也有合约关系。如果你对企业许诺过为它实现一定的宣传的效果，但是最终它不满意的话，它也没办法控告你。可能你觉得这样更好，反正它也拿你没办法。但是这样一来，影响到的就是你的信誉了。作为在校学生，毕业之前信誉度就受到损害的话，对未来的职场发展是很不利的。

二、企业拖延签合同的时间甚至最后拒签合同。对我们这些学生来说，这种情况是很危险的。有些企业拖延签合同的日期，其目的是让学生先进行前期工作，可是他们并不支付资金。等到学生再去找他们的时候，他们就以对活动不满意为由，拒绝支付资金，除非你答应他们提出的更苛刻的条件。这种情况我还没有遇到过，因为我所在的团队外联部在向企业拉赞助时，都是签订了合同的。但是这方面的例子还是有的。

某市有三所高校，其中一所高校的社团在一个赞助商的支持下，联系另两所高校，共同举办了一个大型活动。在该签合同的时候，赞助商以需要审批为由，拖延了签合同的时间，而让这几个社团先行运作。于是这几个社团就做好了前期宣传，筹备，场地申请，邀请三个学校的团委老师和校领导，垫付了资金。可是在这个时候，赞助商突然以不满意活动为由，要退出这项活动，除非这三个社团自行解决前期准备的费用，诸如打印策划、审批活动、申请场地的费用等等。而且赞助商只愿意赞助一半的活动经费。最终，在权衡利弊之后，三所学校的社团联盟不得不同意了赞助商的要求，牺牲了自己的利益，使活动得以顺利举办。

上面分析了拉赞助时不签订合同的种种弊端，下面来分析一下为什么要签合同，也就是在签合同这一现象背后隐藏的法律内涵。

首先要了解一下合同到底包括什么。合同一般包括当事人的名称，标的，数量，质量，价款或报酬，履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。合同是当事人各方通过平等协商，依法就合

同内容达成意思表示一致的过程。

其次就谈一下签合同背后的法律内涵。第一点，合同规定了要约人和受要约人的义务。这点是最重要的。只要有了这张合同，企业就必须向学生提供合同上规定的帮助，比如资金、场地、人员等等。而反过来，学生也必须履行他们的义务，也就是为企业带来利益，比如宣传企业、推销产品等等。企业无法再以对活动不满意为由而不履行约定了，因为满意与否是要根据合同内容来判断的。第二点，合同规定了违约的处理办法。当事人在不履行合同义务的时候，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。这样就不会出现诸如上例中企业半途提出更苛刻要求的情况了。

由此可见，在拉赞助时签合同这件事上，有着极深的法律内涵。拉赞助是我们这些学生与社会交流的重要机会之一。面对复杂的社会环境，我们要从在校时起就注意培养自己的法律意识，事事依法而行，这样才能切实保护我们自己的利益。

第二篇：大学生如何拉赞助

为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作;能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。

具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、拉赞助前的准备

1.熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4.出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6.选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。

7.外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。

8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

二、策划阶段

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究， 寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传 方面的优势;各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等 商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重 要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你 在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固

然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得 客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不要开空头支票，力求让商 家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿 计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如 何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能 做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求; 每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

三、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对 方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的 时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必 注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方 稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察 眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这 首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉 及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚 恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑 字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一 定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传 方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的

重中之重。如果能 够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们 所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2)合 作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也 会受不了的;但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3) 一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨 如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实， 整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理 由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

四、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还 要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者， 双赢;如果是后者，看起来是一赢一输;实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我们 曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控， 物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程 中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事 能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方法。

5.通过商品得到公司的联系方法。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

备注二。联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法(卡片)。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

第三篇：大学生怎样拉赞助

在学生会外联部呆了几个月，当了几个月的干事。现在想起来，那时候的日子虽然说很辛苦，但也得到了不少经验，现在退出学生会了，可是自己还是想念着那份工作，至少说来，从中体会到的乐趣是只有在那个时候才能体会的。过好一阵时间没有出去拉赞助了，怕自己会把以前的经验全都忘记了，所以趁现在还没有全部忘记时，将其大概过程先写下来，或许当以后忘记之时，也可以来请教一下从前的自己啊。

拉赞助的过程如下：

一、写活动策划书

一般赞助都是因为办一个活动而拉的，并不师出无名。而欲去拉赞助，首先得写活动的策划书。其实在大学期间，举办一次有意义的活动是非常有益于同学的发展，其中需要组织、策划等各方面的能力。正所谓凡事预则立不予则废，如果想要开展一次活动，必须有一个完整的计划。而策划书便是这个计划的概要。

策划书是包括从活动开始策划至活动结束的一个整体概述。向别人提供你举办此次活动的最大信息，活动的意义。如下是一次活动的策划书：

策

划

书

邵阳学院学生工作处

二00七年十月

邵阳学院2007年学生足球联赛

为了进一步弘扬体育精神，推动我校健身运动的发展，丰富课余文体活

动。

充分展示我校学生足球水平和精神风貌。特举行邵阳学院学生男子足球联赛。

一，主办单位：邵阳学院学生工作处

二，承办单位：邵阳学院学生联合会

三，竞赛日期：2007年11月2日——11月25日

四，竞赛地点：李子园校区足球场(一场地)

七里坪校区足球场(二场地)

五，参赛单位：

A组：外语系艺术设计系音乐系生物与化学工程系中文系

B组： 信息与电气工程系经济与管理系理学与信息科学系

城市建设系机械与能源工程系政法与教育科学系

六，竞赛规则：

1，采用国家体育总局审定颁发的最新足球竞赛规则。

2，采用11人制，每场比赛最多可替换5名队员

3，比赛采用90分钟制，每半场比赛时间为45分钟，中场休息10分钟。 4，比赛用球由大赛组委会统一提供，参赛队员必须穿胶鞋。

5，两校区均先采用单循环法进行比赛，按积分分别取各校区前两名进入决赛，两校区的第一名分别和另一校区第二名进行交叉赛，然后胜队和胜队，负队和负队再分别进行冠亚军和

三、四名决赛。

6，单循环阶段，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前。决赛阶段比赛90分钟平局后，以点球决胜负，首回合为五轮点球。

7，场上队长必须自备6厘米宽与上衣颜色有明显区别的袖标，上场运动员必须做好必要的安全措施，否则不予上场比赛。

七，竞赛要求：

1，各代表队要按照“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出水平，赛出风格，体现当代大学生的运动风范，在比赛中如出现闹事，不服从或辱骂裁判或对方队员等现象，则取消比赛资格。同时按学生手册相关规定处理。

2，各代表队运动员必须身体健康，适合激烈运动，不佩带任何饰物。 3，各代表队安全和后勤工作由各系负责人安排组织。

八，裁判：

邀请体育系老师和体育专业学生担任

邵阳学院学生工作处

2007年10月

二、赞助案

如果说活动的策划书是给大家一起执行的方针政策，那么赞助方案便是给赞助商的一份保证。也是拉赞助过程中最为重要的资料。

赞助方案须写清楚此次活动能给商家带来怎么样的好处，还可以将此次活动跟其他同类型的活动比较一下，得出一些赞助优势。这样，才能使赞助商看到赞助此次活动的意义。赞助方案也算是给赞助商的一个承诺，所以，写赞助方案的时候一定要仔细斟酌，到底哪里宣传方式可行，哪些宣传方式很有难处，根据自己的情况而定，不能先夸下海口，开空头支票。等钱到手中，却不能满足赞助商的要

求，失信于赞助商。这种方法是最不可取的。

以下是一份赞助方案：

邵阳学院经济与管理系

2007年下学期班级篮球联赛赞助方案

前言：

论及当今社会真正的高消费市场莫过于高校市场，据市场调查统计，每年高校的商业利润产出为500亿人民币，其商业价值极其可观!因此商家每年也投入巨资打开高校市场之门，然而，由于高校是一个学术的“象牙塔”，而不是商业性质的市场，要以纯粹的商业目的进入高校实属不易，即使进入了也未必能达到预期的效果，几百亿的宣传费打了水漂。那么什么是时下最有的高校市场开拓方式呢?——校园活动赞助!无论

受众还是收效无疑赞助都是商家的最优选择!

2007年10月25日，由邵阳学院经济与管理系学生会主办的“2007年下学期班级篮球联赛”将在邵阳学院七里坪新篮球场上举行。这是我系一大体育赛事，广泛受到校园师生的关注。此次篮球联赛有我系大一大二大三大四一共二十二个班的代表队参加，其规模巨大，影响深远!

2007年的十月是运动的十月，我们的篮球联赛也为贵公司提供了崭新的赞助舞台!我们期待着与您携手合作!

一、 项目介绍

1、活动名称：

邵阳学院经济与管理系2007年下学期班级篮球联赛

2、活动时间：2007年10月25至2007年11月9日

3、活动地点：邵阳学院七里坪校区新篮球场

4、活动受众：1)宣传受众：2000余人

2)活动参与受众:300余人

二、 活动亮点

这次的班级篮球联赛规模大，涉及面广，影响深远，概括而言具有以下几大亮点：

1、邵阳学院七里坪校区最新修建的塑胶篮球场上进行，崭新的设施，周密的组织，广泛的关注，必然使此次运动会成为邵阳学院十月的焦点，而在此新建的运动场上作的广告，必将成为焦点中的明星。

2、此次运动会由我系二十二个班共三百多名队员的参与，其波及范围覆盖整个邵阳学院七里坪校区。

3、校内媒体广泛关注。

4、运动会将在篮球场上各篮球架上贴有赞助商的标志，可在比赛现场为赞助商挂横幅及喷绘，还将为赞助 商制作有赞助商标志的海报数张。

5、将在颁奖时特别鸣谢赞助商。

6、因此次比赛为露天活动，赞助商可在本校区设点来宣传自己的产品。

三、 赞助项目

(一) 冠名赞助

1、 赞助实惠

1) 运动会冠以贵公司的名字或品牌，校内媒体的全面报道将大大增加贵公司的校园人气。

2) 新学期新生入学，本次篮球联赛将快速提升贵公司在新生中的知名度

3) 贵公司将在本次篮球联赛前后可获得为期两个多星期的校内连续宣传，贵公司的知名度和美誉度将获得极大的提升。

4) 篮球联赛将对校园内运动氛围的扩大及同学们体育爱好的发展有巨大的促进作用，此项赞助可以树立贵公司支持校园运动，校园文化的企业形象。

5) 该赞助将使校园学生从一个相对较新的角度来认识企业和品牌，甚至可以起到"四两拨千斤"的营销效果。

6) 您还将获得诸多其他回报(详见"具体回报")。

2、 具体回报：

1) 贵公司为运动会独家冠名单位。

4) 将在运动会现场为贵公司提供立体式宣传：主席台喷绘展板(1块)(打上贵公司的标识、名称和以贵公司品牌命名的运动会);运动场四角大型精美喷绘(2幅);四周围拦横幅(2条);校内媒体亲临现场并进行采访和报道;等等。

3、 赞助金额5000元

(二) 协办赞助

1、 赞助实惠

1) 贵公司将随本次篮球联赛一起得到大规模推广。

2) 新学期新生入学，本次篮球联赛将快速提升贵公司在新生中的知名度

3) 贵公司将在篮球联赛前后获得为期两个多星期的校内，贵公司的知名度和美誉度将获得极大的提升。

4) 此项赞助可以树立贵公司支持校园运动，校园文化的企业形象。

5) 您还将获得其他回报(详见"具体回报")。

2、 具体回报：报道。

3) 贵公司的标识、名称及相关信息出现在500张报名表和20份海报上。

4) 在运动场内为贵公司提供立体式宣传：运动场周围悬挂贵方横幅(2条)，主席台旁喷绘展板(2块)，校内媒体亲临现场并进行采访和报道;等等。

3、 赞助金额：3000元

(三) 实物赞助

1、 实物赞助范围：资金、饮料、体育器材、保健品、服装等。

2、 赞助回报：

1) 贵公司的产品将出现在运动会参与者和媒体面前，此项赞助可以增加贵公司产品和品牌的校园人气。

2) 作为回报，贵公司的LOGO(公司标识)和名字将出现在海报和宣传手册上，并被列为运动会"支持单位"。

3) 欢迎您就实物赞助事宜与我们联络、协商!

联系人：马同学

联系电话：13761709077

以上是一份篮球赛的赞助方案，此方案的模型大致就是我们写赞助方案的基本模型，但我们也可以创新，去开辟新形式的赞助方案。

得到了这两种材料之后，我们还不能够便急于去拉赞助了。去拉赞助也要考虑一下自己的衣着和发型等仪态。虽然去拉赞助不需要打扮得花枝招展。但是，去拉赞助也决不能够像平常样一些随便的装束。要让企业经理看到你后，对你的印象是一个比较有责任感，而且容易信任的人。

拉赞助当然需要一定的口才，但是，这都是可以煅练出来的。拉赞助无疑是一件苦工作，有时候就算是踏入企业门口都需要一定的勇气，更别说还要去说服对方给自己现金。当然，一切都需要对此方面有兴趣，而且又有那种耐心的人去做才能做好。

要不怕困难，面对失败，才能最终成功，达到双赢的效果。

拉赞助的过程中也体现着一个的做人的本性与诚信度，它是诚信的试金石。

第四篇：大学生拉赞助培训

总体分为四个步骤： 策划、交涉、落实、反馈

前期准备：

1、 充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，可以列一下提纲。

(比如创意大赛，最主要可以抓住后期的展示，到时候会邀请周围的小学生和家长过来看，有的学校组团过来，甚至带来了自己的记者团。上报纸之类的

新生篮球赛，重点是我们院一直都是第一知道吧。这样我们在全校性的比赛中露脸的机会最多，而最瞩目。

再比如之前让我写的电子设计大赛，这些获奖选手都是省赛、甚至国赛的种子选手)

在符合实际情况的前提下，看你是怎么渲染。

2、 针对活动的主题，考虑与主题对口的商家。其次着重关注那些贴近大学生生活的店，急需扩大知名度的点店(一般是新店)，近期有优惠活动促销的店，这些店去拉赞助比较容易。

(在这之中，希望你们还可以考虑一下店家的收益。饮品店呢，一般冲饮的成本在几毛到两块不等，卖的话七八块到十几不等。这其中的收益你们可以自己算。当然，我说这个不是让你们去砸场子的，揭露别人秘密会被打的我跟你讲。像那种小扁食店，我觉得是可以不用去，你们要去试试看也是可以的)

3、 了解商家的时间。在繁忙的时候他可能没空理你。其次要注意礼仪问题，谁都不会对一个很有礼貌的人恶言相向，他也会不好意思的。

4、 做好自己的心里准备，调整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶尔有失败的时候希望你们不要灰心。

策划

1. 首先，策划的目标要明确，说服对方使他和你建立合作关系。有一点很明确，双方都是希望通过宣传产生效益。商家希望能够产生经济效益，就是说希望投入一块钱的话，至少要有一块五的回报。 2. 我们的优势在哪里?

活动参与者众多 宣传力度广

大学生的消费特点分析：

(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大; (2)容易受周围环境的影响，消费易引导;

(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射; 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力;

3、分析双方合作基础。提出使对方宣传效益有起码保证的合作方案，就是策划书。在此强调平等的合作关系。我们提供人力，对方提供财力，实现双赢。所以在自我定位的时候，不能把自己抬得太高，也没必要去委曲求全。因为拉赞助的本身是合作。这就表示，策划书十分得重要，如同第一印象一样。具体策划书怎么写，下次教。

交涉

如果前面的策划书是写情书的话，那么接下来我们就是要开始表白了。在这个阶段的重心是化解商家的疑惑，商讨合作的细节，最终确定合作的模式。

1、首先我们应该注意的是一些礼仪上的细节问题。着装方面应该比较整洁清爽，这个应该是没问题的。然后就是交谈，在交谈的时候难免会紧张，不要紧，你可以放慢语调，但是注意不要总是抓着一个点一直复述，这样显得我们没有新意也准备不充分。

2、说服别人前，首先要说服自己。所以要考虑清楚，换位思考，如果你是商家，你会为你自己说的活动投资还是说没必要花冤枉钱。在基础上渲染这个是可以的，但是不能说的太过，不然后期的反馈就很糟糕了。

3、在跟别人交谈的时候，还要考验我们个人的反应能力。比如，你发现其实他隐隐流露出有一些不耐烦，那么你要马上压一压。其实在整个交涉过程中，确确实实要站在对方的利益角度来讲。道理很浅显：只有让商家意识到你是实实在在为他着想，为他考虑，他能从活动中收益，他才愿意投资。

接下来说具体上门的时候应该注意的问题：

1. 最好不要一上门就说要拉赞助，这样也许会让商家感到反感。可以坐下来聊聊天，问问生意如何等等。如果你要坐下来吃一顿再讲最好，更有诚意。 2. 从进门要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。

3. 在与商家交谈的时候，要尽可能快而简单的介绍活动，并说明活动的优势和亮点。

4. 自己心里不要觉得我们是去要钱的，不需要觉得是乞讨什么。这是一个互利互惠的交流，尽量要表现的坦然。

5. 要学会细心观察，懂的观察商家的表情或者眼神所表达的意思。 6. 要更过地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传效果。

7. 尽可能的满足商家的要求，即使有的是我们不能办到的，也要仔细说清楚原因。还有的你不清楚能不能做到的，你可以说回去请示一下指导老师。 8. 就算商家的脸色不好看，我们也要注重自己情绪。还要掌握好交谈时的语速、语气、语调，要让商家感受到我们的尊敬。

9. 如果商家留下了我们的号码，我们也应该像他们要号码。不要让自己变成一个被动的角色，要主动。

10. 不要在你的搭档发言的时候很急促的插话，那样显得我们很急切也很心虚。可以在他说完的时候补充，如果说觉得他说的效果渲染的太过了，你可以适当打断。不要同时发言，

11. 有一点技巧是，可是适当举店家的竞争对手来说。但是注意度，说的太厉害别人就不开心了对吧。或者你的搭档一本正经瞎胡说的时候，要学会配合。这就是考验演技的时候了。

落实

在很多同学的想象中，拉赞助仅限于前两步，认为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始。真正的工作才刚刚展开;。比如我们要落实条款，还要准备反馈资料。对于合同的落款落实问题，不仅仅是我们的态度问题，还是性质问题。我们不是骗钱团伙，不是传销的。我们的活动是双方合作，不是有点欺诈性的。

合作便是双赢，反之，看起来是一输一赢得局面。其实不然，我们也不见得是赢。商家会有一种被蛇咬十年怕井绳的感觉，而我们暂时收益却错失了合作的机会。说不定到时候会连店门都不敢经过。

在落实之中，最能体现一个人综合素质，关键不在你的能力，而是你是否有责任心。如何落实好条款，还要看怎么去宣传，和我们的尽心程度。

反馈

为什么要反馈?

首先，反馈是鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 其次，从学习和锻炼的角度，只有反馈，与商家多沟通，总结经验，吸取教训才能提高能力。

最后做一个总结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”

胆大——超越于陌生人打交道的心理障碍。 心细——处处留心皆学问

脸皮厚——脸皮就是像手茧一样，越磨越厚。

备注：

如何取得公司的联系方式：

114查询公司号码

通过网络得到公司的联系号码 通过商品得到公司的联系方式

后期的宣传推广 横幅 海报‘ 宣传单 展板 奖品宣传 工作人员服饰

嘉宾发言、现场鸣谢 媒体宣传

礼品派发(通常是由线上平台鼓励大家多转发，抽奖)

美食手册。

通常关于线上平台的宣传，需要商家做一些转发促销。这种促销当然是优惠的力度越大，转发力度越强，

在我们的角度上，可以给适当建议。但是还是要本着为商家考虑的出发点着想。

普通的宣传方法，大家都知道，也都是看着能不能靠着这个来吸引商家，在创新和新意上面就比较不足。

所以接下来你们出去拉赞助的时候，在策划的时候就考验你们能不能找到一种吸引商家的更有新意的方法、。

上面说的美食手册其实分发和携带都比较麻烦，如果是做成电子美食册更方便。具体怎么做呢?我不会，还要靠你们啦、

第五篇：大学社团如何拉赞助

现在大学社团最大的问题就是资金问题，要解决这个问题不能只靠学校团委，因为校团委平衡照顾的社团太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能专对某一个活动支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键还要靠各社团自身找思路，其中最快捷也最经常的就是找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，在这里与大家交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

(一)对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

注：(面对面的谈)

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

注：(双方协调)

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：(签合同)

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......

注：(赞助活动)

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是

换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。