学生会拉赞助策划书

2022-08-31

第一篇：学生会拉赞助策划书

学生会拉赞助策划书

一、客户名称：______________________

二、承办方：西南政法大学宝圣湖校区(重庆海联学院)交通分院学生联合会

三、时间：2010年10月9日——10月15日

四、地点：西南政法大学宝圣湖校区

五、活动目标：一方面感谢校内同学对贵企业的支持，并加强联系;另一方面吸引更多的同学参与其中，为贵公司赢得更大利益

六、活动内容概况：

贵公司在我院开展宣传或促销活动，我院学生会希望与贵公司合作开展此次宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便于清楚了解本公司业务及优惠项目，并参与其中，我们会派人员帮助贵公司做好宣传活动(需要公司派1-3名工作人员过来监督)

七、宣传促销活动具体内容：

(一)前期宣传：通过展板，广播，横幅，发传单等活动进行宣传

(二)通过举办篮球赛，辩论赛，晚会等活动对贵公司进行宣传

八、公众目标：

1、学生(本校区3000多人)

2、学校教职工和学校领导

九、活动效果分析：

通过广播，海报，横幅，传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感与信赖。通过各种活动来增强气氛，这样有助于扩大宣传影响力，让公众对贵公司有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中的竞争力。

十、活动经费预算：2000元。

重庆海联学院交通分院学生会

社会实践部2010年10月7日

第二篇：某学生会拉赞助策划书

策划书

主办单位:北京上上美术馆参展人：赵浥活动时间：

尊敬的赞助商：

北京上上美术馆于2011年X月X日举办一个大型的个人展览，历时一个月。这些都是她很多年的积累，总共有件作品，都有非常高的学术性和观赏性。这次活动对商家赞助展览活动的可行性，特别是对这次展览的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次展览得到了北京上上美术馆和相关领导的大力支持，作品多，规模大，能吸引很多参观者来观看，如此多的高水平作品集体展出必产生轰动效应。

2、最近宋庄艺术节，上上美术馆人流量大达到每天1000人左右。人口密集，而且举办的档次很高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到各大门户网站支持，如华夏艺术网，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、宣传棋方阵.在展览期间在展馆周边，等显眼位置放置彩旗进行宣传，悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在展览的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

3. 展览期间将在展馆2旁放置4辆BMW轿车，在场地中央放置一辆由艺术家喷绘的车供展览和宣传。

4. 独家冠名权。1将在展馆上方有红色横幅写着“宝马上上美术馆赵浥个展”

2 将在各大门户网站上的展讯上写着“宝马上上美术馆赵浥个展”，如，798艺术网，798艺术中心，雅昌艺术网，艺术中国。

三、宣传效应:

希望本次活动的将当代艺术和BMW轿车完美融合，帮助贵公司提升企业文化和品牌形象。

四、活动经费预算场地费 15万元宣传旗 1000元展车制作费 5万元

保安工作人员、秩序维护员， 1W元宣传人员 1000元

预计赞助费用总计： 65万元

备注：赞助商还可以随意挑选4件单个作品永久收藏。

五、赞助活动意义

增加企业家和艺术家间的交流与合作，互惠互利。

扩大公司在全社会的影响力，通过全面的宣传，提高公司产品在市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

第三篇：学生会拉赞助的策划书

一、客户名称

：xxxxxxxx

二、承办方：

xxx大学现代经济管理学院学生会

三、时间：

20xx年11月1号~11月30号

四、地点：

xxx大学蛟桥园南校区

五、活动目标：

一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系;另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户、

六、活动内容概况：

贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目、

七、促销活动的具体内容：

(一)促销前期宣传：

1、媒体宣传：

(1)11月8号——————11月14号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里、

(2)11月12号——————11月14号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度、

2、户外宣传：

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语、

(3)在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等、

(二)促销当天内容：

(1)促销时间：11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助)，扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动(包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排)、同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等)、

(4)11：00到17：30在现场做较小的宣传，并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作、

八、公众目标：

1学生(校本部有大学生一万多人，现代经济管理学院有学生3500人，今在南校区有2500多人)、

2学校教职工和学校领导

九、活动效果分析：

通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖、通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解、这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象、同时在小灵通市场即将有更大发展之际(20xx年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理、同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者)，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力、

十、整个活动的预算费用为：1700元

1、场地费200元

2、校电视台费用200元

3、校广播宣传费100元

4、校乐队费300元

5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6、学生会辅助人员费用200元

7、音响设备及电费费用200元

注：

校电视台播放时间：

下午：5：00———6：30

晚上：9：00———11：20

周末全天播放

校广播电台播放时间：

下午2次：4：30—————5：30

晚上2次：9：00—————10：00

现代经济管理学院学生会外联部

20xx年11月1号

学生会拉赞助策划书

第四篇：大学生拉赞助策划书

协

议

甲方：武汉大学学生会乙方：武汉特别团体街舞俱乐部

武汉大学学生会(以下简称甲方)与武汉特别团体街舞俱乐部(以下简称乙方)为武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式及其相关事宜，本着友好合作、共进双赢原则，经过认真协商，就合作事宜达成以下协议：一. 合作内容：

乙方赞助“武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式”费用共计3500元人民币，甲方提供给乙方总冠名、宣传等权利; 二. 合作区域：所有比赛现场：比赛场地入口处和场地内

全校范围：横幅，海报，展板，广播，网络等宣传，具体操作方

式和时间安排详见附带策划书

三. 资金支付方式：双方签协议时乙方一次性支付甲方2000元人民币现金，在武汉大学女生文化节精英女性挑战赛决赛当天乙方将余款1500元人民币支付给甲方;

四. 双方的权利和义务明确如下：

A、甲方的权利和义务

1、甲方负责组织活动所需的人力、场地、观众;

2、甲方有义务对乙方及其产品进行正面积极宣传和推广，包括传单、海报、横幅、广播等。

3、甲方应按规定于3月27日晚上举行决赛，如果时间出现更改，只能延迟，不能提前，以便于乙方的宣传和相关准备工作。

B、乙方权利和义务

1、乙方按照规定方式支付甲方3500元人民币

2、乙方按照规定应在本次比赛决赛当天活动环节中提供街舞表演

3、乙方拥有本次活动的冠名权;

4、乙方享有在比赛场内及场外放置宣传物料，和全校范围内进行活动宣传的权利;

5、乙方可委派代表为本次大赛的特邀嘉宾，为获奖选手颁发证书;

6、乙方有权了活动进程及效果并提出建议;

7、乙方对今后学生会活动享有优先赞助权;

六、本协议后附带的《武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式特别团体街舞俱乐部推广策划案》作为本协议内容的补充和详细说明，同样具有法律效用

七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。一经签署即生效,任何一方不得单方面中止.如有争端产生，双方协商解决。

甲方代表：

乙方代表：日期：

日期：

本策划内容来自校旁网【社团管理者俱乐部】更多最优秀的策划内容，请查看/cehua 【社团管理者俱乐部】宗旨：

1.提供最优秀的活动策划和社团管理心得 2.提供社团间的交流平台

3.提供基于手机和PC上的社团管理工具 4.希望社团能更好传承，不断进步

社团管理者俱乐部访问地址：/shetuan

第五篇：大学生拉赞助策划书

大学生拉赞助策划书介绍我在学校里创建了演讲协会，对策划书了如指掌。把我的经验介绍一下啊：

*本人的格式：

首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字

一、前言：(写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50-100字)

二、活动主题：(以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等)

三、活动简介：

四、活动面对对象：

五、宣传手段：(广播，学校网等，#有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权;独资或3/4以上的合资)

六、表演节目：(自己定节目列表)

七、宣传效果：(在你们那里宣传，有什么好出)

必须单独一页打第八项

八、经费预算：(这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱)

*网上搜查：

赞助书总提纲：

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

七、效果预估

*还是搜查：

1 策划名称(策划主题)

2 策划者姓名(小组名称、成员名称)

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第

二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把

7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 B.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体大学生拉赞助策划书

策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是

不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：

“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就

写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的

话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日

为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，

同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去

完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所

以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响

策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审

的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其

要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的

实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合

整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计

划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 ★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效

果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对

公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现

的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司

的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

如有第

二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的

态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别

注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做

出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是

完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，

所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二

案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也

认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见

和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第

一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，

就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，

变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多

的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免

太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就

变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与

主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

技巧

曾经在大学时主持过类似活动，也取得成功，现告诉你点途径，希望能用得上。

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们

校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品

牌代理、超市(文体超市最好)„„

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内

打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，

然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告

给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑

锅。

大学拉赞助的技巧

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作

重心及应对方法。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基

础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即

对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10

块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与

他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作，

即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的

合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方

的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去

找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容

美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬

如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服

对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你

在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太

低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严

谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有

什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书

有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个

组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至

于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服

对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有

力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金

花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了

保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工

作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守

时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，

讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤

其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1. 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。