美容院创业策划书

第一篇：美容院创业策划书

汽车美容店创业营销策划

【世界创业实验室-讯】有车一族越来越多，“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族 这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必 然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。 汽车美容店的创业计划书： 开业，是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于不同汽车美容店经营管理 模式不同，经营规模和投入的人力、财力、物力有别，因此，事先准备的程度因人而异。按照现行办事流 程和规则，主要涉及以下几方面内容： 1.选定经营场所 2.筹措投资资金 3.店面装潢装饰 4.招聘员工 5.申请注册公司 6.办理税务登记 7.办理开户手续 8.其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等

一、选定经营场所 选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能 决定的，也不能一味贪求房租低廉。正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行 业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几方面的 条件因素：

1、车辆交通：车辆数量、类型档次;

2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度;

3、停车设施：停车位、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置;

4、店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性;

5、特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围;

6、开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规 下列位置较适宜开设汽车美容店： elab

商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近 汽车销售聚集点(街)或车管所、运管处周围; 附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等; 门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁; 同业或次同业店铺较多的地段; 店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近; 店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁; 店铺门前有较多空地，可同时停放车辆 4-6 台; 门面上方能竖较大的招牌，广告效应好; 水源充足，排水条件优越。

二、筹措投资资金 筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准 备足够的投资资金，有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估，就资金来源而言，筹措资金的渠道主 要有以下几种： 1.自有资金：即个人所拥有的可变现资产或可利用固定资产 2.银行借款：即向银行提出融资计划 3.合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担 4.综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营

三、场所装潢装饰 专业汽车美容店通常由操作间(含洗车区和美容区)，办公室、精品屋、接待室、烤漆房等 5 个部分组 成，其设计、施工的基本要求是： 结合区域服务市场，确定经营规模和目标; 洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要; 施工场址要符合城市卫生标准(清洁、整齐、美观); 洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理;

水、电管路应离地面一米以上，以确保安全; 大、中型规模的店址还应设有 1-2 平方米的卫生间。 一.操作区 操作区是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。 墙面：操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料;二是要选择防腐材料。墙壁 以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外，墙面上还应悬挂“汽车美容项目牌”及 “标准收费牌”。 地板：操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及 进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问 题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。 房顶：房顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。 二.办公区 办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求： 墙上就悬挂各职能人的岗位职责; 设经理办公桌椅及办公用品; 设财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处。 三.接待室 接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视

线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解 自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

四.精品屋装修 精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不 同爱好的人的要求。精品屋内应设置： 橱窗：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示 壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜 柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用功 的瓶子及其他用具。 五.给排水设施安装

供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。 排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。 水龙头的安装：安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装 1-2 个，要注意操作时 方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配 有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。 六.电力设施安装 照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题 在装修时应考虑光线的充足; 供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全 部问题。一般来说，插座的高度离地面在 30—50cm; 供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的 美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。 当然，以上所讲的都是一些原则，实际上也可以根据具体情况，按照基本原则进行店址的选择及装修。

四、招聘经营员工 目前汽车美容企业对外招聘方式主要有以下几种方式： 店面张贴招聘海报 在媒体上发布招聘信息 到汽修学校预约毕业生 在店内张贴招聘海报 汽车美容店规模有大小之分，故在人员配备上差异加大。按照人才使用合理的原则，一般有一定规模 的汽车美容店至少应当具备下列人员及分工，至于人员数量的安排，可根据美容店自身情况而定。 行政店长： 服从董事长的领导，直接对董事会负责; elab.icxo.com 制定各项管理制度，并组织贯彻落实，做到公平，公正，公开，奖罚分明; 制定各项工作计划，督促员工尊守执行，并及时加强监督; 制定实施周到的广告宣传计划及售后优惠服务措施;

建立工资与效益挂钩的激励机制，并按规定办事; 负责招聘、培训员工，协调日常工作; 定期检查计划执行情况，对照计划指标，发现问题及时讨论，找寻问题出现的根源，并想办法解决及 避免; 协调、处理与政府主管行政部门的关系; 定期向董事会上报实际作业量、财务状部及盈亏等情况，遇到重大事件或突发事件及时上报董事会， 以便协助处理解决。 技师 服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作; 接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见; 作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率; 要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故; 作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费; 交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项; 不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。 普工 服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作; 努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平; 作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率; 搞好设备日常维护，确保设备工作正常; 打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。 接待人员 服从经理的领导，接车时协肋技师察看客户车况; 接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到; 安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会;

有策划性地劝说客户增加作业项目及购买美容产品。 检查美容效果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而去; 建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档; 及时研究客户资料，加强同客户之间的联系。 财务人员 服从经理的领导，认真执行财务制度与法规; 按标准收费，为吸引客户，在经理赋予的权限范围内，采取恰当的折扣和优惠措施;

及时向税务部门报税、交税; 建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料。 定期进行财务结算，按时上报财和财务报表; 协助经理搞好成本控制和财务分析工作。

五、申请注册公司 注册公司的目的在于取得工商营业执照，成立合法生产经营企业。微小型企业注册公司可就地前往工 商行政管理局申请办理公司注册手续获得工商营业执照： 工商行政管理局申领登记手续 申请个体工商户或个人独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力外，还需准备以下证明材料： (1)身份证明：申请人应提供本人身份证，从业人员身份证

(2)职业状况证明： 待业证明或下岗证明″ 离、退休证 辞退职、停薪留职人员证明件″ 农村村民凭村民委员会证明″ 法律法规允许的其他人员的证明″ (3)经营场地证明： elab.icxo.com租房协议书、产权证明″ 进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准″ 利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件 或许可证″ (4)从事著名商品专卖的，应提交委托单位的证明材料 工商登记流程：λ ①业名称预先核准通知书 ②个体工商户或个人独资企业设立登记申请书 ③申请人身份证原件和复印件，从业人员身份证原件和复印件，经营场所产权证或协议书，自议企业 名称 3-5 个，到企业所在地工商局进行名称登记。 企业住所证明：租房协议书、产权证明、委托方证明材料λ

六、办理工商税务登记 个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起 30 天内，持有关证件、资料，在工商 注册或单位所在的区县(地区)地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供 的材料如下： 营业执照或有关主管部门批准开业的证明;λ 有关合同、章程、协议书;λ 银行开户许可证;λ 法人或负责人居民身份证;λ 单位公章和财务专用章;λ 房屋产权证书或租房协议;λ elab.icxo.c

技术监督局颁发的全国统一代码证书; 税务机关要求提供的其他证件、资料。λ

七、办理银行开户手续

公司在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民 银行关于结算账户管理的有关规定，每个公司仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等， 并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。 开立帐户需要准备的资料λ 营业执照副本及其复印件;″ 组织机构代码证的副本及其复印件;″ 法定代表人身份证复印件;″ 留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的授权书;″ 公章、财务专用章及预留人名章;″ 经办人身份证复印件;″ 公司的税务登记证(含国税及地税)副本的复印件;″ 房屋租赁协议;″ 其他需要的证明文件。″ 办理支票领购手续λ 经办人的照片;″ 经办人的身份证复印件;″ 设置开立帐户的密码。″ 购领支票λ 支票购领本″ 开户许可证″ 预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。″ 此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进 一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常 尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显 现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。两大计划投资宝典 A 计划———经济型投资。投资金额：20 万元左右。经营面积：30 到 50 平方米。 工作人员：5 到 8 人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容 易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资 金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在 9 到 10 个月之间。投资风险：对于这 样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基 础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在 30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所 增长。 B 计划———实用型投资。投资金额：50 万元左右。经营面积：100 平方米左右。工作人员：8 到 10 人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同 时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，

装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入， 机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽 车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在 10 个月左右。投资风险：对于这样的经营项 目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经 营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在 30%左右。

第二篇：美容讲座策划书

一、活动背景及意义爱美是每个女生的天性，如何让自己更漂亮成为了每个女生最关心的问题。现代女大学生越来越注重自己的形象，尤其是自己的脸部护理。但是对专业的美容知识不甚了解，针对这一情况，该院展开这个关于如何做好日常的皮肤护理和掌握一些基本的化妆技巧的讲座尤其重要。

二、 活动目的为了丰富同学们的课余生活，增加关于皮肤护理和化妆技巧的知识，并为每位爱美的男生，女生提供一个传达美容信息的平台，漳州城市职业学院女生部将举办一次美容讲座，我相信这次讲座一定能够满足大学生的爱美之心，而大方得体的美容化妆也有利于提高女性魅力，增强他们的自信心，对自身的职业、未来都起到关键性作用。通过这次的美容讲座增强同学之间的沟通， 普及一些日常护理的知识和基本的化妆技巧，提供一些日常社交礼仪的注意事项，从而提升女生的整体素质，为将来步入职场、步入社会打下良好基础。同时活跃校园文化，推动校园文化及建设。

三、 活动主题 日常护理知识和基本化妆技巧讲座

四、活动前期准备

1.宣传：在讲座举行前三天，分别在宿舍门口张贴讲座宣传海报，并派女生部部员向同学介绍讲座内容进行宣传。

2.经过讨论集中意见后，将工作人员分为活动组、宣传组、服务组。 活动组负责前期调查、后期总结、预定教

室和时间、教室布置及装饰。 宣传组负责活动期间的宣传、贴海报，以及嘉宾联系。

3.服务组负责准备饮用水、音响、麦克风、播放背景音乐、拍照、活动道具等。 活动组主要负责人：游晓丹

五、 讲座内容简介 讲授关于皮肤的常识和内部机理，皮肤特性，皮肤护理,教我们如何上彩妆，让我们对彩妆有近距离的接触。顾问还将为我们现场演示，带来时尚潮流的彩妆之风。此次讲座将传达广博的保养知识，让我们体验美容的非凡魅力!

六、讲座面向对象：对化妆和皮肤护理有兴趣的同学

七、 活动流程1.工作人员提前到场，调试设备，布置场地。 2.观众进场。 3.主持人开场白，引出活动主题。 4.主持人宣布讲座开始及向大家介绍此次活动背景和目的，并向大家介绍邀请嘉宾。 5.由嘉宾向大家讲解护肤、化妆的专业知识。 6 现场演示，请一名同学上来，由嘉宾给她化妆。 7.互动提问环节：嘉宾针对同学们的提问进行解答。 a.由在场观众对嘉宾进行提问。 b.现场观众将自己的问题写在桌角的便利贴上，由工作人员收取，嘉宾随意抽取并解答。 8.主持人宣布讲座结束。 9.工作人员整理会场。

八、 突发状况应对 1.如果出现嘉宾晚到的情况，为了保持现场观众安静，将在播放有关美容、护肤的视频。 2.报告开始前若出现观众少，座位多的情况，由部分工作人员负责让在座的同学往报告厅中间做，然后适当撤去纵排最两边的座位，其他工作人员协助。 3.讲座进行时，工作人员必须负责维持现场秩序。

九、 经费预算

宣传海报：30 元

横幅：7 元

饮料、活动道具等：30元

总计：67 元

九. 总结活动的双赢性： 1.品牌效应：企业跟高校合作是一个永远不老的话题，根据我们学校的优越的地理位置，我想我们会通过此次活动为美容的宣传带来更多帮助。

2.市场效应：学生是一个不容忽视的消费群体，他们对产品的接受的能力远远高于社会其他群体，我们的结合宣

传一定会进一步拓展大学生对美容市场方面的积极作用。

3.这次讲座活动将会直接提高我们学生的形象和对美的认知能力。同时本班同学的组织策划能力将得到锻炼并进

一步提高。

十、活动主办方： 共青团漳州城市职业学院女生部

第三篇：美容会所策划书

二〇一六年4月16 目 录

发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„ 1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 2店面简介„„„„„„„„„„„„„„„„ 3发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„ 4管理结构„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„9 投标背景

随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。 市场分析

美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。 SWOT分析

优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限。 美容会所策划书 。 投标背景 随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。 市场分析

美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。 SWOT分析

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限

但是秉从本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。

机会分析：据我们的市场调查与分析，小店区处于正在建设项目重点区周围以学校、高铁。富士康园区、等重要单位消费人群、而且美容会所极少、小美容院居多。从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场的。

威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各人的皮肤不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 店面简介

本美容会所位于小店宾利大厦，主要的客户群是年满18周岁的学生以及白领，经营面积约为160平方米。主要提供脸部护理，开背，芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用温色调为主，美容房布置合理精致，糕点室以不锈钢厨具为主，干净卫生，整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家的温馨和感觉。

本会所开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对白领的，而白领中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

本餐厅采取会员制经营模式，免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水，并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给美容者更多的优惠，以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。 本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐(按工作餐标准)。 管理结构

人员配备：总经理、店经理、技师、保洁、接待、业务等 15人左右。人员要求：

对所有工作人员先进行定期健康体检，如有特殊情况，如重感冒等都要暂停上班。 保证按点、按时上班，聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。 对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。 管理理念：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：效果好，舒适度高。

主要的服务特色：让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。 主要的环境特色：具有舒适，安静，净化心情。 管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则;听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。 管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则;听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。

严把处理关。进入糕点房的任何材料，容器分开，工作区分开，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让顾客吃得放心，吃得舒心。

严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的产品等，坚决不要。

保证做到不合格的食品不上柜台，剩余糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。

工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。

搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。 全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜资源。 管理风险：

美容业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

产品资源风险：本会所的产品比如跟润达洗化公司，玫琳凯公司，安利公司等的产品为主要产品，是当今最受欢迎的产品。 市场营销 促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方式进行广泛宣传，线上方式主要是网络宣传，通过各大QQ群微信群、微信平台、进行宣传;线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴海报、发放传单，广泛发布开业消息及开业优惠等。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

有形化营销策略：由于本会所的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 建立美容中心顾客服务调查表，定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。

公共关系：本美容会所将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为美容会所的发展提供宽松有利的经营环境。

与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

价格优势：本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾客的消费承受能力，本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然，本会所坚决不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算，为消费者提供不同产品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的类型。 财务预算

财务状况分析：

据计算可初步得出本美容会所开业启动资金约需14万元(场地租赁费用万元，按摩工具以及床上用具3万，产品6万，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用1万元，桌椅、冰箱、饮水机等基本设施及其他费用等2万元，流动资金2万元。 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。

第四篇：美容彩妆讲座策划书

四川师范大学美术学院女生部

“冬季护肤美容保健系列活动”策划书

一.活动目的及意义;

干燥寒冷的秋冬来临，在这凉凉的十一月，学院女生部为使全院洋溢着温馨的气氛，组织策划一次关于秋冬季节皮肤保养美容以及彩妆知识的讲座。届时将有专业人士以讲座形式传授关于皮肤知识及护理和彩妆上妆方面的内容。使全院女生提高自己的自爱意识，提升学生的形象风采，增强气质与修养。培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。

同时，借此机会，美容品牌予以得到宣传，提升整个对美容护肤的正确认识。让女生放心美容消费，提高自己的外在形象，真正美丽起来。

二.活动时间：

2009年12月09日~12月10日(星期三，星期四)

三.活动地点：

品牌展销在美院美术馆广场上

美容保健，彩妆讲座在美院教室。(申请)

四.参与人员：

面向全院同学。

五.前期准备：

一张主要活动宣传海报;一张讲座及品牌展销海报;一张品牌展销现场海报;一份活动的时间安排表及内容宣传单派发每个辅导老师，分发给每个班的班长。(注意：老师几个班就发几张)同时给每班印发一些护肤小贴士传单。

护肤小贴士的知识与活动简介通过广播台宣传。

六.活动所需物质：

申请教室(用多媒体)

根据展销产品商申请凳子桌子

讲座的简单布置物品：花

海报纸

七.活动的具体安排：

1.前期工作出去找美容中心拉赞助。女生部每一组至少拉到一个展销赞助商，

并由部长亲自与之签订合同(附件)，提供元的赞助。每一个展销商同时由

一个小组负责这两天的日常工作，并为其提供方便。上午7：00负责的小组组员

将申请的凳子与桌子搬至展销地点。与展销商合作，展品摆放。

2.活动在统一主题下，分时间段地点，逐一完成。

白天8：00—17：00，在广场展销化妆护肤品，分发护肤美容温馨传单。

晚上19：00在教室进行讲座

09日晚，讲座内容由展销商专业人士负责。大致内容为“彩妆上妆知识”。

10日晚，讲座内容由展销商专业人士负责。大致内容为“秋冬美容知识”。

下午5：00对应负责小组将凳子桌子还回教室，收拾展品，打扫场地卫生。

3.由女生部安排人员组建女生部服务窗口。负责展销场一切问题并分发护肤

知识传单。(中午也安排值班)。

4. 09和10日晚，主持人报幕(由女生部提供)

接下来由专业嘉宾进行讲座(中途分发宣传单)

并进行化妆品示范。

5.讲座的参加人员两类：自愿参加活动。

我部联系两个班，当晚没课的女生必须参加。

所有09级文娱宣传委员必到。

6.讲座女生部具体分工负责项目：

会场布置与装饰：

接待礼仪：

会场服务人员(包括清洁)：

拍照，摄影，记录：

7.组织人员：

主办：美术学院学生会女生部

协办：美术学院分团委宣传部，学生会纪检部，生活部

美术学院女生部

2009-11-9

四川师范大学

美 术 学 院 女 生

活 部

动

策

划

书

第五篇：汽车美容策划书

周口职业技术学院社团活动计划书

汽车协会

任

务

书

周职院社团联合会协助 2014年10月20日

二、正文必须包含一下资料

附1：活动资料表

附1：照片

路意德汽车装饰美容

公司广告策划书

d.s由do show广告策划团队

亲情策划

路意德汽车装饰美容公司广告策

划书

负责人：姜雪

前言：

受路意德汽车美容装饰公司的委托对其公司所提供的服务做如

下广告策划，本策划文本包括环境研究、产品研究、竞争者研究、

受众研究、媒介研究、广告定位与广告目标、广告创意与表现、

计划制定、预算研究、效果预测及评估等组成部分 , 全面涵盖

了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法

的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完

全照此执行。

第一部分：环境研究

随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家庭拥有

轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步扩大，未来

的三四五年间我国汽车保有量将

增长四至六倍，曾作为身份地位

象征的汽车将回归其代步工具的功能本位。汽车在中国必将成为

大众消费品，汽车美容服消费也将会成为一种日常消费。目前

汽车美容市场整体而言比较混乱。随着市场的国际化，产品

或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一

步加剧，汽车美容价格大战已成为某些地区内汽车美容店竞

争的唯一手段。洗车人家汽车美容调查显示，目前全国范围

内的汽车美容店存在的问题集中在以下几个方面:

1、技术层次低，信息不灵通，先进的汽车美容技术由

于各种原因得不到掌握推广。

2、产品结构层次差。由于片

面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多汽车美容店

还存着两年前的产品而导致结构

不好，汽车美容不能满足消

费者的真正需求。

3、营业水平较差而导致销售产品能力极

低。

4、许多汽车美容店面综合管理水平差。包括店面形象

设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏

完整有效的管理系统。

以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车美容

市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念

仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的

不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。汽车美容“四无”

店将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车美容将以

其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越

受到人们的欢迎。

第二部分：产品研究

1. 产品特征分析

新车除蜡、打腊除划痕、漆面抛光还原增艳;车内除异味、

真皮座套翻新、快速补漆、清洗内堂、快修保养、个性装潢

等等

2. 产品的价格：

泡泡浴洗车5-15 元/辆

划痕处理100-200 元/辆

漆面美容50-200 元/辆

内饰美容100-200 元/辆

臭氧消毒30-100 元/辆

车漆镀膜 1000-1600 元/辆

内室桑拿 100-200 元/辆

真皮护理 150-600 元/辆

防爆隔热太阳膜 600-2500 元/辆

中控防盗 200-600 元/辆

倒车雷达 300-800 元/辆

铺地胶 150-400 元/辆 5

3. 产品生命周期分析随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家

庭拥有轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步

扩大，未来的三四五年间我国汽车保有量将增长四至六倍4·产品定位分析 快捷、方便、全面、价格适中第三部分：竞争者研究

目前郑州的汽车美容店面有几百家，汽车美容学校4家，3

个大型汽车用品批发市场。大型的本土品牌有天成，郑港，

鑫鑫，等，连锁有，龟博士，驰耐普，特福来等，国外巨头，

澳德巴克斯，黄帽子。

略势：他们有着多年的行业经验，并拥有雄厚的资金和技术

人才，稳固的品牌影响力。

优势：地理区域的差别。

竞争策略：通过短期的努力，技术与服务的提升，提高品牌

知名度，迅速占领本区市场。

第四部分：受众研究

目前我国60%以上的私人高档汽

车车主有给汽车做美容养护的

习惯。30%以上的中低档车车主也开始形成了汽车美容养护的

观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行美容养护;50%以

上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美

容和养护

第五部分：媒介研究

1： 促销是一种短期却集中的宣传手法，在短期内将企业想

要宣传的理念传输给受众，汽车用品企业在产品上可采取些

大的促销活动，用宣传单、礼品等形式进行，此种形式给大

众造成的亲和力最强。

2：加大在交通广播台的投入力度

媒介对象：交通广播台的“路况信息报道”节目。投放媒介时

间段：下午下班的时间段，因为绝大多数车主会在下班之后

才有时间给汽车做美容保养，还有

在车流量高峰期的时候，

车主很愿意收听关于道路情况方面的信息。所以在这个时间

段进行广告宣传投入的回报率高于其它时间段的投入

3在高档消费者集中的地方开展技术服务方面的开展宣传

广告活动。

原因：高档顾客的消费支出能力很强，消费项目一般都属于

价格不斐要么就是频率很高。在利润额比例列中占相当一部

分，而且他们对价格不是很敏感，看中的是服务态度、服务

质量和服务内容。

4：寻求各大汽车商家建立合作关系，其实车展的影响力是

相当高的，也具有真实性，视觉的冲击力更能说明实力。

比如郑州车展车辆的美容护理业务，各大汽车专卖店展车的

漆面护理，汽车用品展会的技术咨

询，现场的技术演示等等。

第六部分：广告定位与广告目标

广告定位——用最少的钱了解最鲜为人知的内容。广告目标——广告一个月后，消费者知道本公司，并产生信任。

第七部分：广告创意与表现

文案：

一流的设备、专业的服务

爱车从路意德做起 ···

第七部分：广告预算

汽车美容创业计划书

据汽车行业的专家介绍,我国汽车拥有量近十年增长6倍,去年我国汽车拥有量达到3000多万辆。我国目前千人拥有汽车大约为24辆,还远远低于全世界平均每千人120辆汽车的水平,由此可见其市场潜加大。

汽车美容店市场分析

目前,私家车在我国还接近于奢侈品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关怀备至。而汽车作为一种耐用商品,

当销售相对饱和后,后期的美容保养变得持久和重要。另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但相关设施不能及时到位。缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市空气污染严重,加速了汽车的老化。这便为汽车美容装饰业的存在与发展提供了条件。

在私家车一族里,汽车对于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾色彩斑斓,卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时尚和文化。汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。市面上的汽车修理店良莠不齐,”路边摊”的水平只怕把”汽车美容”做成了”汽车毁容”,而4s店的价格却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业,赚”汽车后”的市场成为不少投资者的首选。

据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部

美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。据专家估算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的有关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展”钱景”十分惊人。

汽车美容店投资分折

虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车开始进入寻常的百姓家,有车一族的不断壮大,使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。

而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的外观象女人的脸面需要保养、美容。于是,他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一

条龙服务。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。

目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比较熟悉的路边洗车”游击队”,汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和”超级卖场”;第三类便是汽车美容店。

第一类的主要特点是价格便宜,但这些多是”挂羊头卖狗肉”,整个操作并不规范,难以保证养护质量。而”超级卖场”里,提供了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只提供商品,没有专门的人员进行服务,而且价格也比较昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点,从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。

汽车美容行业依附于汽车行业的发展,属于边缘性产业。而我国汽车行业蓬勃发展,大量的市场需求为汽车美容发展附上了可持续性。另一方面,汽车美容行业一直都处于持续不断的发展中,不断

有新的产品和新的服务项目出现,服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。

汽车美容店最大的特色是汽车美容装饰,这个服务项目目前市场上新鲜,风险较低,利润空间大。据了解,汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外,其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业,目前在市场上十分火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润,在设备及产品上的投入相对而言就小得多了,其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。对于那些

对汽车养护行业不甚了解的投资者来说,汽车美容装饰的技术较容易学,上手很快。这样就自然而然的降低了上述的各种经营风险。

汽车美容的整套操作模式,称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基,汽车美容店的核心内容是服务。汽车美容店

要特别注重形象,在服务方面更加规范化,使整个服务质量得到大的保障,也让消费者更放心。

汽车美容风险分析

汽车美容业虽然市场空间很大,而且有可预见的巨大市场发展潜力,但也存在一定的风险。投资者必须对其所处市场需求有充分的了解,对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸,以决定是否投资兴建汽车美容店,以及规模大小。另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同质行业的竞争,如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目,虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响,所以,投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。

其次,对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为,汽车美容店的项目有高、中、低档之分,满足不同层次消费者的需求。即便是同一加盟连

锁店。也会出现一系列不同档次的产品。如进口产品与国产产品的价位区别就非常大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习惯。此外,每个项目的针对性也不同,就以看似简单的打蜡为例,从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多,投资者具体选择哪种,也要根据当地消费者的需求而定。

第三,汽车美容装饰行业最重要的就是服务,这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别,也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节,从服务态度到技术等各方面,细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节。如果汽车美容店的管理者不注意这方面的要求,会导致客源的流失,而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时,需要在服务方面特别注意。

汽车美容店投资攻略

形式:加盟店或独自建店。如果缺

乏管理经验和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出方便的地点,如停车场和马路边,招牌要醒目并朝阳。

店铺装修:双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。

管理架构:一般是经理、主管、小组,三层直线型结构。3-4人一个小组,每个小组都要有组长,以便明确责权。

服务项目:汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容diy精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目。环境功夫需做足

汽车美容店也有星级评定,依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。

由于汽车美容是特殊行业。所以在

政策上对建店的要求有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此类店铺要遵循”三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评一般没什么问题。

汽车美容教学进度

第一章 汽车美容简介 理论课时：3课时

第二章 漆面护理

第一节 洗车

理论课时：3课时实习课时：3课时

第二节 打蜡

理论课时：4课时实习课时：3课时

第三节 抛光

理论课时：2课时实习课时：6课时

第四节 划痕处理

理论课时：3课时实习课时：4课时

第五节 封釉

理论课时：2课时实习课时：4课时

第三章 贴、烤玻璃安全膜

第一节 贴侧窗玻璃安全膜

理论课时：4课时实习课时：8课时

第二节 烤前、后挡风玻璃安全膜 理论课时：3课时实习课时：12课时

第四章 汽车底盘

第一节 轮胎

理论课时：4课时实习课时：3课时

第二节 动平衡

理论课时：2课时实习课时：2课时

第三节 扒胎

理论课时：2课时实习课时：2课时

第四节 补胎

理论课时：2课时实习课时;2课时

第五节 四轮定位

理论课时：4课时实习课时：3课时

第五章 倒车安全系统

理论课时：4课时实习课时：12课时

第六章 中央控制门锁

理论课时：3课时实习课时：12课时

第七章 汽车防盗系统

理论课时：7课时实习课时：12课时

第八章 汽车音响系统

理论课时：9课时实习课时：15课时

第九章 汽车照明系统

理论课时：6课时实习课时：14课时

从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛

光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我们公司对汽车美容工还有以下几点原则：

?

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。如果工作干得不细、不清，就会失去顾客。

?

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

?

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

?

4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌转载自百分网http://，请保留此标记握情况正确使用产品和优化操作方法。

?现在我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚过去做了几天好多还是很陌生，我想在回公司的时候一定会好好努力做好工作，认真向那些经验丰富的师傅学习，以学到更多的专业技术知识，期待明天的到来。

?十几年的学生生活，即将划上一个句号。在浙江正道车业服务有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上

班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我

会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。现在就要和老师离别了，多少有点伤感，感谢老师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。