visualc第三版答案

第一篇：visualc第三版答案

大学体验英语综合教程2课后答案第三版

大学体验英语综合教程2课后翻译

UNIT1 1A

P15

4. 1.elected,

2.minimum,

3.distinct,

4.responsibility,

5.pursue, 6.exploit,

7.restrict,

8.equip,

9.granted,

10.awarded

5. 1.at large,

2.on the basis of,

3.in support of,

4.apply for,

5.is aiming at

1任何年满18岁的人都有资格投票(vote)。(be eligible to) Anyone over the age of 18 is eligible to vote. 2.每学期开学前，这些奖学金的申请表格就会由学校发给每一个学生。(apply for, scholarship) A form to apply for these scholarships is sent by the university to each student before the start of each semester. 3. 遵照医生的建议，我决定戒烟。(on the advice of) On the advice of my doctor, I decided to give up smoking. 4.公园位于县城的正中央。(be located in) The park is located right in the center of town. 5.这所大学提供了我们所需的所有材料和设备。(facilities) The university provides all the materials and facilities we desire.

1B

p21 13. 1.challenge,

2.had transformed,

3.engage,

4.occurred,

5.urged, 6.cancel,

7.prejudice,

8.foundation,

9.beliefs,

10.constructive

14. 1.rests with,

2.in recognition of,

3.in fact,

4.provides for,

5.keep...up

1. 他内心深处知道，他们永远也不会再见了。(in one’s heart) He knew in his heart that they would never meet again. 2.他们同意出版他的第一本书后，他终于感到自己快要成功了。(on the road to) He finally felt that he was on the road to success after they agreed to publish his first book. 3.他停下来喝了一口(a sip of)水，然后继续讲话。(resume) He stopped to take a sip of water and then resumed speaking. 4.这个大项目使我们忙得今年都无法安排一次度假了。(engage; so much that) The big project engages us so much that we can’t manage to take a holiday this year.

5.氧气(oxygen)是气体中最重要的一种，正如水是液体中最重要的一种一样。(just as) Just as water is the most important of liquids, oxygen is the most important of gases.

UNIT2

2A

p37

4. 1.version,

2.publications,

3.click,

4.spotted,

5.refugees, 6.entries,

7.financial,

8.full-time,

9.detailed,

10.annual

5. 1.set up,

2.came across,

3.referred...to ,

4.check out,

5.learnt of / learned of

1. 警察们正忙着填写关于这场事故的各种表格。(fill out) The policemen are busy filling out forms about the accident. 2.我想在还车之前把油箱(fuel tank)加满。(fill up) I want to fill up the fuel tank before returning the car. 3.如果你要投诉，最好遵循正确的程序。(follow the procedure) If you want to make a complaint, you’d better follow the correct procedure. 4.要不是约翰帮忙，我们绝不会这么快就完成实验。(without) We couldn’t have finished the experiment so soon without John’s help.

5.暴风雨之后，岸边的人们焦急地搜索湖面以期发现小船的踪迹。(scan for) After the storm, the people on the shore anxiously scanned the lake for any sign of the boat 那时他刚刚被提升为公司副总裁不久，所以他并没有期待六个月内还会有升职。

2B p43 13. 1.stressed,

2.distinguished,

3.invest,

4.matured,

5.covered,

6.soured,

7.concept,

8.balance,

9.discount,

10.discipline

14. 1.paid off,

2.make ends meet,

3.To this day,

4.picked up,

5.thanks to 1.没有身份证(ID card)我不能放任何人进来，但对你来说是例外(exception)。(in one’s case) I’m not supposed to let anyone in without an ID card, but I’ll make an exception in your case. 2.他已经从失败中汲取教训，不会犯同样的错误。(learn a lesson from) He has learned his lesson from the failure and won’t repeat the mistake. 3.我对你的能力很有信心，相信你一定能成功。(have faith in) I have great faith in your ability — I’m sure you’ll succeed. 4.即使下着雨，我们还是继续比赛。(even though) Even though it was raining, we still went on with our match. 5.我醒过来时，发现自己躺在医院的床上。(find oneself doing) I woke up to find myself lying on a hospital bed.

UNIT3 3A p59 4.1. attractive 2. fascination 3. statement 4. despite 5. items 6. define 7. image 8. concerned

9. belongings 10. necessities

5.1. step back 2. identify with 3. dressing up 4. turned to/looked to 5. feed off

1.我们需要通过减少道路上的车辆以降低燃料消耗。(consumption) We need to cut down on our fuel consumption by having fewer cars on the road. 2.电费上涨增加了我们的负担。(add to) The rise in power costs has added to our burden. 3.你应该自己判断行事，别总是跟在你哥哥的后面。(follow the lead) You should judge by yourself, and not always follow your brother’s lead. 4.那种发型今年很流行，但是我想明年就会过时。(in fashion) That hairstyle is in fashion this year, but I am afraid it will be out of fashion next year. 5.在追求真理的过程中，我们注定(fate to)要遭受失败的痛苦。(in one’s quest for) We are fated to suffer from many failures in our quest for truth.

3B p65 13. 1. economic 2. estimated 3. measurable 4. inspired 5. maximize 6. motivate 7. created 8. distribute 9. concerning 10. abuse

14.1. by name 2. identify (her) with 3. participate in 4. speak for 5.take (firm) action

1.我发现量入为出地过日子越来越难了。(increasingly) I find it increasingly difficult to live within my income. 2.现代政治家们都试图以电视讲话来影响普通百姓。(reach out) Modern politicians try to reach out to ordinary people in their TV speeches. 3.应该帮助学生对人生采取积极的态度。(adopt) Pupils should be helped to adopt a positive attitude to life. 4.希望全班同学参加这些讨论。(participate in) Everyone in the class is expected to participate in these discussions. 5.如果你犯了罪就必须受到惩罚。(crime) If you commit a crime you must expect to be punished.

UNIT4 4A p79 4.1. signal 2. crash 3. distress 4. grace 5. exploded 6. collision 7. lowered 8. beamed 9. scatter 10. destruction

5. 1. combed through 2. in any case 3. ended in 4. bound for 5. on board

1.她在公共汽车站一直等到末班车进站。(come in) She waited at the bus stop until the last bus came in. 2.如果我们能帮得上忙，尽管和我们联系。(contact) If there is any way we can be of assistance, please do not hesitate to contact us. 3.他需要多少船务人员才能使他的游艇(yacht)航行?(crew) How many crew does he need to sail his yacht? 4.虽然她的新书没有上一本好，但是我还是喜欢它。(not quite as) I enjoyed her new book though it’s not quite as good as her last one. 5.我从未遇到过如此善良的人。(never before) Never before have I met such a kind person.

4B p85 13.

1. wandering 2. unloading 3. crushed 4. slightest 5. appreciation 6. giant 7. steer 8. knelt 9. leaped 10. slammed

14.1. as good as new 2. in the nick of time/in time 3. at play 4. head for/make for 5. put away

1.公共汽车放慢速度并停下，让那位乘客上车。(slow down) The bus slowed down and stopped to allow the passenger to get on board. 2.许多车子都驶过去了，可是没有一辆愿意让我们搭便车。(roll by) Many vehicles rolled by, but no one offered us a ride. 3.请勿践踏草地。(get off) Please get off the grass. 4.他按妻子的吩咐，一下班就去了市场。(make one’s way) He made his way to the marketplace right after work, as his wife had asked him to do. 5.值得庆幸的是，史蒂夫(Steve)从自行车上摔下来时没有摔断骨头。(luckily) Luckily, Steve didn’t break any bones when he fell off his bike.

.UNIT5 5A

p99 4. 1. was sinking 2. specialty 3. purely 4. discourage 5. unlikely 6. dynamics 7. actually 8. reasonably 9. have perceived 10. extended

5.1. took a deep interest in; 2. fell into; 3. sign up; 4. try (it) out; 5. dropped out of

1.我们得把感情放在一边，从专业的(professional)角度来对待这件事。(from a...standpoint) We have to put aside our emotions and take it from a professional standpoint. 2.这部戏非常精彩，我很快就沉浸于激动人心的剧情之中。(lose oneself in) The play was so wonderful that I soon lost myself in the excitement of it. 3. 她没有什么爱好 —— 除非你把看电视也算是一种爱好。(unless) She hasn’t got any hobbies — unless you call watching TV a hobby. 4.他说他是直接从市长本人那里得到这个信息的。(first-hand) He said that he had got the information first-hand from the Mayor himself. 5.既然你不能回答这个问题，我们最好问问别人。(since) Since you can’t answer the question, perhaps we’d better ask someone else

5B p105 13. 1. bound 2. sustain 3. obstacle 4. restored 5. approval 6. shift 7. emphasize 8. undergo 9. invincible 10. appearance

14. 1. set out 2. at a time 3. in ... shape 4. stopped short 5. turned to

1.由于公共汽车司机突然刹车(brake)，旅客们都不由自主地向前摔倒。(pitch forward) All the passengers pitched forward because the bus driver braked sharply. 2.这个协议将冲破对自由贸易设置的障碍。(break through; obstacle) This agreement will break through the obstacles to free trade. 3.我刚放下叫出租车的电话，车就来了。(soon after) The taxi arrived soon after I rang for it. 4.在过去不管我什么时候到家，我父母总会等我。(no matter) My parents always waited up for me no matter what time I got home. 5.由于没有一方愿意让步，两个公司之间的对话完全破裂了。(break down) Talks between the two countries completely broke down, because neither of them wanted to give in. UNIT6 6A p119 4.

1. clapped 2. defend 3. quit 4. perfection 5. interview 6. survey 7. exclusive 8. storage

9. observed 10. cover

5.

1. count ... out 2. be unaware of 3. stopped in his tracks 4. At times 5. turn ... around

1.那件工作很难做，不过我想试试看。(have a shot) It’s a difficult job, but I’d like to have a shot.

2.这是一本关于商务实践而非理论的书。(as opposed to) This is a book about business practice as opposed to theory. 3. 社会活动从未耽误她的学习。(in the way) Social activities never get in the way of her studies. 4.直到1911年人们才发现第一种维生素(vitamin)。(It is not until...that) It was not until 1911 that the first of the vitamins was identified. 5.很明显，自然灾害是造成这个国家经济危机的原因。(crisis) Natural disasters have obviously contributed to the country’s economic crisis

6B p125 13. 1. deprived 2. healthful 3. combine 4. determined 5. lifestyle 6. balance 7. approach 8. solutions 9. miserable 10. deserves

14.1. out of reach 2. in tune with 3. set your mind to 4. come off 5. trail and error

1.我们的婚姻很幸福，但我们也曾经历过许多坎坷。(ups and downs) Our marriage is happy but we’ve had many ups and downs.

2.许多外语教师常常在课堂上自己讲得太多。(be inclined to) Many teachers of foreign languages are inclined to talk too much themselves in class. 3.那位著名演员每天早晨锻炼一小时以保持健康。(work out) The famous actor keeps fit by working out for an hour every morning. 4.与他促膝长谈之后，她的怀疑消失了。(melt away) After a long heart-to-heart talk with him, her suspicion melted away. 5.目前我们没有职位空缺 (vacancy)，但我们肯定会记住您的申请。(keep in mind) We have no vacancies now, but we’ll certainly keep your application in mind.

第二篇：中国人民大学网络教育西方经济学第三版完整作业答案

【137006】作为经济学的两个组成部分，微观经济学与宏观经济学的关系是( C. 相互补充的 )。 【137007】资源的稀缺性是指(B 相对于人们的欲望而言，资源总是不足的 )。

【137009】对今天的经济学家思想产生最深远影响的经济学家是( D. 亚当·斯密和约翰·梅纳德·凯恩斯 )。 【137011】资源配置是解决( A. 生产什么;B. 如何生产 ;C. 为谁生产)的问题。

【137012】可以归入实证分析的表述是 ( A. 降低货币增长率才能降低通货膨胀率 ;C. 任何社会都面临生产什么(生产多少)、如何生产、为谁生产的问题;E. 低利率鼓励工作和储蓄)。答案： A,C,E

【137013】微观经济学的基本假设条件包括( A. 人都是合乎理性的;B. 具有完全信息 ;E. 市场出清)。

【137014】西方经济学里，分别完成了两次大的综合或折中的经济学家是( A. 阿弗里德·马歇尔 ;C. P·萨缪尔森)。 【137015】引发经济学上“边际革命”的经济学家有( A. 英国的W·S·杰文斯;B. 瑞士洛桑学派的法国人L·瓦尔拉斯 ;D. 奥地利的卡尔·门格尔)。

【137016】选择就意味着成本，成本就是你所放弃的东西——货币的和非货币的。答案： 正确 【137017】“增产可能不增收”。答案： 正确 【137018】“空谈误国，实干兴邦”。答案： 正确

【137019】人的思想五花八门，天马行空、千差万别，而付诸行动时，人的行为却千篇一律、大同小异。因为前者不承担代价，后者却要付出成本。答案： 正确

【137020】每个人的资源和时间有限，用来生产此，就不能生产彼，顾此的成本就是失彼，选择失彼最小的“顾此”，就是这个人的相对优势。薛兆丰搏士这段描述可以看作是对“比较优势原理”的简短解释。答案： 正确 【137021】市场交易能使参与交易的双方都获益，只是获益程度大小有差别。答案： 正确

【137022】广告能使所有企业受益，涨工资能使工人们增加收入，每个人多储蓄，社会财富就会增加，每个人都能从关税保护中受益。答案： 正确

【137023】第一个不等于第七个。答案： 正确

【137024】经济学是快乐与痛苦的微积分。答案： 正确

【137025】你享受的所有物品服务都来自资源运用，而资源是要付出代价的。这样说似乎对，但不全是这样。例如，抢东西就没有成本，或者说成本低，至少抢东西比买卖成本低。答案： 错误 【137026】警察越多，交通越拥堵。答案： 错误

【137027】佛罗里达州死亡率很高，住在那里一定对健康有害。答案： 错误 【137028】大规模广告宣传，增加了消费需求并提高了美国生活水平。答案： 错误 【137029】破案率上升表明治安状况明显好转。答案： 错误

【137035】某商品的原料价格上涨，则该商品(B. 供给曲线左移 )。 【137036】企业产品价格的上升将引起( D. 边际收益增加 )。

【137037】某种商品的需求弹性大于1时会( D. 降价，总收益增加 )。答案： D 【137038】均衡价格随着( D. 需求的增加和供给的减少而上升 )。答案： D 【137039】正常利润是( D.

)。

【137040】如果需求完全无弹性，征税将( C. 全部由消费者承担 )。 【137042】某消费者逐渐增加某种商品的消费量，直到实现效用最大化。在这一过程中，该商品的( C. 总效用不断增加，边际效用不断下降 )。

【137043】当价格和收入既定时，消费者实现效用最大化的均衡条件是( C.

)。 【137045】消费者剩余是(D. 消费者获得的总效用与总支付的差额 )。

【137504】有关企业成本的表述，不正确的说法为( D. 平均成本曲线通过边际成本曲线的最低点 )。答案： D 【137505】若企业生产处于规模经济阶段，产量处于长期平均成本曲线的( B. 左端 )。 【137506】边际成本与平均成本的关系是( C. 边际成本大于平均成本，平均成本上升 )。 【137507】随着产量的增加，固定成本( B. 不变 )。答案： B 【137509】当一个完全竞争行业实现长期均衡时，下列描述不对的是(D. 企业是亏损状态 )。 【137510】当一个完全竞争行业实现长期均衡时，下列不正确的是(D. P≠LMC )。

【137511】所谓“囚徒困境”指的是在涉及两方的简单博弈中(D. 双方都独立按照自己的利益做决策，结果双方都没有没有得到最好结果 )。

【147105】均衡价格就是(A、B、C)

【137512】下列行业在中哪一个最接近于完全竞争市场( B. 水稻 )。

【137514】政府提供国防这类公共物品的经济理由是(A. 只有政府有能力提供 )。 【137515】市场失灵是指( C. 市场对稀缺性资源配置的无效率 )。答案： C 【137516】某人的行为给其他人带来经济利益，但其他人不为此利益支付费用，这种现象可以称之为(C. 外部经济 )。 【137518】经济活动具有外部经济性质的含义是(A. 私人收益小于社会收益 )。 【137519】公共物品消费的性质是(A. 非竞争性与非排它性 )。

【137520】消费物品非竞争性的含义是(D. 增加一个消费者的边际成本为零 )。答案： D 【137521】消费物品非排它性的含义是( B. 不支付价格也能获得消费权利 )。 【137522】下面不属于总需求的是(B. 税收 )。 【137523】正确的统计恒等式为(A. 投资=储蓄 )。

【137524】从国内生产总值减下列哪项成为国内生产净值(C. 折旧 )。 【137525】政府雇请公务员所支付的工资属于( C. 政府购买 )。

【137526】把所有厂商支付的劳动者的工资、银行利息、间接税加上厂商利润来计算GDP的方法是(B. 收入法 )。 【137528】如果人们没有消费掉他们所有的收入，购买了国债，则这部分钱(A. 是储蓄而不是投资 )。

【137529】国民收入决定理论中的“投资=储蓄”(S=I)，是指( C. 经济达到均衡时，计划的投资必须等于计划的储蓄 )。 【137530】如果投资支出突然下降，则根据凯恩斯宏观经济模型( D. GDP将开始持续下降，但下降量大大超过投资的下降量 )。

【137531】若实际的GDP高于均衡水平，则说明( A. 从收人流量中漏出的储蓄大于注入收入流量的投资 )。 【137532】由于经济萧条而形成的失业属于( C. 周期性失业 )。

【137533】如果某人因为钢铁行业不景气而失去工作，这种失业属于( B. 结构性失业 )。 【137534】某人由于工作转换而失去工作，属于( A. 摩擦性失业 )。

【137536】下列关于自然失业率的说法中，正确的是(D. 自然失业率包含摩擦性失业 )。答案： D 【137537】GDP被普遍用于衡量经济增长，其主要原因是(B. GDP以货币表示，易于比较 )。 【137538】要研究一国人民生活水平的变化，应该考察的指标是( D. 人均实际国内生产总值 )。 【137539】投资的重要性在于( A. 投资可以为新增劳动力提供机器设备，使其能就业 ) 【137541】经济增长率的提高(C. 需要国民收入中消费的比例降低 )。

【137542】宏观经济政策的目标是( C. 充分就业、物价稳定、减少经济波动和实现经济增长 )。 【137543】以下哪个选项不是宏观经济政策的目标( C. 完全竞争 )。 【137545】不属于内在稳定器的财政政策工具是(D. 货币供给 )。

【137546】当经济中存在失业时，所采用的货币政策工具( A. 在公开市场上买进有价证券 )。

【137560】下列弹性的表达中，正确的是(A. 需求价格弹性是需求量变动对价格变动的敏感程度; D. 收入弹性描述的是收入与需求量的关系 ;E. 交叉弹性就是一种商品的价格变化对另一种商品需求量的影响)。

【137561】以下关于需求价格弹性大小与销售收入的论述中，正确的是(B. 如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 ;E. 如果商品为单位弹性，则价格对销售收入没有影响 )。答案： B,E 【137563】汽油涨价，对汽车(大排量)的需求会下降。答案： 正确

【137564】如果价格和总收益呈同方向变动，则需求是富有弹性的。答案： 错误

【137565】价格是商品之间交换的比例，出现货币以后，各种商品的交换比例通过货币表现出来。答案： 正确 【137566】某种商品对人越有用、越重要，价格就越高。答案： 错误

【137567】供求决定价格，供应相对于需求越是稀缺，价格越高，反之价格越低，“物以稀为贵”。答案： 正确

【137568】定价太低，商品会供不应求，因为，低价剌激需求量而抑制了供给量，买者竞争必然使价格上升，商品的价格与人们对它的需求量成反比、与人们对它的供给量成上比。答案： 正确

【137569】只要不考虑外生变量，均衡一定会出现并稳定下来：供不应求，价格上升，供过于求，价格下降，供求缺口越来越小，直到供求相等，形成稳定均衡，这就是价格决定的过程。答案： 正确

【137570】有人说：供不应求时商品价格会上升，涨价使需求减少，供给增加，这又导致价格下降，结果，价格始终是不变的。同样，供过于求时商品价格下降，降价使需求增加，供给减少，又会导致价格上升，价格又回到从前。所以，无论供求状况如何，商品的价格都不会改变。美国前总统卡特也有类似的观点，他们说得对吗?答案： 错误

【137571】生产要素的需求( A. 是引致需求;B. 具有共同性的特点 ;D. 是生产者的行为 )。答案： A,B,D 【137572】均衡价格随着需求的增加和供给的减少而上升。答案： 正确

【137575】为某商品大做广告使对该商品的需求沿需求曲线向上移动。答案： 错误

【137577】假定已知某商品的市场均衡价格P=4，现在需求曲线左移，新的均衡价格将会等于或小于4。答案： 错误 【137589】随着消费商品数量的增加( B. 每单位商品增加的总效用减少 ;C. 边际效用递减 ;E. 边际效用会小于零)。答案： B,C,E

【137590】序数效用论不同意基数效用论的哪些观点(A. 效用可用基数加以衡量;C. 效用可以加总 )。答案： A,C 【137593】若张某消费牛奶和面包时的边际效用之比为1/4，即最后那个一单位牛奶的MU相当于1/4最后那个单位面包的MU，则(B. 牛奶价格为1，面包价格为4时，张某获得最大效用 ;D. 牛奶价格为10，面包价格为2时，张某应增加面包的消费)。答案： B,D 【137594】边际效用为零时，总效用最大。总效用是消费者消费所有商品得到的边际效用之和。答案： 正确 【137595】边际效用为负时，总效用下降。答案： 正确

【137597】总效用(TU)决定商品的价格，边际效用(MU)决定消费者消费商品的数量。答案： 错误 【137598】同一杯水尽管价格(市场价格)相同，但效用却不同。答案： 正确

【137599】由于边际效用递减，消费者对消费商品的支付意愿或愿付价格也是递减。答案： 正确 【137601】总效用减去消费者支付成本，即消费者总剩余。答案： 正确 【137602】消费者剩余是消费者的主观感受。答案： 正确

【137614】以下说法中正确的是( B. MC小于AC时，AC下降; D. MC等于AC时，AC达到最低点)。答案： B,D 【137615】厂商利润最大化是指(A.成本既定下的产量最大 ;D. 产量既定下的成本最小)。答案： A,D

【137616】固定成本是指厂商(B. 在短期内不能调整的生产要素的支出; C. 厂房及设备折旧等不变生产要素引起的费用;E. 在短期内不随产量变动的那部分生产要素的支出 )。答案： B,C,E 【137617】一般来说长期平均成本曲线与短期平均成本曲线的关系是(A. 长期平均成本曲线是短期平均成本曲线的包络曲线 ;C. 长期平均成本曲线的每一点都在短期平均成本曲线上;D. 长期平均成本曲线都在各短期平均成本曲线的下方 )。答案： A,C,D

【137619】生产函数是要素投入与产出之间的函数关系。答案： 正确

【137620】边际收益递减是因为，仅投入一种生产要素，所能利用的其他要素越来越少，故边际收益递减。答案： 正确 【137621】边际产量(收益)与总产量(收益)的关系类似边际效用与总效用的关系。答案： 正确 【137622】边际产量始终小于平均产量。答案： 错误

【137623】边际产量与平均产量的交点是平均产量的最高点。答案： 正确 【137624】只要总产量上升，边际产量一定为正，反之为负。答案： 正确 【137625】边际收益递减是因为规模收益递减。答案： 错误 【137626】规模收益递减是因为边际收益递减。答案： 错误

【137627】生产要素的边际技术替代率递减是因为边际收益递减。答案： 正确 【137628】生产函数就是生产可能性曲线。答案： 错误

【137629】企业使用生产要素所发生的成本是显成本。答案： 错误 【137630】边际成本与平均成本相交于平均成本的最低点。答案： 正确 【137631】企业使其利润最大化意味着使其亏损最小化?答案： 正确

【137632】当企业平均变动成本的最代点低于其价格时应该立即关门。答案： 正确 【137635】固定成本与产量变动无关，变动成本只与产量变动有关。答案： 正确 【137636】总收益等于成本时，厂商正常利润为零。答案： 错误 【137641】因为，P=MC是利润最大化的必要条件，当MC由P来代替时，MC曲线就表现为价格和产量之间的正向关系，相当于厂商的供给曲线，当MC被看作是厂商的供给曲线时，是在MC与AVC交点之上。答案： 错误

【137655】边际收益等于边际成本(B. 是厂商均衡决策的原则;C. 是厂商确定产量水平的依据; D. 适用于完全竞争市场; E. 适用于一切市场类型 )。答案： B,C,D,E 【137656】当厂商依据市场供求变化来改变自己的产量时，意味着( A. 该厂商是一个价格接受者;E. 该厂商是一个完全竞争企业 )。答案： A,E

【137657】完全竞争厂商短期获得超额利润时(A. 平均收益高于平均成本 ;D. 平均收益高于边际成本)。答案： A,D 【137658】完全竞争厂商是价格的被动接受者。答案： 正确

【137659】完全竞争厂商的产量对市场微不足道，他面对的需求曲线完全无弹性而销售价格完全由市场决定。答案： 错误 【137660】完全竞争厂商的P=AR=MR。答案： 错误

【137661】完全竞争横型只有理论意义，没有现实意义。答案： 错误

【137662】长期中，完全竞争厂商利润为零，厂商会选择退出该行业。答案： 错误

【137663】产品同质假设，意味着完全竞争企业的产品商标、专利、品牌等都没有意义。答案： 错误 【137664】单个完全竞争企业的需求曲线加总形成行业需求曲线。答案： 错误

【137665】在存在外部性时，企业的总成本既取决于自己的产量，也取决于行业的产出状况。答案： 正确 【137666】垄断企业通过控制产量来控制价格。答案： 正确

【137668】垄断企业、垄断竞争企业，寡头企业的供给曲线不能给出，不存在唯一的关系。答案： 正确 【137669】垄断厂商不必像垄断竞争厂商那样采用广告战略，因为没有竞争对手。答案： 错误

【137688】外部影响分为(A. 生产的外部经济;B. 生产的外部不经济; C. 消费的外部经济;D. 消费的外部不经济 )。答案： A,B,C,D

【137691】以下说法正确的有(A. 存在外部经济的情况下，私人活动的水平常常低于社会最优水平; D. 存在外部不经济的情况下，私人活动的水平常常高于社会最优水平 )。答案： A,D 【137694】公共产品具有非竞争性与非排他性。答案： 正确 【137696】公共产品避免不了搭便车现象。答案： 正确

【137697】外部成本的存在会导致该产品产出水平倾向过多。答案： 正确

【137699】如果对私人汽车排放征税，会减少对公共运输服务的需求。答案： 错误 【137700】存在外部经济时，厂商私人成本高于社会成本。答案： 正确

【137707】影响总需求的因素包括(A. 价格水平; B. 收入水平; C. 对未来的预期;D. 税收)。答案： A,B,C,D 【137708】国内生产总值包含以下含义(A. 是市场价值的概念;B. 测度的是最终产品的价值; C. 是一定时期生产的最终产品价值 ;E. 计算的是流量而不是存量)。答案： A,B,C,E

【137711】支出法核算的项目包括(A. 个人消费支出; B. 私人国内总投资; C. 政府购买支出;D. 净出口)。答案： A,B,C,D 【137712】根据凯恩斯国民收入决定模型：净投资=个人储蓄。答案： 错误 【137713】总投资=净投资与折旧之和。答案： 正确 【137714】购买股票、二手房都不算投资。答案： 正确 【137717】边际消费倾向与收入同方向变化。答案： 正确

【137719】在不存在所得税的情况下，政府购买增加，同时转移支付等量增加，则GDP的增加量即为政府增加的购买量。答案： 正确

【137720】政府转移支付乘数等于税收总额乘数。答案： 错误

【137721】如果S=200，预算赤字为50，贸易赤字为10。则投资为160。答案： 正确

【137734】关于边际消费倾向的内容正确的有(A. 消费水平的高低会随着收入的变动而变动，收入越多，消费水平越高; C. 随着人们收入的增加，消费数量的增加赶不上收入的增加 )。答案： A,C

【137735】关于平均消费倾向说法正确的是(A. 说明了家庭既定收入在消费和储蓄之间分配的状况;B. 平均消费倾向总是为正数; C. 收入很低时，平均消费倾向可能大于1 )。答案： A,B,C 【137736】下列说法正确的有( A. 两部门经济均衡的条件是在利息既定的条件下得出的; B. 若利息率发生变动，均衡国民收入也会相应的变动;E. 若储蓄发生变动，均衡国民收入也会相应的变动 )。答案： A,B,E 【137738】简单的国民收入决定理论假设( A. 潜在国民收入不变 ;C. 价格水平不变;D. 总供给可以适应总需求而无限扩大)答案： A,C,D

【137739】消费函数在凯恩斯国民收入决定理论中举足轻重。答案： 正确 【137740】总人口和社会总资源的变动不能改变社会的消费函数。答案： 错误 【137741】家庭收入的变动可以改变社会的消费函数。答案： 错误

【137742】在消费函数C=100+0.8(Y-T)中，(Y-T)是可支配收入，而100为自主消费。答案： 正确 【137743】在可支配收入中，边际消费倾向为0.4，则边际储蓄倾向必定小于0.4。答案： 错误 【137744】边际消费倾向与投资乘数、国民收入成反方向变动。答案： 错误 【137745】政府国防开支增加可以提高国民收入和就业。答案： 正确

【137746】边际消费倾向为0.8时，乘数(政府支出乘数或投资乘数)为5。答案： 正确 【137747】当C=100+0.8时，投资乘数为4。答案： 错误

【137748】若不考虑所得税，当C=100+0.8y时，转移支付的乘数为4。答案： 正确

【137749】若不考虑所得税，当C=100+0.8Y，政府支出增加400亿，增加的国民收入为1 800亿。答案： 错误 【137750】当不考虑所得税时，I=500亿，C=100+0.8y，均衡国民收入为3 000亿。答案： 正确 【137751】税收乘数为负，表示税收增加，国民收入按乘数或相应的倍数增加。答案： 错误

【137755】当C=100+0.75Y时，意味着增加1元的收入有0.75元用于消费，即b=0.75。答案： 正确 【137758】 均衡国民收入决定理论是均衡稳定分析，均衡国民收入的变动属于均衡移动分析。答案： 正确 【137759】增加转移支付将增加GDP。答案： 正确

【137760】所得税增加将会增加政府的收入和支出，国民收入也是增加。答案： 错误 【137762】自主消费增加，将付储蓄增加。答案： 正确 【137763】边际消费倾向既影响消费又影响投资。答案： 正确

【137775】通货膨胀按照形成的原因可分为(A. 需求拉动通货膨胀;B. 成本推动通货膨胀;C. 结构性通货膨胀 )。答案： A,B,C 【137778】通货膨胀的再分配效应表现在( A. 通货膨胀不利于固定收入者，有利于变动收入者;B. 通货膨胀不利于储蓄者，有利于实际资产持有者;C. 通货膨胀不利于债权人，有利于债务人; D. 通货膨胀不利于公众，有利于政府)。答案： A,B,C,D 【137780】名义利率没有考虑通货膨胀因素。答案： 正确 【137781】实际利率是名义利率与通货膨胀率之差。答案： 正确

【137782】通货膨胀率从6%降至4%，根据费雪效应，名义利率下降2%而实际利率保持不变。答案： 正确 【137783】“滞胀”是指通货膨胀与失业并存。答案： 正确

【137784】菲利浦斯曲线证明了长期中失业率与通货膨胀率的关系。答案： 错误

【137785】失业率是通过失业人口除以就业人口与没有工作又正在找工作的人的和得到的。答案： 正确

【137786】2010年1月1日物价指数为100，2011年1月1日物价指数为104，则通货膨胀年4%。答案： 正确 【137787】通货膨胀的快速下降可以通过一次严重而短暂的经济衰退实现。答案： 正确 【137789】物价上涨或许可以增加就业。是相对于降低或削减工资的方法而言的。答案： 正确 【137790】决定通货膨胀率的三个因素是：货币供给增长率、货币流通速度、产出增长率。答案： 正确 【137791】当其他因素不变时，货币供应不增加，物价水平就不会上升。答案： 正确 【137792】菲利浦斯曲线表明，降低通货膨胀率会付出提高失业率的代价。答案： 正确 【137794】通货膨胀是指零售商品指数超过6%。答案： 错误

【137797】弗里德曼作为货币主义的代表人物，认可菲利浦斯曲线，即认为通货膨胀与失业存在交替关系。答案： 错误 【137808】下列属于非关税壁垒措施的有(A. 自愿出口限制; B. 歧视性的公共采购; C. 对外贸易的国家垄断;D. 技术和卫生检疫标准;E. 进口许可证)。答案： A,B,C,D,E 【137811】基本项目收支差额包括(A. 商品贸易收支 ;B. 服务贸易收支; C. 资本项目收支 )。答案： A,B,C 【137812】一国在实现外部平衡的过程中，可供选择的政策措施有(A. 融通资金;B. 外汇管制; C. 汇率浮动; D. 调整经济;E. 限制进口)。答案： A,B,C,D,E 【137813】衡量经济增长的两个指标是：实际GDP和人均GDP。答案： 正确 【137814】哈罗德——多马经济增长模型以凯恩斯的储蓄投资相等为基础。答案： 正确 【137815】经济增长是指潜在国民收入的提高。答案： 正确

【137816】在其他条件相同时，长期中储蓄增长导致的投资支出将提高经济增长率。答案： 正确 【137818】经济增长率的提高通常要求 降低国民收入中的消费比例。答案： 正确 【137819】经济增长最重要的益处在于提高生活水平。答案： 正确

【137821】经济增长主要的机会成本是降低人们未来的消费水平。答案： 错误

【137822】人口红利消失，政府立法保护环境、资源和能源价格上涨等，被认为是全球经济增长放慢的原因。答案： 正确 【137823】资本产出(量)比率下降意味着资本品生产能力下降。答案： 错误 【137824】名义GDP的增长总是伴随着生产可能性曲线的外移。答案： 错误

【137825】当经济处在某一生产可能性曲线上时，产出进一步增长需要能力的扩大。答案： 正确 【137829】当前消费与资本积累是此消彼长的。答案： 正确

【137831】根据哈罗德——多马模型，为使经济处于均衡状态，实际增长率必须等于有保证的增长率。答案： 正确 【137832】经济增长极限论和怀疑论，都没有考虑技术进步、资源替代，只是根据不变条件下已探明的资源消耗来作出预测。答案： 正确

【137833】如果资源和技术不变，单纯资本和人口的增长必将最终达到增长极限，人均收入增长也会停止，因为，边际收益递减规律终将发生作用。答案： 正确

【137844】属于政府转移支出的有(A. 机关用品支出;B. 社会福利支出; D. 对失业支出 )。答案： A,B,D 【137845】根据征税的对象不同，税收可分为(A. 财产税;C. 流转税; D. 累进税)。答案： A,C,D

【137847】要消除通货紧缩缺口，政府应该(A. 增加公共工程支出;B. 增加福利支出;C. 减少税收 )。答案： A,B,C 【137848】要消除严重的通货膨胀，政府可以选择的货币政策有(B. 提高再贴现率; C. 卖出政府债券; D. 劝说银行减少贷款; E. 提高法定准备率)。答案： B,C,D,E 【137849】扩张性货币政策包括：在公开市场买入债券，降低准备率和贴现率。答案： 正确 【137850】紧缩性货币政策要求提高贴现率和准备率，降低率银行存贷款利息率。答案： 错误 【137851】货币政策的作用大于财政政策。答案： 错误

【137852】扩张经济，增加货币需求作用有限而货币供给作用对总需求影响大。答案： 正确 【137853】随着市场利率上升，政府债券贬值。答案： 正确 【137856】当实际利率很低时，货币政策无效。答案： 正确

【137857】削减个人所得税，增加实际国防开支，短期内会增加总需求和国民收入。答案： 正确 【137858】巨额的国债可能损害对创新和投资的激励。答案： 正确 【137861】货币政策比财政政策发挥作用更快。答案： 错误

【137862】实行买进债券将使利率下跌，投资上升、国民收入下降、就业增加。答案： 错误 【137863】货币政策的作用能均衡地影响总需求的各个方面。答案： 错误

【137864】消费支出和投资支出对利率的反应是一样的，敏感程度相同。答案： 错误 【137865】货币政策无效是因为利率水平处在凯恩斯陷阱区域。答案： 正确

【137867】乘数原理表明，转移支付与政府支出的变化对总需求的影响(国民收入的影响)是相同的。答案： 错误 【137868】政府支出增加1元，若这1元来自税收，其对经济的扩张作用比这1元来自公债更大。答案： 错误 【137872】货币供给(M1)为活期存款和公众持有通货之和。答案： 正确 【144983】微观经济学要解决的问题是( A. 资源配置 )。 【144984】垄断企业始终能依靠垄断地位获取超额利润。答案： 正确 【144985】总效用曲线达到最高点时，( D. 边际效用为零 )。 【144986】经济波动主要是(C. 国民收入波动 )。

【144987】在以下四种政策中，属于需求管理的是(C. 货币政策 )。 【144988】上大学的机会成本就是在学习期间的学费、住宿费。答案： 错误

【144995】以下哪些是收入法核算的项目?(A. 工资和其他补助;B. 租金收入; C. 公司利润; D. 间接税;E. 折旧 )答案： A,B,C,D,E 【144996】当利率对货币供给量敏感，投资对利率变动敏感时，货币政策才是有效的。答案： 正确 【144999】通货膨胀使债权人受益而债务人受损。答案： 错误

【145114】以下哪些情况为外部经济的表现?(A. 企业绿化周围绿地 ;B. 企业对建筑进行外部装饰;C. 居民清扫附近道路上的积雪 )答案： A,B,C 【147093】以下哪些组织形式属于国际经济一体化组织?(A. 自由贸易区 ;B. 关税同盟 ;C. 共同市场; D. 经济联盟)答案： A,B,C,D 【147094】政府关于使储蓄等于投资的政策将致使经济的增长率趋于稳定。答案： 正确

【147096】下面哪种情况指的是边际效用?( C. 面包的消费量从一个增加到两个，满足程度从5个效用单位增加到8个效用单位，即增加了3个效用单位 )。答案： C 【147099】假设企业改变了原来的计划，增加了购置新机器和修建新厂房的总额。以下哪一种说法是正确的?(B. GDP会上升，消费支出也会上升 )。

【147100】以下描述了完全竞争市场特征的是(A. 为数众多的小规模的买者和卖者;B. 产品同质 C. 自由进出市场 ;D. 完全信息，交易成本为零)。答案： A,B,C,D 【147104】以下哪种情况为外部不经济的表现?(A. 个人在公共场所吸烟; B. 向火车窗外扔垃圾 ;C. 在河流上游建化工厂;D. 居民楼下的卡拉OK;E. 企业排放污气)答案： A,B,C,D,E

第三篇：营销十八式(第三版)

作者：李酿

日期：2011年3月30日

1 ·第一式：找信息·

能够获取有效信息的途径有哪些? 1)扫地

2)直接客户(含甲方、桩队等) 3)地勘院

4)规划设计院、建筑设计院、专业设计院

5)发改委 6)招投标中心 7)土地储备中心、 8)市政府重点项目办 9)环保公司、拆迁公司 10)企业办、村民 11)规划局、房产局 12)招商局、工业局

13)管委会(开发区管委会、工业区管委会)14)专家组 15)审图中心 16)静载检测单位

17)质监站、政府职能部门

18)桩机设备厂 19)勘察设备制造厂

20)桩机上的机长、机手 21)施工员、监理 22)土石方老板 23)土建承包商

24)货运管桩的司机、运输公司

25)转运桩机进出场的运输、吊卸老板 26)锯桩的承包者

27)管桩配套零件商(桩尖)

28)网络(工程信息网、招标网)

29)公共信息(报纸、路牌、新闻、公告牌)30)竞争对手

31)其他建材行业的业务人员 32)公司上下游供应商 33)公司内部(接待内勤)

34)文物勘探队(北方公司)

·第二式：看地勘·

如何通过看懂地勘报告并判断管桩适用性及用桩型、桩长、持力层、设备等? 1)建筑物概况(高度、层数、跨度、结构类型、总重) 2)对找到甲方、设计有用的信息 3)抗震烈度

4)防腐等特殊要求 5)湿陷性 6)地下水位

7)地勘院推荐使用的桩型、推荐参数的合理性 8)项目的总栋数及分布方位 9)看懂剖面图

以上是通过地勘报告了解管桩应用可行性。

10)每层土层的特性描述、层厚 11)标贯值N值 12)动力触探 13)土壤液限I 14)压缩模量Ef值、fak值

以上是通过地地勘报告判断管桩施工实施的难度。

15)地下室(层数、高度) 16)±0标高

17)原始地面标高 18)地下室底板标高

19)需设计管桩的单桩承载力

20)持力层厚度并是否有下卧软弱层 21)有否夹层及夹层可否击穿

以上是通过地勘报告判断桩长及预估单桩承载力。

22)拟建筑物周边环境对噪音、污染要求 23)基坑开挖后预估施工面的地表层承载力 24)边桩与周边建筑物距离 25)道路(桩机进场)、高空状况(有否高压线)、几通几平状况 以上来判断桩机选择的类型。

3 ·第三式：·访设计

1、为什么要与设计师沟通? 1)长期信息渠道 2)引荐甲方 3)指定建华

4)跟设计师学习专业知识

5)探讨新工法、新桩型、新标准

6)已知工程信息，需改管桩 7)已用管桩需改桩型号

8)已用管桩，需优化经济造价 9)已用管桩，需处理过多烂桩 10)已用管桩，需处理退桩

11)已用管桩，在供应紧张时建议用锯桩

12)已用管桩，需改成对我公司有竞争力、有库存、有更好盈利的桩型

13)已用管桩，有意识牵制竞争对手(如前面竞争对手已经预先储备了库存)

14)工程验收

15)市场开发更多项目、更大占有率 16)推荐设计师买管桩桩机

17)融入设计圈，引荐更多设计师同学、同事、社会人脉资源 18)搭建质监站桥梁

19)对政策管桩应用限制文件的化解

2、跟设计师交往“十六律”(跟设计师交往应注意什么?) 1)初次拜访，自身形象很重要 2)拜访前的资料准备充分

3)拜访前的功课：了解行业地位、设计偏好 3)初期在公共场合不宜时间过长、过热 4)要获取设计师手机号，方便单线联系 5)彰显专业力 6)不要不懂装懂

7)深入浅出，注意关系推进的频率、节奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11)未来发展 12)利益尺度 13)法律风险 14)诚信是金

15)不要让对方先开口 16)日久情深

·第四式：改方案· 改桩型必备十五招利器：(如何才能做到改桩型成功?) 1)看懂地勘、地勘可信，了解图纸要求 2)桩型经济对比分析是内功

3)方案实操要有底(路、桥、旁边建筑、桩机、地表承载力陷机、地质变化)

4)试桩的重要性(验证、宣传、标杆)

5)保证试桩成功要素：心里有底可行、桩机的引入、试桩价格谈判、施工水准、配桩长度、试桩管桩质量;桩机校验检查、施工人员关系、静载开始时间、桩头处理、静载单位技术指导及客情关系。 6)桩机队伍要有实力

7)最好有成功案例说服甲方

8)注意原有桩型做到这个项目渗透的深度 9)获取甲方、设计方中决策层支持 10)小心“小鬼难缠”

11)分析甲方“夹心层”派系斗争 12)引入的桩队在该项目中有背景

13)考虑引入桩队的长期利用价值(多个项目共同合作)

14)让甲方、桩基施工方在前期有一定资金投入，不用管桩就会投入会打水漂。如设计费、修路费、填渣费、试桩费、投标保证金等 15)诱导甲方买桩机或有利可图

16)项目如用管桩，对总包价格让各方都有利可图(甲方省钱、省心快/总包有利、省心/施工有利、设计有费用)

17)用对该项目有影响其他政府方或实权人物施压.

18)项目成功后在当地进行宣传和推广

19)收集项目的各种资料，利于下次改方案推广使用。

5 ·第五式：攻甲方· 攻关甲方常见谋略：(攻关甲方时常用的营销手段?可举例说明) 1)数据说话 2)倾听知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各个击破 8)共同抬桩 9)差异述说 10)树立标杆

11)剑走偏锋(其他桩型都有人打招呼，甲方谁也不得罪)

12)反行其道(用管桩再抬高利润，非正常经济对比分析降成本) 13)见坡下驴(就用原来内定的桩队)

14)以退为进(见后面的发展，不正面攻) 15)模糊关系(走进决策者家庭)

16)折磨营销(吊着的胃口，给予一点甜头，威力更大)。 17)利用谎言(假卖人情)

18)赶尽杀绝(在对手处于劣势时，找到由头踢其出局，不留反手的机会)

·第六式：定桩队·

获取甲方信任后，要引荐桩机施工队，怎么考虑?

1) 桩机施工单位在本地的施工实力、地质熟悉程度、多台桩机的调配能力 2)桩机单位的口碑、资金、背景 3)桩机进场的费用各方能接收

4)巩固甲方客情(引入甲方人员内线设备)

5)技术革新(引进优质客户、提升本地施工管桩的水平)

6)拉拢在多个厂家间摇摆客户 7) 发展潜在、意愿买桩机客户

8)发展本地有后台的客户(政府、设计、质监、勘察、地痞、审图、规划、运输)9)发展在做其他桩型的客户

10)平衡本地市场桩机类型(静压和锤机搭配使用) 11)平衡所辐射区域的施工实力

12)对新开发区域施工价格水平的控制和平衡

13)平分势力、削弱山头(化解本土桩队原有独大局面) 14)引进新工法、推动管桩与其他工法配套使用的效果

15)消灭台账，打桩还债 16)农夫和蛇(忠诚度) 17)要有备案

18)常在河边走，最好不湿鞋(勿考虑个人利益)。

·第七式：控投标·

1、标书制作力求： 1)文案精简 2)图文并茂 3)优势突出 4)数据准确 5)价格条款斟酌 6)应标，满足需求

7)细节条款：付款、保供量、价格期、烂桩、短桩等 8)公章清晰

9)联系人与联系方式 10)法人委托授权 11)正本副本章 12)封标

13)宣传彩页 14)长期印刷品

2、控制中标关键 1)长期跟踪项目 2)议标

3)核心人物支持、甲方有卧底 4)投标方案是自己炮制，甲方实施 5)评标组有自己的内线 6)刺探敌情 7)现场换标 8)陪标

9)围标，事先勾兑中标后分配 10)唱标技巧 11)废标 12)二次投标

8

·第八式：慎报价·

1、为何慎报价?

1)不知其人：甲方、乙方、总包、桩队、竞争对手

2)不知其项目：有的需虚报告、有的已搞定建华、有的在经济对比分析 3)不知其地区:不同价格体系、不同运距、不同市场环境 4)不知其目的：了解、对比、分析、求证、压价

2、报价与价格磨合技巧：(为了不致于报价后被动，报价时有什么技巧?) 1)有效期

2)后期价格趋势上涨(暗示应尽快签单) 3)模糊A/AB壁厚 4)短桩加价条款 5)报区间价

6)报浮动价(随材料成本价格、原油价格浮动) 7)到货价与出厂价

8)需立马决策时，不宜久揉

9)打算放弃时，损人不利己的报价 10)争取二次报价机会

·第九式：均利益·

1、在管桩行业中，工程项目的各方对于利益方面的考虑的出发点常常是那些哪些?：1)国家投资项目：从上到下的利益链 2)设计方设计费

3)甲方：桩型经济对比、交差、快速完工、安全、个人好处、品牌、长期 4)监理：安排好吃喝、小打点、尊重 5)总包方(土建)：不亏本、税费、管理费

6)桩机总包方：偷桩总包量，做其他桩型利益投入产出比 7)清包者：送桩费，虚报桩位桩数

8)质量监督政府职能：按政策办事，平常多尊重，一般由甲方、总包方来协调。

2、公司审计要求：不允许任何形式的回扣。

业务层面必须由他方(第三方)来进行，不涉及法律风险

·第十式：防反复·

在做业务时为什么项目已订桩型或已签合同被否定反复了? 1)其他桩型攻关了

2)设计师从技术方面考虑，管桩应用不成熟 2)甲方内部势力不稳定或我们找的不是决策层 3)甲方人事洗牌 4)项目资金出现危机，需垫资(被资金充裕的其他桩型来垫资或资金充裕的其他人来承接，对比，我们未跟进到此人) 5)换总包方了

6)项目前一期已经有其他桩型，甲方要延续前一期项目的合作方。 7)试桩不成功或被人做手脚

9)我们在项目操作中待罪的人作梗

11)攻关不到位，未烧到真香，未给人信心

10)原有的圈套(例如：要我们参与知识帮别人抬高总包价格)

8)其他厂家恶性杀入或其他厂家加强了公关

10)我公司的售后服务不到位(如烂桩过多，供应不及时、不充足、运卸不到位)11)合作过程中再次协商合作条件谈不拢(如涨价、降价、超量、资金周转等) 13)政策性影响

14)项目的规划调整，设计方案调整，甲方战略调整

·第十一式：谈合同·

1、价格谈判十六法：(价格谈判有哪些常见的方法?) 1)契入法(最佳时机、最佳价格)

2)平衡法(提前设置预期，从高低价格拉向中间价) 3)制造底线法(成本核算时留有零头) 4)制造吃亏法(制造反悔) 5)以退为进法(价格付款相结合)

6)退而求其次法(其他桩型、其他余量、其他工地、其他付款) 7)假定成交法(假设合同成交后会如何，解决了客户怎样的需求) 8)虚实法(设定其他标段已签的局面) 9)摊牌法

10)比较法(前期价格、同期价格、他人价格、他区域价格) 11)威胁法(后期原材料涨势、市场供求关系，各厂家联盟) 12)搭配条件法(清欠款、保证合同量) 13)回避法(借机暂回避，避免马上陷入僵局) 14)借力法(第三人旁敲侧击) 15)让步法 16)实在法

17)留情法(买卖不成仁义在) 18)勿抵法(不要恶意诋毁对手)

2、降价：(降价有哪些技巧，避免公司损失更大?) 1)找甲方不降价

2)多个项目只降一个 3)选择快完工项目 4)价格与付款捆绑谈 5)价格与用量捆绑谈 6)价格与忠诚度捆绑谈

7)价格与战略合作联盟捆绑谈 8)小步慢跑

9)是先是后看市场趋势 10)改成竞争对手没有桩型 11)产品专利 12)再降就不做

13)策略性制竞争对手放血的降价法

3、在谈合同时，考虑价格谈判时其他考虑条件：

付款条件、欠款清收、特殊桩型利润、短桩加价、A/AB桩的取舍、违约责任、烂桩赔偿、新老标、自己的情况(库存、供货期、保供量)、价格有效期、竞争对手情况(价格、库存、保供能力、竞争对手心态)、甲方是否指定建华、等都是共同谈判的核心。

11 ·第十二式：严执行· 哪些业务环节需严格执行 1)信息申报

2)报价条件按公司要求，不允许内部杀低价竞争 3)合同评审(响应期，有效期) 4)合同原件由外事严格审查 5)试桩无合同不发桩

6)客户档案(最新年检，三证齐全，法人营业执照，组织机构代码，税务登记证)要齐全 7)签收委托要办理 8)签收单要及时审查

9)赊销手续，抵押担保、客户信誉评定、还款协议 10)非公司样板合同严格审查

11)要按合同提前收款

12)银行承兑要与客户协商是否贴息

13)银行承兑在业务员、内勤、公司内勤、公司财务之间流转要签收 14)不收商业承兑 15)收款收据要规范

16)不允许业务员收现金 17)不允许打白条

18)不允许未经公司同意盖章的对客户书面承诺

19)不允许以办事处经理或内勤名字开设客户付款账号 20)收款收据要按时核销

21)第三方付款的委托 22)超量要办理超量审批 23)要阶段对账

24)合同总量超±10%要补充合同 25)合同桩型变更要补充合同 26)公司政策性调整要办理合同

27)结算(发桩完30天) 28)发票(发桩完60天) 29)第三方开票要办委托 30)发票要签收

31)合同停滞7天需结算或书面申请报告 32)尾桩只有一次

33)转退桩要及时办理手续 34)烂桩及时处理 35)台账及时清款

36)按公司交接制度分清应收款责任及奖罚制度

12 ·第十三式：保售后· 怎样做到保售后?

1)合同签订前了解公司的库存、产能、管模、运输、后期趋势 2)避开紧张桩型、紧张区间与时间

3)了解清楚工地的设备类型、台数、日供量、地质状况、开工时间、需要每天桩到达时间 4)外办提前做好运输公司的铺设

5)提前让客户下订单，提前报生产计划

6)签订的是异型桩、不常用的桩，需要客户签订提货条款、订金、违约计价条款等 7)提前知道未来天气

8)提前设计优化运输线路 9)提前修路，办理入场证件 以上是开工前的准备

10)与公司调度内勤、运输公司、开单房、场地保持关系，跟进每日发货 11)根据工地每台桩机用量，计划每个工地每台桩机饱和量且不断料 12)每日对每工地每桩型已到桩量汇总登记

13)对地勘报告及地质状况了解，掌握桩长变化规律 14)优化施工顺序(按公司产能匹配)

15)工地发生异常情况要与公司沟通(施工受阻，天气突变，竞争对手供桩介入了，桩机台数增减了，桩型设计方案变更了) 16)到结点前提前催款

17)手续及时办理，准备好所有道具、表格、资料，一次性签字备齐 18)转退桩时，人要到现场并且及时处理

19)烂桩及时处理，明确责任，提供技术支持(地质、桩机施工、管桩)找到核心问题解决20)静载检测跟进(抱箍、客情) 21)钻芯、抽检、送检、材质报告资料 22)发票、退款手续及时 以上是售中的技巧

23)对工地签收人的客情关系要做足

24)有竞争对手竞争时，与各方关系【报货员(数量)与机长(质量)】 25)同一台桩机下强对我们有利的作业面、 26)吊卸资源控制(优先卸我们的货) 27)大工地PK时，囤桩，租场地，租码头 以上是应对售后的竞争的方法

28)对基坑支护，支边桩、角桩、补桩等处理

29)调配多种资源(桩机数量、介绍购买桩尖、检测验收等)

30)供应紧张时做到：优化方案、错开桩型、设计支持、改有货桩型、桩基施工顺序调整、锯桩搭配使用、拼车运输发货、借桩服务、发错货时，优化桩长搭配 以上是提供客户超值服务

13 ·第十四式：全手续·

建华公司要求业务人员需办哪些手续、单据、表格? 1)工程信息表 2)桩机设备动态表

3)竞争对手信息情况表 4)合同评审表

5)客户档案资料及客户档案表 6)客户信誉评定表

7)抵押担保协议及各项原件 8)合同原件

9)新老标补充协议

10)合同执行中补充协议 11)签收委托 12)签收单

13)堆场进销存账本

14)下月销售预测(含回款) 15)生产计划表(有的公司无) 16)合同未供量(内勤) 17)发货明细(业务员报表) 18)收款收据

19)银行承兑流转签字 20)对账单 21)付款委托 22)超量审批表

23)工地异常情况报告单 24)工地烂桩处理报告单 25)转、退桩申请 26)情况说明审批表 27)结算申请 28)结算单 29)发票申请 30)发票

31)发票签收 32)开票委托 33)退款申请 34)周例会纪要 35)培训记录 36)日行程 37)工作总结 38)工作交接表 39)辞职报告

·第十五式：清货款·

货款催收5字方针：勤、快、严、粘、摇

14 ·第十六式：防风险· 对赊销合同怎样防风险? 1)项目信息了解要全面

包括地理位置、设计部门、规模大小、甲方工期、资金状况、项目销售情况、成为烂尾楼的风险等，正确评估项目的风险; 2)客户信息了解深入

包括客户性质、社会背景、行业影响、发展方向、脾气性格、个人嗜好、经济实力、家庭关系、财产状况、生活规律、健康状况、承接业务的规律等，正确评估客户风险; 3)合同谈判中如有赊销，按《赊销管理制度》要求，做好客户信用调查和风险评估，办理抵押或担保;

4)转移合同签订方，选择风险较小的一方来签订与我们的合同;

5)选择甲方代付款的合同方式;选择三方合同方式;选择甲方指定管桩款账户的合作方式。 6)真正了解项目的资金状况、客户签订的总包价格、总包合同的付款节点，估算客户的自有资金状况对管桩垫资额度的真正需求，评估该项合同的合作价值、竞争状况，优化本合同与客户的合同价格、付款及其他条款;

7)由公司选择适合做赊销的业务员、有经验的办事处来做赊销合同;

8)签订合同时收集客户相关资料，核对合同文本，注意双方权利义务要求;

9)按公司的各项要求完成业务流程，如需超量，按照审批流程，严格评估客户超量的风险或转为赊销合同;

10)合同执行过程对项目的资金状况掌控了解;阶段性及时对账。

11)应收账款催收要及时，对于有难度的催收款项应及时上报领导，与公司有关部门进行沟通，采取更为有效的方式进行催收

12)一旦赊销合同有可能形成法律诉讼，第一时间做好对账签收等手续完善、证据收集财产调查，配合律师和法院做好财产保全。

15 ·第十七式：续客情·

怎样能跟客户再续合作客情关系?

1)良好的合作过往(售后、保供、公司价格及资金支持) 2)个人优秀的人格魅力、职业素养 3)解决客户个人/家庭实际困难 4)提供过增值服务

如解决客户施工上专业问题、介绍过项目、帮助在甲方涨价获得高额利润、组织行业桩机联盟、打击承接项目的竞争者、帮助解决设备周转、帮助介绍桩机工人、提供培训、提供客户事业发展顾问建议等 5)感情债 6)勤、诚、真 7)烟酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)亲友团 12)共爱好 13)同休闲

14)一起做一件难忘的事情

15)了解前期情况、解析心结、修复裂痕 16)对不能做到的事提前告知 17)对失约、失信的事亲自解释

18)请第三方(包括公司领导、客户的上司等)

·第十八式：挖墙脚· 挖什么墙角?

1)对手待签合同，在供工地 2)竞争对手工程信息

3)竞争对手内部信息(生产、库存)

4)竞争对手团队人才(业务人员、生产工人、技术员、特殊工种、管理者、内勤)

5)竞争对手资源(支柱性客户、运输公司合作关系、运输司机、政府关系、供应商等)6)挖客户里的资源(甲方资源、总包方人才、专家组、政府职能)

第四篇：第三版机械制图期末考试总结

1.根据剖切范围的不同，剖视图可分全剖视图﹑半剖视图和局部剖视图三种。

2.假想用剖切面将机件的某处切断，仅画出其断面的图形称为断面图;将画在视图之外的断面图称为移除断面图;画在视图之内的断面图称为重合断面图。 3.螺纹是指在圆柱(圆锥)表面上，沿着螺旋线形成的具有相同断面形状的连续凸起和沟槽。内﹑外螺纹的大径分别用D和d表示，是螺纹的公称直径。

4.最常用的螺纹连接形式有螺栓连接﹑螺柱连接盒螺钉连接三种形式。

5.在啮合的圆柱齿轮的剖视图中，当剖切平面通过两啮合齿轮轴线时，在啮合区内，将一个齿轮的轮齿用粗实线绘制，另一个齿轮的轮齿被遮挡的部分用虚线绘制。

6.键是标准件，通常用于连接轴和轴上的传动件，不产生相对转动，传递扭矩和旋转运动。常用的键有普通平键﹑半圆键和楔键。

7.销也是一种标准键，通常用于零件间的连接盒定位。可分为圆柱销﹑圆锥销和开口销。 8.在机器中滚动轴承是用来支撑轴的标准件，它可以大大减小轴与孔相对之间的摩擦力。 9.弹簧是用途很广的常用件。它主要用于减震﹑夹紧﹑储存能量和测力等。

10.零件图是用以表达零件的形状结构﹑尺寸和有关技术要求的图样;而装配图则是用以表达机器或部件的工作原理﹑各零件间的相对位置和装配图连接关系的图样。

11.允许尺寸的变动范围称为尺寸公差，简称公差。形状和位置公差由形状公差和位置公差组成，简称形位公差。

12.表示机器或部件外形轮廓的大小，即总长﹑总宽和总高的尺寸是规格(性能)尺寸。 13.机器或部件在工作时，由于受到冲击或振动，一些紧固件可能产生松动现象，因此在某些装置中需要采用防松结构。

14.为了防止机器或部件内部的液体或气体向外渗透，同时也避免外部的灰尘﹑杂质等侵入，必须采用密封装置。

15.装配图中指引线指向所指部分的末端通常画一圆点或箭头。

16.一张作为加工和检验依据的零件图应包括以下基本内容：图形尺寸技术要求和标题栏。 17.零件上游配合要求或有相对运动的表面，粗糙度参数值要小。

第五篇：材料力学第三版课件

材料力学是由基础理论课过度到专业课程的技术基础课。是非常重要的一门科目。下面是小编整理收集的材料力学第三版课件，欢迎阅读参考!

《材料力学》大纲

Ⅰ.性质

普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度。

Ⅱ.考试内容

总要求：《材料力学》是土木工程专业学生必修的一门专业基础课，是学习结构力学和其它专业课程的基础。要求学生掌握杆件变形的基本形式和研究方法，熟悉材料的力学性能和有关实验方法。具体要求掌握杆件拉伸(压缩)、扭转、剪切、弯曲的基本分析方法，学会各种情况下应力和变形的计算以及利用强度条件和刚度条件进行计算。

各章具体要求如下：

一、绪论

(一)知识范围

1、材料力学的任务

2、可变形固体的基本性质

3、杆件变形的基本形式

(二)要求

1、明确材料力学的任务，掌握保证构件(杆件)正常工作必须满足强度、刚度、稳定性的要求

2、理解并掌握可变形固体的基本性质及其基本假设

3、掌握杆件的几何特征、杆件变形的基本形式：轴向拉伸(压缩)、剪切、扭转、弯曲

二、轴向拉伸与压缩

(一)知识范围

1、轴向拉伸与压缩的概念

2、内力、截面法、轴力和轴力图

3、横截面及斜截面上的应力

4、拉(压)杆变形、胡克定律

5、拉(压)应变能

6、材料在拉(压)时的力学性能

7、应力集中概念

(二)要求

1、理解轴向拉伸与压缩的概念

2、掌握内力的概念、用截面法求内力、轴力和轴力图的画法

3、掌握应力的概念、横截面上应力的计算公式以及通过横截面的应力求斜截面上的应力

4、掌握拉(压)杆变形的计算、胡克定律的两种表达形式，并会运用

5、了解能量守恒定律，理解拉(压)杆内应变能的计算公式

6、了解测量材料力学性能的基本实验方法，了解一些典型材料在拉(压)时的力学性能

7、了解应力集中的概念

三、扭转

(一)知识范围

1、薄壁筒的扭转

2、力偶矩、扭矩和扭矩图

3、等直圆杆的扭转

4、等直非圆杆的扭转

(二)要求

1、理解等直杆扭转的基本概念，掌握薄壁筒扭转切应力、切应变计算公式、剪切胡克定律

2、掌握力偶矩、扭矩的计算，会画扭矩图

3、掌握等直圆杆扭转时横截面上应力的计算公式、切应力互等定理、扭转强度条件;掌握等直圆杆扭转时的扭转角变形计算以及刚度条件;理解等直圆杆扭转时的应变能计算方法

4、了解等直非圆杆扭转时应力的计算方法

四、弯曲内力

(一)知识范围

1、平面弯曲基本概念

2、梁的剪力与弯矩

3、剪力方程、弯矩方程、剪力图、弯矩图

4、弯矩、剪力与分布荷载的关系及其应用

5、用叠加法作弯矩图

6、平面钢架和曲杆的内力图

(二)要求

1、理解平面弯曲的基本概念、梁的计算简图的三种基本形式

2、熟练掌握用截面法和简易法求梁任一横截面的剪力与弯矩

3、掌握列剪力方程、弯矩方程的方法，熟练绘制剪力图、弯矩图

4、掌握弯矩、剪力与分布荷载的关系及其应用

5、理解叠加原理，掌握使用叠加法作弯矩图

6、掌握平面钢架和曲杆的内力图的画法

五、弯曲应力

(一)知识范围

1、纯弯曲时梁上的正应力

2、纯弯曲理论在横力弯曲中的推广、梁的正应力条件

3、梁横截面上的剪应力、梁的件应力强度条件

4、梁的合理设计

(二)要求

1、了解纯弯曲时梁上正应力计算公式的推导过程，掌握正应力的计算

2、理解纯弯曲理论在横力弯曲中的推广，熟记正应力的计算公式，掌握梁的正应力强度条件及其应用

3、掌握梁横截面上的切应力的计算公式及梁的切应力强度条件的应用

4、了解梁的合理设计常采用的几种措施

六、弯曲位移

(一)知识范围

1、梁的位移，梁的挠曲线近似微分方程及其积分

2、按叠加原理计算梁的挠度和转角

3、梁的刚度校核、提高梁的刚度的措施

4、梁的弯曲应变能

(二)要求

1、理解梁的位移的基本概念，掌握梁的挠曲线近似微分方程及其积分求位移方程的方法

2、理解并掌握按叠加原理计算梁的挠度和转角的方法

3、掌握梁的刚度条件及应用，了解提高梁的刚度的措施

4、了解梁的弯曲应变能的计算

七、简单超静定问题的解法

(一)知识范围

1、简单超静定问题概述

2、轴向拉(压)超静定

3、扭转超静定

4、简单超静定梁

(二)要求

1、掌握什么是超静定问题、会判断超静定次数

2、掌握简单轴向拉(压)超静定问题的求解

3、掌握简单扭转超静定问题的求解

4、掌握简单超静定梁的求解

Ⅲ.考试形式及试卷结构

1、考试形式为闭卷、笔试，试卷满分为100分，考试时间为120分钟，考生使用答题纸答题。

2、试卷内容比例：轴向拉伸(压缩)约20%，扭转约20%，弯曲约60%。

3、试卷题型均为计算题。

4、试卷难易比例：易、中、难分别约为40%、40%、20%。

Ⅳ.参考书目

1、孙训方、方孝淑、关来泰编：《材料力学(I)》第四版，高等教育出版社，2002。

2、袁海庆主编：《材料力学》，武汉工业大学出版社，2000。

3、其它版本《材料力学》均可。