管理学经典案例汇总

第一篇：管理学经典案例汇总

小企业管理案例分析题汇总

一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。

(1)对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报?它们可能会怎样影响企业的成功?

其预期回报有：获得成功的满足感;更高的利润;独立自主、按照自己的意愿行动;灵活的工作时间。这个预期的企业家是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。 (2)你愿意对他的新企业投资吗?

他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。 (1)你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么?

如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。 (2)老张还需要考虑什么会计信息?需要做出哪些调整?

会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。

(3)老张应评价哪些有效的信息?

老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的，还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外，应该分析周围邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。

“格兰仕”的竞争优势

(1)格兰仕的竞争优势何在?

格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势(价格优势)。 92)格兰仕采取的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式?

格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。

它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。

腌菜市场之争

(1)这家小企业对价格竞争应做出如何反应 ?

面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争, 这个家庭企业不应该与其针锋相对,打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润, 甚至使其破产, 即使降价也决不能低于生产成本, 必须谨慎控制。

(2)这个家庭企业需要什么样的广告策略 ?

因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战,因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势。比如, 产品的口味独特, 销售渠道畅通,购买方便等。

3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存 ?

在激烈的市场竞争中, 家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。比如, 高质量, 优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本, 家庭企业也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。此外, 家庭企业也可以与零售商保持良好的关系, 建立起顾客忠诚, 创造良好的商誉, 以此在激烈的市场竞争中生存。

“麦当劳”的速度

(1)麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势?

广义的竞争优势。

狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业整体的核心竞争力，除了市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。 (2)小企业如何保持竞争优势?

(1)运用法律手段保持竞争优势。 (2)通过创新保持竞争优势。

(3)通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。 (4)加强外部合作保持竞争优势。 (5)实施多利基市场营销。

诱人的“美人鱼”

(1)星巴克采取的是哪种竞争战略?这种战略有什么特点?

星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不，而不是靠成本取胜。 (2)小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题?

(1)产品或服务的差异化与成本之间的关系。 (2)运用法律手段保护差异化。

星际公司的经营战略

(1)星际公司采用了什么经营战略?简要介绍该战略。

星际公司采用了依附型经营战略。所谓“依附”，就是把本企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该企业系列化生产中的一个组成部分。对于小企业来说，“依附”是在专业化基础上实现企业群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主，每年大约800万美元的系列配套产品，使其产品有了固定的销路，从而降低了经营风险。 (2)你认为星际公司作为小企业还可以采用哪些经营战略?

作为小企业，星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。

王强的筹资决策

(1)如果不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。

所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额

如果是吸收权益投资，其所得报酬率是350万*18%/350=18% 其所得是：150万*18%=27万如果是举债，其所得报酬率是：

[(350万*18%)-(200万*12%)]/150万=26% 其所得是：150万*26%=39万

(2)如果王强失误，公司总资产的经营收益仅为5%，情况会如何?

如果是吸收权益投资，其所得报酬率是：350万*5%/350万=5% 其所得是：150万*5%=7.5万

如果是举债，其所得报酬率是：[(350万*5%)-(200万*12%)]/150万= -4.3% 其所得是：150万*(-4.3%)= -6.45万

(3)在选择筹资来源时，王强必须考虑什么?

他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例，只要企业的资产报酬率大于借债成本(即贷款利率)，所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望盈利18%的资产报酬率，而只支付12%的贷款利息，在这种情况下，使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。

老字号的衰落

(1)从“王麻子”的破产案可以看出企业创新的重要性，请从理论上阐述创业创新的特点

从“王麻子”的破产案可以看出企业创新的重要性，请从理论上阐述企业创新的特点。1)创新成功的概率非常低。2)复杂性。3)耗时性。4)急进、延迟和倒退。5)从需求出发。6)阻力的产生。7)直击潜在的意识。8)执着者和斗士。

(2)“王麻子”这一类的老字号企业应怎样进行创新?

这类企业进入成熟阶段，标志着企业的产品、服务有了一定的市场占有率，有了较强的市场美誉度。在这一阶段，对于传统产业领域的小企业来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化战略等渐进创新战略。“王麻子”属于这类企业，它应该坚持名牌战略，维持并发展“王麻子”品牌。若要追求长久发展，则要走联合化和国际化的道路。

此外，它还应进行管理创新，提高现代化的管理水平。

人才开发引进的十二字方针

(1)请结合案例分析小企业人才开发的优缺点。

小企业人才开发的劣势主要有：知名度低;条件差;没有安全感;对小企业的认识存在误区。小企业的人才开发优势：(1)不拘一格降人才。该公司在引进人才时，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，注重人的实际能力和工作实效，引进有一技之长, 能胜任管理的业务骨干, 以他们为主, 组建股份有限责任公司, 由他们担任行政业务的经理;该公司下属的日创广告股份有限责任公司,引进了二位在广告行业中工作多年, 已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理, 有职有权，取得了很好的成效。(2)报酬灵活。向企业用人主要看中能力，报酬方面比较灵活与慷慨，没有论资排辈的限制，对于做出实际贡献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分配、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是体现了这一原则。 (2)小企业应如何引进人才，南方公司的人才引进有什么可取之处?

南方公司用人之道的十二字方针, 体现出该公司坚持改革,眼睛向下挑选人才, 使企业走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的: ①树立正确的识才观念;②全面考察, 把握主流, 在竞争中识别人才; ③善于挖掘人才; ④使用人才必须坚持适用原则; ⑤注重人才的继续教育; ⑥善于促进人才的合理交流。

“卖油郎”的转行

1.如何正确理解市场进入与市场退出的辩 证统一关系?

市场退出是为了实施某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成企业发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系，即从局部的适度退出是为了大规模的进入。市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。除了一小部分资源可能在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，可能会寻找到更加有利的投资领域。同样，进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着企业的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化企业中，还必须有效地进行资源配置，将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面，市场定位准确，最终取得成功。

2.从“康师傅”方便面的成功案例，说说小企业创新所具有的优势。

①小企业创新是产业先导性创新。②小企业创新更注重实效。③小企业创新有较好的组织保障。④业主支持是小企业创新的重要保证。⑤政府扶助是小企业的创新支持。

“冠海海运”的发展之路

(1)从“冠海海运”看小企业在创立初期应采取怎样的策略?

创立期的危机主要是资金短缺。此时，企业的发展目标是积累资金为其发展打下基础。管理策略围绕节约成本展开，注重技术的培养，注重熟练工人的培养，可以借鉴泰罗的科学管理方法，缩短产品生产时间，节约成本。本案例中，初期动员亲朋好友筹集资金;转让小船，回笼资金;在民间及员工中融资。

(2)企业发展的评价指标主要有哪些?对于“冠海海运”今后的发展，你有何建议?

用来评价企业发展的指标有：员工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等。销售额作为企业发展的标志之一，一般都呈现出增加的趋势，所以将销售收入作为其评价指标，具有普遍性。资产规模是指企业现有的总资产额或者固定资产额，随着企业的发展，企业的资产规模会有所增加。

企业发展必然会使得企业的内部资源得到更好的整合，员工数量、销售收入、资产规模等有所增加;组织结构更加完善;管理水平显著提高。冠海海运今后要有长远的发展，必须调整组织结构，提高管理水平和技术水平等。

从乡镇小企业成长为上市公司的故事――七匹狼

(1)由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险?又将如何防范?

企业风险概括起来主要有经营风险、财务风险和投资风险

防范：风险预测和识别;规避风险;转移风险;分散风险;控制风险。

(2)企业在发展的不同阶段可能面对不同的危机，联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及策略。

处于成长期的企业，管理水平、员工素质可能引发人才危机，急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机。此时，企业的发展目标是迅速扩大其经济实力，管理上应该根据环境的变化调整企业战略，不断引入人才，创造品牌产品，不断提高市场竞争力。

麦当劳的公共关系活动

(1)麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示?

麦当劳的这个案例，企业家们对社会义务的重视各不相同，大多数人接受一定程度的社会义务，但是，可能因为资金的压力，许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的

(2)小企业怎样建立社会责任与道德规范?

企业文化的基本价值取向。 领导的性质。 对员工的引导。

艾米在小的时候，她父亲有许多加油站

1、符合要求，石油公司授权给她，因为艾米喜欢把事情做的比以前更好、更大，而且是一个做事情就做到底的人，说明她有成功的欲望，并且独立性也强，有充足的自信，另外她虽然是商学院培养出来的秘书，但她从小就在加油站帮忙，学会了许多加油站的知识，应该能成为一名机会型企业家。

2、作为服务站的一名女企业家，她在经营加油站期间可能会遇到技术风险、市场风险、管理风险和资金风险;此外，授权公司的性别歧视问题，顾客的不信任，顾员的不服从，家庭的不理解不支持等问题。(结合书本P34~P36 创业风险的来源，组织语言回答!)

3、会。首先艾米的家庭可以帮助她经营好加油站，因为她父亲和她丈夫都是加油站这一行业的从业人员，并经营加油站许多年，他们将对艾米经营加油站提供有利的资金和经营管理支持。其次，艾米是个喜欢做事情就做到底的人，具有进取心，具备一个企业家应有的素质。。

李杰，原先在一家信用社工作。

答：问题1：李杰在资金上是低投入，在技术上是高起步。李杰最初筹到的资金只有4万元。这点钱要办奶牛场很困难。穷人办事得用精办法，他找到市郊区一个已经闲置多年的养牛场，把它租下来，作为奶牛养殖基地。利用附近1个废弃的厂房，将其改造成为鲜奶加工车间。其岳父是高级畜牧师，在奶牛养殖与管理方面具有丰富的经验，已经退休在家，他请岳父“出山”作为主要技术依托。

问题2：企业要有一定规模才能产生规模效益，靠一个养殖场很难达到理想的规模。李杰以“公司+农户”的形式，在全省各地建有6个奶牛养殖基地。

问题3：在产品营销方面，李杰有几个原则。

一是鲜奶加工始终坚持以销定产，即保持鲜奶的产量略小于市场销售量。

二是想法获取综合效益。为了发挥综合效益，他投资20多万元建了1个面包生产车间，生产面包与牛奶并网销售。通过市场扩展，公司以代销、联营等方式，在省内多个城市等地设立银山牌牛奶连锁专卖店76家。

三是产品和服务唯消费需求是瞻。为了满足不同年龄层次、不同口味人群的需要，李杰着力解决鲜奶品种单一的问题，采取引进技术、配方及技术人员自我研制的办法，开发出系列奶制品。

詹姆斯·米切尔生长在俄克拉荷马南部的农场

1：会成功。米切尔通过市场分析和竞争分析说明了他所服务的目标市场。这个城市拥有15万居民，没有类似的企业，所以他的企业只要采取适当的市场营销战略就一定会成功。 2：对企业外部环境的判断与适应;可能会面临产品促销和定价的问题。 3：收集第二手资料(例如城市概貌、政府法令等)。促销方法：广告促销。 盈亏平衡分析：经营初期，适当高于盈亏价格;成熟期考虑竞争对手。

汤姆·琼是一个退休工人，他发明了一种长方形旅行箱，这种箱子一端有轮子

(1) 我认为琼已经找到了改产品的特有市场利基;琼选择的产品或利基市场具有如下特点：第一，具有明确的或潜在的市场需求;第二，该市场是空白的且是被竞争对手所忽略的

(2)不会立刻遇到竞争者的挑战;原因如下：第一，此利基市场的需求还没有迅速成长变大;第二，不适合企业大规模投资;第三，市场前景还不明确，市场还没有稳定;

(3)第一，运用法律手段保持竞争优势，如申请专利、申请商标注册等;第二，通过创新保持竞争优势;第三，通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势;第四，加强外部合作保持竞争优势;第五，实施多利基市场营销，保持“连续的竞争优势流”;

吴林和马克16岁时成为好朋友

(1)能维持;原因如下：第一，两位成员都具有相应的专业知识和技能，能充分胜任各自的工作;第二，两个成员是好朋友，感情基础很好;第三，一个“外向热情”，一个“保守谨慎”具有互补性和相互的平衡;

(2)可能面临问题： 成员的能力不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要;经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，目标和策略价值观有冲突;创业之初没有确定一个明确的利润分配方案;等等;

如何解决： 第一， 创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则;第二，以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案;要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。

(3)建议采取合伙制的企业组织形态;原因：第一，能力互补，提高了决策能力和经营管理水平;第二，较强的融资能力和反战空间;第三，利润分享机制灵活;第四，较少的法规管制、较强的灵活性;第五，由于合伙企业不具有法人资格，因此可以避免双重课税。

盖天力公司的市场营销

“盖天力”的市场营销策略是什么?请从4PS角度做出解释。

美国学者麦卡锡将企业可以控制的主要营销管理手段分为四大类：产品、价格、渠道、促销，即通常称之为市场营销四大支柱的4PS。其含义是：如果能在适当的价格上制造适合的产品，用适宜的促销手段把产品投放在恰当的市场位置，那么，企业的市场营销就会成功。盖天力公司的成功正是由于正确运用了4PS。

产品策略：盖天力的产品是钙制剂，在此基础上进行产品开发，新开发的产品是感冒药“白加黑”。“盖天力”产品策略中最成功之处是品牌策略，“白加黑”产品的优势在于产品差异化，首创了感冒药白天与夜晚分别服用，疗效不同的药品，品牌名称也非常形象。“盖天力”使用的是制造商的品牌。在此之后的“白加黑”使用的是一品一牌策略。作为一个药品企业，在钙制剂“盖天力”的基础上开发新产品感冒药“白加黑”是产品线的增加。

价格策略：盖天力的产品面临的竞争对手非常多，其相似品和替代品也非常多。换言之，盖天力产品的需求价格弹性非常大，采用低价策略对增加销售额和利润是非常可行的。事实证明，“白加黑”产品投放市场3个月以来，销售额达7000多万元，实现利税1000多万元。

渠道策略：盖天力的销售渠道案例中未提及，一般情况下，按照我国法律有关规定，药品的销售必须在医院或药方。

促销策略：盖天力的促销主要是通过广告促销。广告目标是说服型广告，因为其产品主要处于成长期和成熟期，广告的内容以产品的特殊品质、用途或用户利益为主，目的在于诱发消费者的消费欲望和购买性味，建立品牌形象，促成产品的持续、大量销售。选择的媒体是受众面较广的电视媒体，广告力度也较大，达到600万元。

蓝艺地毯集团

(1)请结合本案例谈谈小企业如何实施电子商务?

积极关注。电子商务是一个复杂、耗资较大、实施风险较高的技术应用系统。关注其发展动态、方向，分析其成功经验和失败教训，认真做好观念上、知识上和管理基础上的准备，对于选准时机、成功介入是十分重要的。蓝艺公司在1997年即开始应用Photoshop设计图案的软件，还建立企业网站，开展电子商务。但真正让蓝艺公司认识到电子商务的重要性是由于阿卜杜拉正是通过一个过期网页才与蓝艺集团联系上，成为该公司的最大客户。

全面规划。电子商务包括网络营销、企业资源计划、供应链管理和客户关心管理等，每个系统都具有独特的功能和价值。这些应用系统的有机结合，才能达到低成本、高效率和高顾客满意度的效果。蓝艺公司的电子商务主要包括网络营销和ERP。

分步实施，重点突破。电子商务作为一个庞大的系统工程，一步到位的风险较大，分步实施可能是更好选择。小企业介入电子商务，可以从建立网站，开展初步的电子商务和网络营销开始，逐步规范企业内部管理和供应链。蓝艺公司的电子商务正是从1997年建立的企业网站开始，逐步实施网络营销，最后实施了ERP。

效益驱动。电子商务一次性投入较大，而变动成本较低，这对交易量小，财力不足的需求与可能是一个致命障碍。电子商务是旨在根本上提升企业竞争力的一项战略投资。效益驱动要将小企业较长期的投资和较短期的效果改善与投资回报结合起来。蓝艺集团正是运用电子商务拓宽了市场，能够充分利用全球的设计资源和销售渠道，发展自我。

(2)从本案例中可以看出蓝艺集团的ERP包含哪些功能?

ERP即企业资源计划，是以信息技术为基础，集合企业内部的所有资源，进行有效的计划和控制，以获得最大效率和效益的集成管理系统。从案例中看，蓝艺集团的ERP已实现了设计、制造全流程的信息化。即其生产控制管理模块和物流管理模块的功能十分突出。

第二篇：电商营销七个经典案例汇总

2014年电商营销七个经典案例

电商营销，创意很重要。出色的创意才能使电商营销开展得有效果。上海皇冠俱乐部高级讲师老高表示：创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下七个营销案例，宣名小编希望能帮助电商营销人更好的挖掘创意灵感。

一、打1折

估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打

7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打

5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

二、1件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

四、“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

五、别具一格的“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月×日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

六、化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

七、一元销售术

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

盘点：2015上半年十大经典营销案例

http:// 2015年08月16日14:46 中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

(中国电子商务研究中心讯)朋友圈广告：最完美的首秀

点评：微博上线Feed流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告首秀却赢得满堂彩。一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。

无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀三家广告主的精挑细选，随后引起的社交网络狂欢恐怕都难以复现。这个据说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。

分众“全城示爱”：最高调的告白

点评：节日越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。

今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。“全城示爱”表白总参与数达180万。

“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭

点评：曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成了比“to be or not to be”更纠结的问题。“争论”从BuzzFeed烧到Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。

就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌Roman的女装销量暴涨了347%，成为最大赢家。一片茫然之中中了头奖的Roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。

杜蕾斯美术馆：最色的H5

点评：当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。在过去的几年中，杜蕾斯官微在老金(金鹏远)和他的环时互动经营下，已经成为“借势营销”的代名词，每次对于热点事件神乎其神的借势都成为事后营销狗们复盘的必选案例。

其实环时的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美术馆”横空出世，简洁的风格并不妨碍表现的惊艳，对空间探索模式的利用使人玩起来兴趣盎然，加上与品牌的紧密结合，老金重新诠释了什么叫做优秀的H5营销。

百度“神灯搜索”：最酷炫的黑科技

点评：世上没有阿拉丁，但是百度却搞出了“神灯搜索”，这部在愚人节发布的科幻短片以其脑洞大开令人惊叹的风格在网络上广泛传播，并且突破了一般营销的短命结局，时至今日仍然偶尔在网上冒泡刷刷存在。

世界那么大：最豪华的组团

中国移动：同意!“和”你一起看世界。

中国联航：同意!才8块，跟联航飞吧!

中国石化：同意!你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。

南方电网：同意!远方美景尚好，你一路前行寻觅。身边万家灯火，我为你电亮旅途。

中国海油：同意!我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索!不如，小螺号带你登上981看看吧!

Uber一键呼叫直升机：最有高度的造势

点评：Uber在全球的营销活动往往能够让人大跌眼镜。4月，Uber在上海推出一键呼叫直升机服务，20位用户成为首批乘客，活动当天还有一对年轻情侣空中求婚，可谓赚足了眼球。

不过可惜的是，Uber本次邀请了赵又廷作为首飞乘客之一，明星效应导致Uber的风头被赵又廷抢了过去。Uber当天发布的所有微博点赞数加起来，也远不及赵又廷的微博点赞数。真不知道Uber该哭还是该笑。

“我们”：最低调的植入

点评：5月29日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文“我们”，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。

除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。在公开恋情这一必然引发娱乐圈狂欢的节点上，范爷不动声色地为代言多年的瑞贝卡假发又做了一次宣传，“我们”照片上范爷那头乌发成为最低调的植入。

邓超“出轨”：最经典的阻击

点评：准备半年，本以为胜券在握，但由刘强东一手打造的6.18网购狂欢节今年却被半路杀出的邓超“出轨”抢了风头。从半夜的布局、发酵到清晨的全面爆发，邓超与出轨成为当天最热门的话题。

据信是由某平台电商策划的这一事件，虽然没有直接宣传自身品牌，但却打乱了对手的阵脚，“最经典的阻击营销”奖杯非它莫属。

神州“黑车”：最响亮的自黑

点评：没有任何一场营销能像神州租车“黑车”事件一样，巴掌甩出去被弹回来给自己一个响亮的耳光。无论“营销大师”们如何辩解神州获得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口诛笔伐的地步，终归让人难以信服一切都是成功的事先策划(来源：企业新榜 编选：中国电子商务研究中心)

【智库】《互联网+：普惠金融》 《互联网+：产业风口》《uber：开启“共享经济”时代》 《互联网+：跨界与融合》《互联网+：海外案例》

【报告】《2015[上]电商市场数据报告》《2015年[上]电商用户体验与投诉监测报告》 《2015 年 [上]中国网络零售市场数据监测报告》 《2015中国跨境进口电商发展报告》

【资源】 法规库 企业库 案例库 信息图库 报告库 专家库 图书库 数据中心 开放平台 运营实战

【独家专题】【查看评论】【打印文章】【关闭文章】【我要纠错】

「关键字」营销 案例 朋友圈 Uber 神州专车

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第三篇：经典短信汇总

1.一个人的价值，应当看他贡献什么，而不是看他取得什么。价值观其实是我们的指南针，是我们做决定的依据。**与您共勉!

2.使命产生责任，责任提升能力，能力获得信任，信任带来机会，机会又提高能力。XX与您分享!

3.困难是成功者过滤器，人类成长的助推器。因为使命看到的是未来，困难看到的是现在，当一个人把使命看成是自己个人的事情时，遇到困难，就无法承受;而一旦超越了个人，则越战越勇。青青祝愿您企业不断突破，走向基业常青!

4.目标是一个拓展生活的工具，目标的实现并不是我们唯一追求的目的，关键在于追求目标的过程。假如停留在结果上，生命便失去了色彩。走自己的路，让别人去说吧。

5.惟有时刻做好准备的人，才能享有机会;您有目标，才可以创造机会;没有目标的人，是看不见机会或者认为到处都是机会。

6.一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。 7.管理名言是：集众人之智，成众人之事;用霹雳手段，显菩萨心肠。

8.名人名言：律己足以服人，轻财足以聚人，身先足以率人，量宽足以得人!(毛主席奉献)

9.喷泉的高度不会超过他的源头，一个人的事业也是一样，他的成就决不会超过自己的信念。**与您分享! 激励篇

1.成功是过程，是积累，唯独信念与毅力能坚持到最后，其他因素在生死关头都显得苍白无力。

2.诚实就是力量当我们面对问题时，问题便不是问题，而是机会，是成长的阶梯。 智慧源于生活，对生活充满爱意的人，才能关注生活，从生活中提取养分与智慧。 3.志在成功的人，必须时刻保持旺盛的斗志，在顺利的时候，未雨绸缪，不断进取，在困难和挫折面前才能够勇往直前，直到成功。

4.成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。 5.人生的道路不可能是平坦的。它是崎岖的、是充满险阻的。我们既然要去挑战充满艰险的人生，那么首先，我们必须学会激励人生!有了激劢，人生的目标就会更加的明确!青青与您共勉!

6.在遇到困难时，不是退缩而是勇敢的面对与挑战，才能使自己慢慢的在人生的道路体会成功的滋味，使自己的人生逐渐走向成熟。 7.人生的路每一个人都要走一趟 同样是一条路每一个人走起来 却有着不同的感受

是好是坏那就要靠几分的机缘与自己的抉择。**与您分享! 8.伟大的心胸，

应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。**与您分享!

9.鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格

非常的境遇可以显出非常的气节。

10.如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去;如果你感到 欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来!悲伤少一点，开心多一点!**祝您心情似阳光。

11.成功人士与平庸之辈最根本的差别：不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无坚定而远大的人生目标。走向成功的第一步就是给自己制定一个切实可行的目标。**与您分享!

12.在现在这个知识大爆炸的年代里，谁不继续学习，谁必将被社会淘汰，只有不断地为自己充电，才能在竞争中立于不败之地。**与您共勉!

13.机遇只会垂青那些有准备的头脑。只有为愿望而努力去做，才是达到目标的惟一途径，懒惰与投机者绝对无法享受成功的欢乐。**与您分享!

14.只顾眼前的利益，得到的只是短暂的欢愉。目标高远，但也是面对现实。把理想和现实结合起来，才有可能成功。青青与您分享!

15.习惯有时是会成为阻碍成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会。检视一下生活和事业中的习惯，看哪些习惯会成为你成功的障碍，然后改正它，切勿被习惯所束缚。**与您共勉!

16.生活中，虽然学习和工作很紧张，但是也应注意劳逸结合，经常磨快自己的“锯子”，以加快成功的步伐。没时间磨锯，就没有机会成功。**与您真诚分享!

17.想击败对手，就必须使自己变得列强大，而不是苦心去寻找对手的弱点。如果你强大了，对手也就会相应的弱小了。

18.通往成功的道路往往是漫长与曲折的过程，它需要我们有持久的耐心以及不断奋进的耐力。如果你没有足够的耐心等待成功到来，那么你就得用一生的耐心去面对失败。**与您分享!

19.机遇只属于现在，消失于将来，要及时把握自己身边能获得的一切财富，不让它流失。它就像破闸的流水，一去不返。**与您分享!

20.有时人的失败是因为他将困难考虑得太复杂，没有良好的心态，以致于被眼前的困难吓倒。只有忘却困难，一如既往，放松心态，你才能达到成功的彼岸。

21.生活中没有了风险，也就丧失了一切潜能和机遇，机遇和潜力总与风险成正比，惟有高风险才能带来大成就。**与您分享

22.在人生道路中，每个人都有倒下去的时候。但这并不是最终的结局，倒下去又立即爬起来，将会使他成为最终的强者，并获得成功。

23.阳光普照与暴风雨，不过是天空表情的不同而已，而不管命运是甘甜或苦涩，都应该使它成为最好的人生粮食。**与您分享!

管理篇

1.企业家应该有三个力：洞察力，想象力，执行力。一个企业家如果没有洞察力，就不容易发现商机。一个企业家如果没有想象力，也不容易做到创新。执行力需要我们有严格的规范制度，才能做到持续改进，不断创造财富。**与您分享!

2.知人善用，择贤而任。所谓知人，就是考察选准人才;所谓善用，就是正确地使用人才。所谓择贤，就是要选择那些德、才、能三才兼备的善良者;所谓而任，就是将具有德、才、能三才兼备的善良者任用到重要的工作岗位上去，发挥他们应有的智慧与才能。

3.我们要用发展的眼光看待人，用客观真实的眼光审视人，用全面公正的眼光定义人。观人要由表及里、注重表里如一。

4.任何伟大的目标都是由小目标积累而成的那些想在短时间创造奇迹的人到头来反而被历史所淘汰;抓不住今天就抓不住明天，不做小事就无法成就大事。活在当下才 是生活的最高境界。

5.领导是沟通，沟通是平等的交流，只有平等的交流才是真实有效的交流，真正的领导是让每一个人都成为领导。**与您分享!

6.作为团队领导者，作为企业管理者，你的最重要职责之一就是在保持组织活力的同时，确保企业或团队始终朝着一个方向发展，始终不偏离目标,为团队掌好舵。 容许员工犯错，并立即予以纠正。没有人永远不犯错，关键是你要使团队所有员工从错误中获得教训，使之成为一笔财富。**与您分享!

7.作为团队领导者，您应适时控制自己的发表演说，更应给下属更多参与的机会和发挥的空间。每个人都很有潜力，如果给他们机会，你会逐步发现：他们往往干得比你期望的还要好。

8.管理规则有两层含义：一个是程序，一个是制度。程序就是教员工做正确的事，而制度是防止员工做错事。 9.从企业决策者角度来说，“掌门人”的“三气”决定了企业的持续性发展。大气：前瞻性和豁达心态，才气：容人之量与识才， 灵气：人格魅力和艺术。

10.一种新的思维和观念，往往是降临于有准备和善于把现实结合起来思考的人;不变是为了更好地变，以不变应万变。

11.企业创意是企业创新的基础。企业创新=企业创意+实施行动。企业创意在先，实施行动在后。创新始于创意。

12.创意不仅需要智慧，而且需要勇气，因为它要向传统挑战，向主流挑战，向权威挑战，向权力挑战。

13.企业不仅要经常研究干什么、怎么干，而且要经常研究创什么，怎么创。一个缺乏创意、创新的企业就像无源之水，很快就会干涸。

14.管理不只在于制度的建设，更重要的是制度的执行力。**与您分享!

15.企业的封闭，一定会淘汰;管理的封闭，一定造就腐败;制度的封闭，一定失去创新。**与您共勉!

16.管理是一种意识，管理是一种文化，管理是一种战略，管理是一种方法。**与您分享!

17.在当今商场上，一个企业会因发展速度缓慢而失败，在未来的商场上，一个企业因没有带来变化的发展而失败。

18.改革的重点在管理，管理的核心在管人，管人要管心，管心要以心换心。**与您分享!

管理人员应该带齐工具上岗：一要戴望远镜，能够足够长远地看待问题;二要带显微镜，及时发现企业存在的问题;三要带手术刀，正确解决现有的各种问题。**与您分享

19.事情是人做的，做好做坏由人决定，所以企业管理首先就是管好你的人。 20.跟下属站在同一个起点看问题效果更佳!站在别人的立场更能够体会企业的真谛! 21.管理是慎密思考和大胆行事的结合，管理是一门实践的艺术，管理是生活，有着酸甜苦辣的味道，但无论如何管理的目标和核心都是进取，管理需要不断学习，永无休止地追求成长。

22.市场营销实际上就是一种心智资源的争夺战。所以营销是一场认知之战，而不是产品之战，即在消费者的心智中建立品牌，求得认同。只有把握好对消费者心智资源的占有，才能实现企业的持续发展。XX与您分享!

23.每一个合适的人员持续性地在合适的时候，在合适的位子上用合适的方法，以合适的速度做合适的事情，并且做到合适的程度。——执行力。XX与您分享!

24.管理企业，说到底是一门如何完成任务的学问，有了一支职业化的员工队伍，就能有效地执行让顾客满意的企业发展策略。**与您共勉!

25.卓越组织的领导是通过分享使命、愿景和价值观来领导公司的，当下属接受这些观念后，他们便开始自我领导。XX与您共勉!

26.战略就像一挂瀑布， 由高度概括的决策流向更为具体的方案。元民与您分享! 27.是一种文化，以专注明辨是非，以专注坚定信念，以专注创造奇迹。

28.没有措施的管理就是空谈;没有计划的管理就是空洞;思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定蓝图，点子决定票子，格局决定结局。XX与您分享! 29.体制是给您的时间赋予价值色彩的惟一途径，它保证了您在企业中的创造性，而不仅仅让您将时间浪费在维护企业正常运转的琐碎事情上。影响力陈载富敬上。 30.一流的企业要有一流的管理，一流的管理来自一流的制度，有了科学高效的制度，企业管理才能做到有法可依，有章可循。企业员工才能明确什么该做和什么不该做。**与您分享营养早餐!

31.身为老板，若不全心全意地去干，又有谁来替我们打点一切呢?相反地，假若职员看见我们如此卖力，他们也会精神抖擞起来。**与您共勉!

31。经营企业一定要有三只眼睛：第一只眼睛是盯住企业内部员工，使员工对企业的满意度最大化;第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住用户，使我们的用户对我们的满意度最大化;第三只则是盯住企业的外部机遇，盯住国外市场。

32. 企业好比斜坡上的球体，向下滑落是它的本性;要想使它往上移动，需要两个作用力——

一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作;一个是拉动力，促使它往上移动，这好比企业的创新能力，且这两个力缺一不可。**与您分享!

理念篇

1.态度是生活的水平仪，态度既是天堂，也是地狱;态度其实是选择快乐与痛苦的权力，有了目标我们就有明确的选择标准。**与您分享

2.有沟通就没有距离，有带动就有凝聚，有快乐就有人气，有观念就有教育，懂忍让就赢大局，好心态就有好福气。**与您分享!

3.想到别人想不到的您赢了第一步，做到别人想到的你赢了第二步，做到别人想不到的、渴望的您就成了真正的赢家。**祝您永远都是赢家!

4.相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折但没有失败，相信生命的质量来自绝不妥协的态度。XX与您共勉!

5.一个成功的企业有很多的合作者，最好的策略莫过于让他们都依赖于你的存在而存在;一个成功的管理者也应该为公司培养出一个庞大的人才储备库。**与您分享! 6.即使最聪明，最有经验的人，也不敢保证任何计划想法都能行之有效;您的企业需要有灵活性，您也需要有灵活+头脑开阔的员工。影响力XX与您分享!

7.雄心是成功路上的指南，信心是永不放弃的召唤，热心是成功者的胸怀，耐心是驱赶困难的利剑，责任心是迈向成功的必然!愿五颗心伴您度过崭新的一年!XX敬上! 8.很容易被过去的经验所限制，是阻碍成功的重要的因素。只有敢于突破经验和思维定势束缚的人，才容易在激烈竞争的社会中立足。**与您共勉!

9.三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。——日本软银公司董事长孙正义。

10.管理的基础就是人力资源的管理,中国有句俗话:不怕没好事,就怕没好人,如何识人用人,我想都是每位管理者常思考的问题吧! **与您分享!

11.谦和的态度，常会使别人难以别拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。 日本松下幸之助

12.每一年，我都更加相信生命的浪费是在于：我们没有献出爱，我们没有使用力量，我们表现出自私的谨慎，不去冒险，避开痛苦，也失去了快乐。 13.没有人会只因年龄而衰老，我们是因放弃我们的理想而衰老。年龄会使皮肤老化，而放弃热情却会使灵魂老化。**与您分享

14.你知道何谓沮丧---就是你用一辈子工夫，在公司或任何领域里往上攀爬，却在抵达最高处的同时，发现自己爬错了墙头。**与您分享!

15.进步不是一条笔直的过程，而是螺旋形的路径，时而前进，时而折回，停滞后又前进，有失有得，有付出也有收获。**与您分享!

16.学习就像爬山。爬上这一座头，还有另一座更高的山，永无终点。

17.对于自己的行动不要懊悔，也不要过于在意，人生一切都是实验，实验的次数愈多，对我们愈有利。 [爱默生] ——**转摘

18.喜欢作事的人，能因完成一件事而喜悦，这种人是最幸福的。然而改正缺点，补偿了错误，则是最高的幸福。**与您分享

19.学问是我们随身的财产，我们自己在什么地方，我们的学问也跟着我们在一起。学习创造财富!**与您分享

20.在当今市场上，我敢说唢有一个企业是一帆风顺而没有遇到困难，因此，从经营管理者到每一个从业人员，都必须具备一种时时准备迎接困难的困难观，要有一种被人逼上悬崖的感受。**与您分享!

祝福篇

1.事业需要投资脑力，身体需要投资时间，家庭需要投入智慧，朋友需要投入真心，下属需要投资感情，快乐需要投资付出。**与祝您周末愉快!

2.也许忙碌的日子让彼此疏远，但真诚的朋友一生难忘，莫让时间冲淡友谊的酒，在这美好的周末，**祝愿您工作顺利，合家幸福!

3.微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来，你想让自己烦恼都不可能。周末让自己好好轻松一下。**祝您周末愉快!

4.在安详静谧的大自然里，确实还有些使人烦恼、怀疑、感到压迫的事。请你看看蔚蓝的天空和闪烁的星星吧!你的心将会平静下来。**祝您心情节愉快!

5.所有的财富都是建立在健康之上。浪费金钱是愚蠢的事，浪费健康则是二级的谋杀罪。一定要保重身体哦!**温馨提醒

6.休息并不是浪费生命，它能够让你在清醒的时候，做更多清醒、有效率的事。轻松的周末会让您思维更开阔，思路更更清晰。**祝您周末愉快!

1、进才即是进财，育才即是育财，留才即是留财。影响力***与你共勉。

2、现代社会是否充满了机会，对于学习者来说，确实如此;对于不学习者来说，当旧的模式旧的的体制被替代，淘汰时，他们将面临下岗、失业、倒闭的命运!

3、最好的人才是最贵的，对企业来说是免费的，所有制度为结果服务，影响力хх与你共勉。

4、成功者比一般人多付出一点点，当你不断的解决问题的时候，你的能力就提升了， 一般人把问题看成通上成功路上的伴脚石。成功人把问题看成是成功路的垫脚石。影响力X X与你共勉。

5、认识人，了解人，无所不能;做对人，跟对人，锦锈前程;影响力X X与你共勉。

6、生活不会因为你知道多少而给你多少回报，而是你付出了多少，才会给你多少回报。

7、思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋;企图决定版图，格局决定结局。影响力X X与你共勉。

8、从头脑里产生崭新创造性的思想不难，难就难在舍弃脑海里旧的观念。创新起始于舍弃。影响力X X与你共勉。

9、既要让企业快速的发展，又必须不断地达到平衡，这是当今企业在激烈竞争的环境中获得成功的两个必要条件，也是现代企业经营的高超技艺与至上境界。影响力X X与你共勉。

10、成功企业需要增强的几种能力，领导力、经营管理、生产管理、营销战略、执行力、团队凝聚力、面对面销售、电话行销、服务、收款能力、创新能力=学习力。影响力X X与你共勉。

11、企业家与老板的区别：老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人，而企业家都是创建和打造组织体系与团队，然后不断组织和整合社会资源去创造价值的人。影响力X X与你共分享。

1、微笑，可以融化沉重的脸;安慰，可以鼓舞丧气心田;帮助，可以减轻人生重担;分享，可以激励奋发潜力。

2、优秀的团队不仅需要优秀的决策者，更需要脚踏实地的行动者!务实的团队，才能日新月异。

3、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑而在于成果。

4、一个人需要技巧和智慧，但最不能缺少的，是原则和信念。

5、成功的背后，一种鼓励默默无声，一种精神持之以恒，一种信念坚强不息，一股力量豪气冲天。

6、清凉的空气，暖暖的白云，散放热力的初升旭日，美好一天就此开始。用心感受，自心底微笑，每天都有新惊喜，每天都是全新开始!

7、找一湖碧水，钓几条闲鱼;回忆人生得失，心游凡尘外;喝一壶老酒，交一群朋友;笑看人间得失，虽说人在江湖，身不由已，记着别累着自己!

8、生活的艺术就在于知道如何去享受一点点而忍受许许多多。每天给自己多一点自信，即使生活有一千个理由让您哭，您也有一千零一个理由让自己笑。今天您笑了吗?

9、在地球上找准一个点，努力往下钻，泉水终会涌出来。

10、成功来源于选择，动力来源于梦想，成长来源于学习，运气来源于行动，强大来源于合作，收获来源于付出，管理来源于人格，辉煌来源于持久。

11、谁是未来十年里的成功者?狮子一样的野心，考虑一样的活力，牛一样的勤奋，不管遇到什么事而依然站立!恭喜您，这就是您!

12、许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。因为缺陷常常使我们警醒，而优势却常常让我们忘乎所以。

13、走过山山水水，脚下高高低低，经历风风雨雨，还是寻寻觅觅，获得多多少少，失去点点滴滴，生活忙忙碌碌，重要开开心心!

14、真实的沟通是一种态度与环境，它是所有过程中最具有互动性的;其目的在于创 造一致性。

15、对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风;对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。

16、沟通在现在社会的人际交往中，是不可缺少的一个环节。对一个企业而言，沟通是一个团队的凝聚力。

17、一滴水，投身江河不被风干;一粒沙，经浪潮淘洗就会晶莹。

18、让下属被动地服从实施决策目标，带来的结果只能是低效，甚至无效、负效。只有想方设法激励他们主动地去干，才能充分发挥人的主动性、创造性，获得高效益。

19、每个人都有自己的劣，聪明的人不会使它成为自己发展的绊脚石，而是善于将这种劣势转化为优势，更利于自己的发展。

20、一个充实而快乐的人，能够既立足于现实的生活，又展开自己的想象空间，合理地平衡自己远程和近程的需要。

21、一个真正的领袖通常喜欢与身边所有人分享自己的梦想，同时让身边的人不断提意见不断去完成这个梦!

22、爱就是无条件的感激与接受，彼此持不同的观点朝同一个方向努力。坚持平凡创造非凡。

23、员工不一定会做您吩咐过的事情，但一定会做您要检查的事情——企业执行力之检讨制。

24、追求一种平淡的幸福，是家人的一顿可口饭菜，是爱人的一个小小拥抱，是路人的一个暖暖微笑，幸福就是这样简单，只要你肯去发现!

25、尽已之力，不及尽人之力;尽人之力，不及尽人之智。

26、创新的本质就是创造性地破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁。

27、天阴了，心不能阴;路远了，情不能远;工作有成绩了，不能骄傲;别人对你有意见了，不需要恨他。一切随愿，会生活的更快乐!

28、存在就是生命的奇迹，分享是生命的欢喜，感恩是生命的动力，付出是生命的创造!

29、企业经营四大关键：战略决定成败、系统决定规模、执行决定成效、细节决定利润。

30、建筑设计师比建筑工人价值高，说明了确定行动的方向比行动更重要。

31、面对一盆水果时，有人从烂的开始吃，因此吃了一盆烂的;有人从好的开始吃，因此吃了半盆好的。在生活中要懂得放弃，有时放弃不仅是一种勇气，而且也是一种智慧。

32、消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。

33、人之所以快乐，不是得到的多，而是计较的少;财富不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富!

34、人生就像一场马拉松，起点每个人都是一样的，跑得快，跑得稳，才能到达最远的终点。

35、人在20岁觉得漂亮真好，30岁觉得年轻真好，40岁觉得有钱真好，50岁觉得健康真好，60岁觉得活着真好。人生不必计较得失，健康快乐最好!

36、狮子吃掉的是跑得慢的羚羊，人如果跑得慢了，就会被“市场”吃掉。

37、成功的企业，20%靠策略，80%靠企业各层管理者的执行力。再好的策略也只有成功有效执行后才能显示出其真正价值!

38、人生的每一次付出就像在空谷当中的喊话，你没有必要期望要谁听到，但那绵长悠远的回音，就是生活对你的最好回报。

39、小企业赚钱靠个人，中企业赚钱靠远景，大企业赚钱靠人格。企业由小到大靠老板的人格、胸怀;靠团队的学习力。

40、留个缺口给他人，并不说明自己能力不强，实际上这是一种管理的智慧，是一种更高层次上的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登，给考虑一座山，让它自由纵横，也许这就是企业管理上用人的最高境界。

41、生命就像一场游戏，我们要不断学习赢得游戏的方法——乔吉拉德

42、一个人的成功是因为他接受挑战不断尝试，永不言败!他从不活在昨日的失意中，面对朝霞永远追求更好的明天!

43、我们现在知道生产力——真正的、无限的生产力——来自何方。它来自受到挑战、许可、激励和嘉奖的团队。

44、生活中所遭遇的种种困难挫折，一方面是掩埋我们的“泥沙”;另一方面，也是一块块的垫脚石。在我们遇到困难的时候就是我们成长的时候。

45、感恩：永远不要忘了团队，是互赖让你更强大，而不仅仅是独立。

46、没有生活中的快乐，就没有快乐的生活。

47、执行力四化：复杂事情简单化;简单化的事情细节化，细节化的事情流程化，流程化的事情框式化。

48、事业无须惊天动地，有成就就行;友谊无须甜言蜜语，想着就行;金钱无须取之不尽，够用就行;身体无须长命百岁，健康就行;朋友无须多多少少，有你就行!

49、别将别人认为重要的东西当作自己的人生目标，没有最好的，只有最适合的，而什么是最适合我们的，只有我们自己知道。

50、我们今天学习不是为了今天做不做得到，是为了以后一定做得到而学的。您同意吗?

51,远也好，近也好，牵挂着就好; 平淡也好，富贵也好，健康着就好; 生活也好，工作也好，看到我的祝福笑笑就好。 祝您天天快乐! 52, 对你的思念象袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：新年快乐!

世界如此忙碌，用心的人就会幸福;想你的脸，心里就温暖;想你的嘴，笑容跟着灿烂!随着新年的到来，关心你的人要跟你说声：新年快乐!

愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

时光从指间偷偷流走，雪花随铃声片片飘落。新年的钟声渐渐远去，祝福的心却永远在你的身边。让我一直牵挂的你，收到这迟到的祝福了吗?

我以涮羊肉的温暖，水煮鱼的热烈，白灼虾的鲜美，咕老肉的甜蜜，拉条子的宽广，发面饼的博大，祝福你在新的一年万事如意，心想事成，财源滚滚!

一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。

祝你新年快乐!事业顺心顺意，工作顺顺利利，爱情甜甜蜜蜜!身体有用不完的力气，滚滚财源广进!身体倍儿棒，吃饭倍儿香，牙好胃口就好，事事开心，事事顺利!

晚上笑一笑睡个美满觉，早晨笑一笑全天有情调，工作之余笑一笑满堂欢喜又热闹，烦恼之时笑一笑一切烦恼全忘掉。祝笑口常开，新年快乐!

我想用阳光温暖你，用星光装点你，用美酒陶醉你，用美食满足你，用幸福淹没你，可我不做上帝很久了，只能用短信祝福你，祝新年快乐!

我让风带走你的烦恼，让雨洗刷你的哀愁，让雷振作你的精神，让电激起你的动力。愿崭新的你在新的一年里用自己的心去开创一片精彩的天空。新年快乐!

我想要昙花永不凋谢常开人间，我想要冬天阳光明媚融冰化雪，我想要流星永不消失点缀夜空，我更想要你在新的一年里开心天天!

得得失失平常事，是是非非任由之，恩恩怨怨心不愧，冷冷暖暖我自知，坎坎坷坷人生路，曲曲折折事业梯，凡事不必太在意，愿你一生好运气!

第四篇：营销经典语录汇总

1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。

2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。

3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。

4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。

6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。

7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。

8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。

9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。

11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。

12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走;当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。

13、形象支撑价格，网络支撑销量。

14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。

15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。

16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。

17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。

18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗?只要你不是总生产中山装就行了。

19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。

20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。

犹太人营销高招十二式

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……

为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务. 为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移. 78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益. 为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间. 用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等. 节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.

惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整. 靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机. 诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本. 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等. 站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求. 谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值. 总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.

如此操控消费者的两难选择

人类天性厌烦算计，喜欢通过捷径决策判断。比如，当顾客面对商品、广告、销售、定价等种种营销刺激，如果这些刺激的设计正确，顾客会引发各种各样的生理反应，会自动避开理性思维，直接进入厂商所设定好的情绪状态中，从而以最短的时间形成冲动消费。

更深入一步研究，我们能经常发现，消费者面对同类商品时，往往会有难以取舍的消费选择问题。其中，需要在两件都很喜欢的东西里做出选择的概率最高。那么，在这种两难抉择的情况下，我们如何去影响消费者的最终决定呢?

事实上，其背后存在着某些比较容易被厂商操控的规律。 情况一：折中策略

你的产品和竞品都很受顾客喜爱，但是设计的理念十分不同。比如方便面，老牌竞品强调弹劲十足，而新品A产品则是非油炸、高纤维。如今消费者的健康意识在不断提高，面对排列在同一个货架排面上的两种产品，消费者难以取舍。在这种情形下，A产品怎样做才能有效提升消费者选择绿色健康的非油炸面呢?

我们暂且不考虑技术上的可行性，面对这个情况的最简易对策是，不妨设计第三种方便面，它是非油炸、高纤维且同时具备一定的弹劲，而且，在广告宣传中除了表达这个产品的健康特性外，会突出它的弹劲好吃。

这样的策略就是折中策略。由于两个既有的产品在属性上太过极端，而假定这两种极端属性对消费者的吸引力各有千秋，当顾客面临这样两种在偏好程度上“差不多”的极端选择时，他们脑部就会出现焦躁、不安等异常脑波活动，也就是大脑正辛苦地在进行着深思熟虑的理性算计，试图在两者间做出一个艰难的决定。 事实上，人类的天性其实是逃避极端选择的，纵使他很想特立独行，但也会经历极大的斗争，而且多数会从极端向中间靠拢，进而做出更加安全的选择。这就是所谓的“妥协效应”。

这时如果出现一种“折中”的新产品，大致定位在一个适当的中间点，那么就会因此缓解消费者在面临两难困境时出现的决策压力，从而提高这个具有中间属性的新产品的购买意愿。这不仅可以在新的消费概念上有所斩获，还可以有效减小消费者对原先竞品所在的极端属性里的消费偏好，可谓一鱼两吃。

当然，这个策略并不能有效提升消费者对A产品的消费偏好。在中国尚未普及绿色健康消费概念的情况下，贸然推出一种全新的消费概念时，往往会有较高风险――曲高和寡，厂商很容易陷入策略上的两难之境。但为了建立新概念之下的先发品牌优势，厂商往往又不得不推出这种极端的健康概念产品。

所以，最聪明的策略，或许是推出极端健康概念的产品，炒热新概念，但只为树立旗帜，然后在既健康又有弹劲的“折中”产品上发力，更容易取得最好的营销结果。

情况二：提供一个较次的选择

沿着上个案例来说，假定A产品受限于技术问题，根本做不出来既是非油炸又有弹力的方便面，无法推出“折中”产品，而你又铁心要推广“非油炸”这个健康消费的新概念，那么有没有其他出路可走呢?

这时你的主力必须放在绝对的健康概念产品上，同样通过宣传炒热这个新概念，吸引顾客的注意并加强尝试性消费。同时，再推出一支牺牲性产品，比如和你原先的产品一样，极力强调非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某种瑕疵，例如口味较次，或是包装较次，甚至是更贵。

这样做的目的，是让消费者注意到至少有两种产品都在强调这种新的、“主流的”健康概念，但是你的主打产品明显具有优势，而且比较容易被分辨出来。于是顾客原本在两个极端概念中的两难困境就消除了，他们如获大赦，脑中那些异常活动的脑波瞬间平息了，你主打的产品马上被凸显出来，而且帮助消费者遗忘了另一个极端――强调“弹力”概念的方便面。这就是所谓的“吸引效应”。 厂商在适当的时候推出较次的子品牌，为消费者提供一个次优的选择，这样更容易强化和烘托出优势品牌。

情况三：差异化的力量

如果对手厂商多数都在强调“弹力”概念，概念同质化严重，这时A产品的最佳选择是坚守“非油炸”的健康概念，而且暂时不要太快推出同一概念下的不同产品系列。

原因是，对手厂商产品之间的属性十分相似，消费者的大脑会自动将这些相似的产品混淆成“同一种选项”，于是原先购买弹力面的概率就在这些口味之间被瓜分了，这称作“相似效应”。

换言之，对手推出同一种概念下的不同系列产品，并不会因此增加整体销量，而只是徒然增加运营成本而已。

笔者认为，在商战中，最愚蠢的决策就是推出一样好的产品，来和自己既有的产品竞争。第二愚蠢的决策是，推出和最主要竞争对手几乎同质的产品，在相同的市场里进行直接的厮杀。

通过上述三个情况，或许你要问，撇开以上各种效应不管，也不考虑谁更具有传统口味的因素，那么，究竟是非油炸的健康诉求概念面好卖，还是强调口感的弹力面好卖呢?

事实上，在消费选择上，消费者往往必须在实利型消费与享乐型消费这两种消费价值之间作出选择。非油炸的健康诉求就是一种实利型消费，主要在寻求理性的、实质上的利益;而弹力面主要在强调口感，所强调的就是一种享乐型消费。

实利型消费必须经过深思熟虑的理性思考，才能够感知到产品的价值，增加了消费者的心智负担，因此以健康为主打卖点的非油炸产品会降低消费者的偏好。而享乐型消费主要是通过直觉反应来进行决策判断的，心智耗费较低，更容易吸引消费者的注意，所以强调口感的弹力面更-全球品牌网-容易受到消费者的喜欢。

所以，强调口感的弹力面显然要比强调健康概念的非油炸面更具天然优势。 情况四：价格错觉

上述所讲的“相似效应”，同样会发生在价格上。 假如有相同一件商品，分别在不同商店里开展两种降价促销活动。甲店所标出的原价是222元，现价降为211元，降价11元;乙店所标出的原价是199元，现在价格降为188元，同样降价11元。请问，顾客更容易受到哪一家商店促销活动的吸引?

表面上看，两家店都调降了11元，但是仔细计算一下，可以知道其实甲店的实际定价更高，而折扣更小。但由于人类天性厌烦算计，宁愿相信直觉、喜欢通过捷径来进行决策判断，加上相似效应，人类通常会自动忽略标价里相同的百位数，从而只关注到了后面十位与个位数上的22/11以及99/88，由于直观上22/11的降价幅度比99/88更大，结果根据销量统计，甲店的销量更突出，也就是说，222/211的降价组合，比199/188的降价组合更为有效，顾客对折扣的感知产生了失真现象，因而诱发了错误的购买冲动。

感动营销――打开消费者的心灵密码

各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。

首先感动直击消费者的心灵

只有触及内心深处，才能让消费者产生无穷的感动，才能产生深刻的记忆，同时也能产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候，消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者正在感动他的品牌。

因为在广告信息浩如烟海的今天，消费者每天要接触数以万计的广告信息，无论是报纸、电视、网络、终端等信息载体，只要你一睁开眼睛，不管你愿意不原意，各种广告、促销信息都会扑面而来，填满你的眼睛。

但有一点我们会发现，广告信息无论怎么争先恐后的充斥着你的眼睛，但永远不能充斥你的心灵，因为决大多数信息都是不痛不痒、自吹自擂式的王婆卖瓜，根本不能直击消费者的心灵，就更谈不上感动。

对于这种不能直击消费者心灵的各种广告信息，无论重复的再多，都只是过眼烟云，根本不能产生任何实际性的效果，这也是越来越多广告主感觉广告效果下降、促销活动越来越缺乏实际效果的症结所在。

其次心灵之门为感动营销敞开 坦白讲，无论是谁的心灵之门大多数情况下都是紧锁着，呈现关闭状态的，这是一种自我保护，也是一种信息的过滤，但消费者的心灵之门一定会为感动敞开，而且这种敞开是主动的，而不是被动的。因为感动营销就像一把心灵的万能钥匙，无论是谁的心灵之门都能应声而开。

这主要基于感动营销的软实力，一种基于人性特征的软实力，因为无论谁的心灵之门都会有一扇“善门”，这就是感动营销的切入点。对于行善或者善意的信息，谁都不决绝，因为这种无故的拒绝，会产生心灵的一种自我的负担。所以感动营销就像一把利剑，直击消费者心灵深处，在消费者的心灵世界畅行无阻。如今年地震期间各大企业的善举，总会在社会大众之间口耳相传，特别是王老吉的亿元捐款，更是成了今年网络营销的经典案例，虽然后来暴露出王老吉的一系列炒作手段，但是广大的社会受众还是以包容之心，原谅了王老吉的炒作门事件，这就是感动营销无穷的力量。

最后感动营销，增加品牌的附加值

表象看感动与忠诚之间没有什么必然的联系，但是在消费层面上讲，这种内在的联系确非常密切，因为消费者在选择购买产品的时候，除开满足其物理属性之外，其次是要满足其情感属性，而情感的最高境界就是感动。特别是在产品物理属性同质化的基础上，那感动的情感属性就是衡量其购买的重要标准。

所以在感动营销过程中，是一个不断为品牌增加附加值的过程，是一个不断提高品牌竞争力的过程，每一次的感动都会为品牌带来无限的增长潜力。

成功营销十一法则

1、宁可错杀一千，不可放过一个。

这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。

2、随心所欲做业务。 问，客户从哪来，答曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。我在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病!

3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。

就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。

4、大数法则，成功营销的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。

5、MAN法则：M-Money;A-Administration，管理、决定权);N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，即你寻找的客户必须是有能力、有决定权、有商品需求的人。这里要注意在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。

6、苏格拉底问答法。这种方法是一种尽快接近和陌生客户心里距离的办法，警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧?是关于成功营销的?是张瑞写的把?三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。

7、逢人减寿，遇物涨价。这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁;女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说?后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵!回家后，和他老婆说，今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。

8、戴安娜王妃原理，戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，加盟Nike童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切加盟的意愿就是想通过做Nike提高自己身份。还有，我给Nike导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。

9、火车找位理论：暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的;还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。

10、等公交理论：有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时，公交车就来了。这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。

11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。

第五篇：作文经典事例汇总

8、持恒——要成就事业，必须坚持不懈、持之以恒地努力。这是众周知的，只是真正能这样做的人并不太多。物欲的勾诱，功利的驱使，游乐的招引，你抵挡得住么?数载苦索，十年寒窗，乃至一生埋下头去，你承受得住么?一些人退却了，只得半途而废。一些人气馁了，只得前功尽弃。一些人一曝十寒，只得一事无成。只有持恒者迈着坚定不移的步伐义无反顾，终于沐浴到胜利的光辉。 可以这样说，持之不光是一个人意志的考验，而且是对一个人的品格测检。在它面前，一切伪作浮饰的东西都将原形毕露，经过它筛选的应该是物华人杰。坚持不懈、持之以恒吧，如果你不甘于平庸的话! [格言名句]—— 行百里者半九十。(《战国策》)

凿不休则沟深，斧不止则薪多。(王充)

一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。(班固)

绳可锯木断，水可滴石穿。苦干加巧干，坚持持久战。(郭沫若)

恒心是一切聪明才智的基础。(柏拉图)

只有恒心可以使你达到目的，只有博学可以使你明辨世事。(席勒)

耐心和恒心总会得到报酬的。(爱因斯坦)

只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。(杨振宁) 一个人如果做事没有恒心，他是任何事也做不成功的。(牛顿 )

孟子论“持之以恒”

最令人感佩的是数十年如一日的勤奋。孟子曾作过一个比喻：“有为者譬若掘井。掘井九仞而不及泉，犹为弃井也。”(《孟子·尽心上》)他说，学习就好比挖井，必须持续不断地努力才能见效。如果挖井挖下几丈不见水就放弃，那就只能是一口废井。持之以恒，是学习意志和持久力的表现，是学习由浅入深、由表及里不断深化的条件。 名人的“每日”

著名科学家钱学森，每日黎明即起，坚持听中央人民广播电台六时的“科学知识讲座”;著名画家黄宾虹生前每晚必画，一次可画8张;著名气象学家竺可桢每天观察天气，记录气象日记; 孙中山在国外流亡时期，经济十分困难，但他省钱买书，每日必读，他说：“我一天不读书，便不能够生活。” 俄国大作家车尔尼雪夫斯基每天必写，1862年，他被沙皇政府关进牢房，在那里的778天，克服了重重困难，坚持写出了举世闻名的长篇小说《怎么办》等一系列作品。 成功的“铁律”

马克思写《资本论》花了40年。 达尔文写《物种起源》花了20年。哥白尼写《天体运行论》花了36年。摩尔根写《古代社会》花了40年。歌德写《浮士德》花了60年。托尔斯泰写《战争与和平》花了37年。司马迁写《史记》花了15年。左思写《三都赋》花了10年。李时珍写《本草纲目》花了27年。曹雪芹写《红楼梦》花了10年。徐霞客写《徐霞客游记》花了34年。

从以上几个数字里，我们可以看到要成就一项事业，需要持久的恒心。所以，巴尔扎克说：“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。” 成功在于持恒

音乐家冼星海，练奏乐谱缺少钢琴，就用碗、碟、盆、罐作为替代，经过长期坚持不懈的苦练，终于孕育出了振奋人心的、史诗般的歌曲——《黄河大合唱》。

梅兰芳年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，无一时间断，终于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为一代京剧表演大师。 爱迪生为了解决灯丝材料问题，先后试验了6000多种材料，最后成功。

中国科学家王林鹤在试制高压电桥时所获 得的成功，也正是积370次失败的经验教训并坚持不懈地努力进取的结果。 薛谭学讴

古代，有位叫薛谭的人，向歌唱家秦青学习唱歌，但还没有学会秦青的全部本领，就自以为统统学到手了，于是向秦青告辞回家。秦青亲自送他到城郊大路旁，弹琴唱歌为他饯行。秦青那高昂的歌声，在林间回荡，使流云也停立倾听。薛谭学悟到自己还没有把老师的本领真正学到手，便向秦青谢罪，要求回去继续学习，再也不提回家的事了。后来他终于成了一位像秦青一样的歌唱家。 欧立希的“六零六”

细菌学家欧立希，为了医治当时流行的“昏睡病”，发现一种叫“阿托什尔”的化学药品，可杀死引起昏睡病的锥虫，但是，美中不足，这种药物又会给人带来双目失明。欧立希和他的助手坚韧不拔，经过606次试验，失败605次，终于成功地制造 出一种既能挽救昏睡病人，又不伤害病人视学的药品，取名叫“六零六”。 无恒埋隐患

据史书记载，楚霸王项羽年少时对待学习用心不一，学书识字不多久就没兴趣了，想去学剑术，练剑时间不长又腻了，又欲学兵法。其叔父项梁对此大为光火然而项羽却是“壮志凌云”，回答起来振振有词：“学书识字，能认会写自己的名字就足够了;剑术学得再精，也不过是学了„一人敌‟的本事，微不足道;要学就学„万人敌‟的本领。“这番话打动了项梁，于是便又开始向他抟授起兵法。起初，项羽还学得挺有兴致，孰料时间一长，又故态复萌，依然溢于言浅尝辄止。结果没有一样能够坚持到底。项羽少年时代养成的这种坏毛病给他日后的“霸王事业”埋下了深深的隐患。他在楚汉战争中最终败北，其性情浮躁、缺乏恒心、谋略不足当属重要原因之一。

9、实 践、努力——人非生则知之者，要求得知识，一靠学习，二靠实践，离开了实践，学习也就成了无源之水，无本之木。无数的客观事实证明，实践出真知，实践长才干，只有从实践中来，又经过实践检验的理性认识，才是真正的科学知识。实践离不开正确理论的指导，否则在实践中就会彷徨、犹豫、无所适从;懂得了书本知识，有了理论，不付诸实践，知识、理论就又成了装潢门面的东西。实践，还得放下架子，并且准备吃苦。用出劲来，扎扎实实地做事;静下心来，仔仔细细地琢磨。实践可能是一个漫长的历史过程，如果通过一个漫长的过程的实践，证明我们为之追求的东西却是错误的，寻那么应该坚决抛弃。实践是科学，来不得半点的虚伪和勉强。

[格言名句]——士虽有学而行为本焉。(黑子) 耳闻之不如目见之，目见之不如足践之。(刘向) 不入虎穴，不得虎子(后汉书)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。(陆游) 口头说出，笔下写出，不如身上做出。(颜元)

思想是图样，行动是建筑。(徐特立) 行动是思想的母亲。(陶行知)

人的正确思想只能从社会实践中来，只能从社会的生产半争、阶级斗争和科学实验这三项实践中来。(毛泽东)

其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路。(鲁讯) 实践——科学的皇后。(培根)

一盎司的实践，值一磅教训。(布莱克) 一步实际行动比一打纲领更重要。(马克思) 行动是通往知识的唯一道路。(萧伯纳) 有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酝蜜。(萨迪)

知识和实践就象做手艺一样，两者必须结合。(裴斯泰洛齐) 一切推理都必须从观察与实验得来。(伽利略) 怕湿脚的人捉不到鱼。(英国谚语) 行万里路，著绝代书

司马迁的《史记》被鲁讯先生尊为“史家之绝唱”。他把历史人物和历史事件写得如此有声有色，栩栩如生，很大程度上得益于他19岁时的一次全国大游历。游淮阴他鴭追踪韩信早年的足迹;访齐鲁他瞻 仰孔庙，观察儒风习俗;到彭城，他听取汉高祖刘邦的传说故事;达大梁，他凭吊信陵君“窃符救赵”故事中的著名的夷门……可以说司马迁因为青年时有了行万里路的亲身实践，才能著出不朽的史书。 访采四方，终成巨著

为了完成《本草纲目》的著述，李时珍远出旅行考察，上山采药和拜访有实际经验的人。他历尽千难万险，中草药药材丰富的崇山峻岭，都留下他的脚印。白天深山采药，晚上对每一颗药草，从产地、裁培到苗、茎、叶、根、花果以及形态气味、功能等研究得非常深入、细致。李时珍辛勤劳动了19年多，记下了数百万字的笔记，经过几士遍的反复修改，终于在60岁时完成了他的巨著《本草纲目》。全书分为16部62卷，共载药物1892种，附方11096个，并附图1160幅，而且价值极高。 陆游教儿学诗

宋诗人陆游在教他儿子写诗时说：“若果欲学诗，功夫在诗外。”在另一处又说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”告诉人们要注意深入现实，体验生活，收集素材。 能力须从实践中来

有则故事很能说明实践的重要。从前，有个富豪人家的儿子，能够非常流利地背诵航海时方法，大家都很信服他。后来他们一起航海，船老大突然病死了。大家自然就请富豪的儿子了。他也义不容辞，当起了船老大。到了回水和急流的地方，他高声背诵驾船的口诀，可是船就是怎么也稳不住，最后终于翻了，全船人都淹死在海水里。

马谡守教条失街亭(略)

10、奋斗 [思路] 奋斗要有明确的目标

只有奋斗才能走出困境

不奋斗就会落后

人生的意义就在于奋斗不息

只有通过奋斗才能进步

为理想而奋斗终生

奋斗能够改变命运

通过奋斗能超越自我

奋斗必须付出艰苦的努力

奋斗能够创造奇迹 [名言] 必须在奋斗中求生存，求发展。——茅盾

奋斗就是生活，人生只有前进。——巴金

背着苦恼的命运，和自然奋斗。——鲁迅

奋斗是万物之父。——陶行知

奋斗之心人皆有之。——李叔同 要奋斗就会有牺牲。——毛泽东

脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。——萧伯纳

天才只意味着终身不懈地努力。——门捷列夫

世界上最快乐的事，就是为理想而奋斗。——苏格拉底

无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。——牛顿

一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。——安徒生

只有这样的人才配生活和自由，假如他每天为之而奋斗。——歌德

生活就是行动，而行动就是斗争。——别林斯基

我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功，这种道德既适用于国家，也适用于个人。——罗素

我们的奋斗目标，不是长寿，而是活得正直。——塞内加

奇迹有时候是会发生的，但是你得为之拼命地努力。——魏茨曼

要奋斗，要探索，要有所发现，而不要屈服。——丁尼生 停止奋斗了，生命也就停止了。——卡莱尔 困于心，衡于虑，而后作——孟子。 经典素材

霍英东的历程

(奋斗让他走向成功)

霍英东，香港著名的房地产业巨子。

可谁又知道，霍英东先生的今天是由“价值七角钱”的苦力一步一步干起来的呢?童年时的贫寒家境和成年以后的生活坎坷、煎熬，磨炼了霍英东的毅力，也培养了他自强不息、勇于进取、敢于拼搏的奋斗性格。

第二次世界大战时期，日本人扩建机场，他去当苦力，日报酬是七角钱和半磅配给米。那时，他每天只吃一碗粥和一块米糕，饿得头昏眼花。结束以后，霍英东投身于运输业，朝鲜战争爆发后，他又开展了航运业，生意十分兴隆。霍英东不满足于运输业已经取得的成就，又开始向房地产业进军，从此，房地产成了他致富的基础。 勤奋的门捷列夫

(通过奋斗达到目标)

俄国杰出的化学家门捷列夫，一生从事化学研究，勤奋不息，硕果累累。由于生活清苦和过于用功，门捷列夫在大学时期身体累垮了，住进了医院。他偷偷地把书本纸笔带进病房，一天也没有停止过学习。到了晚年，他常常生病，视力衰退到半盲，双手颤抖到不能写字，但仍口授由秘书笔录编写自传，整理自己的著作。临终前三个星期，他还参加讨论了乘飞艇到北极探险的计划。门捷列夫就是以这样不断奋斗的精神，发现了元素周期律，发表了500多篇科学著作，其中包括篇幅达数千页的著作。 轮椅上的霍金

(人生的意义就在于奋斗)

英国物理学家史蒂芬?霍金创立了新的宇宙学说，著有《时间简史》等书，被人们称为“当今世界上继爱因斯坦之后最杰出的理论物理学家”。他在1963年被确诊为肌肉萎缩症，医生认为他只能活2年时间了。他却支持到现在，取得卓越的成就，获得学术界与大众一致的敬重，这与他坚强的意志，顽强的生命力息息相关。1970年，霍金不得不借助轮椅，至今已有30余年之久，但他始终坚持物理学研究，甚至在丧失说话功能之后，仍然依靠机器工作。

北师大天文系教授何香涛在80年代初期曾参加霍金的学术报告会，当时霍金的病情已经很严重，与人交流也很不方便，但他始终坚持奋斗，刻苦钻研。霍金大学时结识的朋友狄克斯说：“当霍金所热爱的东西都失去时，他不仅坚强地活着，而且伟大地活着，他所带给人们的不仅仅是科学的智慧，还有人类最可贵的不息的奋斗精神。” 十年写就《三都赋》 (奋斗成全自我)

西晋时的左思出身寒微，自幼反应迟钝，长得丑，又讷于言辞。学书法、弹琴，都没有学成。他父亲对朋友说：“这孩子智力差，笨。”左思很不服气，发奋学习，以勤补拙。他着手准备《三都赋》，吃饭、走路想的都是文章。连家中茅厕里也放着纸笔，一旦他琢磨出了好句子，便随时记下。当时，在洛阳任职的才子陆机也在准备《三都赋》，听闻此事，讥笑说：“这里有个丑八怪想写《三都赋》，他写的文章只配给我盖酒瓮。”左思毫不动摇，并请求担任掌管国家图书典籍的秘书郎，借机苦学苦读。他日积月累，终于花了十年时间写成了《三都赋》，达官显贵竞相传抄，一时“洛阳纸贵”。 让奋斗成为生活的习惯 (奋斗需要坚持)

英国著名小说家约翰?克里西年轻时致力于文学创作，但他没有大学文凭，也没有得力的亲戚可攀。他向英国所有的出版社和文学刊物投稿，得到的却是743条退稿条。尽管如此，他仍然坚持不懈地进行创作。他曾对朋友说：“不错，我正承受着人们难以相信的大量失败的考验，如果我就此罢休，所有的退稿条都将变得没有任何意义。但我一旦获得成功，每一张退稿条的价值都将重新计算。”

后来，他的作品终于问世了，他潜在的创作才能如大江奔涌，不可遏止。到他1973年75岁逝世时，43年间他一共写了564本书，总计4000多万字。他本人身高1.78米，而他写的书堆叠起来超过了两米。

成功从来不是一件轻而易举的事情。要想获得成功，就必须做一个不畏不馁的长跑者，要不断奋斗，千万不可半途而废。 柳公权发奋练字 (奋斗成才)

有一天，柳公权和几个小伙伴举行“书会”。这时，一个卖豆腐的老人看到他写的几个字“会写飞凤家，敢在人前夸”，觉得这孩子太骄傲了，便皱皱眉头，说：“这字写得并不好，好像我的豆腐一样，软塌塌的，没筋没骨，还值得在人前夸吗?”小公权一听，很不高兴地说：“有本事，你写几个字让我看看。” 老人爽朗地笑了笑，说：“不敢，不敢，我是一个粗人，写不好字。可是，人家有人用脚都写得比你好得多呢!不信，你到华京城看看去吧。”

第二天，小公权起了个五更，独自去了华京城。一进华京城，他就看见一棵大槐树下围了许多人。他挤进人群，只见一个没有双臂的黑瘦老头赤着双脚，坐在地上，左脚压纸，右脚夹笔，正在挥洒自如地写对联，笔下的字迹似群马奔腾、龙飞凤舞，博得围观的人们阵阵喝彩。

小公权“扑通”一声跪在老人面前，说：“我愿意拜您为师，请您告诉我写字的秘诀……”老人慌忙用脚拉起小公权说：“我是个孤苦的人，生来没手，只得靠脚巧混生活，怎么能为人师表呢?”小公权苦苦哀求，老人才在地上铺了一张纸，用右脚写了几个字：

“写尽八缸水，砚染涝池黑;博取百家长，始得龙凤飞。”

柳公权把老人的话牢记在心，从此发奋练字。手上磨起了厚厚的茧子，衣肘补了一层又一层。经过苦练，柳公权终于成为我国著名书法家。

用脚画画的杜兹纳 (奋斗可以创造奇迹)

法国名画家纪雷有一天参加一个宴会，宴会上有个身材矮小的人走到他面前，向他深深一鞠躬，请求他收为徒弟。纪雷朝那人看了一眼，发现他是个缺了两只手臂的残废人，就婉转拒绝他，并说：“我想你画画恐怕不太方便吧?”可是那个人并不在意，立刻说：“不，我虽然没有手，但是还有两只脚。”说着，便请主人拿来纸和笔，坐在地上，就用脚趾头夹着笔画了起来。他虽然是用脚画画，但是画得很好，足见是下过一番苦功的。在场的客人，包括纪雷在内，都被他的精神所感动。纪雷很高兴，马上便收他为徒弟。这个矮个子自从拜纪雷为师之后，更加用心学习，没几年的工夫便名扬天下。他就是有名的无臂画家杜兹纳。没有手竟然能成为画家，岂不是很不可思议吗?这个故事告诉我们，要有排除万难的毅力和恒心，你就能创造奇迹，做到别人做不到的事情。

残而不废的海伦?凯勒 (奋斗能改变命运)

你相信奇迹吗?你相信既盲又聋又哑的人也能成为作家吗?有的，这个人便是伟大的海伦?凯勒女士。她在一岁多的时候，因为生病，从此眼睛看不见，并且又聋又哑了。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气摔东西。她家里人看这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师沙丽文小姐。海伦在她的熏陶和教育下，逐渐改变了。她了解每个人都很爱她，所以她不能辜负他们对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来认识四周的环境，努力充实自己，后来更进一步学习写作。几年以后，当她的第一本著作《我的一生》出版时，立即轰动了全美国。海伦?凯勒虽然五官残缺，但是她能克服不幸，完成了大学教育。以后更致力于教育残缺儿童的社会工作，这种努力上进的精神，实在值得我们效法，海伦?凯勒真可算是个残而不废的人。海伦?凯勒能够不因残废而自暴自弃，反而更加努力上进，所以最后才有卓绝的成就。 [意林故事] 成功的脚印

一位美国小伙子中学毕业之后立志做一名优秀的商人。后来他考入了麻省理工学院，但没有直接去读贸易专业，而是选择了工科中最普通最基础的专业——机械。这着棋很妙，做商贸必须具备一定的专业知识。大学毕业后，这位小伙子没有马上投入商海，他考入了芝加哥大学，开始攻读为期三年的经济学硕士学位。几年下来，他在知识上已完全具备了商人的素质。出人意料的是，获得硕士学位后，他还是没有从事商业活动，而是考了公务员，去政府部门工作。他深知，经商必须具有很强的交际能力，当公务员容易培养自己机敏老练和临危不惧的品格。在政府部门工作了五年后，他辞职下海经商，业绩斐然。又过了两年，他开办了拉福商贸公司。20年后，拉福公司的资产已从当初的20万美元发展到2亿美元。这位小伙子就是美国知名企业家比尔?拉福。

对待成功，不同的人有完全不同的做法。一种人是永远活在梦幻里，另一种人像比尔?拉福一样，对自己不抱不切实际的幻想，而是一步一个脚印，不停息的奋斗，为自己的成功砍着荆棘、劈着顽石、架着桥梁、修着道路。 飞蛾的痛苦经历

生物学家说，飞蛾在由蛹变蝶破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上去，翅膀才能充实有力，才能支持它在空中飞翔。

一天有个人凑巧看到树上有一只蛹开始活动，好像有蛾要破茧而出，于是他饶有兴趣地准备见识一下由蛹变蛾的过程。

但随着时间的一点点过去，他变得不耐烦了，只见蛾在茧里奋力挣扎，将茧扭来扭去的，但却一直不能挣脱茧的束缚，似乎是再也不可能破茧而出了。

最后，他的耐心用尽，就用一把小剪刀，把茧上的丝剪了一个小洞，让蛾出来可以容易一些。果然，不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是那只蛾身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来。

他等着蛾飞起来，但那只蛾却只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。 “不经历风雨，怎能见彩虹”，任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨炼，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。任何投机取巧或妄图减少奋斗而达到目的的做法都是见识短浅的行为，那只飞不起来的飞蛾的经历就证明了这一切。

成功的秘密

有人问一位智者：“请问，怎样才能成功呢?”智者笑笑，递给他一颗花生：“用力捏捏它。”

那人用力一捏，花生壳碎了，只留下花生仁。

“再搓搓它。”智者说。

那人又照着做了，红色的种皮被搓掉了，只留下白白的果实。

“再用手捏它。”智者说。

那人用力捏着，却怎么也没法把它毁坏。

“再用手搓搓它。”智者说。

当然，什么也搓不下来。

“虽然屡遭挫折，却有一颗坚强的百折不挠的心，这就是成功的秘密。”智者说。 奋斗，从现在开始

“吃得苦中苦，方为人上人”一直是我用来激励自己的一句话。

一个肯吃苦、肯奋斗、不怕失败的人，即使尚未成功，但我相信他的前途是飞黄腾达的。天生我材必有用，只要我们不怕吃苦，不管是遇到什么大风大浪，或是急湍暗礁，也惟有在这种环境之下才能激起美丽的浪花;反倒是风平浪静的海面只能引起小小的涟漪，况且现在我们正值年轻，如果现在不奋斗何时再奋斗呢?

西谚说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们去工作了，所以现在好好奋斗是很重要的。

曾经看过一则报道，这则报道的主角是谢坤山，他没有双手和一条腿，他的人生过得非常坎坷，但他从不放弃希望;他用他的嘴巴画出许多栩栩如生的画，他的妻子和小孩现在过得幸福美满，他的恒心与毅力，愈挫愈勇的精神深受人钦佩。

“有恒为成功之本”。做任何事情恒心与毅力必先具备，天助自助者“成功之日”必指日可待。维持现状就是落伍，我们要不断地求进步，未来是虚幻的，惟有把握当下才是最重要的。

放眼古圣先贤也都是奋斗所换取来的，没有人一生下来就会说话、走路，都是靠后天的培养与学习，所以不管是天才或是笨蛋，只要肯上进，一样能闯出属于自己的天空。 天下没有不劳而获的东西

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士。命令他们找一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，有位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。两个月后，学者把三本书简化成一本书。国王还是不满意。再一个月后，学者把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这位学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能够放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西! 蜗牛的理想 《於陵子》中写过一只蜗牛，这只蜗牛想干一番事业，首先东上泰山，估计得走3000年;然后南下江汉，也得走3000年。而算算自己，只能活一天而已。乃悲愤至极，转眼已枯死在蓬蒿之上，徒留下笑柄而已。

树立理想，确定奋斗目标，要切合自身实际。我们说“志当存高远”，并不是说可以完全不顾主客观条件，一味追求高远。一个根本不可能实现的理想，只能是空想妄想，这样的“理想”不但不能激发起前进的动力，反而会挫伤斗志，耽于幻想，一事无成，甚至自暴自弃，像这只蜗牛一样悲愤而死。

蜗牛的错误不在于光有理想没有行动，而在于不能从自身实际出发，树立一个切实可行的目标。它不是不想行动，而是无论怎样行动，目标都根本不可能实现，此时，它应当考虑重新定位、修正目标，而不是“悲愤至极”。

各人的能力有大小，英雄就是做自己能做的事情，并把它做得比别人更好。别林斯基说：“拿不到元帅杖，就拿铁铲吧。”当不了元帅的士兵照样可以成为好士兵。正确认识自己，要知道，这个世界上还是普通人多。对自己估计过高是世人的通病。 [应用与创新] 奋斗的另一面

一位教授带着学生们来到家门前的草坪上。教授指着一棵老槐树说：“这里有一窝蚂蚁，与我相伴多年。”学生们凑上前观看：树缝里有小洞，小蚂蚁们东奔西跑，进进出出，很热闹。教授说：“近些日子，我常常想办法堵截它们，但未能取胜。”学生们发现，树周围的缝隙、小洞大多被泥巴、木楔给封住了。“可它们总是能从别处找到出路。”教授说，“我甚至动用樟脑丸、胶水，但是，它们都成功地躲过了劫难。有一段时间，我发现它们惟一的进出口在树顶，这是很不方便的;而一周后，我发现它们重新在树腰的空虚处开辟了一个新洞口。”

学生们表示钦佩。教授说：“蚂蚁们的生存环境不比你们广阔，它们的奋斗舞台实在很狭窄，更重要的是，它们深深了解自己的力量，因此，当它们知道自己无法改变洞口被堵死这一事实时，它们就很快地适应了。而自然界中那些善于拼搏、厮杀的猛兽们，如狮子、老虎、熊，目前的生存境况大多岌岌可危，因为它们似乎不太懂得奋斗的另一层力量——适应。”

教授说：“适应环境本身就是奋斗的组成部分，只有在此基础上，开辟战场去对抗生活才有胜算的光明。”人们往往认为在遇到任何困难时候，都要积极地奋斗、拼搏，而现实却需要平静的接受和适应即可。

11、学会放弃(舍弃) 在生命过程中，我们经常要获取一些东西，并且放弃一些东西。放弃了忧郁，便获得了快乐;放弃了脆弱，便获得了坚强;放弃了虚伪，便获得了真诚。放弃是一种学问。 请以“学会放弃”为话题写一篇不少于450字的文章，题目自拟，文体不限。 【写作点拨】

生活中有的东西是可以放弃的，如虚名、小利;但有的东西却永远都不能放弃，比如尊严、责任等，这些都是人之为人的最根本的东西。写作此话题可以从以下几个方面来立意：放弃，不是“轻言失败”，不是遇到困难阻碍就退却、屈服，是迎难而上的另一种方式;学会放弃，放弃不是舍弃，而是一种等待，等待更好的时机;学会放弃，放弃不是退避，而是一种贮蓄，贮蓄更大的勇气;学会放弃，不要硬挺着坚持，这样只会消磨你的意志，终究会迷失自己;学会放弃，放弃是一针清醒剂，让你静下心来反思，让你的头脑更加清晰;学会放弃，永远不要放弃的是你人格的尊严、做人的本质。 【素材超市】 【材料一】

两个青年无意间发现了一份能将清水变汽油的广告，他们大喜，马上买来了广告上所谓的资料，夜以继日地研究起来。他们一直没有成功。过了不知多久，其中的一个青年通过这些天所学的知识发现，将水变成汽油是根本不可能的事情，于是他毅然放弃了，转而从商;离去时他劝说另一位青年：“我们要做的事情根本不合自然规律，别再瞎忙了。”可仍在研究的青年压根不听，他头一昂，回答说：“只要坚持下去，我相信总会成功的。”

五年过去了，那位转而经商的青年已成了百万富翁，他的商业天赋得到很多人的赞叹;而另一位青年仍在研究中一次次失败，他最后变得疯狂，因严重的精神妄想症住进了医院。 【思考点】

因为太多坚持到底的故事，人们便常认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾，赞扬坚持而鄙夷放弃。其实坚持代表一种顽强的毅力，它就像不断促使人奔向成功的马达。但是，在前进的同时还需要一定技巧，有时如果方向不对，则会越走越远。这时，惟有先放弃，等找准方向再重新努力才是明智之举。可见，要在生活中抓住成功，我们不仅要学会坚持，更要学会如何理智地放弃。 【材料二】

有一次甘地乘火车，他的一只鞋子摔到了铁轨旁，此时火车已经开动，鞋子无法再捡回来。于是甘地急忙把穿在脚上的另一只鞋子也脱下来扔到第一只鞋的旁边。一位乘客不解地问甘地为什么这样做，甘地笑着说：“这鞋无论多么昂贵，留下一只也没有用了，将这一只也扔出去，捡到这铁轨旁的鞋子的穷人就能得到一双鞋子了。” 【思考点】

本来令人很沮丧的事，让老人这么一处理，给人一种挺舒坦的感觉。既然努力已无任何成功的可能，与其在那里无望地坚持，白白费力劳神，还不如果断放弃。有时适时的放弃会使我们放下某种没有必要的负担，而且还会看到因放弃某事而产生的新的希望。哲学家说，一扇门关闭了，另一扇门却有可能为你打开。 【材料三】

世界顶尖级科幻小说作家艾萨克?阿西莫夫，曾从事生物化学研究和教学，在教学和研究中，他发现自己有创作科幻小说的天才，于是他对自己作出了冷静客观的分析：“我不走可能成为第一流的科学家，但我可能成为第一流的科幻小说家。”阿西莫夫毅然告别了大学课堂和实验室，回到家里，专门从事写作。阿西莫夫这一聪明的舍弃，成就了他一生创作480部科幻著作的辉煌业绩，也为他赢得了世界上最负盛名的科幻小说家的荣誉称号。 【思考点】

舍弃有时是痛苦的，但如果不能忍受一时之痛苦，就有可能招来终生的痛苦。阿西莫夫当时选择舍弃自己朝夕相处的实验室和讲台，内心无疑是痛苦的，但正是因为他挺住了一时的痛苦，成就了后来的大业。不做出舍弃，那才是阿西莫夫终生的痛苦和悔恨，甚至是世界的一个遗憾。阿西莫夫聪明的舍弃，是他本人的幸福，也是读者和世界的幸运。 【材料四】

大学教授向日本明治时代著名禅师南隐问禅，南隐以礼相待，却不说禅，他将茶水注入这来客的杯子，杯子已满，还在继续注入。教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯外，终于不能沉默了，大声说道：“已经漫出来了，不能再倒了。”“你就像这杯子，”南隐答道，“里面装满了你自己的看法，你不先把自己的杯子倒空，让我如何对你说禅?” 【思考点】

有时候，如果我们只抓住自己的东西不放，就很难接受别人的东西。特别是现代社会，人变得越来越贪，有些人什么都不愿放弃，结果却什么也得不到。有所弃才会有所得。对于高人来说，放弃不是失败，是智慧。 【材料五】

一个人觉得生活很沉重，便去见哲人，寻求解脱之法。哲人给他一个篓子背在肩上，指着一条沙砾路说：“你每走一步就捡一块石头放进去，看看有什么感觉。”那人照哲人说的去做了。之后哲人问他有什么感觉。那人说：“越来越觉得沉重。”哲人说：“这也就是你为什么感觉生活越来越沉重的道理。当我们来到这个世界上时，我们每个人都背着一个空篓子，然而我们每走一步都要从这个世界上捡一样东西放进去，所以有了越走越累的感觉。” 【思考点】

生命中可爱者甚多，而时间精力有限，事事不舍，恐怕要与成功失之交臂了。抗拒诱惑，学会放弃，不是很重要的吗? 【材料六】

据说，安徽桐城有一条“六尺巷”，原本是张、叶两家争执之地。张家主人乃当朝宰相，张老夫人致信给他。他回信却说：“千里家书只为一墙之宽，让他三尺又何妨，长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”于是，张家让出三尺。叶家深感惭愧，也让出三尺，便成了“六尺巷”。 【思考点】

那位宰相舍弃了自己面子上的威严，以宽仁礼让的胸襟、大度能容的气概，化干戈为玉帛，止争斗于未起。可见，正确的舍弃往往需要青松秋菊般的高尚风格。 【材料七】

中国科学界元勋、“中国导弹之父”——钱学森，为了祖国的国防事业，毅然放弃国外的优厚待遇，带着“相当于五个山地师”的智慧，回到中国。此间，他做出了巨大的牺牲，冒着生命的危险，在异国他乡忍辱负重，历尽磨难。他做出了成功的放弃。如果留在美国，他必然有丰厚的物质条件，然而如果他做了这样的选择，今日的钱学森，只不过是千万留洋学子中普通乃至平庸的一员! 【思考点】

放弃需要勇气，需要有“敢冒天下之大不韪”的魄力。有时，放弃要面对各种的压力，或来自社会，或来自世俗。

12、平凡 [思路] 伟大出自平凡，平凡孕育伟大 平凡不等于平庸 平凡与伟大是相对的

在平凡的岗位也能做出不平凡的贡献 光辉的业绩需要平凡人创造 伟人也有平凡的一面

要善于在平凡中发现不平凡 平凡是一切伟大事业的起点 真理往往寓于平凡的事物中 [名言] 能做事的做事，能发声的发声，有一分热，发一分光。——鲁迅

巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨不做这一木一石呢?我时常做些零碎事，就是如此。——鲁迅

一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗颗螺丝钉。——雷锋 不以小事为轻，而后可以成大事。——拿破仑 完成伟大事业的人，起初并不伟大。——爱默生 于平凡中见到不平凡，就是一种启示。——爱默生

凡在小事上对真理有轻率态度的人，在大事上也是不足信任的。——爱因斯坦

假若是个萝卜，就要力求做一个水多肉脆的好萝卜，假如是白菜，就要做一棵瓷瓷实实的包心好白菜。——杨绛 如果你不能顺着正道直路做到不平凡，可千万别为了要不平凡而去走邪门歪道。 ——狄更斯

少说些漂亮话，多做些平凡的事情。——列宁 要成就一件大事业，必须从小事做起。——列宁

最深刻的真理，是最平凡的真理。——列夫?托尔斯泰

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。——荀子 不会做小事的人，也做不出大事业。——罗蒙诺索夫 没有平凡的经历，就不能产生伟大的业绩。——左拉 把现在正做的事做好，就对永恒有了交代。——拉瓦特 只有平凡的人生才是真正的人生。——菲迪拉

[经典素材] 普通水电工徐虎

(在平凡岗位可以做出不平凡的业绩)

“辛苦我一个，方便千万家”的徐虎是上海市房管部门的一个普通水电工，在这个岗位上一干就是30年。在这30年中，他像一头老黄牛，默默无闻，埋头苦干，因为他心里装的是居民群众。

1985年6月，3只十分醒目的“水电急修特约报修箱”出现在徐虎管辖的地区居委会、电话间、弄堂口。从那以后，每天晚上7时，徐虎总是准时开箱，按照报修的纸条，挨家挨户地上门服务。从此，徐虎的心里就没有了时间概念，也没有了节假日。10年来，徐虎有8个除夕是在为群众排忧解难中度过的。他不怕脏，不怕累，钻下水道、通排粪管、修水龙头、修锁开门。

平凡而伟大的上海房产局水电工徐虎，因为在不起眼的本职岗位上做出了不平凡的业绩，赢得了社会的尊重。

一个普通人，不追名逐利，做着平凡的工作，没有鲜花和掌声伴随，得不到光荣，也得不到表扬，这样的平凡，其实孕育着伟大;这样的人，更应该得到人们的尊重，因为在他的心灵中蕴藏着一个高尚的思想：做对大众有益的工作。(这样的普通人有很多，比如王顺友，比如林秀贞等) 名人的平凡史 (伟大出自平凡)

童话作家安徒生，当过学徒，干过剧院杂工。

诗人惠特曼成名前是木匠、排字工、小学教员、编辑。 作家狄更斯成名前是鞋坊学徒、缮写工、记者。 马克?吐温曾经当过排字工、领航员、矿工。

高尔基干得更多，他干过面包店伙计、学徒、厨工、码头苦力、铁路工人。 正如左拉所说的那样：“没有平凡的经历，就不能产生伟大的业绩。” 活着的“烈士”

(平凡孕育伟大)

著名作家魏巍写过一篇散文，叫《谁是最可爱的人》。文章中描写了一次壮烈的松骨峰战斗。在那些带火扑敌的烈士中，有一位名叫李玉安的。然而，这位“烈士”并没有死，至今还活着。他被人救起之后，回到家乡黑龙江，当了一名普通的粮库工人。几十年来，他一直勤勤恳恳地工作着，丝毫没有向任何人夸耀过自己的过去。直到1990年，当人们知道他就是当年朝鲜战场上的英雄时，许多人都大为不解，甚至为他没能得到应有的待遇而感到遗憾。然而，李玉安舍弃了自己本来可以得到的各种优厚待遇，选择了做一个平凡而普通的工人，默默地奉献着自己毕生的精力，这平凡的生命同样闪烁着耀眼的光辉。 爱因斯坦追求平凡

(伟人也有平凡的一面)

爱因斯坦成名以后，有一次，比利时国王和王后邀请他去做客。国王按约定时间派出宫廷的小汽车到火车站接他。火车进站了，司机到处寻找这位大科学家。在他的心目中，爱因斯坦一定是一位衣冠楚楚、很有风度的教授，可是直到旅客全部散尽时也没有找到这位大科学家的影子。他只得怏怏不快地空车而回，报告国王：“教授今天没有来。”半小时以后，爱因斯坦步行到达了王宫。人们一打量他：穿着一件满是灰尘的破雨衣，脚上是一双旧皮鞋。只看衣冠不认人的司机怎么想得到，他就是那个声名显赫的科学家呢? 列宁的工作

(平凡之中有伟大)

伟大的革命导师列宁，日理万机，可他还是照样在百忙中抽出时间来参加普通的劳动。 920年的5月1日，列宁和工人、职员一起，参加克里姆林宫的义务劳动。在扛木头的时候，有个工人对列宁说：“这活让我们干吧，你还有更重要的工作做呢!”列宁却回答说：“在这个时候，这工作就是顶重要的。”这话说得多么发人深省啊! 美国人的英雄观 (平凡孕育伟大)

美国的一家公司与媒体联手，以“谁是你心中的英雄”为题，对民众进行调查，选出你心中的20位英雄。评选结果，除了社会名流之外，其中还有10位“生活中的英雄”，尽管他们的知名度不大，但他们的“英雄壮举”很耐人寻味，我们不妨了解一下：

有一个叫休?汤普森的军人，1967年参军赴越作战，为了使美国包围圈里的9个越南平民免遭屠杀，他把枪口对准自己的战友：“你们开枪，我也开枪!”他的行为在当时遭到非难并受到官方调查，但后来五角大楼授给了他越战纪念章。他在“生活中的英雄”排行榜中列第二。 另一位也是参加越战的军人，叫约翰?麦凯思，自1967年起他在越南整整待了6年，但这6年他并不是在战场上厮杀，而是待在越南人的战俘营里。就是这样一个战俘，回国后不仅受到英雄的待遇，而且还当上了“干部”(走上了政坛)。他在排行榜中列居第六。

还有一位是黑人女士，名叫罗莎?帕克斯。1955年12月1日，帕克斯乘坐拥挤的公共汽车下班，疲惫的她坐在白人专座上并拒绝为一个粗暴的白人男子让座。她因此被送上法庭。后来引发了一场全国性的黑人民权运动。她在排行榜中列第九。 感动千万人的平凡壮举 (跨越平凡与伟大的距离)

2001年11月29日，英雄周光裕的追悼会在石子岗殡仪馆举行。

18天前，周光裕在南京火车站前见义勇为，被歹徒连捅六七刀，光荣牺牲。

周光裕的英勇事迹感动着市民，人们在议论他，在学习他，党和政府的温暖也源源不断地涌向老周的家人……

这些天来，我们走进老周的家，走进老周曾经工作过的农场、工厂，走进老周所在的街道，和许许多多熟识老周的人谈老周、说老周……渐渐地，一个活生生的老周在我们面前站了起来——没有豪言壮语，也没有多少催人泪下的事迹，他留给人们最深刻的印象就是他的“普通”和“平凡”。

但就在这些看似平淡的生活点滴中，我们越来越清晰地感受到这个平凡人身上所具有的可贵品质。无论是对工作，对生活，对家庭，还是对社会，周光裕几十年如一日地身体力行着一个优秀公民的道德准则。也许正是这种不平凡的平凡，使我们每一个人，相识的或是素昧平生的，都深深地被感动着……

他踏实勤恳——40年来，他干的全是不起眼的工作，但在每一个岗位上总是认认真真做好每一件事，所有与他共过事的人都说他是个好同事、好员工。 他热爱生活——面对下岗后的窘境，从不抱怨，而是始终自立自强、乐观向上，对生活充满信心，熟悉他的人都说再艰难的生活也压不垮他。

他是非分明——平日里为人老实、言语不多，但在是非面前、危难时刻，总是敢于较真、敢于出头，了解他的人都说这次他勇斗歹徒一点都不奇怪。

他受人尊重——在社会上干的是苦活重活，收入微薄，可他心里总装着别人，周围的人都说这样的好人值得信赖和尊重。 潘觐作画

(不懈的努力是从平凡到不平凡的条件) 当代画家潘觐于上海艺专毕业后，回到家乡以卖画为生，过着极为平凡的生活。他刻苦学画，常十几个小时不停笔。晚上他就在煤油灯下画。他还找到了治瞌睡的好办法。每当夜间作画困倦缠绕，难以自制，他就把臂膀伸到灯罩上，滚烫的煤油灯罩发出“嗤”的一声。剧痛驱散了他的睡意，他提起精神继续作画。久而久之，他的左膀肘上留下几块黑色瘢痕。他刻苦学画作画，终获成功。他作的鱼类画，风格迥异，独树一帜，蜚声中外。 甘做平凡的军嫂 (平凡，却不简单)

韩素云1997年调到广西南宁市财政局工作，现在在预算外资金管理局任票据管理员。大年三十，许多单位已放假，韩素云怕有人来买票据，一直坚守在办公室。

腿部有病的韩素云几乎没有请过假，也从没有迟到早退。尽管每年都必须去广州看病，但韩素云都主动安排在工余时间里。“他们都特别喜欢找韩素云买票据，”同事曾柳洁介绍道，每天有三四百个单位的人买票据，韩素云常应接不暇，但她从未出过错。

韩素云对记者说，自己还是那个没有出名前的平凡的人，从没有想过要利用“名人效应”赚点好处，就连局里照顾她的用车她都屡屡推辞了，自己买了一辆残疾人用的三轮车，风里来雨里去、公事私事全靠它，偶尔办公事时的打车费用也不拿去报销。

征收管理科的黄科长这样评价韩素云：“工作认真刻苦，扎实，非常出色。”韩素云的同事也很佩服她：“她很乐观，无论遇到什么困难，她都积极面对。”据同事介绍，韩素云到财政局工作时，已经37岁了，只有初中文化程度，她利用业余时间，坚持上完了中央党校经济管理专业函授课程，并取得了本科文凭。去年，单位全面实行数据化管理，韩素云从读键盘开始，在家里向女儿学，在单位跟同事学。现在，韩素云对软件已经操作自如。学会了电脑，按理说，她可以不用花时间整理成堆的票据买卖记录了，但她还是仔细地把票据买卖记录用一个本子登记起来“备份”。2002年，韩素云被评为南宁市财政局“优秀共产党员”。 绿色奇迹

(凡人也能创造奇迹)

陕北农民牛玉琴的丈夫张加旺于1983年承包了一片沙荒地，决心将其变为绿洲。不久，张加旺因癌症去世，牛玉琴便带着三个儿子继续苦干十几年，付出难以想像的艰辛，终于使17000亩沙荒地披上了绿茵，长出了大树。成功后，她又遵照丈夫的遗愿，拿出第一笔收入7000元盖起一所小学。她从丈夫与自己的名字中各取一字，分别命名为“加玉林场”与“旺琴小学”。人们称赞牛玉琴创造的是“绿色奇迹”。为此，1993年联合国粮农组织将“拉奥博士奖”郑重授予牛玉琴，这一年全世界只有三个人获此殊荣。1995年，中国评出十大杰出女性，牛玉琴名列前茅。 平民艺术家赵丽蓉

(平凡不是平庸，而是崇高)

著名喜剧演员赵丽蓉因肺癌辞世，引起中国百姓的无限惋惜。追悼会那天，竟有近两万多不知名者赶到现场，为这位平民艺术家送行。

赵丽蓉在1989年春节之夜，以小品《英雄母亲的一天》而名扬天下。其实，她早就是一位很有成就的演员，她与评剧明星新凤霞合作的剧目《花为媒》、《杨三姐告状》等无疑已成为中国艺术的瑰宝。后来，赵丽蓉连续几年参加春节晚会，不顾六七十岁的高龄，也从不摆大腕的架子。排《打工奇遇》时，要当场写“货真价实”四个字，根本没接触过书法的她硬是在家中苦学苦练，竟在演出时写得挥洒自如。演出《中国功夫》时，她的脚肿得穿不上鞋，但仍咬着牙在舞台上踢腿飞脚。最后一年，她在查出癌症的情况下，边吃药边坚持排练，一个英文字母也不懂的她听着磁带一句句背下了《泰坦尼克》主题歌，居然唱得绘声绘色。 赵丽蓉忍着自身的苦痛，给百姓带来了欢乐，国人也期望了解她。但有人要给她写自传时，她说：“出那个干吗?让人家说三道四的。再说出书不就是挑好的说，挑好的写……”乃婉言谢绝。临终时，她嘱咐子女：“我就是一个老百姓，要平凡地来，平凡地走。”赵丽蓉的小品，让社会巨变中的中国百姓感受到一种最高的精神关照，在平凡中怀着崇高和正义。 “我是一个平民” (伟大出自平凡)

孙中山先生是一位伟大的革命先行者，担任过中华民国临时大总统，在全国人民中享有很高的声望，可他常把自己看作是一个普通的平民。

有一次，他到总统府上班，忘了带证件，而不带证件是不可进入的，所以他虽然已经到了总统府门口，还是返回住处拿来了出入证。

在广州，他听说外出演出演讲一次要花15元汽车费，于是就坚持步行，不再坐车。

中山先生与夫人到杭州旅行时，身着普通衣衫，戴起深色眼镜，以免惹人注意。可在火车站还是被三名警察发现了。于是警察就一直跟着，还说：“我们是来保护贵人的。”中山先生则对警察说：“警察的职责是维持地方治安，我是一个平民，为什么要跟来保护?快回去执行你们的任务吧!” 专家的家务劳动 (平凡事不平凡)

陈中伟是世界著名的外科医生，他在医学史上首创断肢再植的奇迹。成名以后的陈中伟，业余时间仍然喜欢做家务。有客来访时，他夫人说：“我家杀鸡宰鹅也靠他。他喜欢干。”陈中伟把剖鱼杀鸡，看作是他这一行需要熟悉的比较解剖学。杀鸡的时候，他研究鸡身、内脏和人体相似的地方。鸡内纤维、肌腱、血管分布……都是他感兴趣的。一次，有位病员前臂炸伤，造成缺血性肌肉萎缩。陈中伟在做肌肉移植时，就从病员自身胸脯上割下肌肉补前臂，保全了臂功能。这医学上的大肌肉移植手术，原来还是得益于家务劳动的杀鸡的体验呢。 陈中伟年轻时曾在业余时间学木工，技术虽然不够精，但斧、凿、锯都能使，干个粗活还行。这一套本事在骨科中也用上了。他还会缝纫，裁裁剪剪，自得其乐。他既能飞针走线，也能操控缝纫机。这套本事，在进行手术时也大有用武之地。尤其是他后来搞显微外科时，布面上的飞针走线，与手术上的精于缝接，就完全合为一体，显示出一位高明医师的深厚功底。 [意林故事] 外电梯的发明

多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞，直接安装新电梯。方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正在扫地的清洁工听到了。

清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬，弄得乱七八糟。”工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。”清洁工又说：“我看，动工时最好把酒店关闭些日子。”工程师说：“那可不行，关门一段时间，别人还以为酒店倒闭了呢。再说，那也影响收益呀。”“我要是你们，”清洁工不经意地说，“我就会把电梯装在楼的外面。”工程师和建筑师听了这话，相视片刻，不约而同地为清洁工的这一想法叫绝。于是，便有了近代建筑史上的伟大变革——把电梯装在楼外。 平凡与不平凡

海尔总裁张瑞敏先生在比较中、日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次;可是如果让一个中国人去做，那么他第一天可能擦六次，第二天可能擦六次，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次。到后来，就不了了之。有鉴于此，他表示，把每一件平凡的事做好就是不平凡。 禅师的遗言

有一位年老的禅师，身体突然急速地衰弱，他自己也知道即将不久于人世。圆寂之前，所有的弟子都聚集在他的身边，这时，禅师突然伤心地哭泣起来。弟子看到师父伤心哭泣，都感到手足无措，因为他们确信师父是开悟的圣人，师父的行为高洁、受人崇拜、智慧广大就像虚空的云，慈悲深切连一只蚂蚁也不忍心伤害。

“师父为什么伤心哭泣呢?难道说师父有忘记修行的一天吗?”弟子问。禅师摇头。“难道说师父有过忘记行善的一天?”禅师摇头。“或者说师父也曾有心不清净的时候?”禅师又摇头。弟子问了许多问题，都得到否定的答案。有一个弟子就说了：“师父!照理说您没有任何可以哭泣的理由，在心，您的修行已到了最高境界;在行，您是最受尊敬的行者;您已经超凡入圣，又有什么可以哭泣的事呢?”

禅师说：“这就是我痛哭的原因呀!我觉得最高的境界是站在人群里不会显现特殊 ，内心清明而不被人盲目崇拜，过着平凡人的生活，舍圣入凡是我这一生最向往的境界，大家却说我是超凡入圣，我才会如此伤心呀!”

在我们的人生里，每个人都希望能迈向更高的境界，最好是成圣成贤、超凡入圣。然而，当我们看到目标的时候，往往会忽视过程在人生中的意义;当我们自以为有身份有地位，就会自以为是，忽视了平凡的价值。

“超凡入圣”是困难的，但“舍圣入凡”更为艰难，放眼江山无限，圣和凡的界限其实十分渺茫，平凡的生活正是身心安顿之处。

平凡之中见高尚

洪水困住了一所小学，那时，只剩下4个孩子和他——学校的一名勤杂工。

他找来了一个大木盆，孩子们上去就挤满了。他不会游泳，但毫不犹豫地推走了木盆，自己也毅然冲向洪水。最后，他奇迹般地生还了。

事后，一位记者采访了他：“当时，你不是把死留给自己了吗?你是怎么想的?” “很简单，就是让孩子们活着。”

“这说明，你拥有一颗非常了不起的爱心。” “没那么复杂，因为这几个孩子中有我的儿子。”

记者感到意外，又问：“你是怎样战胜洪水活下来的呢?”

他说：“也很简单，因为我很爱我的那个儿子，我不能让他没有父亲。” 平凡并不简单

我曾经问过一个学生：你愿意做伟人轰轰烈烈地活着，还是愿意做平凡人简简单单地过一生?

学生答：我选择后者。

为什么呢?我听了非常惊讶。 因为做一个平凡人也不容易。我希望获得，但要知道满足;我好逸恶劳，但要知道一分耕耘，一分收获;我求取利益，但要知道利义之分;我希望平静，但要不去扰乱别人;我爱好自由，但不要违犯法纪;我事事为家着想，但要明白覆巢之下无完卵的道理，这是平凡人最起码的条件，听来容易，做起来却不简单啊! 平凡不是平庸 《西游记》中的四个主要人物：师傅唐僧和他的三个徒弟——本领高强的孙悟空、馋嘴好色的猪八戒和挑担的劳力沙僧，前三个人物个性鲜明，他们的事迹家喻户晓，被作家导演们写了又写，炒了又炒，惟独剩下一个沙和尚无人理睬，孤孤零零。

我想《西游记》又何必要弄出四个人来呢?沙和尚只能和白龙马一样扮演苦命角色，只会挑着沉重的行李，跟在队伍的后面。若论功夫别说比不上挥舞金箍棒的孙悟空，就连猪八戒两耙子也敌不过，一旦遇到妖魔鬼怪，他连保护自己的能力都没有，每次打败之后又被放回，这样来来去去，没有丝毫新意。

从古至今，人们喜爱的总是那些英雄好汉，神机妙算的诸葛亮，情深义重的关羽……至于凡人，至少也应该有七情六欲，也应该有棱有角，而沙僧呢?你何曾看见他酣然大睡?你何曾看见他威风凛凛过?没有一点儿个性，能不被忽视吗? 人世间最可怕的莫过于平庸，人可以制造平庸，也可以拒绝平庸，时间给了我们制造平庸的机会，同时也给了我们拒绝平庸的武器。用时间去证明，用心灵去警戒，用行动去表示——拒绝平庸。 [应用与创新] 只识背影

北宋时，宰相王旦有个马夫，为他赶了五年马车，服役期满向王旦告辞，王旦竟不认识他。等马夫转身走时，王旦却马上叫出了他的名字，并念他赶车勤劳，给了他丰厚的赏赐。原来，这个马夫平日只知赶车，正脸都难露一下，王旦只熟悉他的背影，所以见到他的脸面时反倒不认识了。待马夫转身出去，那熟悉的背影，很快唤起了他的回忆。

在我们现实生活中，确实有一大批默默诚实劳动、不求闻达的人。他们可爱而又平凡，无声无息地忙碌在生活的某个角落里，一心扎到工作当中。人们看不到他们的正面亮相，看到的永远是他们忙碌的身影。他们也从未把头从工作中抬起来，去抛头露面，博得场面上的喝彩。 平凡的心态最可贵

再能干的人也可以是平凡的。《笑傲江湖》中的刘正风、曲洋做梦都想当个平凡百姓整天吹箫弹琴却当不成，最终还是找了个最最平凡的去处——死。笑傲江湖，是平凡人才能笑傲江湖。争权夺利的死的死囚的囚，最终得到平凡人生的人才是真快活。才笑得顺心，才傲得正气。

再说实话实说的老崔同志，不算什么大人物但也算是个人物，但他实在是个平凡坯子。他要是自以为不凡也就没这么几百万号人每星期按班按点地守着电视等着看他那张笑起来嘴还有点歪的脸了。

再数就多了!孔圣人都叫圣人了还三人行必有我师呢!以平凡人为师，是乃圣人也。 说到底是自个儿的心态。平凡不平凡不是从你生活水平工作业绩来看的，其实只是你自己的心态。

做个平凡人，宠来乐之，辱来怒之。然后尽可弃之不理继续过咱凡人生活，晨起跑步，上早市买菜。每天好好学习天天向上，尽力进取，即便没有把自己张扬出去，没有“出人头地”，没有“不凡”，没被“妇孺皆知”那又如何?咱自乐其乐，用心做事，享受凡人生活，何乐而不为?

教孩子学会平凡

每当问孩子们长大以后干什么时，回答总是科学家、艺术家、作家、明星，等等，从他们的口中几乎听不到当工人、农民、司机、护士等。孩子的心灵如此“高贵”，笔者为此担忧。试想，当攀登的脚步无法达到理想的巅峰，孤独的心是否能够承受那种失落呢?

因此，笔者认为：在日常生活中多培养孩子一些平凡意识显得尤为重要，让“平凡”的阳光照亮孩子的心灵，伴随着他成长的道路，使其用健康的心态直面人生、直面未来，这样才会使孩子在成长的路上遇到挫折时不气馁、不悲观，取得成绩时不得意忘形。 孩子的平凡意识淡薄，源于家长们成名成家、出人头地的褊狭观念。这种观念会使孩子的人生道路越走越窄。一旦达不到目的，就有可能走向反面，自暴自弃，甚至轻生。这是非常危险的。

平凡不等于平庸，不代表碌碌无为、无所追求。“平凡”就是培养孩子形成宽厚待人、脚踏实地的良好品德和生活作风。培养孩子平凡的意识，不是反对其追求不同凡响的成功，而是培养孩子生活中的平民意识和在逆境中奋飞的胆识，做到在平凡中闪光，在平凡中追求卓越。从这个意义上说，教孩子学会平凡也不可忽视。

13、机遇 [思路] 机遇可以影响人的一生 要抓住机遇，不要任其溜走 机遇偏爱有准备的人 机遇不能坐等而要去创造 把握机遇要当机立断 机遇常常伴随着挑战

要有责任感与紧迫感，才能抓住机遇 [名言] 我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。——邓小平

有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些善于利用每一时机去发掘开拓的人。——苏格拉底

当你为错过太阳而流泪时，你也将错过群星了。——泰戈尔 聪明人自己创造的机会比他找到的多。——培根 没有哪个胜利者信仰机遇。——尼采 运气通常照顾深思熟虑者。——诺贝尔

机会来的时候像闪电一般短促，全靠你不假思索地利用。——巴尔扎克 弱者坐待良机，强者制造时机。——居里夫人 机遇只偏爱那些有准备头脑的人。——巴斯德

有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯

由于过分审慎，人们对于时机就会重视不够，就会坐失良机。——卢梭 生命很快就要逝去，一个机会不会出现两次。——罗曼?罗兰 时乎时乎，去不可邀，来不可逃。——刘禹锡 智者贵在乘时，时不可失。——司马迁 不要以为机会会第二次敲门。 ——佚名

最能干的人并不是那些等待机会的，而是运用机会，攫取机会，征服机会，以机会为奴仆的人。——卓宾

机遇只垂青那些懂得怎样追求它的人。——佚名

当机会来临的时候，你准备好了吗?——哈佛大学校训 [经典素材] 比尔?盖茨的故事

(抓住机遇才能成功)

1955年，比尔@盖茨出生在美国西部美丽的城市西雅图。11岁时，盖茨进入西雅图最著名的一所私立中学学习。这时正是计算机悄然兴起之时，湖滨中学花巨资购置了一台计算机供学生们了解、学习。好学的盖茨很快就迷上了计算机。

1973年，盖茨被哈佛录取。哈佛是世界著名大学，这里云集了全美乃至世界各地的优秀学生。

1974年，第一台个人电脑问世的消息激发了盖茨的全部激情。他决定从哈佛退学，投入到这一场计算机浪潮之中。因为这是一次百年不遇的机会。

1975年，盖茨和他的好朋友保罗终于成立了自己的公司。他们将自己的公司取名为微软公司。此时的微软虽然还没有形成大的气候，但是盖茨以及他的朋友在计算机界已小有名气。 1981年，当时最大的计算机公司IBM公司正式展出其新型个人计算机，轰动一时。而更引人注目的是，为IBM公司提供语言程序的正是年轻的盖茨领导下的微软公司。经过不懈的努力，微软取得了最终的胜利，在IBM个人电脑问世半年后，微软正式成为个人电脑软件方面的领导者。年仅26岁的盖茨也一举成名。

如今，盖茨已登上计算机软件世界的巅峰，成为新一代美国青年崇拜的偶像人物。 叩开财富之门

(用智慧抓住机遇)

1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在赛前向巴塞罗那市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到全额退款。”

这个消息轰动了巴塞罗那。人们争先恐后地到那里购买电器，商店的销售量激增。尤其，才到7月4日，西班牙运动员就获得了10金1银。于是，人们比以前更加卖力地抢购电器。 据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了!可老板却从容不迫地说：“从9月份开始兑现退款。”

“这是为什么?他能退得起吗?”人们的心里难免有疑问。

原来老板早做了安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司认为不可能超过10枚金牌，就接受了这个保险。

这是一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿。反之，金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款将全部由保险公司赔偿，与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。

最能干的人就是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。 机遇就在身边

(善于发现机遇)

年轻的洛克菲勒刚进入石油公司工作时，由于学历不高，又没有什么技术，因此被分派巡视并确认石油罐有没有自动焊接好。这是石油公司最简单的工作岗位，连一个小孩子都能胜任。 每天，洛克菲勒眼盯着焊接剂自动滴下，沿着石油罐盖转一圈，看自动输送带再把石油罐移走。工作简单又枯燥，没干几天，洛克菲勒就有些厌倦了。但由于找不到更好的工作，洛克菲勒决定安下心来，把眼前的工作做好。

于是，他更加认真地观察、检查石油罐的焊接质量。当时，公司正在推行节约计划，洛克菲勒想，我这项工作是不是也可以节约某些程序呢?

他发现每焊好一个石油罐，焊接剂要落三十九滴;而经过周密计算，只要三十七滴就可以焊好了。但是，这个方法却不实用。

洛克菲勒没有灰心，而是更加深入地进行研究。经过多次测试，他终于研制出“三十八滴型”焊接机。也就是说，使用这种焊接机，每次可以节约一滴焊接剂。尽管节约的只是一滴焊接剂，可一年下来，“三十八滴型”焊接机为公司节省了五百万美元的开支。 那三十九滴焊接剂滴在公司每个人的眼里，却只滴在洛克菲勒一个人的心里。就是这么一滴不值一提的焊接剂，改变了洛克菲勒的一生。

事实上，这个世界从来就不缺少机遇，真正缺少的，是发现机遇的敏锐眼睛和把握机遇的睿智心灵。

凡尔纳撞到大仲马 (机遇是偶然的)

18岁时，儒勒?凡尔纳去巴黎攻读法律，可是他对法律毫无兴趣，却爱上了文学和戏剧。一次，凡尔纳自一场晚会早退，下楼时他忽然童心大发，沿楼梯扶手悠然滑下，不想正撞在一位胖绅士身上。凡尔纳非常尴尬，道歉之后随口询问对方吃饭没有，对方回答说刚吃过南特炒鸡蛋。凡尔纳听罢摇头，声称巴黎根本没有正宗的南特炒鸡蛋，因为他即南特人而且拿手此菜。胖绅士闻言大喜，诚邀凡尔纳登门献艺。两人友谊从此开始，并一度合写戏剧，为凡尔纳走上创作之路创造了有利条件。这位胖绅士的名字是大仲马。就在大仲马的影响下，他是一门心思投入诗歌和戏剧的创作中。在巴黎，他创作了20个剧本(未出版)和一些充满浪漫激情的诗歌。

后来，凡尔纳与大仲马合作创作了剧本《折断的麦秆》并得以上演，这标志着凡尔纳在文学界取得了初步的成功。后来，凡尔纳成为“科学幻想之父”。 项羽坐失良机

(机遇转瞬即逝)

秦末，刘邦和项羽先后攻入咸阳。当时，项羽率部40万驻扎在咸阳外的新丰鸿门，刘邦率部10万驻扎在霸上，两军相距很近，此时的项羽气势正盛，消灭刘邦的势力可谓易如反掌。谋士范增献计给项羽让他在鸿门设宴招待刘邦，其间借机把刘邦杀掉，以绝后患。但是，在“鸿门宴”上，项羽优柔寡断，一再放弃杀掉刘邦的机会。然后，他听信项伯的“仁义”之说，放走当时处于绝对劣势的对手，并封刘邦为“汉王”。随后，项羽又从咸阳引兵东归彭城，打算回乡炫耀一番，以致贻误战机。刘邦的势力日益壮大。最终，四面楚歌之声把一代西楚霸王逼得洒泪与心爱的余姬诀别，落得个乌江自刎的结局，令人欷歔。 仔细分析一下，项羽兵败身亡的悲剧固然还有其他许多主客观因素，但这与他在鸿门坐失良机不无关系。当项羽在鸿门放走刘邦时，范增曾愤然地说：“竖子不足与谋也(实在不能与这小子谋划大事)!”1949年4月，毛泽东在指挥解放军渡江追击国民党军队的前夕，曾在他的一首诗中，总结项羽失败的教训：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。” 毛遂自荐

(抓住机遇需要胆识)

毛遂在平原君门下三年，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。

一次，秦国大举进攻赵国，情况危急。赵王派平原君向楚国求救。平原君决定挑选出20名足智多谋的人随同前往，可是只有19人合乎条件。这时，毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国。”

平原君一开始不以为然：“一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国行使如此重大的使命呢?”

毛遂并不生气，他心平气和地据理力争说：“我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。”平原君便答应毛遂作为自己的随从，连夜赶往楚国。

平原君到了楚国，可是这次商谈很不顺利。只有毛遂面对楚王，慷慨陈词，对楚王晓之以理动之以情。楚王终于被说服了，与平原君缔结盟约。赵国于是解围。

事后，平原君说：“毛遂原来真是了不起的人啊!他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀!可是以前我竟没发现他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋没一个人才呢!”

不要总是等着别人去推荐，只要有才干，不妨自己主动站出来，做出自己应有的贡献。 野鸭与苍鹰 (抓住机遇要专注)

春秋时候，楚国有个擅长射箭的人叫养叔。他能在百步之外射中杨枝上的叶子，并且百发百中。楚王羡慕养叔的射箭本领，就请养叔来教他射箭。养叔把射箭的技巧倾囊相授。楚王兴致勃勃地练习了好一阵子，渐渐能得心应手，就邀请养叔跟他一起到野外去打猎。

打猎开始了，楚王叫人把躲在芦苇丛里的野鸭子赶出来。野鸭子被惊扰地振翅飞出。楚王弯弓搭箭，正要射猎时，忽然从他的左边跳出一只山羊。楚王心想，一箭射死山羊，可比射中一只野鸭子划算多了!于是楚王又把箭头对准了山羊，准备射它。可是正在此时，右边突然又跳出一只梅花鹿。楚王又想，若是射中罕见的梅花鹿，价值比山羊又不知高出了多少，于是楚王又把箭头对准了梅花鹿。忽然大家一阵子惊呼，原来从树梢飞出了一只珍贵的苍鹰，振翅往空中窜去。楚王又觉得还是射苍鹰好。

可是当他正要瞄准苍鹰时，苍鹰已迅速地飞走了。楚王只好回头来射梅花鹿，可是梅花鹿也逃走了。只好再回头去找山羊，可是山羊也早溜了，连那一群鸭子都飞得无影无踪了。 楚王拿着弓箭比画了半天，结果什么也没有射着。

机会稍纵即逝，一定要抓住你一直所追求的机会，达到你的目标。 麦克斯韦的人生转折点

(机遇可以改变人的命运)

16岁的麦克斯韦初到剑桥，一切都觉得新鲜。这一时间，他专攻数学，读了大量的专门著作。不过，他读书不大讲系统性。有时候，为了钻研一个问题，他可以接连几个星期什么事都不干;有时候，他又可能见到什么读什么，漫无边际。 这个善于学习和思考的年轻人，需要名师点拨，才能放出异彩。幸运的是，一次偶然的机会，麦克斯韦果然遇到了一位好老师，这就是霍普金斯。霍普金斯是剑桥大学的数学教授，一天，他到图书馆借书，他要的一本数学专著不巧被一位学生先借走了。那书是一般学生不可能读懂的，教授有些奇怪。他询问借书人的名字，管理员答道“麦克斯韦”。教授找到麦克斯韦，看见年轻人正埋头摘抄，笔记本上涂得五花八门，毫无头绪，房间里也是乱糟糟的。霍普金斯不禁对青年产生了兴趣，诙谐地说：“小伙子，如果没有秩序，你永远成不了优秀的数学家。”从这一天开始，霍普金斯成了麦克斯韦的指导教授。

霍普金斯很有学问，培养过不少人才。麦克斯韦在他的指教下，首先克服了杂乱无章的学习方法。霍普金斯对他的每一个选题，每一步运算都要求很严。这位导师还把麦克斯韦推荐到剑桥大学的尖子班学习。经这位优秀数学家的指点，麦克斯韦进步很快，最后终于成为一代科学大师。 [意林故事] 上帝的苹果

约翰死后去见上帝，上帝查看了一下他的履历，很不高兴：“你在人间活了60年，怎么一点成绩也没有取得?”

约翰辩解说：“主啊，这也不能全怪到我的头上，是你没有给我机会呀。如果您让那个神奇的苹果砸到我的头上，那发现万有引力定律的就是我啦。” 上帝想了想，说：“好吧，我们不妨就试验一次。”

上帝大手一挥，时光倒流回了30年前的那个苹果园。上帝摇动果树，一只红苹果落了下来，正好砸在约翰的头上。约翰捡起苹果，用衣襟擦了擦，几口就把苹果给吃完了。 上帝又让一只更大的红苹果砸到约翰的头上，约翰又把那只苹果给吃了。

上帝叹了口气：“可怜的人!”他决心再给约翰一次机会。上帝第三次摇动苹果树，一只大大的苹果准确无误地落在约翰的头上。约翰勃然大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦。”

苹果飞了出去，正好落在正在睡觉的牛顿头上。牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。

时光重新回到现在，上帝说：“你现在该心服口服了吧?”约翰哀求道：“主啊，请您再给我一次机会吧!”上帝摇摇头：“不用了，苹果砸在每个人头上的机会都是相同的，只是每个人把握机会的能力不同。” 人生和机遇的邂逅

一次偶然的机会，人生与机遇碰在了一起，于是就发生了下面的一段交谈：

人生盛气凌人地对机遇说：“你是我的属下，是我的力量促使你能够被人们所接受，所以你要服从我的指挥。”

机遇有些不服气，反驳说：“我们是互相依存的关系，没有我，你就不会有闪光点。” 人生说：“离开你我依旧会有闪光点!我不需要你。” 二者争论不休，话不投机。于是，机遇离人生而远去。 结局是：

人生因为没有机遇而暗淡。 机遇因为没有人生而消逝。

哲人说：“人生因为机遇而精彩，机遇因为人生而辉煌。”

一位父亲对赋闲在家的儿子说：“对于人生，机遇像个小偷，到来时无声无息，走时你却损失惨重。对于机遇，人生是一个大舞台，抓住机遇，人生才会丰富起来，大放光彩。” 终生不遇

从前，洛阳有一个人，总想做官，而一辈子都没遇到做官的机会。时光如流水，几十年弹指一挥间。这个人眼看着自己头发已白，年纪老了，不禁黯然神伤。一天，他走在路上，不禁痛哭流涕起来。

有人看见他这般模样，感到很奇怪，于是走上前问他说：

“老丈，请问你为何如此伤心呢?” 这个老人回答说：

“我求官一辈子，却始终没有遇到过一次机会。眼看自己已这样老了，依然是一身布衣，再也不可能有做官的机会，所以我伤心痛哭。” 问他的人又说：

“那么多求官的人都得到了官，你为什么却一次机会也没遇上呢? 这个老人回答说：

“我年轻时学的是文史，当我在这方面学有所成时出来求官，正好遇上君主偏爱任用有经验的老年人。我等了好多年，一直等到喜好任用老年人的君主去世后又出来求官，谁知继位的君主却是个喜爱武士的人，我又一次怀才不遇。于是，我改变主意，弃文学武。等我学武有成时，那个重视武艺的君主也去世了。现在继位的是一位年轻的君主，他喜欢提拔年轻人做官，而我，如今早已不年轻了。我的几十年光阴转瞬即逝，一辈子生不逢时，没有遇到一次做官的机会，这难道不是十分可悲的事吗?”说罢，他又哭起来了。

什么是机会

一位教营销学的老师问他的学生：“什么叫机会?”学生的回答五花八门，有的 说：“ 机会就是你碰到了，别人碰不到的那种特别的运气”;有的说：“机会就是别人对自己的关照 ”;还有的说：“机会就是你平时经营的种种关系”。这位老师未置可否，只是给学生讲了他出国考察时了解到的一件事情。

泰国许多地方盛产椰子，而椰树高达十几米，且树干光滑没有枝丫，采摘椰子难度非常大， 每年上树摘椰子都要出一些安全事故。一位高中毕业的椰农设立了一个驯猴学校，主要是训练猴子摘椰子的技术。然后把这些训练有素的猴子卖给那些园主或者是想以出租猴子为业的农民。因为猴子摘椰子的工效比人高了三四倍。结果，他训练的猴子供不应求。短短几年这位农民就成了当地首屈一指的富翁。

老师接着阐述了自己的见解，他说：“那个泰国农民如果不了解椰农摘椰子的艰辛，没有一双善于寻找的眼睛，机会永远也不会来到他的面前。” 该出手时就出手

古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有正面回答，却让他们走田埂，只许前进，且仅给一次机会，要求是选摘一个最好最大的麦穗。

第一个弟子没走几步，就看见一个又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下来了。但他继续前进时，发现前面有许多比他的那个大，但已经没有机会，只得遗憾地走完全程。

第二个弟子吸取了教训，每当他要摘时， 总要提醒自己，后边还有更好的。可当他快到终点时，才发现机会全错过了。

第三个弟子吸取了前边两个弟子的教训。当走过全程三分之一时，即分出大中小三类;再走三分之一时，验证是否正确;等到最后三分之一时，他选择了属于大类中的一个美丽的麦穗。虽说，这麦穗不是田里最好最大的一个，但对他来说，已经是心满意足了。 寻找机会

一个20出头的小伙子急匆匆地走在路上，对路边的景色与过往的行人全然不顾。一个人拦住了他，问道：“小伙子，你为何行色匆匆?”

小伙子头也不回，飞快地向前奔跑着，只冷冷地甩了一句：“别拦我，我在寻找机会。” 转眼20年过去了，小伙子已经变成了中年人，他依然在路上疾驰。 又一个人拦住他：“喂，伙计，你在忙什么呀?” “别拦我，我在寻找机会。”

又是20年过去了，这个中年人已经变成了面色憔悴、两眼昏花的老人，还在路上挣扎着向前挪动。

一个人拦住他：“老人家，你还在寻找你的机会吗?” “是啊。”

当老人回答完这句话后，猛地一惊，一行眼泪掉了下来。原来刚才问他问题的那个人，就是机遇之神。他寻找了一辈子，可机遇之神实际上就在他的身边。 撒哈拉沙漠的蒲公英

在地中海东岸的沙漠中生长着一种特殊的蒲公英，它不是按常规来舒展自己的生命，如若没有雨，它们一生一世都不发芽、不开花。但是只要有一场小雨，不论这场雨是在什么时候落下的，它们都会抓住这一难得的机会，迅速发芽、开花，并在雨水被蒸发干之前，抓紧时间做完结子、传播等所有的事情。

中东地区的居民常将它作为礼物送给亲朋好友，因为把它埋在花盆里，只要别忘了浇水，它就会生根、发芽、开花。以色列人主要把它送给拥有智慧而又贫穷的人。他们认为，在这个世界上，平民百姓发展自己、提升自己的机会就像沙漠中的蒲公英遇到雨水一样少得可怜，但只要具有沙漠蒲公英一样的品质，在机会一旦来临的时候，果断地抓住它，大胆地去实践，同样会成为一个富裕和了不起的人。

原来，那株沙漠蒲公英栽在花盆里，是在时时提醒人们在自己处境困难时，不要悲观失望，不要怨天尤人，只要耐心地等待机会;而一旦机会到来，就要果断地猛扑过去，抓住不放。 [应用与创新] 机遇不等于成功

机遇在手并不代表着你就会成功，它只不过是人生道路上的一条捷径。正如你到山顶去看日出，有一条捷径可以让你省时省力;但是，你不要忘了捷径往往就靠在悬崖的边上，下面是万丈深渊。捷径虽快，但是风险也大，同样要付出努力去走过它。这就是说，把握了机遇还需要不断地努力，不能骄傲。只有这样，你才不会半路掉进深渊，才不会浪费你的机遇。 刘备死后，刘禅即位为帝，就是三国时期的蜀后主。当时，蜀与魏、吴鼎足而立，基业显赫。神机妙算的“卧龙先生”诸葛亮为他出谋划策，鞠躬尽瘁，死而后已;赵云、魏延等能征善战的大将为他开疆拓土，这是百年难遇的机遇。但是刘禅最终为魏所虏，被后世嘲为“扶不起的阿斗”。一个拥有百年难遇的机遇的人，不能成就一番事业，反而家国不保，这是为什么呢?

刘禅先天“性驽”，才疏学浅，对于这样一个人，自己贪于寻欢作乐，不去把握难得一遇的机遇，这怎么能够成功?

假如我们不把主要精力放在自身的磨炼上，而是把希望寄托于机遇上，不要说机遇并不是随时就能到来，即使来了，我们也只能眼巴巴地望着它溜走。更严重的是，这条机遇所带来的捷径，也会随之变成充满风险的山间陡径，一不小心就会摔得粉身碎骨。 机遇孕育于挑战之中

两只青蛙——老青蛙和它的儿子小青蛙，一不小心掉入了一桶牛奶中。为了求生，它们不停地游呀，游呀，游了好长时间还是看不到希望。

老青蛙游得越来越慢，就对儿子说：“我累了，游不动了。我快淹死了。”

小青蛙不停地鼓励老青蛙：“不，继续游。继续游，就会出现奇迹，要有信心。”

可是，半个钟头后，青蛙爸爸还是停下来了，泄气了，结果沉到牛奶桶底。而青蛙儿子则继续不停地游下去，被搅拌的牛奶慢慢形成一个黄油球，不久，它脚下的黄油球变硬了，它将这个“球”当作平台，纵身一跳，竟然跃出了那个牛奶桶。

在所有危险中，不要忘记里面也包含着机会。救星就在这个机会中，而机会是人去创造的。“危机”这个词本来应解释为危险和机遇的，就如同挑战一样，看似危机重重，前途未卜，但是我们不要忘了人生路上的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。当然，这也需要我们不畏挑战，不懈奋斗，才能在绝境中找回一条成功登上顶峰的小路，一些这条路还是一条捷径，一次让我们取得成功的机遇。只是，在找到之前，也许我们会辛苦一点，要像掉进牛奶中的小青蛙一样，不断地为着脱离险境而游呀，游呀，直到掩藏在挑战中的机遇露出它的真面目。所以，不要抱怨生活中没有机遇，只有不断地挑战，岂不知那些机遇有时就孕育于挑战之中。

14、生命 [思路] 每一个生命都有独特的价值 珍爱生命，健康成长 生命带来希望

每个生命都有生存的权利 生命的意义在于奉献 生命能创造奇迹 维护生命的尊严

生命短暂，要充分实现其价值 生命不断延续，汇成历史长河 [名言] 我一直深信，没有一种东西是永远属于我们的。生命好比旅行，也许在旅程中我们会拥有某些东西，但是终究不能带走它。——范思哲

我们一步一步走下去，踏踏实实地去走，永不抗拒生命交给我们的重负，才是一个勇者。到了蓦然回首的那一瞬间，生命必然给我们公平的答案和又一次乍喜的心情。——三毛

生命的过程，无论是阳春白雪，还是青菜豆腐，我都得尝尝是什么滋味，才不枉来走这么一遭。——三毛

生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。——巴金 人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。——雷锋

生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔

生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它。许多人活的日子并不多，却活了很长久。——蒙田

生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。——裴多菲

你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——富兰克林 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。——西塞罗

自由人最少想到死，所以他的智慧不是关于死的默念而是关于生的沉思。——斯宾诺莎 生命在闪耀中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克 芸芸众生，孰不爱生?爱生之极，进而爱群。——秋瑾 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子 宁鸣而死，不默而生。——范仲淹

非其义，君子不轻其生;得其所，君子不爱(吝惜)其死。——白居易 在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。——赫伯特 [经典素材] 海啸中舍己救女的伟大母亲 (母爱让生命延续)

2004年12月30日，澳大利亚《悉尼先驱报》报道了一个海啸中的感人故事。 26日早上，31岁的澳洲女律师阿莎?巴拉姗德拉一家驾驶着小型货车，到加勒市的一个旅游小镇游玩，半路上他们遭遇到了巨大的海浪，汽车被巨浪冲走并淹没。阿莎奋力将家人从车内救出，可是一个巨浪又将一家人冲散。手拉着手，紧紧靠在一起的阿莎母女被冲到另外一幢房子旁，她们抓住房子的一角准备向上爬。由于房子大部分已经被海浪冲毁，剩余的残骸只能容纳一人的重量，如果两人都爬上房顶，房子也将倒塌沉入水中。伟大的母亲在生死一瞬间做出了最后决定，她松开手，流着泪，大声地向女儿喊：“继续往上爬。不，阿莎，我开始沉下去了，你先爬，你在前面……”母亲还未说完，无情的巨浪便将她的话语掩盖，将她卷入水中，永远沉了下去。

两天后，阿莎和幸存下来的父亲一起，在当地的临时停尸房内找到了母亲的尸体。后来，声泪俱下的她回忆道：“我的母亲还是那样美丽，她穿着华丽，戴着她的珠宝躺在鲜花中。我多么希望自己跟随母亲一起死去，因为现在的我已经是一个毫无知觉的空壳，我将在未来50年内，一直流着眼泪从睡梦中醒来，我多么后悔当初没有让自己死去，救活母亲。” 林徽音的三次拼搏 (向死神讨取时间)

林徽音是我国建筑学界的一代才女，人们印象中的她贤淑文弱，瘦削而多病，但她为了和丈夫梁思成写作《中国建筑史》，却甘愿风尘仆仆辗转于乡间小道，在艰苦的条件下徒步考察。此时的她肺部和肾脏已经严重受损，但她为了完成最后的工作，不惜将整个生命赌上去，从死神那里夺取了十年的时间，完成了最后的三次拼搏：第一次是参与设计中华人民共和国国徽，绘图、试做、讨论、修改都在病中完成，1950年全国政协一届二次大会上，在毛主席提议下全体起立鼓掌通过这个设计，那时她已经病弱得几乎不能从座椅上站起来;第二次是抢救景泰蓝，她带学生跑工厂作坊，才使得这种国宝工艺不致失传并且发展壮大，这时的她，肺布满空洞、肾切除一侧、结核菌已蔓延到肠了，一天只吃二两饭，只睡四五小时觉;第三次拼搏是参与人民英雄纪念碑的设计工作，主要承担纪念碑底座装饰浮雕设计。1955年4月1日，因为长期积劳，病情恶化，她在同仁医院走完了51年的生命历程，这位柔弱女子就这样勇敢地与死神奋战到最后一刻，从它那里多争到了十年时间，给我们新中国留下了宝贵的财富。

生命和人类的起源 (神奇的生命之初)

生命的起源应当追溯到与生命有关的元素及化学分子的起源，大约在66亿年前，银河系内发生过一次大爆炸，其碎片和弥漫物质经过长时间的凝集，大约在46亿年前形成了太阳系，作为太阳系一员的地球也在46亿年前形成了。生命的构成元素如碳、氢、氧、氮、磷、硫等是来自“大爆炸”后元素的演化。在星际演化中，某些生物单分子，如氨基酸、嘌呤、嘧啶等可能形成于星际尘埃或凝聚的星云中，接着在行星表面的一定条件下产生了像多肽、多聚核苷酸等生物高分子。通过漫长的演化最终在地球上形成了最原始的生物系统，即具有原始细胞结构的生命。地球上生命物体的出现是距今约35亿年前的事，最初诞生的是细菌及浮游生物(池塘中生长的水藻的同类)。浮游生物利用太阳光及地球表面的二氧化碳繁殖(碳酸同化作用)，同时产生氧气。后来这些氧气形成了今天地球的空气，使鱼、鸟、爬虫类、恐龙以及人类等利用氧气的高级生物得以生存。人类的祖先猿人是在距今约100万年前诞生的。如果将生命物体诞生至今的时间比作一年来看的话，人类的生日应该是12月31日晚9点半左右。各种生物中人类的诞生是最晚的，然而，正是人类在急遽地改变着地球的环境。 舍生取义的谭嗣同 (放弃生命唤醒世人)

1898年，戊戌六君子在菜市口英勇就义，谭嗣同是变法的主将之一，在被捕之前他有过几次逃生的机会，但是他都拒绝了。

梁启超劝他一起去日本时，他说：“不有行者，无以图将来;不有死者，无以酬圣主。”后来又有人劝他逃走，他又说：“各国变法，无不从流血而成，今日中国未闻有因变法而流血者，此国之所以不昌也。有之，请自嗣同始!”他下定死的决心，以期唤醒后来有志图强的人。不幸被捕后，他在狱中大义凛然，神情自若，并在狱壁上写了一首诗：“望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。”(张俭，东汉人，因为弹劾宦官侯览，被迫害逃亡，人们看中他的品德，都愿接纳他。杜根，东汉安帝时郎中，因上书要求临朝听政的邓太后还政于皇帝，触怒太后，被害险些致死。谭嗣同相信康、梁等逃出后会有人接纳，自己则愿作忍死的杜根。他们的去和自己的留，是肝胆相照的，犹如那巍巍的昆仑山一样。)

9月28日，他和其他五君子一起被押赴刑场，行刑前，谭嗣同高声朗诵道：“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉!”大声呼罢，哈哈大笑。上万围观的人，无不潸然泪下。虽然戊戌变法最后失败了，但是他为国富民强甘愿献身的精神将彪炳史册。 动物学家的最后时刻 (生命与职责)

67岁的动物学家卡尔?施密特博士是芝加哥自然博物馆的研究员。一天下班后，一个人留在实验室里继续观察美洲的毒蛇，不幸被蛇咬伤。当时电话打不出去，他自知性命难保，但依然镇定自若。为了给后人留下科学研究的资料，他记录下自己垂危时的感觉：“体温很快升到39℃，胃剧痛，燥热，耳鸣，眼皮痛，睁眼困难……四小时了，口鼻开始出血……看不见体温表了，情况非常严重……疼痛消失，呼吸困难，全身瘫软，开始脑充血了……”这位科学家在被毒蛇咬伤5个小时后与世长辞了。 135岁的爱迪生

(充分利用就是对生命的延长)

爱迪生是美国的发明大王，人类现代历史上最伟大的发明家，从12岁当报童开始，就一直进行着孜孜不倦的学习和不懈的实验，从16岁发明电话自动拨号机起，一生中竟有1000多项发明创造。在工作中，爱迪生相信的是“勤奋加恒心”。他常常废寝忘食，在实验室里一待就是一天一夜。他每天工作的时间都在18个小时以上，若用平常人一生的工作时间来计算，他的生命早就成倍地增长了。因此，在79岁生日那天，他风趣地说：“我已经是135岁了。”即使在80高龄的时候，他白天仍在实验室一工作就是一整天，晚上还要在书房里读3～5小时的书。正如他所言：“停止就意味着生锈。必须经常收获，而不能一生只收一次。”有时，采访者会问他准备何时退休，爱迪生回答有两种方式：其一是“葬礼之前”;其二是“当医生搬来氧气瓶时”，这样的回答正好解释了爱迪生的那句名言“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的勤奋!” 拜伦投笔从戎

(为正义事业献出生命)

为了帮助希腊人民起来反对土耳其的压迫，1822年，英国诗人拜伦毅然参军。在希腊，他不再像一个执笔的诗人，俨然一个执剑将领似的工作起来。他被举荐接受了总督的称号，和希腊领袖们进行会谈，参与组织防御和准备进攻的活动。他关心后勤、给养、医药以及训练新兵等工作，同时帮助设法加强军纪，安排交换战俘，组织反间谍斗争。他还把个人所能得到的全部资财，慷慨地捐献出来。

艰苦的野营生活损耗了拜伦的体力，他生热病了。病重期间，拜伦一边发高烧，一边反复地呓语着：“前进!前进!”临终时，他说道：“我已经把自己的时间、资财和健康全部献给了它——现在把生命也献给了它!希腊，希腊，我还能为你做些什么呢?” 捐献器官

(馈赠，生命的另一种延续)

一美国青年在一场车祸中不幸丧生，根据他生前的愿望，医生摘取了他身上所有可供利用的器官，两只肾脏分别移植给当地和欧洲的两名肾功能衰竭者，心肺和肝脏分别移植给两名濒临死亡的患者，两只眼球给两个失明者作了角膜移植。这位青年捐赠的生命礼物，使四个垂死者重获新生，两个盲人重见光明。当记者访问这个青年母亲时，她说，我为儿子的行为感到骄傲，同时她还感谢那些接受她儿子器官的人，他们使她儿子的一部分在他们体内存活，她儿子的生命以另一种形式得以延续。看到他们，就像看到自己的儿子! [意林故事] 这条小鱼在乎

在暴风雨后的一个早晨，一个男人来到海边散步。他一边走一边注意到，在浅滩的浅水洼里，有许多被昨夜的风雨卷上来的小鱼。它们被困在浅水洼里，回不了大海，虽然近在咫尺，被困的小鱼，也许有几百条，甚至上千条。用不了多久，浅水洼里的水就会被沙砾吸干，被太阳蒸干，这些小鱼就会干死的。

男人继续往前走，他忽然看见前面有一个小男孩，走得很慢，并且不停地在每一个水洼旁弯下腰，他在拣起水洼里的小鱼，并且把它们用力扔回大海。男人停下来，看着男孩，看他拯救它们的生命。

终于，这个男人忍不住了，他走过去：“孩子，这水洼里的鱼有几千条几百条，你是救不过来的。”

“我知道。”男孩头也不抬地回答。 “哦!那你为什么还扔?谁在乎?”

“这条小鱼在乎，还有这条小鱼在乎!还有这一条、这一条、这一条……” 热爱生命

我对某些词语赋予特殊的含义。拿“度日”来说吧，天色不佳，令人不快的时候，我将“度日”看作是“消磨光阴”;而风和日丽的时候，我却不愿意去“度”，这时我是在慢慢赏玩，领略美好的时光。坏日子，要飞快去“度”，好日子，要停下来细细品尝。“度日”、“消磨时光”的常用语令人想起那些“哲人”的习气。他们以为对生命的利用不外乎将它打发、消磨，并且尽量回避它，无视它的存在，仿佛这是一件苦事、一件贱物似的。至于我，我却认为生命不是这样的，我觉得它值得称颂，富有乐趣，即便我自己到了垂暮之年也还是如此。我们的生命受到自然的厚赐，它是优越无比的，如果我们觉得不堪生之重压或是白白虚度此生，那也只能怪我们自己。

“糊涂人的一生枯燥无味，躁动不安，却将全部希望寄托于来世。”

不过，我却随时准备告别人生，毫不惋惜。这倒不是因生之艰辛或苦恼所致，而是由于生之本质在于死。因此只有乐于生的人才能真正不感到死之苦恼。享受生活要讲究方法。我比别人多享受到一倍的生活，因为生活乐趣的大小是随我们对生活的关心程度而定的。尤其在此刻，我眼看生命的时光无多，我就愈想增加生命的分量。我想靠迅速抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子;我想凭时间的有效利用去弥补匆匆流逝的光阴。剩下的生命愈是短暂，我愈要使之过得丰盈饱满。(蒙田《热爱生命》) 生命最宝贵

在非洲一片茂密的丛林里走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在茂密的丛林里踉踉跄跄地往前走。

这四个人是：巴里、麦克里斯、约翰斯、吉姆，他们是跟随队长马克格夫进入丛林探险的。马克格夫曾答应给他们优厚的工资，但在任务即将完成的时候，马克格夫不幸得了病而长眠在丛林中。

这个箱子是马克格夫临死前亲手制作的。他十分诚恳地对四人说道：“我要你们向我保证，一步也不离开这只箱子。如果你们把箱子送到我朋友麦克唐纳教授手里，你们将分得比金子还要贵重的东西。”

终于有一天，他们经过千辛万苦走出了丛林。四个人急忙找到麦克唐纳教授，迫不及待地问起应得的报酬。教授似乎没听懂，只是无可奈何地把手一摊，说道：“我是一无所有啊，噢，或许箱子里有什么宝贝吧。”于是他打开了箱子，大家一看，都傻了眼，满满一堆无用的木头!

“这开的是什么玩笑?”约翰斯说。

“屁钱都不值，我早就看出那家伙有神经病!”吉姆吼道。

“比金子还贵重的报酬在哪里?我们上当了!”麦克里斯愤怒地嚷着。

此刻，只有巴里一声不吭，他想起了他们刚走出的密林里，到处是一堆堆探险者的白骨，他想起了如果没有这只箱子，他们四人或许早就倒下去了……巴里站起来，对伙伴们大声说道：“你们不要再抱怨了。我们得到了比金子还贵重的东西，那就是生命!” 生命的过程不可预知

曾经，有个小孩问过我：“初升的太阳是什么样的?”我没有回答他，摇摇头，悄悄走了。 接着，一位中年人问我：“中午的太阳是什么样的?”我同样没有回答，还是摇摇头，走了。 后来，有位老年人问我：“夕阳是什么样的 ?”我也没有回答，依然悄悄走开。

我其实很想解决这些问题。可我无从下手，因为它是那么深奥。我无法知道：一个人的命运究竟会怎样。

初升的太阳，曚曚眬眬，谁敢预料它这一天能不能辉煌?

中午的太阳，那么强烈，那么富于变化，谁敢说它能坚持到傍晚? 傍晚的太阳，那点余晖少得可怜，谁敢断定它能持续多久? 太阳如此，生命亦如此。 人生的辛酸寓言

第一天，神创造了一头牛，对牛说：“你要整天在田里替农夫耕田，供应牛奶给人类饮用。你要工作直至日落，而你只能吃草。我给你五十年的寿命。”牛抗议：“我这么辛苦，还只能吃草?我只要二十年寿命，余下的还给你。”神答应了。

第二天，神创造了狗。神对狗说：“你要站在门口吠。吃主人吃剩的东西。我给你二十年的寿命。”狗抗议：“整天坐在门口吠?我要十年好了，余下的还给你。”神答应了。

第三天，神创造了猴子。神跟猴子说：“你要娱乐人类令他们欢笑。你要表演翻筋斗，而你只能吃香蕉。我给你二十年的寿命。”猴子抗议：“要引人们发笑，表演杂技，还要翻筋斗，这么辛苦，我活十年好了。”神答应了。

第四天，神创造了人。神对人说：“你只需要睡觉、吃东西和玩耍，不用做任何事情，只需要尽情享受生命。我给你二十年的寿命。”人抗议：“那么好的生活只有二十年?”神没说话。人对神说：“这样吧。牛还了三十年给你，狗还了十年，猴子也还了十年，这些都给我好了。那我就能活到七十岁。”神答应了。

这就是为什么头二十年我们只需要吃饭、睡觉和玩耍;以后的三十年我们整天工作养家;接着的十年，我们退休了，整天留在家里，坐在门口旁边“吠”客人;最后的十年，我们表演杂耍来娱乐自己的孙儿。 生命的力量

有人问：世界上什么东西的气力最大?回答纷纭得很，有的说“象”，有的说“狮”，有人开玩笑似的说是“金刚”。结果，这一切答案完全不对，世界上气力最大的，是植物的种子。一粒种子所可以显现出来的力，简直是超越一切。

人的头盖骨，结合得非常致密与坚固，生理学家和解剖学者用尽了一切的方法，要把它完整地分开来，都没有这种力气，后来忽然有人发明了一个方法，就是把一些植物的种子放在要剖析的头盖骨里，给它以温度与湿度，使它发芽，一发芽，这些种子便以可怕的力量，将一切机械力所不能分开的骨骼，完整地分开了，植物种子力量之大，以至于此。

这也许特殊了一点，常人不容易理解，那么，你看见笋的成长吗?你看见过被压在瓦砾和石块下面的一棵小草的生长吗?它为了向往阳光，为了达成它的生之意志，不管上面的石块如何重，石块与石块之间如何狭，它必定要曲曲折折地，但是顽强不屈地透到地面上来，它的根往土壤里钻，它的芽往地面上挺，这是一种不可抗的力，阻止它的石块，结果也被它掀翻，一粒种子的力量之大，竟至如此。

没有一个人将小草叫做“大力士”，但是它的力量之大，的确是世界无比。这种力，是一般人看不见的生命力，只要生命存在，这种力就要显现，上面的石块，丝毫不足以阻挡，因为它是一种“长期抗战”的力，有弹性，能屈能伸的力，有韧性，不达目的誓不罢休的力。 树立敬畏生命意识

有两则新闻放在一起让人感触颇多。 一则是，一外省男子站在广州市广园西路通往酒店旁边的天桥上对着桥下京广铁路边的高压线撒尿，由于尿液导电，他“被烧成烤鸭”。另一则是，台湾岛内一周姓女子三番五次跳楼，消防单位10次救援，至少已经花掉100万元社会成本。

“对高压线撒尿被烧成烤鸭”，这是广东那家媒体赫然为前一则新闻作的标题。这个标题以及报道中的有些词语让人觉得很不舒服。或许这个记者是个很幽默的人，写什么东西都没有忘记想让人笑那么一下。但是，这次我虽然读懂了他的幽默，但我却怎么也笑不出来。因为，这位记者这次“幽”的是生命逝去的“默”，我看到的分明是对生命的嘲弄。对于一个生命的逝去，其他人所抱的态度，体现了“其他人”的生命意识。而对于生命，我们这个社会的伦理底线应该是敬畏，只有全社会都树立了敬畏生命意识，一个人的生命才会最大限度地得到保障。 这不由得使我对后一则新闻中对生命的敬畏意识感到由衷的敬仰。一个女子两年内自杀10次，消防单位10次进行救援，且为救援该女子至少已花掉100万元的社会成本，其背后突显的就是生命为本的意识。一个女子两年内自杀10次，我们可以说她是在“折腾”。但是消防单位对该女子进行的10次救援，却一点儿也不是“折腾”。因为对于生命，我们每一个人都必须有所敬畏。 [应用与创新] 再渺小的生命也是优雅的

生命来之不易，地球上的生命都经历了几十亿年的演变，才得以发展成熟。每个个体的生命也是经历了艰辛的孕育才得以呱呱坠地。所以，每一个生命都是高贵的，珍贵的。但在人类的眼中，生命是有高低贵贱之分的，那些渺小卑微的生命总是让我们不屑一顾。

比如蜗牛，我们眼中的它是个胆小鬼，到哪都得背着沉重的壳，仿佛全世界都要害它，趁它不注意便会刺痛它，它时时刻刻都得做好防护准备。这种警惕泄露了内心的怯懦，它太胆小了。在我们现实生活中，这样的人绝对成不了大事。

但是，在我看来，再渺小的生命也是优雅的，蜗牛背着这样一个大大的壳，孤独前行在漫长的道路上，如同一个骑士一般优雅。法国导演雅克?贝汉的影片《微观世界》中，有这样一个片断：两只蜗牛在路上相遇了，一只蜗牛伸出了触角，在另一只面前轻轻舞动了一下。对方看出了它的问候，也伸出触角来。接着，两只蜗牛分别从坚硬的壳里探出身体，尝试着一点一点接近，继而开始交错，重叠，缠绕。在明亮的光线照耀下，它们白亮的身体相拥在了一起。像久别重逢的情人，又像他乡相遇的故交，两个生命水乳交融地融合在了一起。如果你看过，一定也会为这至美的画面叹服。当一个生命个体冲破心的壁垒，不为任何目的和私利，与另一个同样纯粹的生命相遇，乃至相拥时，生命就会焕发出它原本纯净而绚丽的光芒。蜗牛是乐观的，毕竟，壳保护了它，它就有责任有义务背负它。壳虽重，它也心甘情愿毫无怨言。在现实生活中，如果人们都能像蜗牛这样，敢于承担责任，这世界就更美好了。所以我赞美这些渺小的生命，因为它们的优雅，因为它们的勇于承担。 生命，寓于不成熟

从我们一出生起，大人就希望我们快快长大，似乎整个世界都这样期望着。我们也从小就巴望着，不知道“什么时候才能像高年级的同学有张成熟与长大的脸”。成熟就真的那么美好吗?我很困惑，难道不成熟就是简单幼稚?难道简单幼稚就一定不好?生命就是为了成熟然后衰老，然后死亡吗?

有人对我说了一个故事，有一次，她在家煮瓜子，中途断电，有一锅瓜子没能煮熟，她把瓜子放在一个大饭盒上。后来，她发现，没煮熟的瓜子生出了嫩芽，旁边茶盘中煮熟的瓜子却没有生芽。

我明白了，人和瓜子有同性之处，彻底成熟了，就失去了生命力。真正的生命寓于不成熟之中。这给我们这样的启示：不要害怕不成熟，只要是有生命力的事物，不成熟恰恰是它向上发展的力量源泉;不要等待成熟后才去实施你的计划，这样永远没有成熟。因为走向成熟的力量是不成熟。人生中，要想成功，就要在竞争中把握不成熟、利用不成熟。所以，以后如果有人这样跟你说：“你真幼稚，赶快成熟起来吧!”请你郑重地告诉他：“不，生命，寓于不成熟之中!”

15、读书 (1)引言 读书

有人说：“书是阶梯，书是船只，书是良药，书是营养，书是智慧，书是老师，书是遗训、忠千和命令》”书，对于人类的重要性，怎样评价，都不为过。可是，若不读或不会读，书有何用?朋友：你不仅要拥有书，爱书，而且要勤于读书，要学以致用，那才能充份体现书的价值。

在我们面前的是茫茫书海，巍巍书山。让我们在书海扬帆奋进，胜利达到彼岸;让我们在书山努力攀登，成功地登上顶峰! (2)事实论据 宋濂的读书经历

宋濂字景濂，号潜溪。明代重臣，被称为“开国文臣之首”。一代礼乐，多由其裁定，著作宏富，主倏 《元史》、著有《宋学士文集》。

他幼年家贫，常借书苦读。在其《送东阳马生序》一文中，叙述了自己苦读的经历：他细时就爱读书，可是家贫买不起书。就经常到有藏书人家借书，一借到书，就日以继夜地赶抄，即使在数九寒天，砚水结冰，手指冻僵，也不亭笔。他借书守信，按期归还，有书的有家才肯不断借书给他。

宋濂读书时，遇到疑难，自己不能解决时，他就长途跋涉到百里以外去寻访名师指教。逢严冬季节，他忍饥挨饿，顶风冒雪，穿过巨谷，爬上大山，两脚冻裂出一道道血口，仍继续寻访老师。宋濂十几年如一日刻苦读书，终于取得杰出成就。 蔡元培六十年读书如一日

蔡元培，号孑民，浙江绍兴人。中国民主工革命家、教育家、科学家，知识界的卓越越先驱。编著有《蔡元培先集》。

蔡元培从少年时代起，就勤于读书，百般天蚊虫多，晚上读书时把一双脚放在水桶里，避免蚊子叮咬，专心致志地读书。在他一生繁心工作和革命斗争中，从未停止过读书。他晚年回顾说：“自十余岁起……读到现在，将满六十年了……几乎没有一日不读点书的。” 由于他一生读书不辍，因此，他知识渊博，被誉为“学界泰斗”。 “三味书屋”的来历

鲁迅12岁进“三味书屋”私塾从寿镜吾先生读书。鲁迅先生后来曾著文《从百昔园到“三味书屋”》回忆这段经历。

“三味书屋”原名叫“三余书屋”，是寿镜吾先生的祖父寿峰岚先生定的名。当年董遇教育其弟子要抓紧“三余”的时间攻读，董遇解释“三余”为：“冬者岁之余，认者日之余，阴雨者晴之余也。“寿峰岚先生据此为书屋定名，意在引导学生珍惜时间，勤奋读书。 后来寿峰岚读到苏轼赞扬董遇“三余”的诗句：“此生有味在三余”。细细玩味觉得“三味”比“三余”好，“三味”者“读经味如稻引粱，读史味如肴馔，读诸子百家味如醯醢。”培养学生读书兴味，引导学生积极苦读。读书三味，其乐无穷。 彭德怀书不离身

著名的无产阶级革命家、军事家彭德怀，因在1959年中共中央召开的“庐山会议”上，上书批评1958年以来的左倾错误，坚持正确意见而遭批判和免职。他被罢官后从中南海搬出来，在清理东西时，把元帅服、狐皮大衣、地毯等统统上交。他说“凡是当老百姓用不着的东西，我都不要。但是书，一本也不能丢。”把收藏的二十多箱书都搬到北京郊外的新居。1965年，他到西南三线工作时，又把这二十多箱书带在身边。十年浩劫中，彭德怀身遭厄运，横遭迫害，他念念不忘的还是那些书。他对警卫参谋说：“我别的没有什么吩咐，就是惦记我那些书。”

他工作之余就沉浸书海，桌上、床上、柜子上到处是书。他读书十分认真，他读过的书加满了批注。

曹禺在澡盆里读书

我国杰出的现代剧作家曹禺，在他23岁时就写出了《雷雨》，震撼了当时戏剧界。后又写出了《日出》、《原野》等很有影响的作品。此外还有剧作《蜕变》、《北京人》、《家》、《王昭君》以及同别人合写的《胆剑篇》。他所以有如此辉煌成就，绝非偶然，这与他勤学苦读是分不开的。

有这样一件趣闻：有一次曹禺的家人准备好澡盆热水，催正在读书的曹禺洗澡。他进内室以后，很长时间不见人出来，家人在内室外听听，房内不时传出水呼声。又过了好久，仍不见人出来。曹禺的夫人生疑，推门过去一看，嗨!原来曹禺坐在盆里，正读书入迷呢。他一手握着书本聚精会神地看着，另一只手拿着毛巾下意识地拍打着水面。他根本没洗，可水早冰凉了。

爱迪生以书为枕

大名鼎鼎的美国科学家爱迪生，一生的发明多达近二千项，被誉为“发明大王”。这也与他勤非读书分不开的，他常常通宵达旦地读书，查资料，困极了，他就以书当枕，在实验室躺一会儿。因此，有人风趣地说：“怪不得爱迪生有那么多的知识，原来他在睡梦中也还要从书本里吸取营养哩。” 富兰克林和书

美国18世纪著名政治家、科学家富兰克林，参加过独立上星期争，参加起草独立宣言，代表美国同英国谈判，后签订巴黎和约，曾创办《宾夕法尼亚报》，建立美国第一个公共图书馆。他在研究大气电方面有重要贡献，发明避雷针。著有《自传》。

富兰克林自幼酷爱读书。家贫无钱上学，从少年时代起，就独自谋生。常常饿肚子省钱买书读。

某一天，富兰克林在路上看到一位白发老驱，已饿得走不动了。连心将自己仅有的一块面包送给她。老妪看富兰克林的样子，也是一个穷人，不忍收他的面包。 “你吃吧，我包里有的是。”富兰克林说着拍拍那只装满书籍的背包。

老妪吃着面包，只见富兰克林从背包里抽出一本书，津津有味地读起来。“孩子，你怎么不吃面包啊?”老妪问道。富兰克林笑着回答说：“读书的滋味要比面包好多了!”

经济拮据，购书能力有限，他只得经常借书读。他常在认间向朋友敲门借书，连认点起一盏灯，专心读书，疲乏了就以冷水浇头提提神，坐下继续阅读完，第二天一早，准时把书还给书主，从不失信。 扑在书上的高尔基

高尔基，前苏联大文豪，列宁称他是“无产阶级艺术的最杰出的代表人物”。

他出生在沙俄时代的一个木匠家庭，4岁丧父，寄养在外祖母家。因为家庭极为寒，他只读过两年小学。10岁时就走入冷酷的“人间”。他当过学徒，搬运工人，守认人，面包师。还两度到俄国南方流浪，受尽苦难生活的折磨。但他十分喜欢读书，在任何情况下，他都要利用一切机会，扑在书上如饥似渴地读着。如他自己所说：“我扑在书，就像饥饿的人扑在面包上一样。”

他为了读书，受尽了屈辱。10岁时在鞋店当学徒，没有钱买书，就到处借书读。那时的学龄前徒，实际上是奴仆：上街买东西，生炉子，擦地板，洗菜带孩子……每天从早晨干到半认。在劳累一天之后，用自制的小灯，坚持读书。 老板娘禁止高尔基读书，还到阁楼上搜书，搜到书就撕碎。因为读书，还挨过老板娘的毒打。高尔基为了看书，什么都能忍受，甚至甘愿忍受拷打。他说过：“假如有人向我提议说：„你去广场上用棍棒打你一顿!‟我想，就是这种条件，我也可以接受的。”

由于高尔基一生如饥似渴地读书，勤奋不懈地努力，他写下了大量有影响的作品：《海燕》、《鹰之歌》、《母亲》、《克里姆·萨姆金的一生》、《童年》、《人间》、《我的大学》。除此之外，还写了剧本和大量的政论、特写、文艺评论等。 (3)理论论据

必须多读书，多读书才可以增益见闻。徐特立《研究历史的目的和方法》 看书的目的，在把书变为我所有。谢觉哉《学会想、问和做》 读死书会变成书呆子，甚至于成为书橱。鲁迅《读几本书》 读活书，活读书，读书活。郭沫若《天拓新诗歌的路》

要使书中的知识化为自身的经验，自必从记忆入手。叶圣陶《〈略读指导举隅〉前言》 用书如用刀，不快自须磨。陶行知《诗的学校》 书能活用可通神。董必武《向欧阳海同志学习》

一日不读书，胸臆无佳想;一月不读书，耳目失精爽。清·萧抡《读书有所见作》 阅读是一项高尚的心智锻炼。[美]梭罗《活尔登·阅读》 书应能通向四个终端：智慧，虔，愉悦或实用。[英]德纳姆《论智虑》 读一切好书如同与往昔时代最优秀的人们交谈。[法]笛卡尔《方法论》 书籍是心灵的良药。希腊谚语

知识的源泉在书本里流淌。希腊谚语

读书不就是无声的谈话吗?[英]兰多《假想的谈话》 爱好读书，就能把无聊的时刻变成喜悦的时刻。[英]孟德斯鸠《箴言集》 读了一本书，就像对生活打开了一扇窗户。俄罗斯谚语

每当我第一次阅读一本好书，我就像结交了一位新朋友;每当我阅读以前读的书，就像是故友重逢。[英]哥尔德斯密斯《世界公民》 选择书籍，不次于选择朋友。美国谚语 一本坏书，比十个强盗更坏。意大利谚语 尽信书，则不如无书。《孟子·尽心下》 读书破万卷，下笔如有神。唐·杜甫《奉赠韦左丞丈十二韵》 好书不厌百回读，熟读深思而自知。宋·苏轼《送安忄享落第诗》 读书不知味，不如束高阁。清·袁枚《随园诗话·补遗》 读书有味身忘老。宋·陆游《剑南诗稿·不寐》

16、幸福 [思路] 幸福来自平凡生活

每个人都有追求幸福的权利

不能用财富和地位来衡量是否幸福 劳动创造幸福

为众人谋幸福才是最大的幸福

实现自己的价值就是幸福

没有过分的奢求，就会感到幸福 幸福存在于奋斗的过程中 爱与被爱是幸福的真谛 [名言] 能随时随地用心灵去品尝生活的味道，才有幸福可言。——周国平 幸福越与人共享，它的价值越增加。——森村诚一

如果我们不能建筑幸福的生活，我们就没有任何权利享受幸福。——萧伯纳 你想成为幸福的人吗?那你首先得学会吃得起苦。——屠格涅夫

幸福永远存在于人类不安的追求中，而不存在于和谐与稳定之中。——鲁迅 勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。——达?芬奇

愚蠢的人，从远处寻找幸福;聪慧的人，从脚下根植幸福。——奥本海姆

人所能得到的最大幸福、最自由快乐的心境，莫过于爱别人和为别人献身。——托尔斯泰 一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。——徐特立 使人幸福的不是体力，也不是金钱，而是正义和多才。——德谟克利特 工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。——罗丹

为人类的幸福而劳动，这是多么壮丽的事业，这个目的有多么伟大!——圣西门

如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。——果戈理

建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。——阿?巴巴耶娃

真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。 ——穆尼尔?纳素夫 只有整个人类的幸福才是你的幸福。——狄慈根 快乐可依靠幻想，幸福却要依靠实际。——尚福尔 [经典素材] 第一次吃糖

(甜滋滋的感觉就是幸福)

一个叫扎西达娃的藏族干部要别人猜一猜，他一生中最幸福的时刻是什么，可谁也猜不出。他说：“是我第一次吃水果糖的时候。”

那是1950年初春的一天，还是农奴的扎西达娃正在放牧，遇见一支年轻的队伍，他们每个人帽子上都有一颗耀眼的红五星。他十分恐惧，可这些军人非常友好，一个与他年纪相仿的军人还送给他一颗水果糖。这是一颗普通的糖。他不知道是什么东西，只见军人比画着剥开纸放到嘴里吃起来。他不敢吃，便把它揣在怀里。

事情过后，更不敢声张，因为农奴主知道了要挖眼睛，割舌头。到了夜深人静时，他偷偷地把这块水果糖拿出来，剥开纸，放在嘴边轻轻一舔。天哪，一种从来没有体验过的感觉传遍全身，世界上还有这么美妙的东西。他又一舔，简直怀疑自己是在做梦。他十分珍惜，到了一定的时间拿出来舔一舔，一直过了很长的时间，他才把那颗糖吃完。

这位后来成为西藏自治区高级干部的扎西达娃，以后也不知道吃了多少糖，也不知道做了多少引以为豪的业绩，但只有这一次吃糖，使他感受最深，觉得最幸福。 林觉民的诀别信

(为天下人谋幸福是最大的幸福)

林觉民是黄花岗七十二烈士之一，他出身于富贵家庭，为了推翻清朝的封建统治，他抛妻别子，离开了幸福的小家庭投身了革命。为了国家繁荣昌盛，民族振兴，他参加了孙中山领导的广州起义，不幸在攻打总督署的时候，中弹受伤而被捕，最后就义牺牲了。 林觉民在起义前就做好了牺牲的充分准备，在攻打总督署的前三天夜里，他给父亲和妻子分别写了一封诀别信。给父亲的信这样写道：“儿死矣，惟累大人吃苦，弟妹缺衣食耳，然大有补于全国同胞。”给妻子的信中这样写道：“吾自遇汝以来，常愿天下有情人都成眷属。然遍地腥云，满街狼犬，称心快意，几家能够?……吾充吾爱汝之心，助天下人爱其所爱，所以敢先汝而死，不顾汝也。汝体吾此心，于啼泣之余，亦以天下为念，当亦乐牺牲吾身与汝身之福利，为天下人谋永福也。” 林觉民怀着对爱妻深深的眷恋，写下了这封信。从中，我们看到了一个革命者的高尚情怀，牺牲个人的幸福换来天下人的幸福，这才是最大的幸福。 杜朗寻找幸福

(幸福就在生活的每一个细节里)

在我们这个世界上，最使幸福可望不可即的，莫过于刻意追求幸福。美国作家威廉?杜朗曾经叙述过他如何寻找幸福。他先从知识里寻找幸福，得到的只是幻灭;从旅行找，得到的只是疲倦;从财富里找，得到的只是争斗和忧愁;从写作中找，得到的只是劳累。然而有一天，他从车站出来，看到一辆小汽车里坐着一位年轻妇女，怀里抱着一个熟睡的婴儿。一位中年男子从火车上下来，径直走到汽车旁边。他吻了一下妻子，又轻轻地吻了一下婴儿——生怕把他惊醒。然后，这一家人就开车离去了。这时杜朗才惊奇地发现什么是真正的幸福。他高兴地松了一口气，从此懂得：生活的每一正常活动都带有某种幸福。

生活的每一个细节其实都带着某种幸福。那一个浅浅的吻，其中蕴含着丈夫的关爱、父亲的慈爱，这一个小小的细节却是饱含着人类对感情最详细的诠释。你能说那个妻子在接受那个吻时不是幸福的吗?你能说那个小小的婴孩没感觉到他在被关怀着吗?幸福就是这样被召唤着，不用什么妙法仙方，只是需要你感情的投入。给睡梦中的孩子拉拉松掉的棉被，那拉棉被的手就是幸福召唤的方式;给疲倦的爱人敲敲脊背，那一上一下、一紧一松的拳头就是召唤幸福的方式;给悄然老去的父母讲一个古老得掉了牙的所谓笑话，那平稳的气流就是召唤幸福最强有力的方式。在你使用这些方式召唤着幸福时，难道此刻你不是世间幸福的人吗?

有爱就有幸福 (燕妮的幸福观)

马克思和他的夫人燕妮之间的爱情是一个经久传颂的故事，燕妮是一个伟大的女性，为了爱情，她离开了原本富裕的家庭，和马克思一起过着清贫的生活。伦敦流亡期间，他家一连几个星期靠吃马铃薯过活。严冬没柴生火，生病没钱请医生。他付不出房租，家里的铁床、被褥、衣服，连女儿的玩具、孩子们的摇篮都拿去抵押了。马克思写完《政治经济学批判》，却没有邮费把手稿寄到柏林去。因为交不起学费，孩子只能辍学。孩子病死了，没有钱买棺材埋葬……面对如此贫寒的日子，燕妮没有抱怨也没有离开，相反，她始终对生活充满着信心，因为她的生活中有爱。她曾自豪地说：“我坐在卡尔的房间里转抄他那潦草不清的文章的那些日子，是我一生中最幸福的时刻。” 徐霞客的探险生涯

(幸福是在奋斗的过程中) 公元1586年(明万历十四年)，一个小男孩在江苏江阴县呱呱坠地，他就是我国历史上著名的旅行家和地理学家徐霞客。

从二十二岁起，徐霞客开始了艰苦的旅行探险生涯，直到他去世的前一年止。这三十多年时间里，他不畏艰险，跋山涉水，风餐露宿，东至浙江普陀，北抵河北省一带，南游福建、广东，西北到达华山之巅，西南则远涉云南、贵州边疆，足迹遍及当时的十六个省。虽然三次遇盗，四次绝粮，还差点丢掉性命，徐霞客却从不后悔。他对所到之处的地形、地貌、水文、气候和植被等情况都作了深入系统的考察。多年艰苦卓绝的实践，终于结出了丰硕的果实。徐霞客用生动的文笔写成的《徐霞客游记》一书，在世界科技史上享有崇高的地位。

1636年，徐霞客准备万里长征大西南时，曾有人劝阻，因为当时他已年过半百了，但是他却果断地说：“我肩扛锄头，哪里不能埋我的尸骨呢?” 徐霞客把自己的毕生精力献给了地理学研究事业，晚年仍感到有些遗憾，认为没能走遍祖国的山山水水，没有去昆仑山，去更边远的地方，进一步探索大自然的奥秘。也许那个劝阻他的人永远无法理解，野外考察那么艰险，为什么他要这样执著呢?为什么他不懂得享福呢?只有徐霞客自己知道，自己的理想就是终生奋斗，而奋斗的过程就是他享受幸福的过程。 贪官忏悔录

(贪婪是不幸的起点)

幸福是要靠自己勤劳的双手去创造的，想要不劳而获只会走向罪恶的深渊，所以贪婪往往就是不幸的起点。看看这两位贪官忏悔的心声吧：

徐炳松(原广西壮族自治区人民政府副主席，受贿55万元，1999年8月被判处无期徒刑)：

七八十年代，我和常人一样过清贫的生活，工作认真。随着改革深入，分配差距拉大，我心理越来越不平衡。身居领导岗位，大权在握，不可避免地要经常面对对等交换的场面，思想防线逐步瓦解。由抵制、拒绝变得躲躲闪闪，继而心存侥幸，逐渐心安理得以致完全丧失了抵制力。

钟季湛(原中国工商银行福建分行行长，受贿折合人民币205万元，491.48万元巨额财产来源不明，2000年1月被判处死刑)：

身处金融系统，目睹一部分人利用计划经济向市场经济转化之机，抢先占有土地、劳动力和生产资料等宝贵资源，迅速致富，也看到另一些人在生产资料“双轨制”中依靠关系取得经营权而积累巨额财富，我动摇了政治上的信心，迷失了人生方向。我想逐步退出原有岗位创办个人企业，许多私营老板投我所好，我收受了其中几个人的钱财，最终导致身陷囹圄。 卡耐基的慈善事业

(回报社会是幸福的)

美国19世纪“钢铁大王”安德鲁?卡耐基在1892年便控制了全国钢产量的四分之一，每年盈利达两千多万美元。1900年，他的公司年收入高达4000万美元。这年他出版了专著《财富的福音》，系统地提出兴办慈善事业的思想。并且他还身体力行，成为推动西方慈善事业理念的代言人。自1891年给纽约捐献一所音乐厅开始，卡耐基不断地向各地捐赠集会堂、音乐厅、美术馆、博物馆、图书馆。仅图书馆建设事业，卡耐基16年就投资1200万美元，总共设立了3500座图书馆，受惠者遍布社会各阶层。1895年他捐款成立卡耐基匹兹堡学会，1902年设立卡耐基华盛顿学会，1903年在海牙建立和平大厦，1904年在美国设立英雄基金，1905年为年迈的教授设立退休基金，1912年设立国际和平基金……一直到生命结束之前，他都在为社会贡献他的财富，合计捐献总额高达333299460美元。

卡耐基从社会中获得了丰富的利益，拥有了巨额的资产，但他并不满足，因为这不是幸福的人生。只有当他将这些财富回报给社会，为社会做出贡献的时候，才是他最幸福的时刻。 [意林故事] 幸福是一种心境

很久之前就听到过这个故事：国王权力至高无上，但他却不快乐。于是智者告诉他，要快乐起来就要穿上感到快乐的人的衬衣。他找遍了所有人，却没有人感到快乐。最后，他发现了快乐的人，却是一个乞丐，但是这个乞丐却没有衬衣。

听到这个故事时只是一笑了之，直到最近，在小区论坛上看到一个帖子，说是她的朋友家境富裕，刚买了房子，却感到不快乐。不停地烦恼：以后的生活会怎样?生了小孩怎么办?走到路上会不会有危险?总之她快乐不起来，感到生活没有意义。

忽然之间，我理解了上面的故事。原来生活中，我们每个人都可能是国王或是乞丐，我们可以在过着舒适生活的同时，感到自己依然不幸;也可以在过着一贫如洗生活时自得其乐，国王与乞丐其实只是自己的一种心境。 每个人在某种程度上，都是被生活所选择的，面对生活，没有人可以保证自己永远身体健康、家庭幸福、事事如意，未来总会有许多挫折在等待着。不要总是想确保不可预测的未来，只要好好地把握眼前的幸福，哪怕做个乞丐，只要快乐就足够了。 享受幸福也是需要学习的

我们从小就习惯了在提醒中过日子。天气刚有一丝风吹草动，妈妈就说，别忘了多穿衣服。才相识了一个朋友，爸爸就说，小心他是个骗子。你取得了一点成功，还没容得乐出声来，所有关切着你的人一起说，别骄傲!我们已经习惯了在提醒中过日子。人生总是有灾难。其实大多数人早已练就了对灾难的从容，我们只是还没有学会在灾难间隙快活地生活。我们太注重了警觉苦难，我们太忽视提醒幸福。请从此注意幸福!幸福也需要提醒吗?

提醒注意跌倒……提醒注意路滑……提醒上当受骗……提醒宠辱不惊……先哲们提醒了我们一万零一次，却不提醒我们幸福。也许他们认为幸福不提醒也跑不了的。也许他们以为好的东西你自会珍惜，犯不上谆谆告诫。也许他们太崇尚血与火，觉得幸福无足挂齿。他们总是站在危崖上，指点我们逃离未来的苦难。但避去苦难之后的时间是什么?

那就是幸福啊!

享受幸福是需要学习的，当幸福即将来临的时刻需要提醒。当春天来临的时候，我们要对自己说，这是春天啦!心里就会泛起茸茸的绿意。幸福的时候，我们要对自己说，请记住这一刻!幸福就会长久地伴随我们。

当我们一无所有的时候，我们也能够说：我很幸福。因为我们还有健康的身体。 当我们不再享有健康的时候，那些最勇敢的人可以依然微笑着说：我很幸福。因为我还有一颗健康的心。甚至当我们连心也不再存在的时候，那些人类最优秀的分子仍旧可以对宇宙大声说：我很幸福。因为我曾经生活过。

常常提醒自己注意幸福，就像在寒冷的日子里经常看看太阳，心就不知不觉暖洋洋亮光光。(毕淑敏《提醒幸福》节选) 重新体会自己的幸福

如果今天早上你起床时身体健康，没有疾病，那么你比其他几百万人更幸运，他们甚至看不到下周的太阳了;如果你从未尝过战争的危险、牢狱的孤独、酷刑的折磨和饥饿的滋味，那么你的处境比其他5亿人更好;如果你能随便进出教堂或寺庙而没有任何被威胁、暴行和杀害的危险，那么你比其他30亿人更有运气;如果你的冰箱里有食物，身上有衣可穿，有房可住及有床可睡，那么你比世上75%的人更富有;如果你在银行里有存款，钱包里有票子，口袋里有零钱，那么你属于世上8%最幸运之人;如果你父母双全，没有离异，那么你的确是那种很稀有的地球之人;如果你读了这封信，那么你刚刚得到了一个双重的祝福，因为有人想到了你，而你并不属于那另外20亿文盲。

所以，去工作而不要以挣钱为目的;去爱而忘记所有别人对你的不是;去跳舞而不管是否有他人关注;去唱歌而不要想着有人在听;去生活就像这世界是天堂。 幸福就是创造快乐

一个孩子曾经问过爷爷：“您有花皮球吗?”爷爷说：“没有。”不料那孩子并不满足，而是一口气把这个问题问了四遍。爷爷挺纳闷儿，于是在连续回答了四次后反问了句：“你为什么老问这个?”孩子说：“我喜欢听您说„没有‟。”“为什么?”“因为胡子一翘一翘的特好玩。” 于是爷爷笑了，胡子笑成了花——不为别的，就为了小孙子的这个美丽的“希望”。

也就是打这个时刻起，爷爷说话时就总要尽最大可能并尽可能多地说几个“没有”。不仅如此，老人家还特意戴起了老花镜，一丝不苟地把家里的字典词典查了个遍，就是为了多找几个与“没有”发音相似的字眼儿。

久而久之，爷爷的话里就果然有了许多这类的字眼儿，比如“梅花”、“煤球”、“眉毛”、“玫瑰”，甚至“话梅”、“草莓”等，还硬是在他自创的故事中编进了这样的情节：“梅花开的时候，长着白眉毛的冬天就来了，这时没有玫瑰，没有草莓，但咱们有煤球，咱们能点着煤球烤火，吃话梅、讲故事。你瞧，虽然没有梅花没有草莓，但咱们有煤球，有故事，这多美呀!”于是，小孙子笑了。

每当老人在小孙子面前说到这些字眼时，总是特别特别地讲究发音吐字，努力地使胡子翘得高高的。

小孙子听得入迷，老爷爷的脸上全是笑。

笑得特别幸福。

是的，“幸福”一点儿也不神秘，只要你为他人着想了，只要你真真切切地播种温馨了，你就拥有了幸福。 幸福在哪里

一天，小狗问它妈妈：“幸福在哪里? ”

妈妈微笑着说：“幸福在你的尾巴上。”

于是，小狗就天天追着它的尾巴转啊转，可是怎么追也追不到。

小狗就不高兴了，又问：“妈妈，我为什么追不到幸福? ”

妈妈摸摸小狗的头，说道：“你只要抬头大步一直向前走，幸福就会永远跟着你了! ”

原来幸福是如此简单，无须刻意去追寻，只要你勇敢向前走就会拥有。因为它伴随着我们每一个人，就在我们的身后。那么，小狗只要向后看看，其实它身后也藏着幸福。走过的也是幸福了。 幸福是漫长等待的终点

1971年10月14日《纽约邮报》刊登了一篇非常感人的小说，小说里的故事后来被谱成了歌曲，伴着歌声这个故事也传遍了全世界，这首歌就是著名的《Tie a Yellow Ribbon Round the Old Oak Tree》(《老橡树上的黄丝带》)。故事是这样的：

一群学生出外旅游，在长途车上看到一位面容严肃的中年男子，他一直坐着沉默不语。也许是学生们的热情感染了他，他终于开口讲述了自己的故事：他因倒闭破产而被判刑三年，刚刚从监狱出来。在出狱前夕，他写了一封信给乔治亚州的妻子，问她是否还愿意接纳他。如果妻子还在等他回来，还愿意跟他继续生活，就在门口的老橡树上系一根黄丝带;如果她已经另有所属，没有系黄丝带的话，他会默默地离开，不会打扰她的新生活。

男子的故事打动了所有人，随着离家越来越近，大家的心情也越来越忐忑不安。在即将到家的时候，男子甚至不敢睁开眼睛，而恳求司机帮他看结果……终于，谜底揭晓了，只听见司机和所有的乘客同声为他欢呼，他睁开双眼，竟然看到老橡树上几百条黄丝带在风中飞舞，顿时所有人都感动得热泪盈眶!

这首歌曾在1973年美国歌曲排行榜上维持四周冠军。黄丝带也成了美国“欢迎被囚禁的人重获自由”的标志，有久别的亲人归来，家人就会在家门前的树上系上黄丝带，这在当地成了一个风俗。 追逐幸福

清晨，一辆洒水车在它美妙的音乐声里为黎明的大街沐浴。在反光镜里，司机奇怪地发现，一个男孩总是跟在车后面跑着。他跑得很吃力，大口大口地喘气，豆大的汗珠滑进嘴里，纤细的双腿摇晃得几乎打成结。过了几个街口，司机终于忍不住好奇，下车拦住了慌乱的男孩。他厉声问男孩，却发现他已经泪流满面，原来今天是他的生日，可他是个孤儿。他跟着洒水车跑，是因为车上在重复着“祝你生日快乐”的乐曲，只有这样，他才能听到来自整个沐浴中的城市的祝福：祝你生日快乐! 男孩的跑使我想起了藏羚羊。冬季迷失的藏羚羊突然发现一线微弱的光，便不顾一切地奔去，希望得到春日太阳般的温暖。虽然它知道，那只不过是灯光，但它还是奋力地奔去，因为在奔跑的过程中，在每个充满幻想和期待的脚步声中，它都能感觉到温暖。 幸福是一种需要

我觉得他是幸福的：在机关工作，有稳定的收入。不像我，随时随刻准备失业。有一次，他对我说：“如果有可能，我真想把上司狠狠骂一顿不干了。”

为什么会这样，我最羡慕的却是他最不能忍受的?如果把那份工作给我，我将会多么的开心啊。

我还羡慕他的妻子，他的妻子有很好的背景，他之所以进入机关，他妻子的家人为他出了不少力。但是他说妻子最好不要比他的地位高，否则是没有幸福的。怎么又是这样，我羡慕的恰恰是他所痛苦的。

有一位企业家带着儿子到一家餐馆用餐，餐馆里有一位琴师正在演奏，企业家遗憾地说：当年我也练过琴，但后来选择了经商，如果选择了练琴，那么今天我就可以坐在钢琴边为大家演奏了。

儿子却说：“爸爸，如果你当年选择了练琴，那么你今天就没有机会坐在这里欣赏音乐了。”

不知道那位琴师心中会不会这样想：他当初选择经商多好，现在就可以悠闲地坐在桌前一边享受美餐一边聆听音乐了。

幸福是什么?这真是一个最难回答的问题。对于被病痛折磨的人来说，身体健康就是幸福;对于为情所困的人而言，有情人终成眷属才是幸福;对于渴望有所成就的人来讲，事业成功才是幸福。

幸福到底在哪里，普希金说，幸福的特征就是心灵的平静。心灵怎样才会平静，无非是满足自己的心灵需要。所谓幸福无非是内心的一种需要，世间万物都有可能给人带来幸福，即使是刚刚从额间拂过的一阵风。 有时候不幸就是大幸

意大利古城庞贝有位卖花姑娘叫倪雅，她虽然双目失明，但却不自怨自艾，也没有垂头丧气地把自己关在家里，而是像常人一样靠劳动自食其力。

有一天，维斯维沙大火山爆发，庞贝城面临一次大灾难，整座城市被笼罩在浓烟和尘埃中，昏暗如无星的午夜，黑漆漆的一片。惊惶失措的居民跌来撞去寻找出路，却又无法找到。但倪雅在这样的环境中却很自如，因为她本来就看不见，这些年来又走街串巷地在城里卖花，所以对城市非常熟悉，她的不幸这时反而成了大幸。她靠着自己的触觉和听觉找到了出路，而且还救了很多人。

上帝是公平的，命运在向倪雅关闭一扇门的同时，又为她开启了另外一扇门。不幸有时候就是幸运，不仅为自己，也能为别人带来幸福。 [应用与创新] 金钱也能带来幸福

有人说，快乐第一位，金钱第二位;有人说健康第一位，财富第二位;也有人说有钱人都不快乐，还有人说金钱不是万能的。说来说去，金钱似乎就成了幸福的敌人。

但是，你们不要忘了，“金钱不是万能的”这句话后面还有一句，“没有金钱是万万不能的”。也许幸福并不一定要用金钱去换取，金钱也并不一定能买到幸福，但是我相信，金钱也可以带来幸福。

政治课上我们都学过，货币是一般等价物，代表着商品。金钱就是代表着资源，代表着人类生存的物质基础，一个人只有先保证了生存，才能进一步去感受幸福、快乐这些情绪。如果他能拥有充足的金钱，就可以把生活安排得更舒适更丰富，我们常说的小康生活不就是这样的生活吗?生活无忧了，心情就更加舒畅，精神生活也更愉快，幸福的感觉就更强烈了，不是吗?

大富翁比尔·盖茨决定在他有生之年把财产的95%都捐赠出去，但是他还是给自己的子女留了1050万美元作为生活费，因为他知道这笔钱是他们创造自己幸福生活的基础。

很多时候，些许的钱财就能让人得到满足，让人产生幸福的感觉。什么是幸福?电影《求求你，表扬我》中民工杨红旗是这么说的：“我饿了，你手里有一个包子，你就比我幸福;我冷了，你身上穿着一件棉袄，你就比我幸福。我要方便，厕所就一个蹲位，你占着，你就比我幸福。”对于这样的人，给他一个包子、一件棉袄，一个蹲位，他就感到了幸福，多么简单的事啊!一点点的物质和财富就可以让人产生幸福的感觉，那么我们又何乐而不为呢?所以，不要那么排斥金钱，金钱也能带来幸福。 幸福需要遗忘

有句话说，忘记过去就意味着背叛。在我看来，不该忘记的就一定要记着，但是该忘的也一定要学会忘记，比如痛苦的往事。要想获得幸福，就应该学会遗忘过去的痛苦。

假如让不幸的阴影一直笼罩着自己，就体会不到现在的幸福。现在的自杀率那么高，那么多的人有心理疾病，就是因为他们不懂得遗忘，总是被一些无谓的过去所困扰，走不出去。张国荣也是因为走不出心理的困扰，才从高楼上跳下去，这样风华绝代的艺人，就这样匆匆结束了自己的生命，让所有人都为之惋惜。所以，人还是应该学会遗忘，学会释放自己。 雨果的小说《悲惨世界》里有一个叫珂赛特的小女孩，她有一个不幸的童年，因为母亲是一个地位卑微的妓女，没有能力亲自抚养她，只好把她寄养在一对夫妇家里。谁知这对夫妇既贪婪又冷酷，丝毫不关心她，还处处为难、虐待她，处境十分可怜。后来，她遇到了善良的冉阿让，命运出现了转机。冉阿让把她带了出去，收为养女，让她过上了贵族小姐的生活，后来她又嫁给了一个英俊正直的青年。应该说，命运已经开始眷顾她了，这时候她该怎么办呢?如果她总是不能忘记童年的悲惨，成天翻来覆去地想着，那她还是体会不到幸福。所以她应该忘记过去，珍惜现在的时光，才能得到幸福。

因此我认为，忘记过去并不一定就是背叛，要想获得幸福，就应该学会遗忘。