法律顾问计划书范文

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《法律顾问计划书范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：法律顾问计划书范文

企业法律顾问服务计划书

一、法律顾问工作范围介绍：

(一)、日常法律事务

1、帮助顾问单位策划、分析判断所涉法律事务，解答法律咨询;

2、帮助顾问单位草拟或对顾问单位草拟的法律文书(包括经济合同、劳动合同、各项规章制度、各类协议书等法律文书)进行修改、审查;

3、帮助顾问单位调整企业内部劳资关系，修改、完善企业内部规章制度;

4、为顾问单位生产经营和管理中的重大事项或重要决策进行法律上的可行性分析，提示风险、提出建议方案或出具法律意见书等，使其依法办事，避免承担法律风险;

5、为顾问单位的商标权、专利权、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助顾问单位制定保密制度和保密协议;

6、根据顾问单位的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函;

7、根据顾问单位的需要，对员工及公司管理层进行法律培训;

8、根据顾问单位提供的财务资料，对公司债权进行分析，对不良资产提出相应的处理方案;

9、不定期向顾问单位介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规; 注：以上服务范围的收费均包含在每年支付一次的法律顾问费中。

(二)、非诉讼法律事务

1、接受顾问单位委托，为顾问单位的法律行为和法律事实出具律师见证书;

2、接受顾问单位委托，参与顾问单位的商务谈判、商务考察等经营活动;

3、接受顾问单位委托，参与顾问单位内部或外部其他纠纷的调解与谈判(包括劳资纠纷的内部协商处理);

4、办理顾问单位委托的其他非诉讼法律事务。

注：以上法律事务的办理需双方另行签订委托协议，另行协商收费(但均按照律所正常收费标准优惠收费)。

(三)、诉讼法律事务

1、接受顾问单位委托，代理顾问单位进行诉讼案件中民事、经济纠纷的调解、和解;

2、接受顾问单位委托，代理顾问单位进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼;

3、接受顾问单位委托，代理顾问单位进行经济、劳动等案件的仲裁。

注：以上法律事务的办理需双方另行签订委托协议，另行协商收费(但均按照律所正常收费标准优惠收费)。

二、企业法律顾问及其他法律服务的收费情况介绍

1、根据《江苏省律师收费管理办法》制定的我所收费标准，法律顾问费主要采用以下方式收取：

一次性收取常年法律顾问费。具体依据聘请单位登记性质、注册资本、经营范围、资产总额、企业内部结构、经营规模、业务区域范围、员工人数、法律事务工作状况、生产、经营和管理制度规范程度、法律服务需求状况等因素进行综合考量而定，再考虑聘请方所需律师服务的工作量、工作难度、出差的多寡、企业的发展潜力、双方的关系等因素进行调整，期限为一年;

具体幅度收费标准为：

(1) 注册资本在人民币50万元以下的公司、企业、个体工商户：

每年：12000—15000元

(2) 注册资本在人民币50-200万元以下的公司、企业：

每年：15000-30000元

(3) 注册资本在人民币200-500万元以下的公司、企业：

每年：30000-50000元

(4) 注册资本在人民币500万元以上的公司、企业：

每年：50000元以上

(5) 总揽型法律顾问套餐 (整体打包服务)：

适用于业务繁多，律师工作量大，诉讼居多的单位。(选择此种套餐的单位一般诉讼案件及非诉讼案件不再另行收费，但是工作量特别大的情况下仍需适当补充收费)。

每年：120000元以上

此外，律师代理聘请方进行本计划书第一项内容中

(二)、

(三)项业务时应另行收费，按正常收费的标准优惠收取代理费。

2、法律顾问费仅包括律师提供法律服务，聘请单位应支付的费用，不包括律师

提供服务过程中所产生的交通费、住宿费等差旅费以及有关部门收取的诉讼费、仲裁费、保全费、鉴定费、调查取证费用等费用。

三、关于企业法律顾问的工作方式

1、法律顾问正常情况下在律师事务所办公，遇特殊情况，聘请方需要律师到聘请方单位或其他适当场所现场办公，解决相关问题的可随时与律师联系，要求给予法律服务;

2、在现场办公以外的时间，咨询、审查合同等日常事务，双方可以通过电话、传真、网络等方式进行沟通;

3、如办理诉讼及非诉讼案件，法律顾问将以代理人的身份代理聘请方到仲裁机关、法院或其它场所代理聘请方处理相关事务。

以上介绍，供贵司参考，随时恭候贵司的垂询!

顺颂

商祺!

江苏日月泰律师事务所二○一一年九月二十六日

附：江苏日月泰律师事务所简介

第二篇：常年法律顾问服务计划

常年法律顾问

一、企业常见法律问题的咨询和建议

企业员工个人涉及法律问题的咨询和建议

参与起草、修订企业合同管理制度，规范合同的管理与使用参与合同谈判，制定谈判策略与方案，起草和审定商务合同

参与起草、修订企业人事管理制度，规范员工的招聘、培训、福利等劳动人事管理

参与起草、修订企业财务管理制度，杜绝财务管理的漏洞

参与起草、修订企业仓储、物流管理制度，压缩企业运营成本，提供工作效率

为企业起草其他规章制度、条例或法律性文书，以起到增强企业本身素质、市经营活动符合法律要求、内部管理纳入法制轨道的作用为企业起草、审查经济合同、劳动用工合同，预防合同纠纷的发生对企业管理层进行法律辅导，增强管理人员的法律意识

对企业员工进行法律培训，提高员工的法制意识，保障企业规章制度得到贯彻执行

对新注册企业工商登记资料、企业章程等法律文件进行起草、审核对企业的商标注册、专利申请等与知识产权相关的法律文件进行审核，为相关法律事务提供律师建议

对涉及企业工商管理和税收法规等法律事务提供指导

对企业重大经营决策提出法律意见，重大项目进行法律分析论证列席企业董事会，对董事会会议议题设计的法律问题进行分析论证

对企业的法人治理结构的合法性提供律师建议

二 重大经营活动法律顾问

参与企业的合并与分立活动，对其法律可行性和操作性进行论证，具体的法律文件的起草、审定，参与整个活动的谈判和监督执行参与企业招标投标活动，参加项目谈判，对招投标活动出具法律意见书以及制作项目标书

参与企业的股份制改造或资产重组，出具法律意见书和起草、审核相关法律文件

参与企业收购与反收购，配合企业进行法律论证分析，起草审核相关法律文件并处理相关法律事务

参与投资项目的选择、谈判，涉及投资方案，协助寻找投资机会和投资伙伴

参与融资租赁、资产转让等其他重要经济活动，处理相关法律事务

三 其他法律顾问

业务企业的资信调查

涉外投资所在国有关法律

境外法律纠纷全案策划与研究等

企业法律顾问服务计划表

一月 了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等;复印公司的工商执照、税务登记等材料。二

月 三月 着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

四月 五月 规范各类合同文本收集公司各类合同文本(包括劳动合同，购销合同，租赁合同，进出口买卖合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

六月 七月 应收帐款的管理针对公司在经营过程中产生债权债务予以整理,对到期的债权加紧催收,保障债权时效.对高风险的到期债权予以重点防范,在和对方协商无法解决的情况下,及时采取诉讼途径予以解决.

八月 公司员工法律知识培训结合公司的实际经营中出现的问题(包括合同纠纷、劳资纠纷、侵权纠纷等)，委派专业律师及资深专家，深入剖析相关法律问题，提出应对及解决方案。同时就公司运作中可能出现的法律风险进行细化，并提出具体的防范措施，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

九月 十月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。

十一月 知识产权系统的初步建立及商业秘密的防范建立商标、专利

的申请与管理流程，初步建立公司的知识产权保护系统;注意公司商业秘密的保护，与相关技术人员及公司高级管理人员签订竞业禁止及保守商业秘密的协议。

十二月 年终总结 综合评价对一年法律顾问工作作出总结，提交年度工作总结报告。确定续签事宜，并讨论确定明年工作计划安排。 注：以上为服务计划表的模式,可根据企业自身特点在实际中予以变更,突出服务的重点,满足企业的不同需要。

第三篇：律师常年法律顾问服务计划

一、企业常年法律顾问服务计划

第一月 了解情况

主要了解顾问单位的基本情况，包括企业历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，企业目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等;复印企业的工商执照、税务登记等材料。

第二、三月 着重处理历史遗留问题

经深入了解企业情况，提出改进企业内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证企业的运营畅通。

第四、五月 规范各类合同文本

收集企业各类合同文本(包括劳动合同，购销合同，加工承揽合同，进出口买卖合同等)。针对收集到的合同文本，并结合企业的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六月 年中总结

针对企业上半年实际运营中所出现的问题加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，总结过去，展望未来，对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七月 劳资法律培训

针对企业的劳资问题，结合企业的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导企业相关人员签订劳动合同的相关技巧。

第八、九月 协助完善规章制度

通过对企业总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动企业各单元的活力;补充完善企业的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求企业效益最大化。

第十月 一线人员法律培训

对顾问单位的一线行销人员进行免费的业务法律培训，针对企业不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高企业员工的法律素养和意识。

第十一月 税务建议

针对企业在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为企业讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

第十二月 年终总结 综合评价

回顾整的服务情况，要求顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价;同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估。与顾问单位协商制订下的服务计划，签定下商务顾问的续约合同。

二、常年法律顾问服务内容

常年法律顾问在规范企业经营行为、健全企业规章制度、处理诉讼非诉讼事务、防范企业经营风险等方面发挥着重要作用，是企业领导人在市场经济条件下依法经营管理的得力参谋和助手。概括地说，常年法律顾问提供以下服务：

(一)日常法律事务

1. 对顾问单位有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询。

2. 对顾问单位草拟的法律文书进行审查，帮助顾问单位制定、修改内部的规章制度。

3. 为顾问单位草拟和修改经济合同，提供参考意见。

4. 为顾问单位草拟和修改劳动合同，帮助调整劳资关系。

5. 协助顾问单位管理经济合同，监督跟进合同的履行。

6. 为顾问单位生产经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性分析，并提供可行性报告。

7. 为顾问单位的商标权 、专利权 、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助顾问 单位制定保密制度和保密协议。

8. 根据顾问单位的需要，列席重大会议，现场提供法律咨询。

9. 根据顾问单位的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函。

10. 根据顾问单位的需要，对员工进行法律培训。

11. 根据顾问单位的需要，提前介入企业各项投资活动，并提供有关的法律服务。

12. 根据顾问单位提供的财务资料，对企业债权进行分析，对不良资产提出相应的方案。

13. 参与顾问单位的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

14. 不定期向顾问单位介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规。

15. 协助顾问单位设立法律室，并对其日常工作进行指导

(二)非诉讼法律事务

1. 为顾问单位进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。

2. 为顾问单位的法律行为和法律事实出具律师见证书。

3. 为顾问单位的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组、改制上市等全面提供法律服务。

4. 代理顾问单位办理各类公证。

5. 代理顾问单位办理工商、税务、海关、房管、商标、专利等登记、注册、转让和报批手续。

6. 代理顾问单位办理信贷、抵押贷款、商业贷款、专案融资、融资租赁及其它筹资事宜的法律事务。

7. 代理顾问单位办理房地产开发、土地征用拆迁补偿、土地使用权出让转让、

一、二手楼宇买卖、楼宇按揭、租赁抵押、产权登记过户等房地产业务涉及的有关手续。

8. 代理顾问单位办理进出口贸易、保险信托、技术转让中涉及的法律事务。

9. 办理顾问单位委托的其他非诉讼法律事务。

(三)诉讼法律事务

1. 接受顾问单位委托，代理顾问单位进行民事、经济纠纷的调解、和解。

2. 接受顾问单位委托，代理顾问单位进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼。

3. 接受顾问单位委托，代理顾问单位进行经济、劳动和涉外案件的仲裁。

第四篇：2018企业年度工作计划与2018企业法律顾问工作计划

2018企业年度工作计划范文

各位同仁

大家好!盘点xx年，我们愉悦而绩优;展望xx年，我们任重而道远。公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接xx年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应公司的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保公司正常化有序的运行我把xx年的年度工作作以下规划。

一、健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队

1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。

3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。

4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。

5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。

6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。

二、全面推行6s管理，改善现场作业环境

1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。

2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和

第 1 页 共 4 页 标准做事，彻底改善现场环境。

3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。

4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的处罚。

三、查核工序产能，实行量化管理

1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。

2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理(所有的计时必须规定数量)。

3、根据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。 第 2 页 共 4 页 2018企业法律顾问工作计划

第一个月 了解情况

主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

第

二、三两个月 着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第

四、五两个月 规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六个月 中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月 劳资法律培训

针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第

八、九两个月 协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。

第十个月 一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月 税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

第十二个月 年终总结 综合评价

第五篇：2020销售顾问工作计划_销售顾问个人工作计划

销售顾问：市场营销计划更注重的是产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制定和执行正确的诗词营销计划。下面小编整理销售顾问个人工作计划范文，欢迎阅读。

销售顾问个人工作计划范文1

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

销售顾问个人工作计划范文2

一、销售部工作计划之办公室的日常工作：

作为某某公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为某某某公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

销售顾问个人工作计划范文3

时近年末，不经意间某某年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。