服装市场采购节方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《服装市场采购节方案》，希望对大家有所帮助。

第一篇：服装市场采购节方案

服装采购方案

1，夏季衣服

衬衣紧身修身

2，夏季裤子

女士牛仔裤

男士牛仔裤

第二篇：服装市场细分方案

年龄段细分

18岁以下：该年龄段的消费群体大多没有经济购买能力，但在目前的服装市场上仍占有一定的比重。此类人群大多喜好舒适且简单的服装，目前有部分品牌定位与此。随着社会经济的不断发展，此类市场很有可能逐步扩大。

18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的部分，是消费群体中服装购买频率最高，且总体购买金额较多的群体，其中女性比例略高。该群体具有一定的经济基础，而且有很强的购买欲望，他们大多追求时尚，追求个性，乐于尝试新事物，而且容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体对穿衣风格有自己的喜好，其中相当一部分人已经有自己偏好的品牌，因此对新品牌的接受程度较低，购物理性者居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65岁：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65岁以上：该年龄段购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本处于空缺状态。

第三篇：服装市场营销策划方案

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。　

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服

装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10。

2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10);

2.花放期——流行追逐期(顾客数增35);

3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40);

4.花败期——流行跌落期(顾客数增15)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1.红项族——项上有宝石饰物者;

2.黄项族——项上有金银饰物者;

3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

●红项族：

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第四篇：河源服装市场调查方案

一、调查背景：

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

二、机会定义

打造市场强势品牌:

市场细分：

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

三、市场定位的调查

因为河源的服装市场之大、消费之众、不同的时尚追求都会影响品牌服装在市场中的销路。当然，品牌服装在营销方面少不了市场的选择策划、正确的营销策划、准确的销售模式，才能获得成功的营销，使品牌服装真正具有含金量。 总的目的：判断具体的消费人群以及购买的频率。具体目标之一：充分了解河源服装市场，做好推广策划

调查对象：在校学生以及街道人群

四、研究阶段

阶段之一;可行性研究/探索性研究

1、市场问题定义：服装市场基本环境、服装市场需求

2、调查问题定义：消费需求量调查 、消费结构调查 、消费者行为调查

3、对该调查课题进行计划

阶段之二;问卷设计

1、定性资料要求

2、定量资料要求

3、问卷设计、试答和修改

阶段之三;样本选择与数据收集

1、抽样设计

2、进行试样调查与实际调查

3、回收问卷并进行编号整理 阶段之四;资料分析与解释

1、分析资料

2、解释资料

阶段之五;报告结果

1、调查结果与书面报告的准备

2、口头或书面报告

3、结论与行动建议 阶段之六;方案实施与反馈

五、研究方法

1、研究设计

调查方法：文案调研、问卷调查(定点访问、拦截访问)、访谈、网络搜索 调查区域：在校学生、街道人群)

2、原始资料收集

3、样本分析

4、要进行分析资料的分析类型

六、小组成员分工介绍

小组成员：赖艳芳 黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章

分工合作：

1.项目统筹：赖艳芳 2.调查项目确定：全体成员 3.问卷设计：钟茂强 张育章 4.问卷修改：赖艳芳 黄秀萍 黄丽霞 5.实地调查：全体成员 6.数据统计分析处理：黄秀萍 黄丽霞 数据整理、录入： 7.撰写调查报告：黄秀萍 黄丽霞 赖艳芳 8.修改调查报告：赖艳芳9.提交口头报告

七、附调查问卷样本

第五篇：网批网品牌服装网络批发市场---招商方案

一、项目介绍：

电商O2O时代盛宴火爆开启!

国内首家品牌服装网络批发市场现正全面招商中! 地处淘宝卖家集中区，交通便捷，区位优势良好。

总占地30亩，一期含约3万㎡办公区域及1万㎡的超大广场! 致力于打造首个国内品牌服装网络批发市场!

一个市场，实现供货采购销售直达;

一家商铺，解决线上线下共存批发!

网批网品牌服装网络批发市场，电商O2O时代的引领者!

二、招商对象

1、服装生产型企业

2、服装贸易商

3、服装产业链上游资源企业

4、拥有独立品牌急需增加品牌知名度，并拓展销售渠道的厂商

三、物业信息

一楼租金均价：3.5元/平/天

二楼租金均价：2.8元/平/天

三楼租金均价：2.3元/平/天

四楼租金均价：2.3元/平/天

五楼租金均价：2.1元/平/天

电费：1.23元/度

水费：4.1元/吨

四、入驻优势

一个市场，打造供货采购销售直达! 网批网整合最优质的三百家供货商入驻市场!

五、配套设施完善

银行(500平方)、物流(多方入驻)、餐饮(1500平方)、咖啡吧(650平方)、便利店(150平方)、电商培训(800平方)、摄影配套(多方合作)、 数据处理(多方合作)、停车场(12000平方，可以容纳300多个车位)、 全球面料网(已入驻2000平方，解决服装

厂家的原料供应)、数据港云计算处理中心(已入驻13000平方专为阿里巴巴、腾讯、百度服务);

六、入驻优惠

1、一年内帮助厂家拓展并开设最少10家实体网络同价体验店或开发不低于100家网络采购商，拓展全新销售渠道。

2、若一年内未达到以上拓展要求，将退还6个月商铺租金或延长6个月免租期。

3、你将获得网批网平台无偿二级页面广告支持三个月。

4、你将获得网络批发技术培训，每两周一次，共五次免费培训，每次名额限定2人(针对商家)。

5、你将获得网络销售实际操作培训，每周一次，共五次免费培训，每次名额限定5人(针对销售人员)。

七、一间商铺，解决线上线下共存批发

网批网同价体验店

1、客户来源：网批网服务中心、服务站、采购商

2、定向培训：公司直属服务机构进行销售技巧培训(定期开展)

3、价格保护：店内实行以网络最低零售价销售，并配备送货上门服务

4、销售渠道：网络零售，实体批发、零售，商城销售，无店面

5、销售成本投入：低至5万起

6、店铺位置：1000户以上的成熟住宅小区或聚集地、商圈

八、一个频道融合万千行业

网批网为拥有资源的各类行业以及各类型的市场提供完整的网络平台，供其开设店铺，展示商品，并利用自身强大的快速融合能力及遍布全国的合作伙伴为其拓展销售渠道。

九、项目进度

网批网模式可复制性强

网站已上线(已能正常交易，现处于商家入驻、培训期，8月8日起批量交易)。

已建设3个市场频道、已建立22个运营中心、覆盖几大主要的服装生产基地、已建立51家服务中心、覆盖十余个省市、服务站同步设置中模式输出、所需资料已齐全