双十二广告语范文

第一篇：双十二广告语范文

天猫双十一广告语

篇一：“双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析

龙源期刊网 .cn “双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析

作者：陈欣

来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2015年第05期

摘要：近年来，随着我国经济的快速发展以及互联网在全球的普及，网络购物兴起，成为广大的消费者消费方式的选择。在网络购物的热潮下，电子商务企业迎来了蓬勃发展的时期。自2009年以来，“双十一”成为各大电商广告宣传的热点，也越来越成为名副其实的消费者购物狂欢节。本文基于这一现状，将对双十一各大电商的广告策略以及消费者购买的行为特点等方面进行分析，并提出相关建议。

关键词：双十一 电商 广告 购物行为

1 研究背景

20世纪以来，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现。伴随着互联网和信息处理技术的发展，信息获取及传播应用的手段和方法突破了传统时空观念的限制，从多方面动摇了传统企业经营和营销理论存在的根基。在这一背景下，电子商务应运而生，极大的推动了社会消费的发展。

2 双十一销售额以及广告宣传

2.1 双十一电商销售情况。双十一购物狂潮刚刚席卷而过，各大电商均战绩颇丰，收获满钵金。统计数据表明，京东商城订单量达到去年的2.3倍;亚马逊中国销售额环比上月增长70%;商品总成交数增487%;平台商户销售额增735%;优购及百丽电商当天销售额接近3亿，订单量接近80万单。而天猫作为双十一的主打电商，收获更是令人瞠目结舌。2014年11月11日是阿里上市后的第一个双十一，最终的成交额定格在571亿。今年的天猫双十一，销售破百亿仅用38分钟，中午1点，成交额便已超过去年全天的销售总额。与2013年双十一相比，销售额上涨超过200亿，而超过2012年的192亿仅用了7个小时。

2.2 广告的内涵以及双十一广告宣传特点概述。广告的定义是指将某件事以某种方法广泛的告诉社会公众，使社会公众能够知道内容所进行的信息传播活动。狭义的广告定义则是专指商业广告，是指发生在经济领域中带有商业性质和目的的广告活动;是为了某种特定的需要，企业通过一定形式的媒体，公开而广泛地向社会公众传递信息的宣传手段;具体表示为商品经营者或服务提供者以付费的方式利用媒体直接或者间接地传递商品或者劳务的信息，以影响消费行为的信息传播活动。双十一时期，各大电商各显神通，广告宣传的手段多种多样。3 消费者购买行为的理论解释 篇二：天猫广告词

天猫新广告法生效说明

新广告法生效在即，互联网广告将有法可依

各位商家：

《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会

第十四次会议于2015年4月24日修订通过，现将修订后的《中华人民共和国广告法》公布，

自2015年9月1日起施行。新《广告法》，细化了广告内容准则、广告活动规范，为加强广告监督管理、促进广告业

持续快速健康发展提供了重要的法制保障。具体内容见下文：

======================================

一、以下条款适用所有商品：

1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语，包含但不限于以下词汇：

最高级(最x)、国家级、最佳、顶级、顶尖、极品、第

一、第一品牌、绝无仅有、万能、最

低、销量+冠军、抄底、最具、最高、全国首家、极端、首选、空前绝后、绝对、最大、世界

领先、唯

一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等;

2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案，如下图：

5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明;不

能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。

6、广告使用数据、统计资料、调查结果、文

摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限

的，应当明确表示。

7、在促销活动中，请谨慎使用“原价”字样，“原价”是指经营者在本次促销活动前七

日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格;如果前七日内没有交易，以本次促销

活动前最后一次交易价格作为原价。

8、经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价

格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价

格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。

二、食品类商品除适用第一条的要求外，还需适用

以下条款：

1、食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用国家免检产品字样、图案，如下图：

2、广告不得使用与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传食品具有治疗作用，也

不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。例子： 对?? 疾病有预防和治疗的作用;具有加强和调节心肌，扩张血管，增加冠脉

血流量，改善心脏活力，降低血压胆固醇，软化血管等作用??、抗肿瘤??、让肿瘤患者

走向康复??等。

3、不得使用哺乳妇女和婴儿的形象、不得明示或暗示可替代母乳;不得使用医疗机构、

医生的名义或者形象;食品广告中涉及特定功效的，不得利用专家、消费者的名义或者形象

做证明。

4、食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分

的作用明示或者暗示其保健作用。以下为保健食品功能范围，未取得保健食品批号，不能使用下列词语及同义词：

5、保健食品不得进行以下宣传：

(一)表示功效、安全性的断言或者保证; (二)涉及疾病预防、治疗功能; (三)声称或

者暗示广告商品为保障健康所必需; (四)与药品、其他保健食品进行比较; (五)利用广告

代言人作推荐、证明;

三、化妆品类商品除适用第一条的要求外，还需适用以下要求：

1、化妆品除不能使用第一条第1点的绝对化用语外，还不能使用纯天然制品、无副作用

等绝对化语言。

2、化妆品广告不得涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据。 例子：肌肤15倍透亮白皙，7天后奇迹般呈现亮白光采等语句。

3、化妆品名称品、制法、成份、效用或者性能不得有虚假夸大。

4、化妆品广告不得宣传医疗作用或者使用医疗术语;

5、化妆品不得他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用;例子：刊用消费者数人的对比照片来说明产品疗效;引述×××教授、专家的介绍，以

教授、专家的名义使人误信效用。

禁用语句和图案系阿里巴巴集团法务部根据相关法律法规的要求总结得出，因汉语在不

同语境中词义的多样性，禁用语本身无法穷尽，仍需在实践中以相关法律、规则为依据，结

合个案具体判断。篇二：天猫钻展推广方案天猫钻展推广方案

一、钻石展位的介绍

1.钻石展位

钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展

现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和

收藏成本也是非常低的。

2.钻石展位的优势

(1)超低门槛

价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

(2)超大流量

主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。

(3)超炫展现

图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。

(4)超优展出

不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。

3.目标及预算

钻石展位是按照流量竞价售卖广告位(计费单位cpm即每千次浏览单价)，即广告被看到

1000次所收取的费用。

目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。

a展示时间一周

b预计展现1000万

c预计流量10万

d预计花费3万左右

4.展示位

①首页二屏大图(300x250)和首页一屏banner(300x100)首页广告位每天流量7000万--9000万，平均点击率1.5%，活动、店铺、单品都适合推

广。 ②类目listing页面1.2图(160x210) 日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率0.8%，比较适合推广单品，爆款。 ③

search8搜索结果图(160x210)合作网站资源，日均流量700万，平均点击率1%左右，同样适合推广单品。 ④旺旺弹

窗焦点图(168x175)

旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率0.7%左右，活动、店铺、单品都适合推

广。

二、活动策划

1、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠

2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑

3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择2到3张素材，经过1到2个小

时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的

投放就用这张素材就可以。

3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区，这样投放的

地域就选择在这两个地区。

4、关于着陆页，活动类的素材要链接到首页，具体产品的就链接到宝贝详情页面。

三、注意事项

1、实时关注后台数据的反馈，根据具体情况适时的对方案进行调整。

2、当点击率明显下降的时候，要及时更换素材。钻展的广告有一定的实效性

3、计划的更改要尽量避免整点的时候。

4、晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时

间段以前完成。篇三：天猫“双十一”广告宣传营销 新媒体下，天猫广告无孔不入——浅析天猫“双十一”期间广告宣传南通大学文学院广电091 史天赐最近，中国谁最忙?除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙

疯了”!据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，

以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。 4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今

年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，

阿里巴巴旗下的天猫(淘宝商城)和淘宝集市(淘宝c2c业务)，分别卖出了132亿元和59 亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城2011年全年销售额的一半多，相当于

苏宁易购2011年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据

中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期d18版《191亿，谁制造了光棍节的商城

狂欢?》一文中，作者如是写道。在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大

众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不

断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距

离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣

传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。 而视频网站方面。早在一个多月前，网友vjunyiv便在优酷视频网上发布了视频《数据

解读天猫双十一》，总播放次数达25.3次。在艾瑞网，《优酷土豆双平台贴片强势覆盖 助力

天猫双十一创销售奇迹》一文写道：优酷土豆为天猫“双十一购物狂欢节”量身定制了推广 计划采用了双平台联合营销：以11月1日 ——11月11日为周期进行大规模投放，覆盖优酷土豆3.1亿视频用户。其中，重点期

投放采用了全行业创新的富媒体贴片+overlay的全覆盖打法，在最短的时间内覆盖最广的人

群，对天猫“双十一购物狂欢节”进行宣传。从中，广告宣传力度可见一斑。而在手机平台上。“亲，天猫双双十一，曼秀雷敦让利50%，只等你来抢购!登陆天猫，

‘双十一’等你来疯狂。”这是本人在“双十一”期间收到的一条发自淘宝客服的手机广告。

距“双十一”还有3天的左右的时间，手机便不断开始收到来自各家商家的手机广告，内容

大多都是产品的介绍以及“天猫双十一”活动的介绍。近年来，手机发展极为迅速，自 2007 年苹果iphone一代发布以来，手机更是发生了革命性变革，作为现在人人必备的联络工具，

手机完全拥有“网络我不上，手机我不能不用”的优势。“双十一”期间，也许很多人选择避

开了网络，但是来自手机的广告也足以被“狂轰乱炸”一番。这也难怪，网友撒欢儿龙不无

抱怨地说：“t-mall不疯才怪，我手机上的t-mall广告都爆棚了。”所以说，天猫“双十一购物狂欢节”取得了极大成功，不仅在于其成功取得了191亿元

的销售业绩，创造了多个世界纪录，更在于天猫抓住了时机，运用了正确的广告宣传手段。

在新媒体无孔不入的时代，人们只能被通过各种新媒体终端推送到的广告所包围，这些广告

只要稍稍配以吸引人的广告形式，人们便会难以抗拒。篇四：2014年最新天猫商城推广方案商 城 推 广 方 案2014年2月21日

此方案以天猫店铺推广为例，主要通过各种手段将草莓、苹果、莱阳梨这三个产品打造

成人气宝贝，实现主关键词在淘宝宝贝搜索首页的展示。以此为整个店铺带来流量，那么剩

下的就是专注的去转化这些流量了。下面是这三个产品从开始准备到推广的整个流程的计划。

一、美工

1、首先是商城要有一个统一的风格，不同的节日、季节也要更换相应的主题。

2、产品的图片一定要选择清晰、美观的，再经过处理突出新鲜、美味等特色。

3、最好准备一些视频短片，这会比无声的图片和文字更有说服力。

二、编辑

1、宝贝标题。商城内部的优化主要是对宝贝标题的优化，所以一定要充分利用60个字

节也就是30个汉字的空间，将品牌词、主关键词、产品特色以及促销信息等全部表现出来。

同时要注意关键词的精确定位和合理组合。以苹果为例：品牌+有机新鲜自然成熟烟台红富士苹果85#10斤 好吃脆甜 满赠 包邮

由于以苹果为关键词的手机产品数量和热度都远远大于苹果，所以并不能将苹果作为主

关键词。

2、宝贝的描述。宝贝的描述部分要充分使用图片来填充，最好配以精彩的视频短片。同

时，在描述中要详细的介绍产品的特色，多用实例和具体的数据。描述中所使用要的图片一

定要真实，不要过度的ps，会使买家在拿到宝贝后产生巨大的心理落差。

3、活动信息。详细介绍正在进行或者将要进行的活动，一般放在宝贝描述部分的最上端。

4、卖家承诺。对产品的一些承诺，如果有一些资质证明文件的话都可以放到这里，总得

来说就是增加买家对我们的信任。

5、其他。果蔬产品很容易在运输过程中出现问题，所以最好详细说明一下这些问题，产

品的包装、运输、运费等等。

三、推广

完成以上两个步骤，店铺就可以上线了。接下来就是最重要的工作——推广，推广分为

站内和站外两个部分，前期人手不足的话，站外的推广可以利用淘宝客这样的资源来做，利

用的方法后面会有详细的介绍。

1、优化排名。在“所有宝贝”搜索结果中，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩

余时间”和是否“橱窗推荐商品”。要满足这两点就要做到每天都有上架的宝贝和重点宝贝的

橱窗推荐、定时更新。

“人气”搜索结果是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏

览量、收藏人气”等因素来竞排的。它们的决定性大小依次是：成交量、收藏人数、卖家信

誉、好评率、浏览量、宝贝下架时间。这里主要要做的就是前面所说的，打造人气宝贝。人

气宝贝的打造最主要的就是成交量，这就是活动以这个产品为主的目的。

2、淘宝活动。

(1)还是以草莓、苹果、莱阳梨为主打产品，以后的每次活动都要优先考虑这三个产品，

可以很好的吸引客户，做好关联销售。

(2)借助淘宝的新店铺推广活动，做好开业营销活动，如全场折扣、满额赠送、包邮等。 (3)主要是通过参加聚划算、钻展、直通车等活动进行引流，钻展和直通车要注意关键

词的精准度和图片的选择。因为不管我们的活动力度有多大，没有人看到一切都是零，付费

推广是最快捷引入大量流量的方法。以下是淘宝的主要活动项目和操作方法，可以根据情况选择合适的项目。(注：表中具体金额仅供参考)

3、店铺活动

新店开业的活动一定要有足够大的力度，而且要推出几个主打单品。 活动主题：开业啦!一周狂欢购!10000份彩票、1000000积分倾情放送!更有疯狂大奖

等您来抽!(具体数据仅供参考)活动一：购物满额好评送彩票。(现在很流行送双色球，特别是如果有中奖的话一定要做

后续的文章，这是很好的一个宣传点。)活动二：疯狂折扣一律n折。(打折的魅力不用多说)

活动三：凡购物者均有小礼品赠送。(可以是一些小特产，或者印有公司标志的小饰品等

等)

活动四：1000000积分大派送。(天猫通用积分，100积分=1元)

活动五：购物满x元可参与抽大奖。(对于这个大奖我的想法是免费到我们的基地去采摘

新鲜水果，农家乐现在很流行，而且这对我们的品牌、产品特点是一个很好的宣传，消费者

的亲身体会比我们说多少好话都有说服力。可以设置一些条件，如在淘宝社区之类的分享版

块发一篇文章等。)

4、站外推广

四、其他

1、售前售后客服。虽然我们要尽力完善宝贝的描述，使买家可以自主完成购物。但客服

依然承担这重要的角色，所以我们的客服一定要非常了解产品的一切。特别是售后客服，一

定要有非常丰富的客服经验。

2、发货。由于一些水果的特性，不便于储藏和运输，因此在发货的环节一定要倍加小心。

要建立完善的分拣-检测称重-包装-发货的流程，尽力保证发到客户手中的货是他们想要的。

五、总结

本来是打算只是做一个产品的推广方案，但是一仔细考虑下来发现在没有设定整个商城

状况的条件下，单独的去完成几个单品的推广。所以就加入了一些关于整个商城的规划，仓

皇之下就显得有些乱了。也是因为经验的问题，有些方面考虑的并不全面，如果真的实施起

来还是有很多需要完善的地方。另外，在经营活动中一定要注意规避淘宝规则中的条款。

篇五：天猫广告投放分析 天猫广告投放分析我们可以看到天猫在相近两个月间广告投放相差了很多，我们可以清楚地看到其意图，

在靠近年关的时候有一个双十二的活动，而在一月之后会有一段时间因为过年二快递放假，

所以他并没有考虑在2015的一月续一下广告。我们可以看到，天猫选择投放广告的平台都是一些类似于社区论坛的平台，而不是像百

度这样的搜索引擎大头。因为想搜索引擎这样的网站存在大量地针对性，你打开百度肯定是

已经有搜索目标了，在这样的时候你的注意力会很集中，导致广告的效果并不好。在社区论

坛就没有这么大的针对性，大多数时间实在漫无目的地闲逛。

我们可以看到对北京广东省的广告投放量很大，而对上海浙江这样的地方广告投放量很

少，我不知道你有没有听过这样一句话——江浙沪地区包邮，在几年前这是一个恨到的诱惑

力，这样导致在江浙沪地区有很大的消费者群众基础，在这样的打环境下，会消费的不用你

打广告他也会去消费，不会消费的，你的付出和收入不成正比。在北京和广东可能是他下一

篇三：天猫“双十一”广告宣传营销

新媒体下，天猫广告无孔不入

——浅析天猫“双十一”期间广告宣传

南通大学文学院广电091 史天赐

最近，中国谁最忙?除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”!据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫(淘宝商城)和淘宝集市(淘宝C2C业务)，分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城2011年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购2011年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢?》一文中，作者如是写道。 正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢?”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢?文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难!而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。

在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。

而视频网站方面。早在一个多月前，网友vJunYiv便在优酷视频网上发布了视频《数据解读天猫双十一》，总播放次数达25.3次。在艾瑞网，《优酷土豆双平台贴片强势覆盖 助力天猫双十一创销售奇迹》一文写道：优酷土豆为天猫“双十一购物狂欢节”量身定制了推广计划采用了双平台联合营销：以11月1日

——11月11日为周期进行大规模投放，覆盖优酷土豆3.1亿视频用户。其中，重点期投放采用了全行业创新的富媒体贴片+overlay的全覆盖打法，在最短的时间内覆盖最广的人群，对天猫“双十一购物狂欢节”进行宣传。从中，广告宣传力度可见一斑。

在QQ微博论坛等社交平台上。11月11日，用手机登陆新浪微博的用户都知道，微博手机登陆缓冲界面，一半被“天猫降50%”的广告占据。进入微博，各品牌官方微博、微博红人/达人/名人等，也都在为天猫宣传，或是链接直接进店铺，或是优惠介绍等，极高的更新率和传播力度，很难让大众不被吸引。

而在QQ、开心网、人人网等聊天工具或社交网站上，活动信息、店铺单品链接等亦早已被刷屏。和其他新媒体相比，社交平台更多的宣传来自身边的亲朋好友，这种无形的为天猫所做的广告宣传，在某种程度上，比天猫本身直接打广告宣传效果更好，因为他们更具说服力和可信度。而“双十一”过后，“天猫191亿，你贡献了多少?”成为了这些平台热门的聊资。

而在手机平台上。“亲，天猫双双十一，曼秀雷敦让利50%，只等你来抢购!登陆天猫，‘双十一’等你来疯狂。”这是本人在“双十一”期间收到的一条发自淘宝客服的手机广告。距“双十一”还有3天的左右的时间，手机便不断开始收到来自各家商家的手机广告，内容大多都是产品的介绍以及“天猫双十一”活动的介绍。近年来，手机发展极为迅速，自 2007年苹果iphone一代发布以来，手机更是发生了革命性变革，作为现在人人必备的联络工具，手机完全拥有“网络我不上，手机我不能不用”的优势。“双十一”期间，也许很多人选择避开了网络，但是来自手机的广告也足以被“狂轰乱炸”一番。这也难怪，网友撒欢儿龙不无抱怨地说：“T-mall不疯才怪，我手机上的T-mall广告都爆棚了。”

所以说，天猫“双十一购物狂欢节”取得了极大成功，不仅在于其成功取得了191亿元的销售业绩，创造了多个世界纪录，更在于天猫抓住了时机，运用了正确的广告宣传手段。在新媒体无孔不入的时代，人们只能被通过各种新媒体终端推送到的广告所包围，这些广告只要稍稍配以吸引人的广告形式，人们便会难以抗拒。

第二篇：淘宝双十一广告推广

篇一：淘宝双十一营销策略分析 淘宝“双十一”营销方法分析

一、淘宝“双十一”背景与现状

2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。 2010年，提高到9.36亿元。

2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元 2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。

2013年，最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿。

11月11日当天，几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购，每个人的消费金额多则上千少则成百。不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。

二、淘宝“双十一”营销方法

1、活动前期

在淘宝“双十一”活动的前期，淘宝网和天猫商城就做了大量的宣传和预热活动，完完全全的调动起消费者的兴趣和积极性，吸引了大量的消费者。主要的措施有下面几点： (1)在各大门户网站上及导航网站上头投放广告。以新浪网为例，“双十一”前期，在新浪网每个页面的上方或者侧方都会有关于淘宝网“双十一”活动的广告。当点击广告的时候，网页就会被链接到淘宝网“双十一”活动的主界面。而且广告配色以大红色为主，消费者在浏览网页资讯的时候很容易能够注意到淘宝网“双十一”活动的广告。

(3)在淘宝网和天猫商城的页面上也投放了大量关于淘宝网“双十一”活动的促销信息和广告，并且广告上添加超链接，点击便可以传送到相关的“双十一”活动界面。

(4)在淘宝网“双十一”活动前期，进驻天猫商城的各个商户也不遗余力的进行促销活动的宣传。各个店铺都推出了仅限于淘宝网“双十一”活动当天使用的优惠劵，只要关注该商品或者该店铺，再加上少量的天猫积分就可以兑换。

(5)在淘宝网“双十一”活动的主页面上，很多商铺都提前发布了所有促销商品的的促销信息，消费者在登录到该页面的时候就可以进行浏览，提前选购商品并且进行收藏，等到淘宝网“双十一”活动当天统一购买。这种措施为淘宝网“双十一”活动积累了人气。 (6)淘宝网“双十一”活动前期宣传的过程中，宣传的着重点集中在“全场半价”四个字上，消费者参与淘宝网“双十一”活动的本质就是希望得到一些优惠。而淘宝网“双十一”活动的前期宣传能够抓住消费者这种心理，不断地向消费者灌输全场半价的理念。这种措施可以说是充分吸引了消费者的眼球，让消费者了解到有便宜可图，是消费者兴趣大增，迫切的想要参与到淘宝网“双十一”活动中来。

(7)淘宝网“双十一”活动前期，淘宝网还推出了很多送红包(在淘宝网“双十一”活动当天可以折抵相应的价格)的活动。比如说支付宝“充500赢300，充300赢150”“轻吻品牌中红包”等活动。几乎只要是参与到活动中的消费者都或多或少的可以得到一些红包，而这部分得到红包的消费者也就牢牢的被淘宝网所抓住。而且送红包的活动中有一种红包叫做裂变红包，只要消费者将这个红包用微博或者手机短信的方式分享给自己的好友就可以再次获得等价值的红包。通过这种方式，吸引了更多的消费者参与到淘宝网“双十一”活动中来。

2、活动进行过程中

在淘宝“双十一”活动的当天，进驻天猫商城的商家和淘宝网官方不断地推出各种活动和各种优惠，使活动不断的加热不断地升温具体的措施如下：

(1)考虑到淘宝网“双十一”促销活动将会持续一整天，而狂热的消费者可能会在第一时间将价格低廉的商品抢购一空，所以淘宝网官方将折扣率特别高的商品进行分时段的抢购。这种分时段的抢购让消费者无从错过，即使错过第一场，还有第二场，第三场，第四场......如此一来，增强消费者的参与程度，也保持了淘宝网“双十一”活动的人气。

(3)在几个特定的时间点设置“捉猫猫，抢红包”的活动。并且在每个整点阶段都设置几个“一元秒杀”的活动。这些伴有一定趣味性的活动，在提高的消费者的积极性的同时，也为天猫商城集聚了大量的人气。

(4)各大媒体都在第一时间的报道“淘宝网销售额突破xx亿”的新闻,从客观上而言，在活动期间让更多不知道的人了解到有此活动，即时晒出交易额数，让活动更加备受关注。许多消费者浏览到这样的新闻过后也许就会产生“去淘宝看看”的想法。

3、活动后期

在淘宝“双十一”活动结束之后，淘宝品牌持续增加推广,让活动结束没有来得及下手的消费者仍能得到一些折扣;淘宝论坛，微博等的持续炒作，消费者纷纷晒出自己当天的战果，给折扣的真实度予以实际的证明;自我曝光活动当天各时段的惊人交易额，各大媒体争相播报，引起各方舆论。活动虽然结束，但是人们的议论声却比之前活动前更加声势浩大了。这些活动都在不断地增强“淘宝网”的品牌名气。也为下一季的促销活动打下基础。

三、淘宝“双十一”营销中存在的不足

不得不说，淘宝“双十一”活动是一个非常成功的营销案例。但是在这份成功的背后，我们也能看见到一些不足。主要由以下几点：

(1)部分卖家存在不诚信行为，天猫打出的宣传口号是“半价包邮”，但是部分买家反映，活动当日，很多卖家都不参与半价活动。还有部分则反映称，有些卖家将商品原价按有不同比例的上调，更甚的是有些商品打折后比平常的价格高。“双十一”期间由于商家销售量暴增，导致库存管理、质量检查等环节准备不够充分，商品质量也无法得到保证，使得消费者受了委屈也有苦难言。这种不诚信的行为也在很大程度上减低了消费者的热情与对淘宝的信任度。 (2)物流公司不堪重负导致瘫痪，快递承受压力局限，一直是淘宝“双十一”不能尽善尽美的一大弊端。虽然淘宝对可能出现的物流爆仓有所预料，但是活动当日买家的狂热购物行为仍然使物流公司无法承受。快递公司因快件过多而导致瘫痪，部分物流甚至出现暂停揽件的行为。很多商品甚至在活动过后半月之久才到达卖家手中，但是淘宝交易规则是自“卖家已发货”10天后,系统会自动确认收货。不少买家没有收到购买的商品就被系统默认确认收货及好评。任意一件“双十一”当天购买的商品，在其用户评价中经常都会出现带有“龟速”二字的中差评。由于快递的问题，降低了消费者消费的满意程度，也可能会降低消费者在淘宝消费的热情。篇二：双十一推广营销篇 2013双11大促准备之营销篇 2013-10-18 王大志 网商在线

为了迎接一年一度“双11购物狂欢节”的到来，我们已经开始紧锣密鼓的筹备工作;那么，我根据以往参加双11的一些经验以及对今年双11活动的预知，来谈谈2013年天猫双11大促的基础工作、营销推广、物流服务等。 之前已谈过双11的《基础篇》，今天我们来谈《营销篇》

一、营销推广部分

1、搜索优化

a.上下架时间优化上下架时间，提前一周设置好上架时间，确保主推款在双11当天凌晨0-1点、9-10点、20-22点等时间段下架，并设置上下架时间表; b.商品主图优化 活动商品主图优化

2、销量加速

对于主推款，10月中旬以后，想尽一切办法提高销量与排名; 双11活动当天，零点后，善意销量引导;

3、优惠券

简单的优惠券都能发出三六九等来，对不同的客户群发送不同的优惠券，有针对性营销。比如在预热前期发放20元无使用限制的优惠券，仅供双11当天使用;双11当天再发放10元有使用限制的优惠券(但门槛较低)，有助于提高客单价。

4、微博

a.双11活动期间公司团队微博转发，以其影响到更多的消费者; b.让好友转发双11的相关微博;

c.也可以寻求第三方大v进行微博转发;

5、直通车 a.素材优化

准备2套推广素材，一套是双11前预热素材，一套是双11当天的活动素材，附加双11活动信息，提高素材点击率; b.重点关键词优化

直通车的推广优化功在平时，不要临时抱佛脚，否则质量得分低、cpc高，roi不理想;所以从10.15日起，对主推款的宝贝重点优化，每个宝贝选出10-20个关键词重点培养，主要是提高点击率、从而提高质量得分，同时加大直通车的推广力度;这样在双11当天把优质关键词提高出价，抢占有利位置，可以大大提高直通车推广roi和双11当天的活动效果。 c.品牌关键词推广

双11直通车关键词出价比平时高出30%-50%，毕竟“水涨船高”，在大力推广品类词的情况下，一些质量得分好、与自身产品风格价位类似的品牌词也可以加大推广力度; d.定向推广

从11.1日起，对主推宝贝的定向推广逐步抬高出价，主要抢占旺旺焦点图、收藏夹、已买到宝贝页等有利位置，从而获取有效流量;

e.站外推广双11当天可以开启站外推广，获取站外低价流量; f.活动专区推广

在11.5日开始报名活动专区中的“热卖单品”活动，合理出价，待人工审核通过后，为双11当天活动大量引流; g.明星店铺推广

在10月25日就开始更换更换明星店铺宣传图片，在明星店铺宣传图片上添加店铺双11活动的预热信息，让顾客提前收藏、关注本店铺; h.店铺推广

在店铺推广主图添加双11活动信息，直接将流量导入活动专区; i.后期推广

活动结束后，根据实际情况，适当降低出价，发挥双11的长尾效应,持续推广。

6、钻展推广 a.钻展素材设计 钻展素材需做2套，分别为双11当天和双11结束后的素材，重点以双11结束后的素材为主;2套素材需在10.15日前制作完毕，并提交审核;因为双11期间素材量大，审核进度在10天以上。

可以寻找去年双11期间的优秀钻展素材，作为参考! b.推广计划

制定双11当天及活动后期的钻展投放方案(包括投放预算、位置、时间段、出价等详细方案)。

7、短信营销

a.预热期短信推广

11.1-11.5日期间给老客户发放双11的促销短信，引导其关注、收藏店铺与单品。 b.活动后期推广

双11活动结束后(11.12-11.15)再给顾客发送一批促销短信，告知其店铺优惠活动，形成购买转化。 c.短信内容

根据2个不同时期的短信发送方案制定短信内容，突出不同卖点和信息; d.发送时间

短信的发送时间一般为当天的上午9-10点、下午14-15点间发送;

8、站外推广利用聚效在搜狐、新浪等媒体进行广告投放，低价大量引流;

9、客户服务 a.客服话术

制定活动当天的活动话术，话术力求精简、准确完整传达相关信息; 活动当天尽量采用快捷短语，以提高接待效率; b.及时催付

接待的客户在5分钟内没下单的，要做好及时的催付工作，主要以旺旺端催付为主 ，白天可以采用短信、电话催付!

10、活动前的预热： a.神秘活动预告 b.启动倒计时 c.收藏有礼

d.加入购物车抽奖

11、活动期的销售 a.刺激用户购买

b.限量产品的销售(荣誉感) c.售罄产品的公示(紧迫感)

12、活动预算

双11活动资金及流量预算

2013年双11活动广告预算及流量预估 流量来源 短信营销 直通车 钻石展位 聚效推广

汇总 广告预算 5000 20000 5000 10000 40000 流量 5000 4000 5000 20000 34000 备注：

1、短信每条费用为0.05元，短信流量引导率为5%

2、钻展cpm按10元计算，点击率按1%计算

3、直通车cpc按5元计算

4、聚效cpc按0.5元计算

二、店铺页面

1、首页制作

参考去年双11期间各大店铺的首页，制定本店铺双11期间的首页规划，并在11.1日前完成;重点突出双11活动氛围。

主推款在前三屏重点罗列，首页布局采用单一“货架式”陈列，让消费者能在第一时间找到自己所需要的产品和信息。

商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌;清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航。

2、详情页面

商品详情页面不做过多改动 ，只需添加双11的相关元素，增加活动氛围即可!比如双11logo的使用等。

对详情页面进行“瘦身”，详情页面尽量精简。由于当天上网购物人数较多，太长的详情页面会影响买家的打开速度;颜色、尺码靠前，简单罗列展示。

3、关联商品

根据数据魔方、量子统计的销售数据，以及结合自身的运营经验，做好详情页的关联商品;活动当天，根据活动效果进行适时调整关联页面的单品和位置;

4、预热素材

a.10月15-11月1日悬挂双11的预热优惠券供客户领取; b.11.1日后开始悬挂双11的活动素材烘托双11活动氛围

5、预热专区

预热专区主要呈现高性价比的产品，告知客户提前收藏、关注店铺。

6、页面测试与复查

活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;

同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息。

7、物流公告

在店铺首页、详情页写明本店全场顺丰包邮，让您免受物流堵塞的煎熬，一般3天内即可收到心爱的宝贝，促使其尽快下单，提高转化!

另：页面要做好：导购、跳转、回流、自助购物、统一的促销专题页面 宝贝详情页：精简、尺码靠前，展示个性化的关联产品

配合一些店铺活动，提高客单价;趁大促契机打造单品爆款

促前准备------入口图要求篇三：2014年淘宝双十一活动策划方案 2014年双十一活动策划方案

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案 1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2.活动力度： 1. 收藏领卷 2. 关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广： 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 7.钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

第三篇：大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

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大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

对于双十一这个购物节来说，不光是消费者们疯狂，各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行，现在讲究大战未打，广告先行。

除了11.11降价的商品之外，各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的，11.11比的就是头期宣传的阵仗，加上最后价格上的真章，我们来看一下到底谁和谁掐得厉害，我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。

狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”，早在11月之前，京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。

离11.11还有一周时间，天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”，这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示，“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品，消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。

而11.11忙碌的不光只有京东和天猫，各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动，一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点，看看谁出招狠谁出招快，谁的出招更致命。

在10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

这是什么行为?这在民间就是一个词——欠抽，而更是有业内人士爆料表示，阿里要求媒体封杀京东的广告，理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼，而“双十一”乃是阿里的注册商标，任何其他公司机构不得使用。

而对于马云的采访，他则说了这么一段话：“第一，双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十

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一，不仅是中国，可能菲律宾、可能越南、可能美国，今年是意大利、法国、韩国已经开始起来，日本都开始起来。

如何变成一个全球化?但是如何全球化，中国企业吃了很多亏，商标管理、知识产权方面，一直以来我们都是跟在别人后面，我也是在媒体上面看见阿里巴巴注册了双十一，这帮年轻人真的有远见、有想法，如果某一天一个国家他注册了，说他们的国家的，你也够头痛的，这种事情我们国家经常发生的，我们国家的一个历史上的人物或者别的事儿变成别的国家了

我们欢迎任何人来使用的，其实今年我们花了很多心思让很多的商家来参与，包括线下的百货公司、百货大楼，但是我们杜绝一样事情，在双十一节的时候，恶意竞争，把自己输得很高，伤害消费者利益和伤害其他商家，因为这本来是一个狂欢日，不要搞成不舒服，这是我们的出发点。”

京东官方作出回应，称对同行抢注“双十一”商标并禁止他人使用表示遗憾。“双十一”已经成为全零售行业的节日，阿里注册“双十一”商标是垄断行为。京东还表示自己不会这么“小气”，明年618京东店庆时将广发“英雄帖”，邀请各位友商、同行共同参与618网购狂欢节，共同为消费者带去实惠和利益。

不管真的假的，京东在面子上做足了。而本次京东研究了上一次11.11的综合情况，总结了自身的很多优势，大力宣传，扬长避短嘛。

京东：无“假货”

我们继续来看本次11.11，就预售方面天猫称，11.11之前已有数万消费者下定金购买6万余台大件家电。闫小兵表示天猫以预售的方式绑定消费者属于流氓行为。“绑定销售是害怕顾客流失，集中一天销售更是噱头。”他同时放话，一旦11.11期间对手公布销量，京东会公布品牌排名，还原真实销售数字。

京东主打正品牌

京东看准淘宝大多是以用户自营为主，需要靠眼光淘到便宜且货真价实的宝贝，自己主打出“真·正·低”也着重强调了京东以行货让消费者放心的目的。

明星助阵

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明星造势自然也是不能少的啦，各大明星纷纷助阵，为京东拉人气。并且也都着重强调了“好货真正低”，看来买正品也是京东攻击对手的主要点。

物流给力

京东在目前来看，某些商品的售价确实要高出其他电商不少，可为什么京东屹立不倒?正品行货是第一，第二就是京东有自己的快递，这可是绝无仅有的，所以本次京东依然强调“有本事你一天全送到用户手里”。

打大型猫科动物……

“上京东打大型猫科动物”，这个猫科动物谁都心里明白不说出来而已，你说的是打老虎，实际上除了打猫解气，谁也不会想出来第二种结果了，反正你们互掐谁都看得出来。

京东一条龙服务成为一大优势

目前，京东家电主要是采取自营式为主，天猫平台更多是家电厂商旗下的专卖店入驻天猫。天猫自然拥有比京东在产品种类更齐全的优势。而京东阻击天猫的最有力的优势在于物流，在多个城市建立有仓库的京东号称大家电送货最快的电子商务交易平台。可以说两方你来我往互不相让，也打得难舍难分。我想11.11在天猫买东西就已经做好了物流乏力的思想准备，而在京东买东西也同样做好了商品品种匮乏的思想准备。

随着“11.11”的临近，各大电商已经开始为销售活动摩拳擦掌大打广告促销，而与此同时，国家工商总局也加强了年末对电商的监管。

国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈，主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。

面对“11.11”这类网络消费高峰期，工商总局发现，在消费者享受低价产品的同时，也出现了一些电商平台和网络商家对爆发性的大规模交易应对不足，从而侵害消费者合法权益、扰乱市场秩序的问题。

工商总局在约谈会上提醒各大电商企业，“11.11”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销，欺骗消费者，严禁国家明令禁止销售的商品信息发布，不得因促销降低商品质量。

天猫海报

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要说到淘宝，女人是天生的购物狂，而且淘宝上面价格看着确实诱人，这也让不少丈夫头疼不已，还纷纷想出“防败家媳妇儿”妙招。

同样打偶像助阵牌

请假防媳妇败家：去年网上有一条关于双11的热门微博，一位徐姓工程师晒出了自己的请假条截图，其中写道:“媳妇收藏了不少天猫团购，11月11日请假1天，回家看着媳妇，防止败家，请领导批准。”

且不说这条消息的真假，据一项调查显示，购物超过20分钟以上，往往就会失去理智，这也就是为什么女性在购物方面更容易比男性疯狂的原因吧。

这招够狠……

11.11凌晨，天猫“11.11”购物狂欢节将正式拉开序幕。据天猫商城介绍，11月11日凌晨，狂欢购物开始，一分钟内将有1370万人涌入天猫，其中，34万“剁手党”在这一分钟内将抢到心仪的宝贝，瞬时成交额将达到1.17亿元。

天猫商品的种类谁都没法比啊

据了解，今年的天猫11.11购物范围，将拓展至全球区域。面对汹涌而来的流量，成交数字预计也将不断刷新，同时，对技术、物流、客服将提出越来越高的要求。据不完全统计，超过万名阿里员工在当天将彻夜保障天猫11.11顺利进行，从网络、技术、设备等各方面进行保障。

术业有专攻在天猫行不通

为了全面直观展现当天消费者购物场景和节日气氛，阿里巴巴在会议报告厅搭建了数字大屏，提供了七路实时信号。包括数据大盘、全球交易图、百强县交易图、热卖品牌榜，菜鸟物流雷达预警等。

总的来说今年淘宝还是主打折扣大、品种全，在字面上并没有明着看出与京东在较劲，不过瞎子也能看出来现在的形式。对于今年的11.11，不管是淘宝销售额有多少，在几个小时突破了几百亿(没看人马云都心里有数么)，关键还是淘宝的假货和物流问题，犹记得去年11.11，买个东西半个月才到，还得去自提点取货，这速度……啧啧。新闻中说首位下单

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的用户在两小时就收到了货物这没什么，毕竟所有快递员都整装待发等着一吹哨撒丫子就跑呢。问题的关键是随着时间的推移，11.11下单的顾客越来越多，是否还能保证效率，且不说两小时送达，正常派送就可以了。

在看完了“猫狗大战”之后，我们也不应该忘了其他电商关于11.11的筹备工作，毕竟两人胃口再打也不可能吃得下整个中国市场，下面来看下另一些电商的11.11。

1号店海报

现在电商纷纷向商品全面化转变了，小编记得一开始说1号店人们第一个联想到的就是吃的和衣服鞋子。在去年11.11当天1号店全站流量逼近2000万，全天销售业绩年同比增长411%，移动客户端“掌上1号店”同比增长15倍。其中，进口牛奶日销售突破15个集装箱……

苏宁海报

苏宁海报

苏宁可以说是继“猫狗大战”之后同样具有竞争力的对手了，近年来苏宁易购做得风生水起，此次11.11也是打着“一战到底”的口号，“欲与猫狗试比高”啊。

国美够霸气

国美!谁也不会想到本次最具有攻击性的口号会在国美喊出，“价保30天比某东贵再陪300元”真霸气。不过小编想来想去你也不可能所有的商品全比某东便宜啊，难道最后还会出个“最终解释权归国美所有”的条例吗?

易迅网海报

易迅在电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货这几类一直做得有声有色，并且接入微信支付之后更是人气不断提高，“全网比价不服来拼”也是火药味十足的宣传了，其中手机类分卖场更是大胆标出降到疯，最高直降1100元的的狠话。

聚美优品海报

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唯品会海报

聚美优品和唯品会都是女士主打，大多数男士都不怎么逛这两个网站，本次聚美优品也以粉色醒目位置打出广告语，背景配以紫色和化妆品，女人味儿十足(陈欧不知道有多少女性为之疯狂了)。

唯品会则更直接，“女王双11”、“女王的盛宴”的招牌更是吸引了大批女性购物狂的眼球，这两家网站基本上明确避免了卷入“猫狗大战”的乱局。

亚马逊商城

亚马逊这首页猛地一看，是不是太素净了，不过页面简单里面的道道却不简单，仔细看上边黑字，“全球大牌”，光全球这两字就足够让亚马逊骄傲的了。

当当网

这次11.11以女性商品为主打的网站不在少数，当当网虽然在服装方面种类比较齐全并且也首页也以各种服装为主，不过显然女性消费者在当当网还是占主导消费低位的。

狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

搜狗浏览器打假助手

11.11可不仅是各大电商的战争，搜狗浏览器也在插不上脚的地方想办法插了一脚，这不，搜狗浏览器特别上线了”11.11网购专版-剁手族的福音”，在淘宝全网加速、图片加速、我要上淘宝等实用功能外，更调动其在大数据方面的技术优势，针对性地推出了“搜狗打假助手”，帮助用户看穿假货、次品，打造出史上最有特色的安全网购利器。

在盘点了双十一广告大战之后，您是不是对于各个商家对于这个购物节的重视有所了解了呢?

来源: 中关村在线

第四篇：双十二网店口号

每年一到双十二的卖货高峰，每个网店的店主都想出各种精彩的口号拉开了战争的帷幕!

双十二网店口号

1、 据说，为了这款鞋的设计稿，设计师用坏了两个鼠标 ，只为了让你把“她”踩在脚下。

2、有的美是“先天”的，有的美是“后天”的，我们专注美的“每天”。

3、我真的很想打动你，每天泡着咖啡等你到午夜，你睡了，我未必睡，你来了，我一定在。

4、理想常常很丰满，现实有时很骨感，小店郑重承诺：你若青睐有加，我必假一罚十。

5、亲亲的，你来了。看一看新品，留意下促销。

6、季节在变，美丽不变;生活在变，服务不变;心情在变，真诚不变。

7、爱美是人的天性!让你更美，我的原则性。

8、 大街上，车来车往。本小店，欢迎你常来常往。

9、 内在品质，外在气质。

10、 梦想没有边界，舒适没有尽头，美丽要有落脚点。

11、 爱见于行，行见于果。美，见于你。

12、 不要抱怨缘分，缘分只等有缘人;不要抱怨机会，机会照顾有心人 ;不要抱怨鞋子，鞋子体贴选对人。

13、 美丽到底，舒适自己。

14、 没见到你之前，我在仓库里数羊度日，盼星星，盼月亮，终于把你盼来了。

15、 你若错过了这次双“12”把我带回家，我就还得再等365天，或者，流落他乡。

16、 爱要一心一意，美要每分每秒 ，鞋要知根知底。

17、 秋去冬来，斗转星移，鞋尽其美。

18、 也许，一双好鞋，也能让你走出一条“好”路。

19、 提升的不仅仅是心情。

20、 也许，买了我之后，你的生活变得更有方向了。

21.切，就是比你高，更比你贵!

22.就算脑子进水，也不能鞋进水。

23.你知道玩铁打水上漂要穿什么鞋吗?

24.“你的孩子掉了!”“你的孩子才掉了!是鞋子好不好!”

25.世界末日来了，我要保护我的脚啊，要不跑的肯定比海啸慢!

26.冬天到了，快递还能及时送过来么?

27.你妹的，不知道寒从脚起么?

28.老婆，热胀冷缩，要给你换一双小一码的么?

29，带我走吧，前面的路再远再长再坎坷，我都一直陪伴着你。

30，嫁给我吧，我不会上你受伤，不会让你滑到，不会让你一个人在外面流浪。

31，就算你把我踩在脚下，我依旧爱你，保护你。

32，我爱你，所以才天天仰视你。

33，我甘愿为你付出，为你磨破筋骨,只是不愿看到你痛苦。

第五篇：双十二宣传口号

宣传的时候，我们需要一个好的口号，所以就为大家带来了双十二宣传口号，请看下面：

双十二宣传口号

11. 这个寒冬我们向内穿行，内在美才是真的美!美丽随心而悦，打底随你选择!

2. 我的青春我作主~美丽不"痘"留~天寒地冻.Q2也让能你"裸"起来

3. 裤行天下客栈，亲，来吧，交个朋友不怀孕，收藏一下好心情

4. 我的眼睛豁出去，仅仅只是为了您的青睐，此生已足矣!

5. 总被潮流追赶的皮鞋;也愿意被亲追赶;追到的就是赚到了

6. 只做懒公主 不做丑女人

7. 话说xxx要把1212当天的纯利润全部捐于贫困山区。

8. XX品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!

9. 买了我的壁纸，才证明你有房子。!

10. 买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

11. 双十二又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十二打折网站就在xxx!

12. 别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

13. 追不到她，我就把饭戒掉

14. 温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双12秋冬新品外套联合大促。

15. 锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

16. 支持喜爱品牌赢千元大奖，12.12购物狂欢节活动启动。

17. 拒绝平庸，挺胸做魅力女人!

18. 缩短厂家到买家的距离

19. 指挥千军万马，神一样的利器

双十二宣传口号2

1. 在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

2. 生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

3. 良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

4. 决战双11，我们拼了，必争行业销量前列

5. 年前做好双十一，过年回家不差钱

6. 元芳，这个双十一你怎么看?

7. “双十一号”即将到站，请做好接机准备

8. 蓄力待发，双十一我们来了!

9. 一年如一日，勇攀销量顶峰。

10. 用心赢得信用;服务再创价值

11. 潇洒运动 做潇洒男人!

12. 爱我所爱，买我所需，走在时尚前沿，做潮流人士

13. 美，没什么大不了 ，无非就是MG。

14. 疯狂双十二提前开打。

15. 双12百亿元品牌优惠券，12月12日折后再优惠，马上就抢。

16. 天地之大，路在脚下，圣帝罗阑皮鞋伴你走成功路

17. 低调奢华，价值所在——珍皮尚品皮衣皮草

18. 让你做一个如玫瑰花般娇艳的女人!

19. 快刀斩乱麻，就看哈罗德陶瓷刀