怎样经营好一个服装店

第一篇：怎样经营好一个服装店

怎样开好服装店的经营分析

(二) http://china.toocle.com 2008年05月19日11:19 生意社

生意社05月19日讯

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信

他是品牌货就非常困难了!

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影

响到顾客的购买欲!

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等

到销售稳定后只要定期补货就可以了!

1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入

销售旺季，三四天就补一次货!有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货，

就当他们的面一起理货!

2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着!原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了!因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵??吕矗∷?晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，怎样开服装店?不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的!要给自己有足够的安排时间才行!

4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客!到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的

就比较受欢迎了!

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非

常重要!

1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自

然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意

呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!

3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与

类俱!

4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会

给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的!

5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费!

6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配

容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客!

五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，怎样开服装店不要只局限自己的店铺，这样才能

带来更多的效益!

1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会!尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻!又

能把店内一些旧款连带一起销售出去!

2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10-30元，非常聚人气!

第二篇：如何经营好一家小型的服装店（女装）

悬赏分：0 | 解决时间：2010-8-20 02:01 | 提问者：cyc0991

最佳答案

一、要知道服装卖给谁?

一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

第三篇：如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队

如何带领一个团队(心得)

如何管理好一个团队

创业之初，你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力，这要从管理好你的团队开始。

第一，要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个学生成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四，人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

第五，要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。

第六，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利，“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利，“攀岩”的成功都寓示了这一点，但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。 第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量;全面的计划相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念，“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象，事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响;科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，“建绳房”、“七巧板”、“电网”，似乎每一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。

在 管理 中我们要做到清洁清扫，整理整顿，素养安全，速度，品质，服务。

如何带领团队

一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧

1、凝聚力，目标一致，同心同德，协同作战精神。

新的观念，在英国①1个人做生意

②2个人开银行

③3个人搞殖民地 旧的观念，在中国①一个和尚挑水吃

②两个和尚扛水吃

③三个和尚没水吃

21世纪用新观念还是用旧观念?

是用新观念。

一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧

2、帮助下属完成起步各阶段的成长： ①初级业务经理 ②业务水平

必须每天做三件事：推荐、销售、服务加学习

3、制定目标： 创造良好的环境： ①想法一致 ②做法一致 ③讲法一致 ④手法一致

达成共识

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点：

1、没有老板，每个人都是自己的事业合作身份，有 共同的理念集合在一起

2、没有管理者，只有合作者、领导者

3、没有强制性规章制度

就要求有独立的人格魅力、吸引力

但凝聚力就是倍增力：真正成为现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话，凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点： 团队的发展取决团队的组织建设： 家庭教育 是一种伦理 学校教育 是一种纪律 企业教育 是一种规章 社会教育 是一种秩序 团队教育 是一种合作

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点： 团队组织的五大功能：

①职场功能进入一个系统，融入一个团队，在团队里学习、工作、合作，要为团队制造职场环境、良好的气氛

国珍专营店是最好的职场

②学习功能 ：国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作：学习、培训，能让所有的合作伙伴专业化、现代化

带领团队，学习主要形式有6种：

a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训 d、总结分享 e、激励 f、联谊性

带领团队：协作功能、竞争功能、联谊功能

凝聚力、合作

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点：

③组织无我：新时代是团队的事业，个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益，团队的目标，重于个人的利益及目标。

如果人人只想照顾自己按自己私心做事，没按规律一定崩溃，哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动，就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了，这叫组织无我，团队的目标就是组织无我的精神达成的。

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点： ④士气，没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力 士气决定成败 刘邓大军：“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能，从此解放战争掀开了新的一幕。

五句话：轻财足以聚人，律已足以服人，身先足以率人，量宽足以得人，得人心者得天下

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点： ⑤团队发展的5个阶段： A、从小到大 B、从大到强

C、从强到稳 D、从稳到远 E、从远到久

一阶段：高度重视产品和服务 推荐——领导危机 二阶段：速度与灵活是关键——成长——自主危机

三阶段：跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》

四阶段：建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量—— 危机(英雄主义)

五阶段：突破危机、合作双赢为基础，

合作、协作 利用系统发挥功效

二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超 企业的实体，这种特殊企业的特点： ★每一个中级经理在带动方面：

A、方向明确 (大目标、行动快、坚持)

B、系统明确(出于公心、提高文化素质、大的势力气势) C、沟通力强(信息快、关系好、情绪稳定)

★每一个中级经理做到八大管理：

人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理

问题管理 危机管理 目标管理 团队管理 结束语

带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命，达成统

一、尊重人的价值，发挥人的作用，重视人的能力，培养人的责任，激发人的潜能——运用让每个人梦想成真!

第四篇：怎样当一个好班长

【2015.1.20与七年级各班班长座谈】

怎样当好一个班长

一，以德服人

最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容，你才能与众不同，不能和大家“同流合污”(夸张了点)，不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们? 二，无亲友

说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助! 三，一视同仁

上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。 四，不怕困难

每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的!知难而进才是一个班长应该有的作风。 五，带头作用

我想这点大家都有体会就不多说了 六，打成一片

尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。 七，“我是班长”

这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。 八，帮助同学

帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务(夸张)为同学服务。 九，诚实守信

大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。 十，拿的起放的下

学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。 十一，谦虚

认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。 十二，心态端正

总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的! 十三,合理的运用身边的人和事

主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.) 十四,和老师同学搞好关系. 威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大. 十五,合理的运用自己的权利和魄力

对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了. 十六, 做好你该做的,尽你的职责. 不要想太多,做好自己该做的就好了,不用关别人怎么说,自己问心无愧就好了. 十七,学习成绩

这点是不用说的,作为班长,能力再强,只有学习好才可以让别人心服口服,作为学生,学习成绩比什么都重要! 十八,互相尊重

不管是好生差生,好老师坏老师,都要尊重,不要趾高气昂,你尊重别人,别人才会尊重你。

与班干部相处时，应注意：

(1)大胆而真诚地提出建议与意见;作为班长，应有主见，在探讨建议时要敢于提出自己的主意，并说明理由，以理服人;

(2)当与其他班干部的意见有分歧时，应该顾全大局;作为班长应该民主，站在班级的角度分析，谁的好，就听谁的，不能因为自己是班长就“独断专行”;

(3)班干部之间应互相关心，平等相处，当其他班干部发生不愉快时，班长应当好“和事佬”，千万别以为这不关自己的事，因为班级需要团结的班干部队伍，班长更应该让这支队伍中的每个成员齐心协力，团结在一起。

(4)发动班干部和你一起努力管理班级;作为班长，不要包揽所有的班级事务，让自己忙着，让别的班干部闲着，这样你自然要“得罪”更多的人。

与其他同学相处时，应注意：

(1)“知己知彼，百战百胜。”作为班长，不能老用眼睛盯着同学的短处，应该了解班级中的“小捣蛋鬼”们的长处、短处，发自内心地帮助他，和他交朋友;

(2)适当地“打小报告”;其实，不是每一个违纪行为都要告诉老师，或者当着全班同学的面批评某位同学;作为“管理者”，应多给同学提示或暗示，给同学留有“面子”;但不是任其捣乱，必要时也应告诉老师，让他认识到“捣乱”的严重性，当然，“打小报告”还得包括表扬好人好事，这样的“报告”反而要常“打”，特别是“小捣蛋鬼”的好人好事不论大小都得“报告”，这可“长”他们面子了!

(3)先对自己严格要求，再对同学严格要求;既然是班干部，就必须以身作则，树立好榜样，再对同学严格要求，才能让人心服口服;如果犯错误了，也不是什么大事，关键是你应该敢于接受批评，敢于承认错误。

(4)懂得谅解和信任;同学之间难免有误解，作为班长先谅解他人，你的宽容终究会化解误会。同时，你还应该信任同学，信任使人进步，信任还能帮助他们改正错误。比如，把一个任务交给一个“小捣蛋鬼”，给他信心、信任，说不准他还完成得不错呢!

2014级级部主任

第五篇：怎样当一个好校长

怎样当一个好校长?借用石局长工作报告中的话“一个好校长就是用上几年功夫，倾尽一己之力，打磨出一所有特色、有质量、声誉高的好学校、名学校，区域内争相把孩子送进去读书的好学校，这样的校长就一定是一个好校长”。

今天我受中心校领导之意，在这里和大家共享我对好校长的理解以及我工作中的几点做法，不妥之处望大家见谅。

一、作为一名校长要有担当

校长是学校各种工作的第一责任人，上至教育局、中心校，下至各位教师、学生、家长，不论什么事都得校长把控，有苦有甜，有喜有悲，有时因事情太多而烦恼，有时也因为不顺心而发脾气，这也很正常。但是，我从不在教师面前有失校长尊严，不在领导面前有失自己的教养，遇事冷静处理，家有三件事，先挑紧事做，凡事要分轻重缓急，必须承担起所有工作的责任，遇事不怕事，无事不找事。我们当校长的都是双肩挑重任，双手写青春，我们能把大好青春年华洒在这里，这说明我们是一批耐得住寂寞、守得住清贫的人，能委于重任;这又说明我们是教师中的姣姣者，是领导眼中的中流砥柱，是教师心中的带班人、好班长。我常说的一句话就是：不添乱做贡献，不给领导添麻烦，不让教师唾沫淹，不让家长往外撵。

二、作为一名校长，工作要高效

要求教师所完成的工作，我们时常对教师要求时间节点，按时完成，同样上级交给我们的任务，也要按时完成，甚至还得高质量完成，因为上级要求我们的比我们要求教师更具体、质量更高，所以说我们在工作中时时处处高效工作。不论领导交给我们什么任务应不折不扣。只要领导交给我们任务，就说明领导信任我们，在领导心目中我们是能胜任的，是放心的。在这种情况下，我们应该高兴，应该接受，因为我们是受重用的。高效的意义也就是在完成各种工作时，保质保量按时甚至超前完成。想领导所想，急领导所急，在领导还没有布置时我们已经做了，领导还没有安排，我们已经安排下去了。走在前面、想在前面，因为我们的工作有重点、有中心，谁都知道干什么、怎样干。制度的制定与完善、常规工作的安排与检查、课堂结构的改革与高效，这些工作就是我的本职工作、重点工作。分时段的工作我们更要统筹安排，今年大家都知道是“国检”年，重点又多出几个，事情又多出很多，这就要求我们高效工作，什么事情也不能放下，什么事情也得我们亲力亲为。

三、作为一名校长，要团结好本校的全体教师

石局长报告中说到：“抓队伍就是抓质量，抓师德就是抓质量，抓改革就是抓质量”，各位校长要把队伍建设摆在学校一切工作的首要位置，时时放在心上，牢牢抓在手上，千方百计，持之以恒，为打造一支高素质、专业化、创新型教师队伍做出不懈努力!

学校的各种工作都靠我们来指领、来引领，可完成各项工作任务的核心还在各位教师，特别是今年迎“国检”的重要时期，我们的主力军是教师，我们的生命力也是教师，这就要求我们要团结每一位教师,激发他们的积极性,激励他们的主动性，调动他们的能动性，让每一位教师能静下心来投入到各自的工作中来。重用一些有责任的好教师，提拔一些能干的教师，让他们为学校的发展献言献策，让他们也能团结一批好教师各尽其职完成各种工作。我们的权力有限，经费有限，不能给予教师物质上的奖励，但我们靠的是用心去和他们相处，情感的投入往往比其他更长久、更有效。

四、作为一名校长，要有良好的执行力

从这点来说，我认为首先要端正自己的态度，调整好自己的心态。还是我上面所说的，领导给了我们任务要不折不扣完成，因为这是领导对我们的信任、对我们的认可、更是对我们工作能力的赞许。如果说领导对我们不放心，他不会给我们布置任何任务。正如这样，想一想：我们能胜任这份工作吗?如果胜任不了这份工作，我们还能坐在领导的这个位置上吗?所以说良好的执行力，就是高效完成上级领导安排的各项工作。

五、作为一名校长，要绝对忠诚，忠诚大于能力

我工作了32年，在校长位置上干了27年，大大小小的学校都工作过，回头想想我的最大优点就是：向主，“吃哪家向哪家，打铁忙工向主家”，忠诚于每一个领导。不论领导安排什么任务，我都会去完成，完成不完成是态度问题，完成的好坏是能力问题。

当了近三十年的校长，我知道我的能力不如大家，什么也不会，但我能不折不扣的完成领导交给我的任务。我能站在领导的角度去思考问题，我能尽最大的努力去维护领导的声誉和权威，始终与领导保持高度一致，这也许就是我当校长这么长时间的心得体会吧!

同时我也要求教师维护中心校、维护学校、维护领导的声誉和权威。因为我时常做到了：在什么地方也不说教师的坏话，竭力维护每一个教师的声誉;同样教师也在维护我的声誉和权威。也只有这样，我在传达和布置各项工作时没有遭到任何一个教师的反对，也反映出各位教师对我的尊重和理解。

六、作为一名校长，要宽宏大量，有大爱之心

当校长难，当个好校长更难。像弥勒佛一样，大肚能容，容天下难容之事。我们面临的是各种性格、各种脾性的教师。有时各种难听话、不负责任的言语、对工作的不同态度以及对人生观价值观的理解，都与我们所想的格格不入，有的教师甚至还对我们指桑骂槐，我们该怎么办?我们不能逃脱又不能避而不见，只能用一颗宽宏心、大爱心对待每一位同志，对待每一件事情。作了这些年的校长，我的体会是：平时要对同事们好，急教师所急，想教师所想，遇到困难及时帮助，尽最大努力解决教师的后顾之忧，尽最大努力化解教师之间，师生之间，家长之间的矛盾。不论教师做错什么，我做到及时纠正，特别是家长找到学校，我的做法是首先理解家长倾听家长的诉求，然后针对事情作出处理意见，再找教师沟通交流。只要对教师充满爱，对学生充满爱，我相信教师会理解你，家长会尊重你，社会会认可你，面带笑容接待每一个家长，真情实意带好每一位教师。我们西片的教师心直口快，说话不留情，也许我们听了不舒服，但他们的心声又反映出对我们工作的不理解，同时又能让我们反思工作中的失误，不要随便指责教师，不要把教师的缺点挂在嘴上，多考虑教师的优点，善待每一个教师，让他们工作的舒心、对你放心。

七、作为一名校长，要有构画学校发展的前瞻力

学校的发展主要靠校长来谋划，今年干什么，明年干什么，哪个教师能胜任哪个年级，哪位教师能胜任哪门学科，我们当校长的应该对学校的每位教师了如指掌，对学校的发展心中有数。今年该购置什么准备什么，明年购置什么准备什么，都应该提前构想。学校的发展需要什么，我们就想办法解决什么，教师需要什么，我们尽量满足什么。有时因经费短缺不能满足教师的需要应及时沟通，我想教师会理解的，只要你时时处处为学校着想，为教师所想，为学生所想，公平公正的对待每一位教师、每一件事情。

八、作为一名校长，要有上传下达的协调能力

学校的大多数事情，我们当校长的都是在上传下达。上级的各种制度方案，我们不仅要及时传达，还要听取教师的见解和意见，采纳一些好的建议向上级反映。在这种情况下，很容易造成教师对制度方案甚至对上级领导的质疑。有反抗有意见，这就需要我们对制度方案的进一步解读，站在大局的角度，站在全体教师共同利益的角度来解释，不把矛盾上交，不把事情搞大，不把问题升级。校长首先是一个充满公正心的人，只要公平对待，你就是最受尊敬的人。

九、作为一名校长，要有处事不惊的沟通能力

学校大大小小事情都需要我们去处理，有些事情教师难免不理解。有位教授讲的好，不要指责老板的不是，老板晚上睡不着在想工作的事，你说他们不在工作吗?白天他们休息了一会儿，你说他们不工作违反规定吗?我的经验告诉我：开会交格调，遇事冷处理，分析事情原因，了解事情经过，不随便承诺任何一件事情，积极配合家长，采取积极的态度去解决事情，采取虚心接受的态度去面对家长。不慌不忙，冷静对待，因为你一慌忙就容易出错，你不冷静，就容易把矛盾升级，再处理那就更难了，要记住我们才是最后的裁决者。

十、作为一名校长，要有敬畏之心

校长什么时候、什么事情，我们都是第一责任人，这就要求我们敬畏法律法规、敬畏生命，不触法律红线，不让我们干的我们坚决不干，绝不以身试法，讲规矩守底线。

引用石局长报告中的话说：注重平安建设，牢固树立安全重于泰山的理念，加强校园安全管理，强化师生安全教育意识。安全无小事，来不得半点侥幸与疏忽。全面推进依法治教，切实使教育法律法规硬起来，深入推进依法治校，强化综合治理。