第一篇：三亚旅游防宰攻略之一
自助游三亚防宰心得
利用年休假去海南玩了几天，出游前专门在网上找了防宰攻略看(推荐去在三亚旅游网：)想去海南玩的朋友不妨去这家网站做做功课。在海南三亚玩的这几天自己也总结了几点防宰的注意事项，尤其像我这样的自助游客更要多多注意，提防，以免吃亏：
1、摩托的士司机 ：千万别轻易相信他们!尤其是当他们只收取便宜的车资或提供免费载送。到三亚的第二天，在酒店吃早饭就听到旁边有桌游客在说，想去网上说的春园海鲜园，因为找不到地方，就打车去，结果司机告诉他们那里售价高，东西味道也不好，他会介绍一间提供新鲜海鲜且价格便宜的海鲜店，就这样被载去三亚湾的一家海鲜餐馆。结果，四人吃了四菜一汤的食物，就付了1千元左右!当天，我们自己坐车去的春园海鲜园，四人吃的很高兴，还喝了啤酒，一餐下来也不过400多元。所以，坐车时千万别被司机几句话给唬住忽悠了，他们带你去的地方肯定不便宜，因为他们会从中拿不少佣金的。
2、三亚旅馆/酒店 ：一定要提早预定，否则吃大亏!旺季时，三亚酒店可贵的离谱。由于大多数旅游区酒店已爆满，第一天我们花了288人民币住进一间标明是三星级的酒店，结果得到的是无星级的服务：破烂发味的浴巾，没提供卫生纸，不能操作的电视机和缺乏经验的前台服务员等。但在海口及博鳌我们都能轻易地以300多元住进舒适及提供高素质服务的酒店，如鑫源温泉大酒店及博鳌玉带湾大酒
店。
3、在三亚买美味的热带水果，也要格外注意。①自带小秤。缺斤短两是小商贩们最惯用的伎俩，而我们也应该同样细心一些，称一称所购买的物品到底多重(先谈价钱再亮秤)。②去正规的水果市场，店铺多，市场管理相对完善。③如果当地有熟人，可以让他带你去买。
4、景点游玩。①网上提前订门票。一般网络订票能更优惠，建议提前购票。②不必每个景点都去，去一些重点和有代表性的景点便可。③充分利用公交车、旅游专线巴士、机场巴士等公共资源。④包车线路一定要自己设计，否则容易被宰。⑤慎买珍珠、水晶等。⑥住小酒店，建议不要让服务员帮你叫车，说不定会叫来跟他们有利益链条的相关车辆。⑦无招胜有招。在亚龙湾、海棠湾的酒店尽情享受阳光海滩，尽量避免外出。
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第二篇：区域经理全攻略之一
第一步：清理市场问题——定军心
没有调查就没有发言权，发现问题、有理、有利、有节的解决问题，从而推动市场成长。
6个区块各有各的问题，如有的业务员心里都不向着公司，认为奖金拿不到的，不必努力工作，还不如跟经销商一起搞点费用；很多问题都曾多次上报公司确迟迟没有解决导致消极怠工、军心涣散„„。因此„„。
第二步：打造一流业务团队——提高执行力
在公司正确发展战略的指导下， 围绕XX市场销售任务与阶段目标，针对当前存在的主要市场问题，整合所有可用资源（经销商的人、财、物、渠道客情；公司的品牌、广告效应、市场费用、推广方案、智力支持；合理配置及调动业务团队、促销团队的能动性等），从市场需求出发打造一流业务团队。
第三步：全面展开突破方案——定目标、定策略、定要求、找方法。
以旗舰店建设为突破口，以提升单店销量为重点、以空白市场开发为增长点、以解决流通与终端冲突来安定军心、以团队建设为依托、以公司政策为导向研究制定XX市场突破方案，使XX摆脱落后市场、问题市场的窘境，达到圆满完成公司下达的销售任务的目标。
华明开始进入了角色。
区域经理全攻略之二－－“市场问题及解决思路”
唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。
在营销From EMKT.com.cn人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。
做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市场问题，从而推动市场成长。
（以下内容为华明市场问题清理报告的节选，未经过加工，完全原生态的资料。仅供参考）
一、业务团队存在的四大问题与解决思路：
（一)、存在问题：
1、编制不健全。
2、士气不振、缺乏凝聚力——带队的是一只羊。
原因前经理经常对业务员及经销商传播消极言论——原话：奖金你们做梦都别想了，今年的任务根本完不成，太高了，望都望不到边！同时前经理经常玩失踪，业务员及经销商遇到问题找不到人。前经理的两句口头禅“你们自己看着办吧！”“这该怎么办呢？”
3、缺少沟通、管理混乱、经常违反公司规定—— 一群孙悟空，没有紧箍咒。
由于前经理喜欢做甩手大掌柜，什么事都由业务员自己看着办，同时缺乏监督、指导、考核、培训，所有的签呈、申请都不经过经理签字。这就导致基层业务人员做事全都靠感觉、凭经验，不清楚公司规定，不熟悉公司流程、工作目标不明确、岗位职责不落实，使得有人好心办坏事，同时也为违规操作提供了温床，以致于稽查部将XX市场列为重点保护对象。
XX市场很多业务员工作年限比较长，经验丰富、能力出众，但都没得到很好的发挥，关键是要有一名信仰坚定的“唐僧”带领团队去“取经”。
4、工作缺乏创造性、主动性——被动执行无请示汇报。
区域经理的不闻不问也养成了业务员消极怠工，很多市场3月份的促销申请和签呈到5月份还没传真至总部，公司的指示落实没有也没领导监督，到底工作有没有落实也没有人知道，一项基本工作要催促多次才能执行，华明转遍XX市场没有发现一个业务员巡场时填写报表。这样的工作状态严重影响了市场工作的进展。
（二)、解决思路
1、招聘优秀业务人才并做好培训工作，清理混日子的老油条。
2、作为销售经理要以身作则：做区域市场的导演、教练、督导、战士、消防队长。
3、自我要求：脚步丈量市场、汗水灌溉终端、实干获取信赖、真情温暧人心、沟通创造和谐、团结就是力量、拼搏占领市场、管理提高效率、团队书写辉煌。
4、根据公司市场管理规定及XX市场特点制定符合本市场的业务人员日常管理制度、营销会议制度、请示汇报制度、员工培训制度、明确岗位职责、完善各项工作流程，抓好销售管理，严查工作落实。
5、做到双“四个一”。要求员工做到：随时报告在哪里、干什么、想什么、需要什么，依靠团队解决问题。区域经理必须做到：知道每个员工在哪里、干什么、想什么、需要什么，工作指导要跟上。
经销商团队管理存在的四大问题：
1、不回款：
2、坐享其成：
3、拉拢业务员虚报费用：
4、县级市场开发及配送困难：
（一)、问题:为什么经销商库存很小却不回款？
1、不是经销商没有钱，而是资金被其它品牌占据。
2、为了保持最小库存，减少资金占用，降低运营成本，确保流动资金。
3、挟回款以令业务员!跟公司要政策。
4、销售利润足够丰厚，但缺少胡萝卜加大棒的回款政策，即完成回款没有奖励，完不成回款没有处罚，经销商欺软怕硬。
竞品的启示：其销售毛利低，但完成回款任务月返2.5%、季返模糊奖、年返4%，一年之中有两个月完不成任务取消经销资格，所以竞品的经销商使着劲的打款。例：T市经销商竞品LF月出货30万，其库存有80多万，还给LF回款40万，而A公司终端产品月出货20万，其库存却只有18万，还没钱回款。这说明经销商对于A公司的回款既无动力又无压力
回款比销售更重要！
经销商不回款直接就会导致重点卖场品项缺货，促销员巧妇难为无米之炊。经销商库存过小也会导致其经营无压力，对A公司品牌不重视、坐享其成。
1、跟经销商说明市场投入政策是跟据回款来决定，没有回款就没费用投入，今后各市场部申请费用必须附加说明本月最低回款及计算费率。
2、给出经销商一个合理库存标准，即满足1.5－3个月出货的库存， 低于1.5个月出货周转库存就必须进货。
3、杜绝个别业务员为了拿到奖金，第一个月不回款，第一个月猛回款。
4、合理制定回款任务并给经销商施加压力，季度回款完成率低于80%给予处罚，低于50%取消资格。学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就是用来回款配送和做客情的，不能适应新的形势需要就要丢弃。回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。
5、希望公司适当调整出货政策，适当提价转变为提升期货返利，以吸纳经销商回款。
同一个经销商仓库里有30万元的货跟有60万元的货，他推广A品牌的动力是不一样的！XX市场下半年就是要把经销商的仓库填满，绝不允许再出现缺货，也不给经销商流动资金去“纳小妾”。
（二)、经销商坐享其成
存在问题
1、经销商均无专职业务员跟进A品牌，只有公司业务员一人在艰苦奋斗，经销商终端营销中只起到了一个物流配送的功能。
2、个别经销商还要管控公司业务员，要求业务员将工资卡上交，以要协让公司业务员带管其经营的其它品牌。
3、公司投入近万元制作的物料下发到市场部经销商还拿着几十块钱的安装费找华明签字报销。
华明认为这些毛病都是区域经理惯出来的！
最大限度利用经销商资源：
1、要求XX市场各经销商为公司驻地业务员提供办公场所及办公设施，并对业务员进行日常考勤。
2、今后大额费用投入均要求经销商分摊。
3、要求各经销商必须有专职业务员协助我司业代开展工作。
4、给经销商销售压力，让经销商看着仓库里的货发愁，主动想办法去做市场，引导经销商自行投入客情及策划当地促销活动，而不是让其天天坐在办公室里抱怨任务太高、支持太少，把销售压力让我司业务员一个人抗，更不允许经销商借回款跟我司讨价还价。
做A公司的业务员要的就是一种霸气!!!
（三)、经销商拉拢业务员虚报费用
1、中国是个人情社会，而传统经销商就会通过各种方式拉拢业务员——吃饭、喝酒、送红包，先搞关系再搞费用。
2、公司监管不力，个别业务员心术不正，联合经销商搞费用。
例某市场只有6个促销员，却上报10名，其中三名还是经销商的兼职，4-6月份实际零售13万，上报30多万，市场费用高达6万。虚报的销售从如来？当然是往外地窜货了。D市场也调查出虚报费用，自2007年4月份起至2008年6月份某超市只有700元/月堆头包柱的费用上报公司1400元/月。仅此一家店一年多来就赚取了公司9800元的市场费用。
3、如果业务员和经销商把心思放在搞费用上，给公司造成经济损失还在其次，关键是荒废了市场，同时为了销量而往外地窜货更是扰乱了市场。必须要严厉打击。
其它：略
区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队
很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？
本人对于一流业务团队的理解：
一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。
二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。（众人划桨开大船）
三、 纪律严明，勤奋敬业。（有执行力）
四、 只有做出一流业绩的团队才叫一流的业务团队。（不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫）
对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败！
由上可见若要打造一流的业务团队，作为区域经理必须要当好两个角色：培训者、管理者。
一、作为培训者要明白什么是“优秀的业务员”，建立一个“优秀业务员的素质模型”，知道团队每名成员的优点与不足，合理分工，有针对性的进行培训指导。
保持业务员工作的动力——心态调整
指引业务员努力的方向——职业规划
营造业务员成长的环境——学习氛围
培养优秀业务员的关键——能力技巧
塑造优秀业务员的特质——创意思考
提升业务员工作执行力——勤奋敬业
协助业务员积累的资本——渠道客情
打造优秀业务员的根本——业绩管理
成为优秀业务员的体现——职业素养
二、区域经理作为管理者如何管理好团队，并提升团队执行力呢？
1、业务团队执行力不强的原因:
（
1、职责不明确，得过就且过。（无明确岗位职责）
（
2、分工不明确，三个和尚没水喝。（粗放式管理，吃大锅饭惹的祸）
（
3、奖罚不分明，可做可不做。（老好人作风）
（
4、目标不清晰，工作无动力。（激励不到位）
（
5、心事重重，心思没有放到工作上。（对员工关心不够）
（
6、能力达不到，想做不会做。（培训不到位）
（
7、安排不合理，想做没法做。（沟通不畅，闭门造车）
„„。
做管理的都知道——兵熊熊一个，将熊熊一窝！也就是什么样的领导带什么样的兵。
三、打造出一流的业务团队需要什么样的区域经理？
1、 自身业务技能过硬，工作经验丰富。正是打铁还须自身硬——胜任区域市场的导演、教练、尖兵、督导、消防队长。
2、积极自信而富有使命感。领导是团队的一面旗帜，只有领导有信心下面的员工才会觉着有奔头。领导的风格决定着团队的文化。
3、 关心员工生活，善于激励士气。
4、 奖罚分明，一身正气。既能体谅员工难处，又能坚持原则。
5、 肚大能容，不拘一格用人才。
6、适当放权，给员工全面发挥的空间。有些经理总怕员工超越自己、取代自己，所有核心的业务都自己抓在手上，结搞得自己很累，员工也得不到煅炼的机会。
区域经理如何才能带出一流的业务团队呢？
1、 重视人才招聘及入职培训，并发挥老员工传帮带的作用。
2、 科学设计团队结构、规模及薪酬体系，合理制定销售目标及分解销售任务。
3、 用制度管理人，用感情凝聚人，为每名员工搭建一个良好的成长平台。
4、 把销售例会搞起来，给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。
5、 因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等，明确各级岗位职责，理顺工作流程，提高工作效率。
6、 严格请示汇报制度，加强沟通、及时反馈、有力执行。
7、 打造独特的团队文化，拥有统一的口号。例如本人管理的营销From EMKT.com.cn团队口号如下：
脚步丈量市场、汗水灌溉终端
实干获取信赖、执行不打折扣
沟通创造和谐、团结就是力量
策划占领终端、谈判降低成本
管理提高效率、团队书写辉煌
区域经理全攻略之四－－三个月市场破局记实
下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。
1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。
2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定了各级岗位的职责，因地制宜的建立了自己市场部各项管理规定及工作流程，并明确了奖惩制度。
3、招安扫雷：开除了严重违纪的原市场部经理，声明——各市场负责人只要今后按流程做事，遵守公司规定，并将现存在的市场问题提出来、放在桌面上讨论及形成整改方案，绝不追究业务人员以前的过失。于是销售会议上各市场负责人争先恐后的汇报问题，原本藏着掖着的问题全部抖了出来，这样一来华明完成了市场整改前的扫雷工作。
4、杀鸡儆猴：以快刀砍乱麻的手段取消了一个严重侵害公司利益的经销商，重罚了一个虚报费用的经销商，开除了20多名促销员（有虚报名额、有搞兼职、有消极怠工、有素质不过关、甚至还有怀孕达8个多月的促销员还在商场工作）。至此市场风气为之一振，经销商们看到公司派来了做事的经理也开始大力配合工作，原本对业绩已经绝望的业务员们也看到了希望。
5、整合资源：跟培训部申请专业讲师对本市场部近百名促销员进行系统培训；请终端建设部专员到各市场指导终端建设；与策划部沟通设计当地市场地超推广方案；向销售部申请费用支持及要求合理调整销售指标；要求每名经销商必须设一名专职业务员配合公司当地业务员工作，要求经销商必须按时打款保证安全库存等等。
6、只欠东风：经过一个多月的努力，华明看到市场部业务人员的心态都调整了过来，做事也更加勤奋了，各方面的资源也已经整合到位。正是万事俱备，该大展手脚了！东风是什么呢？
华明知道——业务员仅凭热情+勤奋+资源是做不好市场的，最为关键的一环是先进的营销From EMKT.com.cn思路，科学技术才是第一生产力！
各市场负责人有没有一个明确的目标、清晰的工作思路及科学的市场规划才是下步成败得失的关键！
7、闭门造车：华时结合自己的工作经验及立足当前市场现状编写了“XX市场三个月市场破局思路”，召开培训会议之后，华明要求各市场负责人必须在规定时间内制定出本市场的“三个月市场破局方案”。
在此将华明闭门造车的营销思路拿出来请看到此文的朋友给予点评！
会议主题：三个月市场破局营销会议
营销思路：一个目标、两手抓、三个转变、四个基本要求、五项工作重点、六个终端营销环节
一、一个目标：5－8月打基础，到9月份以后每月都能圆满完成销售任务，所有业务员都可以拿到奖金。
二、两手抓：一手抓销量提升、一手抓费用管控
XX市场摆在眼前的一个困难就是销量不达标，任务完成率只有40%，费用严重超标。
市场费用超标的主要原因：
1、计算方式错误：即计算费率的依据是零售而不是出货。（申请费用时惯用伎俩，明知故犯，而经理则睁一只眼闭一只眼）
2、弄虚作假：个别市场与经销商一起虚报销量和费用。
3、终端建设落后，单店产出低。个人认为把费用超标的原因归结到形象店建设上是错误的，合理的终端建设与销量是成正比的，可以更大拉动销量。
4、存在用费用买销量及打肿脸充胖子的现象。
即不计算投入产出比及成本回收周期。如某店零售只有2000元，却上一名固定导购和购买特殊陈列，然后用非可控门店的销量或虚报销量来养导购。再如华明刚到XX市场某业务员曾投入两名先锋队在一家县区商场购买4平米堆头，以超低价+买赠进行促销，半个月销售1.5万，业务员跟华明邀功，华明帮他算了一笔帐，成本7000元，费率60%
5、促销团队建设落后：促销团队不稳定，素质参差不齐、缺乏主动推销意识，平均产出过低，促销员工资成本达到了XX%
6、业务员谈判能力差：与竞品的终端资源争夺战更加白热化，终端费用越抬越高，而业务员终端客情及与采购议价能力不足，致使终端费用居高不下。
7、对公司全面建设旗舰店的指示精神理解片面。
认为打造旗舰店就是花钱买形象做面子工程，而没有站在全面整合终端资源角度从根本上提高终端竞争力，继而提升销量。如商场入口位置摆了形象堆，却没促销员卖货、产品陈列凌乱，促销活动搞的不温不火，业务跟进不到位等等，钱花了一大把销量没提升。
问题的关键是业务员只会被动执行，而没有积极去策划的心态！
怎样有效降低市场费率：
1、严把市场费用审批：对于单笔超过5000元的费用经理要到场参与谈判，对于严重超标不合理费用坚决不批。
2、教会业务员算账：申请每一笔费用投入都要计算投入产出比及评估回报周期，对于评估数据误差较大或执行不到位导致费用严重超标者给予经济处罚。
3、让业务员绷紧费用弦：连续3个月整体费用超标的及严重虚报销量及费用的市场部业务员给予开除。重点卖场费用采取直汇方式，与稽查部保持密切沟通，定期到各重点卖场核查费用使用情况，从根本上杜绝虚报费用。
4、杜绝面子工程：打造旗舰店要一手抓形象，一手抓销量，两手都要硬。旗舰店选择必须是当是最好的门店，杜绝把三流门店装扮成形象店向公司炫耀，销量不达标不算旗舰店。
5、垃圾团队是最大成本：优化促销团队，兵贵精不贵多——辞退私自搞兼职的、辞退只想拿底薪吃劳保的、辞退经常不在岗及不主动推销卖货力不强的。多渠道挖掘优秀促销人才，加强培训激励，提高单员产出，把促销团队工资成本从XX%控制到X%。
6、经销商就是用来节省费用的：要求经销商对于重点门店投入客情费用，为当地市场开发做好服务，对于长期大额费用投入，经销商要分摊费用。
8、加强费用执行审核：没有落实到位的费用坚决不予核销。如XX广场系统4家门店新品进场费用4500元，实际进场一家，则该费用不予核销，或只给核销1125元。
三、三个转变：实现从粗放式管理向制度化管理的转变、实现从单兵作战向团队作战的转变、实现从被动执行到积极策划的转变。
1、前经理喜欢做甩手大掌柜，什么事都由业务员自己看着办，同时缺乏监督、指导、考核、培训，所有的签呈、申请都不经过经理签字。这就导致基层业务人员做事全都靠感觉、凭经验，不清楚公司规定，不熟悉公司流程、工作目标不明确、岗位职责不落实，使得有人好心办坏事，同时也为违规操作提供了温床，以至于稽查部将XX市场部列为重点保护对象。所以XX市场部第一件事就是实行制度化管理。
2、很多业务员工作年限比较长，经验丰富、能力出众，但都没得到很好的发挥，同时一个市场部的业务员大都相互不认识，大家各干各的，遇到问题既找不到领导也没有个人商量，一个个都很迷茫。关键是要有一名信仰坚定的“唐僧”带领团队去“取经”。
3、很多时候公司下达的许多推广方案都不便宜当地市场现状，业务员跟公司总部反应问题却总是人微言轻，问题反应上去就杳无音信，导致业务员明知做了也是赔钱赚哟喝，依然一边发牢骚骂娘一边消极执行。所以华明给自己一个重要的定位就是上下沟通的一条纽带——帮基层策划适宜的推广方案并跟公司争取政策支持。
如何策划地超推广方案（略）
四、四个基本要求：按公司规定开展工作、依靠团队解决问题、严格请示汇报、无任何介口执行落实。（略）
五、五项重点工作：
1、打造旗舰店
（
1、门店现状：
（
2、销售目标：
（
3、存在问题：
（
4、整改计划：
（
5、申请支持：
以此类推„„
2、提升重点店
3、扶持落后店
4、解决问题店
5、开发空白店
华明根据门店销量、形象建设、提升潜力等标准把区域内所有门派分成5个层次——即旗舰店、重点店、落后店、问题店、空白店。要求按照80－20%法则对旗舰店及重点店加大投入，对落后店做出提升计划、问题店拿出整改方案、空白店要有开发时间表。
六、六个终端营销环节：
1、提升终端建设——最大化的利用终端资源。在费率合理范围内加大终端硬件设施建设，扩大产品陈列面积，凸显霸气。不能畏首畏尾，既想做销量又怕费用超标，导致无投入－起量慢－费用少－投不起－没销量，形成恶性循环。要站在对市场对该店销售潜力正确评估的基础上，大胆投放并灵活运用公司促销推广资源造势，只要有潜力哪怕暂时费用超标也要咬牙投。
分三个层次进行终端建设：
（
1、旗舰店：形象建设及店内销量均能达标
（
2、形象店：费率合理范围内按公司旗舰店要求进行打造，销量目前达不到公司要求，但有很大可提升空间。
（
3、整改店：不具备建设旗舰店条件，但可低成本争取并最大化利用终端资源打击竞品的店。
2、提升促销活动效果——狠抓促销活动落实，确保活动一档接一档，积极策划，灵活运用促销工具使促销方案本土化，实现促销活动效果最大化。
JN市场地超推广活动方案（略）
3、提升促销团队战斗力——抓培训、抓管理、利益趋动、激励土气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标者予以劝退。由促销主管制定促销员培训计划及组织培训课程，各地业务员对于召开促销员培训会议必须予以支持协助。
4、最大化利用经销商资源——实现从帮经销商做市场到推动经销商做市场。
5、做好终端巡场及客情维护——提高巡场频率、做好巡场记录、寻找可用资源、观察竞品动向、策划推广方案、发何问题必须及时汇报并制定解决方案及解决时限，借助经销商资源做好客情公关、提升谈判技巧。
6、提升业务团队市场管理及策划能力——实现从被动执行者到管理执行者的转变，学会借助整合所有资源做好市场、降低费率；努力学习、具备系统的市场营销管理思维，具备独立策划及操作大型促销活动的能力。理顺工作思路、明确工作流程、牢记岗位职责——向管理要效益，依靠团队解决问题。
三个月过去了，曾经令公司头痛的问题市场一片欣欣向荣，同时XX市场内还将JN市打造成了样板市场，并打造出了数家旗舰店，带出了执行力很强的业务团队，而华明却并未能享受到胜利的果实，又被公司调往了号称“经理死亡陷阱”的头号问题市场（大半年换了三任经理）。
华明调到新的市场后待遇不升反降，华明能否保持一个平和的心态，华明能否继写辉煌？
调到新的市场后，由于该市场是公司极为重视的市场，（该市场各大KA系统云集）公司既希望华明能力挽狂澜又对华明不放心，公司领导喜欢有事没事关心一下经销商，这就养成了当地经销商没事爱打小报告的毛病，总部各个部门甚至于非营销部门的文员都天天打电话指导华明如何做市场！华明——很累很窝火。
结束语：令华明欣慰的是XX市场的同事打来电话——
9、10月份均超额完成了销售任务，XX市场部的兄弟姐妹们通过努力拼搏终于可以拿到奖金了！
华明的“三个月市场破局”不忽悠！
第三篇：旅游策划方案之一
旅游策划方案之一：‚风花雪月‛如何让大理游客翻倍?
大理被称为‚东方的瑞士‛和‚亚洲文化的十字路口‛。曾几何时，大理和西双版纳一度成为云南旅游的代名词!但是，近年来随着丽江旅游的世界性引爆和观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点。大理和西双版纳的大有退隐江湖之势。如何重新发掘新的旅游概念和主题，实现资源的重组，焕发品牌的活力从而拉动地方经济的增长已成为当地政府的重大课题。
2002年5月大理发生了两件轰动性事件，一是占地700亩的‚天龙八部影视城‛即将破土动工，中央电视台《天龙八部》60%以上的镜头将在大理拍摄;二是大理旅游集团正式组建成立，由大理市副市长杨辉和市委宣传部部长廖平牵头整合旅游局资源，实行市场化运作，大理市把旅游放到了重要的战略位臵上来，从旅游区的布局、海外旅游推介、招商引资和大力引进社会人力资源等方面来看，大理旅游全新的全局性的布署全面展开，大理旅游一个全新的时代即将来临!
为此，两件事一联系，其逻辑不言自明：大理欲借《天龙八部》影视城的建设及电视剧的拍摄，重振大理旅游!
熊大寻受大理市政府之邀,为大理做了整体策划.熊大寻在给大理市四套班子的见面会上，现场即兴发力：
‚今天，我是二十年来第二次来到大理，一下车就看到了玉带云，很兴奋!银苍玉洱、灰瓦白墙，南诏古国，天龙八部，现在加上玉带云，这一整套形象系统很富有诗意。此情此景，让我想起了德国著名哲学家海德格尔的一句名言：‘我们诗意的栖居在大地上’，用‘诗意地栖居’来形容大理带给人的感受非常贴切。虽然这句话被人引用得较多。但是，我发现用在大理是最合适的。‛
‚为什么呢?我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素： ‚一是中国自古以来都是中央集权制度，缺乏市民阶层，不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中，城市自治权就得到充分的体现，这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会，他们在城市建设与管理中有很大的权力，可以左右城市的建设。因此，市长要想对这个城市干点什么，都必须征得市民的同意才可实施。‛
‚所以，千百年来欧洲各国的城市建筑风貌得到了极大的保护。即使是作为二次世界大战的主战场和震中，这些城市都保存着远比中国完整得多的古代建筑风貌。‛
‚第二，中国缺乏‘民间工匠’这种阶层。或者说这个阶层缺乏意志表达的权利。所以，很多东西破坏了就缺乏一个修复机制来恢复。举个例子来说，我们今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到?只有去日本，只有从唐昭提寺、奈良和京都的禅院里才能找到那种感觉。这是因为日本保留了一个发展良好的工匠阶层，他们一直把一千多年前从中国学来的精华延续了下来。现在，在中国很多城市我们能看到的基本上是一些低级的复制品。‛
‚而人们到了大理，就会喜出望外地发现，在明山秀水间居然还存活着如此完整的一块中原文化的样板。因为大理民居的灰瓦白墙，雕梁画栋，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家门前流水，户户庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!‛
‚这根本不像是一个少数民族聚居地，更像是一个超然世外的汉家文化的桃花源。这其中的道理何在?这来源于白族是一个口传文化的民族，它只有自己的语言而没有自己的文字，文以载道，没有文字怎么行呢?所以就向中原汉王朝借来了汉字，于是皮罗阁和异弁寻朝见唐王朝，将中原文化复制到了边远的西南，并且在这里生根发芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族传统，我们在考查天龙八部影视城的施工现场就看到一条很能说明问题的标语‘赶建天龙八部城，白族儿女苦也值’。‛
‚所以汉文化在这里得到了很好的保存和发扬。现在丽江在全世界搞得沸沸扬扬的纳西古乐，其实不过是皮罗阁从唐王朝带回来的宫庭音乐罢了!因为唐代是李姓江山，所以把道家的开山祖师李耳即老子被视为其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人称为‘梨园祖师’，所以将道家音乐演绎过来变成王室音乐。所以，至今我们听到的纳西古乐中仍有浓重的道家洞经音乐的味道。其实纳西古乐是从咱们大理传播过去的!还有白族女子身上的以白色和粉色为主色的轻逸飘渺的着装，酷似古代中原王朝的宫庭服饰。‛
‚说了那么多，其实是我想要表达的是：大理白族将中原文化的内涵和形式都原汁原味地保留了下来，并且在表现形式上和完整性上还超过了中原地区!诗文化、诗意境和山水文化是中原汉文化的代表，而这些最突出的文化表征都在大理得天独厚地体现了出来：大理古国的13个皇帝中有9个主动禅位出家，这种淡薄名利的传统和风俗极富有‘久在樊笼里，复得返自然’的悠然诗意，再配上陶渊明和老子所描述的‘小国寡民，鸡犬相闻’的桃花源和理想国般的山水景致，更是将‘诗意的栖居’体现得淋漓尽致!‛
‚纵观全国，文化遗世独立，景观独步海内，风情儒雅超然，内蕴丰厚雄浑的旅游目的地无人可及大理!‛
‚综上所述，大理带给游客最核心、最深层次的感受其
实就是这种诗意居住的感受。虽然大理有数不胜数的文化自然宝藏，比如‘亚洲文化的十字路口’、‘东方瑞士’、‘五朵金花的故乡’、‘西南敦煌’等等，但能够沉淀下来永世不衰的还是这种根深蒂固的诗意。这种感觉的把握和理解非常重要，我们知道一个旅游目的地的策划最重要的就是找到它的灵魂所在，也就是说我们通常所说的定位。只有找到恰到好处的定位，才能制定好旅游发展战略，才能找到盘活旅游一盘棋的活眼。‛
‚云南每隔三五年就会有计划、有目的地推出一个热点：比如一开始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界;接着通过电影《阿诗玛》让石林一举成名天下知;后来，‘动植物王国’的宣传概念把西双版纳推向了前台;接着是1996年丽江大地震，云南人反弹琵琶，把坏事变好事!丽江以绝世之姿出现在世人面前，至今仍是中国旅游的最热点;1999年云南省政府在考察后宣布迪庆州中甸县就是传说中的香格里拉，同年昆明奋力争取到举办世博会的机遇，使城市建设和旅游发展向前推进了十几年;2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同时把三江并流这个雪藏已久的绝世景观拎了出来……。‛
‚由此看来，云南总是富有策略的不断制造新的热点。云南旅游资源极为丰富，分布各地，通过有效策划，让这些各路神仙，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，不断吸引世
人的关注，产生规模效应。这就是云南人在旅游营销策划上表现出来的超人之处!为此还引来全国各地旅游人士到云南取经，就像当年全国上下学广东一样。‛大理旅游形象定位在经过熊大寻及其策划机构的反复思考和逻辑推演后，终于浮出水面。熊大寻为大理首先做了第一层策划:形象定位策划.
第四篇：中考语文 作文自然想象类主题攻略之一 挖掘哲理 感悟自然(1)素材
挖掘哲理 感悟自然(1)
写作前言
古人有过一句极深刻的话：师法自然。意思是大自然是我们的老师，说得真棒!大自然给我们上过的课的确很多很多，且一节比一节美妙，一堂比一堂精彩。成熟的麦穗低垂着头，那是在教我们谦虚!一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结!温柔的水珠能滴穿岩石，那是在教我们坚持!蜜蜂在花丛间忙碌，那是在教我们勤劳!含羞草默默地收拢叶片，那是在告诉我们切莫张扬!高耸着双峰的骆驼在教我们要适应环境进而改变命运!丑陋却异常芳香的花朵在教我们要发现自己的特长!是的，大自然是最好的老师，只要我们肯学，天天都会有收获。大自然蕴藏着无数智慧，但它从不说话，而是等着我们去发现。挖掘自然哲理就是让我们深入观察自然景物与现象，从中获得感悟。同学们，赶紧行动起来，表达出自己对自然的理解和思考吧!
专题训练
1.我们生活在大自然中，雄奇的山峰，广袤的原野，欢快的溪流，深沉的海洋，都会引起我们深思;朝晖夕阴，寒来暑往，花开叶落，鸟语虫鸣，都会引起我们遐想。在沉思和遐想中，我们会有所感悟。请以“感悟自然”为话题，写一篇文章。
要求：①立意自定;②标题自拟;③文体自选(除诗歌外);④不少于600字。
写作提示：“感悟自然”这一话题是相当宽泛的。材料提供的意境，令我们驰骋遐想的空间十分广阔：人类之所以进步，是大自然的恩赐。自然给了我们智慧，给予我们生存的空间。从大自然中汲取营养，汲取科学的启示，人类因而走向更美好的未来。
同学们具体写作时要从以下两方面来进行：
一是“化抽象为万象”。要让“大自然”变成可触可感的万千形象，奔涌到脑中。以花开花落为例：含苞欲放时，你能感悟到花朵的勃勃生机，感悟到要从小树立远大的理想，准备着将来为国家为民族作出应有的贡献;阳光灿烂时，你会联想到人生的美丽，感悟到要珍惜青春年华，勤奋学习，让生命发出灿烂的光辉;叶子飘落时，你会联想生命的奉献，感悟到“化作春泥更护花”的崇高精神。
二是“万象之中取一象”。“取”自然之景，让自然与自己的心灵碰撞，撞击出思想的火花。要能从自然之“象”中获得“美”的享受、“真”的感悟、“善”的启迪。感悟自然，要有较深的内涵，古人说，“意高则文胜”。总之，用自己的心去与自然沟通，用真情去拥抱自然，就会“在细微处显出才华”(老舍语)，就会写出独特的感悟。当然，感悟自然，思考人
用心爱心专心
1生，所“感”所“悟”，不能漫无边际，或浮光掠影，要注意角度小，材料集中，语言有意蕴。
2.高山无语，但阅尽世事沧桑;大海怒吼，却源自细流无声。鲜花绽放，枯叶凋零，金蝉脱壳，蜘蛛结网„„大自然的一山一水，一草一木，一鱼一虫，无不充满智慧，深蕴哲理，富有灵性。请以“______的启示”为题，写一篇文章。要求：①将标题补充完整，要写出对自然的某一独特感悟;②不少于600字。
写作提示：题目由两部分组成：一是待填的修饰语，你可填自然中的某一物、景、事，这些都是具体的形象;一是中心词“启示”，它是抽象的，存在于你的思维中。整体理解题目，就是要求同学们观照自然某一物、景、事，通过联想明白某些道理。动笔前，同学们脑中要有一个具体的事或物及与其有着内在联系的道理。从文体角度看，可以写成记叙文，也可写成议论文。写记叙文，可叙述人们在学习、工作、生活中遇到某一难题，在自然的启示下获得解决的故事。写议论文，可先简述自然界的某一事或物，引出启示，也就是道理，然后再组织材料加以论证。在论证过程中要注意表述上要照应开头提到的自然中的那一事或物，从而使文章紧扣文题，结构紧凑，材料集中。
3.阅读下面的文字，按要求作文。
大地物产丰饶，内涵丰富。我们汲取养分，濡染精神，时时与大地相连;幸福生活，诗意栖居，处处与大地相伴;翩翩联想，理性思考，常常与大地相关。脚踏一方土，就会感到踏实、充实、扎实;脚踏一方土，常会涌现美丽的故事、感人的经历、心灵的体悟、深沉的思索„„
请以“土地”为话题，写一篇文章。要求：①立意自定;②标题自拟;③文体自选(除诗歌外);④不少于600字。
写作提示：土地有两个层面的意义：一个是外在的，现实层面的意义，即土地是人类活动的舞台，是人类赖以生存的基础;第二个是内在的，文化层面的意义，即土地对于人类的意义，人类所创造的一切艺术形式都不可避免地要涉及这个主题，因此，土地就被赋予了丰富的象征意义。比如土地被尊称为大地母亲，被尊称为力量的源泉;比如居住地被称为故土家园，对于百姓来说，拥有土地就意味着拥有财富和幸福;对于国家来说，失去土地，就意味着遭受欺凌和屈辱。表达土地的文化意义无疑应是着笔的重点，但不应面面俱到，要选取经自己深思熟虑的、有话可说的一点来切入。所抒写内容要化大为小，以小见大，切忌空洞无物，夸夸其谈。写这类感悟性、象征性强的文章，重在写出自己的心灵感悟和深刻思索。精品素材
【名人名言】
1.非但不能强制自然，还要顺从自然。
——[古希腊]埃斯库罗斯
2.自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。 ——[法国]雨 果
3.只有顺从自然，才能驾驭自然。
——[英国]培 根
4.人只有按照自然所启示的经验来生活。
——[德国]叔本华
5.当人类欢呼对自然的胜利之时，也就是自然对人类惩罚的开始。 ——[德国]黑格尔
【事例素材】
1.一句古训挽救一个渔村
当大海啸席卷泰国南部时，当地一个渔村的181名村民却早已逃到了高山上的一座庙中，从而躲过了这场劫难。是什么赋予这些渔民神奇的预感?村长卡萨雷说，祖辈们留给他们一条古训：“如果海水退去的时候速度很快，那么海水再次出现时的速度和流量会和退去时完全一样。”专家认为，大量海水迅速退去的确是海啸即将发生的迹象。这个时候，许多渔民只是忙于捡拾那些被海浪冲到沙滩上的鱼，而听从古训的渔民已经向山顶出发了。
2.嫁接的来源
A、B本是两棵无关的树，只因被青藤紧紧地缠住，便在不知不觉中长到了一起。而自打长到一起，A树就结出了一种全新的果实，外形仍然是A果，但味道却酷似B果。瞧，大自然多奇妙!就这么一启发，园艺学家就恍然大悟，从它们身上学会了嫁接的技术。
3.珍珠的诞生
珍珠瑰丽得像一颗颗星星，可它们的诞生却像一场极可怕且极漫长的梦。自打一颗小石子突然掉进了珍珠贝那柔嫩的躯体，这可怕的噩梦就开始了!粗粝的石子不分昼夜地折磨着它，刺痛着它，但它坚强无比，不仅接受了这突如其来的苦痛，还毅然地咬紧了它，不声也不响，就这么过了一年又一年，直到把它变成了一颗璀璨的珍珠。
4.让大自然自己工作
永定河被北京人称为母亲河，但这条河历来脾气暴躁，不时改道，频发洪灾，不见母亲的一丝温情。尤其是近几十年来，河水断流，河床遍布大小不一的挖沙坑，飘荡着漫漫沙尘，成了不折不扣的“永痛河”。“事实证明，‘硬治理’的老路走不通。”北京市永定河改造工程
的总设计师邓卓智介绍，历朝历代对永定河的治理都带来了不同的“后遗症”。
利用现代水利工程技术，能否一劳永逸地解决水患?上世纪50年代，永定河上游修建了官厅水库，并筑起许多大坝。由于大坝截流，永定河变成了一条干涸的“死河”，河道堆积了大量泥沙，为北京沙尘暴提供了1/5的沙尘。水灾不再，“黄灾”又起，人工治水又走入了一个死胡同。“治水不能把水治死，要高度重视生态因素。”邓卓智深有感触地说。现在，永定河治理采用了“柔性修复”的办法，让大自然自己工作。例如，在岸边设置透气的“网箱石”，防止洪水对岸基的冲击;采用“连柴捆”、扦插柳枝、种植水生植物等办法，解决固堤、清污等问题。
治水，不仅仅是一个有关“疏”与“堵”的工程问题，也是一个涉及经济社会发展的生态环境问题。“一名‘河道整容师’，不能光想着当‘硬汉’，还要有更多的‘柔情’。”邓卓智感慨地说。
5.人类探索的力量
人类拥有超越其他物种的智力，借助这种智力，我们可以让自己变得不那么悲惨。例如，我们发明了医学，延长了人类寿命;在一些国家和地区，海啸发生之后可以及时发出警报，避免重大的伤亡;科学家正在初步登记可能威胁地球的小行星，它们曾经摧毁了上一个占全球统治地位的物种——恐龙。我们的智力和建立在其上的科学，可以对未来的风险发出警报，并设法避免这颗星球遭到破坏。
◆片段欣赏
1.与春夏相比，这山上不变的是松柏。一出别墅的后门就有十几株两抱之粗的苍松直通天穹。树干粗粗壮壮，溜光挺直，直到树梢尽头才伸出几根遒劲的枝，枝上持着束束松针，该怎样绿还是怎样绿。树皮在寒风中成紫红色，像壮汉羞脸。柏树或矗立于路旁，或伸出于石岩，森森然，与松呼应。你看他们身下那些形容萎缩的衰草败枝，你看他们头上凛冽寒风中的红日蓝天，你看那被山风打扫得干干净净却无人光顾的石板路，你就会明白松柏的骄傲。他们不因风寒而筒袖缩脖，不因人少而自卑自惭，依然尽情地展现着盎然的绿意，孕育着蓬勃的生机。
——梁 衡《香山冬日》
点读：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”本段主要描写冬日香山的松柏。写松，分别写了松的干、枝、叶、皮，让读者真切感受到松树旺盛的生命力，尽显松的风采。写柏，虽简略些，但柏树葱茏茂盛的特点还是表现得十分鲜明。作者还用衰草败枝与无人光顾的石板路来衬托松柏，从而生发出做人也应像松柏，永葆做人的本色，既不应畏惧困难，也不应有邀宠
之心的感悟。
2.他是竹，是植物中的另类。其实，名利、金钱、权势，如同阳光雨露的垂爱，蜜蜂花蝶的青睐，他不是不想要，可是，要弯下腰，要费心机——要将每一条根都变成利爪，团结土壤，虚伪地赞美越来越污浊的空气;要与昆虫讲和，与风霜妥协;要对苍蝇漠视，对强加在身上的种种不公委曲求全„„这样才能安身立命，才有飞黄腾达的可能。
可是，他的节生来就是直的，他不能弯腰。他的心生来就是空的，他不愿费尽心机。——苏沧桑《淡竹》
点读：作者从竹的形象上获得了做人的启示。竹为了保持自己挺直的形象，拒绝阳光雨露的垂爱、蜜蜂花蝶的青睐，否则，它就得弯腰，压抑自己的个性，丢掉自我。做人也是一样的，贪图名利、金钱、权势，就不能坦坦荡荡做人，就不能顶天立地做人。
第五篇：三亚旅游攻略
一、三亚十大特色名菜：荔枝沟鹅肉、羊栏酸鱼汤、槟榔花鸡、南海鲜鲍、南山素斋、藤桥排骨、安游夜光螺、疍家咸鱼煲、雅亮老鼠猪、三亚海鲜火锅;
三亚风味小吃：椰奶清补凉、椰子船、海南粉、海南炒粉、竹筒饭、海南猪脚饭、抱罗粉。
1、海鲜，海产品一定要尝尝。三亚的海是属于南海，含盐量相对高，海产品口感好。
2、椰奶清补凉，最具海南特色的，清热解暑，5元左右一份。
3、抱罗粉
4、热带水果炒冰，5月左右一份。水果是现加的可以自己选。
5、去海边吃自助餐，包括烧烤什么的。1百多一位。靠海边的酒店都有。
6、长海南菜可以到海亚餐厅，有两个点，可以去新风路和临春河那个店，环境不错。
二、吃海鲜
吃海鲜比较省钱的方法是在第一市场买好带到明润或者168去，因为春园、明润、168都是专做海鲜加工的。个人觉得168好，价格比明润便宜。还可以叫上一个印度飞饼，或者海南粉、椰子饭，鲜榨果汁也很浓，吃不完可以带回去放冰箱(如果酒店有)，或者索性让她们灌一扎带回去。推荐海鲜：芒果螺、珍珠蟹、苏眉/青衣(味道差不多) (明润在三亚有两分店集中一点的话他们三是在一条路上的都在春园路168 只有一家所以你坐车到春园路下就对了一条街都能找到)
三、水果
三亚的水果种类比较多，椰子、木瓜、莲雾、榴莲、山竹(我的最爱)、红毛丹、芒果。椰子有青椰和红椰，和金椰，金椰营养价值更高些好像。青椰3~4元/ 个，红椰5元/个。新鲜椰子汁味道比较淡，不比椰奶浓，不过还是比较爽口的，吃完以后你可以叫水果摊主帮你砸开，然后吃里面的椰肉，椰肉倒是很有嚼劲，像吃水果冻和布丁一样，蛮好吃的。
四、防晒
无论男生女生，三亚的太阳对你们可是很热情的哦!不要因为贪恋三亚美丽的大海而长时间泡在海里游泳，因为海水会破坏皮肤表层的保护层，所以泡过海水更容易晒伤，曼秀雷敦和薇姿的防水防晒系列最好，SPF要40以上
五、购物
在三亚购物，游客最常去的是第一市场，第一市场附近的红旗街(购物一条街)，解放路步行街，和当地大型超市如天成货仓、旺豪超市、百佳汇超市。各种特产、纪念品超市遍布市区，海产、工艺品、辣椒酱、咖啡等各类特产均可在这些超市里买到，价格公道。
现代的大型百货店有夏日百货、明珠广场、宝盛广场、一方百货、国际购物中心等，多在市区和大东海。2路车都可以到达!(市区内7路、10路没那么拥挤)