转正工作总结与计划

工作总结是我们在工作过程中，获得的工作经验，通过工作总结的方式，我们可以更加了解自己的工作水平，了解自身的不足之处，从而明确自身的成长方向，一步步向着更好的目标前进。以下是小编整理的《转正工作总结与计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：转正工作总结与计划

2018年业务员个人工作计划范文与2018年业务员转正

述职报告范文合集

2018年业务员个人工作计划范文

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考) )

1、 早会培训学习(8:00-8:40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、 设

第 1 页 共 5 页 计跟进(8:40-9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00-9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9:30-17:00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17:00-18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析; S U! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

第二篇：行政类转正总结与思考

试用期工作总结

时光流逝，自己加入美的集团已经步入三个月的时间。回首这过去三个月的点点滴滴，一切还呈现在自己的脑海中。虽三个月的试用没有轰轰烈烈的战果，但自己非常重视和珍惜这个工作，一直在学习中快速成长。

作为一个刚毕业了一年却没有工作经验的我，快速的融入到了工作中去，以谦虚认真负责的态度，一切从零开始。在这三个月的时间里，在各方领导和同事们的悉心关怀和指导下，并通过自身的努力，我各方面均取得了一定的进步，对于本岗位的工作职责与工作流程已经较熟悉。

三个月内试用期我通过以下4个岗位进行熟悉和了解：

首先，在第一个月期间我被安排到生产线进行实习。实习的内容包括：一线工作、协助工厂的文化宣传、协助工厂的新员工培训。虽然在工厂的实习比较艰苦，但我深知做为一名美的的员工需了解和熟悉生产的流程及产品，特别是刚毕业的我们更应该持着吃苦耐劳的精神去工作，这为我接下来的接待等工作做了很好的铺垫。

其次，接下来的2周内我被安排到行政中心进行学习美的文化，自己通过2周的学习对于美的文化已有深刻的认识和理解。在学习过程中我被美的文化深深吸引，无不佩服美的40几年来的发展。这更让我坚定了自己的工作和奋斗。

在学习美的文化后我被安排在人力资源进行实习2周，这2周的工作内容包括：简历搜集、电话预约面试并参与面试。了解集团用人的要求，也更明确自己需要努力地方向。

最后这一个月内我一直承担着商务接待的工作，包括对集团博物馆的展馆讲解、前台的管理、会议室预定及管理、模块费用核销、以及集团礼仪队的管理。学习了很多商务知识，锻炼沟通表达能力，也进一步熟练了工作流程的应用。

试用期的三个月的感受是既充实又愉快。

通过多方的实习和了解自己对现在的岗位的工作职责更进一步的明确：从最基本的电话接听了解到集团的组织架构与职能划分;从处理简单接待到协助重要接待的安排让我了解到接待工作的安排方法与工作流程;从参与集团的重要活动等等„„每一项工作都给我留下了总结与思考：本次工作是如何开展的，过程

中有什么优缺点，如何扬长避短，当下次同类的工作进行时将要如何做得更好，这些都是每次工作后所要思考的问题。我认为，这恰恰是大学中教会我们最重要的一种精神：学会学习。

在这三个月的学习中给我感受最深的是，所有同事出色的工作能力以及无私的教导。在各个阶段实习中，同事充当了我的导师，教会我很多工作中处理事情的有效技巧，让初涉职场的我少走弯路。如何用邮件方式去处理事情，如何对文件、物品进行存档与整理、如何对工作各环节进行细致安排等，各项工作都给予我很多指导。更重要的是其工作中严谨的态度，积极上进的精神深深影响着我，时刻提醒着我要做得更好。

工作中也更清晰的认识到自己的不足：

主要表现在三个方面：首先是沟通力还需要进一步的提高，并锻炼迅速记人识人的能力。其次，工作效率尚有进一步提高的空间。如何在上班时间内合理有效地安排好紧轻重缓急的工作，十分考验时间管理能力。做好时间管理才能保证优质的工作效率。再次，还需要继续扩大交友圈。目前还只认识集团总部的部分同事和部分2010届的新毕业生。全集团还有非常多的同事不认识。借助搬迁新总部大楼的机会，并随着工作的深入，能认识更多的朋友。

三个月的企业实习，让我体会到在企业中工作，无论是工作内容还是工作方式和工作环境等，都与学校有很大不同，要迅速适应需要付出一定的努力。需要自己主动的去适应这个社会。

以前在学校中，取得好的成绩通常依靠自己的个人的努力。而在企业中，特别是像美的这样的大企业，几乎所有的工作都需要团队的密切合作，因此，思维与行为方式的适当改变是必要的。而在大学里学到的最重要的是方法和态度，对工作的了解、体会想法都需要时间来积累。对于刚毕业不久的我来说，保持一颗良好的心态，以谦虚认真负责的态度，全方位积极的学习态度，与团队保持密切的合作沟通关系，要充分的去聆听，这是最重要的，不管做任何事情需要“动之以情、晓之以理”的方式去处理。在接下来的工作我将再接再厉，继续前进去学习与成长。我相信通过自己的努力，一定会很好的完成工作内容。

行政与人力资源部11

2010-7-8

第三篇：转正申请与试用期工作总结

本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢!

附件一：试用期工作总结

1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系;

2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文2010年1&

2、3期的盘点;

3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内(目标值1‰);

4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;

5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。

附件二：后续工作策略

1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;

2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;

3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;

4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;

5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。

p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。

转正申请与试用期工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

第四篇：计划生育个人转正总结

本人于XXX年被公司录用，试用期半年,这半年以来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在公司领导的关心栽培和同事们的热心帮助下,始终坚持勤奋学习,履行好岗位职责,认真完成各项工作任务,工作能力有了一定程度的提高,同时也存在着欠缺与不足,现将这半年以来学习、工作情况总结汇报如下:

一、主要工作

人口与计划生育工作：

(1)人口控制目标，符合政策生育率目标任务为100%，实际完成100%。

(2)2011年07月23日至2011年8月31日共计已婚人员78人，未婚人员187人，死亡0人，其中政策外生育0人。

(3)按时每月发放避孕工具，避孕节育措施及时率100%，实际完成率100%。

(4)流动人口登记率达9.7%，综合服务率达9.6%。做好流动人口管理工作，已完成82个流动人口的信息采集工作，与台计生办和当地街道居委会建立长期合作关系，及时更新流动人口数据，收集流动育龄妇女的基本情况，做好流动人口基本公共服务均等化工作。

(5)建立计生台帐，包括﹝在职女职工生育情况登记、临聘育龄妇女情况登记、已婚未育妇女情况登记、已婚已育妇女情况登记、未婚育妇女情况登记、育龄妇女异动情况登记表、已婚已育妇女避孕

措施登记、14周岁以下独生子女情况登记、妇女妇科普查情况登记、14周岁以下独生子女保险购买登记表、避孕工具发放情况登记、流动人口计划生育证查验登记﹞计划生育知识，准确及时上报各类信息和报表。

二、计生工作心得

1、要熟练业务，打铁先得自身硬，没有熟练的业务知识，干好工作都是空谈，作为一名计生专干，要成为计生行业多面手，不仅要熟练国家计生政策和统计业务，而且还要熟练宣传技巧，掌握科普知识等等，这样才能更好地服务群众。

2、要深入基层，要掌握第一手材料就必须经常深入到常住和流动人口家中，搞清楚公司育龄人群的各类情况，搞清楚自管人员多少、未婚人员有多少，已婚人口有多少，育龄人口多少，清楚育龄人群需要什么帮助，在了解育龄群众需求的同时，注意总结规律，发现问题，查找原因，从而更好的解决问题。

3、要做好宣传教育工作，紧紧围绕稳定低生育水平，提高出生人口素质，计划在今年内开展“计划生育知识竞赛”活动，采取RTX和邮箱宣传通知、固定标语、宣传挂图、板报、横幅、宣传资料等多种形式，多渠道地宣传计划生育法规、各类优先优惠政策，倡导科学、文明进步的婚育观念，营造新型计划生育文化。

三、优势与不足

1、优势

(1)本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，

认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，具有亲和力，平易近人，以最快的速度熟悉工作。

(2)在工作的这段时间里，完成了流动人口证，流动人口责任书，在以后的时间里我会更加努力，做好这项工作。

(3)工作中想法较新颖。

2、不足

刚接手计生工作不久，有些计生的法律法规需加强了解。

四、领导协助

1、在计生工作方面，以主管以上的妇女管理层领导，多了解计划生育知识，协助宣传，这样就能进一步让公司员工更加了解计生的重要性。

2、提交一些重要文件需上级领导给与修改，这样对我有很大的启发与教导。

五、建议

公司成立一年了，可谓是公司的发展走向辉煌、队伍走向壮大的最好见证。所以，随着公司规模越来越壮大，其面临的问题也日趋严峻，公司的发展已不再仅限于公司本身的发展，他还肩负着开拓电视购物新未来、带领嘉丽购员工迈向另一个新台阶和创新行业现状的重任。

1、21世纪，是一个充满机遇和挑战的时代，也是人才流动和流失的时代，如何在这样的时代背景下留住人才、吸引人才，已成为当今社会所有公司都面临的一大难题，公司要向前发展，就必须有人才

的推动，就要在其他同行业尚未做好人才管理机制的时候走在别人的前面。完善员工薪资福利制度，要让每一个嘉丽购员工在公司有像在家一样的感觉。

2、合理分配人才，完善公司用人机制，对项目人才合理分配，正确分工，让每一个在职员工都能充分发挥其特长，使其能最大限度地在其职能范围内贡献自己的能量，共同努力将公司推向新的起点。

3、提高工作效率，做到谁主管谁负责、谁负责谁完善的权责机制，争取做一事就做好一事，管一事就管好一事。同时加强员工责任心意识的培养。

申请人：

年月日

第五篇：医生试用期工作总结与转正申请[范文模版]

医生试用期工作总结与转正申请

医生，古代称大夫或郎中。现在"大夫"一词在北方人中也常用。今天小编给大家为您整理了医生试用期工作总结与转正申请，希望对大家有所帮助。

医生试用期工作总结与转正申请范文一

本人 xxxx，xxxx 年 7 月毕业于济宁医学院临床医学专业，至今工作于张店区中医院，现在内一科任职住院医师，于 2016 年 7 月至今在我院工作一年多;在工作过程中，全心全意为病人服务的思想，待病人胜亲人，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研外科专业知识体系，在实践过程中我取得了不少成绩，同时也逐渐认识到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内科疾病的诊疗新进展。现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总 结：

一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。

首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，毛泽东思想，邓——理论，“三个代表”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“八荣八耻”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，医学教，育网|搜集整理积极参加与配合医院组织的各项活动，维护领导、团结同志，工作任劳任怨、积极主动，

取 得了同事们的一致好评与认可。通过努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。

二、在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有五年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导、同事的帮助下，能够很快融入到工作中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在内科实践工作中，我深切体会到作为内科临床医生的应具备的素质和条件，在上级医师的指导下，我逐渐对内科常见病、多发病的诊断、治疗有了较多的认识，作为住院医师对病人从入院-住院-诊断-治疗及出院-复查有了很好的掌握，经过不断的学习和训练，我已能熟练掌握本科室常见病、多发病的诊疗方法。内科工作是复杂多样的，在工作中也产生了一些经验教训，如对于一些不常见的病状缺少认识，这些经历教训我视为宝贵的经验医学教，育网|搜集整理，更对自己以后的诊治水平有了清醒的认识，提出了更多的要求，在以后的工作中要更细心全面询问查体，积极学习先进的临床知识，争取早 日成为病人心目中满意放心的医师。

三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。由于进入了一个完全陌生的工作环境和生活状态，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是医院里宽松融洽的工作氛围、良好的医疗环境及学习发展机遇以及在各级领导、同事的关心和帮助下，让我很

快完成了从医学生到医生的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负领导们 的期望。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想政治、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在各级领导和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的自身能力。更好的为人民服务。

医生试用期工作总结与转正申请范文二

20xx 年即将过去，一年来，在医院首长的领导下，在同事的关怀、支持和帮助下，本人注重提高政治修养，加强世界观改造，能够遵纪守法、强化业务学习、不断提高业务能力，努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，严格落实各项规章制度，在医疗工作上取得了一定的成绩，圆满完成了上级交给的各项工作任务。

一、加强政治学习，坚定政治信念。以邓小平理论、"三个代表"重要思想和"科学发展观"为行动指南，认真学习抗震救灾精神和载人航天精神，增强军人核心价值观的养成。认清形式、与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致，不断加强政治理论学习，提高性，坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作关系，积极参加

组织各种政治活动，做到：不缺课、不早退、认真学、认真记、写体会、谈感受、说想法，不断提高自身修养和政治理论水平，为做好临床工作奠定了思想基础。

二、遵守规章制度，强化作风纪律作为一名医务工作者，本人平时注重强化作风纪律观念，严于律己，能够认真落实各项规章制度，以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高，坚持从小事做起、从我做起，持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为，坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象，做到工作之前有请示、完成工作有汇报，踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力，做到坚持原则，按规章制度办事。

三、强化业务学习，增强服务意识医学是门博大精深的科学，深知自己的不足，为此，我一方面加强理论学习，一方面从其他途径了解和学习医学知识，积极参加院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展;在工作学习期间，积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己的见解;在科室主任、老师的指导下，积极参与外科病人的诊治工作。在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练掌握了外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案。参加了医院组织的"三基"考试并顺利过关，多次参加医院组织的"心肺复苏""考核并取得成绩。参加了腹腔镜学术会议，拓宽了视野。参加了医院组织的到沈阳军区陆军总医院急诊科为期 1 个月的短期培训，收获颇丰，熟悉了急诊科的工作流程、人员配置以及各类急性病的抢救拮施和流程，认识并熟练操作

了新的急诊设备。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的服务意识。

四、崇尚新技术，发展新业务在外科周主任的领导下，积极尝试新的腹腔镜技术，三孔法腹腔镜下胆囊切除术、腹腔镜保胆取石术、腹腔镜下胆总管探查术等等，了解了经十二指肠镜乳头切开取石术，提高了手术质量，缩短了手术时间和病人的住院时间。"金无足赤，人无完人""。当然，我在工作和学习中还有一些不足之处，须在今后的工作中向各位领导、老师和同事们学习，注重细节，加以改正和提高，告别对于自己的骄傲自满一面，在工作和学习中要坚决改正，争取在以后的工作和学习中取得更优异的成绩。

医生试用期工作总结与转正申请范文三

转眼间，在 xx 医院三个月的实习就要结束了，这几个月来，在医院领导及上级医生的精心培育和领导下，在思想工作都取得了很大的进步，学到了很多在学校学不到的知识。在思想上，我积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。作为一名预备党员，我时刻以一名真正的党员严格要求自己，争取早日加入中国共产党，成为一名真正的党员。

在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。

在学习上，自从毕业到至今，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，用理论知识来联系实践，不断求知进取，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。

当然，我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，

我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足;我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为医院作出贡献。