新型市场营销教学论文提纲

论文题目：K公司智学网营销策略优化研究

摘要：“因材施教”是教学的一项重要原则和方法,但受客观条件制约,长期以来,很难在教学实践中真正得到落实。随着大数据、人工智能等技术在教育领域的深度应用,依托智能技术收集分析学生日常学业数据,能够精准定位每位学生的薄弱知识点和最优学习区,从而帮助老师有针对性地开展教学活动,为每个学生量身定制学习路径,使“因材施教”成为可能。在这样的背景下,一些教育信息化厂商针对校内应用场景推出了精准教学产品,致力于实现老师精准教和学生个性化学。然而,作为一个新生事物,精准教学产品在推广使用的过程中遇到了一些困难和阻力,迫切需要企业在产品的营销策略上做出调整,以适应市场需求,使精准教学产品惠及更多学校和师生。本文以知名人工智能企业K公司旗下精准教学平台——智学网为例,采取文献研究法、案例分析法、访谈法和问卷调查法等研究方法,基于4Ps营销组合理论,运用PEST、波特五力模型、SWOT等分析模型,研究智学网营销策略优化问题,以期为精准教学产品的营销找到普适性的规律。首先,介绍K公司和智学网的基本情况,对公司内部资源和能力进行初步分析,为后面SWOT分析提供依据;运用PEST分析法,对智学网营销宏观环境进行分析,找到对营销有重要影响的宏观因素;运用波特五力模型,对精准教学产品行业环境进行分析,找到对营销有重要影响的中观因素;将智学网与四个主要竞争对手进行对比分析,找到对营销有重要影响的微观因素;在此基础上,对K公司智学网进行SWOT分析,找到优势、劣势、机会和挑战,得出智学网应该采取SO和WO相结合营销战略的结论,即要发挥公司核心优势,补齐产品短板弱项,抓住市场机会,迅速做大市场规模,在竞争中拔得头筹,以此作为下步营销策略调整的宏观指导。其次,按照4Ps的理论框架,梳理总结智学网营销现状,其主要特点:一是针对财政和非财政这两种采购资金来源,推出了相应产品。二是全国统一售价,价格管控十分严格。三是以渠道销售为主,直营销售为辅。四是瞄准采购决策链上的关键人,精心设计促销策略。在此基础上,综合笔者工作经历、智学网后台数据和对客户访谈及问卷调查的情况,查找出智学网营销存在的问题,具体有:一是在产品策略方面,智学网两种产品销售之间存在冲突,题库资源难以满足客户需求,个性化作业推题精度不够,服务质量有待提高。二是在价格策略方面,定价没有考虑地域经济发展差异,总部对价格管控过于死板。三是在渠道策略方面,能够带来更多销售毛利的直营销售不受重视,渠道销售效率不高,代理商鱼龙混杂缺乏管理。四是在促销策略方面,常用促销手段差强人意,不重视做产品使用群体的工作。再次,针对营销存在的问题,从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出营销策略优化措施,具体有:一是在产品策略方面,要针对不同客户推出差异化产品,补齐资源短板,完善产品功能,以优质的服务促进产品使用效果提升,注重师生群体的品牌形象建设。二是在价格策略方面,要建立价格梯次,放宽定价权限,增强客户对产品价值的感知。三是在渠道策略方面,要增加直营销售的比重,完善渠道管理措施,尝试发展新型渠道。四是在促销策略方面,要加快样板校建设,发挥辐射带动作用,着眼效果持续做好广告优化工作,降低客户付费门槛。最后,从组织、人力资源和技术等三个方面提出保障措施,使公司营销资源向智学网这类客户刚需的拳头产品倾斜,确保优化策略能够顺利实施。本文通过对K公司智学网营销策略的优化研究,得出一些经验做法,找到精准教学产品的营销规律,不仅能够为精准教学产品的营销提供借鉴,还能够为其他教育信息化厂商开展市场营销提供参考,推动我国教育信息化建设发展,使好的智慧教育产品能够惠及更多师生,提高效率,减轻负担。

关键词：智学网;营销策略;教育软件;人工智能

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

一、绪论

(一)研究背景与研究意义

1.研究背景

2.研究意义

(二)文献综述

(三)研究内容与研究方法

1.研究内容

2.研究方法

二、相关概念、理论基础和分析模型

(一)相关概念

1.人工智能

2.精准教学

3.个性化学习

(二)理论基础

(三)分析模型

1.PEST分析法

2.波特五力模型

3.SWOT分析法

三、K公司智学网营销环境分析

(一)K公司及智学网介绍

1.K公司介绍

2.智学网介绍

(二)宏观环境分析

1.政治环境

2.经济环境

3.社会环境

4.技术环境

5.分析结论

(三)行业环境分析

1.新进入者的威胁

2.供方议价能力

3.买方议价能力

4.替代品的威胁

5.竞争对手间的竞争强度

6.分析结论

(四)竞争对手分析

1.知心慧学

2.好分数

3.七天网络

4.极客大数据

5.智学网与竞品对比分析

(五)智学网SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

5.战略

6.分析结论

四、K公司智学网营销策略现状及存在的问题分析

(一)K公司智学网营销策略现状

1.产品策略现状

2.价格策略现状

3.渠道策略现状

4.促销策略现状

(二)K公司智学网营销策略存在的问题

1.对客户走访调查的情况

2.营销策略存在的问题

五、K公司智学网营销策略优化建议

(一)产品优化策略

1.针对不同客户推出差异化产品

2.补齐资源短板,完善产品功能

3.以优质的服务促进产品使用效果提升

4.注重师生群体的品牌形象建设

(二)价格优化策略

1.建立价格梯次

2.放宽定价权限

3.增强客户对产品价值的感知

(三)渠道优化策略

1.增加直营销售的比重

2.完善渠道管理措施

3.尝试发展新型渠道

(四)促销优化策略

1.加快样板校建设,发挥辐射带动作用

2.着眼效果持续做好广告优化工作

3.降低客户付费门槛

六、K公司智学网营销策略实施保障措施

(一)组织保障措施

(二)人力资源保障措施

(三)技术保障措施

七、结论与展望

(一)结论

(二)展望

参考文献

致谢