关于净水器的文章

第一篇：关于净水器的文章

关于净水厂运行管理的建议

市政府领导：

净水厂是寒葱沟水库供水工程的重要组成部分，是双鸭山市唯一一座具有处理地表水能力的水厂，采用丹麦设备、法国技术，工艺的技术含量很高。水务局从2004年开始参与水厂的设计、建设、设备安装及水厂的生产调试等项工作，对水厂的基本情况非常了解。现水厂即将启动运行，我们本着对事业高度负责的态度，对净水厂今后的运行管理提出以下建议：

一、建议市政府将水厂的管理权归属水务局，实现水库水厂的一体化管理，保证工程的完整性，也符合国家水务一体化管理的要求。水务局管理下的水厂可以实行自主经营、单独核算，水厂生产的合格水可售给自来水公司，由自来水公司按需调配。水厂的出厂水吨水成本较高，自来水公司目前的漏失率在70%以上，水厂和自来水公司合在一起管理不符合我市当前的供水实情。目前水务局管理水厂，有利于稳定职工情绪，有利于水厂的移交实现无缝对接，为下步生产调试及试供水的顺利推进奠定基础。

二、如果政府将水厂的管理权归属建设局，我们建议将水厂设定为与自来水公司平行的单位，实行单独合算、自收自支、收支两条线。水厂的这种运营形式有利于降低供水成本，控制漏失率。我们考察过其它城市的水厂，大部分都与自来公司分开管理。

三、2006年，水厂的设备安装和调试急需技术人员，水务局委托人事局按照国家录用事业单位工作人员的相关规定，招录了9名专业技术人员，属人事局核准的事业编制。经过五年的精心培养，这9名技术人员已经掌握了水厂运行的核心技术，是目前水厂运行管理的骨干力量。我们建议暂时保留这9名技术人员的编制及工资待遇，可在我市事业单位改革时统一转轨。当前稳定核心技术人员的情绪是保障水厂平稳运行的关键。

四、2009年，在水厂调试及试运转期间，由于工作需要，由中植安邦公司牵头、水务局监督，水厂面向社会招录了16名合同制运转工人。目前这些技术工人经过一年半的培训及到外地参观学习，已经基本掌握了水厂运行的基本技能，是水厂近期实现向市区供水不可缺少的技术力量。我们建议继续留用这16名运转工人，在水厂平稳运转一个阶段后再实行优化组合，末位淘汰。

建议单位：双鸭山市水务局

二0一一年四月二十日

第二篇：家电卖场的关于热水器的调研报告

昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。2004年以前.除了太阳能热水器.其它两种热水器市场很难打开局面.整体销售额很低.太阳能热水器占据了半壁江山.留给电热水器及燃气热水器很少的空间.两种产品的销售额加在一起不足五千万元。到2006年.这种局面已悄然改变.电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注.尤其是电热水器，发展较快，上升为主流终端的销售主体。走进昆明.走访昆明的热水器市场，笔者有如下几点感受，在此与读者共享。

传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例： 昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水器，走在大街上.随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上.使屋顶显得凌乱不堪.进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用，其本身安装复杂.甚至还会出现漏水的情况.维护起来也是比较麻烦?? 。那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外.笔者认为还有两方面的重要原因：一是云南电力资源丰富.昆明市居民用电价格每千瓦时为0.45元，在有的地州.价格只有0 25元/千瓦时.使用电热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能.昆明还有特殊的规定.在额定用电数上超出的部分实行

优惠价.平均每千瓦时电为0.28元人民币：二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入.也带动了传统热水器的销售。全国家电连锁进入昆明之后.将与之合作的品牌带进昆明.促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时.也让消费者认识

到了电热水器更多的优势 眭.对电热水器的销售进到了积极的推进作用 在昆明 国美、苏宁的引进品牌全国相差无多.电热水器为主要有法罗力?比力奇、海尔、A O史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿

里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知名的品牌如A.O.史密斯、比力奇则没有进入昆百大家电城。其中.海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起;帅康的则分而列之。海尔终端演示更为动感.引人注目。

现代家电2006年第20期●

到2006年，昆明市电热水器的需求约在8万台左右.再加上商用市场.市场规模目前约在1 2亿元。海尔为当地表现最好的电热水器品牌.占有当地主流终端4O% 以上的市场份额。燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水器市场规模,.年销售燃气热水器在1 500万元左右.整体销售不大。在昆百大家电.只有万和及万家乐两个品牌.海尔的燃气热水器也只出样四款产品。

总体上，昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好，占有4O% 左右的市场份额.海尔品牌拉动力较大，电热水器的垄断地位也使其燃气热水器销售上升.占有约2O%左右的市场份额。

在这里.笔者调查认为昆明燃气热水器市场规模小的原因主要源于：对燃气热水器管理过于严格，进入市场销售产品需过多道关，限制了品牌的发展。昆明相关部门规定① 首先该产品必须列入云南省建设厅公告的本年度合格目录.同时贴有检测合格证：每台产品进入需交一定检测费用：② 要看是否适化汽燃具还要配套购买合格的家用瓶装液化汽调压器。③ 安装必须有《燃气燃烧器具安装企业资质证书>.符合相关安装要求。规定对规范市场大有好处.但费用高则增加了操作成本。煤气公司对房产配套还处于垄断地位。煤气公司有多个自营门市.销售自有品牌高原明珠牌产品 近些年.房产配套销售热水器项目也比较多.但多被煤气公司垄断销售.其它品牌很难介入.即使是海尔这样的大品牌。居民对燃气热水器的优势性还没有足够的认识 相比于福建广东.昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由于整体销售规模不大.各大品牌的宣传力度也不大。万和进入昆明市场很早.云南省区域经理向我们介绍说.他们最大的希望是云南省整体对燃气热水器市场的优越性能够得到认识.这样整体的市场才能做起来。为此.他们想尽了各种办法。比如小区的推广.甚至推出了可以免费试用.体验式营销等.不满意如数退款等促销手段。严格的市场准入制一方面使昆明的燃气热水器品牌很少.另一方面也使燃气热水器的整体发展受到了限制.昆明的燃气热水器基数较小。但我们依然看到.在万和等品牌的坚持推动下.市场每年还是以增长2O% 的速度向上提升。从长远发展看 燃气热水器前景还是比较好的。

昆百大即热式电热水器吕牌多按照即热式电热水器的使用环境.昆明是比较理想的。也许正缘于此.我们才会在昆百大家电惊讶地看到那么多品牌的即热式电热水器。昆百大家电所属当地最具知名度的昆百集团。走进其终端.热水器品牌多.占地大.展柜出样多.产品丰富有序列。而最引人注目的是即热水式热水器。呈现出三个特点：1.销售品牌多，进口受欢迎。蓝勋章 70

7、斯狄沮、斯宝亚创、德而乐施、佳源、哈佛、飞羽等.共有八个品牌的即热式电热水器产品。进口及合资背景品牌更受推崇。与传统电热水器最受推崇的境况不同.在昆百大，所到之处，导购介绍即热式电热水器无一不突出其产品的外资背景，以外资品牌背景为最荣耀之事。代理商斯宝亚创 蓝勋章、德尔乐施等等.具有洋味名字的即热式电热水器受欢迎的程度较国内品牌要高很。2.产品价格之高令记者惊讶。蓝勋章53—596505型.价格3850元 原装进口8KW的45-793241规格产品.价格3650元： 蓝勋章速热式25m一1 7L的产品价格为1 61O元：25m一32L的产品价格为2600元：25m-45L的产品价格为2838元：新加坡德尔乐施dcs688价格为51 1 8元：价格最高的一款产品是斯宝亚创的DHE18.价格达到了12300元。据说 每月还能走量一到两台。3.销售增长较快。昆百大的家电部工作人员向我们介绍说.之所以即热式产品上升较快.主要源于昆明多数家庭的卫生间较小.方便安装的都会装太阳能热水器。配备即热式产品主要是为了在阴雨天之时.能够弥补太阳能带来的缺憾。但在昆明的苏宁我们只见到哈佛一个品牌的即热式电热水器.国美则没有即热式电热水器.所有的即热式电热水器似乎都扎堆进入了昆百大销售云南省主要城市2006年电热水器及燃气热水器市场规模预测数据来源：中怡康时代市场调查公司

昆明作为一个旅游城市.经济并不发达.居民生活水平处于中等水平。昆明家庭热水器百户拥有量仅为53% .相比于其它省会城市而言处于较低的水平.居民家庭中的热水器虽然还是多以太阳能热水器为主.但无论是更新换代还是新购，市场的主体已非昨日的太阳能热水器了.而是电热水器及燃气热水器，相比于太阳能热水器行业.其主流品牌的企业规模、实力以及宣传推广方式相比于之下都较太阳能热水行业更高一层。我们完全有理由相信.随着消费者认识度的提升.电热水器和燃气热水器有着更好的发展前景。据全国交电商品科技情报中心站对昆明热水器2006年度的市场调查表明.2006年底.电热水器、燃气热水器、太阳能热水器销量之比为45：1 5：4O，未来三年来，预计这个比例将演变为5O：25：25

第三篇：关于激励的文章

哈尔滨怡涵服饰有限公司总经理王进军分享了他的一家30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的心得。王进军告诉记者，他是中研国际的老朋友了，《总代理盈利模式》第四期的学员，他说：“总代课的结束，就是我教练生涯的开始，回归整个教练实践计划的历程，我感受最深的是作为一个教练其实不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默无闻的陪伴与支持对方和你的团队。去相信、鼓励、支持到对方与团队;去尊重和你在一起的对方与团队;你在对方与团队前建立的亲和感，相信并信任对方，支持身边每个人的成长与进步，使其今天与昨天不同”据王进军介绍，目前他的公司已完全步入了自动化运转的模式中，所以才使得自己每个月26天都能在全国各地分享自己的经验和感悟。

提到公司的自动化运转，王进军讲述，他现在的员工基本上都已经不再用他督促工作了，因为他的公司已经形成了一套自动化晋升、考核的机制，对于终端店铺，他非常自信的告诉记者“我虽然身在外地，但是店铺每天的运营情况我都了如指掌，因为每天下午店长都会给我发信息汇报当天的业绩，而且非常详细，包括进店率、试穿率、成单率、联单率、客单价、业绩达成等情况”

协定目标

聚焦于30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的经营心得，王进军首先提到了业绩目标的设置。他与30平店铺的店长商榷下一年的目标计划时，店长说能增长20-30%，去年的业绩是48万，王进军说：“我今年给你的目标是80万”最后两人达成协议，目标定在70万。之

后，王进军又说：“要是你能完成100万，70万以上的部分在原有提点的基础上另加给你10%的提点，若达到100万以上在70——100万业绩增加的10%的提点上再给你15%的提点。”(标注：此处的数据根据自己的实际情况而定，中文数据只是表达用提点激励店长)。这时候店长出去给他店里的导购打电话商议此事，最后两人达成协议。王进军表示，在70万以上的业绩我只要保证成本就可以，利润完全可以分给店铺，这样保证我自己业绩的同时提高终端的总利润，也让员工能够得到更多的回报。

要想让商品跑起来，关键在于人、店、货，无论撬动哪一块，业绩都会“骄傲”的无法收拾。下面从“人效”的角度，以写实的案例，让我们看到店铺业绩增长的无限空间。

领孩子、包销制

销售重在货品，在货品这一块，王进军采取了“领孩子、包销制”。 在新款到达店铺之后，王进军的店铺采取“领孩子”的方法分货款。每个导购领10个孩子(款)，这其中值得注意的是：卖别人的“孩子”也要给提成，这样就不会造成每个人只卖自己的，不管其他款的现象。接下去每个月一统计，看谁领的款卖的好，一年累计下来，看哪个导购领的“孩子”卖的最好，那么就说明这个导购眼光还是很符合消费者市场的，到订货会的时候可以带上，协助店长或加盟商选选款式。 毛式激励法、

有了目标和产品，接下来就是如何让顶在头上的目标落地。落地就要让目标时时变为可能，让员工生发动力。

王进军说：“大多数人因为看到才相信，而少数人因为相信才努力做到。”在他的终端店铺，先给钱，后干活，让员工相信这钱就是自己的，然后努力拿到，这就是“毛主席激励法”的精髓所在，让王进军店铺的所有员工成为了少数人。具体操作模式如下：

一般店铺是工作一个月后月末才给员工发工资，而王进军则是每个月末就把下个月的工资“给”员工。

王进军：“小王，这个月完成了多少销量?”

小王：“一万”

王进军：“下个月预计能完成多少?”

小王：“一万五吧”

王进军：“凑个整，两万吧”

小王咬了咬嘴唇：“行”

王进军：“好，提成5000块，给你，数数，看看别有假的哈!”

小王数完后，把5000块拿在手里，摆成扇形拍照，然后洗出照片贴在前台后边的墙上。之后把钱交给店长，锁在保险柜里，并且立下承诺，完成不了接受什么样的惩罚，比如俯卧撑100个，跪读羊皮卷等。。。这时候的员工是富有激情的，他看到了他将要得到的奖金，那么他付出的努力会比看不到增加数倍。每当完成一单，到前台结账的时候员工都会看到拿着钞票的照片，时刻督促自己为业绩冲刺。

在王进军的店铺，不仅有个人奖金激励法，还有团队奖金激励，比如说这个月团队目标是30万，团队集体奖金是2万，除了个人奖金外，还有团队奖，这样可以杜绝员工之间的利益矛盾，比如：导购A业绩非常

好，她负责的区域客人非常多，导购B可能心里会想，你业绩那么好，我才不帮你呢，这时候团队业绩奖的存在就发挥了作用，会使整个团队达成最终目标而齐心协力。还可以把一个店铺分成2个小组进行PK，看哪一组最先完成业绩。

这种每月的目标激励法也可转化成每周的，时间单位可以自己定。月末或者周末的时候，开始算销量，达成目标业绩的，拿走奖金，达不成的，自己把属于自己的那份奖金数出去，剩下的还回来。在他业绩没有完成的时候，数钱的心情是无比沉重的，他会默默地发誓，下个月一定要拿回来…….并且要接受惩罚。

给断码款加料

针对断码款，王进军的策略是断码款不要在货架上陈列，下架后，根据尺码分类，S号一组，M号一组、L号一组、XL号一组…….

当有顾客光临，选定一款的S码时，店铺导购可以这样：‘这位女士，您来的太及时了，这款是我们店里的畅销款，并且和其他几个款都已经打包好准备调回公司总部了，我给您拿一下您试试吧!”然后导购迅速去库房把顾客看中这款相似的S尺码的货款挑选2---3款拿出来给客户试穿，这时候，由于前期已经给顾客了这是畅销款要调走的信号，一般顾客都不会拒绝，那么这时候可以顺带推荐其他S码的货款，并且告诉顾客这时候选两件或者三件打八折等等。不仅仅断码的款出去了，也减轻了库存压力。

发钱发出影响力

“生存就离不了钱，发钱展现的是企业的实力和胸怀，因为意义非凡一定要造势，做足影响力。”王进军说。

王进军是这样做的，发工资的时候会挑出每个店铺工资最高的员工，这个员工的工资必须在店铺内当面发，而且要领导亲自发。比如：“小王，你这个月工资5800啊，这么高啊….!”

这句话说得一定要有力度，让店铺内其他人都听到，这是对其他员工的激励之一。其次通过大声的祝贺和宣传，最好是让其他品牌店里的员工也听到，这样其他品牌店里的员工会想：“啊，这个品牌一名导购都能拿到5800的工资啊……”等到这些员工想换工作的时候，第一个想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顾客在店铺，一定不要忘记让顾客也替你分享快乐，因为顾客也许就是你们店铺未来的心员工! 0807 小飞

济南婚纱摄影http:///zuopinzhanshi/

济南婚纱摄影 http:///xiezhen/

改性沥青设备 .cn

第四篇：关于青春的文章

关于青春的文章：聆听青春的絮语

作者/安超玉

风如水般撩起我的发丝，如潮般滑过我的耳际，澄澈了我的思想，路边的青草，树木经过雨水的洗礼愈发的亮眼、鲜丽。折叠的情愫在每一滴绿韵间开始，流淌过觥筹交错的花季，潜入令人深思的青春，聆听，那是生命亘古的旋律，那是青春的絮语。

一时间心如潮起潮落般跌宕起伏，一时间心如彩蝶翩跹般畅然欣喜，一时间的聆听充满凝重，一时间的聆听充满欢悦，青春是奏鸣曲?青春是小夜曲?——仍思绪翩然。

那样的夜惟有我挑灯夜读的身影，艰难地在压力的重压下咽着辛酸的泪水，理科的次次失利，分数的重重打击使自信一度在潮起潮落般消磨。“几度风雨，几度春秋，风霜雪雨博激流”，我声音颤抖地哼唱着，使心悄悄的平静;“夫唯道，善贷且成”，我大声地朗诵，试图在老子的教导中寻求心灵的慰安。长夜依旧，时光荏苒，我在拼搏中砺炼着自我。聆听，那是青春的坚强。

一日，在停笔间望窗外那倾盆大雨，无意间眼眸凝视在一株金盏花上，瘦弱的小花在雨中挣扎却丝毫不显愁云与无奈，它笑着挺立着身体将花朵向着彩虹将要架起的方向，勇敢不屈地笑着，我震撼了，我不禁觉得无地自容，偏过脸去因自己的消沉而深感愧疚……我走到桌前翻开林清玄的文集继续捕捉着令林作者钟爱着的金盏花的种种。聆听，那是青春的振作。

彩蝶总在清晨露水甘泉蒸腾后展翅，搏击在青春，我也有我的骄傲，当在老师的喜悦神情中得知作文大赛的结果时，心中漾起粼粼波光，这是辛勤的收获，这是秋季的丰收，品着心中的欢悦，一缕明阳流过心间，弹起一曲清灵，从此，我学会了乐观，因为成长的大山总是和成功的溪流相依相存，因为在大山眼里，水是天使，给予它生命的甘露;在水的眼里，山是挚友，给予它生命的延续。

老子曰：“知足之足，常矣。”我的青春学会了在艰难中知足;尼采如是说：“永不知足方在秋叶之下拾取春的希望。”我的青春学会了在成功中永不知足。聆听，那是青春的雀跃。

白净长毫，质净色白，浩坦心怀，文笔间流淌着青春的絮语。

其实，总有些事情要痛彻少年的心扉，但风雨过后仍会感激阳光的恩赐，能给我机会深感那份刻骨铭心，写青春的絮语——无悔。

聆听，青春的絮语。

第五篇：关于人生的文章

如花般万紫千红，人生亦有千种姿态，万种风骚。而在人生傲然屹立的天地中，我们常常被那些对善与奉献、爱与关怀情有独钟的灵魂感动得泪眼迷蒙。

红尘万丈，回首追忆。我听到在时光的深处，有一个深沉的声音在低低吟诵：“吾独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖。”好一个“独爱”!纵然是弱水三千，我亦只爱一瓢饮。周敦颐对莲矢志不渝的深情，实际上是对自己洁净灵魂的坚贞捍卫。在那个媚俗易浊的世界中，他始终保持着人格的独立和精神的超脱。他对超行的情有独钟让我看到了他的姿态。如莲般，中通外直，不蔓不枝，可远观而不可亵玩也。

历史的风尘轻轻掸去，我看到的是一张饱经沧桑的脸，我看到他眼中的慈祥与温情，那如溪般流动的眼神里，是爱在潺潺流淌。对穷人情有独钟的特丽莎嬷嬷，为世界上所有生活在穷病交加中的人们，领取了诺贝尔和平奖。她厌弃的是红尘中的浮华与虚伪，钟爱的是像阳光一样拯救爱与温暖。我看到，她的姿态，如一朵清丽脱俗的星尾，那圣洁的光芒，甚至可以灼伤上帝的眼。

蝴蝶在眼前轻盈地飞过，在中国的西安幻化为一个传说，英国一个名叫金铃的女护士，远离家乡，在西安开办起中国第一所临终儿童关怀中心。她爱孩子，更爱那些一出生就被命运判了死刑的被父母遗弃的绝症患儿。她说：“每一个孩子都是上帝的恩赐，都应该得到爱与关怀。”这个虔诚的基督教徒坚持着让每一个生命都有尊严地离去。“蝴蝶之家”是幼小的孩子们对人世最初和最后的家乡。金铃说：“蝴蝶代表着重生，愿所有的孩子的灵魂，都能在此得到升华。”我看到，她的姿态，是一丛鲜艳瑰丽的蝴蝶花，花的灵魂，是那只翩翩飞舞的蝶。

人文关怀的光芒不散，我看到的是杭州图书馆馆长——褚树青。这个无条件地为一切人——无论是高级知识分子还是卑微的拓荒者——营造一个属于知识的殿堂，不管那些对书有圣洁向往的“卑微者”的质疑漫骂。他所钟爱的是平等、博爱与奉献。他的姿态，是一棵万年青，在人世中，指点善与爱的方向。

人生的姿态是每个人情有独钟的选择。无论是“香港大学之宝”的袁苏妹，还是师魂灿烂的“赵世术”，都选择了奉献与关怀。人生的价值隐藏于姿态之下，情有独钟是一种选择。那么你呢?你情有独钟的人生姿态，有何种风采?