农产品销售项目计划书

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《农产品销售项目计划书》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：农产品销售项目计划书

创业计划书 -- 绿色农产品销售

1.执行总结

创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 市场描述和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三方参与管理。

2.产业背景和公司概述

产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙碌的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。 公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店面直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店面直营可以满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店面选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康的奶而提供便利。 进入市场策略

进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散;并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度;适当时机增开分店和网上店铺。

3.市场调查和分析

市场调查情况

我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。 目标市场概况

主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。 市场份额和销售额

估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

第二篇：生产销售LED产品项目合作合同书

甲 方：

法定代表人：

法定地址：

联系电话： 传真：

乙 方：

法定代表人：

法定地址：

联系电话： 传真：

为开发国内LED灯具市场，甲乙双方经过充分协商，在公平、互惠互利的基础上，以甲方提供产品零件、资源管理与技术支持的整厂输出模式，协助乙方设立LED灯具生产工厂,制造、销售LED灯具等相关产品，根据《中华人民共和国合同法》有关规定及其它相关法律法规的规定，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。

第一条 合作原则

1.1 乙方根据自身情况，自筹资金、配备生产工厂、设备设施等履行本合同合同的生产条件，甲方无义务对乙方的生产条件配置进行投资融资或投入。

1.2 在乙方具备生产和销售本合同所涉LED灯具的条件下，甲方应当协助乙方建立LED组装生产线，并协助乙方设立LED灯具展贴片稳压二极管示厅。

1.3 乙方生产销售之LED灯具产品，其所需LED光源须指定向甲方购买，并以此作为双方合作之最基本要件，若乙方在生产销售过程中向第三方(包括甲方之协理厂商和下游厂商，甲方指定供应厂商除外)采购LED光源产品，甲方有权立即终止与乙方合作，由此造成的一切责任均由乙方承担，并赔偿甲方损失。

1.4 乙方在生产销售过程中应使用的LED光源以外的其它零部件或原材料，既可以向甲方采购，也可以向第三方厂商采购(但向第三方采购之零部件或原材料须符合甲方技术与检测标准)。但乙方在生产过程中如需对部分组件自行开模，必须事先征得甲方同意，并且该模具须符合甲方技术与检测标准。

1.5 乙方向甲方购买之LED光源应投入乙方的LED灯具生产组装中，不得未经甲方同意将LED光源直接转售于与甲方有竞争关系的贴片三极管型号厂商

或第三方厂商。否则，甲方有权立即终止与乙方的一切合作，由此造成的一切损失均由乙方承担，并赔偿甲方损失。

1.6 甲方授权乙方使用甲方的技术及资源在 省范围内具有唯一性，甲方不得在 内再授权其它第二家公司，乙方也不得使用甲方技术与资源在其它任何地区设厂或再输出生产基地，乙方自行研发的技术与本项目组合应用，其技术属乙方所有，并甲方对乙方技术予以保密，但乙方该技术不可损害和降低甲方产品技术之功能与特性.

第二条 技术情报和资料及其保密事项

2.1 甲方应向乙方提供如下LED灯具组装生产所需的技术情报和资料(见附件)：(包括产品工艺设计、技术报告、文件图纸等)

2.2 甲方提交的上述技术情报和资料应是能够体现本合同LED灯具组装生产的技术指标、参数及技术水平、性能的资4148二极管料及宣传资料，以及有关的辅助性材料与样品(须收取材料及样品费用).

2.3 甲方应在收到乙方支付授权金后 30 日内，向乙方交付如2.1中所列的全部技术情报和资料。具体交付方式和地点为：

交付地点为： (由双方议定)

交付方式为： (由双方议定)

2.4 甲方应向乙方保证交付的技术情报和资料，应当是完整的、清楚的。

2.5 乙方收到甲方交付的全部技术资料后，应对资料予以认真的检查与核对，如发现有不符合附件要求的，应在收到技术资料后的_15 日内向甲方发出通知，甲方应在收到如上通知后的 15 日内予以说明、补充或更换;技术资料符合要求后，乙方应在 10 日内向甲方签发技术情报和资料验收合格确认书。

2.6 记载上述技术秘密的资料为： 光盘/磁盘/绘制图纸等

2.7 乙方应保证不得泄露本条所述的技术秘密。

第三条 技术指导

3.1 甲方在本合贴片电容 105同生效后应向乙方提供技术指导，以保证乙方能够通过进行LED灯具组装生产并达到合同约定的预期效果。

3.2 在本合同签订后，乙方向甲方购买LED灯具、LED光源以及LED光源模组等相关样品，以供乙方展示，或建立期初样品室。在此阶段，甲方提供优惠价格给乙方。

3.3 乙方筹备妥当厂房资金，具备组装生产LED灯具条件后，由乙方向甲方采购LED灯具成品、半成品、零部件、模组等投入组装生产。

3.4 乙方筹备妥当厂房资金，但尚未建立LED灯具组装生产线，需要甲方协助时，应向甲方提出书面申请，说明须协助内容，甲方可提供厂房规划、组装生产线规划、产能、组装生产设备、检测仪器、LED灯具产品设计、组装生产技术、组装生产作业指导、检测方法指导等组装生产技术，帮助乙方建立LED组装生产线。

3.5从乙方试生产LED灯具时起，甲方有义务向乙方提供技术指电感单位是什么导，直至试制出符合本合同约定的产品质量标准的产品(因乙方原因不能试制出符合该标准的产品除外)，并解答乙方在组装生产的过程中提出的问题。甲方派驻人员之交通、食宿及人工费用( 元/人/日)，由乙方另行支付。

3.6 如乙方须甲方培训乙方的有关技术人员，由双方另行商定培训方案，甲方应予以提供条件进行培训工作。

3.7 乙方应为甲方的技术指导提供必要的场地、人员及设施设备等方面的配合，接受提出的合理要求。

第四条 验收标准和方式

4.1 乙方组装生产出首批LED灯具产品后，应按本合同约定的产品质量标准通知甲方人员对该产品进行验收。甲方收到乙方的通知后 7 日内进行验收。

4.2 本合同相关产品的验收如需委托有关检测部门进行，甲方应给予积极配合，验收所需费用由乙方承担。

4.3 产品验收不合格时，双贴片电容规格方应委派技术人员组成调查小组，调查产品不合格的原因，并依本合同约定确定双方的责任。如因甲方的原因，甲方应负责提出措施，消除缺陷，并承担相应费用;

4.4 如因乙方原因导致不能组装生产出合格的LED灯具产品，甲方应协助乙方解决;经再次验收仍不合格，甲方有权解除合同，并不退还已收取费用。

4.5 LED灯具产品经验收合格后，双方应签署验收合格报告。

第五条 授权金和产品购销

5.1 双方一致同意，乙方取得甲方技术资源的授权应当向甲方支付授权金人民币 万元。本合约签订当日，乙方应以 银行转帐 的方式向甲方支付授权金的 %，剩余部分的授权金乙方应当在 日内付清。甲方于收到乙方支付的全部授权金后，开始整厂输出后续工作。

5.2 乙方向甲方购买样品或LED光源产品及零部件等，须预先支付该批次产品货物总贴片芯片价款30%作为订金，并在甲方交货后依双方交易约定付清剩余款项。甲方在未收到乙方订金前，有权利暂停出货。

5.3 甲乙双方样品和LED光源产品及零部件等，具体交付、运输方式及费用承担，由双方在实际交易时由双方约定按具体交付合同执行。

第六条 违约责任

甲方：

6.1 甲方拒不提供合同所规定的技术资料，经乙方书面要求后在合理期限内仍拒绝提供或者补充更换的资料仍不符合要求的，乙方有权解除合同，甲方应无条件返还已收取费用。

乙方：

6.2 乙方违反合同规定，未经甲方同意将LED光源直接转售给第三方厂商，甲方有权要求乙方停止转售行为，并赔偿损失，支付违约金人民币 万 元;经甲方书面要求停止侵害，乙方仍继续实施侵害行为时，甲方有权终止合同。

6.3 乙方逾期或未足额支付授权金，每逾期一日应按逾期支付led生产工艺的授权金金额的3‰向甲方支付逾期违约金，乙方逾期支付授权金超过60日，甲方有权没收已收取的款项、要求乙方支付逾期违约金并解除合同。

6.4 乙方违反合同的保密义务，致使甲方的技术秘密泄露，甲方有权要求乙方立即停止违约行为，并支付违约金人民币 万元，并赔偿因此给甲方造成的一切损失。

第七条保密条款 7.1乙方对甲方向其提供的专利数据、说明、图纸、制程技术等负有保密义务，甲乙双方对根据本合同所获得或可接触到的、相对方的商业秘密和技术资料负有保密义务。

7.2 甲乙双方的保密义务不适用下列信息，如果接收方可以证明有关资料：

1) 非因违反本合同原因而为或变为公开资料;

2)接收方在没有任何保密义务的情况下之前已经知晓;

3)是从第三方获得且该第三方可无限制地披露该信息;

4)由接收方电感单位转换独立开发而得，并无使用另一方之保密信息;

5)经披露方书面授权同意，而披露信息在授权范围内;

6)是根据法律或法规要求而披露。

第八条 不可抗力

8.1 如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、**及战争(不论曾否宣战)以及政府部门的作为及不作为)影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

8.2 声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时贴片灯间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十五日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

8.3 不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则适用本合同关于合同终止的规定。

第九条 税费

本合同所涉及的使用费应纳的税，按中华人民共和国税法及《中华人民共和国贴片二极管封装外商投资企业和外国企业所得税法》，由乙方纳税;

第十条 争议的解决办法

10.1 本合同适用中华人民共和国法律并根据中华人民共和国法律解释。10.2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决。若协商不成，任何一方均可将该等争议提交广州仲裁委员会东莞分会仲裁，按照申请仲裁时该仲裁委员会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用、律师费等由败诉方承担。

第十一条期限

11.1 本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

11.2 本合同期限届满前，如甲乙双方希望继续合作，则签订新的合同。第十二条 其它

12.1 本合同的有关附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。经双方确认的传真件、复印件视为有效文件，与本合同具有同等效力。

12.2 本合同未尽稳压二极管型号事宜，由双方友好协商商定，签署书面文件后生效。

12.3 本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式陆份，甲乙双方各执叁份。

甲方：东莞派拉蒙光电科技有限公司 乙方：

(签章) (签章)

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

贴片三极管型号

第三篇：产品销售计划书

产品销售计划书××公司年度销售计划书

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上;

(2)每一员工/每月：×××元以上;

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上;

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计

划：

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;

(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如2006年8000万、2007年1.23亿、2008年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约

2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

第四篇：电子产品销售计划书

1.1 公司介绍：

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验;

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华;

倡导全局观念、维护集体利益;

不行架空之事、不谈过高之理;

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司;有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段;也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标;以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

XX电子产品营销开发计划(2010年9月——2011年6月)由XX技术团队负责程序的开发。

XX运营计划：

◆测试阶段：时间：2011-09~10月底

◆运营阶段：2011-11月-2011年底

◆成熟阶段：2012年-2014年

第五篇：音响产品销售计划书范本

2010 年产品销售计划书范文

目录

一. 公司定位和品牌 品牌的定位 品牌

二. 销售 销售策略指导和行业目标

三.

四.

五.

六. 市场 市场行销近期目标营销基本理念和基本规则 营销市场营销 市场营销模式和信用等级评定制度价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 培训工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 十二. 内部人员的报告制度和销售决策

附属文件 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和 解决方案是构筑互联网的基础产品， 包括有线接入领域和无线接入领域， 目前在中国已经建 立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. B. C. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售策略指导和行业目标 1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我 们的重点发展目标。 2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非 同寻常的意义。 3. 重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1. 成。 2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完 有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动： 以网络产品的销售带动系统集成销售， 以系统集成项目促进网络产品的销售。 4. 5. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三.市场行销近期目标 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长： 再年底使自身产品成为行业内知名品牌， 取代国内同水平产品的一部分市场， 与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到 2000 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四.营销基本理念和基本规则 1. A. B. C. 2. 营销团队 团队的基本理念; 团队 开放心胸： 战胜自我： 专业精神; 营销基本规则： A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户 客户，是我们的重点合作伙伴。二是 客户 系统集成客户，是我们的基础客户。 B. C. D. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 竞争对手是国内同类产品的厂商。 分销市场上目标客户的基本特征 (1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五.市场营销模式 1. A. 代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判 谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和 谈判 渠道的建立模式： 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第 一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式 市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主 动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和 原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理， 以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. A. 商(AAA) B. A 级 20 家，AA 级 100 家，只有 A 级才能有信用支持。 C. 1) 2) &nsp; A 级的信用等级评定标准： 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成 3) 4) 5) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 没有违反授权行销协议中规定内容。 六.价格策略 1. 2. 3. 4. 高品质，高价格，高利润空间为原则! 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体 媒体公开报价，市场销售的最底价。 媒体 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之 间的价格距离级利润空间。 七.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的 培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的 人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成 4~5 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建 立直接的联系。 3. 4. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通 沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 沟通 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服

务+品牌。实际销售的是一 个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心 起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八.售后服务体系 1. 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授 权维修中心的备件更换和维修工作。 2. 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。 3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网 站开通专门的 BBS。 九.培训工作的开展 1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。 前为收费培训，后为免费培训。 2. 3. 4. 5. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 作出授权培训中心协议，合作办学。 网上培训，考试，发结业证书。 十.专业网络站点 1. 2. 3. 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 电子化服务。如资料，图片。 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1. A. B. C. D. E. 2. A. B. 3. 4. 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： 本周完成销售数 本周渠道开发的进展 下周工作计划 计划和销售预测。 计划 困难。 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 价格控制 统一的价格和折扣制度。 价格的审批制度 工作单制度 做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销 商的业绩排名 5. 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职 能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。 十二。附属文件 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 授权营销的协议 授权营销商的季度返点表 授权营销商注册登记表 销售情况预测表 产品定单和销售合同 信用等级评定办法 授权维修中心协议文件 授权培训中心协议文件 授权培训中心评定政策 10. 备件库的建立和管理 管理办法 管理 11. 发展计划一览表 12. 2000 年市场营销计划 13. 业务经理周工作报告 14. 行业经理周工作报告 15. 部门工作交接单 16. 产品价格表 17. 返点确认单 18. 销售业绩统计表 19. 业务人员销售业绩统计表