房产评估个人工作总结

2022-11-13

时光流逝着,岁月沉淀着,在众多个日夜中,我们辛勤的工作,换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作,都有着独特的成长点,应当写一份工作总结,作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《房产评估个人工作总结》,希望对大家有所帮助。

第一篇:房产评估个人工作总结

房产抵押评估个人工作总结

2012年在公司领导的关心、帮助、指导下,使我在工作中取得了很大的进步。桌上的一摞客户资料,真实记录了我在公司的成长过程。现将工作情况汇报如下。

一、工作回顾

去年我主要是在评估部从事房产抵押评估工作,在工作中做到严格按照《房地产估价规范》认真执行估价程序,在评估过程中做到如实做好现场记录,充分调查周边房产情况,认真、坚持做好每一个房产评估报告,使其反映估价对象对象真实价格。在工作之余同时积极学习房产评估、土地评估等相关评估知识,及时了解国家相关政策,努力使自己业务水平更上一层楼。

二、工作中存在的问题

虽然做房产评估工作也一年有余了,但对于房地产评估方面的知识掌握和运用还不是很精通,所以除了在做好本职工作的基础上更加强自己的专业知识和专业技能外,同时更要提高自身的素质,以高标准的要求自己。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,提高自己的业务水平。在新一年的工作中不但要继续努力学习评估专业知识,同时要时刻树立服务的意识,与客户建立良好的关系,公司作为服务性企业,我们自身的一言一行也同时代表了公司的形象。努力使自己的本职工作做得更好。

三、对公司的几点建议

公司与员工不仅是雇佣关系,更是相互相承的关系。公司的发展关系着员工的发展,员工的进步同时促进公司的发展。一个好的企业要培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感,让员工以公司的利益为自己的利益,能与公司共进退,同荣辱。同时公司也给员工提供良好的成长空间。

第二篇:2016房产抵押评估个人工作总结

房产抵押评估个人工作总结

2016年在公司领导的关心、帮助、指导下,使我在工作中取得了很大的进步。桌上的一摞客户资料,真实记录了我在公司的成长过程。现将年度工作情况汇报如下。

一、工作回顾

去年我主要是在评估部从事房产抵押评估工作,在工作中做到严格按照《房地产估价规范》认真执行估价程序,在评估过程中做到如实做好现场记录,充分调查周边房产情况,认真、坚持做好每一个房产评估报告,使其反映估价对象对象真实价格。在工作之余同时积极学习房产评估、土地评估等相关评估知识,及时了解国家相关政策,努力使自己业务水平更上一层楼。

二、工作中存在的问题

虽然做房产评估工作也一年有余了,但对于房地产评估方面的知识掌握和运用还不是很精通,所以除了在做好本职工作的基础上更加强自己的专业知识和专业技能外,同时更要提高自身的素质,以高标准的要求自己。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,提高自己的业务水平。在新一年的工作中不但要继续努力学习评估专业知识,同时要时刻树立服务的意识,()与客户建立良好的关系,公司作为服务性企业,我们自身的一言一行也同时代表了公司的形象。努力使自己的本职工作做得更好。

三、对公司的几点建议

公司与员工不仅是雇佣关系,更是相互相承的关系。公司的发展关系着员工的发展,员工的进步同时促进公司的发展。一个好的企业要培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感,让员工以公司的利益为自己的利益,能与公司共进退,同荣辱。同时公司也给员工提供良好的成长空间。

第三篇:评估工作个人总结

我认真学习学院关于评建工作的要求,积极投身到评估工作中,高质量地完成高职评估的系部相关资料,并顺利通过学院的验收。现对评估期间的工作总结如下:

一、学习准备阶段

自2008年中评估工作全面启动后,我认真学习了学院下发的评估相关文件。如《XXX学院迎接高等职业院校人才培养工作评估总体方案》对评估工作的总体部署;《高等职业院校人才培养工作评估关键评估要素达标实施工作计划》的评估指标内涵说明;《XXX学院评估学习资料》对评估知识篇;关于制订高职高专教育专业教学计划的原则意见;自评报告、专业剖析工作要点、《迎评宣传手册》、《教师手册》等。

通过学习了解评估的具体内容,明确了高职的办学方向、各项指标的具体内涵,比如什么叫评估十六字指导方针、教育部16号文件的主要精神、什么是双师素质、高职教师的职称比例以及理论实践各种课程的比例要求等,为评估工作的开展做好知识的准备。

二、整理准备学院所要材料阶段

根据学院、系部的统一部署,补充、制定、完善教研室和系部学生管理相关制度,准备好各种评估材料。如重点专业申报材料、精品课程申报及建设材料、自评报告、专业剖析、学生实习实训记录、教研室活动记录及总结、专业毕业设计指导意见、实

训开出率统计表、课程实践指导书、多媒体教室使用情况统计表、实验室利用率一览表、自行开发的多媒体课件统计、学生活动记录整理等等。

另外,在党建工作方面,积极响应党中央关于深入开展实践科学发展观活动的号召,根据学院党委的要求开展各种形式的活动,把学习效果落实到实处,党员师生带动全体师生以饱满的精神面貌迎接评估,全力配合学院评估工作的顺利展开。

三、专业剖析材料准备阶段

在系主任的领导下修订、完善了模具专业的09级教学计划;修订完善了模具专业的教学大纲、实训(实验)大纲、考试大纲、实训指导书。

丰富教学手段,积极推动多媒体和现代教育技术在教学中的应用;鼓励任课教师制作多媒体课件;开展了“教、学、做”一体化的情景教学。加强“双师”建设和专兼结合的教师队伍建设,专职教师中双师素质;实行了教师结对帮扶制度;培养专业带头人和骨干教师,开展了教师在XXX机械有限公司、XXX厂等企业一线挂职锻炼、培训进修。

加强校内外实训实习基地建设和对外合作,建立校内校外实习实训基地。根据学院实训设施的到位情况,见缝插针逐步落实学生校内实训计划,收到良好的效果。

四、迎评阶段

进入到迎评冲刺阶段,克服任务繁重等客观困难,积极投身

到评建工作中,较好地完成了以下工作。

1、认真参加学习培训10余次;

2、参加系级和院级教师“说课”比赛获得较好的成绩;

3、参加教师评估知识考试;

4、接受模拟评估深度访谈1次,评估专家深度访谈2次;

5、组织07级模具专业学生前往XXX厂进行校外实习,为评估工作增添亮点。

努力的工作换来了可喜的成绩,在过去的一年里,在学院各级领导的关心和支持下,我扎实工作,务求实效,充分展示了我的个人工作能力。在未来的工作中,我将尽最大的努力把本职工作做得更好。

XXX

二〇〇九年十二月二十五日

第四篇:个人总结(房产科)

个人总结(房产科)2007-12-08 11:16:07第1文秘网第1公文网xxxx年是我县城镇建设大飞跃的一年,也是我们房产科银行创优大发展的一年。在局领导的关心支持下,正各位同仁的大力协助下,我积极发挥自身优势,认真履行职责,在带领全科人员搞好自身建设的同时,主动配合局领导做好有关工作的落实,较圆满地完成了上级交给的各项工作和任务,现简要总结汇报如下:

一、抓内部管理,提高办事效率。 房产科是我局对外的一个形象窗口,结合我县房管工作的实际情况,我采取了有效措施,强化了对内部工作人员的管理力度。

1、加强业务学习,定期对工作人员进行房管政策及业务知识的培训,努力提高全员的业务素质和法律意识,

做到业务熟练,技术精通。在此基础上,进行合理分工,实施了目标管理责任制,各负其责,促进了工作有序开展;

2、强化大局意识和服务意识,提高服务质量。房管工作涉及面广,与社会各界接触广泛,我们制定了严格的规章制度,内强素质,外塑形象,做到了服务周到,热情待客,使每一位客户都能得到满意的服务,从根本上杜绝了门难进、事难办、脸难看现象的发生,树立了良好的窗口形象。

二、严格办证程序,积极服务创收。 为了杜绝在房产办证过程中的虚假现象,我们加大了各个环节的工作力度,对所有办证户都坚持实地勘测,认真核实产权来源,严格按程序办事,从根本上杜绝了多办证、办假证现象的发生,在收费管理方面,我以身作则,带头做到了不循私情,并严格执行国家政策,全国累计完成收费万元,为本局的增收尽了自己的努力。

三、实现了微机办公,房产登记和管理

跃上新台阶。

房产办证涉及到千家万户的利益,产权登记和档案管理繁琐而复杂,为积极稳妥地搞好这项工作,在局领导的大力支持下,我大胆提出建议为房产科购置了微机,采取了”走出去,请进来”的办法,进行专人专训,从而很快实现了电脑打证。原有房产档案也一一输入微机。实行统一管理,简单明了,快速高效,有效避免了一证多办现象的发生,也为房产信贷工作提供了可靠的保障。由此我县的房产管理工作初步实现了微机化管理。

四、主动配合,全力出击,认真做好房屋所有权证书的换发工作: 全国统一房产证正式启用后,为规范我县房产市场,2002年3月,经县政府批准我县换发房屋所有权证书工作开始,这是一项而又需要人力的工作。我们首先做好宣传发动工作,以电视广告和政府行文的方式将宣传资料分发到各单位及各乡镇,并采取”分片管理,各负其责”

的办法,努力做好人们的思想工作,通过宣传,使人们认识到了换发新证的重要性;在此基础上,我对有关人员进行了合理分工,周密安排,在实际换发工作中,亲自把关,逐户核实,并坚持上户服务,随到随办的原则,使换证工作有条不紊地开展起来。经过一年来的努力,已换发新房产证900余份,既达到了客户满意,又促进了房产档案管理的进一步完善。

个人总结(房产科)

第五篇:房产销售个人工作总结

总结一:房产销售个人工作总结

又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。 总结二:房产销售个人工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第

一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第

八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 总结三:房产销售个人工作总结

不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。

其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。

另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!

总结四:房产销售个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结:

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 总结五:房产销售个人工作总结

光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一:工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二:工作中好的方面

1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人! 三:工作中存在不足:

1.工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。 4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。 6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事! 7.谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断! 四:下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行! 2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质! 5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!

6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高! 9.希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利!

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