智能家居合作合同

第一篇：智能家居合作合同

智能家居市场研究——合作模式

作为智能家居行业的媒体人，这些年来始终关注和报道这个行业，也认识很多的行业朋友，他们中间有公司老总，市场主管，技术人员，也有大学教授，政府的行业主管领导，在与他们的沟通交流中，我时刻都能感到那份火热的激情，也深为自己能服务这个行业，成为这个行业发展的见证人而自豪。近日，在网上检索资料时，发现不少早期的智能家居行业评论文章，虽然其中的很多乐观性预测早已经随时间的推移而消逝。但细细想来，对于自己的职业责任，对于自己所从事的这个行业，我们需要一些梳理性的回顾和总结了。

尽管对于智能家居这个行业如何发展的讨论已经很多，但对于目前的市场来说，还没有那种观点能“放之行业而皆准”。行业发展历来只有两个核心问题：产品和市场。

核心-产品与市场

首先，一个行业市场发展的快速是因为“泛行业产品”切合了时代发展的消费需求，如手机，电脑，网络。这是个大的前提，也就是我们很多智能家居老总时常挂在嘴边的一句话：终端消费需求。对于智能家居这个行业来说，既然家居是其关键词，显然普通用户需求的增长是这个行业发展的前提，也就是说如果每个家庭用户在家庭装修时都能象今天的传统装修一样去选购智能产品，去选择智能装修公司，那么这个行业才能真正火爆起来。这是我在采访中听到的很多行业专家的观点，无论是从营销学的人本角度，还是任何市场发展的规律来看，这个观点都没有错误。

可现实问题是，目前有那么多的智能家居公司需要在现阶段，在市场未完全启动下，去拓展业务，去盈利维持发展。那么我们该如何去做?

其次，对比很多目前已成家庭日常消费品的产品来说，如电视，冰箱，手机，空调等，都是存在一个由“高端-普及”的过程。而我们目前智能家居行业正处在这样一个行业变动的过程中。在北京，上海，广州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的产品都已经走入了一些高端人群的家庭。我们现在面对的不是没有消费需求，是我们该如何去推动这个消费需求!

最后，我要谈到的是市场合力问题，也就是我们通常所说的合作模式。在目前的智能家居领域，合作模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装饰公司合作。

1.与房产商的合作基本上是一些高端品牌，这里用高端这个词或许也不太合

适，因为这些厂家基本上在智能建筑其他领域的品牌企业，在智能家居行业还不能仅仅以他们产品价格就判定为高端品牌。与房产商合作最大的好处是项目大，品牌宣传力度强。可根据我对目前国内所谓的一些智能化小区的调查，在实际终端的产品上根本没有什么亮点。而媒体上所宣传的各种功能和照片更多的是厂商的样板房展示。

2.与工程商合作，在很大程度上是智能家居厂商单个智能产品的销售，而不是整套系统了，而且与工程商的合作大多也是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。例如作为智能家居子产品分类的背景音乐，可调控开关等。与工程商合作这种模式对厂家来说有两点好处，一者是工程项目相对较大，能批量销售产品;二者安装调试起来难度小，因为合作的一方了解整个项目的工程结构。在目前实际市场运作中，这种合作模式也时常传来不和谐的声音。例如，在一个具体工程项目中，甲方一定要找厂商考察，工程商不可能不让甲方去考察，厂家也不可能躲在工程商背后不出来。这个时候，厂家与甲方之间的接触与沟通现象必然出现。在这种情况下，甲方甚至会直接与厂商洽谈产品价格，而厂家为了保证眼前利益又不得不做出让步，最终损害了作为合作伙伴一方的工程商利益。

3.与装饰公司合作。这是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式.3.与装饰公司合作

与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。目前，国内家装市场竞争枀为激烈。建材商家为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装;买涂料，商家免费涂刷;买洁具、橱具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装……对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，而即便这样他们还要应对分食这块蛋糕的其他同行。面对市场竞争，传统的家装公司必须寻找新的利润增长点。

另一方面，智能家居是个性化需求比较强的产品，也是家居装修的一个部分。广大的智能家居厂商也迫切需要进入家装市场，通过装饰公司的渠道来实现产品销售量的提高。虽然双方都有合作的前提和需要，但根据我们的走访调查，这类合作也并不是“快乐之旅”。

据一些智能厂家介绍，目前智能厂商与装饰公司大多是供货式的粗范性合作，而且装饰公司的推广热情并不是太高。一来是因为装饰公司缺乏通晓弱电知识的技术人员，二则他们对于智能家居了解本身就存在意识上的局限，甚至是排斥。尽管厂商给装饰公司提供丰厚的返利诱惑，但是装饰公司还是做不起来。一位老总这样跟我描述：“装饰公司将智能产品写入方案，在他们与业主洽谈价格的时候，往往第一个砍掉的就是智能产品，为什么?因为业主根本搞不清为什么智能开关的价格要高于普通开关十倍之多，而装饰公司的业务人员也恰恰无法解释”。

尽管很多业内人士认为智能家居厂家和装饰公司合作是一种必然的趋势。但是从方式上需要厂家做更多地调整。我个人认为比较合理的方式是和装饰公司建立松散性的公司性合作、同时得提供图纸设计、施工技术支持、市场推广和施工技术的人才培养服务等。装饰公司的确是智能家居厂家未来广大的合作潜在客户，但是得把这份合作当作长期工作来抓才能见效，那种通过装饰公司设计师拿回扣的合作方式只会把市场做得黑暗又混乱。

第二篇：智能家居OEM贴牌合作方案讲解

智能家居 OEM 贴牌方案

一、南京物联 ZigBee 智能家居的优势:

1、即插即用,傻瓜式操作,支持用户 DIY ,无需专业人员参与,具备初中以上 学历的个人就可以完成安装, 调整及应用。 简单实用, 适合全民参与才能规模化, 普及化。

2、全无线通讯(无线安装,无线控制:不受施工影响,不用布线随时可以购 买使用,没有销售时间的局限性。支持手机,电脑,控制屏多种控制方式,随时 随地远程智能家居生活陪伴在你的左右。

3、 低功耗:ZigBee+策略节能技术, 使无线传感器的普通电池供电时间基本都在 两年以上,真正低功耗,才适合全无线。

4、双向通信:采用 ZigBee 通信技术,具备双向通信,状态实时可见,使得智能 化更彻底, 解决了传统智能家居远程控制抓瞎,远程控制非智能的弊端, 目前只 有 ZigBee 的产品能实现这一功能。

5、 大面积普及:物联网是互联网 +局域网的组合方式进行运作的, 物联传感的物 联网智能家居系统采用 ZigBee 局域网, 传感器和网关都有独立的全球唯一 ID 号, 绑定式工作,杜绝了传统无线智能家居大规模应用出现窜网,互相干扰的顽症。 星形组网 +自由组网,从而使用户越广泛稳定性能越好,适合于大面积布网。

6、强大的组网能力:更大的扩容空间,理论上可以外接 6万 5千多个节点,我们 测试挂 2千 5百个延时仅 1.2秒。

7、自由组网:顾客可以随时添加,升级传感设备,做到即插即用,傻瓜式操作。 业主 DIY 无需专业人员指导,方便快捷,简单实用,适合全民参与的产品才能 成为流行时尚。(在欧美市场现在就放在超市任凭顾客自主选购。

8、 ZigBee 局域网具有自动组网功能,主动搜索,主动组网能做到永不掉线, 有别于传统智能家居掉线后需要人工激活的麻烦, 解决了智能家居代理商这么多 年来做不大,做的越好,死的越快的尴尬。

9、安全性:安全性更强 128k 加密技术,抗干扰能力极强,目前在全球还没有 攻破的先例, 相比传统的智能家居降低了安全隐患, 也是目前所有无线技术中抗 干扰能力最强的产品。

10、标准化:全球第一个智能家居行业标准 ZigBee-ha 的诞生,互联互通,从而 使智能家居消费告别了绑架式消费, 使消费者可以放心的使用, 让智能家居的推 广变的更加容易接受。 专家预测在未来五年之内 ZigBee 将取代目前国内大行其 道的 315M/433M通信标准, 成为继美国, 英国之后又一家政府指定最后 100米 只用 ZigBee 的国家。

11、成熟的软件控制方式,每个指令仅需 3kb 的流量,整个系统的运作对网络带 宽没有要求,适用于 2G 、 3G 、 GPRS 、 WIFI 等互联网的访问控制,过程流畅, 方便消费者随时随地的查询,控制。真正实现 “ 无论您身在何地,家就在您的身 边! ”

12、自主研发,自主生产,拥有完善的自主知识产权,市场规范,为合作伙伴取 得长效稳定的受益提供了可靠的保障。

13、智能家居合作详情咨询 Q 445,925,107,强大的研发团队,确保每月不低于 4款新品投放市场, 用户端软件平均两周更新一次。 总结:我们是目前我国唯一一 家拥有 ZigBee-ha 全套成品的公司(软硬件齐全,传感器种类达到 80种之多,可 以控制家庭 90%以上需要实现智能化功能的需求,技术上已经领先了同行 5年, 这让我们占尽先机。

14、 开创性地将物联网智能家居网关这一核心但不可避免会增加成本的设备融入 到具有特定功能的设备中去,比如带 ZigBee 网关功能的摄像机、灯具等等,在 实际的竞标过程中, 能够为合作方的项目报价提高竞争力, 提高合作方的利润空 间。

15. 丰富的产品线,为代理商开发市场提供了强大的武器。不但有设计精美的产 品系列用于高端市场(梦想之花系列,也有朴实耐用的中端市场产品,有利于

各地市场的拓展。

16. 是 ZigBee 联盟董事会成员,拥有最先进的 ZigBee 技术,可以实现大范围稳 定组网, 为客户提供最稳定最健壮的智能家居系统,提供各种服务模式, 硬件贴 牌,软件贴牌, SDK 开放给客户,云平台协助开发等等。拥有多年国内外运营 商合作经营,产品通过了多国测试认证,有认证证书,方便海外贸易。

二、智能家居 OEM 贴牌合作方案细节 甲方:南京物联传感技术有限公司 乙方: 具体合作协商: 鉴于, 乙方从事产品在市场的营销工作, 甲方是产品专业的研发、 生产企业,双方为共同的发展,达成如下合作协议: 第一条:总则和定义

合作方式:双方同意乙方以 ZigBee 智能家居 OEM 贴牌代工方式销售 合作产品, 甲方采用 ZigBee 智能家居 OEM 代工方式研发、 生产并提 供合作产品,合作产品的商标由乙方授权。

1.1、合作产品:是指甲方根据乙方要求设计、研发、生产的产品。 1.

2、 ZigBee 智能家居 OEM 方式:指甲方授权乙方在产品或产品的 载体上印制乙方名称和商标, 同时乙方也有权禁止甲方将其名称和商 标印制在产品上。

1.3、订单:指乙方出示的用于向甲方订购产品的正式文件。

2.2、甲方按双方约定范围和方式使用乙方提供的名称和商标,不侵犯 乙方名称或商标;若甲方违反,乙方有权向甲方追索赔偿。

2.3、乙方保证其提供的名称和商标等不侵犯任何人的权利,若甲方因产 品侵权而导致的一切损失(包括但不限于直接经济损失、律师费,均 由乙方应予以赔偿和承担。

2.4、乙方应当将相应的商标、商标 L O G O 设计以及其他相关的商标 或设计提供给甲方。 将商标印制在产品上的费用由乙方承担, 如果超 过甲方本协议约定量,甲方可以免除乙方该费用,当乙方商标、商标 L O G O 印刷模具不再使用或有损坏时,甲方应归还乙方。

2.5、甲方同意按照乙方要求定制乙方需求的客户端软件,具体费用 视工程量而定, 如果乙方订货超过甲方本协议约定量, 甲方可以免除 乙方费用。

第三条:产品质量标准

3.1、甲方承诺,提供给乙方的产品符合本协议约定的质量标准或甲方 的工厂标准或者双方书面同意的标准。

3.2、如果产品的质量责任是由乙方的指示造成的, 甲方不承担相关责 任。 第四条:双方的权利与义务

4.1、乙方承诺,不会将获悉的甲方的相关技术资料泄露给第三方。 如果乙方违反其承诺, 甲方书面通知乙方后有权立即终止本协议, 并 要求乙方赔偿由此引起的一切损失。

4.2、乙方进一步承诺,不拆解产品或者仿冒产品。如果乙方违反其 承诺,甲方在书面通知乙方后有权立刻终止本协议, 并且甲方有权要求乙 方给予经济赔偿。

4.

3、甲方保证,不直接或间接和乙方客户联系,并且不直接或间接 向乙方客户销售乙方品牌的产品,乙方同意除外。如果甲方违反保证, 乙方在书面通知后有权立刻终止本协议, 且有权要求甲方给予经济赔 偿。

4.4、甲方保证, ZigBee 智能家居 OEM 产品不侵犯任何第三方的知 识产权,包括但不限于,著作权、专利权或商业秘密。

4.5、甲方保证, 提供有关产品的技术资料, 协助乙方完成相应的说明资料 和手册,如果产生额外费用,均由乙方承担。

4.6、甲方保证,在用户服务中向乙方提供相关的书面的技术问题的说 明。 4.

7、甲方保证,在有任何新产品时将通知乙方。 第五条:知识产权

5.1、合作产品中的商标和商标的知识产权由乙方享有,因商标产生的 侵权责任及全部损失由乙方承担。

5.2、合作产品除商标权外的知识产权由甲方享有。 第六条:订货

南京物联传感技术有限公司大客户部 6.1、对于每一单合作产品的订货,乙方向甲方发出订单,订单内 容应包括产品名称、价格、数量、装运方式、保险、付款方式等。对 订单内容,甲方在 5个工作日内表示接受或拒绝或要求变更。

6.2、在甲方接受订单后,乙方不得随意变更或取消订单,若需变更需 征得甲方同意。

6.3、乙方承诺甲方不低于每年 XXXX 套的订货量,具体日期按照 合同日期执行,甲方承诺乙方 XXXX 套以内的订单,甲方会在 3个月 内完成递交,超过 XXXX 套以上,双方再行协商。

第八条:协议终止

8.

1、任何一方均随时有权提前终止本协议,只需提前 60天书面通知 对方即可,在此期间对方仍应遵守本协议及相关订单的履行和业务正 常开展。

8.2、若不影响一方采取其他补救措施时,另一方均有权根据以下条 款终止合同: A :一方构成重大违约或惯常违约,且在接到对方书面通知后 7天内没有采取修正措施; B :或者一方无能力继续履行合同、信用损毁、面临破产或受破 产的申请或命令, 或被指定接管, 或者结束该方的决议或申请被通过 或提交(除重组和合并之外。

第九条:不可抗力

南京物联传感技术有限公司大客户部 9.1、 不可抗力事件是指不能预见、 不能避免并不能克服的客观事件, 包括自然灾害、火灾、水灾、台风、海上风险和意外及其他恶劣的天 气状况、战争、**、**、罢工、政府部门及其授权部门的任何法 律、命令、文告、法规、法令和要求及其它不能控制的客观事件。 9.

2、任何一方在发生不可抗力事件后应及时书面通知对方该事件的 开始日期和预期持续时间。

9.3、由于不可抗力事件,一方迟延或未完全履行合同义务,另一方 不能因此要求任何补偿或赔偿。

第十条:保密

10.1、双方在对合作过程中所知悉的对方的商业机密应严格保守, 不得透露给任何第三方或利用对方的商业秘密营利, 因此而产生的损 失均由泄密方全权负责。

第十一条:法律与争议解决

11.1、本协议的订立、解释和履行均适用中华人民共和国法律。 11.

2、因履行本协议产生的纠纷,双方应友好协商解决;若协商不 成,双方一致同意提交南京仲裁委员会进行仲裁。

第十二条:本合同签订,一式两份,双方各持一份,传真件和扫描件 具有同等效力。

南京物联传感技术有限公司大客户部 南京物联传感技术有限公司大客户部

ZigBee 智能家居 OEM 产品附录:(供参考,可变动

、智能云控系统核心

、标准以太网接口, Z i g B e e 无线网络 入 互 联 网 或 局 域 网 、 通 过专 用软 件控 、 外观时尚典雅,多 (Z i g B e e 、智能云控系统核心 、标准以太网接口, Z i g B e e 无线网络 入 互 联 网 或 局 域 网 可以不连外网,实 也可以通 3D C5V (Z i g B e e +3G 100m 南京物联传感技术有限公司大客户部 、

通 过专

用软

件控

、 外观时尚典雅,多 、智能云控系统核心 、标准以太网接口, 以 实 现

i g B e e +W i F i +A P 功能 、 通 过专 用软 件控 、 外观时尚典雅,多 (Z i g B e e +W i F i 、无线接入,摆脱网 、增强无线信号,扩 、对温度变化具有高 、可移动,更安全、 人性化设计,即 A C 220V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m 、直接通过按键

、通过与绑定开 、通过任何智能 、多种装饰盖可 A C 110~240V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件

下

A C 110~240V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

A C 110~240V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

南京物联传感技术有限公司大客户部 1

、 可实现多种场景模式

瞬间变幻 2

、可根据用户生活习

惯,自定义不同场景模 式

3、 通过任何智能移动 终端,可进行远程控制 4操控更省时省心 2颗 C R 2032电池

I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

、领先电源开关保护 、新型插头设计,适 、通过任何智能移动 110~240V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

南京物联传感技术有限公司大客户部 1 、支持手机监控,便 于更灵活方便的远程

监看;焦距可调节。

2、可通过远程向客户 传输画面,展示产品, 还可以双向语音对话, 支持外接音频输入、输 出。

3、无线方式,安装方 便灵活,不需布设视频 线和网络线

4、支持移动智能终端 360度调整监控角度 D C12V I E E E 802. 15. 4 (Z i g B e e 100m (可视条件 下

1、 可通过手机、 平板电 脑等智能移动远程控制 门锁的开关,解决家人 或朋友忘带钥匙的麻 烦。

2、多种开锁方式,如:远程开锁、密码开锁、 指纹开锁、 卡感应开锁、 钥匙开锁等。完全具备 普通门锁的所有功能。

3、 安全稳定, 任何人开 锁、上锁、反锁、都可 以通过手机查看,一目 了然。

4节 A A 电池 I E E E 802. 15. 4

(Z i g B e e 100m (可视条件 下

1、可通过智能移动终 端,远程控制窗帘的开 关,定时开关窗帘,也 宽容直接按键控制自动 窗帘的开关。

2、 采用 S m a r t R o o m 高级 无线技术,全面向下兼 容 Z i g B e e 技术。

3、超静音及超润滑设 计,静音运行。 AC220V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

1、 通过红外转发器可远 程控制家里的电视、空 调等家用红外电器的开 关,无需布线,简洁方 便。

2、 超低功耗, 只需两节 A A 电池即可工作半年 C R 2电池 I E E E 802. 15. 4 (Z i g B e e 50m (可视条件

下

南京物联传感技术有限公司大客户部 以上,节能环保。

3、

无线信号稳定, 不会 因为恶劣的天气,或者 距离的拉长而影响工 作。 、通过红外转发器可 、超低功耗,交流工 、多角度发送无线信 110~240V

Z i g B e e 红外入侵 探测器

1、 高灵敏度, 有效探测 距离远达 6M ,低功耗, 抗干扰能力强,对温度 变化具有高稳定性。

2、 有移动物体经过时即 可感应到,可联动其他 设备进行报警,探测区

域:半径 6M (可调, 120度。

3、 无需布线, 安装简单 C R 2电池 I E E E 802. 15. 4 (Z i g B e e 光强探测器

1、采用无线通信技术, 可通过手机实时查看灯 光的照度,随时随地的 控制使用。

2、时刻监控光照强度, 测量精度高, 稳定性好, 传输距离长,不会因为 外界干扰影响监控效 果。

3、 根据周围环境调节室 内灯光强度, 节能低耗。 C R 2电池

I E E E 802. 15. 4(Z i g B e e 50m (可视条件下

空气质量探测器 、时刻监控温湿度监 CO

2、适用于厨房、卫生 220V

I E E E 802. 15. (Z i g B e e 50m 南京物联传感技术有限公司大客户部

Z i g B e e 无线机械 手

、与无线可燃气泄 发现 警情排除自动复

2、用于控制管道 加工精密, 确保气 A C 220V I E E E 802. 15. (Z i g B e e 50m

Z i g B e e 声光报警 器

1、 由于声光的特性, 本 产品不仅可以传出报警 信息,而且不会引燃易 燃易爆性气体,具有极 高的安防价值

2、 当传感器监测到异常 情况时,本产品可及时 向移动智能终端发出信 息,同时发出声光报警 信号

3、 A C 220 I E E E 802. 15. 4 (Z i g B e e 100m (可视条件 下

中央空调温度控 制器

1更方便管理控制,实时 测量现场温度,并根据 温度和认为设置情况调 节现场温度。

2、 通过控制风机阀门进 行自主调控温湿度。为

你提供更好的享受。

3、 精致而不失优雅, 无 需任何布线,不影响家 居环境。 220V

I E E E 802. 15. (Z i g B e e 100m (可视条件 下

Z i g b e e 人流量探 测器

Zigbee

变彩灯 Z i g B e e 水阀 窗帘旋钮控制 器 血压计

1、体积小,重量轻, 隐藏方便,可与门窗融 为一体。

2、 它可以隐蔽的安装在 重要抽内,并且从外表 根本看不出来。一旦有 人非法开启的抽屉,那 么感应器可立刻将相关 信息传输给控制中心也 可以立刻触发报警装 置,为主人提供万无一 失的安全保证。 C R 23V I E E E 802. 15. 4 (Z i g B e e 100m (可视条件 下

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南京物联传感技术有限公司大客户部

第三篇：建材家居合作协议

品牌入驻联盟战略书：

1. 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集

2. 中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。

3. 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。

4. 所以经研究一致，在蓝水湾银座西300米处成立众艺生活体验馆，为九大品牌长期联盟，互助互利，建立长远发展的根据地。

目前市场情况

消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之专卖店活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。

目前专卖店存在的情况

1商场自然顾客的客流量少的可怜。

2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。 3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。

4专卖店外围推广作用不明显，有很多人不知道此专卖店。

解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。

2进行小区实地考察，制定推广计划。

3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。

4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。 5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。

6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。

我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：

1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。 2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。

3真正体现一站式的服务，从基础的建材：瓷砖，木地板，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶;橱柜，橱电，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器，保洁服务等等。

帮顾客节省时间达到最佳效果。

4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。 品牌联盟销售合作计划书

第四篇：幼儿体智能合作协议

甲方： 乙方：

经甲乙双方协商，现就合作开设幼儿体智能课程，达成以下协议：

第一条：协议期限

自

年

月

日 至

年

月

日止 第二条：授课时间及方式

在协议期限内，授课人员每周每班授课一节，每节课程半小时，授课地点要求在本幼儿园内。

注：每班授课人数不超过四十人，每天上课数量不超过六节。 第三条：甲方收费标准及收费方式

1、收费标准：在协议期限内，无缺课(国际法定节日和幼儿园自身原因所造成的缺课除外)的情况下每月一个孩子给甲方 元人民币(每学期，开学一个星期后开始上体智能课程，放假前一个星期结束体智能课程)

2、收费方式：每月 号由园长以打卡或现金交给甲方 第四条;安全责任

幼儿安全关系到家庭幸福，为强化幼儿的安全意识，树立“安全第一，预防为主”的思想，使甲，乙双方共同做好安全工作。

一、甲方所安排的体智能老师在当天来幼儿园上课之前必须进行场地和游戏道具安全检查，如超出安全范围，需第一时间报告乙方，共同解决安全隐患。

二、幼儿上体智能课时乙方应说明当天幼儿体质情况，如幼儿体质情况不符合上体智能课标准的(如癫痫隐藏性疾病)等，当班老师应报告体智能老师，如果由于虚实没报所造成的后果甲方不承担责任。

三、体智能课堂中，甲方教师上课必须有乙方的老师在场配合，如果由于乙方老师缺席所造成的安全事故全由乙方负责，由于正常上课，所造成的小伤害，乙方需第一时间协助甲方解决，由于甲方安防意思的疏忽，所造成的伤害由甲方负责，如果甲乙双方安防意思都到位的情况下所造成的伤害，甲乙双方各负百分之五十的责任。

四、在体智能课程中如果由于自然灾害，所造成的幼儿伤害，甲方不需承担责任。

五、幼儿体育课程必须在幼儿园内完成，如果在户外乙方必须保证场地安全(地面安全，外来安全)，如果由于乙方的疏忽所造成的安全，由乙方负责。

第五条：双方责任

1.乙方负责提供上课时所需的教室，甲方提供专业的上课教师， 2. 在未征得双方同意的前提下，甲、乙双方不得擅自更改上课时间

3. 上课时间的确定应该尊重双方的同意

4. 合作期间，乙方不得再与任何其他与本性质相同的机构合作 5. 甲方教师需自行记录上课日期及时间，以便与乙方进行核对 6. 甲方教师离园时，需检查好门窗及电源等事宜 7. 甲方在乙方所提供的地点上课时需保护好乙方的财产，如因甲方原因造成乙方财产受损的，由双方进行协调赔偿

8. 在未征得家长及乙方的同意下，甲方不得擅自缺课落课，否则自行承担

第六条：违约责任

若甲、乙双方因故要更改上课时间，必须提前一天通知对方，由双方协商另行安排上课时间，如不做通知所产生的损失(课时费)由违约方承担

其他：任何一方出现违约责任，可通过法律条件解决 第七条：协议变更需经双方同意，并签署变更条约 第八条：本合同一式两份，由甲乙双方各持一份，以昭信守

甲方：

乙方：

甲方盖章：

乙方盖章：

签订日期： 年 月 日

第五篇：智能教育机构合作协议

合作协议

甲方：台湾艾尔发智能教育机构

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：北京学前文化咨询有限公司

法定代表人：

地址：

电话：

为促进两岸学前教育的共同发展，甲乙双方结合各自资源优势，就举办两岸学前教育参访交流研讨会的活动组织，达成如下协议：

合作方式：

一、甲方负责:

1、甲方负责与台湾相关机构做前期的沟通，确定主办单位和接待单位。

2、负责制定参访团6天的行程安排(一切按照甲方《两岸学前教育参访交流研讨会》出具的行程、费用及申请说明)，原则上两天的学习论坛和实地参观要排满，其余3天组织旅游活动，1天的往返路程。

3、负责确认此次研讨会参会的幼教专家名单，并与台湾幼教专家确定研讨主题。

4、负责办理参访团入台之相关一切手续，并不额外收取费用。

包含：①两岸学前教育学会服务费(注册费、论坛会务费、研讨会、顾问费)

②地接费用(房、餐、车、景点门票)，(不含酒类饮料)

③北京出发之来回往返经济舱机票

④入台证件办证费用

⑤商务邀请函费用

⑥全程司导及随团人员消费

⑦全程台湾旅游险台币200万旅游平安保险费、台币20万医疗险

⑧经台办审批办理的赴台证

5、派两名台湾方面的随团人员，负责从北京接团、发团到旅游结束全程陪同，以便于双方在整个行程过程中的对接和突发应急事件的处理。

6、负责审核参团学员赴台准备的所有证件和资料。

7、负责此次研讨会的全程摄像、拍照并制作光盘编写结业报告，给学员发结业证书。

二、乙方负责

1、乙方负责在北京和周边省市做前期的宣传和学员的报名招生工作。

2、负责与北京地区各大幼教集团机构洽谈以团报的方式进行报名。

3、按照甲方要求收集报名学员的相关证件和资料，并按规定收取费用。

4、负责学员与甲方之间各项细节的沟通和协调。

5、按照甲方安排的行程，协助甲方组织学员在出发地集合、发团。

6、安排专人配合甲方随团工作人员全程服务。

三、费用的收取

1、甲方成本费人民币 6200元/人，乙方在收取学员费用确定人数后向甲方

缴纳定金2000元/人。

2、如因甲方原因造成学员未能正常按时出团，甲方应全额退还乙方学员费用，

(包括定金)

3、如因乙方学员个人原因造成未能正常出团，定金不予退还。

四、违约责任

甲、乙双方均应严格履行各自的义务，如一方违约，守约方有权要求违约方更正违约行为并赔偿守约方的损失。

五、不可抗力

如遇由于自然灾害引起的地震、水灾或战争等不可预测和不可抗拒等因素，或由于国家政策、地方政府法规等因素变更或调整，致使本协议无法履行，甲、乙双方应协商终止本协议，并不要求对方承担由此造成的损失。

六、争议解决

本协议项下争议，由甲、乙双方首先协商解决，协商不成时，任何一方均有权将该等争议提交有管辖权的相关机构解决。

七、其他事项

1、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商并签署补充协议。

2、本协议自甲、乙双方签字盖章之日生效。

3、本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方代表：乙方代表:

年月日年月日