校园纪录片策划方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《校园纪录片策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：校园纪录片策划方案

校园元旦策划方案

回顾2016，展望2017

一、【活动目标】

通过本次活动让班级同学互相交流，增加信心。为了促进班级各个同学之间的交流与沟通，丰富各成员的课余生活，增进各成员之间的了解与友谊。

二、【活动主题】

为富校园文化活动，创造美好学习空间，进一步提升我院学生的校园生活，增强班级同学之间的交流，营造良好的校园文化氛围，增强班级凝聚力，发挥班级特长和“团结勤奋、互帮互助”的精神，充分展现我院学生风采。

三、【活动内容】

1、开场曲《隐形的翅膀》马天琦、于英浩等;

2、歌曲《告白气球》孙笑永;

3、小品《后宫剧》战文泽、万传厚等;

4、歌曲《成都》班主任;

5、相声《满腹经纶》姜新韬、刘维鑫;

6、歌曲《三国杀》张宇;

7、歌曲《爸爸妈妈》马天琦;

8、小品《看病》王昌禧、孙宗壮等;

9、歌曲《勋章》肖魁世;

10、脱口秀;

11、小品《待定》王家州、孙文涛等;

13、歌曲《那个远方》宁甲普;

14、小品《晚间十分钟》张泽华、孔繁坤等;

15、合唱《我的好兄弟》马天琦，田成润等;

四、【活动时间】 12月30日

五、【活动地点】 1#301

六、【活动对象】 16机电1班全体学生

七、【活动准备】

1.活动所需物资的购买(如活动场地装饰物，礼品，食物，水等);

2.活动主持人的确定; 3.活动场地装饰;

八、【活动流程】

主持人宣读致辞，完毕后主持活动开始并讲解活动规则，活动进行，班委会管理秩序，活动结束后整理场地。

九、【活动要求】

班级在活动过程中应保持着安全第一，娱乐第二的精神。不随地乱丢垃圾，不随地吐痰。积极遵守活动规则，不破坏场地秩序。

十、【注意事项】 1. 在活动期间要随时确保学生安全问题。 2. 所有人员一切听从班主任的统一指挥和安排。

3. 如活动人员在活动中受伤应立即做简单处理在视伤情轻重决定是否立即就医。

4. 事先调好话筒、音响等设备，另外多于购买两节电池以作备用，若遇到话筒不能用，则用事先借好的备用话筒。

第二篇：校园环保策划方案

一、活动背景：xx年xx正逐渐向我们靠近，为迎合xx的顺利召开，体现环保精神及很好落实建设绿色温师，和谐温师的目标，顺着时代的脚步，人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入，如何使环境保护进入文明校园建设管理体系，使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及学生的环保知识，提高学生的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进校园，走进生活。

二、活动目的：

1、通过深入校园，大力普及环保知识，提高在校学生的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。

2、学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，保护环境，随手可做的身边小事。

3、在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。

4、建设绿色温师，和谐温师，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，促进社会和谐发展。

三、活动倡议书：

同学们，你想当一名“绿色使者”吗?你想做一名环境保护的实践者吗?

让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。

同学们，让我们携起手来，让我们一起都来学习环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起!保护环境，保护资源，共建绿色家园。

同学们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗?

四、活动时间：2012年3月1日——3月31日

五、活动对象： 全校同学

六、活动主题：争当绿色校园环保使者

七、活动地点：校多功能厅

八、活动内容：废弃物品的收集，环保知识竞赛，环保写作与演讲

让各班团支书组织本班班会，在班级、宿舍等宣传环保，增强同学们环保意识;

对食堂进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置……等环保主题宣传;在校园倡导环保型的生活和学习方式。

九、具体实施：

1、活动设想：

(1)活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水平。

(2)绿色校园环保宣传活动，邀请团委学生会成员一起参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，校园宣传效果将更加显著。

(3)校园环保教育活动是一项经常性工作，建立校园环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创设交流等新颖形式，让学生在宣传中自己也得到了学习和提高。

2、活动形式：

(1)宣读倡议书

(2)环保知识有奖问答，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品;

(3)问卷调查：用问卷调查的方式了解同学们对环保的认知程度和环保观念;

(4)环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意;

第三篇：校园选秀节目策划方案

首届“****杯”传媒形象大赛策划

一、 大赛主题和宗旨：

为了丰富学生校园文化生活，提高学生形象素质，树立良好审美观念，同时展现当代学生风采。我校举办首届学生形象素质比赛以引导学生塑造良好学生风貌以及自身形象。以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作为首届“****杯”传媒形象大赛的主题，着重表现中国高校学生自尊、自信、自立、自强的精神面貌，弘扬、培养中华民族优秀传统文化的理念和推动先进文化的发展。通过健康美、心灵美、智慧美等的综合素质比赛，突出表现当代青年内在素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺。

二、 大赛报名时间：

报名时间为即日起至XXXX年XX月XX日。

三、大赛特点：

● ● ● ● ●

四、大赛报名规则： 大赛由分赛区选拔赛、总决赛两个阶段组成，在大众设定2个分赛区，参赛者可在大赛设立的分赛区就近报名。各分赛区选拔赛由各分赛区经过初选、复赛、决赛三个步骤完成，大赛组委会从分赛区选拔40名选手参加总决赛。

一、报名条件：

热爱祖国，年龄在18周岁至26周岁之间，身高158cm以上的高校在读大学生;五官端正，身体健康，具备基本艺术素养;普通话流利，掌握简单的英语口语。

二、报名方式：

1、获取报名表格：向各赛区组委会索取。

2、参赛报名需提供以下材料：

交正面化妆头像特写彩照一张，正、侧面无妆头像特写彩照各一张，半身自由照一张，照片统一规格为七寸;本人身份证复印件，系部介绍信。报名材料可直接送交分赛区组委会。

三、参赛选手须知：

1、参赛选手提供详尽、准确的参赛者资料，及时对资料做出必要的更新，使之符合详尽、准确的要求。如果提供的资料不正确，组委会(分赛区)有权取消你的参赛资格。

2、大赛公开参赛者的姓名、属相、星座、电子邮箱、个人爱好等，除非参赛者向组委会提出要求;组委会(分赛区)可以公开参赛选手的必要资料，参赛者不得有异议。

3、组委会(分赛区)可以随时根据遇人力不可抗拒因素的实际情况中断大赛，并且无需对参赛者负责。

4、参赛者报名可以就近在分赛区报名，组委会不负责报名工作。在组委会报名的选手可由组委会按选手就近的原则提供给分赛区。

5、组委会将尽力维护参赛者的参赛资料的安全，但组委会(分赛区)不能对因为不可抗力或网络安全问题等突发性、偶然性、不可预见性情况所造成的资料损坏、丢失及其他有关的直接、间接、附带、特殊或后果性的损失做出任何保证。即使发生这种情况，组委会不负责补偿参赛者的损失。

五、大赛流程：

1、宣传策划：

本次大赛的宣传要进行地毯式宣传，采用多形式，多手段在校园全面展开宣传，广告宣传及时、快速、到位。各形式宣传逐层递进，不断加入宣传力度，加强赞助单位声誉，扩大影响，深入到大学校园中宣传。

(1)、户外广告。

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外牌，张贴广告宣传画，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 (2)、发放传单、卡片、精美书签、拉横幅，将赞助公司宣传单、卡片、制作精美的书签送进寝室，传单内容包括：公司基本介绍、新款产品价位、在校宣传活动时间、地点、产品销售方式、销售及售后服务热线。卡片和书签上面可以简洁明了地点出公司的企业形象，企业理念。

(3)、问卷调查。

在海报及传单发放中穿插为公司做一份问卷调查、概括，公司在学生中的认知度、在校学生的需求、学生对成功企业感兴趣的话题。问卷由赞助公司制作。由专人收回，可作为公司市场调查资讯。并且保证信息准确。

(4)、宣传日活动。

在本日内随机发放传单。在固定地点设立幸运抽奖点。中奖者获赠公司提供礼品。在抽奖地点可设立一咨询点，协助宣传。时间可为一天。在抽奖地点附近可赠送即有公司标志气球，吸引目标人群。

2、评判标准：

首届“****杯”传媒形象大赛具有科学的选手评判标准，内容包括体态条件、文化艺术基本素养、表现能力、职业意识和创造力。采取权威评审方式，决定进入下一轮赛事的最后人选，未入选者恕不另行通知。

(1)、比赛规则： 1)、报名参赛选手提供资料不全或不真实的将视作报名无效;

2)、主办方有权使用参赛选手的肖像、文字、声音进行大赛的各类宣传推广活动、出版及发行相关资料和刊物; 3)、为了保证比赛的公平，对于网络投票作弊严重者将会取消该选手参赛资格。

(2)、比赛项目：

“我塑我形象”——形象展示走台，规定6个系列的服装，即校园装、泳装、晚装、运动装、休闲装和职业装。其中前3个系列为必须展示的服装。此外，每位选手在后三个系列中，任选1个系列进行展示。在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。(可自选音乐为背景通过肢体语言展示形象)

“我说我生活”——自我介绍(姓名、学院、专业、爱好、大学生活)

“我说我灵感”——即兴问答(题目有关：大学生、社会历史、校园文化等)

“我秀我才艺”——才艺表演(唱歌、跳舞、武术、相声、书法、绘画、摄影) (5)、奖项设置： 获得首届“****杯”传媒形象大赛总决赛冠、亚、季军的选手由大赛组委会颁发荣誉证书、奖杯及奖金。获得首届“****杯”传媒形象大赛总决前10名的选手由大赛组委会颁发首届“****杯”传媒形象大赛“十佳”荣誉证书和各单项奖荣誉证书。入围首届“****杯”传媒形象大赛的选手由大赛组委会颁发首届“****杯”传媒形象大赛“鼓励奖”荣誉证书。

六、大赛组委会： 主办单位：

承办单位：

协办单位：

七、大赛简介：

首届“****杯”传媒形象大赛选拔赛通过各分赛区的报名、初选、复赛、决赛共选出40人参加总决赛，最后在总决赛产生10位最佳人选。此次活动不仅将是一个很大的机遇，也伴随着巨大的挑战。不管收到的成效如何，都将会在高校和全社会产生巨大影响。经过主办者的努力将可以吸引全社会媒体的关注，这对于此次活动的赞助商而言无疑将是一个宣传产品和企业形象的绝好机会。

赛区设置：先在教学楼与艺术楼进行选拔，选出40强参加总决赛。

八、大赛内附： 为了丰富学生校园文化生活，提高学生形象素质，树立良好审美观念，同时展现当代学生风采。我校举办首届学生形象素质比赛以引导学生塑造良好学生风貌以及自身形象。

一、 竞赛范围与参赛对象：

全校学生

二、 竞赛形式与要求：

竞赛形式：

1、 自我展示：

1) 中英文自我介绍。也可阐述自己对当代中学生的“传媒形象”的看法，对自己做形象宣言。限时1分钟。

2) 才艺表演由歌曲、书画、朗诵诗歌、舞蹈等，限时3—4分钟。

2、 实景表演：

1) 涉及到学生的形象，合理搭配服装，T台秀 2分钟，要求服装能体现本专业的特色。

竞赛要求：

衣着得体，举止大方，表情自然，普通话标准，表达清晰，舞台表现力强。才艺内容要求内容健康，积极向上。 竞赛人数：

采用个人报名，校区初赛，全校决赛形式。

三、 竞赛组队报名方法：

各班在10月7日前填妥报名表(参赛者姓名、班级、才艺表演项目等)上交。校区初赛在10月6日前完成，11月底举行全校总决赛。

四、 竞赛评委与评分标准：

邀请老师及学生组成评委组，成绩由评委现场打出并公布。评分标准基定为10分。参赛选手最后得分为去掉一个最高分、去掉一个最低分后的算出平均值为此选手最终得分。

五、 宣传：

1、 各班级负责同学在报名参赛时，展出海报以及口号等

2、 召集各班负责同学，宣传相关比赛流程以及名单

3、 由相关同学负责把活动的全程用相机记录拍摄下来，再选取一些有代表性的相片，用相片的方式向学校展示本次比赛幕后花絮及精彩一刻。

六、 奖项设置与评选方法

3、 主观形象方面 (3分)

2、 现场才艺表演演绎水平(4分)

3、 即兴回答表达清晰，舞台表现能力较强，表情自然，举止大方(3分)

最终评出十佳形象素质之星，并制作展板进行宣传。

附二：

即兴问答参考题目：

1.你心目中符合传媒形象大赛冠军首要条件?

2.在你眼中你认为什么才是素质，什么才称得上是一个有素质的人?

3.在你眼里形象与素质有必要的联系吗?

4.有人说“外树形象，贵练内功”，你是怎么体验这句话的?

5.请问你对自己的形象，素质满意吗?相信人无完人，请问你是怎么去改善你的形象，又怎么来提高自己的素质呢?

6.以后我们都会走上自己的职业生涯，可是怎样做，才能使自己成为具有良好的职业素质和职业道德人呢?

7.你是怎样创立自己的形象和素质的?

8.人民网上有这么一句话“素质是形象的根本”你认同这句话吗?对这句话有什么样的理解?

9.在社会、乃至于是世界上人们都会看一个企业或者是一个国家的形象，你认为国家、企业的形象是怎么创立的?

10.一个形象代表着一个人，你认为以下哪种动物符合你的形象?说说为什么?

第四篇：校园歌手大赛策划方案

一、 活动时间：3月2日至3月18日二、 活动地点：学术报告厅

三、 主办单位：院团委

四、 承办单位：院学生会文艺部

五、 协办单位：院团委宣传部、院学生会宣传部、院学生会安全部、院学生会生活部

六、 面向对象：全院同学

七、 活动形式：校园歌手选拔赛

八、 活动宗旨：

1、 响应学院文件号召，丰富学院学生“第二课堂”，并营造健康向上的校园文化氛围，提高同学们对艺术的感知力以及鉴赏力。

2、 以“培养校园新星”为宗旨，通过比赛形式为同学们提供一个展示自我的舞台，来反映校园生活和当代大学生积极向上的精神风貌。

3、 通过歌曲展现过往中国风风雨雨，用年轻的中国人的歌声共庆祖国的华诞。

九、 活动性质：

本活动是由院团委主办，院文艺部承办的，面向全院同学开展的一次大型校园歌手选拔活动。通过以往几届的校园歌手大赛的成功举办，如今的校园歌手大赛已成为院学生会的品牌活动，深得老师和同学们的好评，在本届大赛中，我们将继续秉承优良传统，努力开拓创新，公开、公平、公正的选出老师和同学们喜欢的“新声音”，将“校园歌手大赛”发展成全院师生共同追捧的优秀活动。

十、 主题：“声动校园”

十一、 口号：“交流全方位，快乐零距离，用年轻的声音，唱出中国的新生”

十二、 选拔机制：

1、 初赛：

⑴第一阶段：各系比赛选拔阶段

各系推荐一名选手直接参加复赛

⑵第二阶段：公开选拔阶段

举行面向全院同学的公开选拔，根据各位选手的演唱水平，从中选拔出14名选手进入复赛。

2、 复赛(歌声飘过30年)：

⑴第一阶段(先声夺人)：将20名选手分为4个比赛小组，每个小组分组比赛，一组比赛完毕后，由评委对选手亮PASS卡，每组得票最多的一名选手进入复赛，余下的选手进入第二阶段。

⑵第二阶段(我的style)：余下的16名选手按原组进行比赛，一组比赛完毕后，由评委对选手亮PASS卡，每组得票最多的一名选手进入复赛。

⑶第三阶段(岁月如歌)：此环节由将12位选手由小号为先选人的方法编成两组，每组各6人。按号码牌先后顺序选择大屏幕上的数字，相应的数字后有一首歌不完整的歌词，在领唱员的带领下，补充歌词最完整的1队(6人)晋级复赛。

⑷第四阶段(涅槃丛生)：余下的6名选手进行清唱拉票由评委决定出4名选手进入复赛。

3、 决赛(歌声共庆华诞)：

⑴第一阶段(风云再起)：将12名选手分为3个比赛小组，每个小组分组比赛，一组比赛完毕后，由评委对选手亮PASS卡，每组得票最多的3名选手进入第二阶段，余下选手进入待定席。(乐队伴奏)

⑵第二阶段(大浪淘沙)：9名选手按原组进行比赛，一组比赛完毕后，由评委对选手亮PASS卡，每组得票最多的2名选手(共6人)进入第四阶段，余下选手进入待定席。

⑶第三阶段(庆华诞)：此环节由将6位选手由小号为先选人的方法编成两组，每组各3人。按号码牌先后顺序选择大屏幕上的数字，相应的数字后有一首歌不完整的歌词，在领唱员的带领下，补充歌词最完整的1队(3人)进入第四阶段。

⑷第四阶段(问鼎轩辕台)：9名选手选手在此环节中决出冠亚季军，以及最佳台风奖，最佳人气奖奖，最佳表演奖，最佳风尚奖(共计7名)。

十三、 评选标准：

1、 音准

2、 节奏

3、 演唱技巧

4、 舞台表现力

5、 服装

(注：具体评分标准见附表)

十四、 比赛流程：(注：见附表)

十五、 活动筹备进展：

1、 策划及准备期：

本阶段主要完成宣传造势，主持人确定，舞台设计，完成初赛。

⑴完成初赛：召集各系学生会文艺部部长开会，安排推进工作及介绍选拔机制。

⑵召开部门筹备会，邀请主席团成员共同商讨比赛策划及表演节目等具体事宜，并分派任务。

⑶宣传造势：制定宣传方案，制作宣传海报。

⑷制定会场布置方案，制作宣传海报。

⑸邀请主席团成员担任初赛部分评委。

2、 协调及进展期：

本阶段主要完成比赛流程的详细规划，中期宣传，物品的购买。

⑴公告进入复赛的人员名单

⑵礼仪人员的确定

⑶比赛中期宣传

3、 活动倒计时期：

主要完成比赛全过程，包括舞台设计方案的实施，终期宣传，领导邀请等，具体流程如下：

11：30 后勤工作人员到位，布置会场

12：30 第一次彩排，主持人与参赛选手磨合，走台站位，模拟评分环节

13：00 第二次彩排，按照实演标准进行全面彩排，即时改善不足

16：00 配合音响，PPT，正式彩排

18：00 后勤，负责人检查全面情况，选手，部分工作人员休息

18：00 会场礼仪到位

18：30 主持人，选手点到，负责人重申各方面注意问题

19：00 比赛正式开始

十六、 筹备组名单：

总控：

总控助理：

宣传负责人：

主持人：

催台、抢台：

化妆造型：

后勤总控：

灯光：

音控：

PPT以及VCR的制作：

会场布置：文艺部

礼仪工作：

服装道具：

话筒管理：

安全及会场秩序维持:

会场清洁维护：

比赛赞助：

“交流全方位，快乐零距离，让年轻的声音，唱出中国的新生”第四届“校园歌手大赛”诚邀你的参加。

院学生会文艺部

第五篇：大学校园推广策划方案

摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：

第一章 校园渠道团队

1,团队定义 2,团队目标

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示 2,岗位职责介绍

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行

第一章 校园渠道团队

1,团队定义 我们是谁?

一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是

有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;

有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;

有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。

2,团队情怀

我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; ……

兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示

易联校园推广组织架构(图)

注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2,岗位职责介绍

1.1 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。

1.3 线上推广

负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营

负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员

1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队;

3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使

1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;

2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度

1.1 重要原则

专职工作,不得兼职多家同行业公司。

1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)市场推广专员

a.例会

每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。

b.计划

每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。

c.总结 每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。

d.其他

活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。 2)校园大使

a.常规工作

基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。

b.反馈

每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。 1.2.3 活动费用、物料操作说明 1)活动费用

a.人员费用

单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。

b.场地费用

涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请, 并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

c.赞助费用

涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写

费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

3)物料

周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。 1.3 沟通制度 1.3.1 工具

市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。

1.3.2 及时性原则

收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。

1.4 目标管理制度

1.4.1目标分解

每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。

1.4.2目标计划数据

目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。

1.4.3目标达成监控

线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。

1.4.4目标奖惩

月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。

2,绩效考核制度

2.1 个人KPI考核

2.1.1 考核内容

所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。

2.1.2 计算公式

根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.1.3 考核依据

KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。

2.2 团队KPI考核

2.2.1考核内容

所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。

2.2.2计算公式

根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.2.3考核依据

KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。

3,人才培养制度

3.1 导师制度

团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。

3.2 培训制度

3.2.1 入职培训

公司介绍、管理规定等一系列内容。

3.2.2 产品培训

公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。

3.2.3 导师培训

针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。

3.2.4 职业培训

关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。

3.2.5 活动培训

针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。

3.3 晋升机制

不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介 1.1 市场推广定义

同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。

1.2 市场推广核心

让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!

1.3 市场推广流程

易联校园推广流程图

1.4 市场推广图示 1.5 推广过程模拟 1.5.1市场调研 1)高校资料库的设置

a.学校基本情况

学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;

b.学校活动情况

学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。 2)竞争对手动态

竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。 3)合作资源

当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。 1.5.2推广目标 1)渠道推广目标设定

一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。 2)品牌推广目标的设定

以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。 1.5.3推广计划 1)原则

一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。 2)合理性

什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。

1.5.4推广准备 1)人员准备

活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。 2)物料准备

根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。 3)培训准备

活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。

4)场地准备

凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。 1.5.5推广执行 1)原则 城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。 2)执行力

推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。

3)细节

作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。

1.5.6推广监控 1)人员监控

线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。

2)数据监控

这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。

1.5.7推广总结/反馈 1)校园大使层面

校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。 2)市场推广专员层面

市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。

2, 渠道推广执行 2.1 渠道推广简介 2.1.1 定义

渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。 2.1.2核心

想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。 2.2 线下渠道推广

2.2.1概述

实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。

2.2.2扫楼推广 1)定义

主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。 2)简析

这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。 2.2.3 设点推广

1)定义

主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。 2)简析 事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。

2.2.4活动类 1)定义

主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。

2)简析

活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。 2.3 线上渠道推广 2.3.1 概述

虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。

2.3.2 补贴类活动 1)常见形式 a.帮帮券

新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。

b.帮帮奖学金

帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。

c. 优惠券

帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。

2)简析

针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。

2.3.3 BD合作类 1)常见形式 a.联合运营类

通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。 b. 换量类

微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其 是针对地方性的微信公众号这一块。 c. 其他

通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。 d. 简析

策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。

2.4 渠道推广监控 2.4.1 数据监控 1)常见形式

新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。

2)简析

一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。 2.4.2 人员监控

3)常见形式

QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。

4)简析

适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。

3, 品牌推广执行

3.1 品牌推广简介

3.1.1 定义

站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。

3.1.2 核心

让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。

3.1.3 四个标准

1)看得见

布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。

2)感受得到

各种影响力比较大的活动当中体现。

3)想得到

“大学生实践=同学帮帮”。

4)体验到

兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。

3.2 线下品牌推广

3.2.1 概述

线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。

3.2.2常规推广

1)常见形式

海报、传单、横幅、异形贴等

2)地点的选择

a,传单

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海报

学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。

c,异形贴

教室、洗手间、宿舍、食堂等。

3)时间的选择:

a,海报

一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。

b,传单

一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。

c,其他

具体视各学校情况而定。

4)人员的选择

常规推广一般由各校的校园大使负责。

5)检查机制

日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。

3.2.3 活动策划类

1)定义

我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、 单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。

2)常见形式

一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。

3)简析

各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。

3.2.4 活动合作类

1)定义

我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。

2)常见形式

重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。

3)简析

活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。

3.3 线上品牌推广

3.3.1 概述

线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。

3.3.2 自营新媒体类

1)定义

通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。

2)常见形式

a.官方微博

每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。

b.官方微信(公众号和订阅号)

公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。

c. 官方网站

每月至少更新一篇文章、或者其他内容。

d. 自营社区

通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。

3)简析

结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。

3.3.3非自营媒体类

1)定义

a.校园媒体

校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。

b.社会媒体

社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。

2)常见形式

主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。

3)简析

针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。

3.3.4活动类

1)定义

就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。

2)常见形式

通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活

3)简析

活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。

3.4 异业合作推广

异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。 3.4.1 常见形式

如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。 3.4.2 简析

各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。 3.5 品牌推广监控 3.5.1 线下监控

由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。 3.5.2 线上监控

通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。