校友总会财务管理制度

2023-04-18

制度是通过规范体系表现出来的,必须借助于有力执行才能发挥出制度规范效能。今天小编为大家精心挑选了关于《校友总会财务管理制度》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：校友总会财务管理制度

郑州轻工业学院广东校友会财务管理办法第一条为规范郑州轻工业

郑州轻工业学院广东校友会财务管理办法

第一条为规范郑州轻工业学院广东校友会(以下简称“校友会”)的资金筹集与使用，维护校友权益，促进校友会健康发展，根据国家有关会计法律法规和《郑州轻工业学院广东校友会章程》的规定，制定本办法。

第二条校友会会员及相关财务管理人员应当遵守本办法。

第三条校友会财务管理遵循公开、公平、合法、真实、节约、合理使用的原则。第四条校友会设立财务部，负责校友会资产和经费的筹集、管理和使用。财务部主要职责如下：

(一)负责社会团体和个人捐赠现金、实物的接收并公示;

(二)负责校友会活动经费的预算和决算并公示;

(三)负责审核校友会开支报销的原始单据;

(四)选聘专业的财务人员，按照有关法律法规的规定对校友会资产、经费造册管理，建立健全会计账簿和管理台账;

(五)定期向理事会和校友大会报告财务收支情况并公示;

(六)负责理事会交办的其他工作。

前款规定需要公示的事项，财务部应当自事项完成之日起7日内通过校友会网站公示。

第五条校友会资产和经费来源：

(一)校友企业和校友个人捐赠;

(二)有关社会团体的资助;

(三)其他合法收入。

鼓励校友个人或者单位赞助校友会。

第六条校友企业或校友个人捐赠直接存入专用账户的，应当及时通过电话或者手机短信告知财务部，确认相关信息。

第七条校友会经费本着“取之于校友用之于校友”、“少花钱，多办事，办好事”的原则，用于校友会章程规定的业务范围，任何单位和个人不得侵占、私分和挪用，不得在校友中分配。

第八条经费使用范围：

(一)校友代表大会、理事会、常务理事会及其他会议会务经费;

(二)以校友会名义组织校友参加的活动经费;

(三)校友会常设机构的日常运行、办公经费及聘用专兼职工作人员的支出;

(四)以校友会名义对母校的捐赠;

(五)对生活困难的校友进行资助;

(六)接待母校、兄弟省区市校友的接待经费;

(七)校友会网站建立和管理经费;

(八)理事会授权批准的其他费用。

校友会的经费应当用于涉及全区性校友事务的支出，各分会活动或者少数校友间交流活动应自行筹集经费。

第九条校友会资产和经费管理必须执行国家规定的财务管理制度，按照会计法律法规的规定配备具有专业资格的会计人员担任会计、出纳工作，遵守国家有关规定，定期接受相关部门的审计和监督。

财务管理应当做到会计资料合法、真实、准确、完整，及时记录各项收支。第十条校友会财务部应当向理事会报告财务工作，每年向理事会公布一次账目，并在每一会计终了制作财务报告供校友会理事会审核。校友代表大会、理事会有权监督并提出质询。

公布账目应当包括：资产负债表、收入支出表、支出明细表等主要财务数据。理事会有权要求涉及本会经费相关工作的保管、会计、出纳等专门人员对相关内容作出解释、说明，相关人员不得拒绝。

第十一条校友会现金经费必须存放在校友会专用帐户，收取的现金经费必须准确记帐，除授权额度内备用金外，财务部原则上不设现金保管。

第十二条校友会负责财务工作的副会长应当定期对资产及经费管理情况进行清查核对，对存在问题及时制定改进措施。

第十三条校友会费用支出须经秘书长审核后方可报销，秘书长经办的费用支出须经会长或负责财务工作的副会长签字后方可报销。

第十四条报销的发票或收据背面必须由经办人、财务部负责人共同签字，按程序审批后交财务部报销。涉及购置实物的必须经实物验收证明人签字。经办人员所报销的发票或收据，应当是由税务部门监制的发票、财政局监制的收据以及符合国家规定的其他票据。

第十五条校友代表大会是本会经费使用最高监督机构，理事会负责本会经费使用日常监督与内部审计。更换会长、分管副会长、秘书长，必须接受理事会的审计。第十六条本办法经2011 年8月20日第一次校友代表大会表决通过之日起生效。

第十七条本办法的解释权属本会理事会。

第二篇：夜总会管理

夜场管理资料

一、什么叫夜场

二、夜场的共同特点

三、酒吧、Disco、夜场、会所的不同特点

四、量贩式KTV

第二节：夜场行业术语

第二章夜场服务工作人员应具备的素质和要求

第一节：正确认识娱乐服务和服务质量

一、什么是服务

二、服务质量

三、什么是客人

第二节：仪容、仪表、仪态

一、仪容、仪表、仪态的概念

二、注重个人仪容仪表的意义

三、夜场对员工个人仪容、仪表的基本要求

四、夜场对服务接待工作人员仪态的要求

五、夜场服务员工仪容仪表规范图

第三节礼貌、礼节、礼仪

一、礼貌

二、礼节

三、礼仪

四、礼貌、礼节的意义

五、风度

第四节夜场日常礼貌用语

一、基本礼貌用语

二、基本礼貌用语十字

三、常用礼貌用词

四、夜场工作中服务礼貌用语

五、夜场经典十句礼貌用语(中英文)

六、夜场服务工作中严禁说的话语

第五节服务人员的职业道德与态度

一、职业道德的论述

二、服务人员应有的态度

第三章夜场服务日常操作规范与技巧

第一节服务员服务操作规范

一、服务规范

二、礼貌用语规范

第二节服务技巧

一、服务推销技巧

二、服务操作技巧

第四章楼面部

第一节：KTV包房

一、KTV经理

二、KTV主管

三、KTV服务员(少爷)

四、KTV服务营业前准备工作与营业后收尾工作的技巧

五、KTV厅房布局细节标准

六、KTV用具配置表

七、KTV洗手间卫生标准

第二节Disco演艺大厅

一、Disco演艺大厅主管工作岗位职责

二、Disco演艺大厅服务员

第三节传送部

一、传送主管工作职责

二、传送员

第四节楼面部相关运作流程

一、电脑死机使用手写单流程

二、充公酒的流程

三、赠送单的流程

四、取消单流程

五、取消房卡流程

六、打烂杯具赔偿的运作流程

七、酒吧存酒流程

八、酒吧取酒流程

九、货物申购流程

十、领货流程

十一、物品报损流程

十二、手写单运作流程

十三、直拨单运作流程

十四、退、换货物流程

十五、领麦、还麦流程

十六、自带酒水处理程序

十七、签单、挂帐运作程序

第五章咨客部(迎宾部)

第一节咨客主管

一、咨客主管的岗位职责

第二节咨客(迎宾员)

一、咨客(迎宾员)的岗位职责

二、咨客工作流程图

三、咨客部工作流程图`注解分析

四、咨客员服务流程及礼貌用语

五、咨客工作程序及规范

六、咨客部工作中注意事项

七、咨客带客原则

八、咨客部订房制度

九、咨客订房程序

十、咨客接打电话礼仪

第六章 DJ服务部

第一节 DJ经理

一、DJ经理工作岗位职责

二、DJ经理工作服务流程

三、DJ经理守则

四、DJ服务部提成及福利方案

第二节 DJ服务员

一、DJ服务员工作岗位职责

二、KTV DJ工作服务程序

三、DJ服务员工作规范

四、DJ服务技巧

五、KTV、DJ员目标管理责任合约条例

第七章会员部

第一节娱乐业会员制介绍

一、会员制的概念

二、会员制的促销特点

三、会员制入会要求

第二节会员部各岗位职责及工作流程

一、会员部经理工作要求

二、会员部工作服务流程及规范

第三节会员部形象小姐、行政秘书岗位职责，工作规范及营业中注意事项

一、会员部形象小姐、行政秘书工作职责及营业中注意事项

二、会员部形象小姐、行政秘书工作规范

第四节入会申请表格及不同会员的会员权益介绍

一、入会申请表格

二、不同会员权益介绍

第八章出品部

补充：

第一节酒吧

一、酒吧主管

二、酒吧员

三、酒吧、酒品的保管贮存

四、酒吧酒水存、取方法

第二节酒吧日常设备、用具、杯具及用途

一、设备介绍

二、用具介绍

三、杯具介绍

四、各种杯具的主要类型及用途

第三节西厨人员各岗位职责及工作程序

一、西厨主管工作岗位职责

二、西厨员工作岗位职责

三、西厨员工作服务程序

四、西厨部员工守则

五、西厨消防管理制度

六、员工饭堂就餐规定

第四节西厨食品介绍

第九章总控(灯光调音师)电脑、演艺节目、工程部

第一节总控室

一、灯光调音师工作职责

二、总控部工作服务程序及规范

三、视听系统

四、功放认识

五、话筒的选购与正确使用方法

六、卡拉OK功放、音响推荐

七、音控操作时注意事项

第二节演艺节目

一、节目总监岗位职责

二、节目主持人岗位职责

第三节工程部

一、工程部主管工作岗位职责

二、电工岗位职责

三、工程部工作流程及规范

四、工程部设备安全检查制度

五、工程部值班制度

六、电梯安全操作规定

七、工程部维修人员工作要求

八、工程部个人环境卫生管理制度

九、安全防火管理规定

十、工程部工程维修一般程序

一、电脑技术人员岗位职责

二、电脑部工作服务流程

三、电脑点歌、落单系统的操作

第十章保安部

第一节保安部各岗位职责及基本规定

一、各工作岗位职责

二、保安部查包程序及礼貌用语

三、保安员基本规定(外保)

第二节消防安全

一、消防的概念意义

二、消防器材的介绍及使用方法

三、火灾常识

四、生活用火的防火和家用电器着火后的、扑救方法

五、火场逃生要点与遇火自救方法

六、灭火基本常识

七、火警

八、各部门消防安全岗位职责

九、发生火灾时，服务人员应该做到的四懂与四会

第三篇：夜总会管理制度经营计划

市场现状剖析

夜总会和KTV都是为客人供给唱歌的场合，因有很多内在因素不同，都应当器重市场变更。

夜场的管理相对而言不如酒店管理哪样庞杂，夜场的管理比拟讲求实效，从职员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中人员培训尤其重要，因培训是营造现场管理气氛的基本，所以对于培训人员的请求相当高，要具有相当专业程度。

公司要给客人一个理由他们为什么要到你这里来花费。现在行业发展很快，市场已细分化，任何没有创新的企业都会见临考验。行业要发展，要坚持自己的定位上，与时俱全进，开辟创新，顺应市场变更，加上好的营销策略，让你的新老客人都感到有活气。

任何企业经营管理核心，是否具有谋划出企业发展的策略，打算是否相合，先有资源才有竞争力，资源分有形和无形之分，有形包含(人力，物力，财力)，无形包含(技巧，信用，人际关系)。一个企业只对人力资源进行管理，开发，整合，哪么创新就是一种另一种资源。客人是我们永远服务的对象，更是我们的性命之源，让客人满足,烟囱加高，就是让我们永远快活。

治理经营计划

1、体系运转会议(逐日班前会/每周工作指令会/每月行政例会)与体系专题会议(经营剖析/营业推广/财务预算等)系统。

2、岗位培训与部分(岗位)事迹考察。

3、人力资源(服务)、财务把持及鼓励机制、市场营销系统。

4、运营系统(服务总监)、把持系统(行政/财务/人事)、督导系统(质检/培训等)、保障系统(采购/库管/工程/保安/PA等)。

5、经营管理手册(分各部分)、运营督导手册、员工手册、质检手册、消防领导手册。

6、岗位职务阐明书、部分政策与程序、规章管理制度、服务领导手册、财务预算案、经营指点计划。

管理服务理念

1、走动式管理(问题是找出来的，不是等出来的);

2、一周述职报告、主题(系列)工作进度概览表;

3、事先预感、事中把持、事后补充; 4，管理步骤：设计、打算、组织、实事、完美、节制、考察; 5，营运整体化、治理制度化、经营特点化、服务规范化、操作程序化、流程表据化、质量尺度化、市场品牌化; 6，管理意识：行业规范意识、五星尺度意识、经营创新意识、产品开发意识、市场开辟意识、客户关系保护意识、以人为本意识、服务管家意识、团队协作意识。

7，高低级关系：上级为下级服务，下级对上级负责;相互尊敬、相互信赖、相互懂得、相互关怀、相互协作;上级为下级服务、员工为客人服务、生产为销售服务; 重视人才也好，市场也好，夜场是个人员流动性及强的行业，在这个场所工作的人员是真的适者生存，由于服务行业真正的年青饭。一个从事这个行业的人必需要会突显自己闪光的一面，要不就可能在这个市场上流浪。

经营管理服务核心问题

在一家公司的经营管理核心部分，个人感到取决于整体治理团队的整体程度，也就是企业文化的核心内容，究竟公司的文化是其他人或公司不能够模拟和照搬的，这

是要靠传统和累积的，你可以模拟一个人的穿着与动作，但是模拟一个人的心坎是很难的。

77管理要有规范的模式与非常好的履行者，透明的赏罚制度，是夜场的天平!夜场发展更多的依附特点的定位，更要发明市场变更正确的做好营销市场,烟囱护栏防腐，对自身整改，品德化服务更是行业的基本力气。吸引客人才是第一目的，要让消费者知道这个77的名字，可进行大批的优惠运动吸引客人来店，这样他才有比拟，才有忠诚客人，并让他们先容给朋友吸引更多的客人(客人的口说比任何广告有效)。在现代经济发展中，服务活动发明的价值已经超过物资产品的价值。所以说在供给最好的服务，打造健康，娱乐，时尚，欢喜的娱乐方法。 (行动管理+制度系统+教导练习+经营策略)=市场=客源

企业文化建设：

企业文化是指企业在自身经营发展进程中通过扶植、提倡、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基础信心和行动准则。

导进77创业形象辨认体系，发明品牌，企业文化建设：胜利的企业就必定有优良的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则(质量、服务、卫生、价值)、海尔的真挚到永远、乐迪的健康、安全、欢喜等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的进程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培育，全面晋升员工的各方面素质等等。

总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培育工作。经营管理方案及运营计划书

77地处鲁山县东部，于311国道和207国道的交汇处，离郑尧高速路口相距2公里

左右，距工业集聚区有时公里左右，地理位置优越。县内的国家级重点风景名胜区"尧山"等众多景区，为鲁山休闲娱乐行业造就了肥沃的土壤。

工业集聚区的发展吸引了大量外资和客商。所以鲁山所缺少的就是一家高档的客商洽谈和企业家合作交流之地，一个高品位、高档次的娱乐场所。

77设计标准之高、功能设施之全，将成为鲁山娱乐服务业的一面旗帜。由于77管理团队的精耕细作，"77"已成为鲁山娱乐休闲的第一品牌。现在有好多人在这样谈论：" 鲁山夜场像77这样将豪华的装修和完善优质的服务融为一体，实在少见"。当进入大堂确实能够感觉到五星级的气派。个性化的观光电梯，宽敞的走廊，鲁山的经济社会发展这个"天时"，工业集聚区、众多的旅游和矿业区这个"地利"，加上77人的创业精神这个"人和"，77集酒店和夜总会为一体的娱乐场所，已经万事俱备，只欠东风。而我们，愿当这场东风，在77鞠躬尽瘁，让77夜总会这艘休闲航母早日起航，扬帆远航。

一、公司优劣分析、目标市场分析〈1〉优势：一目了然、硬件超强，各项设施以五星级为标准，为鲁山甚至于平顶山同行业之首位。

〈2〉劣势：消费群体有限，目前知名度不高

〈3〉目标市场分析：KTV定价高档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层等高端消费者;

二、总体思路

77皇家会所位于人民路东段，以77贵宾楼相辅，营业面积**平方米，拥有KTV包房32间，是鲁山首屈一指的五星级夜总会。酒店按五星级功能配置。总投资1600万元，目前已进入安装、装修、准备阶段。

除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘"航空母舰"。团队各管理人员都有娱乐场所策划经营管理经验。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到最佳的经济效益和社会效益。

虽然，现在77地处城东，但前卫的装修、以及先进的设施设备都超过鲁山其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，特色的营销等，77夜总会的前景非常看好，而且能带动77贵宾楼的人气，提升77的知名度，以点带面，利用自身的优势，快速占领市常

科学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，完善各项基础规章制度。

三、经营思想

顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念："我们的工作是销售我们的服务"，"只有服务质量的提高，才能刻市场的回报"，"服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想"，"以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则"。我们深知：只有通过不断改进和完善，才能有效地提高服务质量，"唯有提升，才能更好"。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服务意识。

四、经营方针我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的三要素不变。而我们也会围绕着"创立品牌--发展品牌--壮大品牌--铸就名牌"的思想开展工作。夜总会在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效益的完美统一。

五、价格定位

77夜总会内设32间KTV包房。根据房间大孝装修特点来定位，实施每间包房最低消费制度。

价格方案：

包房类型价格(元)备注豪包1980特价品不含内大包1080--1280特价品不含内中包880--980特价品不含内小包580--680特价品不含内迷你房380特价品不含内注：

1)、DJ服务费、公关费用不在最低消费之内。

2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。 3)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%--15%。

六、经营策略

我们的经营策略共有六个部分：

1、以夜总会为核心，77贵宾楼为辅助。夜总会经营得好，能直接带动酒店提高经济效益。

2、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。

3、营销部必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整价格、促销、优惠等政策。

4、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。

5、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。

6、人才策略。大量招聘优秀业务精英。通过我们的关系招聘驻场公关。

KTV包房是夜总会营业点的主要利润来源。因此，我们必须首先强化KTV包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免夜总会出现冷清的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓"先有人气，后有财气"策略。

我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用顾客的口碑，蓄意造势，提高夜总会的知名度和尊贵形象。

而77除了自身前卫的装修风格、音响设备、豪华灯光外，更应注意现场的氛围、特色及广告宣传，充分利用优势资源，营造自身的特色，引入先进的经营管理理念，带给消费者全新的娱一体化服务新理念。

业务经理(妈咪)每天按公司考勤制度上下班，按公司公关部小姐管理制度进行奖罚。

详细经营促销方案略

七、资源整合

夜总会的管理包括经营又包括管理，经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、互为一体的组成部分。经营的侧重点是向外针对市场，针对需求，其中包含的主要内容是：市场调查和状况分析，夜总会如何适应市场需求，如何创新组合夜总会的特色，如何参与市场竞争，如何开拓客源渠道等。

管理的侧重点则是向内针对具体的业务活动，包含的主要内容是：按科学管理的需求组织和调配夜总会的人力、物力、财力，使夜总会各项业务正常运转，并保证和控制服务质量。可见，经营决定管理，制约着管理，管理又是经营的必要条件。然而经营和管理有着交叉概念。经营中蕴含着管理，这两个概念互相融合，密不可分。

正因为经营和管理不分割，习惯上把经营管理简称为管理。夜总会的一切经营管理活动都离不开资源，而夜总会使用的资源有五个方面：

1、人力资源

2、财力资源

3、物力资源

4、信息资源

5、形象资源

〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。

〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡尝班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。

〈4〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。〈5〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。

〈6〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

八、夜总会的组织与管理制度(略)

九、营业额及成本核算、经营赢亏点和投资回报率夜总会营业额预计：28(房间数)*0.8(开房率)=23*(每间每天平均1000)月=60万

餐饮：18(房间数)*0.6(开房率)*850元*2=18360 详略

十、夜总会业务质量管理：

1、服务质量的含义：服务质量是指以设施、设备为依托所提供的劳务、再使用价值方面，适应和满足客人需求的物质和心理的满意程度，各个角度夜总会主要的是：

有形的硬件设施和无形的软件服务两项。

2、夜总会服务质量的内容：

1)设施设备的质量。包括：a服务项目的多少;b设施设备的效果、舒适程度。

夜总会在经营管理过程中，贯彻落实"狠抓夜总会的服务质量，提升夜总会的综合竞争力"的理念。在竞争日趋激烈的时代中，质量是每个行业参与竞争的重要砝码之一，服务意识也早已渗透到各行各业中。夜总会生来就是服务行业，为了增强夜总会的竞争力，我们必须狠抓服务质量，这是我们工作的核心。

2)实施全面质量管理，重点表现全面的优质服务管理、全过程的质量管理、全员质量管理和综合多样化管理。加强质量临近，成立质量临近机制。具体措施如下：

*)强化和、高管理意识和服务意识。 *)建立服务质量信息反馈系统。 *)建立客户意见反馈系统。 *)根据信息反馈系统，对服务质量中的弱点不断地加以改进和提高。我们坚信："唯有提升，才能更好"。

十一、以营销为重点，打开市场突破口。

树立"五星级"企业的形象，做好夜总会、的对外促销工作。特别是针对夜总会地理位置较偏的特点，夜总会的营销工作更是重中之重，务必确立以营销为龙头、全员促销的促销思想，推行目标管理和计划管理。而且，要求每位员工应培养和树立营销思维，要善于将我们的优势、特点、服务、品牌还包括企业和个人的自身形象进行推广，从而达到全员促销的目的。

十二、员工专业素质的培训

人是夜总会的构成体，是夜总会的灵魂，只要高素质的人才，才能给夜总会带来活力，才能维系夜总会的生命。也只有不断引进各方面的高素质的专业人才，才能保证我们战略目标的实现。因此，此项工作不管在什么阶段，都是我们的工作重点。

我们重视专业培训，注重员工的成长和发展，提升各个层面的员工的基本技能，确保每一位宾客都能享受"满意+惊喜"的服务，以保证夜总会经营管理处于最佳状态。

逐步建立内部培训系统，以公关接待部为主，不断挖掘人才，各部门为辅，制定详细的培训计划。

十三、夜总会组织机构及人员岗位、待遇安排(略) 十

四、广告策划

77要取胜，就必须有自己独特的经营模式及经营理念，突出主题"77"推出意在与同行激烈的竞争中区分，提升自身品牌，强化自己独特的卖点，推出"77"自己的娱乐品牌。

1、宗旨及目的：

1)争取"77"娱乐中心的新老消费者。

2)强化"77"娱乐中心的品牌效应，提高公众兴趣。 3)培养及挖掘"77"娱乐中心潜在的消费群体。

4)提高"77"娱乐中心的知名度、美誉度，培养强化消费者的忠诚度。

5)建立"77"娱乐中心良好的品牌形象。 6)占领更多、更大的市场份额。 7)出台企业宣传口号。

2、先声夺人强滩新余，开业前先赚人气 1)横空出世。

建立自己的宣传平台，在市中心主要街道挂大型横幅标语，起到广告作用。内容：招聘员工，欢迎酒水商家加盟。 2)抢滩娱乐市常

震撼造势。门前、周边设拱门，悬吊旗、彩球。 3)"77"启航。(火爆开业) 筹备一台开业典礼。组织大型演出活动，邀请**领导、各职能部门**剪彩，借此造势，邀请各路宾客、好友前来助威、捧常邀请电视台、报社等新闻媒体前往采访报道。

4) 会员卡。分钻石卡、金卡、银卡、贵宾卡等级，可同时在"77"企业享受消费优

惠。至尊VIP卡。另议，凭此卡可获"77"娱乐中心的终身优惠(KTV包房5折，餐饮8折)。〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立"卡消费联盟"，提出"持卡消费，尽现尊贵"理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

详细会员制营销计划略

3、强化促销优惠活动，保证客户忠诚度

经过第一阶段高密度的活动推广及炒作，在消费者心中已逐步形成一种模式，第二阶段推广方式应逐渐转变为加强活动内容，增强营销、促销、优惠活动，相应派发一定数量的代金券、优惠卡。

4、以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等。

5、加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。

6、长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。

7、抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市常

8、塑造企业形象

塑造企业形象，启动"爱心行动"。紧扣当前社会热点，关注弱势群体，追踪新闻报道所需要资助和关爱的人，将顾客买单时的消费额尾数当场投入爱心箱，每月将爱心箱的所有累积公开捐赠给需要资助的人。

注：详细活动略 77市场营销部

第四篇：KTV夜总会筹建管理规章制度

KTV夜总会筹建管理规章制度开业前期计划书

KTV夜总会筹备、筹建计划书KTV夜总会场地选择管理制度KTV夜总会开业剪彩策划方案……

KTV夜总会营销策划管理规章制度KTV夜总会营销管理培训计划书KTV情人节策划方案

春节工作方案

大型活动策划与实施的技巧KTV夜总会营销部管理细则……

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夜总会公关职责

危机公关管理制度

……

KTV夜总会服务管理规章制度KTV站立服务规范

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宾客在歌舞厅醉酒应急预案

客人请服务员陪舞、陪酒应急预案……

夜场管理规章制度

夜场服务人员礼貌规范

夜场服务人员礼节规范

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夜场服务人员服务操作规范夜场服务人员服务技巧规范……

KTV夜总会治安管理规章制度安全检查管理制度

群体性突发事件管理制度

群体性突发事件预防管理制度群体性突发事件处置管理制度盗窃犯罪临场处置管理制度……

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卡拉OK音响解决方案

音响灯光的目标定位

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黄、赌、毒管理规章制度

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物料管理制度

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……

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考勤加班类

出差类

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辞职、退休与移交类人事档案类

KTV夜总会财务管理工作表格财务分析类

出纳类

收款、付款类

查帐审计类

成本分析类

资金调度类

交易报告类

利润中心管理类

第五篇：夜总会KTV管理营销策划

夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制?怎样策划营销方案?怎样做好企业文化?这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议：

一、公司优劣势分析、目标市场分析

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用

三、营销策划

〈一〉公司优劣分析、目标市场分析

〈1〉优势：.......................

〈2〉劣势：.......................

〈3〉目标市场分析：KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用

〈一〉内部行政

〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。

〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。

〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。

〈二〉公关

〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。

〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。

〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案

〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等

〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。

〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。

〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。

〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度

〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。

〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。

金世纪俱乐部经营规划方案

2010-04-01 18:57

(草案)

目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易!!

通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划(软件)为先导，一.全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”!舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。

第一部分市场定位

目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田;

次要市场：长安、道窖等镇区;

定位策略：“迂回包抄战术”;如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想!

目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。

有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势!未来的市场将属于金世纪!!!

金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。

第二部分营销规划

一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”)

1.分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。

2.营销计划：

A.月累积消费超过5000元;

待遇：

1.下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);

2.消费九折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物现金券200元;

4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

B.月消费满 10000元;

待遇：

1.下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);

2.消费九折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物现金券200元;

4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

C.月消费满 20000元;

待遇：

1.下月享受10000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);

2.消费88折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物券300元;

4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

5.免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);

D.月消费满 30000元;

待遇：

1.下月享受15000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);

2.消费85折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物券500元;

4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

5.在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月;

6.免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);

E.月消费满 50000元;

待遇：

1.下月享受25000元的签单权(赠送贵宾卡一张);

2.消费8折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物券800元;

4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

5.在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月;

6.免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);

F.月消费满100000元;

待遇：

1.下月享受50000元的签单权(赠送贵宾卡一张);

2.消费8折;(酒店规定不予打折的除外)

3.赠送购物券1000元;

4.免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

5.在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为

6.免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);

7.赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名：“***之夜”晚会

注：

1.具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费;

2.赠送的(贵宾卡)签单权的消费，以月结的方式结算签单款。逾期，取消签单权。不再享受其他待遇及优惠。

3.当晚消费已打折的，月累积消费就不给予打折。

4.月累积消费的折扣部份，作为下月消费的预付款。

二.实施“联合舰队”营销策略;

1.实施互动消费优惠的营销策略;(合作单位的消费客户在对方企业消费，皆给予优惠)

2.并与家具城、超市、连锁店、影楼、通讯公司合作，利用各自的经营场地，实施互动广告宣传;

三.签单挂帐消费营销策略;

1.有意签单挂帐消费的客户可事先提出申请，，经酒店高层及财务部门对其资格考察，合格后，签订签单挂帐(一定的消费额)消费协议;赠送贵宾(IC)卡一至数张;

2.签单挂帐的消费，以月结的方式结算，上门收款。当挂帐消费达到消费权限或到一个月的消费期限时，客户必须将所挂帐消费款全部结清，否则，取消签单挂帐权，不再享受其他待遇及优惠。客户如逾期不支付现款，将收取相应的滞纳金。并永久取消签单挂帐权;

3.签单挂帐的客户，当月累积消费额达到“金种子营销工程”的某一条款时，可享受其中相应项目的优惠待遇。

4.设计完备的签单挂帐消费协议，严格审查资格，防止出现烂尾帐现象;

5.享受签单挂帐消费的企业或个人，可授权多人签单挂帐资格;一户可购卡数张;

6.三个月内未在酒店消费，视其自动退会，取消签单挂帐权。

7.贵宾(IC)卡可收取一定的工本费;

四.会员制营销计划

1.开拓散客市场;

2.由公关部人员(小姐、妈咪等)负责推销会员卡;

A.会员级别：

1)世纪钻石卡;

2)世纪白金卡;

3)世纪纯金卡;

B.优惠待遇：

1)世纪钻石卡;

1、可记名挂失;

2、退会时本金全额返还;

3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动;

4、享受优先订房、订台等服务;

5、娱乐消费八折 ;

2)世纪白金卡;

1、可记名可挂失;

2、退会时本金全额返还;

3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动;

4、享受优先订房、订台等服务;

5、娱乐消费八五折;

3)世纪纯金卡;

1、可记名可挂失;

2、退会时本金全额返还;

3、免费或优惠参加酒店举办的各类娱乐活动;

4、享受优先订房、订台等服务;

5、娱乐消费八八折

C.、销售价格：

1、世纪钻石卡

面值 10000元

售价8888元

2、世纪白金卡

面积 5000元

售价4488元

3、世纪纯金卡

面值 3000元

售价2688元

D、会员待遇(须知)

1、金世纪俱乐部将会不定期举办一些大型的会员参与的集会或娱乐活动，如：荔枝节、啤酒艺术节;傣族泼水节、中、港、澳、台嘉宾(演艺明星)演唱会等。

2、免费或优惠参加金世纪俱乐部举办的各类活动，一卡限一人使用，同时，必须出示会员卡，否则，不享受会员的各种待遇。

3、预约娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)

4、免费在“金世纪网站”内发布企业及产品广告信息;

5.会员卡消费可透支，但透支额不超过面值的30%必须在规定的时间内付清透支款。

6.金世纪俱乐部会员卡：是身份、身价的象征，是方便、实惠的代名词

注：在某一时间，推出凭会员卡，购明星演唱会门票，给予八折优惠的经营手段。从而能促进会员卡的销售力度。

五.全面启动“金鼎” 服务工程的经营策略

1.送客，(小姐)必须送至一楼大门口;

2.小姐试台(十五分钟)服务;客人不满意可更换，直到满意为止;

3.酒店内一律拒收(免)小费;观念：为您服务是我们的本份;更是我们的荣耀;

4.承诺：绝不出现多计收消费额现象;否则，除退还多计的消费款外，并多一补十;

5.为客服务没有不字(有求必应);(应该有技巧地拒绝)

6.上门赔礼道歉制度;遭客人投诉，一经查实，当事人及部门经理带(价值200元)礼物上门赔礼道歉;(此200元作为对当事人的处罚)

7.预约，布置生日房，赠送生日礼物一份;

8.大厅散台，取消(最低消费)酒店指定的小吃部分，让客人随意点食

9.… …

注：以上经营及服务工程的策略，楼面的服务质量必须要跟上，否则，计划再好，也难以见成效;好服务能稳定客源，开拓新客源，减少流失率。

第三部分广告(形象)宣传

市场分析：

酒店娱乐业的市场范围较窄，市场的半径不超过50公里。所以在大型刊物、在市级以上媒体上发布广告，纯粹是浪费钱。犹如“大网抓小鱼”。“杀鸡用宰牛刀”不划算!!!

广告宣传方式：

1.人行天桥条幅广告、电脑喷画广告;

2.宣传单张;

3.大型公益活动;(赞助晚会及其他)

4.传真、电话;

5.电子由件、信函、

广告宣传区域：

1.厚街镇与虎门、沙田、南城区交界处

2.长安、道窖等周边镇区的交通要道、工业区路口等;

3.条幅宣传区域：

1)南城石鼓、虎门龙眼高速公路桥;

2)赤岭、溪头、白沙或白濠人行天桥;

广告宣传对象：家具、服装等行业协(商)会、台协、个(私)协等;

品牌形象宣传：公益活动，如：公益晚会演出，免费提供会议场所等;

广告宣传方式、策略：

1)信函广告：精美的广告信函邮寄给目标市场的客户。

2)利益：费用低，效果明显;

3)前提条件：必须有市场客户的详细资料;如：公司详细地址、公司名称、总经理姓名，只有这样，资料才能到达目标客户的手中，广告的效果也就能充分发挥出来。

B.107国道东莞境内(市区至长安)各个人行天桥、高速公路桥两侧，全部悬挂金世纪广告横幅，给人以视觉上的冲击力和震撼力。对人行天桥旁的富盈、嘉华的消费客户形成强大的诱惑力。

广告内容：金世纪真情互动三响炮：第一炮 “金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动!

广告内容：金世纪“金种子营销工程、金鼎服务工程”全面启动，益尽商家、震撼全城!

第四部分促销规划

A、每晚推出“今晚您消费可能晤晒钱”的娱乐(促销)活动。

1.“玉手定乾坤” 娱乐(促销)节目;

节目说明：

1)以自愿原则;

2)消费必须达到酒店规定的数额;

3)当晚消费的折扣率，由客人通过游戏节目来确定;

游戏方法：

1)每人扔骰子六个;

2)奖励办法：

逢：六个

六、六个

五、六个

四、六个

三、六个

二、六个

一、一至六;当晚消费全免;

逢：五个

六、五个

五、五个

四、五个

三、五个

二、五个一;当晚消费三折;

逢：四个

六、四个

五、四个

四、四个

三、四个

二、四个一;当晚消费五折;

逢：三个

六、三个

五、三个

四、三个

三、三个

二、三个一;当晚消费七折;

注：比赛后的消费不计入活动的优惠中;

2.“幸运六合彩”抽奖活动;

a.资格：当晚所有消费客户;

b.通过摇奖，摇出当晚幸运者，中奖的客户当晚抽奖前的消费全免。

B、每晚推出“今晚您饮酒可能晤晒钱”的娱乐(促销)游戏节目。

1.“骰子擂台争霸赛”;

2.“幸运999”;

3.“玩转乾坤球”等 ;

注：以上三项，为客人与客人之间的博酒(游戏)节目;每月能为酒店创造数万元的经济收益;

第五部分节目规划

一.演艺嘉宾

经市场反馈，金世纪一引进中、港、台明星，其他三家竞争对手至少会有一家跟随，抢夺有限的市场，所以，竞争是非常残酷的。金世纪如何“一枝独秀”屹立厚街娱乐潮头呢?!

建议：

一、在嘉宾表演的当晚，全新推出的“ΧΧΧ”大型主题节目，

二、谨慎选择嘉宾人选，(嘉宾的人气指数也是非常重要的)

三、推出相关的促销措施;

说明：第

一、三条，能将金世纪的优势充分展现出来。从而拉开了与竞争对手的距离。巩固了金世纪的优势和地位。

第二条、客人主要冲演艺嘉宾(明星)来的，如果嘉宾不具备吸引力，当晚的形势就肯定不乐观，所有的工作都有可能白做。所以，聘请中、港、台明星演艺嘉宾，要慎重。要分析其在东莞(目标市场内)的人气指数，更要注意时间策略和价格策略;

营销策略：出售：与明星合影权，赠送现场录像VCD光盘;

出售：明星的拍摄权，(未获拍摄权，严禁自带相机拍照，否则，没收相机)

出售：向明星献花(拥抱)权;赠送现场录像VCD三盘;

出售：同明星做游戏权;赠送现场录像VCD三盘;

出售：同明星合唱歌曲权;赠送现场录像VCD三盘;

出售：明星签名权;赠送签名册一本及现场录像VCD三盘;

舞池内散台，门票价格加收20%;

要求：

一.保安部加强无资格人员的控制，

二.事先(技巧性)要求嘉宾协调的事项;

二、舞台节目

A.节目定位：

1.形式多元化、融娱乐性、客人参与性化为一体;

2、注重节目的多样化及最佳组合，追求质量、效果、气氛的完美体现;

三、节目规划 (每晚的节目演出分三个时间段)

1.节目表演前：影视概念节目(播放喜剧、惊险等录像片)15-30分钟;

2.第一时间段综艺节目时长约90分钟

以制作为主;大型歌舞剧、小品或音乐小品、双簧、串烧歌舞、杂技等表演类节目;

注：全力以丑文的概念制作节目;遵循歌舞剧、串烧歌曲、劲歌、情歌、民歌、民族歌曲、台语歌曲的巧妙搭配，单曲、对唱、大合唱、串烧等最佳组合;

3.第二时间段：娱乐类节目时长约30-45分钟

1)嘉宾表演

2)大型“艺术节类”活动节目;

3)客人参与类有奖娱乐节目;(奖品来源于企业或个人赞助)

4)娱乐促销活动

5)抽奖活动;

注：每日只实施其中一至二项;

4.第三时间段歌舞类节目时长约30分钟

1)歌舞节目;

2)客人点歌

注：除开收场外，怀旧经典歌曲+客人点歌;

5.第四时段，的士高时间时间不限，视客情而定;灵活掌握;

说明：

1、节目的形式及安排，不能有固定的模式，一切应围绕着营销和节目主题来做;每天都要创新，每天都要有新意。始终遵循雅俗共赏、动静有度的原则。

三.激情互动娱乐节目 (广告词：激情互动、金世纪娱乐先锋)

1.此类节目为客人参与类(有奖)娱乐节目，现场气氛非常的好。也非一般的小型游戏;

2.奖品来源，以节目协办单位的形式，寻求镇内大、中、小型企业及个体商户赞助;自己出资购买一部份;

3.回报;

1)企业影视广告(投影机)

2)司仪口头广告;

3)俱乐部停车场等位置，免费赠送电脑喷画广告位，具体位置及效果由我们安排控制;

建议：增加一套投影设备(用于影视节目)电脑影视广告设计设备;

第六部份：活动规划

六、文化活动策划

A、说明：

文化消费具有提升消费动力，挖掘消费潜力。并具有较强的抵抗政治和市场风险能力。能迅速树立起企业经营品牌，为创造好的经济效益，提供有力的保障。

经常性地举办一些娱乐活动。从而吸引消费者的注意力，培养他们的娱乐消费兴趣，引导消费、刺激消费，增加品牌知名度及影响力。所有活动要善于“借鸡生蛋，借船出海”!

B.每月或不定期推出一个活动(时长约10天)。

如：云南火把节、摩梭人走婚节、乡土文化节、啤酒艺术节、台湾阿里山风情月、白雪公主(公关小姐)竞选，女子泥浆摔跤、女子拳击赛。还有镇企业员工演艺大赛、外商卡拉OK大赛、超级模仿大奖赛、小品表演邀请赛、镇文化汇演等。每个月的节目都应有具卖点的娱乐(促销)活动。每项活动皆寻找企业或个人赞助。赞助物品及数量不限。

C.每周或不定期推出一个主题、专题节目

每周应有一台全新的节目，而以主题制作节目，效果更佳;如：茶是故乡浓、激情飞越、艳情岁月、民歌之夜、恐怖之夜、怀念家驹、西部风情民族歌舞晚会等主题版块节目。节目围绕各个主题策划、制作，将达到最佳的演出效果和现场气氛。

D、全力开拓企业“ΧΧΧ”之夜大型专题晚会业务;

业务方向：家具、服装、房地产、电器、摩托车、婚纱影楼、化妆品等;

E.实施品牌(企业形象)经营战略;

1.在五一或五

四、;协助镇文化站、宣传办组织、策划、演出一场大型晚会(赞助);

2.时间安排在晚上：19：00-21：00;二个小时;

F.活动工作(规计划)：“ΧΧΧ杯”厚街镇青春形象设计大赛

1.参赛单位，镇内，各时装生产销售企业(店);

2.计划6月-7月新鲜出炉;

3.现已着手展开规划等工作;