知青文化旅游节策划书

2023-05-23

第一篇：知青文化旅游节策划书

文化旅游项目策划书

文化旅游项目策划书需要怎么写作呢?我们一起来参考下范文吧!以下是小编为大家搜集整理提供到的文化旅游项目策划书范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!

文化旅游项目策划书

1西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

(一)国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势

1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)西沟生态村资源开发现状分析

1.成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)

2.不足点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1.优势

(1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，;

(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;

(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;

(4)景区内有林果种植特色农业。

2.劣势

(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ;

1.发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地;

2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

(一)第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;(潭头、平甸)

3.对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建;

4.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃;

5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

7.建一烧烤一条街

8.设置两处篝火场。

9.开发乡村旅游(农家乐项目)

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

品牌：西沟生态度假旅游庄园。

项目：西沟生态村发展项目

内容：

(1)观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

(2)吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。

10.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

(二)第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1.开发以西沟生态村为主题的峡谷景观

峡谷的命名：********

对峡谷内已有的天然石像、山峰，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌.2.开发道教、佛教文化(周易文化)特色旅游项目

道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹(老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙)为依托，借助一定的物质手段，利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。

3.建设生态休闲活动中心

具体方案：

(1)设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，(潭头、西沟、小庄沟)同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

(2)目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

(3)山果超市 1---2个(潭头、西沟)

4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

(1)攀岩、远足、探险

休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，

在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。

(2)漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。

通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5.开发“森林木屋度假庄园”项目

(1)规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

(2)具体产品的开发

产品：在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。

目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客

概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。

品牌：**度假庄园

6.建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。

当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

(1)目的：通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

(2)方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

(三)第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1. 建设高科技生态农业观光园

建设*果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，(用当地的精条编制包装)开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南著名、全国知名”的旅游胜地。

文化旅游项目策划书

221世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间去享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁拥有丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游业的竞争中取胜。

花亭湖是安庆市太湖县境内的一颗璀璨明珠,镶嵌在天柱山与司空山之间的崇山峻岭之中。近年来，市县两级政府十分重视旅游业的发展，一直在研究如何使花亭湖旅游成为安庆市新的经济增长点，成为太湖县的支柱产业。

2005年花亭湖被国务院批准为第六批国家级风景名胜区，由于开发较晚，相关旅游项目的策划还很少。鉴于此，现对花亭湖风景区进行旅游项目策划。

一、花亭湖风景区简介

花亭湖风景名胜区位于安徽省安庆市太湖县城北4公里处，宛如一颗璀璨的明珠，镶嵌在天柱山与司空山之间的崇山峻岭之中。花亭湖水面开阔，碧波万顷，层恋迭嶂，环湖而峙，朝晖夕照，气象万千。湖岸的绿荫深处，掩映着佛影禅光。狮子山、佛图山、西风洞、龙山宫等胜地的古刹禅宫、宝殿琼阁，无不花围绿绕，松竹交辉，环境清幽，景色宜人。而湖面的渔歌互答，又与山寺的几杵疏钟、几声莺啼交响和鸣，这些都为花亭湖平添了无限春色。湖中的李杜岛、博士岛、木鱼岛、壁灯岛第十多个岛屿，疏密相间，星罗棋布;快艇画船，往来如织;天光云影，鱼跃鸢尽;与水上人家，交织成一幅人与自然和谐相处的动人画面。泛舟其中，飘飘然如临仙境，如醉如痴!赵朴初先生一九九零年仲秋泛舟花亭湖时即兴赋诗：“神驰远景无疆，仅尽情领受，千重山色，万顷波光。” 一些名流名家，在此留下了足迹和诗篇。李白、杜甫、王安石、黄庭坚、王守仁、郭祥正、林则徐等的流风余韵，滋润和丰富了这里的文化蕴藏，使之成为人文鹊起、科甲蝉联的“文化之乡，礼仪之邦”。形质兼美的花亭湖，必将以其迷人的风姿和独特的魅力，赢得世人的青睐和拥抱。

位于大别山南麓的花亭湖风景区，主要分为花亭湖、龙山、海会寺、西风洞、佛图寺、狮子山六大景区和汤湾温泉疗养度假区。主要景点有：

花亭湖-群山拢聚着的大湖一望无际，湖面波光粼粼，层浪如雪;湖的四周重重山峦起伏叠嶂，座座青山笼罩在空蒙的水雾之中;湖面上星罗棋布的岛屿与往来于其间的小舟，同空中成群结队穿行在碧水蓝天之间的白鹭相应成趣，给平静的景区增添了几分动感和情调。

走上花亭湖人工大坝，你将看到大坝之内承载着大别山的山泉溪流，有群山间峰回路转的江河之势，有极目下一望无垠的碧波粼粼。方圆百里的花亭湖烟波浩渺，给周边起伏的群山赋予通透的灵气。

花亭湖原系人工水库，建于1958年，水库容量24亿立方米，大坝高达100米，为中国第一大型土坝。站在大坝上，放眼望去只见星罗棋布的岛屿镶嵌在湖面上，如明珠、似绿钻，岛上果树繁茂，茶园青青;在蜿蜒曲折的岸边，重重山峦起伏叠嶂，山上树木郁郁葱葱，与碧绿的湖水互相呼应。绿色的湖、绿色的山，与绿色的岛相陪，花亭湖给人的第一印象就是“一个多情的绿色世界”!

花亭湖温泉度假村由南京金埔园林公司投资建设的，总占地面积约2000平方米。分为上、中、下三层。一层为大客厅，设有7个大浴池，1个桑拿池;二层有标准间12个，三人间7个，大餐厅1 个;三楼有包间餐厅3 个，大、小会议室和多功能厅各1个，能同时容纳30人入浴，70人就餐。这里环境幽雅，是理想的度假场所。

二、花亭湖风景区旅游资源价值评估

花亭湖风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。

1、交通优势：从合肥出发，历时三个多小时，就可直接抵达花亭湖风景区，而且合九铁路、沪蓉高速公路、105国道三大动脉紧沿花亭湖，长江航运直达徐桥古镇,旅游交通条件十分便利。在安徽加快旅游发展的今天，花亭湖风景区占据非常重要的旅游地理优势。

2、自然优势：花亭湖不仅湖内的自然风光千姿百态，周围自然风光也奇绝幽胜。九龙涧瀑布呼啸而下，天生石塔直上云霄。飞来石、锡杖峰、仙人床、禅宗卧佛石像等点缀其间。花亭湖不仅集湖光、山色、温泉、法华方竹、天华杜鹃、中华蜂鸟、千年罗汉松、亿年榴辉岩等“三厅”、“四绝”天然风光于一体，更融古庙、古塔、摩崖石刻和许多古文化遗址于一身。

3、历史文化优势：花亭湖的人文景观和它的文化底蕴极为丰厚。历史上受荆楚文化和吴越文化的影响，民风淳厚，文风蔚然，名家辈出。历代科举考试中有元顺帝元统甲戌殿试一甲一名黄信一，嘉庆元年殿试一甲一名赵文楷和道光九年殿试一甲一名李振钧等状元3人，文武进士82人，文武举人342人，“一门四进士，十里两状元”被传为佳话。二十世纪，从花亭湖走出被世人尊称为“**”的佛教领袖赵朴初，被鲁迅先生誉为中国济慈的著名诗人朱湘，著名社会活动家刘王立明，著名京剧表演艺术家叶春善，著名林学家马大浦，卓有成效的宋代文史研究专家孔凡礼，著名作家石楠和著名黄梅戏表演家马兰……状元故里，教育昌盛，莘莘学子，遍布海内外。

4、景区优势：花亭湖水深适度，是垂钓爱好者的天堂。2002年—2003年，我们成功地举办了国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛，参赛者来自美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚和全国各地的垂钓选手。那时，正值垂钓时节，湖畔一顶顶帐篷连成一片，湖内银光闪烁，细浪翻滚，把花亭湖装扮得宛如世外桃源，令人心旷神怡。

花亭湖有着十分丰厚的佛教文化底蕴。九华山双溪寺解放后第一尊肉身菩萨———大兴和尚、被海内外尊称为“**”的赵朴初等都是花亭湖畔人氏，所以，花亭湖又被誉为“佛教文化之乡”、“中国禅宗发祥地”。

5、区位优势：景区地处安庆市郊区，离合肥市也不是很远。两市市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅，紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此，花亭湖便成为城市居民的理想目的地。同时，景区又处在皖西南旅游热线上，北与天柱山，南与庐山、小孤山连成一线，并与九华山、黄山等全国、世界闻名的名山隔江相望

6、开发优势：景区接待条件基本具备，宾馆及其他旅游服务设施基本配套;农副产品、旅游产品较多，名产不少，佛文化和水文化更是其旅游资源价值之所在。但花亭湖作为新近开发的自然景区，开发和宣传的力度还不算大，给以后的旅游策划留下了比较大的空间。

三、花亭湖风景区的开发战略

旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段，发展旅游业既可依托历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在花亭湖极具潜力，大有作为，其开发应该遵循以下四个方针：

1、统一规划。就是根据安庆地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的大局，对花亭湖旅游区实行统一规划，综合开发，打造一批适销对路、丰富多彩的旅游精品线路，推出山水观光游、佛教寻根游、戏剧文化游、红色旅游、农家乐旅游等一批旅游产品，以吸引游客。聘请资质深，水平高的规划设计部门，对景区实施全面彻底的规划，规划要以打造翠枫山风景旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发，使景区建成安庆地区一流的观光、休闲、娱乐、服务为一体的风景名胜。

2、分步实施。制定景区建设规划，分期、分段、分重点，分步实施。先利用两年的时间将景区的基础接待设施更进一步完善，重点要放在软件(服务等)上面。之后可在保持景区自然景观的基础上，适当修建“制高点”“观日台”等人造景点，逐步形成游览区，娱乐区，餐饮生活区三个小区，统一管理，分片运作。杜绝盲目开发，无序开发和重复建设现象。

3、突出重点。以自然景观和人文景观为依托，突出自然风光，配套佛教文化，突出吃住特色，一切为了游客，为了游客一切，按照旅游引导、吃住主导、服务支持的思路，进一步加快景区发挥发展步伐。

4、打造特色。花亭湖山水并具、区位良好、特色吃住，基于此进行品牌打造，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化。

四、花亭湖风景区的开发设想

山不在高，有仙则名。景不在多，质量为重。以生态观光、休闲娱乐和文化领略为主的花亭湖具有较高的旅游价值，是个不可多得的旅游去处。

首先，它可与相去不远的天柱山、司空山、振风塔、鹞落坪、神秘谷、妙道山、天仙河、石莲洞国家森林公园、白崖寨连成一片，形成一个旅游区，以“大旅游”的思想来发展花亭湖旅游。

其次，对现有的动物、植物和生态景观进行环保评估和科学保护，对古遗址进行资料挖掘和景点设置，对旅游线路作科学规划设计，并加强景点的布局，安全保障措施落实，导游专业培训等，努力把自然人文景观想结合，使之更具品位性、观赏性，另可根据民情风俗，逐步发展为吃、住、行、游、游、购、娱一体化的风景旅游区。

第三，隆重推出四季游：春季踏青游;夏日浪漫游;秋天野趣游;冬日雪原游。

第四，垂钓文化馆。国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛的举办为花亭湖的垂钓文化馆的兴办打下了基础。此馆主要是为了给垂钓爱好者一个属于他们的天地，与此同时，适时开展一些科普教育活动，组织“夏令营”团队入内观看。

第五，每年5—10月份举办花亭湖垂钓节，每年都必须力求项目创意更上一层楼。

花亭湖水产资源十分丰富，湖内除大量放养的鲢、鳙、草鱼外，野生鱼种也相当可观，主要有青、鲤、鲫、鲶、红尾、翘嘴鲌等，其特点是个体大(最大者可达百斤以上)，野性足，钓上一条如同套住一匹狂奔的野马，是喜欢与大鱼拚搏的垂钓者园梦的好地方。每逢双休日，沿百里湖岸，垂钓者比比皆是，特别是鱼讯旺的月份，百公里长的沿湖两岸，各式各样的遮阳伞，花花绿绿的野营帐，排列整齐，目不接暇，浩浩荡荡的垂钓大军各占包头，对水高歌。天色刚尽，灯光四射，一排排钓杆时起时伏，荧光闪闪，宛若置身仙境，梦里云间。

此外，此节可和佛文化节一起作为花亭湖市场营销的主要载体，与花亭湖标志一起，尽快树立花亭湖旅游形象。

五、花亭湖风景区的开发措施

1、成立管理处，统一管理。2003年元月，花亭湖风景名胜区管理处已经正式挂牌成立，使花亭湖风景名胜区的开发和发展步入快车道。须进一步将有关的职权进行归属，使之成为一个有职有权的自负盈亏的市场经济主体。

2、组织景区考察论证。早在1986年6月，以副省长杨纪柯为名誉顾问、省建设厅厅长陈圣杰为顾问，以省建设厅规划处、高级工程师王治平为组长的17人考察团对花亭湖旅游资源进行了为期三天的实地考察，归纳综合，把花亭湖的优势概括为“五讲四美七大优势”。在近年的旅游运营实践，将有关资料整理成档，并设计调查问卷，了解周边居民对旅游的态度，并吸纳他们积极的参与进来。

3、积极进行融资。花亭湖风景区开发潜力大，前景广阔，如大别山风情园;赵朴初陵园;农业生态园区;龙山公园;温泉休闲疗养中心;水上游乐中心等均为景区重点建设项目是吸引投资的主要方块。2006年3月27日，南京农业大学人文学院正式把花亭湖风景区定为大学生实践基地，着将为花亭湖的融资打下更良好的基础。

具体融资可以采取以下方式：

★上市公司。合作的伙伴不应该是普通的公司，应着眼于上市公司。而实际上，很多公司有资金而苦于没有项目，应该积极争取这样的公司来投资。问题的关键是项目是否对路，是否有好的创意与回报。

★有奖门票和彩票。特别门票——预售有奖门票或彩票来融资，即采取期货形式。可以发行社会福利彩票，这张彩票可当场兑奖，奖品丰厚，但同时这张彩票也是景区的门票。

★私人投资。钱虽是万恶之源!但谁不想挣钱，只是怕冒风险。因此只用组织有意向的投资人一起对项目的风险进行评估即可。

4、进行景区交通规划建设。在现有的交通状况的基础上，想方设法在主要景点修筑盘山公路，同时完成路标、路灯设置。根据景区发展状况，可在景区分段设立游览车。另可积极发展水上旅游，使游客纵情山水。不过，在这里，一切交通工具只能使用手动或电动，杜绝环境污染。

5、完成景点规划，进行导游培训。要统一对景区内所有景点进行命名，并设立景点标志牌，特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标，既体现生态旅游特色，又可寓教于乐，开阔眼界，增长见识。同时，选聘一批形象优、气质佳、口才好的导游，经过认真培训，统一着装，进行导游工作。帮助当地的居民进行思想观念上的更新转变，并让他们分享旅游带来的收益(农家饭庄等)，使景区旅游业得到长足永续发展。

6、突出乡土特色，完善吃、住、行、游、购、娱六配套。可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验，要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来。一是“吃”。民以食为天，食为天下先，人们都有这样的感觉，五十元门票嫌贵，一百元饭菜便宜，因此，要充分彰显地方特色。如太湖豆粑等等。二是“住”。利用现有农家房舍，设立农村山庄，土窑土炕，粗茶淡饭，也要根据消费档次，在保证卫生条件和景区谐调的前提下，修建一些木楼式“山吧”、“茶吧”，引导消费，提高品味，让游客吃在农庄，住在山吧。三是“行”。设立往返班车，方便游客。四是“游”。打造一批旅游景点，组织好“一日游”“双日游”活动。五是“购”。采集茶叶、柑桔、板栗、枇杷、中药材等特产，并制作一些工艺品，供游人选购。同时，组织当地农民发展一些规模养殖和种植，既可帮助农民增收致富，也可促进花亭湖景区开发。六是“娱”。充分发挥水资源优势，利用游艇等开展水上娱乐，并在景区大门设立娱乐区，选购大、中型娱乐设施，提供娱乐服务。还可在“五一”、“十一”黄金周期间，举办“篝火晚会”“情侣沙龙”等大型活动，吸引游人。

7、宣传造势，提高景区知名度。当今社会，策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”。没有策划的旅游是盲目的，没有宣传的旅游是被动的，作为必要的手段。可在景区进出口两侧选点，设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动，尽快建立花亭湖旅游网站，运用现代互联网对外宣传，并印制一批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒手段扩大知名度。选择在市区政府广场、城市广场和大型庙会，举办《花亭湖风光摄影展》，并在周末推出“吃住游一条龙，花亭湖任你游”项目。也可借助省市大型活动(垂钓大赛等)，主动进行旅游宣传，提升景区知名度。

第二篇：旅游管理学院宿舍文化节策划书

前言

大学生是青春的代言人，朝气蓬勃的我们敢于迎接一个又一个的挑战。步入大学的我们生活发生了很大的变化，离开父母的怀抱踏入了宿舍这个大家庭，宿舍让我们认识到我们不是单一的个人而是宿舍这个大家庭里的一份子，宿舍是我们的家，我们要应尽自己所能让我们的家变得更美好、更舒适、更整洁。旅游管理学院为了营造一个良好的宿舍文化氛围，提高学生的文化素质，促进学院文化的发展，丰富学生的课外文化活动，贯彻学校“日精日新，尚德蕴能”的校训特举行“旅游管理学院宿舍文化节”展现新一代大学生的文化风采。

一、活动主题

共建温馨宿舍，搭造心灵家园

二、活动宗旨

提高学生集体责任感、丰富课外文化活动

三、活动对象

旅游管理学院10级全体学生

四、活动时间

2011年4月12日

五、活动内容

本活动共分为三个评比系列

<一>宿舍内务评比

目的：创建整齐划一的宿舍内务

1、评比标准：(1)宿舍物品摆放整齐

(2)被子叠法标准、被角整齐

(3)地面干净，无头发、杂物

2、评比形式：由评比人员(大

一、大二辅导员，学生会各个部部长，各个宿舍的舍长)投票评比

3、评比结果：优秀宿舍：女生4名、男生2名

<二 >宿舍文化设计评比

目的：营造温馨的宿舍氛围

1、评比包括：舍歌、宿舍名、宿舍标语、宿舍小简介、宿舍

室内设计

2、评比标准：

(1) 宿舍设计内容积极向上、健康活泼，符合大学生文化标

准，体现大学生朝气蓬勃的活力

(2) 宿舍自由确定内容，体现积极向上的精神文化风格，突

出宿舍文化主题和宿舍名

(3) 装饰严格遵守宿舍管理条例

(4) 倡导自制，不提倡购买成品装饰品或墙壁贴画，以卫生

简洁为主

3、评比形式：由评比人员(大

一、大二辅导员，学生会各个

部部长，各个宿舍的舍长)投票评比

4、评比结果：最温馨宿舍：女生3名、男生2名

最有创意宿舍：女生2名、男生1名

<三>优秀个人评比

目的：增强宿舍凝聚力

评比形式：由获得荣誉的宿舍成员推选出一名宿舍成员

六、活动具体安排

2011年04月12日八点半至十点对各个宿舍进行评比

2011年04月12日晚自习时间对优秀宿舍进行表扬和奖励

七、活动地点

旅游管理学院全部女生、男生的宿舍

八、主办单位

山东商业职业技术学院旅游管理学院办公室

九、协办部门

山东商业职业技术学院旅游管理学院宿管部

十、活动预算

奖状及奖品共200元：

优秀宿舍6个奖励洗衣粉和奖状花费80元

最温馨宿舍、最有创意宿舍共8个奖励洗衣粉和奖状花费110元优秀个人共10名奖励奖状花费10元

备注：以上各环节活动均会根据《学生手册》给获得荣誉的个人或宿舍适当加分，同时给予获奖个人或宿舍颁发奖状或物质奖励，宿舍可以重复获得奖励。

宿管部

2011年3月28日

第三篇：太原旅游职业学院文化艺术节赞助策划书

文化艺术节赞助策划书

学院于2012年11月20日——12月22日(暂定)举办第八届旅游文化艺术节。期间包括三个部分：开幕式、各项社团活动、闭幕式。我院学生社团联合会作为此次活动对外宣传联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院大型活动的可行性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。可行性分析

一、投资高校活动的优势

1. 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

2.本次旅游文化艺术节大型活动已得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，而且本次活动策划组织安排完善，已引起全校性的轰动。

3. 如条件允许的话,商家可以考虑同校内学生社团联合会会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义。

4. 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与学生社团联合会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到院团委及各部门的大力协作配合。

5. 高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

6、目标观众群广：

1、我院09级新生约---人

2、0

7、08级及其系别学生约----人

3、学院教职工领导约---人

二、与我院合作的优势

1、在以往的校内活动中，我院积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

2、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

3、本次活动将有5000余人了解，并至少超1500人能进场参与(因场地所限)，并会在高校内广为流传。

4、此次活动如能成功举办，我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

5、开幕式及各主题活动将在学校足球场举行，通过此次活动可扩大公司在学校的影响，进而传播到各高校，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。经济效益分析

一、高校搞宣传的独特效益：

1、针对性强。高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。

2、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。。

3、投资少，见效快。

4、短期宣传，长期有效。。

5、热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。

二、大学生属于高级知识分子，接受能力强，追求时尚，是未来消费的主流，校园消费是一块诱人的市场。我校学生的平均年龄为21岁，月消费主要集中在500-1000元，是个消费欲望及强的群体。这个年龄消费观还没有定位，有着追求知名品牌和物美价廉的消费心理，同时求新思变的想法有使他们对消费品牌没有长期的定位。因此，每年各知名品牌商家纷纷参与我校学生活动，大打公益广告宣传，希望在校园树立品牌形象。不管是眼前的利益，还是长远利益，只要企业能够掌握好品牌宣传，就能在校园这块潜在的市场获得更多的经济效益。

赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率..

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

赞助的基础经费

冠名单位：5000元

协办单位：3000元

友情赞助单位;1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，评委的出场费，场地、音响、灯光和服饰等的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、现场摆设的易拉宝和现场互动环节赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由社团联合会负责落实。五：各单位的回报友情赞助单位：赞助回报：

1)在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。 2)主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3)活动场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

4)友情赞助单位可以根据活动期间的比赛或抽奖形势，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手或中奖人员。

协办单位：赞助回报：

1)在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2)主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3)活动期间为协办单位派发传单500份。

4)在活动时提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5)活动时可以享有活动环节的宣传。

6)在活动时悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7)闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8)办单位可以协根据活动组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。冠名单位：赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“****杯社团文化艺术节”

2、广告回报：

1) 在活动宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2) 在比赛或活动正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3) 在活动时：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4) 在活动时设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5) 在活动时提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6) 享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、电子屏幕为载体的广告宣传。

7) 对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次

8)闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

9)冠名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机

本次社团文化艺术节总预计花费：5000元

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这届社团文化艺术节,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快! 我们相信在您的大力支持下，我院的第三届社团文化艺术节将办得非常出色!同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益!

第四篇：太原旅游职业学院第七届旅游文化艺术节闭幕式策划书

社团联合会第七届社团文化艺术节闭幕式策划书

一、活动目的：

为社团联合会第七届社团文化艺术节画上圆满的句号, 充分展示我院各类社团的风采和我院各系学子奋发向上的精神风貌，进一步加强各社团间的协作意识,扩大社联的影响力及优化社团在广大学子心中的形象;同时让社团活动融入到大学生的日常生活中去,使社团文化成为太原旅游职业学院文化中一道炫丽的风景线。

二、活动主题：

文化点燃青春梦想，艺术凝聚社团力量

三、活动口号：

我的青春，我的社团

四、活动时间：

2011年12月26日(周一晚上)6:30—9:00

五、活动地点:

太原旅游职业学院学术报告厅

六、活动主体：

主办：太原旅游职业学院团委

承办：学生社团联合会

七、活动宣传：

1、在学院广播站播出有关社团文化艺术节闭幕的消息;

2、以海报的形式向全校宣传文化节闭幕的活动;

3、活动结束后，希望在校园报刊上及其团委专栏报导有关此次闭幕式的活动;

4、各班发放宣传单进行活动宣传;

八、活动流程：

1、13：00全体社联人员全部就绪,准备各项工作，18：30闭幕式正式开始;

2、主持人开场白;

3、主持人宣读到场嘉宾名单;

4、上级领导致词并宣布：“太原旅游职业学院社团联合会第七届社团文化艺术节闭幕式开始”;

5、社联代表发言;

6、文艺汇演;

7、主持人宣布闭幕式结束，合影留念……社联成员清理场地等。

九、活动前策划：

1、准备时期(12月x日—12月x日)：

(1)要求各个协会，院各系准备好自己的节目，于12月23日之前上报各协会，院各系参加闭幕式的节目名单;同时也向广大同学征求节目(12月x日—12月x日为报名时间，海选时间为12月x日);(2)做好前期宣传，全方位角度宣传此次闭幕式活动;(3)邀请学院优秀主持人x个，并准备好主持人的形象设计及台词;

(4)诚恳邀请上级领导作为特邀嘉宾前来观看(书记及院长，副院长，各系党支部书记或学工办主任等老师);

(5)准备开幕式所要用到的道具以及饮料和宣传用品等。

2、进展时期(12月x日——12月x日)：

A:彩排：12月x日第一次彩排(时间未定)第二次彩排

B:排出具体节目顺序，向团委领导公布闭幕式节目单。

3、后期策划(闭幕式前安排)：

1、场地布置

(1)社联全体成员及会展活动中心负责布置场地;

(2)座位安排

2、人员安排

(1)安排人员负责维持闭幕式的安全和治安工作; (2)活动之前一定确保参演者准时到场; (3)安排人员负责后勤工作。

十、具体活动内容：

1、本次社团文化艺术节闭幕式时间设在周一晚上，主要考虑到同学空闲时间问题

2、此次社团文化艺术节闭幕式，不止仅局限于各协会的节目表演，而将注重吸纳全院有文艺特长的个人和团队参与，因此，相信将会增加节目的神秘性与精彩度;

3、本次活动将根据科学的原则，采用各协会间的组合演出方式。

以显示各社团间的合作性，并彰显社联的领导作用;

4、本次活动活动也将诚邀太原大学、青年干部管理学院的社团人士一起观赏。如条件允许,也将请其参与节目表演。十

一、活动要求：

1、要求各协会及个人在表演节目的同时，也必须将本协会的特色包括其积极向上的精神面貌表现出来，不可怯场，并注意秩序;

2、表演时有计划的拉动现场的气氛，让现场观众“跟着我们走”。十

二、活动安全：

1、在活动前，应想好在本次活动中有可能会发生的安全事故，同时也要预备好事故的紧急处理方案;

2、在活动中，社联成员应时刻控制住现场的秩序，避免可能因现场混乱而发生的安全事故;

3、在活动后将善后工作做好，务必注意保护公有财产的完整。

附：

十三、经费预算

太原旅游职业学院

社团联合会

2011年12月

第五篇：老知青山茶油新产品营销策划书(1)[小编推荐]

老知青山茶油新产品营销策划书

一、营销环境分析

(一)目前礼品市场状况分析

1、市场相关背景分析

中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：

2、送礼意识较强，但礼品大众化

走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。

3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。

在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。

4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

(1)传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼

表达自己的心意。

(2)西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

(3)法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。

(二)市场增长状况分析

中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利25%左右。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有!2300亿除去鲜花婚庆礼品50%份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间!

1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场每天生日礼就有23亿元之巨。

2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

(1)传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。

(2)西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

(3)法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五

四、六一儿童、七

一、八

一、教师节、十一国庆节等。

3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

近600亿市场，增长速度20%。礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。

4、按购买人群，市场分为：

(1)个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等。

(2)团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等。据不完全统计，我国每年团购市场增长在20%以上，尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。

礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易(采购+零售)→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。

小结: 市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多; 中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业!

1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

3、缺乏专业性经营礼品的店铺。

4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

4、消费者心理

(1)中华传统礼仪的文化：

素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人;可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

(2)现代人际交流的载体：

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„

如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。

同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

(3)中国礼仪中的面子观：

中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史;中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢?

1、产品品牌

2、产品包装

3、体现送礼理由的产品概念小结：

1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化;

2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体;

3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌(知名度)、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。

4、产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。

(三)礼品市场现状

素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”所以过节送礼，办喜事送礼在中国已经形成了一种风俗。正因为这样中国礼品市场很复杂。其中有：

1、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜，占有很大的市场。

2、金六福酒：礼品市场中有较大的市场。

3、椰岛鹿龟酒：中老年人的市场很大。

4、黄金酒：中老人礼品市场很大。

5、减肥茶：年轻女人的市场占有率很大。

6、黄金搭档：青少年的市场占有率很大。

这些都是逢年过节、办喜事人们常送的礼品，在中国市场中还有很多的小礼品和收入不高的人们送的礼品。

总结与发现：

1、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;

城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)

2、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;

3、老知青山茶油作为礼品推向市场这是一种创新，同时也是给消费者的新的选择，让收礼人有新的感受。

二、市场营销微观环境分析

(一)企业的目标和资源

目标确定了，脚步也就坚定了，也就有了方向。老知青山茶油起初的目标客户是曾今下过乡的老人，因为他们知道这产品的背景及品名的由来。老知青企业的潜在客户是女性、孕产妇还有婴幼儿。

老知青企业目标：

1、进一步打响老知青山茶油品牌，增加产品的销售量。

2、把山茶油作为礼品唤起潜在的客户，女性、孕产妇和婴幼儿。

3、山茶油首次作为礼品，要占据礼品市场的10%的市场。

资源：公司地处闽北山区，位于“中国油茶之乡”---顺昌，立地条件好，素有油茶种植传统，是福建省油茶核心产区。下属的湖南省天福油脂有限公司地处湖南省衡东县全国油茶中心产区，是全国种植油茶面积最大的县，拥有76万亩优质丰富“衡东大桃”(是原林业部科技星火品种)油茶林。目前衡东县已把油茶产业作为农业来扶持，为我公司提供了有力的基本原料保障。

企业占据了福建、湖南两省的油茶主产区，合理的战略布局，确保了“老知青”山茶油产品的优质原料供应。公司采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购菜籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。

(二)供应商与企业关系一.管理原则和体制

1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。

3、公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。

4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。

5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。

二.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。

1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。

2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。

3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空

间。

4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。

5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。

7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。

三、筛选程序。

1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单; 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组; 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表; 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。

四.核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。

五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。

七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。

八.管理措施

1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但

应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。

6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。

三、消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

今年以来，我市经济发展延续积极向好的态势，我市消费品市场继续保持平稳增长，据统计，1-6月全市共完成社会消费品零售总额123.72亿元，同比增长17.7%，增长速度居全省第二位。

1、消费品市场运行特点

市场销售总体活跃，分月增幅波动较大。上半年，我市完成社会消费品零售总额123.72亿元，同比增长17.7%，比全国增速高0.9个百分点，比全省增速高0.3个百分点。从进度情况看，零售额增幅分月波动较大。1-6月消费品市场当月同比增幅分别为20.3%、13.3%、18.8%、18.9%、17.7%、15.8%、，一季度受春节因素影响，

1、2月份增速波动较大，二季度受成品油价格上调及4月车展影响，消费品市场逐月回落。

2、全年我市消费品市场走势判断

2011年是“十二五”开局之年，国家宏观经济的持续向好为我市经济平稳较快增长创造了良好的环境;一系列促进消费政策的延期和实施仍然能够在一定程度上促进消费需求的释放，也能起到引导消费方向的作用。但要清醒地认识到，当前国内外经济环境仍然十分复杂，一方面油价的不断上扬及汽车持有量的逐步饱和，汽车类消费高速增长的势头能否延续，能否再创消费市场新的增长点，仍受到国家政策的影响;另一方面从2010年开始，国家对房地产市场进行了较为有力的调控， 2011年 “限购令”等政策的实施将加重部分居民的观望心态，成为影响2011年楼市及相关消费的重要不确定因素之一;同时粮食、石油等商品价格的未来走势不明，这些都将成为影响我市消费品市场的重要因素。预计全年我市消费品市场总体将保持稳中有升的发展格局，平稳增长的态势仍将延续。

(二)目标顾客分析

改革开放以来随着国民经济的发展人们的消费观念也不断的改变，有以前的追求温饱开始转向为追求健康尤其是对食物营养成分看得很为重要，因而在当今的消费者市场中便形成了绿色消费的观念。

观念的形成也促使了人们对使用油的营养结构提出了要求，当代消费者的消费心理会影响一种的未来发展。

众所周知中年妇女是食用油主力购买体，随着经济的不断发展、信息来源不断扩张、现代国民教育的开展等使得国民的整体文化水平也在不断的提高，人们追求健康的消费心理已经在当今的商品市场中深深的扎下了根。消费者观念的改变也使得妇女在日常生活必备的日用品购买上更注重是否对健康有益，尤其是在像油、米、盐这些个食用品上更是注重。人们追求健康的心理使得食用油行业也在不断的像健康营养方向发展，看这一趋势妇女在食用油上的购买力不容忽视。

大家都应该知道我们的国家从古至今都拥有着礼仪之邦的美誉，这也使得每逢节日礼品市场就会在短期内爆增。传统的观念使得消费者愿意去购买礼品再加之‘送礼送健康’的观念已经深入民心，这样的消费群体也为我们提供了一个巨大的销售市场。消费者的私人之间的礼尚往来为我们的商品提供了市场，但在企业或单位的福利品的团购上也有着不可忽视的潜在市场。在这个经济快速的社会里最缺的是人才而对于企业或单位来说要想留住人员工的福利待遇是很重要的，这样也使得企业每年在福利品这一块投入很深。

(三)现有消费者分析

(1)消费者的构成：消费者分为直接消费者和间接消费者，因为老知青山茶油是作为礼品打入市场，所以直接消费者应是中档收入人群和企业。间接消费者是指使用人群即：中老年人，孕产妇，幼儿孩子。只有间接消费者的肯定，才能加强直接消费者的购买力。所以企业应注重产品的质量。

(2)消费者行为分析：直接消费者买的是面子，是包装，是体面。他们一般注重的是包装的豪华，还有品牌的影响力，所以企业应加大对包装装饰力度和广告宣传。间接消费者要的是质量，他们比较注重质量的安全，小孩，孕妇，老人，

这些都是需要受保护的重点，质量就是生命，所以企业应加重对质量的提高，让企业真正的把关爱送到家。

(四)潜在消费者分析

(1)潜在消费者特征：追求瘦身、美容的年轻人

(2)潜在消费者的购买行为：不再只限在送给老年，孕妇，孩子，年轻人互送，或者直接自己购买使用。

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：老知青将推出年轻款，针对年轻人使用，首次打破极限，所以对于吸引是相当大的。

(五)消费者分析总结

从以上分析来看承担食用油购买的主力军妇女只要有合理的消费引导就会成为营养健康的山茶油的消费主力军。在送礼的潮流下礼品市场的进入必定会揭开山茶油的新天地，不仅仅是在礼品的零售还是企业或单位的团购上都是山茶油的新篇章。消费者心理的改变也使得我们拥有了市场开发空间，总之消费者的心理是随着经济的发展而改变所我们在关注消费者时也是在洞察社会的经济发展，经济的发展创造了新的市场。

四、礼品市场竞争者分析

(一)竞争对手分析

脑白金：礼品占位营销的一面旗帜成功秘籍：

保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”=送礼第一选择

对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功!使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢

占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。

重大隐患：在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。

2、金六福酒：

成功秘籍：企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋礼品的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，两个方面在消费者心中成功占位。

缺陷：毕竟是普通酒，酒毕竟有伤身嫌疑，礼品行业占位不能做很强大，对人群的细分挖掘不够

后续：所以现在又开发出：黄金酒概念，保健酒

3、椰岛鹿龟酒：

成功秘籍：产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择

“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲好选择。

缺陷：孝敬父亲产品还有其它替代选择，品牌后续建设力量不够强，市场空间不够大。

小结: 做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。

总结与发现：

1、国人送礼意识强，但产品单调，同质化严重，礼品大众化;

2、礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，送礼随波逐流;

3、礼品企业缺乏品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂;

4、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;

城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)

5、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;

6、中国礼仪文化深远，文化艺术类礼品零散，大多没有有力的销售概念、定位、专营;

(二)竞争状况分析

礼品是个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进步细化和小康社会生活内容的进步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于全国个百分点;2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现批大型礼品生产企业，些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70-80%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。2009年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了20%以上。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于"弱、小、散"的状况;产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短;知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，

致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示);急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。金融危机使“中国制造”的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本、资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了30年的高速增长方式开始寻求改变。礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过10万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。

礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要一准二备三创新，才能占有一席之地。何谓“一准二备三创新”?

一准：摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新

礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备一些基本的特征：品质好、名品牌、实用性高、有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化、产品特色、品牌内涵、礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率、扩大公司业务的重要筹码之一。如果之前靠"价格"优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。

二备：做好礼品发货周期准备，慎重承诺

受"三荒"的影响，礼品生产公司对同一笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在10-20%左右。也就是说，一笔原本15天甚至18天就可生产到货的礼品，目前普遍需要22-24天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品、广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。礼品企业万不可轻易许诺到货日期，一定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。

三创新：找新路线，做新设计，满足顾客的需求

长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。而这也是造成高成本的原因之一。目前，随着电子商务和网络购物的

迅速崛起，礼品销售也开始尝试起网络营销之路。这样的好处是有助于实行信息化、自动化、专业化、集约化，通过营销渠道的转移来化解一部分高成本。

面对客户更多的个性礼品定制需求，如果只是注重礼品本身的设计创新还不够，还要注重客户礼品定制环节和发货环节的服务创新。

礼品企业想收服客户的心要注重提高礼品品质，还要注重服务品质，这便是“一准二备三创新”的精髓。

(三)SWOT分析

优势：山茶树即使是人工种植的，但由于很少需要照料，不需施农药化肥，可以说是真正原生态。从成分来说，山茶油不含黄曲霉素、胆固醇、油性稳定、油烟少，富含单不饮和脂肪酸，长期食用不仅没有副作用，而且有利于健康长寿。

山茶油中含有的生物活性物质如山茶甙，山茶皂甙，茶多酚等，其中山茶甙有强心作用，山茶皂甙有溶血栓作用，而茶多酚具有降低胆固醇，化学预防肿瘤等多种作用。

劣势：礼品行业占位不大，对人群的细分挖掘不够。知名度和销售有待提升，没缺乏产品细分和品牌美誉度建设。未见有任何一个品牌能善于利用老祖宗留下来的宝贵资源，借此打造独具特色的山茶油品牌文化，也缺乏系统的营销策略来构建强大高效的品牌营销体系。

机会：未来茶油市场需求旺盛。根据《全国油茶发展规划(2009-2020)》规划，目前我国年产茶油为 26.7 万吨，年人均占有量仅 0.2 公斤，远低于发达国家年人均占有橄榄油20公斤的水平，食用油消费结构极不合理，发达国家橄榄油的消费量一般占其植物油总消费量的40%以上。我国要达到年人均茶油占有量2公斤的标准，全国茶油产量需增加10倍，年缺口达 250 万吨左右。我们由这一趋势可以见到，未来茶油的市场需求将非常旺盛。这给行业的从业者和希望进入这个行业的企业提供了丰富的想象空间。

威胁：由于山茶油的原料供应问题，需要得到更多消费者的认知以便切入更为大众化的市场的问题，行业内部的竞争问题，替代品的竞争问题，也给从业者

带来了巨大的挑战。企业要想在这个新生的山茶油行业中如鱼得水，或成为市场的领袖者，引领群雄，或成为市场的跟随者，与大象共同轻松起舞，就要深刻地了解自己所处的环境，所掌握的资源及相对于其它从业者的优劣势，及早制定出适合自己的特定竞争战略及切实可行的营销策略。

(四)市场定位

1、市场细分：市场细分时，礼品，最通常的是按照收入的功能来划分的。所以分为高收入人群，中收入人群，低收入人群。而我们主要针对的是中收入人群，企业。

2、目标市场选择使用者：中老年人、女性孕产妇、婴幼儿

3、市场定位：中收入人群，企业。送健康，送茶油，送关心，送茶油，老知青茶油，关爱您的家人，关爱您的员工。

五、产品分析

(一)产品性能

山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油，是我国特有的木本食用植物油。李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫，益肠胃，明目。”又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去病垢。”

茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂，不饱和脂肪酸高达85%以上，并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油，有降低血压、血脂和软化血管等作用，可祛风养胃，提高人体免疫力，是真正的纯天然绿色食用油。

(二)产品质量

老知青公司拥有国内最先进的山茶油生产设备，各项检测设备一应俱全，专业人员，科学配备。用心科学管理，道道严格把关，老知青山茶油推出“每一滴，

都贵在纯正”的品牌主张，对每一批次的产品均有检测、留样，确保向消费者提供的每一滴山茶油都符合工艺和质量的要求，质量有保障!

目前老知青茶油公司已通过山茶油QS认证、ISO、HACCP、绿色食品、有机食品等认证。在湖南长沙召开的首届全国油茶发展现场大会上，“老知青”山茶油以其无色、无味、无烟、无脂的优良品质及包装新颖、品牌好等特点被作为特选礼品赠予与会的各部委及南方十四个省市的领导;在全国第三届油茶产业现场会上，国家林业总局贾局长在现场展会上高度评价老知青产品;老知青”山茶油在中国湖南第八届、第十届(国际)农博会上荣获金奖，目前老知青集团已被评为全国油茶产业重点企业称号。

(三)产品供应

南岳寿山、武夷茶都，是“老知青”山茶油独有的两个原料采集基地。“中国寿山”赋予“老知青”山茶油其他茶油无可媲拟之处，自是益寿延年的特种健康油;而“生物王国”给予“老知青”山茶油浑然天成的优良品性，乃是武夷山之正宗生态油。

经过近五年的摸索，特别是近三年来，老知青茶油公司油茶基地建设以每年新造1000亩、低改2000亩的速度稳步推进。老知青采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购茶籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。

(四)产品价格

(1)山茶油的同类产品与本产品价格比较

老知青山茶油在同是山茶油的行业中的是好的，可以看出老知青山茶油是的价格是较高的，而其他山茶油的价格是差不多。

老知青山茶油其他油类相比较正因为是山茶油，老知青山茶油在价格上远远高于其他油类的价格。

老知青山茶油和知名品牌的油类相比较，老知青山茶油也远高于那些知名品牌的油类的价格。

(2)山茶油产品的性能价格比分析

老知青山茶油相对于竞争对手，价格处于较高水平，但由于其质量，功能和用途出众，其整体性价比适中，在山茶油老知青山茶油也是很好的品牌。

(五)产品的外观及命名

知识青年，简称知青，广义泛指有知识的青年，一般指受过高等教育的年轻人。中华人民共和国成立后，为了解决城市中的就业问题，从50年代中开始就组织将城市中的年轻人移居到农村，尤其是边远的农村地区建立农场。青年积极响应“上山下乡干革命”的号召，来到农村“接受贫下中农再教育”。上山下乡开荒耕耘，传播知识。一开始老知青山茶油的消费对象是曾今下过乡的一些老人们，因此企业命名为“老知青”。

六、广告

(一)广告定位

老知青山茶油作为产品，它每年在市场中的销售量还是很大的。因此老知青山茶油的品牌还是很好用的，特别是对下过乡的老人们，他们更知道这品牌。老知青山茶油作为礼品推向市场还是第一次，所以我们的定位是山茶油是中高档礼品，只要是消费者购买的起就可以作为礼品送给任何人。

(二)广告目标

1、将老知青品牌打响、让消费者知道老知青有礼品，把新产品传递给消费者，增强消费者对老知青品牌认知度。

2、促进销售量，使2011年上半年销售达增加200万升以上。

3、2011年下半年占据礼品10%的中高档市场份额。

(三)广告媒介策略

广告策略

根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求吸引人眼球，简洁时尚健康,以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)