联想手机刷小米系统

第一篇：联想手机刷小米系统

低端手机（联想A60）轻松实现手机刷公交卡

现在的手机基本上是不离身，一是上班路程较长，可以看看新闻之类的，二是公司要求手机7*24小时开机，随时能联系上，所以现在手机都是随身携带。公交卡，上下班都要刷几次，周末休息时出去转个圈也经常用，要是忘带了，要多花不少冤枉钱。

以前都是手机、公交卡单拿，总是感觉有点占地方。上班时有包，公交卡放包里，坐车时掏来掏去也不方便，手机基本是随手里。现在迷你公交卡虽然挺多的，但一是成本高，二是把迷你卡挂手机上，我总嫌这种东西碍事。今天坐车上越想越觉得别扭，就在网上搜看有没有好的解决方法。

网上的方法看了一下基本都是把手机卡拆了加装在手机内部，操作起来满费事的，万一搞挂了，我卡里还有100多元呢。还是算了吧。

本人手机是联想A60，老婆公司发的，我个人对手机也没什么特别要求，能上网、打电话就行了，所以一直就用这个，以前还在网上花5块钱弄了个套，以防拿着打滑，而且大点手感更好些。仔细看了看手机又看了看带卡套的公交卡，对比了一下，发现这手机和去了套的公交卡宽窄差不多，要是直接把公交卡放卡套里不就解决问题了。想到就马上弄，结果一试，还真差不多，就是公交卡稍宽了一点，手机装上套后有点不严实。在网上看的说这个公交卡是左上角一个芯片，四面都是细线圈。即然是细线圈就不可能放的太靠边吧，那我就把两边稍稍磨下去一些。磨这个就很简单了，随便找个细点的石头蹭几下就行了。两边各磨下去有1mm左右，放上去一试，正合式。就是把相机镜头挡上了，不过这手机的相机效果太次，我基本用不上这东西。

由于这种方法对手机和公交卡都是无损的，只是因为手机和公交卡宽度差不多，用手机套一套两用，即保护了公交卡，也不用增加其它的成本。而且由于A60后盖是塑料的，也不担心有什么干扰之类的。试用的效果跟单独用卡刷没什么两样。现在上下班路上就方便多了，手里只拿个手机路上看新闻，到站直接刷卡，即方便又实用。在家出门时只要装个手机，随时都能刷卡乘车，虽然方法很简单，但之前一直都没想到这点，现在的手机越来越大，每天乘车看车上的人都拿个大手机在那看，像我这样弄的还真没看到过。好了不多说了，上两张图看看效果吧。

1、手机新刷的HTC HD7的ROM

2、磨边后的公交卡

3、放到手机套里正合适。

4、效果就这样，图片不太清楚，用LG KU990拍的。

第二篇：刷手机系统

教你如何刷手机哦

开机状态下:*#7370#就软格机,关机状态下:开关机键+拨号键+*+3 四个键同时按, 出现 FORMATTING 就可以松手,就是硬格机，硬格机跟 6600 的分别就是按多一 个开关机键。听说用硬格机比软格机伤机。 以下是详细的说明： 先关机， 然后在按*+#的同时再按开机键 BP， 直到机器屏幕上方出现一行进 度条就可以松手了!属于手机硬复位(格机后手机将恢复刚购机时的所有设置， 适用于特殊情况时格机，如不能开机)。 *#7370#-手机软硬复位(格机后手机将恢复刚购机时的所有设置)，同硬复 位差不多，只是开机状态下输入格机; *#7780-手机软复位(格机后保存电话号码、信息、来电去电号码等); 格机注意： (1.) 关机按*#+开机键，没

“File manager"(文件管理)进入 C:盘。删除除“system"(系统)以外的所有

文件和文件夹。然后进入 system 目录，删除除：Data，Shareddata 以外的所有目 录。将 Data，Shareddata 改为其它名字如 Data1，Shareddata1。然后将其删除。 此时 C:盘无任何文件，只有一个 System 目录了。 3.关机，然后重新开机.此时您的手机提示您重设时间。看一下您的 C:盘，是不 是和新手机一样?再看一下，号码 2 还在。

二.格机必看-----格式化的基本内容： 首先，无论什么方式格机，格式化后，所有手机 C 盘都恢复到了出厂时候的状 态，当然也包括你的短信和电话簿，所以在格式化前可先备份一下 电话簿,虽然有的格式化方法可以保存用户设置，但是还是备份一下比较好。 软格机: 1.最简单的，使用手机设置中的“恢复出厂设置”功能，按照提示操作就是了. 2.输入 *#7780#-手机软复位(格机后保存电话号码、信息、来电去电号码等). 3.输入*#7370#,原始密码 12345。手机会提示恢复所有原厂设置?手机将重新启 动，选择是，然后输入锁码，默认的为 12345，输入后选择确认即可。 需要注意的是，有一些开机启动常驻内存的 E 盘软件(如来电增强、屏幕保护 等)以及 Q9.T9 字体运行的话，用此法格式化是无效的。所以，软格前，先把这 些软件全部关闭，中文字体文件删除，才可格式化成功。字体文件一般在 system/fonts 下，删除字体文件请用 HANDYFILE 改名 FONTS 目录，然后删除! 硬格机: 此方法一般是系统混乱到无法开机的时候使用或软格式化没有效果可以用,此格 式化比较彻底～～～关机，开机时候按住通话键3 号键*键然后 按开机键不要松手，直到屏幕上出现“FORMATTING...”后,可以放手。此格式化 比较彻底，不会出现格式化无效的问题。

其他：关机按*#+开机键，没有任何提示就开始格机了. 注意事项： 进行格式化时必需要有充足电量保证，一般应在满电情况下操作。 最好请先卸载所有的软件以后，再看看有没有出现类似的“系统错误”!如果没有 出现类似的“系统错误”的话再进行格机!格机途中不能企图关机，不能插充电器 等。还有尽量以软格为先。 格机后原来装在 MMC 卡上的软件部分会受影响，所以一般情况下，将 MMC 卡 的重要资料备份后也随后格式化一下，所有保存在 E 盘的程序在手机格式化完 成后再重新安装就是了. 总之，最彻底的格式化步骤为：在程序管理中把能够卸载的程序全部卸载--取 出 MMC 卡--检查是否有系统错误存在-格式化手机--安装 MMC 卡-格式 化 MMC 卡-(这个时候的手机是最纯净的基本系统)-安装需要安装的程序- 恢复通讯录

录-完成.

第三篇：小米个人刷机心得总结及分享注意事项

个人刷机心得 总结及分享注意事项 2012-08-03 11:30:08 来源：17662673 评论：16 点击：2608

现在不论卡刷，还是线刷，我都能灵活运用，想卡刷就卡刷，想线刷就线刷。不但折腾自己手上的米机，还常利用QQ远程功能，帮助了不少米友远程成功线刷。说实在的，这段时间浪费了...

刷小米机的注意事项――几个月来的刷机心得分享

在小米论坛里混了几个月了，经过自己的不懈的努力和玩命般的折腾，我已由当初担心吊胆的刷机“小白菜”升级到现在能日理万“机”的“大白菜了”(自己认为，别笑话!)。

现在不论卡刷，还是线刷，我都能灵活运用，想卡刷就卡刷，想线刷就线刷。不但折腾自己手上的米机，还常利用QQ远程功能，帮助了不少米友远程成功线刷。说实在的，这段时间浪费了不少工作时间和休息时间，可看到米友在自己的帮助下能成功刷机，哪感觉可真是个爽，就正如电视广告说的“帮助别人，快乐自己!”

在这玩刷机的过程中，我觉得真的没有白玩，这其中除了收获到了辛苦和快乐外，还收获到了不少宝贵的经验，有的是自己刷的时候发现的，有的是在帮米友的时候总结出来的。

今天我准备把这些几个月来积累的心得拿出来与大家分享，仅供大家参考!我认为部分米友刷机不成功原因，主要是以下事项没做好。

(请没有刷机的，想刷机的，刷机不成功的米友到此一留!但为了帖子不下沉，设了隐藏，请米友们多多包涵!请高抬贵手，多多回复支持!)

1、没明白什么是卡刷与线刷。

卡刷：把系统包下载放在内存卡上的刷机方法。细分可分三种卡刷：

A、直接点“系统更新”让手机自动下载系统包来升级的OTA式

B、用“系统更新”中子命令“选择安装包”更新的的方式。此方法要手动下载卡刷包。

C、进入手机的工程模式Recovery，用“将Update.zip安装至系统一/二”命令进行刷机方法。这种方法要手动下载卡刷包，并要将包重命名为“Update.zip”。

线刷：用USB数据线把手机与电脑相连，利用MIFLASH等刷机工具刷机的方法。此方法，手动下载系统包，主要的操作是利用电脑的键盘与鼠标，在电脑上对手机系统更新，相当于把手机的系统来一次彻底的重新安装，相当于电脑的重装系统。

2、不知卡刷与线刷的风险

卡刷：不至于受到市电断电、数据线意外拔出等问题的影响，是对双系统的另一个系统进行改变，有一个系统始终能保持正常工作。如果新系统没刷好，可以用旧系统启动。如同汽车修理店修理汽车的外壳、轮胎、座位等，心脏部分——引擎始终能运转，不怕汽车开不走。这种刷机方法变砖风险指数为零。

线刷：是对手机最彻底的更新，是接近硬件层的刷机，就如汽修店修理汽车心脏部分——引擎，搞得不好，会使汽车引擎罢工，汽车变废铁。或者可以理解为，医生把病人全身麻醉，做换内脏的手术。这种方法刷机风险最高。米友常说的“又变砖了”，大部分就是用线刷方法时操作不当造成的。因此用线刷，要按步骤，步步为营，千万别图快!

(俗话说，最危险的地方是最安全的，往往最危险的方法，却是最奏效。确实这种方法看似危险，只要正确运用，可使老牛破车重新飞驰，让有心脏病的人重新奔跑，哈!不知这样比喻合不合适!因此刷机高手都推荐用线刷，我想就是这个理!)

3、系统包(即ROM或固件)选用不当。最主要是不分卡刷包，线刷包。有人卡刷却用线刷包，线刷时却下载了卡刷包，因此刷机不成功。

小米的系统包(即ROM或固件)，官方在制作时都作了区别的，线刷包都带“FASTBOOT”字母。如小米手机系统固件第35周更新MIUIv42.5.11，卡刷包全名为miui_Mioneplus_2.5.11_478a4c8866_4.0.zip

，

线

刷

包

全

名

为miuiV4_Mioneplus_2.4.27_fastboot。一看便知。

4、从2.35升级到V4时，线刷前没有“更新分区”。不做此步，线刷机不能完成，中途会出现“未知错误”的!

5、进手机的工程模式Recovery，找不到“更新分区”。这是Recovery版本过低缘故，主要是系统版本是2.35K以下，可采用OTA或卡刷2.35K以上版本系统解决。

6、线刷时“FLASH”按钮不亮。可能原因：

A、系统包是不是线刷包，

B、小米手机驱动是否成功安装，

C、手机是否进入FASTBOOT模式。

7、按“米键+音量下+电源”键进不了FASTBOOT模式。原因：三个键没同时作用。经验：可先按住米键不放，再按住音量下键不放，最后才去按电源键，这样成功率高些!

以上七点是我的一些刷机心得，因为水平有限，有的归纳得不是很到位，有的还没归纳到，请米友见谅!

更新几条：

1、线刷机时，手机电量要充足(最好60%以上)，数据线保证畅通，刷的过程中尽量不操作其它的程序，避免误操作。

2、线刷时，中途出错误，没成功刷完，千万莫急于扣手机电板重启，要让手机继续停留在FASTBOOT模式，可以换个包再刷一次。比如刷V4.2.5.11不能成功，为让手机不变砖，可以找到2.35的包，再刷回去，因此电量要保持在60%以上是最好，保证一次不成功，可再来一次。(我远程帮一个米友时，因第一次没更新分区，中途出现未知错误，我果断叫他下2.35包，再刷回2.35，分区后，再刷V4。搞得我比他还紧张。:L)

3、刷机前要备份数据，可利用小米机本身“备份”工具，备份的主要是系统数据和软件程序。刷机完成后可恢复备份，通讯录等数据，大部分程序都照常能在新系统里运用。

第四篇：小米手机

从产品端来看：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希

望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。

但发布会还是值得说说的。不论小米或雷军怎么说，我及包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。我觉得这应该以观众的视角为准。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。小米的实际销售如果长期倾向于乐观，那么随着市场份额与销售额的扩大递增，线下销售的渠道商与运营商的订单应当会纷至沓来;若是销售额在市场的热情消退后萎靡不振，那么清空库存的悲催之举也在所难免。

至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓。反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。

从手机正式发布到销量突破百万台，小米仅仅用了不到一年时间，这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。作为互联网公司起家的小米科技，依靠米聊、基于Android的MIUI操作系统以及对供应链的高效整合，小米迅速实现了从互联网公司向手机硬件制造与销售商的蜕变，一跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。

事实上，小米手机的成功不是单纯手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机的暂时性成功恰恰说明了一种“非主流”手机制造发展模式的成功，其通过互联网与消费者进行互动沟通，并根据用户反馈修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥趸，这正是小米手机能够在外资品牌林立的手机市场中仅仅依靠单一的网络渠道销售便取得百万台销售业绩的重要原因。

可是，仔细分析却发现，小米手机快速兴起的过程是全球手机产业巨变的时代，手机终

端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚们迅速边缘化，取而代之的是苹果成为全球产业界的一颗最耀眼的明星。虽然小米也取得了巨大的成功，但是消费者及业内对其售后服务、产品质量等方面的质疑声不绝于耳。

饥饿营销

从小米手机诞生之日起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi-One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球手机市场上最闪亮的明星。

产品稳定上市、渠道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米手机已经实现了三级跳，正在向着更高更远的目标奋进。

在产品方面，小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机”，1.5GHz双核处理器着实让人印象深刻，而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示，夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。

小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。

智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。

高歌下突围

在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。

对此，小米科技创始人黎万强给出的解释是，小米手机是“活”的，是有生命的，操作系统做到每周升级一次，并且让用户广泛参与其中。

操作系统的升级是小米手机根据手机智能化趋势而得出的一大秘籍。传统的手机厂商不到万不得已的时候不会轻易升级操作系统。小米的基本理念是，手机不久将会替代PC成为大众最常用的终端，所以其系统必须要不断升级。从2010年8月16日到现在，小米一共发布了100多个新版本，平均每周升级一次。这就意味着2天搜集客户需求、2天开发、2天发布。用6天时间把所有的事情都做完，这就是一种创新。即便是应用软件要做到每周升级都是有相当难度的。

如果我们要找出一个小米手机快速成长的原因，那么与用户保持最近距离并根据消费者的反馈即使修改自己的产品或许就是最重要的原因。

就在小米手机一路高歌猛进的时候，一个个问题也接踵而至，其中最值得关注的就是售后服务电话难以打通、网点过少、维修费偏高以及快递返修的时间成本过高等。而对此，小米手机在3月1日公布，“将在年内投入两亿元，用于加强网购售后服务体系的搭建，涉及物流、仓储及维修等多个环节”，重金铺展维修点以“补课”售后服务现状的意图十分明显。

小米公司方面认为，在前期销售的售后环节上小米手机确实存在一些问题，包括消费者投诉的返修快递耗时较长等。而小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。

可即便是投入巨资兴建售后服务网络体系，小米手机的境遇便会改变吗?在当前产业结构下，作为缺少完善产业链掌控能力的企业，小米科技可以被称作一个产业链条的附属者，虽然其对产业链的控制能力也不弱，但毕竟无法掌握成本结构。更重要的是，小米最终的商业模式到底是什么?正如雷军所言，其不是依靠出卖手机挣钱，而其旗下的MIUI系统对Android系统的依附以及米聊被微信的分流都使得其软件的最终命运不可名状。

小米对软件及操作系统的控制本应是其优势所在，但事实情况是它并未完全掌控这些产业的关键资源。如果说自发布手机产品以来，小米科技就开启了一场新的赛跑的话，那么在当前用户迅速增长、售后问题也频出的情况下，小米科技应该走向何处，到底是通过战略调整持续增强竞争力还是就此龟缩固守市场现状，让我们拭目以待，看雷军如何为小米“解

总评：

1、内容上，全篇都是网站粘贴的内容，都还没来得及修改。选题非常好，可惜太偷懒，这样的论文过不了哈!

2、格式上，请严格按照毕业论文格式进行修改，特别注意细节。

第五篇：小米手机营销策略

内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。

从产品端来看：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包

装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米?小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑?

1、高调发布

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

3、制造媒体炒作的话题

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

4、消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。

诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?答：按4P来简单看一下小米的营销策略。

产品端：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

定价端：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

促销推广端：

其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。

再说推广。

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。

发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。渠道端

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓……反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。

总的来说，我谨慎看好小米手机……