顶天立地美术教学设计

顶天立地美术教学设计（通用5篇）

篇1：顶天立地美术教学设计

二年级美术上册《顶天立地》第一时教

案新湘版

题

第4

顶天立地

共2时

第1时

教

学

目

标

知识与技能目标：尝试用简单线条和夸张构图表现快乐小人。

过程与方法目标：探究造型变化与画纸中折线的关系。

情感态度与价值观目标：感受“快乐小人”造型变化带来的乐趣。

教学重

难

点

重点：简单的构图知识，突出表现主体人物。

难点：合理添画背景，不出画面内容。

教

法

学

法

观察分析、探讨归纳、自主表现、交流讲评

教师教学活动设计

学生学习活动设计

一、谈话导入，激发兴趣

师：今天，老师请你们画人，而且是顶天立地的人。你们知道“顶天立地”是什么意思吗？

二、观察分析、探究方法

观察快乐小人，尝试画出“小人”。

、出示范例“快乐小人”并观察。

就像他一样头顶天，画到纸的最上边，脚踩到地上，画到纸的最下边，这样就叫顶天立地。

2、提问：你觉得他心情怎么样？从哪里能看出来？

3、比较自己所画的小人是否是顶天立地，提醒后面画时可要注意。

三、画法指导

探索“快乐小人”的快乐造型与纸的折线的关系。

、用黄颜色的纸来画，有两个要求：第一小人要画得顶天立地，第二画时不要打开这张纸。

2、展开画纸，通过比较不同作品断的点，发现折线与断点的关系。观察探索得出结论：画在折线上的部位不一样断开的地方也就不一样，折过的地方与断开的地方是有关系的。

3、教师引导。

四、拓展练习

再次探索，变换出更多的快乐小人造型。

五、交流讲评

肯定学生的大胆构想并展示。

学生自主回答。、学生观察分析，观察小人的表情和动作，回答教师的问题。

2、第一次作画。尝试表现。

3、交流，对照。

1、第二次作画，教师观察。

2、试用线条连接小人身体断开的部位，感知小人夸张的造型变化。

3、展示作品，分享交流。

学生构思，尝试新的让小人的造型进行变化，提醒幼儿大胆创意。

教学

反思

篇2：顶天立地美术教学设计

关键词 林业；调查设计；森林立地分类

中图分类号：S757.4 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.30.034

目前，林业在我国国民经济中占据了很重要的位置，同时，林业也是环境保护的重要基础。森林的生长发育离不开生长环境中各种因素的相互作用和相互协调，为了使林业朝着更健康的方向发展，立地分类已成为我国森林分类管理的主要方式。

1 森林立地分类的理论要求

1.1 森林环境系统的组成

森林环境是由多个因子组成的大系统，各因子复杂多样，且存在形式不同。森林环境是由植物、动物、微生物等因素构成的一个大的系统，森林系统发展离不开这些因子相互作用和相互协调。根据组成森林环境的这些影响因素进行分类，利用森林立地分类管理，对人们的造林和育林工作有很大的帮助[1]。

1.2 生态经济理论

生态经济理论的构建有助于提高人们的生活环境，促进国民经济的发展。随着我国经济的不断发展，人们的需求越来越高，对于林业生态要求也越来越高。相关部门更是加大宣传力度，通过广告、新闻等媒介进行宣传，增强人们的环保意识，保护生态的平衡。林业的生产需要因地制宜，对于林业管理人员，首先要根据调查确定本区域适合种植的树木品种，全面了解当地的环境、气候等，并根据具体的气候环境合理地规划种植，维持生态平衡，从而实现经济效益的最大化[2]。

1.3 可持续发展理论

做好森林的可持续发展，协调好森林与人类的关系。人们需要采取适当的保护措施保护森林。虽然森林资源是可再生资源，但是不合理的开发和利用，对于森林的再生产生了严重的影响。因此，要采用可持续发展战略合理地开发和利用森林。森林管理人员自身要有较高的专业知识和道德素养，一方面，合理地调查森林资源，对乱砍乱伐的群众给予警告并制止。另一方面，根据可持续发展原则，发挥自己的专业知识，提出更好的解决办法。

2 森林立地分类的步骤

2.1 前期准备工作

做好前期准备工作，根据试点地区的实际情况合理安排，充分了解当地的地形、地貌，并结合当地区域的环境因素和气候因素进行合理的设计。并将各种不同类型的立地进行分类，通过全面的调查掌握调查样本的差异性，了解其大概规律[3]。

2.2 准备分类系统表

根据树木的生长情况，找出影响树木生长的主要因素，如土壤类型、海拔高度、降水量、温度等。根据相关实验对各部分因素记录数据并分析，结合需要绘制立地分类试用表。

2.3 分组调查

以绘制出的分类试用表为准，进行分组调查，以节省大量的工作时间。根据实际情况调查，按照每个类型选三个调查组进行调查取样。由于调查数据类型多，且记录数据量大的原因，要求调查人员仔细记录调查数据，以便后期的计算和分析。

2.4 全面整理

参照分类因子组合方式的立地类型，在经过后期的计算和分析，对比省市级的立地分类区与调查区域的立地分类，然后形成本地区的立地系统，进而绘制出立地图[4]。

3 立地的分类原则

3.1 分区分类原则

由于我国国土辽阔，森林类型的区域化，常常造成我国经济建设和社会发展不统一的现象。划分不同地区林业，有助于该地区林业的发展，使林业更具有规范性。建立合理的规划原则，为森林的建设提供有效的指导。

3.2 动态分类原则

土质和气候的不断变化，常常会导致森林的环境发生改变，前期应根据森林的环境开展调查研究。在划分工作时，要用发展的眼光看问题，根据动态分布原则，实现森林系统的稳定，让森林系统向着安全高效的方向发展。

3.3 多顺序分类原则

分类越多的区域应用的树种也越多，排序分析不同的区域有助于完善森林系统。对于不同级别的分类逐渐控制，进行多顺序分类。

3.4 科学与实用原则

在森林立地分类时，要按照科学的方法。有效地融合科学和实际，对林业生产进行宏观调控。一方面，坚持实用性原则，根据实际环境和条件进行合理地分类，确保分类的有效实施。另一方面，坚持科学有效的原则，对林业的生产做出合理的安排。

4 森林立地分类在林业调查设计中的重要作用

4.1 有助于提高造林的质量

由于水土的流失，我国目前植被面积在逐渐减少。西北地区土地沙漠化严重，东北地区的土质发生着改变，土地变薄。目前，我国为了减少水土流失，采用了许多方法，如退耕还林、人工造林等。利用森林立地法能够科学有效地进行人工造林，有效地改善环境。在造林前期，根据分类确定当地区域适合的树种，然后合理地种植。同时，在种植后期，通过观察土地质量和其他环境的变化，继续利用立地分类分析该区域。

4.2 有助于植物的更新换代，促进植物的生长发育

森林的生长环境离不开阳光、温度、气候、土壤等因素，由于这些因素的相互作用，相互影响，森林系统才更加完善。根据森林立地法，能够有效计算出森林对于这些因素的要求，从而对于森林的更新换代有着更好的作用。对于森林林木较好的地区，进行合理的砍伐，减少对森林林木较差区域树木的破坏。

4.3 有助于对森林资源的调查

在森林调查后，记录相关数据，同时根据数据绘制相关的表格。根据表格数据的分析，并运用立地分类法详细分析。再将这些要素排列组合，根据数据统计面积，将小的立地分类和大区域的立地分类融合，总结出各类别所需的比例。然后绘制出立体分类表格，再对整个森林进行评价。

5 结语

森林资源和土地资源一样，在我国占据了重要的地位。森林资源对我国经济产生了直接的影响，对人们的生活有着重要的意义。立地分类法在林业调查设计中所占的分量越来越重，对森林树种结构和生产布局的优化产生了深远的影响。

参考文献

[1]马超.基于森林立地分类在我国林业调查设计中的应用[J].农业科技与信息，2016，22（11）：137，139.

[2]谢煜，胡非凡.基于Mitchell三分类评分法的林业企业关键利益相关者识别研究[J].生态经济，2016，32（12）：120-125.

[3]刘政.林业调查规划设计在林业生产建设中的地位和作用[J].低碳世界，2013，14（10）：174-175.

[4]邹小红，刘联盛.林业调查规划设计在林业生产建设中的地位和作用[J].科技与企业，2012，11（5）：228.

篇3：妈妈顶天立地

妈妈没回声

看看妈妈的脸

妈妈在酣睡

摸摸妈妈的手

妈妈有体温

摇摇妈妈的头

妈妈没反应

趴在妈妈的胸口听不到心跳

妈妈已经没了呼吸

二零一五年七月十四

这一天已经成为九十一岁妈妈的忌日

这一天也是我最最难忘的日子

妈妈九岁就做了童养媳

只因外祖父家那时一贫如洗

嫁到祖父家的妈妈

长辈们都叫她， 赵姑娘

我的小姑叫她， 赵姐姐

祖母是一位很勤劳的人

也有一张凌厉的嘴

还有三个很机灵小姑子

婆媳关系与姑嫂关系很难处

想必妈妈那时是在夹缝中求生存

后来妈妈每每谈到做童养媳的日子

却从来没有难过而是笑得合不拢嘴

上孝婆婆下领姑姑如鱼得水

因为妈妈把曾祖母奉为了神

得到曾祖母的庇护

童养媳的妈妈过得还很开心

妈妈十四岁与父亲成亲

在家里有了正式的名分

日本侵华战争爆发了

中国人没了安宁

父亲离家躲壮丁当长工

妈妈成了孤独的女人

四五年日本投降

大江南北一片欢腾

父亲回到了久别的家

妈妈才算是有了夫君

战争的创伤

农村的落后

妈妈虽然很勤劳

日子却过得很艰辛

四九年解放了

新中国提倡男女平等

妈妈成为有尊严的女人

多年的封建礼教

妈妈对父亲相敬如宾

几十年相濡以沫

妈妈与父亲形影不离

父亲的生活起居

妈妈细心地料理

父亲是种地的高手

家务活不会

妈妈忙里忙外

却乐此不疲

三年困难时期

三岁的我嗷嗷待哺

八十三岁的曾祖母又卧床不起

父亲因饥饿浮肿住医院

瘦弱的妈妈

带着两个还未成年的姐姐

背上背着年幼的我

手里牵着两个年纪还小的哥哥

整天忙碌在田间

年纪尚轻的妈妈

黑瘦的脸膛 深陷的眼窝

一双粗糙的手

已经没有了女人的风韵

九十一个春秋

妈妈历尽艰辛

五个儿女

让妈妈身心疲惫

妈妈呀妈妈

在那个祸不单行的日子里

是您，一个瘦弱的女人

硬是把一个家支撑

其实，你撑起的不仅仅是一个家

而是我们的一片天啊

妈妈您虽然不识字

不会讲大道理

可她却常说：身正影不斜

正是您的言传身教

深深地教育了我们

感染了我们

让我们明白了怎样做人

怎样做事

妈妈让五姐弟苦读书

恢复高考我们闯出了新天地

如今

妈妈安详地走了

您在天堂过得好吗

您的儿女们还没来得及感恩

其实您的养育之恩

我们是永远也报不完的

妈妈您知道吗

您虽然离开了我们

但是在您儿女们的心目中

篇4：顶天立地的营销战

我们如何在市场竞争中突显自身的核心竞争力，我们的竞争力到底在哪里?

我们如何和国内企业竞争，走出价格竞争漩涡，最终超越国内竞争对手?

我们如何和国际品牌竞争，高效构建强势品牌，获取品牌利润?

我们如何在中国市场进行有效布局，适合辉煌水暖的高效率的分销体系是什么?

在决定和赞伯签订战略合作协议之际，辉煌水暖的老板王建业向我们提出了这样一连串的问题。凭直觉断定，这个项目难度不小。当时，我只回答了他一句话：等我们调研并分析市场后再告诉你答案。

荆棘满途，敢问路在何方

辉煌水暖是一个专注于水龙头行业20年的企业，是中国最早的水龙头生产商，是中国水龙头质量标准的主要起草者和制定者，产品质量在国内处于领先地位。王建业也从20年前的一无所有到如今中国卫浴行业中的佼佼者，他的敬业精神在中国企业家中也属少见，在20年前，他就树立了产品就是人品的质量管理理念。

但是，辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面打压。如果说中国卫浴行业企业的前10年面临的是生产质量问题，后10年遇到的是价格竞争问题，那么现在和未来面临的则是营销策略和品牌竞争的问题。

有了初步认知，紧接着便开始深度调研工作。首先我们看到这样一组数字：中国水龙头市场规模约300亿元人民币，工业销售产值比上年同期增长32．75％，利润增长达44．49％，呈井喷式发展。数字显示这个市场潜力很大，做起来并不困难。

然而随着调研的深入，我发现实际情况远没表面数据这样乐观，300亿的卫浴市场竟然没有一个本土品牌的销售超过5亿，高端市场几乎全被进口品牌占据。我们甚至在建设部网站上看到：是否使用进口品牌卫浴产品已经成为酒店宾馆评定星级的标准。

在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力之下，3000家本土企业只能拼命抢夺利润率只有10％的低端市场。上有国家政策的强制排除，中有外资品牌的垄断竞争，下有国产众多小品牌的价格竞争，辉煌水暖的出路到底在哪里?

直面现实，冷静分析市场

市场是最残酷无情的，来不得半点优柔寡断或者患得患失。我告诫我的团队，这个项目非同一般，绝不可掉以轻心，我们必须深刻反思中国卫浴行业的败因，深度研究市场竞争格局的演变趋势，最后再制订辉煌水暖的营销策略，一定要有高度!高度!高度!

经过一个多月的调研，我们发现：中国卫浴行业的竞争主要表现在本土品牌和外资品牌的市场争夺战上。由此我们总结出中外品牌的3个发展阶段：

战略隔离阶段：区域经济决定战略格局

上世纪90年代初到世纪末，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国的根本目的是抢占中国市场经济高速增长的成果，因此沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。在相当长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。

高端消费者选择购买高档国际品牌，普通大众消费者根据自己购买力能力趋向选择国产的中低档卫浴产品。

这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场黑暗期。国产品牌麻木地过着幸福的小日子，完全没有意识到临近的危机，而外资品牌却在不费吹灰之力地捞钱，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。直到现在，还有很多外资品牌扼腕叹息，那个时候怎么没有早点进入中国。

战略逼近阶段：平衡打破，市场趋同

2000年～2005年，随着内地经济增长速度加快，沿海发达城市经济增长放缓，嗅觉敏锐的外资品牌开始向内地的一级、二级市场挺进，目标再指中高档卫浴市场，与国内企业市场所属领域逐渐接近。

此时，外资品牌仍然占据80％以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

这个阶段，市场的枪声已打响，国内企业仿佛乱了阵脚，对外资品牌的强大战略采取绥靖政策，再次拱手相让。如果继续下去，国内卫浴企业将面临怎样的窘境呢?

战略重叠阶段：阵营推演，交叉竞争

2005年之后，随着中国经济持续高速增长，普通消费者的购买能力逐渐增强，消费自由度不断提高，以前只能仰视的洋品牌也入可选择之列，以消费者意志为中心的消费时代开始到来。外资品牌的战略也随之延伸，开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。

洋品牌旨在全面占领中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化，进入白热化竞争阶段。

抓牢机会，抢占高端市场

丢市场并不可怕，丢了我们可以再夺回来，可怕的是丢“人心”。

消费者买东西永远向上看，即使他们当时由于手头紧买不起洋品牌，但也会因为面子心理倾向于选择“国产第一品牌”。所以，国产第一品牌是最有前途的品牌，是唯一能够生存和发展更好的品牌，而且也是由于购买力增强而被越来越多人选择的品牌。

我们都知道跑得最快的中国人是刘翔，可谁记得第二名叫什么?第一的竞争成本是最低的，而第二品牌必将成为第一品牌的产品参照物、价格参照物、形象参照物，同时还要提防第三、第四之类品牌的挑战。

市场分析到此，就到了和王建业当面沟通的时候。我和他说，中国有21个行业被外资掌控，很多企业在跨国企业的打压下全面撤退，像涂料、饮料、日化、运动鞋、茶等，不可避免，中国卫浴行业同样面临着全部沦陷的危险。

在未来的市场博弈过程中，国内品牌面临着两种战略选择：要么退出中高端市场的争夺，继续向更低端的市场撤退；要么和洋品牌争夺优质的消费群，成为本土领导品牌。

和王建业促膝长谈之后，辉煌水暖要做中国水龙头老大的战略终于浮出水面。

做第一，不仅是竞争需要，也是生存需要，不仅是行业的需要，也是消费者的需要。

高度决定速度，既要顶天的战略，又要立地的策略，那么，如何来表达辉煌水龙头在中国水暖行业第一的地位呢?

步步为营，大营销成就辉煌

赞伯项目组苦思冥想，怎样既能让消费者感到眼前一亮，达到消费者对辉煌龙头的瞬间快速认知，又能符合广告法的要求呢?

左右权衡，最终，“辉煌水暖——中国卫浴龙头品牌”的诉求横空出世。

当消费者看到“辉煌水暖——中

国卫浴龙头品牌”这个诉求时，他们会产生什么样的联想呢?他们心目中瞬间形成了辉煌水暖是中国水龙头行业老大的认知，而这种认知必然促使消费者对这个品牌的产品质量产生高度信任感，而信任恰恰是品牌运作的核心精髓。这样，辉煌水暖瞬间便从隐性冠军蜕变成显性冠军。

辉煌水暖——中国卫浴龙头品牌，让辉煌品牌瞬间在消费者心目中长大。

这就叫大策略，伟大的运作总是将复杂问题简单化，简单问题直线化，直线问题一点化，然后将一点爆破，最终产生瞬间的轰动效果，这就是营销智慧。

只有简单才容易执行，只有简单才能奏效，只有简单才能让消费者感觉亲切。

想一想中国有多少企业不懂这样运作的真理，他们为了表现自己很有学问，故意将简单问题复杂化，复杂问题系统化，系统问题模块化，模块问题流程化。为此，多少中国企业付出了本不应该付出的代价，很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。

鹰要想飞得足够远，首先要飞得足够高，所以大营销必须要有高境界。但仅仅有高度还不够，鹰要想生存下去，还要能飞得足够低，它才能找到吃的。我们要坚决杜绝那种试图拔着自己的头发，离开地球的空洞营销思想，营销必须要落地。另外，策略必须要锋利，也就是小处要锋利，只有小处锋利了，我们才能够实现营销的快速分销，实现企业销售的快速提升。所以，赞伯从如下5个方面来实现细处锋利的营销。

产品创新策略：小龙头，大概念

一只水龙头到底卖什么?我们仔细研究了水龙头的演变历史，最终发现造型外观和阀芯技术是行业发展的两大焦点，辉煌该从哪条路突破呢?

外观创新：外观是表面化差异，极易被模仿，很难与竞争对手形成真正有效的区隔，如果辉煌龙头仅仅在外观上改变，仍然只能是行业的跟随者，无法建立长久竞争力。结论：风险大，回报小。

技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现。结论：机会大，回报高。

明确了突破方向，我们再次回到产品本身，辉煌龙头的优势在哪里?辉煌水暖拥有自己的龙头研发中心，并且是5项国家标准的制定者，辉煌水暖的阀芯完全自行研发生产，性能达到国际标准。辉煌的优势就在阀芯技术上，关键是如何把生涩的工业技术转化成营销语言，成为吸引消费者的卖点。

通过对国内近百个卫浴品牌的研究，我们看到一个有趣的现象：美标说它的阀芯是美国进口，科勒说是德国进口，乐家说是西班牙进口，而国内品牌则统一说是外国进口，竞争对手对技术的诉求全部集中在阀芯产地上，消费者缺乏直观感受，好阀芯的标准到底是什么?

消费者一般认为，好龙头的标准是顺滑耐磨，经久耐用。阀芯顺滑程度取决于抗磨剂涂层，抗磨剂如同赋予阀芯一层超级保护膜，将这一工业概念进行分拆重置，再进一步推演类比，我们为辉煌的阀芯技术给出了全新命名：超膜阀芯技术。这一创新彻底抛开产地局限，直接与消费者利益对接：

航空陶瓷精工制造，严丝合缝；

超强抗损膜，耐磨度增强20％；

100万次开关试验，开合自如。

辉煌龙头产品卖点浮出水面：超膜阀芯，多用5年!

用数字量化形成标准，对比打击竞争对手。提案时，这一卖点得到了辉煌高层的一致认同，赞伯项目组又完成了一项“史无前例的突破”——工业产品通俗化!

形象创新策略：小产品，大形象

将小产品变成大产品，这是营销必须要完成的一项转换。什么是大产品?在消费者心目中形成品质优秀概念的产品就是大产品。所以，把小产品做成大产品的最有效方法，就是形成大形象。

目前市场存在一个引导误区：把水龙头作为卫浴产品的配件和附属品，使得现有龙头品牌形象不佳，价值感低。对此，赞伯提出了“产品英雄主义”的表现形式，让每一个辉煌水龙头都成为明星，充分体现辉煌水暖“中国卫浴龙头”的强硬主张。

中国人喜欢英雄，崇拜英雄，只有英雄才能创造奇迹。我们的每一个水龙头都要让消费者震撼，在他们的心中建立起“至高无上的大形象”，随之，大品牌形象则水到渠成。

终端创新策略：小终端构筑大品牌

什么是品牌的崛起点，终端，终端，还是终端。没有人能够相信在一个普通的终端那里买到的产品是不普通的。所以，我们要学会将普通的终端变得不普通。

辉煌水暖首先不选择进入国际建材卖场，而是围绕建材市场和商业中心地段开店，因为在建材市场我们不是第一。我们一定要走出去，划定自己的独立范围，深入到广大人民群众中去，做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”。这就是思维方式的力量，营销的奥秘就在这里。

我们为辉煌水暖制订了“专卖店飙升计划”。这要做到两点：一是足够精；二是足够多。

只有足够精，消费者才会买账，消费者才会被店里店外的闪亮形象所打动。所以，我们全面刷新终端专卖店形象，更新品牌全新主张，让消费者从店外就能感受到辉煌品牌的英雄气质和非凡气度。

足够多，即辉煌专卖店必须加速建立。一是时间紧迫，外资品牌给我们预留的时间并不多，而且国内小品牌也在不断地开店，辉煌必须走在前面，而且要与对手拉开足够大的距离；二是只有足够多的专卖店才能形成战略势能，才能产生足够的品牌震慑力，给消费者更加强有力的购买理由，更快加速品牌的全国性建立。

传播创新策略：低投入，巧传播

辉煌企业资金储备不足，市场投入有限，我们必须对客户负责，确保所投的每一分钱都落在实处，切中要害是辉煌水暖传播的关键。

根据我们的研究经验，在消费者心中普遍认为品牌大小和广告牌大小成正比，大型广告牌能有效提高品牌的行业地位，提升品牌知名度。因此我们建议辉煌在建材市场投放指示型路牌广告，引导盲目的消费者前往辉煌终端，实现贴身广告。同时在城市商业繁华中心地带设立巨型广告牌，提升品牌形象。

卫浴龙头产品介于工业半成品和消费品之间，其消费需求增长稳定且重复购买率低，电视广告的作用不是直接引发销售高峰，而是提高品牌认知。在零售淡季，经销商往往更换品牌囤积货品为旺季做准备，此时广告针对经销商投放，能全面展示企业优势，树立渠道信心。

因此，我们选择了中央7套、10套在7、8月非常便宜的时段投放辉煌广告，既树立了形象，又可招兵买马加速专卖店的网络扩张。

辉煌广告的创意也围绕产品品质展开，我们在参观辉煌工厂时发现，一只小小的龙头要经过100多道工序才能完成，之后还要经过几十万次的开关试验才能送上货架，这令我们每一个人感到震惊，于是一条简洁且极具震撼力的广告创意诞生了：

20年专注高品质龙头生产，

100道精密工序打造，

100万次开关试验，

超膜阀芯，多用5年，

全球5030万家庭的选择，

辉煌水暖，

中国卫浴龙头，

品质铸就辉煌!

市场运作策略：切割市场，聚焦精耕

辉煌市场布局有3大思考原点：

第一，看现实，即辉煌市场的现实基础在哪里。

第二，看竞争，即辉煌能否有竞争胜出的机会。

第三，看盈利，即市场潜力能否有较强盈利能力。

用一句话概括就是：能做到!能胜出!能赚钱!在一个多月的市场深入调研中，赞伯项目组走访了重庆、山东、安徽、福建、江苏、北京等地的20个县市，行程近10000公里。我们发现：二级市场存在辉煌的渠道基础，最具成功可能性；二级市场呈现营销自由化竞争，最具成功机会；二级市场消费潜力不断提升，最具长期盈利性。

二级市场是最适合辉煌生长的土壤，为此，我们制订了“举全国性品牌大旗，切割中国二级市场”的市场布局及运作策略，基于现有激励政策基础，导入阶梯式返利机制，强力推动经销商多卖货多开店。

辉煌市场运作战略同样体现了“大处要壮阔，小处要锋利”的基本原则，找到了基于辉煌现实的品牌与市场解决方案。

市场是检验真理的唯一标准。2006年底，赞伯接到了来自辉煌的捷报，2006年辉煌新产品一经推出，立刻成为行业明星，仅6个月就完成了全年增长战略目标，销售额增长数倍，其中重庆、山东、江苏等重点市场更是供不应求，辉煌企业已投资再扩建一个两万平米的厂房，以满足不断上涨的旺盛市场需求。

2007年，辉煌北上北京成立北方市场分公司，形成南北两大运营中心，全面展开市场二次升级战，正式拉开中外品牌正面交锋的序幕。

侧记：营销较量的是思想

赞伯一直致力于做中国最有用的营销咨询公司，但到底什么是有用呢?辉煌案例虽然是我们策划众多成功中国品牌案例之一，但给我们留下的思考却很多。

有用，最简单的理解就是能帮助客户实现梦想，但恰恰很多中国品牌的梦想出了问题，他们要么迫于眼前的竞争追逐短期效应，要么甘于生存某个角落，梦想只是一句空话。外资品牌固然强大，但并没有强大到不能被挑战的程度，所以赞伯必须做到给企业家梦想，同时给他们实现梦想的方法，这才“有用”。

营销较量的不是金钱，更不是几个小点子，而是超凡高度的思想，是锋利的战略战术的组合，是敢于突破的伟大自信。

篇5：顶天立地美术教学设计

近年来，贾仁安团队在国家自然科学基金的支持下，综合运用“顶天立地”法，针对中部农村地区普遍存在的规模养殖沼液累积污染和沼气未充分开发又产生沼气二次污染等矛盾展开了系列研究，综合运用系统动力学分析理论和农业生态工程技术，完成了多个生态能源系统工程基地建设，实现了理论与应用的集成创新，取得了良好的社会和经济效益。

“顶天立地”研究模式首创于1996～1998年，这一时期，贾仁安带领团队参加建设了首个顶天立地综合集成创新系统工程基地—王禾丘村户用沼气生态工程基地。项目针对该地区的缺能情况进行了综合研究，新建了流率基本入树建模法和枝向量行列式、矩阵反馈环计算法，并应用到生态工程中，取得了显著效果。最终获得1998年江西省科技进步二等奖。

进入20世纪，他们针对江西萍乡泰华规模养殖区存在的沼液与灌溉用水混流，沼液、沼气未充分开发产生二次污染，生猪疫病风险增大等问题展开了研究。经过深入调查和理论研究，贾仁安团队将系统工程、系统动力学反馈动态复杂性分析方法与农学、环保工程学等科学理论相结合，创新建立了反馈基模生成集法、顶点赋权图法等理论方法，并提出四项管理对策：实行沼液与灌溉用清水分流净化工程，解决水稻青苗减产问题；进一步开发沼气能源，增加沼气能源用户，消除沼气温室污染；实施冬闲田与旱地蔬菜等沼液种植工程技术，使养殖业和种植业循环协调发展；加大学校及科研机构、政府的投入，对以沼气工程为纽带的养殖废弃物综合利用给予扶持，发展适度规模养殖。最终有效解决了环境、粮食安全和农民增收的系列问题，相关成果获2008年萍乡市科技进步一等奖、2008年江西省科技进步二等奖。

基于鄱阳湖地区存在的同类矛盾，2008年他们又新建了“南昌大学德邦低碳生态能源系统工程科研教学基地”，采用系统动力学理论方法进行对策生成、效应仿真评价，提出并实施了以养殖场猪尿粪资源为原料，实行养殖场区域沼气能源充分开发利用和养种充分结合式“双充分生态农业”典型模式；实施了养殖场至户用沼气池粪生物质资源定向转移技术和户用沼气池沼液开发6项养种反馈生物链工程技术，最终构建了场到户的生物质资源转移能源和食品农产品供应链系统。同时，他们通过明确养殖企业、农户、政府、高校的利益和责任，建立了以农户为中心的四目标责任制式管理模式，最终取得了绿色生态能源建设的成功。

如今，银河杜仲系统工程创新科研示范基地正在积极建设中，已用“顶天立地”方法综合集成，生成对策，成功开发沼气发电工程，建立了地下式1300m3沼气池，实现了冬天沼气正常发电的突破。已建设完成“猪-沼液-杜仲种植-杜仲猪饲料-猪”养种循环生物链，有效解决了区域规模农业发展中消除环境与食品双污染，生产绿色食品与生态能源产品等系列问题。