网络营销推广策划

网络营销推广策划（精选8篇）

篇1：网络营销推广策划

网络营销推广策划书

21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。可以预见，在所有关注健康的人群中想要获取儿童健康信息的将会最多。目前，七零和八零后的父母为主要人群，他们对网络的了解和获取信息的能力越来越高。

上海某某医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在儿科特色疾病方面具有权威的治疗方式和全面的专业服务，这是上海某某医院实施网络营销推广的优势条件。根据上海某某医院目前的网络运营情况，我们将从以下几方面展开网络营销推广工作。

一.利用常规网络推广方式 常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面就结合上海某某医院的具体情况来介绍具体的操作方法。

1.关于交换链接@

需要与访问量大、与关键词相关的网站做友情链接，比如可以和中国育儿网、39健康网、有问必答、61健康网、中国儿科网、人民网（儿科频道）、各地儿童保健网（如山东儿童保健网）、飞华健康网、中国妇科网、妇幼保健类网站、各级关心下一代工作委员会、各级妇联等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录上海某某医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2.关于论坛发帖推广@

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者天涯社区、丁香园发帖宣传上海某某医院，因为明显的广告贴会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传上海某某医院，比如在儿童生长发育、营养健康、多动抽动等专科疾病方面发表一篇相关文章，文章中隐藏上海某某医院的相关信息，最后是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上上海某某医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为上海某某医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。管理员跟踪发帖效果。

3.关于即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和儿科疾病或者与健康相关的群组，在群组中宣传某某医院，在群组中积极回答患儿家长的问题。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽略。有条件的话我们可以自己建立几个和儿科或者儿童保健、儿童多动抽动等专病相关的QQ群，吸引网民加入，然后在群组中宣传上海某某医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果会更好一点。管理员要评价宣传的效果。

4.关于邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在QQ、MSN等相关即时通讯工具中找到和儿童保健、多动抽动等专病相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。（及时跟踪）

5.关于博客推广@

在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传上海某某医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们上海某某医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和儿科相关的关键词，根据我们以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和开心网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们上海某某医院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某医院的网址链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6.关于搜索引擎推广

①登陆搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免费登陆，上海某某医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把上海某某医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个上海某某医院的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。②搜索引擎优化

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善上海某某医院网站的关键词，使上海某某医院网站能够在诸如儿科、儿童保健和多动症、智力低下等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新上海某某医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7.关于加入网址站推广

加入网址站可以增加上海某某医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们上海某某医院加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对上海某某医院网站的整体优化起到很大的作用。

二.利用集中新颖网络推广方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于上海某某医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是上海某某医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于儿科、儿童保健、多动抽动等疾病方面的问题，内容中加上上海某某医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和儿科或儿童保健等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于某某医院，并写上上海某某医院的网址。

2.利用招聘名义推广

现在的就业形式非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人越来越多。我们可以以上海某某医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上上海某某医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上海某某医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到一定的宣传作用。

3.利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对上海某某医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上上海某某医院的详细情况，联系方式中加上上海某某医院的网址链接，这样也会对我们上海某某医院起到一定的宣传作用。

4.利用网络软文推广

结合我们上海某某医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用文案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

5.利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们上海某某医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

6.利用博客圈推广

博客圈推广简述：

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其他网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了上海某某医院自己的博客。

博客圈推广效果

①博文的流量

加入100个圈子后，我们每在上海某某医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们上海某某医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

②关键词优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如某某等关键词加上海某某医院的网站链接，这样的话我们上海某某医院会同时有100个所有的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的上海某某医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在上海某某医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们的网站搜索引擎优化。

③PR值的提高

许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们上海某某医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们上海某某医院网站PR值和权重的作用是很大的。

自建博客圈的推广

①通过创建我们上海某某医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建博客圈为上海某某医院的网络推广服务。

②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们上海某某医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很未定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

三.利用事件营销方式推广

事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。

事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销集中方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。儿科事件营销的作用是不可估量的。

以上我们只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们上海某某医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们上海某某医院具体的事件营销推广，我们将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。

四.利用病毒式营销方式推广

病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较现实并且及其有效的方法。

成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1.赠送产品或服务

2.让别人能够毫不费力的进行传播

3.能够轻而易举的由小做大

4.利用人们的共同动机和行为

5.利用现有的沟通网络

6.利用别人的资源

诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我们举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过QQ、MSN和E-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。或者可以写一些儿科疾病的科普小贴士传播。

当然以上我们只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销

和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，相反如果策划的不合适，也会有负面的影响，所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我们将在实际工作中做出具体的策划和实施。

五.关于网络付费广告推广 目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：

1.门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）

2.以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我们以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）

3.以阿里巴巴和亿高为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和买家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）

以上所提到的推广方式在实际操作中应该通过相互结合运用来实施。常规推广方式为重，其他推广方式辅助使用。通过整合以上所提到的网络营销推广方式，相信不久以后我们医院网络营销推广工作一定会有显著的成果，必定会给我们医院带来巨大的影响力和经济效益。

上述内容是我们在实际工作中的一些网络营销推广经验和见解，可能还有很多推广方法需要我们在以后的实际工作中继续学习和揣摩。

篇2：网络营销推广策划

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯 的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关 键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里 难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的 一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专  卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网 提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时， 如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须 起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作， 简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何 选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面， 文章中要加入自己网站标识的字眼 ，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身 订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这 种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

篇3：网店网络营销活动策划与推广研究

2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币, 在网络营销如火如荼的今天, 网商、网购、网店成为人们生活中的必需品。那么在网络营销逐步升温的过程中, 越来越多的人开始盲目在网上开店, 盲目参与着网络营销活动, 盲目开展着网络营销推广, 大家并不了解网络营销活动策划的技巧, 不熟悉网络推广的技术, 因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究。

1 网店网络活动策划与推广的研究意义

2012年淘宝网店数量超过600万个, 如此多的网店要想在网上生存并且发展, 那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此, 网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。

网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气, 能够让更多的客户了解和认识网店, 能够提升销售额, 能够维护老客户, 能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的, 也具备理论研究意义和现实研究意义。

2 各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法

在产品的生命周期理论中, 典型产品生命周期一般分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期阶段, 网店要进行不同的网络营销活动来维护老顾客、吸引新顾客。

2.1 引入期营销活动策划与推广方法

商品的引入期, 一般指的新研制成功到市场上推广的产品, 网店中商品的引入期可以是新研发产品, 但是绝大多数是新进入店铺的产品, 这些产品需要得到老顾客的信任, 更需要吸引消费者的关注, 这些产品需要更高的信誉, 因此网店为了提升商品的市场知名度和网店的品牌知名度, 都会在产品引入期策划一些网络营销活动来推广新产品。

在商品的引入期, 主要有以下几种方式来策划和推广新产品:

2.1.1 高价格高成本进入市场, 提升点击率和转化率。

这种策划方式主要是采用产品高价销售, 其好处就是利润大, 网店可以把大部分利润拿出来做一些搜索引擎竞价排名、硬广告、钻石展位、直通车等相应的推广, 把网店新产品推入市场, 做到抢占市场, 提升竞争力, 获取利润的目的。一般情况下, 利用这种策划方式的产品, 必须是市场潜在需求量大、商品质量好、功能明确的产品, 同时网店必须是面临竞争对手不多, 需要快速建立良好的品牌形象, 让顾客对品牌产生忠诚的店铺。

2.1.2 低价格强促销进入市场, 快速提升销量。

很多同质产品在初次进入市场的时候, 会采用低价格强势促销的方式, 吸引消费者购买, 带来快速提升销量的做法。这样的做法可以让消费者认识产品和店铺, 以求得一段时间内的持续性销售和一些顾客逐步转化成老顾客。这种情况下, 网店希望在提升销量的同时降低成本, 这样情况下竞争非常激烈, 只适合对价格非常敏感的消费者市场环境, 因此使用这种策略的时间不能太长, 要适当适度的进行促销。

2.1.3 强竞争下的缓慢渗透, 逐步进入市场并稳步发展。

在新产品进入市场的时候, 有时候这些产品是消费者了解的, 同时消费者对价格也比较敏感, 那么在这种强竞争的环境下, 可以选择价格居中缓慢渗透, 逐步进入市场, 稳步提升销量和销售额, 等待时间策划一个优秀的活动使产品销售量迅速提升, 爆发进入成长期。

2.2 成长期营销活动策划与推广方法

商品进入成长期后, 开始大批量销售。在大批量销售阶段最重要的是保持产品销售量的稳步增长。为了保持销售量, 企业会开展很多促销活动或者网络营销策略来完成成长期营销活动的策划与推广。

2.2.1 集中人力物力, 主打一款爆款产品, 吸引更多新顾客。

在成长期, 网店将会销售多种产品, 在销量上, 可能有的产品稳步增长, 有的产品逐步下降。那么在这种情况下, 网店不应该盲目的推广销量下降的产品, 应该分析产品的销售情况, 寻找一个适合的产品, 作为主打产品和爆款产品进行销售。这样可以集中人力、物力、财力, 充分利用淘宝网的搜索功能进行策划与推广, 当大家习惯性的搜索该产品, 并且习惯性点击按照销量排序的时候, 爆款产品可以排名靠前, 会吸引很多有需求的新顾客来购买。

2.2.2 改变盲目价格促销策略, 建立品牌忠诚, 维护老顾客。

随着商品进入成长期, 销售额直线上升, 导致竞争对手越来越多。在这种情况下, 网站的危险就会变大。竞争对手惯用的策略就是盲目降低价格来吸引顾客, 此时, 很多网店都选择降价到更低的价格来盲目拉拢顾客, 这样的做法是非常不好的, 因为降低利润的同时也不一定能维护老顾客吸引新顾客, 因此网店应该策划与推广基于品牌忠诚的相关活动, 调整网店各种服务策略, 开展增加赠品、赠送老顾客礼券、定期节日老顾客折扣、会员特惠日等多种形式的品牌忠诚维护活动, 让老顾客对网店的品牌形成忠诚度, 产生购物的愉悦感, 慢慢形成习惯性购买来增加销量。

2.2.3 增加推广力度, 扩大销售面, 提升市场份额。

产品进入成长期后, 就需要进一步开展市场细分, 开拓新的市场。因此, 在基于品牌忠诚理念下的爆款成功塑造后, 就应该基于这个爆款产品, 努力疏通并增加新的促销渠道, 可以利用口碑相传的方式, 采用微博、SNS平台、论坛、QQ等多种推广方式, 策划推广活动, 完成成长期营销活动策划与推广工作。

2.3 成熟期营销活动策划与推广方法

产品进入成熟期, 市场竞争最激烈。在这个时期, 很多网站将会转进攻为防守, 不再开展促销活动, 只是靠每天的销量来吸引新顾客点击并购买, 在这种情况下, 网站会迅速进入到衰退期, 因此成熟期应该运用如下策略, 开展营销活动, 延长成熟期的时间, 真正做到优越的攻击是最佳的防守, 提升网站的销量和利润。

2.3.1 积极分析市场情况, 开展市场修正策略和产品改良策略, 增加推广, 扩大市场份额。

在产品进入成熟期后, 公众对产品的信誉、口碑、评价都有了认识, 那么就应该积极分析市场情况, 寻找未开发的市场进行推广, 来增加市场份额。如果分析后发现所有市场已经开发, 那么就应该开展市场修正策略或者产品改良策略, 这样可以吸引老顾客再次购买。例如, 可以改良产品的包装, 进一步吸引顾客;可以分析顾客对产品的评价, 进一步改良产品样式或者增加产品附加作用, 让产品用途更广泛。这样会促进老顾客再次购买, 同时可以赢得竞争对手的客户, 达到非常好的销售效果。

2.3.2 调整网络营销策略组合相关策略, 增加竞争力。

在网络营销的不同阶段, 网络营销策略组合的方法也不同。在成熟期阶段, 应该适当降低售价来提升竞争力;应该改变广告的方式来吸引消费者购物的乐趣;应该增加赠品和促销来提升销售量;应该改进客服态度, 进一步延长成熟期阶段的时间, 更好的增加网店的竞争力。

2.4 衰退期营销活动策划与推广方法

在衰退期, 产品销量迅速下降, 需要很高的维护成本才能开展营销活动, 因此网店应该研究产品在市场的真实存在价值和地位, 然后做出决策。

2.4.1 缩减并维持策略。

在衰退期, 网店可以维持目标市场、价格、销售促销等相关策略, 但是这个时期的利润肯定会下滑, 因此网店的人力、物力、财力在这个阶段应该缩减, 科学的研究产品还能够维持多长时间, 根据现有的经营情况来降低网络营销费用, 以增加当前的短期利润。

2.4.2 寻找替代产品销售, 撤出市场, 开辟新产品策略。

在这个时期, 多数网店会选择寻找一个替代产品, 打出另外一个爆款产品, 来推广新产品过渡衰退期带来的利润下降和销售量下降的情况。因此在这个阶段, 网店应该提前做出决策, 选好新产品, 进入到下一个产品生命周期中。

3 结束语

本论文研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期各阶段的特点, 得出如下结论: (1) 引入期制定不同的网络营销活动策略和推广策略, 有助于产品迅速进入市场。 (2) 成长期应该建立品牌忠诚, 维护老顾客, 吸引新顾客。 (3) 成熟期需要分析情况, 调整策略, 稳定销量。 (4) 衰退期应该做好决策, 选好新产品, 迎接网店新机遇。

摘要：本论文分析了网店活动策划与推广的研究意义, 研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期的相关营销活动的策划与推广策略, 根据网店产品生命周期各阶段的特点, 研究了不同阶段网店开展不同的网络营销策划活动和推广活动所带来的优势, 进一步提升网店的销售和利润。

关键词：营销活动,推广,生命周期

参考文献

[1]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程, 2012 (04) .

[2]昌蕾, 刘红.C2C网店的营销推广策略——以淘宝网为例[J].东南传播, 2012 (02) .

篇4：活动策划与品牌推广

因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。

在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在

媒体品牌推广中的运用。

活动策划的形式要多样

营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒

体未来的主战场。

活动策划要与版面配合得力

一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。

活动策划执行要到位

一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。

活动策划事后要评估

活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。

通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。

（作者单位：郑州晚报社）

篇5：网络营销推广策划书

国家统计局、工信部、商务部、财政部

调查显示：中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。

截至20xx年12月底，我国网民规模达到亿，其中手机网民占比高达%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。

中国手机网民 亿，甚至更高

截止20xx年9月30日，微博用户数量已达x亿

微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中

企业如何利用微信

1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，标示性明显等等问题。

2、企业用着要善于使用微信平台的LBS功能，LBS功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。LBS功能可以成为企业免费的广告投放渠道。

3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。

4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。

当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。

我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步!

企业要重视二维码营销

功能作用

1：移动互联营销途径，扩大营销面。

2：顺应移动互联营销，开发移动网络市场。

3：针对移动营销市场推广品牌。

4：突出线上线下互动的营销模式。

5：追踪分析客户真实需求，缩小营销范围。

6：效果营销，增加投入产出比例，达成销售。

二维码营销解决方案实施步骤：

二维码营销无疑是在O2O(线上与线下)营销模式基础上执行的，利用双线推广营销的方式，有效的把线上和线下结合起来，形成新的用户消费体验，达到商家电子商务的交易。

1：建立电子商务行业手机移动网站，随着智能手机普遍，更多的用户通过手机来浏览信息，建立移动网站可打开新的销售之门。移动网站优势在于便捷、随时随地化，广泛、投入小等。

2：移动网站功能开发，如：A、“点呼叫”功能，一键点击即跟银行客服通话，便利时尚。B、手机支付功能，通过简单操作就可完成支付功能，提升银行网站功能。

3：针对邮储银行特点推广手机网站，建立手机网站便于用户随时查看，针对性的推广能增加网站业务曝光率，大幅度提升网站销售业绩，给行业带来更多利润。

4：通过数据分析，了解用户真是需求，调整移动网站、推广策略，做有效果的营销。

5：联c合线下媒介，把用户从线下带到线上，为移动网站增添更多有效性用户。

6：针对以上循环式营销方案再增添二次营销，对老客户和准客户进行短信或彩信营销，提升行业业绩。

7.开发手机客户端，无疑为行业带来固定的消费群体，利于行业做大做强。

电子商务行业二维码营销解决方案，相比以往在客户关注量、咨询量、成交量、网站口碑等都会提升1倍以上。二维码营销目的是做精准营销，每一个步骤都经过成功检验，并且有强大的数据分析功能为方案做支撑，真实做到精准营销。如今企业只知单一的二维码，推广方式也只是平面上，地铁上，广告里，网站上，那些呆板矩形黑白的图案，您是否出现了审美疲劳，如何才能脱颖而出，让创新改变人类生活。立足现在，着眼未来，创维已然建立起一条坚实可靠的沟通渠道，创新营销方案，可有效果提高企业的品牌和产品销售。

企业微信营销的优势

第一，为企业品牌营销提供了极为广大的受众群，据了解，微信的真实用户甚至已高于微博用户。

第二，微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势，微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，最大的亮点是支持语音对话，丰富了传递信息的渠道，帮助企业和用户之间建立系与沟通的平台，消除信息不畅的障碍。

第三，较高的转化率，由于是粉丝主动关注企业账号，同时关注的帐号总数相对更少，明粉丝对企业品牌拥有更高专注力和兴趣。

微信营销的原则

企业在利用微信营销时，一定要明确微信不是一个简单的广告投放器，用户的敏感性和微信功能的巨大潜能要求企业对于内容和形式要进行认真的挖掘与策划。

篇6：网络营销推广策划书

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候抽出时间写写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的网络营销推广策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的`主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1、一般具有稳定的收入，2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2、建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1、对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2、社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

篇7：网络营销推广策划方案

题目:淘宝网店营销策划书

时间:20xx年xx月xx日15时18分

具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。

第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。

拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。

接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生动形象的文字和图片来打动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。

在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别

在这过程中我会告诉自己:1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的客服礼貌用语4、必须配合恰当的旺旺表情

使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销售。

篇8：网店网络营销活动策划与推广研究

一.网络营销活动策划与推广研究的必要性

1.网店营销的经济效益空间巨大

目前随着网络购物消费习惯的养成,网店营销的经济价值极其明显,到目前依旧存在巨大的市场拓展空间。以阿里巴巴旗下的淘宝、天猫为例,仅在2015年11月11日的双“11”购物狂欢节中,交易金额就达到912亿元人民币,相当于我国部分城市一整年的生产总值,其所带来的经济效益不言而喻。然而巨大的经济效益背后带来的也不仅仅全是机遇,同样也面临巨大的挑战,例如淘宝商城之中,产品同质化,商品展现形式单调,店铺营销活动呆板、客户互动等几乎为零等经营挑战也对网店投资人造成巨大的损失,因而网店营销活动策划与推广的开展,是目前门店进行品质特色打造,引导网络粉丝客流的重要方式。

2.网店经营是市场经济发展的重要趋势

随着目前网络信息技术的发展,网店经营的模式已经成为了市场经济发展的重要趋势。一方面网络购物的行为习惯已经逐步被新生代消费受众所接受,另一方面网购平台的丰富也为网店发展提供了重要的发展渠道。首先,根据中国互联网信息中心2015年发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》现实,截止的2015年的12月份,我国网民已经达到了6.88亿人,其中网络购物用户规模就达到了4.13亿,年度人均交易次数达到62亿人次,有着极为庞大的市场客户资源;其次,从网络购物平台而言,最初以淘宝为典型代表的网络销售局面正在逐渐被弱化,形成了一批涉及人们生活购物的网络平台,为网店的经营提供了更多的渠道,包括京东商城、微店、有赞、美团等一系列网络购物平台。从网民的数量以及网购的平台的发展来看,这一庞大的数据必将随着网络技术的升级而继续发展,成为重要的趋势。所以,进行网店网络营销活动策划与推广是对网络经济发展趋势的提前考量也是必要的选择。

二.目前网店营销活动策划与推广的现状分析

近些年,由于网络技术的进步,网店的准入条件与经营成本不断降低,也就吸引了大批投资者进行网店经营,但是由于其网店营销活动策划意识不足以及平台技术运用的娴熟反而导致造成了巨大的损失,这也是目前网店经营所面临的重要现状。

1.对活动营销策划与推广不够重视

网店的经营模式目前已经成为众多投资者角逐的重要方式,尤其以个人、传统线上商户以及线下实体商户为代表投资者,充分认识到网店所带来的经济效益,并付出相应的投资与网店的运作,然而80%的网店经营者对于网店的认识与了解仅仅局限在对网络经济效益所带来的巨大数据研究层面,对于网店的活动营销策划与推广的认识并不了解,也就导致了网店经营者在活动营销与推广方面的意识淡薄。例如在个人所经营的网店中,由于缺乏营销团队的支持,个人网店店主不具备营销活动与推广的意识与开展活动推广的资源能力,包括活动方案、推广图片素材、推广渠道等都给个人店主造成巨大压力,从而迫使其放弃营销活动策划与推广;在传统线上与线下实体商户所经营的网店来看,由于商户本身所具备的客流基础,使得经营团体忽略网店活动策划推广重要性。例如阿迪达斯品牌所开展的网店,依托品牌优势本身就具备相当优势,由庞大的传统会员数量所带来的网络经济效益容易蒙蔽经营团队对于活动营销策划与推广重要性的思考。

2.营销推广手段单一局限网店的长久经营

目前各网店经营者的活动营销策划与推广方式单一成为网店经营的重要特点。例如,以阿里巴巴淘宝为技术支撑的网店,在其活动营销策划方案设计中,也只能局限在淘宝店铺所提供的相应的网络技术,如产品包邮、消费满额立减、代金券、优惠券等技术,而这种营销技术对于每一个淘宝店铺均是通用的,所以当此类运用手段得到普及的时候,也就显得其方式的单调了。其次从网店活动营销推广的目的来看,网店快节奏的利益暴利,使得众多网店经营者将单一的价格比拼视作营销活动的主要手段来进行,从而获得短期的经济效益,使得网店营销活动策划与推广越发的单一,比如目前常态的双11购物狂欢节、618购物节、以及以情人节、父亲节、母亲节为噱头营销活动,均是建立在以“优惠”、“低价”为活动主题之上,而其实质就是以价格为出发点进行营销,通过消费节日短期内所形成经济效益使得经营者将“价格”作为其营销活动策划的唯一瑰宝,然而随着消费行为的理性化趋势,单一的行销手段,也必将无法满足网店长久经营获利的目标。

三.网店营销活动策划与推广的执行方法

笔者认为在网店的活动营销策划与推广之上,一方面需要遵循市场营销学的基本原理,包括产品特色、消费者行为的考量,另一方面也需要结合互联网技术的特点进行有别于常态活动推广的操作,比如网络粉丝效益、粉丝互动等。

1.根据产品核心特点进行活动与推广的设计

在市场营销学之中,围绕产品的活动设计与推广,不是对产品简单的泛泛而谈,更不是随波逐流的简易效仿,而是需要结合自身经营的特点进行产品的活动推广设计,正如美国著名推销员乔·吉拉德所说“推销的要点不是推销商品,而是推销自己”,所以在如今网店的经营过程中,活动营销策划与推广的根本在于需要找寻到网店的经营特色。例如,经营运动鞋的网店,就需要将产品的亮点通过活动的形式来体现,而非简单的标榜“实惠”、“健康”来完成,比如结合产品“舒适”、“轻盈”的特点,进行用户试穿心得的稿件征集,以及产品轻盈度视频挑战的活动形式,来直观的将产品的特征向潜在消费者进行展示,形成产品特色,便于核心顾客的积累与产品的曝光。

2.整合网络平台资源,实现活动营销推广渠道的拓展

在互联网经济模式下,实现网店品牌的曝光是客户引流最为直接的手段,因而网店经营推广渠道的拓展也成为影响网店网络营销活动与推广效果的重要因素。在长期的网店经营模式中,人们仅仅将网店的经营局限在某一固定的网店平台之中,如淘宝、天猫的店铺选择上,尽管此类平台的用户基数大,但由于网店商户众多、网店营销技术单一的特点也对网络营销活动与推广造成巨大压力,比如活动形式的同质化、产品搜索排名的重复性以及恶意低价营销的影响等。而如今随着互联网技术的不断更新,网络顾客的使用习惯以及网店平台都逐渐从淘宝天猫进行转移,例如京东旗舰店、有赞商城、微店等平台所积攒的网络用户与网络活动资源也在不断增加,在网店的活动营销推广过程中,就应当注重网络平台资源的整合,最大限度的进行营销活动推广渠道的拓展。比如在网店的经营入驻层面,可以以淘宝天猫店铺为主,增加微店、有赞等商户平台的入驻,拓展网店的销售渠道;在网店广告的推送方面,可在利用网络平台的固有推广渠道基础上,进行微博、微信、博客、问问等广告渠道进行产品推广,拓展网店的营销推广渠道,实现网店利润。

3.重视粉丝效益,进行客户群体培养

在目前的互联网经济模式中,O2O的经营方式已经成为一种常态,简单而言就是有效实现客户群体利用网络技术实现便捷的沟通互动,以此来培养网店的核心顾客群体,为了更好的实现网店活动营销策划与推广的效果,重视粉丝效益,进行客户群体培养成为一种必然。从活动的推广互动方式的角度,网店经营者可通过微淘、签到、积分、会员特权等形式进行顾客的互动以及核心会员的培养,扩大活动推广渠道的效果,实现线上粉丝的引流与绑定;其次从网店产品客服的角度而言,做好在线客服服务,利用社交网络平台搭建粉丝社区,如QQ群、部落、贴吧群等形式来聚集兴趣会员,以优质客户服务及兴趣讨论的形式来实现客户群体的拓展,最终推进门店活动营销策划与推广效果的实现。

四.结语

网店随着互联网技术的更新,成为重要的一种经济形式已然是一种趋势,所以在今后的网店经营过程之中,网络市场的竞争力也将逐步增强,如何在市场压力之下保持网店的长久经济效益的实现,关键在于网络营销活动的策划与推广之上。笔者认为,结合现有网络技术的特征,实现平台销售渠道的拓展与粉丝客户的维护,不仅对网店的营销活动效果有着积极的影响,更利于网店长久经济效益的实现。

摘要：网络信息技术的不断进步,促使人们网络消费习惯的形成,近些年以淘宝为主要代表的网店经营模式创作出了巨大的经济效益,然而人们在利用网店创作经济价值的同时,对于网络渠道下的活动策划运用与推广却不甚了解,本文也就以此为出发点,对新环境下的网店营销活动与推广做出研究。

关键词：网络,活动营销,推广

参考文献

[1]昌蕾,刘红.C2C网店的营销推广策略——以淘宝网为例[J].东南传播,2012(02)