幼儿个人介绍范文

幼儿个人介绍范文（共9篇）

篇1：幼儿个人介绍范文

我豁达大方。具有良好的礼仪知识和接待经验。我灵活应变，反应敏捷。能灵活处理工作中的突发事件。我认为接待工作代表了公司的形象。虽然这个职位很普通，但是很重要。因此，要做好接待工作，我们需要有强烈的责任感。我愿意与贵公司共同发展进步。

在大学期间，我学习了本专业及相关专业的实践知识，并以优异的成绩完成了相关课程，为以后的实践任务打下了扎实的专业基础。我不断提高自己的礼貌修养和思想品德，全身心地参加各种社会活动，努力提高自己的综合素质。虽然我不敢说我已经取得了很多成果，但我有信心我已经掌握了必要的专业知识，积累了很多实践经验，对自己的任务有很强的责任感和勤奋。稳重、乐在其中、吃苦耐劳、身体有创新能力、良好的团队合作精神和个人观念，具有高度的纪律性，生活适应能力强。

在大学期间，我担任了系学生会的班长和干事。具有较强的组织协调能力。强烈的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

如果贵单位愿意接受它，我将不会寻求一个悠闲的工作环境，坚持寻欢作乐、吃苦耐劳、勤奋踏实的工作作风并努力奋斗，我将虚心学习，努力工作。

篇2：幼儿个人介绍范文

在思想上，该生拥护中国共产党的领导，认真学习党的知识，加强对党的认识，提升自己的思想高度。该生在大二下学期被推选为入党积极分子，经过我院的党课培训，她进一步端正了入党动机，思想觉悟大大提高，并在党课考试中取得优秀的成绩，并评为优秀学员，在近期将会顺利被党组织确定为预备党员。她时刻牢记要保持自身的先进性，在思想行动上为同学们树立一个良好的榜样。同时关心国家时事，具有一名大学生应有的责任感。

在学习上，该生平时勤奋刻苦，热爱钻研，并注重与同学们不断交流学习。在第一学期期末，由于手骨折提前离校，但她在返校后一直刻苦努力，积极与老师、同学沟通，将落下的课程及时补上，在缓考时顺利通过。在历次考试中均列班级前茅，入校以来多次获得奖学金，并通过大学英语四级考试。此外，还充分利用图书馆资源，阅读其他学科的相关书籍。拓展自己的知识面，提高自己的综合素质。并在我校首届的图书馆征文比赛中获得三等奖。

在生活上，该生性格开朗，朴素节俭，有爱心，积极参加各项志愿活动。她主动关心同学，帮助同学解决问题。善于和同学沟通，在生活中建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。另外，该生虽然没有担任班级职务，但能积极帮助和配合班干部做好各项工作，认真负责，有较强的组织能力，在学生中有较强的影响力。

为提高自身社会实践能力，做到全面发展，该生还利用寒暑假时间积极参与社会实践，了解当代大学生就业状况，亲身体验社会生活，拓宽自己的视野，为将来踏入社会积累经验。

篇3：幼儿个人介绍范文

个人房屋贷款是指云南省农村信用社向借款人发放的用于购置房屋 (包括住房、车库、商用房及商住两用房等) 的人民币贷款业务。个人房屋贷款包括个人住房贷款、个人商用房贷款、个人二手房贷款、个人住房转按揭贷款等。

贷款对象

云南省农村信用社服务辖区内, 有完全民事行为能力的自然人。

贷款条件

(1) 有合法的身份;

(2) 有稳定的经济收入, 信用良好, 有偿还贷款本息的能力;

(3) 有合法有效的购买房屋的合同、协议以及贷款社要求提供的其他证明文件;

(4) 有所购房屋全部价款30%以上的自筹资金, 并保证用于支付所购房屋的首付款 (按国家相关规定执行) ;

(5) 有贷款社认可的资产进行抵押或质押, 或 (和) 有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人作为保证人。

贷款额度

贷款额度为房屋总价扣除首付款后的额度, 首付款比例按购买人购买房屋的性质和套数对应申请贷款时的政策规定分别确定, 最高为所购房屋全部价款或评估价值 (以低者为准) 的70%。

贷款期限

个人住房贷款最长不超过30年、商用房贷款最长不超过10年, 且借款人年龄与贷款期限之和不得超过65。

还款方式

个人房屋贷款采用按月等额本息还款或等额本金还款的分期偿还方式进行还款。

客户所需提供的材料

(1) 借款申请书;

(2) 借款人合法有效的身份证明和户籍证明, 包括居民身份证、户口簿或其它有效证件。已婚者应当提供婚姻关系证明及配偶的上述材料, 所有材料均需提供原件和复印件;

(3) 借款人个人收入证明原件;

(4) 首付款凭证和收据;

(5) 《购房合同》原件, 二手房需有经公证的《房屋买卖合同》;

(6) 云南省农村信用社要求提供的其他文件或资料。

贷款流程

篇4：QQ上30句经典个人介绍

——yun

1．某男的自我介绍——性别：男，爱好：女

2.我的一生：1岁出场亮相，10岁天天向上，20岁远大理想，30岁基本定样，40岁处处吃香，50岁发愤图强，60岁告老还乡，70岁打打麻将，80岁晒晒太阳，90岁躺在床上，100岁挂在墙上！

3.家穷人丑，一米四九。小学文化，农村户口。破屋三间，薄田一亩。冷锅热灶，老婆没有。一年四季，药不离口。今日上网，广征女友。革命路上，并肩携手。

4.事实表明,做牛逼闪闪的青年很是辛苦。

5.胜者不骄，败者不怒，锐而不坚，善战者不武，善胜者不勇，海可纳百川是以下为之。

6.外表再张牙舞爪的仙人掌的内部还是柔软的汁液。

7.ＹＯＵＳＡＹＧＯＯＤＢＹＥ，

ＩＳＡＹＨＥＬＬＯ.

8.我有多饥饿，就有多脆弱。

9.最近慵懒无知，沉溺在醉生梦死的幻觉中，想一些无关痛痒的事，看一些不伦不类的电视，吃一些新口味的方便面和零食，没什么波澜起伏，没什么大快大痛，生活倒也轻松自在。

10.金钱像妓女,对谁都有情,对谁又都无情。不要追求金钱,它会消失，不要追求外表,它会骗人。追求一个让你眉开眼笑的人吧!

11.如果可以重来一次，我一定不会把他的名字告诉任何人，就那么让它放在心里，沉默成一个秘密，任其腐烂，烂在心里，胃里。

12.日子好也过，不好也过，我不明白为什么总有人要标榜自己生活在痛苦里。

13.罪行实际上是一种诱惑，是向上帝要求恩惠，是在考验上帝是否博爱众生。

14.我的胃很饱。我的心很饿。

15.不安的灵魂,在烈烈风尘中嘶吼着飘摇翻滚,在喧嚣中寻找内心宁静的净土。继续摇滚…

16.不在寂寞中恋爱，就在寂寞中变态。

17.我想我会比其他人都更加坚强，因为我在伤痛中成长。

18.洗澡澡，吹泡泡，舒舒服服睡觉觉——人生最高境界。

19.用最玩世不恭的态度，过最严肃的生活。

20.烤鱼片精神：即使被榨干了最后一点水分，也要保持鲜美可口。

21.等我有了钱，航空母舰我买两艘，一艘击沉另一艘；上市公司我开两家，一家吞并另一家。

22.我已经不再是一个愤青了，就别再把我往粪坑里推了。

23.失去的当作礼物，眼前的叫做幸福！

24.豪情冲霄上，登高望，江山万里何苍莽，好男儿，岂惧青山葬。

25.你被通缉了，你的罪行是：对朋友太好，又够义气，青春的面孔，灿烂的笑容。现判决如下：罚你终身做我的朋友!不得上诉！

26.不应该坚持的时候坚持的，那些叫执著！应该坚持的时候坚持，那些叫值得！不应该坚持的时候放弃，那些叫理智！应该坚持的时候放弃，那些叫冲动！

27.恋爱的季节到了，小鸟恋爱了，蚂蚁同居了，苍蝇怀孕了，蚊子流产了，蝴蝶离婚了。哥们儿，你还等啥呢？

28.不是因为寂寞才想你而是因为想你才寂寞。

29.不许动，不许反抗，不许报警，打劫！——把小嘴伸过来给我亲亲。

篇5：幼儿个人介绍范文

当来到一个陌生环境中，我们有必要对自己进行适当的介绍，自我介绍是一种认识自我的手段。千万不能认为自我介绍随便应付就可以，下面是小编收集整理的面试个人自我介绍范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

面试个人自我介绍1

尊敬的各位评委老师，您们好！

我是6号考生李炜，来自美丽的湘西。

首先，非常感谢各位评委老师，给了我，一个展示自我的机会和平台，来实现我的理想。我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后一定要做一名优秀的播音主持人，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对播音主持这一工作愈加的痴爱。

在求学的XX年中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自己，增强自己的能力，提高自己的认识，以更好的把握自己的未来，实现自己的理想。就像歌者用曼妙的歌声去表达自己的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自己的信念，而我将用我的声音去传递我对播音主持的炽爱。

我知道，成功的道路上，并不是一帆风顺，虽布满荆棘，但是我也会：不畏艰难，勇往直前，紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。，我希望能够给我一次机会，在更高、更神圣的知识殿堂里深造，破茧成蝶，化蝶成舞，无限接近播音主持那份光华与荣耀。以我所学，通过我声音，去传达中原人开放的热情，让世界去聆听新世纪中国的声音和呼声！

面试个人自我介绍2

我叫xxx，我工作勤奋，责任心很强，为人热情。

成绩优秀，曾先后获校级二等奖学金及三好学生荣誉证书。

积极参加校内外活动：大学期间每年都参加社团委组织的植树活动。每学年的`‘五一’、‘十一’都去大型商场做兼职促销员。

能通采购、贸易流程和SAP/BAAN，擅长商务谈判，公共英语四级，听、说、读、写流利。具有ISO9001内审员资格证书。

实习时，担任采购助理一职，采购工作心得：钱，是省出来的！

贵公司如选择我，我将竭尽所能。用一定的成绩来回报您的知遇之恩。本人易于接受新事物，新环境，更善于挑战。无论您给我一个什么样的舞台，我都会跳出最美丽的舞蹈。

面试个人自我介绍3

大家好，首先允许我自我介绍下。我叫xxx，今年xx岁，应届毕业生，大三。在xx学院，专修微电子技术。在校期间，担任过院棋艺社社长，有一定的组织和领导能力和团队合作能力。暑假期间，也积极参加社会实践，有一定的社会经验。为了提高自己，在校期间刻苦学习，获得了“三好学生”称号。

除了学习专业知识，也辅修了日语、市场营销、计算机等课程。其中，日语学习了一年，刚刚参加玩JPLT2考试，能进行简单地对话。而计算机，考出来上海市计算机一级，能熟练运用WORD、EXCEL等办公自动化软件。当然，现在的我缺乏的就是实践经验，希望能给我个机会。我一定会努力学习，一定会尽自己的全力为企业创造最大的利益。我的人生格言就是：永不放弃。最后，不管如何，谢谢能给我这次机会展示自我。谢谢！

面试个人自我介绍4

我是应届毕业生中的一员，我自大学的学习中，学习了本专业及相关专业的实际知识，并以优异的成果完成了相关的课程，为以后的实践任务打下了坚实的专业根底。

担任过班长，系学生会干事，具有很强的组织和协调才能，积极参与社会各项活动，努力进步了本身的综合素质，虽不敢说我已收获了累累硕果，但是自信我还是掌握了一定的计算机专业知识，积聚了很多的实践经历，自己任务责任心强，勤恳踏实，能享乐耐劳，有一定的创新肉体，亦注重良好的团队协作观念，具有高度的纪律性。

若贵单位情愿接纳，我将不求闲适的任务环境，坚持享乐耐劳，勤恳踏实的任务作风努力斗争，我会谦虚学习、积极任务。

面试个人自我介绍5

我叫王强，毕业于xx学校会计专业，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的实施，比如学院独有的精品课，在其中负责xx主模块或者担任组长工作，应用了xx（应聘相关的课程）技能及xx知识等，得到了领导的高度认可。并在实践中，加深了对本工作职能的认识，提高了此类工作的实际操作能力。

另外，个性我首先是诚实的、乐观的、热情的，其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。

在这里应聘贵公司的财务会计职位，是想将自己的所学得以应用，并在这里学习成长。希望有这样的机会，在这个职位上发挥自己的能量。

篇6：学生个人自我介绍通用范文6篇

【篇一】学生个人自我介绍

大家好，我叫刘xx，来自济宁邹城。孔子和孟子都出生在我们家乡。所以，我们那里又被称为孔孟之乡，礼仪之邦。我这个人小毛病很多，想必大家有所听说。有做得不对的地方，还请大家告诉我一声，我会改正。

在大学里，第一要学会做人，我要改变自己。在座的都是青年才俊，有句话是这样说，我要向大家学习。

前面同学有人谈到专科和本科的关系，并引经据典，阐述观点。这令我想起清人龚定庵的一句话，是“科以人重科亦重，人以科传人可知”。科，就是科举，高考前身。举个例子，我刘长清是烟大的轮机专科，以后我厉害了，烟大的名气也高了。一个人什么没有，只好对别人说，自己是烟大的本科生。这样的人我们都知道他是什么样的人。来到烟大，我很喜欢这个校园。轮机，好。我在浏览信息时看到这个专业，觉得很好，很适合自己。我来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，所以应该能吃苦。

我来此求学，希望能得到师长和同学的教诲。我要让自己的大学生活很充实，不要空虚和无聊；我要时刻保持一种“饥渴感”，对知识的饥渴，对生活的饥渴。

我认为出海有个很好的好处，可以给我一个空间，让我静下来，读书。我不知道能不能带些书到船上。但我曾幻想，自己在海风中看书，在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书，感觉这样的生活很理想。

谢谢大家！

【篇二】学生个人自我介绍

大家好，我叫xxx，来自济宁邹城。孔子和孟子都出生在我们家乡。所以，我们那里又被称为孔孟之乡，礼仪之邦。我这个人小毛病很多，想必大家有所听说。有做得不对的地方，还请大家告诉我一声，我会改正。

在大学里，第一要学会做人，我要改变本身。在座的都是青年才俊，有句话是这样说，我要向大家学习。

前面同学有人谈到专科和本科的关系，并引经据典，阐述观点。这令我想起清人龚定庵的一句话，是“科以人重科亦重，人以科传人可知”。科，就是科举，高考前身。举个实例，我刘长清是烟大的轮机专科，以后我厉害了，烟大的名气也高了。一个人什么没有，只好对别人说，本身是烟大的本科生。这样的人我们都知道他是什么样的人。来到烟大，我很喜欢这个校园。轮机，好。我在浏览信息时看到这个专业，觉得很好，很适合本身。我来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，所以应该能吃苦。

我来此求学，希望能得到师长和同学的教诲。我要让本身的大学生活很充实，不要空虚和无聊；我要时刻坚持一种“饥渴感”，对知识的饥渴，对生活的饥渴。

我认为出海有个很好的好处，可以给我一个空间，让我静下来，读书。我不知道能不能带些书到船上。但我曾幻想，本身在海风中看书，在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书，感觉这样的生活很理想。

谢谢大家！

【篇三】学生个人自我介绍

我叫xxx，今年xx岁，我的性格活泼开朗，不管发生什么事都能乐观面对。我有一双大大的眼睛，头发有些长，喜欢扎独辫，因为我认为简单就是美。

我喜欢一个人呆在家里，那样比较安静，就可以复习学习过的东西，来预习将要学习的。我喜欢听歌，在我不高兴的时候，就会打开电脑，听听音乐，放松一下心情，就会把所有不高兴的事忘得一干二净。

我还有很多喜欢的颜色，如，紫色，因为它很高贵；粉红色，因为它看起来比较活泼；还有蓝色，因为它是天空的颜色。我喜欢干的事也有很多，比如，看书，打乒乓球，弹琴，还有写作文。

我是一个喜欢靠自己双手获得成功的女生，我不喜欢别人的施舍，如果不信，就看看在我身上发生的真实事件吧！

有一次，我看见一个很票来年感的姐妹链，正好可以送给我最要好的朋友，可是这个姐妹链很贵，要12元钱，怎么办呢?我思考了好长时间，决定在家中“打工”赚钱。我回到家里便开始拖地，吃完了饭还要洗碗，一天过去了，好累，可是又有什么办法呢?就这样，一星期过去了，终于攒够了钱，我买了我喜欢的东西，心满意足地回家了。

这就是我，一个开心自信的我，一个普通的我。

【篇四】学生个人自我介绍

尊敬的老师，同学们：

你们好。我叫xx，我是一个刚刚迈入高中的高一新生，与众多新生一样，我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下面我给大家做一下自我介绍，让更多的人了解我。

我毕业xx中学，今年的九月来到xx一中这所学校，今天站在这里很高兴。我比较喜欢数学和物理，因为在平时的学习中，我喜欢动脑筋，在数学、物理等计算能力上非常的好。对于文史类的读物，我也有独特的见解。

我平时比较喜欢看书，像散文、长篇小说、短篇小说都有涉猎。我喜欢的书是《钢铁是怎样炼成的》，非常佩服书中的男主人公。我平时还喜欢唱歌，如果你也有音乐细胞，咱们交个朋友吧！

刚进入高中，这个环境对于我来说是陌生的，但我不怕。因为我们总会到陌生的环境中生存。将来我步入社会会以后，个人简历，还会进入更大的陌生世界，需要我去拼搏，去生存，为了给将来打下良好的基础，所以，今天的我，要比以前更努力。

为了以后自己能为社会做贡献，从进步高中后，我就立志好好学习，用自己所学的知识回报社会，做个为社会有用的人才！

这就是我，为了未来努力拼搏的人。我相信只要我努力去做，就能考上一所好的大学，通过学习专业知识，次来为社会更好的贡献。如果以后有问题，希望能在班上能向大家能多多指教，谢谢！

【篇五】学生个人自我介绍

大家好，我是xxx，很高兴能和大家在同一班里学习，这是一种缘分也是一种福气。我知道在座的各位都是很优秀出类拔萃的学生，望在以后的日子里请大家多多指教。我很喜欢交朋友，我想和班上的每位同学都能成为朋友，为这三年写下最光辉最绚丽的一章。

我希望我们xx班能成为高一年级最闪亮的一颗星星。假如我们能互相帮助，互相学习，我相信，第一肯定是我们班，有句俗话说爱拼才会赢。在此我祝愿每位同学通过自己的努力学习三年后都有好成绩，考上自己理想的大学。

【篇六】学生个人自我介绍

大家好！我的名字叫XXX，汉族。我的个子不矮，但和班上的高个儿比起来，就逊色多了。和大多数同学一样，我今年也是18岁。我的缺点。主要是做事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。上六年级的时候，学校就在我家对面。我却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此同学们叫我“迟到大王”。

现在，最起码六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对我是个挑战。不过，我一定要借这个机会，改掉我不麻利的坏习惯。另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的自觉性有所提高。我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。我在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。我也希望改掉它。我有决心改掉我的缺点和坏习惯。我的优点:我和很多同学一样，也找不出我的优点。我和父母讨论之后得出:较有上进心，较乐观。至于我更多的优点，就靠大家的发掘了！我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我“志同道合”，就可以找我交个朋友。

篇7：个人档案转入介绍信[范文模版]

人才中心：

同志已应聘到我公司工作，并与 年 月 日与我司签订了《劳动合同》。我公司同意将其个人档案转入我司集体户里。我司集体户协议号为。请贵中心为其办理相关手续。

（单位公章）

篇8：试探教师保护幼儿个人空间的策略

目前针对个人空间的研究较少涉及学前儿童, 针对学前儿童个人空间保护策略的实证研究更少。为探索教师保护幼儿个人空间的策略, 笔者到某幼儿园大班, 对幼儿在一日活动中寻求个人空间的行为表现进行现场观察和记录, 并辅之以个别访谈, 记录方式包括笔记和录像。本文以观察记录为例, 试图对幼儿在幼儿园中寻求个人空间的方式进行梳理和分析, 并提出相应的教师保护幼儿个人空间的策略。

一、幼儿在幼儿园中寻求个人空间的方式

1.在迂回隐藏中寻求个人空间

观察1:上午。早餐到上午教学活动的过渡环节, 幼儿到睡房空地上自由游戏, 两位教师在自己的休息室里吃早餐 (教师休息室与睡房是连着的, 她们可以随时监控幼儿活动) 。睡房里, 刚开始, 38名幼儿中, 有30人在显露的中央空地上活动, 而另外8人则散落在床位过道里, 8人中, 5人围在睡房最角落的床铺上玩“植物大战僵尸” (一种游戏) , 3人单独玩自己的, 我简单地采访了这3人, 他们的位置只隔着一张床。

问:“你怎么一个人在这儿呢?”幼1:“这是我的秘密基地!”

问:“哦, 什么叫秘密基地呢?”幼2:“秘密基地就是一个人的地盘。” (幼2听到我和幼1的谈话, 便插进来)

问:“为什么选择这里呢?”幼2:“这边安静一些, 教室里旁边小朋友吵到我了。”幼3:“我喜欢在这里看自己的书。”

随后, 我又询问了5个围在角落里玩游戏的小朋友“为什么在这里玩?”, 他们回答:“这里安静。”

10多分钟后, 很多幼儿的空间位置都发生了变化。中央空地上人变少了, 稀稀拉拉地到处分布, 而三个床道里人却多了起来:3人加入“植物大战僵尸”游戏, 4人在睡房另一个角落开辟新的“植物大战僵尸”战场, 其中一人说道:“我现在换了个秘密基地, 我在秘密基地玩‘僵尸’”。也有三四人自己倚靠床铺坐着发呆的。另外, 有5人跑到睡房外的走廊上肩并肩坐着商量玩些什么, 并且喊着要再叫4个人来跟他们一起玩。我询问了几个坐着发呆的小朋友“怎么一个人坐这儿?”他们回答:“我玩累了, 想歇会”“因为不知道玩什么”“因为别人都不跟我玩他们的东西”, 等等。

分析观察1, 可以发现, 幼儿的个人空间, 或者说幼儿的“后台”, 不管是在床铺的过道里还是在睡房的角落里, 这些地方和中央显露地方相比, 有一个共性, 那就是:隐秘和安静。所谓“隐秘”, 即通过一些遮挡物, 如床, 来隔离教师的“被关注”;所谓“安静”, 则意味着幼儿渴望不受别人干扰地做自己的事情。同时, 这块区域也要具备能帮助幼儿平衡自己情绪的功能, 比如, 能帮助幼儿恢复体力———“我玩累了”, 想歇会, 等下再投入新的活动;能帮助幼儿找找灵感———“我不知道该玩什么了”, 需要歇会来想想玩什么;或者, 仅仅是在幼儿落寞的时候, 为他提供一个去处———“他们都不跟我玩”。在这些隐秘、安静又具备调整情绪功能的区域中独自或联合活动时, 当幼儿借助遮挡物迂回掩藏自己, 从而逃避了老师的目光关注, 他的个人空间便因此而被建构出来。

2.假意接受, 在教师控制下寻求个人空间

观察2:上午, 教学活动到吃饭的过渡环节———看电视。今天上午的活动是完成一个手工操作———用皱纹纸做一朵樱花。由于操作活动中纸屑较多, 收拾起来颇费时间, 保育员便帮那些还没有完成的幼儿做樱花。其中一个女孩, 她的樱花只做到一半。保育员见了, 便坐在她身边, 三下五除二帮小女孩做好了。但是女孩却没有马上把花交给老师, 而是继续搓小纸条小心翼翼地往上粘, 直到女孩自己觉得满意了, 她才交上自己的作品。我问她:“你想要老师帮你, 还是自己做?”她回答:“自己做。”我问:“那刚刚怎么让李老师 (保育员姓李) 帮你呢?”她想了想回答说:“帮我也可以, 我自己做也可以。”我又问:“刚刚李老师帮你做, 你感觉怎么样?”她回答:“有一点紧张”。

观察2中, 女孩自己是有能力完成樱花任务的, 她需要的不是教师的帮忙, 而是时间以及教师的宽容与等待。虽然, 女孩并没有明显表现出对教师破坏她空间的反感, 但是事实上, 她的心里对老师的帮忙是排斥的———她会感到紧张, 而不是像口头说的帮或不帮都可以接受。可以说, 这种接受是一种假意接受, 目的则在于不和教师起冲突, 从而维持她的个人空间。

在教师控制下的课堂, 儿童会采用各种策略来建构自己的个人空间, 而假意接受是幼儿经常的选择。

3.联合同伴空间, 在小群体范围内寻求个人空间

观察3:午餐到户外散步的过渡环节, 有些小朋友已经到操场上, 有些小朋友还没吃完, 还有些小朋友在盥洗室、走廊上游荡。走廊上布置有娃娃家活动区, 先是一两个小朋友在那玩, 后来又来了几个吃完的小朋友, 他们一起自发地玩起角色游戏。保育员在里屋收拾餐具, 小班长见到他们没有经过老师允许玩娃娃家, 就向保育员报告, 但是保育员并没有前来干预。

观察4:晚餐后户外活动时间, 老师带小朋友到楼下空地上玩橡皮泥。孩子们自由选择坐的地方, 结果他们自发分成三拨坐下, 一拨靠着墙, 有十多个人;一拨在中间, 也有十多人;另有6人围坐在一个长凳上。

观察5:在晨间接待时, 一位家长问主班老师:“让孩子把家里的玩具带到幼儿园好不好?”主班老师爽朗地回答:“好呀!幼儿园的玩具就是那么几样, 孩子总是会玩腻的, 你带来新玩具, 就会吸引其他的孩子一起玩, 在这过程中, 他们就有了交流, 对孩子的发展好。”

分析上述观察事件, 可以发现以下两点:其一, 事件中的孩子们都是结伴成群的;其二, 对于结伴成群教师是不加否定的, 甚至是鼓励的, 如观察5中主班老师所说, 她认为结群是交流的体现, 有利于孩子 (社会性) 发展。当儿童结伴成群时, 教师的注视点更多的是落在这个群体上, 而对于每个儿童, “教师其实是把此刻的他当作不在场的, 或者在教师的当下意识里是不在场的”[4]。以此, 幼儿通过逃避老师的目光监视, 而获得个人空间。

4.联合教师空间, 获得个人特权空间

观察6:上午看电视环节, 老师请小班长管班级, 具体就是, 纠正小朋友的坐姿、禁止小朋友讲话、做小动作。小班长背着手在教室里来回巡视, 俨然一副小老师的模样。受这件事启发, 我想进一步了解孩子们对小班长的看法。于是, 在下午的某个等待环节, 我来到小班长所在的一组, 和他们展开一场关于“当小班长”的对话。

问:“你喜欢当小班长吗?”幼1:“我喜欢当大班长。”

问:“哦, 你喜不喜欢管别人?”幼1:“哦, 还好。”

问:“管别人的时候, 你会做什么?”幼3:“嘿, 你会请人管。”

幼1:“上厕所的时候, 我会请人管, 因为我怕那些女孩会聚一起讲话。”

问幼2:“早上是你管其他小朋友的, 你喜欢管别人吗?”幼2: (思考一番) “管住自己就行了。”幼1:“管人很开心, 管人可以说话, 对不对?”幼2:“嗯, 管人也不可以说废话啊。”

我:“哦, 管人可以做自己想做的事情。”幼1:“管人可以自己走来走去的。”幼3:“管人很骄傲, 别人都听我的, 都怕我。”

问幼3:“你也管过别人吗?”幼3:“管得很少, 管过一次, 上中班的时候。”

幼1:“我是第三次管人。他 (指着另一个幼儿) 管过两次。”

幼1:“我有一次就蛮搞笑, 我说, 说话要打手, 他们就一个个都把手伸出来了。”

幼2:“那个事听金老师讲过, 还找你谈话了。”幼1:“哦, 是的。”

问:“你们说什么?”幼1:“就是有一次我犯错误了, 我就改正了。”

分析幼儿的回答, 幼儿成为小班长后, 他们可以拥有很多老师才有的特权, 如“管人可以走来走去”“管人可以说话”“别人都怕我”。也就是说, 幼儿通过将自己的空间与老师的空间联合起来, 形成了一个特权空间, 拥有了一些特权资本。[5]对于这种特权空间, 幼儿心底是赞同和欢迎的, 他们觉得“管人很骄傲”“管人很开心”。同时, 这种特权空间也会使幼儿滋生“小领导”的优越感。王海英对82名大班幼儿的“小班长”现象进行调查, 发现69.5%的男孩和53.7%的女孩当班长是想控制别人。[6]不过, 在某种程度上, 特权空间也可以帮助幼儿培养自治能力和责任感。幼儿清楚地知道, 管理他人有一定的权力, 但也不能犯错, 有错时也要能及时改正, 等等。

在幼儿园中, 幼儿会采用迂回隐藏、与同伴空间联合以及与教师空间联合等方式, 来逃避教师的“被关注”, 从而构建自己的个人空间。这些研究结果为教师如何保护幼儿的个人空间提供了依据。

二、教师保护幼儿个人空间的策略

基于前述观察和研究结果, 笔者尝试从教师个人空间意识、幼儿园环境布置以及幼儿自治三个方面, 对教师保护幼儿个人空间的策略提出建议。

1.教师应树立个人空间意识

社会建构主义认为, 人应处于关系中, 交往是儿童学习的关键。这就势必会产生一种“去聆听而不是去言谈的教育”[7]。作为一名聆听者, 而不是凝视者, 教师有必要树立个人空间意识, 根据不同的情景, 与幼儿保持适当的距离和方位, 让幼儿感受到教师的亲切与友好, 同时给予幼儿自己去理解世界的机会。

师幼之间保持一定的距离和方位, 会让幼儿感到舒适和安全。但要注意的是, 这些距离和方位只是一个参照, 并非要教师死搬硬套。事实上, 幼儿并非总能很好地控制自己。因此, 在一些时候, 教师可以适当侵犯幼儿的个人空间, 对他们造成心理压力, 督促他们集中注意力, 但更多时候, 教师还是要尊重幼儿的个人空间, 让他拥有一个宽松的心理环境。

2.幼儿园环境布置上, 注意将区域分组与私密空间结合起来

幼儿不仅通过单独的迂回隐藏来构建个人空间, 也通过与其他同伴联合空间来获得个人空间。这要求幼儿园在班级环境布置时, 既要考虑幼儿有私密空间, 也要考虑幼儿的同伴联合空间。一般情况下, 教师都会考虑到后者, 而忽略了前者。同伴空间联合可以在幼儿园区角中得到实现, 设置区角是《纲要》对幼儿园环境的要求, 而且幼儿园也是这样做的。但是, 照顾到幼儿私密空间, 即他独处的需要, 却很少在我们幼儿园环境布置中得以体现, 儿童通常没有自己的物理意义上的个人空间。事实上, 按照区域与区域行为的观点, 每个人都需要一个“后台”来展示自己掩盖在人前的一面。[8]“私密小屋”正满足了人们这方面的需求。在瑞吉欧的幼儿园里, 在活动室的某个角落总会有一个“私密小屋”, 里面有毛绒玩具、小毯子、图画书等, 是一个专门为儿童设立的私密天地。瑞吉欧的经验值得借鉴, 当然, 由于幼儿还不能够自立、自制, 监管是不能被忽视的问题。其实, 可以从床那样的遮挡物中得到一些启发———一部分是封闭的, 一部分是开放的, 在设置秘密小屋时, 一些简单的方法就是用一块布, 让上面是空的, 或是将一个橱柜搬出墙外。这些方法在保证幼儿拥有私密空间的同时, 也保证了教师能同时观察一切。

3.平等给予幼儿特权空间, 培养幼儿自治能力

与教师联合空间, 获得一些特权空间, 是幼儿寻求个人空间的一条途径。如观察所见, 担任小班长有助于幼儿培养其自治能力和责任感, 但也会让幼儿滋生“小领导”的特权感、优越感。因此, 在给予幼儿特权空间时, 首先, 教师应遵循机会均等原则, 平等地给予幼儿担任小班长的机会。社会建构主义认为, 教育要给儿童机会去发展自己的自控能力和管理能力。[7]让每个孩子都有机会担任小班长, 就是为孩子们营造一个独立管理的环境, 使每个幼儿都能发挥自控和管理的潜能。其次, 教师应发挥榜样作用, 幼儿在当小班长的过程中出现的一些打人、背着手来回巡视等行为, 主要是模仿平日教师管理班级的样子, 因此, 教师在平日班级管理中应树立良好的榜样。最后, 当发现幼儿表现一种盛气凌人的特权感的苗头时, 教师应对幼儿进行必要的指导, 削弱其“官念”意识, 避免其“权利欲望”的滋长和人格的不正常发展。[10]

参考文献

[1][3]王海英.学前教育社会学[M].南京:江苏教育出版社, 2009:208, 159.

[2]吴康宁.教育社会学[M].北京:人民教育出版社1998:280.

[4]王海英.凝视与倾听——感官社会学视野下的师生观[J].教育理论与实践, 2005, (11) .

[5]王海英.儿童共同体的建构[M].北京:高等教育出版社, 2008:92.

[6]王海英:“我就是想当班长”——关于幼儿园“小班长”现象的调查研究[J].上海教育科研, 2003, (7) .

[7][9][美]冈尼拉·达尔伯格、彼得·莫斯、艾伦·彭斯著, 朱家雄等译.超越早期教育保育质量——后现代视角[M].上海:华东师范大学出版社, 2006:68, 64.

[8][美]欧文·戈夫曼著, 黄爱华、冯钢译.日常生活中的自我呈现[M].杭州:浙江人民出版社, 1989:102—110.

篇9：太平洋寿险个人产品体系介绍

著名作家胡适先生曾对保险的意义做过生动的描述。保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷迭；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才算作是现代人。

太平洋寿险凭借多年对中国寿险市场的深刻研究，因应客户需求变化的趋势，推出了以“人生四季，有保障，真幸福”为品牌主张的全新个险产品体系，该产品体系由产品品牌、产品组合和产品系列三部分构成，旨在通过产品品牌推广、客户需求分析、产品组合设计，提供更加人性化的保险销售服务，更好地满足客户的人身风险保障需求。根据以客户需求为导向、突出保险保障功能的产品理念，太平洋寿险全新的产品体系围绕客户所处不同人生阶段的具体需求，为客户提供保险需求分析和保险组合，具体包括“人生四季福相伴”的产品组合——

福宝宝

少儿阶段

未成年人需要父母来规划保障，重点是成长过程中的教育、健康和意外，“父母的爱”是贯穿这一季的主线。

福盈门

工作刚起步阶段

刚踏入社会的年轻人在规划人生的同时，更需要规划自己的人生保障，“我的保障，我做主”是这一季的主线。

福满堂

成家立业阶段

儿女出生、父母渐老，压力不断的家庭支柱需要全面的保障来呵护家庭，同时需要为自己未来的养老提早开始积累，“全面的保障”是这一季的主线。

老来福

接近退休阶段

儿女独立，自己也临近退休，进入了养老金积累的冲刺阶段，退休后的生活水平需要在这一阶段通盘筹划，“如何准备养老”是这一季的主线。

太平洋寿险认为，在人生的每一季，拥有保障的幸福才是真正的幸福。太平洋寿险个险产品体系是根据客户不同人生阶段具体需求而配置的，它以保险保障为核心，是一种以创造客户真实幸福感受为目的的人生保险规划服务。

对于产品体系基础元素部分的产品系列，太平洋寿险按照寿险、年金险、短意险和健康险的专业标准进行了分类，分别以“人生”、“年年”、“保”、“安康”作为命名规则，使产品系列可更灵活、有效地进行组合，从而形成针对不同人生阶段客户需求的保障计划。

产品介绍

福宝宝保障计划

需求分析：

1教育经费

良好的教育决定了孩子未来的一生，作为一个负责任的家长，孩子成长所需教育支出需要提早规划。教育，世界上最好的投资。

在知识经济的社会，接受教育是个人发展的必由之路。作为父母，再也没有什么比看见儿女受到良好的教育，并因此有一天可以独立、开创出自己的美好人生路更感到欣慰和满足。

未来社会的竞争就是现在教育的竞争，当下教育产业出现低龄化、素质化的社会趋势，越来越多的父母把幼小的孩子送去各种各样的启蒙班，为的就是不让孩子输在起跑线上。

孩子的教育成本到底有多少?《中国统计年鉴》1996年到2007年的数据显示，教育支出在中国城镇家庭支出体系中占有重要地位，约占城镇居民非衣食住行开支的23％，且教育支出表现出高速增长的趋势，平均年增长率达12％

如果撇开教育费用本身的增长，只考虑每年通货膨胀的因素，你知道未来的教育费用有多高吗?你知道未来的教育费用有多高吗?

2成长中的健康

父母都希望孩子的成长不受疾病的困扰，而现实的生存环境并非如此理想。随着空气污染日益严重，呼吸系统疾病已经是危害新生儿最常见的疾病，而恶性肿瘤已逐渐成为1至14岁儿童的主要死因。孩子一旦患上大病，巨额的医疗费用往往不是一般家庭可以承受的。

根据中国儿童疾病死亡原因分布，一向被认为是成人高发重疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一大原因：

中国20岁以下城市居民前10大疾病死亡原因(单位：1／10万)

中国20岁以下城市居民肿瘤死亡构成(％)

儿童肿瘤疾病治愈率很高，但治好一名肿瘤患儿须花费10万～20万元，据统计，有三分之一的病儿因为无钱医治完全放弃了治疗。以少儿高发重疾白血病为例，由于化疗技术的不断改进，目前大部分儿童白血病并不需要骨髓移植。由于儿童对化疗比较敏感，对化疗物的耐受力比成人高，与成人相比。如同是急性淋巴细胞白血病，儿童的化疗治愈率可达80％之高，而成人却只有20％。儿童急性淋巴性白血病不再被认为是不治之症，可是，据统计，许多白血病患儿得不到应有的治疗。

中国白血病患儿的治疗情况

3意外风险防范

据统计资料显示，儿童发生意外的几率要远高于成人。孩子生性好奇心强、防范意识差，可是危险却无处不在，往往不经意间意外、伤害就发生了。

意外死亡或伤残，对每个家庭，特别是独生子女家庭，都是无法接受的打击。保险虽不能避免意外发生，但至少可以转移随之产生的财务风险，减轻家庭的痛苦。

据有关媒体报道，目前我国儿童死亡中有26.1％为各种意外伤害事件所致，几乎每天都有一名儿童因可预防的意外伤害而死亡或残疾，这个比例还以每年7％～10％的速度递增。

儿童意外伤亡五大成因

购买理由：

1保费便宜：儿童死亡率低于成人，保费自然低，为孩子购买保险是家庭理财的理想选择。

2承保机会大：趁儿童时期就为孩子购买保险，可避免孩子成人后因健康原因遭遇加费或拒保。

3灌输风险防范和储蓄的理念：告诉孩子保险的功用，培养孩子节省、储蓄、投资理财和风险规划的意识，增强孩子的责任感，帮助孩子树立良好的价值观。

4教育或创业基金准备：通过保险将财产转移到孩子身上，能发挥资金长期积累增值的优势，以专项用于孩子的教育、创业、结婚，并可规避未来可能产生的遗产税。

5风险转移，保障家庭生活安定：作为孩子突发的医疗费用的来源，避免突然的不幸将整个家庭拖入困境。

险种构成：

主险：鸿福人生两全保险(分红型)

附加险：附加(B款)重大疾病保险

附加少儿寿险豁免保险费定期寿险

计划特点：

一福：生存返还快，终身享收益

生存金领取频率较高，从第二个合同生效日对应日起，每两年您可领取一次生存金直至终身，每次领取的生存金为鸿福人生基本保险金额的18％，给付比例高，在子女求学、创业之时可作为教育金和创业金，可满足您的持续、稳健的财务规划需求。

二福：复利年年滚，终身有回报

为您特别设立了生存给付累积账户和红利累积账户，每期的生存金、祝寿金和红利都分别进入账户进行累积，并按公司每年确定的生存给付累积利率和红利累积利率以年复利方式累积生息，让您的财富雪球越滚越大，终身享有持续不断的丰厚回报。

三福：健康有呵护，安心享人生

终身享有重大疾病保障，并有特定疾病关爱提前给付，给予您贴心健康关爱。重大疾病种类中，特别设有未成年人常见的重大疾病种类，18岁后自动升级为成人常见的重疾。

四福：终身享保障，关爱永相随

终身拥有身故保障，为您家人的幸福生活提供可靠保障，免除您的后顾之忧，助您抵御未知的人生风险。设有保费豁免，保证了父母对儿女呵护终生的责任。

五福：分红送礼包。投资有专家

一流投资团队为您理财，使您坐享公司经营成果。

福宝宝投保演示：

爸爸：张俊辉，30岁，目前在一家上市公司任职销售部部门经理；妈妈：陈凌，27岁，是一位中学教师。

爸爸妈妈的梦想：

“健康成长：我们希望浩儿有很强壮的身体，健康、快乐的成长。

掌握外语：根据我们目前的经济状况，希望等浩儿长大些可以送他去双语幼儿园上学，让他从小就掌握一门外语。

学习乐器：我们夫妻俩都爱好古典音乐。我们计划送孩子去学习一项西洋乐器，对他的成长和未来发展都有帮助。

出国留学：从长远来看，我们夫妻俩会努力工作，希望可以为孩子准备足够的资金。供他未来上大学和出国留学，毕竟，孩子出息了是我们一家人最大的幸福!”

梦想达成财务分析与建议：

教育费用：张先生一家的收入状况属于小康，债务压力也不是很重，但是家庭未来支出是一笔不小的数字。张先生一家对孩子的教育投入非常大，上名校、学乐器、海外留学费用都相当可观，必须趁早进行财务准备，通过长期投资和积累，达成教育金储蓄目标，

健康基金：如果孩子不幸患病，又是家中一笔额外的开支，多年的积蓄将付之东流。与其辛苦自己攒存健康基金，不如投入小部分的保费，让保险公司来承担这笔巨额医疗费用，使家庭资金利用率最大化。

保障利益：

1生存保障

1)生存保险金

每满2周年，给付1800元，若不领取，以年复利方式累积生息。

在张浩儿成长阶段可作为教育金使用，在张浩儿踏上工作岗位后可作为婚嫁金、创业金，张先生夫妇退休了可作为自己退休金的补充，等孩子老了还可以作为孩子的养老金，源源不断的生存金把父母和子女的爱紧密相连。

2)祝寿金

61周岁后，每5周年领取10224元，直至86周岁，最高可领取6次，共61344元，若不领取，以年复利方式累积生息。

为孩子准备养老金，体现了父母对孩子一辈子的关爱，同时也是把资产转移给孩子的有效手段。

2，身故保险金

18周岁前，无息返还“鸿福人生”所交保费，并返还“附加(B款)重大疾病保险”的所交保费与现金价值两者较大者，所有主附险合同终止；18周岁起，给付以下几项金额，所有主附险合同终止：

1)“附加(B款)重大疾病保险”的所交保费和现金价值两者较大者。

2)若为意外身故，给付以下三者最大者：

A50000元与已领取的祝寿金之差。

B已交“鸿福人生”保险费的108％与已领取的祝寿金之差。

c被保险人身故时“鸿福人生”保单现金价值。

若为意外以外的原因身故，给付以下三者最大者：

(a)20000元与已领取的祝寿金之差；

(b)已交“鸿福人生”保险费的108％与已领取的祝寿金之差；

(c)被保险人身故时“鸿福人生”保单现金价值。

身故保证能够返还所交保费，可确保资金安全。

3重大疾病保险金

因意外伤害或等待期(180日)后因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定重疾，最高给付100000元，“附加(B款)重大疾病保险”合同终止；等待期(180日)内因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定重疾，给付“附加(B款)重大疾病保险”已交保费，“附加(B款)重大疾病保险”合同终止。其中，重大疾病种类在18周岁前为少儿重疾，18周岁起自动升级为成人重疾。

重大疾病种类分年龄段设计，为张浩儿的成长、未来个人发展都提供了坚实的健康保障。

4特定疾病关爱提前给付

因意外伤害或等待期(180日)后因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定特定疾病，每种疾病提前给付30000元。每种疾病给付以一次为限，特定疾病关爱提前给付以三次为限，且每次以1O万元为限。特定疾病关爱提前给付后，重大疾病保险金的给付额须扣除已提前给付的金额。

人性化的特定疾病提前给付功能设计，使健康保障更全面、灵活。

5保费豁免

若投保人身故或全残，自下一个交费日起到被保险人21周岁的交费日止，豁免此保险计划应交付的所有主附险保险费。

万一张先生(投保人)发生什么意外，保费豁免功能可以替代张先生(授保人)继续交纳保费，让他们对儿子的关爱一直延续下去。

6红利

每年可参与红利分配，若不领取红利，以年复利方式累积生息。

有了这份保险，张先生(投保人)每年可享受专家理财，坐享投资收益，轻松达成储蓄目标。

注：红利是非保证的。

鸿利年年年金保险(分红型)

“鸿利年年”是太平洋寿险最新推出的一款分红年金险，专为解决养老及理财需求而设计。“鸿利年年”的突出优势主要表现在以下四个方面：

一、领取早：客户投保后每年都可获得一笔生存金，且领取开始时间提前至合同生效后三个月，收益返还速度快，可满足客户持续、稳健的财务规划需求；另外，客户可以根据自己的需求选择年金是直接领取还是进入累积生息账户，贴合客户的个性需求，十分人性化。

二、领取多：“鸿利年年”对男性和女性客户分别设置在60岁、55岁时提高年金给付比例，即合同生效三个月后每年返还保额的3％，到退休年龄，每年返还基本保额的9％直到80岁，到80岁时，客户还可以领取一笔相当于两倍基本保额的祝寿金，进一步充实养老资金储备。

三、保证还本：“鸿利年年”在理财和养老之外，还兼顾身故保障。若被保险人在保险期间内不幸身故，受益人将会领到一笔相当于已支付保险费金额的身故保险金，并且身故前已领取的所有年金不作扣除，确保客户的保险利益。

四、参与分红：“鸿利年年”每年根据公司经营状况派发红利，年金和红利可留存于公司的生存给付累积账户和红利账户，按公司每年确定的生存给付累积利率和红利累积利率以年复利方式累积生息，年年滚存，使客户轻松坐享公司的经营成果，帮助客户抵御通货膨胀带来的资产贬值。

示例一：

鸿利年年之福满堂保障计划

金先生，

35周岁，

某IT企业技术主管，事业有成，家庭责任

感和风险意识较强需求分析：

1资产保全：金先生目前处于一生中的收入峰值期，必需在这一时期对现有资产进行有效保全，在所有的家庭投资中，人寿保险是保守型投资，是资产保全的有效工具，只有基础牢固了，才可安心释放更多的家庭储蓄用于风险较高的投资项目。

2退休准备：金先生目前事业有成、收入稳定，应及早为未来漫长的退休生活做好准备，合理安排好一生中不同时间段的收入水平。分红年金保险不但可以有效规避金融风险，还能有助抵御长寿风险，是退休金储备的有力工具。

3健康保障：这一阶段是人生最忙碌的时候，健康变化可能会引起家庭生活质量随之收到影响，社会医疗保险只能提供最基本的保障，商业重大疾病保险可有效提供财务补偿，减小因可能的重疾导致的财务损失。

金先生的保障利益如下：

1年金：自合同生效三个月后的对应日起至59周岁，金先生每年可领取5492，1元。自60周岁开始至79周岁，金先生每年可领取16476.3元，上述年金若留存于公司，还可累积生息，持续增值。按照3％的年累积利率预测，到59周岁时累积年金可达200238元，到80周岁时累积年金可达828508元

2祝寿金：金先生80周岁时可以领取祝寿金366140元。

3身故保障：若不幸身故，按鸿利年年已支付的保险费的金额给付身故保险金，最高50万元；另给付“附加(A款)重大疾病保险”所交保费和现金价值两者较大者。给付身故保险金后所有主附险合同终止。

4重大疾病保险金：因意外伤害，或等待期(180日)后因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定重疾，最高给付15万元，附加险合同终止；等待期(180日)内因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定重疾，给付“附加(A款)重大疾病保险"t2交保费，附加险合同终止。

5特定疾病关爱提前给付：因意外伤害或等待期(180日)后因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定特定疾病，每种疾病提前给付4.5万元。每种疾病给付以一次为限，特定疾病关爱提前给付以三次为限，且每次以10万元为限。特定疾病关爱提前给付后，重大疾病保险金的给付额须扣除已提前给付的金额。

6红利分配：保单有效期内，可参与公司红利分配，若不领取红利，以年复利方式累积生息。

注：红利是非保证的。

示例二：

鸿利年年之老来福保障计划

林先生，

45周岁，

某事业单位行政主管，收入稳定，女儿成年，家庭幸福，偏好稳健、灵活的理财方式

需求分析：

养老规划：林先生家庭经济状况较好，随着女儿成年，此阶段家庭可支配较高，从现在到退休前这段时间是林先生为养老做经济储备的冲刺阶段，须充分把握好这最后的时机。

林先生的保障利益如下：

1年金：自合同生效三个月后的对应日起至59周岁，林先生每年可领取10145.4元。自60周岁开始至79周岁，林先生每年可领取30436.2元，上述年金若留存于公司，还可累积生息，持续增值。按照3％的年累积利率预测，到59周岁时累积年金可达188693元。到80周岁时累积年金可达1193392元。

2祝寿金：林先生80周岁时可以领取祝寿金676360元。

3身故保障：若不幸身故，按已支付的保险费的金额给付身故保险金，最高100万元。

4红利分配：保单有效期内，可参与公司红利分配，若不领取红利，以年复利方式累积生息。

注：红利是非保证的。

金泰人生终身寿险(分红型)

“金泰人生”是太平洋寿险推出的首款接轨新《保险法》的保额分红产品，有如下特色：

一、身价保障岁岁高：自合同生效之日起，客户获得的保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的动态规划。除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。

二、重大疾病保障高：若客户投保“附加金泰人生重大疾病保险”，除了可享受到以上保障利益外，还可以享有覆盖广泛的35种重大疾病保障，与主险共享基本保额，其中，25种重大疾病是根据中国保险行业协会发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》制定的，另外还增加了10种重大疾病，相当于开立了一个大病医疗账户。

三、养老年金转换高：根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任意时间，选择将减保或退保所对应的现金价值转换为每年领取的养老年金，领取时间可长可短，能够有效地补充养老金账户，为投保人多姿多彩的退休生活提供强大的经济保障。除投保人外，受益人也可将保险金转换成年金。

示例：金泰人生之福满堂保障计划

赵先生。30岁，

国企部门主管，工作稳定，儿子3岁。家庭责任感强

需求分析：

身价保障：赵先生家庭收入属于小康水平，但孩子年纪还小，可能还有贷款未还清，每月家庭支出也是一笔不小的数字，家庭收入结余十分有限。这一阶段对一家之主的赵先生来说，“安全性”是最为重要的，需要充分的身价保障来保证其家庭责任的履行。

重疾保障：赵先生是家庭的主要经济来源，在国企工作，应该说工作和收入比较稳定，主要可能造成赵先生收入中断的风险在于突发的疾病，尤其是重大疾病可能花费大量储蓄，把家庭生活拖入困境，因此，赵先生的保险计划应着重突出这方面的保障。

保障利益：

1身故或全残保险金

给付100000元+当时的累积红利保额+关爱金，主附险合同终止。

等待期(180日)内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，给付“主险已交保险费的125％+当时累积红利保额所对应的现金价值+特别红利”，主附险合同终止。

2重大疾病保险金

确诊初次患约定重疾，给付100000元重大疾病保险金，附加险合同终止。主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再交纳。主险合同的基本保险金额降为零，但其累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。

等待期(180日)内因意外伤害以外的原因被确诊初次患约定重疾，给付“主险及附加险已交保险费+当时累积红利保额所对应的现金价值+特别红利”，主附险合同终止。

3红利

每年可参与公司的红利分配，所分配年度红利用于增加保险金额，并累计参加以后各年度的红利分配，终了红利在发生保险事故、解除合同等情形而合同终止时给付。

4年金转换

投保人可申请将“金泰人生”的现金价值、保险金及红利部分或全部转换为公司届时提供的年金保险。