家装最详细装修流程图

家装最详细装修流程图（精选8篇）

篇1：家装最详细装修流程图

装修公司的分类以及家装流程

装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。

装修公司分类

1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

青岛江南艺嘉装饰工程有限公司携手海尔精装，正逐渐成为家居行业实力进取，诚信创新的一个代表品牌。青岛江南艺嘉设计秉承“健康高品质”的绿色理念，精益求精。突破完善“（全程绿色健康）”，创造绿色健康生活；以人为本进行创想，设计与制造，构建人性化的舒适生活空间；牢牢把握时尚脉动与流行经典，绿色，人文，时尚，科技，开启明日美好体验。凭借“高品质，以人为本”的服务理念，通过建立，完善现代企业制度，在装修装饰行业不断探索新的顾客装修解决之道。

作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。公司拥有水平一流的设计师队伍和经过公司专业化培训，施工工艺高超的工程队伍。坚持设计师既要满足顾客的当下需求，又能引领装饰艺术潮流的发展。公司经营范围涉及家庭整体精装，拎包入住家装，装饰材料，整体厨房，定制家具，以及办公空间装修等领域。下面就由江南艺嘉给大家介绍下家装工程的流程。

家装工程是针对对家庭居住环境进行的装饰和装修工程，它是在满足居住功能的前提下，实现家居环境、家居氛围与家居艺术品的和谐统一。

具体地说，家装工程包括以下内容：

1、客厅、餐厅、起居室、书房、卧室、儿童房、阳台、衣帽间、厨房、浴室等居室基本分区功能的实现；

2、照明、恒温、安全、卫生、防疫、防止噪音、合理使用材料等各种基本使用功能的实现。

3、绿化、安全、舒适、温馨等家居环境的实现。

4、根据用户的需要，实现一定的艺术风格，包括古希腊风格、古罗马风格、文艺复兴风格、和式风格、传统中式风格、新古典风格、现代中式风格、现代风格、前卫风格等多种。

5、部分室外装饰工程，主要指别墅的外墙、屋顶的装饰及花园的设计和其它绿化工程等。

篇2：家装最详细装修流程图

一、时间准备：

一般在装修前2个月左右就应该开始着手准备装修了。初期的准备基本包括以下几个方面： 1 在网上查阅家装图片，掌握自己想要的装修风格 寻找合适的装饰公司，和设计师讨论装修方案，确定自己的装修预算，签订装修施工合同。逛建材市场：主要是选定自己需要的建材，一些需要提前预定的建材，例如地砖，往往需要消费者交付商家一定的订金。瓷砖类在100-200左右。可以尝试和商家把这个价格尽量压低，或是商订订金可退，这样可以避免很多不必要的损失。

二、物质准备：

1、本和笔

逛建材市场时候尤其重要，无论是记录装修知识，产品的价格或是厂商的联系方式，家里的设计，装修期间的花费等等，都可以认真记录下来用作参考。当然，最好的是能记录下自己每一天的装修进度，花费情况，这样可以控制预算的无上法宝。

2、计算器

手握计算器，就不怕奸商们在总价上面设置陷阱。提醒大家，在和商家谈好价格后，一定要用自己的计算器，把所有的总价再核实一下，如果总价被计算错的话，我们辛辛苦苦砍下的单价，也就没意义了。

3、卷尺

量房子，量家具，量橱柜，量地板，总之，装修的过程中，什么时候都不能少了他。

三、金钱准备：(点击:3813)

如果您的装修预算是5万，到最后往往会发现到装修结束后，您的实际花费会涨到6-7万，所以建议您在开始的时候就比实际预算多准备一点。同时，装修时候的交通费，电话费，餐饮费，都会上涨不少，要做好心里准备哦。

四、装修知识准备： 在网上认真学习：网络年代，信息极大丰富，在网上查找任何方面的知识，都简便易行。适用阶段：装修前2个月准备阶段 不耻下问：问网友，问专家，问厂商，不管你对装修有任何疑惑，只要有机会，就要毫不犹豫的问有装修实战经验的人。最后肯定会受益非浅。适用阶段：装修前1个月准备阶

五、施工前 选择装饰公司

装修要求一般包括材料的选择、施工工艺的要求、设计要求等；各家的装修投资也大不相同。因此，要根据自家的定位来选择适合自己的装修公司。所以挑选家装公司时的一个重要方法就是“对号入座”。

标准型：即人们常见的基本装修。如地面铺砖，墙面刷涂料，以及踢脚板、石膏线、暖气罩、窗帘盒、厨房、卫生间墙地砖、吊塑扣板平顶、少量的水电改造等。如果您认定自己的装修属于这种形式，就可以找两三家施工能力较强的装饰公司，对公司的设计能力不必太在意。在与公司谈方案时要注意对方在这方面的实力和业绩，自己的要求也要充分表达清楚。

中档型：指除标准型以外还融入部分设计思想的常规装修，包括如艺术图形吊顶、特色家具等。如果您的家装属于中档型，就可以找一些中小型有能力的公司，这类公司一般都能满足您对设计的基本要求，而且由于业务量不太大，为您做一个满意的设计施工是绰绰有余的。

高档型：这与中档型的主要区别在于材料和做工。如果您的装修要求达到了这个水平，选择公司就要十分慎重了。因为您对设计与施工两方面的要求都比较高，所以在选择装修公司时，要考察公司的实力和以往的业绩，售前售后服务也是必要的。

豪华型：豪华型的家装实际上应该是一件独具特色的、充分体现主人风格的艺术作品。不仅要有大师级的设计，还要选择精品级的材料，最后要有精湛的做工。这样的公司除与高档型的大部分要求相近外，还应该注意该类公司最好具有某些关键材料的采购能力，设计师必须是具有多年设计经验的人士，并且必须要有专门的施工管理人员。在选择装饰公司时，您可能最关心这家公司是否是正规企业、实力怎样。其实，您在挑选时，可以从一些细节上，考察到装饰公司的实力。营业执照：合法经营的见证

一个正规的从事家庭装修的公司，必须有营业执照。营业执照的“主营”和“附营”项目中，必须有“装饰工程”、“家庭装修”这类的经营项目。另外，执照上的“年检章”是证明该企业本通过了工商局的年检，属合法经营。从名称上看实力

据介绍：根据注册资金的不同，从事家庭装修的装饰公司的名称也不同。实力最强的是“装饰工程公司”，这种公司一般都在建委注册，是最正规的装饰公司。其次是带“有限责任公司”字样的公司，最后是“设计公司”、“装潢公司”，这种公司往往偏重广告装潢，注册资金很少，是最需要详细考察的公司。样板间：反映施工质量的窗口

选择一家装饰公司之前，您最好去看看这家公司的样板间。去样板间主要去看施工质量，而不是去照搬设计思路，所以在细节方面您要特别留意。

要提醒您的是：根据最新的《住宅室内装饰装修管理办法》中的明确规定：装修人委托企业承接其装饰装修工程的，应当选择具有相应资质等级的装饰装修企业。如果您违反规定，将装饰装修工程委托给不具有相应资质等级企业，城市房地产行政主管部门会责令您改正，并处５００元以上１０００元以下的罚款。

承接住宅室内装饰装修工程的企业，必须经建设行政主管部门资质审查，取得相应的建筑业企业资质证书，并在其资质等级许可的范围内承揽工程。管理办法还规定：在正常使用条件下，住宅室内装饰装修工程的最低保修期限为二年，有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自住宅室内装饰装修工程竣工验收合格之日起计算。如果您在进行住宅室内装饰装修活动时造成相邻住宅的管道堵塞、渗漏水、停水停电、物品毁坏等等，那么，按照管理办法的规定，您要负责修复和赔偿；如果责任属于装饰装修企业，您可以向装饰装修企业追偿。

六、确定初步方案

家装原则：适用、美观、经济；

1、前期准备：首先应对自己的房结构要仔细了解，丈量一下实际面积并绘制详细的结构图。主要是了解一下具体布局（包括对原有结构进行合理更改）以及预期装修总费用（包括材料的价格和人工费用）可对自己的房屋如何装潢有了大致的思路。

2、资金准备：一般来说，装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。

3、材料预算和费用分配：目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%，厅占35%，卧室占20%。

4、工期准备：以两室一厅为例，在正常情况下，工期在30天左右，如算上些其它因素，诸如更改设计方案等，也至多40天。

5、专业知识准备：在家庭装修前,要做好专业知识的一定积蓄。

6、市场调查研究：家庭装修是一项经济活动,价格就是重要的因素,在设计、施工价格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有数,在装修运作时才能做到应付自如。对家庭装修市场的状况进行全面的了解。,应到专业的机构、单位或组织去了解,如装饰协会、装饰服务中心等。

对业主来说，装修前先有个大致概念，是成功装修的先决条件。房子不是一个人的，几乎家家装修公司都碰到过这种情况：全家出动和设计师谈装修方案，七人八主张，设计师无所适从；有时候夫妻俩也是各人一套意见，叫装修公司十分为难。争论的结果往往是来个折中，这样简单妥协是做不出好的方案的。客厅听男主人意见、卧室、厨房照女主人意见办，这不失为一种解决方法，最好家庭内部先达成共识，这是保证完美设计的基础，也是保证装修顺利进行的关键。

家庭装潢对一般家庭来说，因其一次性投资大、更换周期较长而格外受到重视，合理的室内设计、正确的材料选择、上乘的施工质量，是舒适家居环境的保证。施工质量无可置疑，材料的选择因人而异，那室内设计如何才能完美？在当今房屋设计是大厅小卧室的潮流下，合理利用空间和角落是永恒主题之一。

1、卧室的设计布局：一般的主卧室在15平米左右，除去主人的床，放置一套任意组合的家具，再放些花草，以营造温馨和舒适的氛围，如有阳台的话，可根据主人的品味决定是否要封掉。次卧室一般在10平米左右，用作孩子卧室或客房，以简洁明快的格调为主，可在隔墙上做个壁橱或书橱，可节省空间。

2、客厅的设计布局：有关部门曾有规定，在93年后设计的房屋中，客厅的面积不得小于13平米，因此现在的客厅至少16平米，新的房型中已达25平米。厅的设计是否合理是关键所在，多元化设计是必不可少的，如果，屋内没壁橱的话，应利用门与门之间的夹角处做个大橱或在近大门的上方做个大吊橱，以安放些冬季用品，在与橱房一侧放餐桌（如有可能，将橱房改为半封闭，用低柜隔离），在橱房和卫生间一侧墙的上方适当做些吊橱（切勿四周全做，这会使客厅显得狭小）。

3、橱房的设计布局：橱房不应采用一字型，因为这最不经济且不符合橱房的料理动线，应采用L字型、U字型或“鸟”字型（只适合大厅大橱的外销房型），L字型适合于5平米以下的橱房，将冰箱、水槽、炉具合理的分配成三角型，在上方做些吊橱，下方做暗柜，一般可让两人同时工作，U字型利用橱具环绕三面墙，其余类似，由于橱柜配置比较齐全，适合于5平米以上的橱房。“鸟”字型是在U字型的基础上，在中间放个大料理台，犹如小鸟般与四周分开，做这种布局的橱房至少在20平米以上。

4、卫生间的设计布局：应充分利用隔离墙，可在墙上做镜橱、在墙内安置皂盒、纸合等，如在2、3平米左右，可采用全封闭吊顶，如在4平米以上，再采用全封闭吊顶的话既不经济也不实惠，可将卫生间分为两部分，将浴缸的一边垂直封闭，浴缸上面吊顶，这样一来冬天沐浴也不觉得冷，在另一侧的上部做个大吊橱，可放一些雨具、洗涤用品等杂具。

七、施工中

现场交底由客户、设计师、工程监理、施工负责人四方参与，在现场由设计师向施工负责人详细讲解预算项目、图纸、特殊工艺，协调办理相关手续。家居装修装饰是采用对人体无害装饰材料，按照能体现实用、安全、经济、美观原则的装饰设计要求，以科学的技术工艺方法，对家庭居室内部固定的六面体进行装饰装修，塑造出一个美观实用、具体整体舒适效果的室内环境。一般它主要包括以下一些内容：(1)地面装修。(2)墙面装修。(3)顶棚装修。

(4)家具及其他家居设备的设置。(5)其他物品的设置。现场交底关注三大要点

第一要点：确认全部的工程项目。

家庭装修由于项目大多比较小，所以合同双方为简便起见，谈判时会出现很多的口头承诺，比如设计师对于一些项目做法或材料的口头确认；比如业主承诺如果装饰公司把工程做好，自己给对方介绍多少个工程等等。这样的承诺可以分为两类，一类是合同双方都没有认真的，就全当作笑话来谈来听，这一类承诺合同签订以后也不会有人再提；另一类，是合同双方很认真，但是洽谈的时候也许是碍于情面或者是相信对方，没有写在合同里，但是在合同实施过程中应该兑现的，这样的口头条款，如果另一方由于忘记或者信息传递遗漏没有兑现，双方的合作就会留下阴影。所以，在施工现场进行工程交底时，合同双方一定要把所有的工程项目进行确认，其中包括口头的。第二要点：确认工艺做法。

我们知道，目前家庭装修的图纸文件大多比较简单，主要原因是工程太小，如果做得太详细，设计成本往往难以让合同双方接受。因此，现场交底的一项重要工作就是把项目怎样做？用设计师以及消费者的嘴说清楚；用设计师的笔在现场画出来、标清楚。举个例子：针对一项墙面漆，设计师和消费者在施工现场应该明确的是：墙面基础怎样处理、裂缝用什么办法解决、刮几遍腻子、刷几遍墙漆等等。只简单地说刷立邦漆是远远不够的。现场交底的文字手续

第一，施工现场需要保留的设备。这方面，合同双方应该把这些设备的数量、品质、保护的要求等等，用文字说明。

第二，现场存在的问题，比如卫生间下水发现堵塞现象、电视天线信号存在问题、具有防盗功能的户门门锁损坏等等，需要甲乙双方签字确认。

第三，关于现场制作或有特殊做法的确认。这方面的工作对于家庭装修的每一个工种都是完全必要的，如木工的细木工制品的造型；瓦工黏贴瓷砖时腰线的位置、油工油漆涂刷多少遍；电工线路怎样走、开关插座有多少个、在哪里、水暖工是否需要改变上下水的走向、卫生洁具是否需要移位等等。文字能够表达清楚的，用文字就可以了。如果用文字难以表达清楚，就需要用说明性的草图或正规图纸来做出更深入的说明。

合同的甲乙双方应该清楚的是，现场交底时达成的书面共识，属于协议式文件与家装合同具有同等的法律效力，是在施工以及以后的合同执行过程中合同双方必须遵守的。

材料进场验收 对于装修材料的验收，应由甲乙双方共同确认验收并签字认可。材料验收单应对材料的品种、规格、级别、数量等有关内容标注清楚，材料验收时，公司的质检人员应到场并主持验收工作，如由施工队代行验收，公司应承担一切后果和责任。另外，验收的材料应与合同中规定的甲乙双方提供的材料相符。

篇3：装修公司施工详细流程

1.前期设计咨询：（时间：第1、2周）

首先确定装修风格、预算，现代简约、简欧、地中海、田园、欧式、美式等等，这个需要根据自己的预算来做，如果是现代风给：硬装（基装+主材）二线品牌建材10万搞定，硬装一线品牌建材12万搞定。简欧在现代基础上增加总价的10-15%。地中海、田园、欧式、美式这些就没有上限了，我70㎡装下来硬装15万，全一线品牌，包括辅材，因而预算决定你的风格，而不是风格去决定预算，这点非常重要，决定以后你的开支，所以楼主要想清楚后与设计师沟通。

2.设计公司询价：（时间：第2、3周）

确定了风格，可以请设计师利用现有平面图出简单的方案，并且看看设计公司的价格和辅材如何。这里有几个指标给你做判断：（1）基桩工程总价及所含项目：一般来说主要是水电改造、墙面找平挂漆、地面找平贴砖、各种造型等人工费用；（2）辅材品牌和工艺（水管、电管、电线、腻子、乳胶漆、水泥河砂等等）：需要了解水管直径、电管应该是1管3线、腻子工艺一般是至少2遍、辅材所有品牌。（3）水电改造的费用（这个是基桩里面的大头，千万不要小看）：一般装修公司是预收水电改造费，但一般实际会超很多，所以了解清楚水管、电管收费标准是怎么样的，按米、还是按平米、还是按点位收。确定了这些在看方案合理不合理，这个凭自己直觉来判断。确定以上内容后可以出一个基装初步报价。

3.确定装修公司缴纳设计定金：（时间：第3周）

有了基本较满意的初步方案后，可以缴纳定金，同时需要注意装修公司有很多优惠活动，设计定金一般可以在工程款里面免除，而且基桩总费用都有折扣的，同时还需要跟公司说缴纳定金起至工程敲定的这段时间可从优选择优惠活动。例如2013年11月缴纳设计定金，而正是入场时间是12月，那么这1个月中的所有优惠活动享受最优惠的一个。

4.设计定稿：（时间：第3-4周）

（1）设计师现场测量，并开始出设计方案，包含原始平面、平面布置、水电、地面、丁面、造型立面等所有图纸。

（2）要求设计师初步验房，勘察墙面、顶面所有空鼓区域，一般来说开放商交房后会有很多问题需要整改，即时发现问题，向物管提出整改，一面后期装修公司与物管扯皮。

5.确立主材：（时间：第3-8周）

建议楼主去建材市场和家具城买主材，一般都有很多活动。

（1）客厅地砖：

尺寸：600*600或800*800；种类：仿古砖、抛釉砖、微晶石、八角砖（带瓶花）；品牌：陶仙坊、威尼斯商人、马可波罗。需要注意：仿古砖八角砖一般带瓶花，因而贴砖费和勾缝剂要多花些钱；而800*800与600*600贴砖费一样，因而贴砖总价来看800相对便宜。

（2）厨卫墙地砖：

尺寸：100*100或300*300；种类：仿古砖、手工砖；品牌：同上。需要注意：厨卫贴砖费要高一些，因为尺寸小，建议用300*300。

（3）橱柜：

一般买套餐即3米地柜+1米吊柜套餐（即柜体+面板+台面），不建议按米单算，橱柜各种价位都有。建议种类：柜体颗粒板+面板中纤板，较为环保。需要注意以下隐蔽费用：a.冒线：即顶部与底部的冒线；b.侧板：柜体侧面若未顶墙，需增加面板费用；c.两侧罗马线装饰费；d.台面一般单色不加收费用，双色要加收；e.调味拉篮、碗柜一般加收费用；f.超出3+1米部分按米另赠费用；g.一般套餐赠送面盆龙头，但更换更高档次的需补差价；h.吊柜玻璃造型另收；i.五金阻尼及把手另赠。因而楼主在购买的时候要综合考虑这些费用是否在套餐内。

（4）定制柜体

一般为保证环保，大多家庭都是定制柜体，建议做套餐，一般是颗粒板柜体+中纤板面板1000元/㎡以内，每个门送一个抽屉。参考品牌：索菲亚、斯坦利、顶固、艾高。鞋柜、衣柜、储藏柜单价相同、书柜设计造型价格有变化。需要注意以下隐蔽费用：a.五金件如衣杆、荷叶、把手另收；b.顶线、罗马线造型另收；c.穿衣镜、裤架另收；d.书柜玻璃板另收；e.侧面板另收。

（5）洁具

建议买品牌，如toto、科勒、箭牌、帝王、九牧等，包含花洒、淋浴室、面盆一套（镜面、脸盆、龙头、脸盆柜）、马桶。需要注意以下隐蔽费用：a.马桶水龙头及水管;b.淋浴室地漏;c.面盆灯；d.安装运输费

（6）地板

建议买品牌，圣象、宏耐、大自然、升达、必美，强化木地板使用寿命长，不宜受潮。需要注意以下隐蔽费用： a.地面找平费；b.门槛线费用；c.踢脚线费用；d.衣柜压线费用（建议做好定制衣柜后安装木地板，可以抛出衣柜部分的面积)

（7）木门

建议买品牌，圣象、帝露（白门很经典）、宏耐、升达，一般买实木复合门，1500以内含门及门套费用，把手、阻尼、门锁另算。

总结：主材可以多花时间看，毕竟每个品牌的活动很多，1到2个月完全够，需要注意的是橱柜、衣柜、门定制时间长，因而在进场施工前期就开始测量。

（8）厨卫吊顶

建议买品牌，今顶、联邦、友邦等等，建议买套餐，有1厨1卫，也有1厨2卫套餐。需要注意以下隐蔽费用：龙骨架费用、安装费用、边线费用的另增。

6.缴纳预付款（非常重要）：（时间：第5周）

核对设计无误后，设计师开始出预算，拿到预算后签订合同，并交纳60%工程预付款。这个环节十分重要，这里有4个需要注意的事项：

（1）后期施工方面主要与项目经理对接，许多造型部分可以请项目经理私下解决，不走公司流程，从而节约很大部分的费用，因而可以在预算中少报费用，去除上如电视墙、沙发墙、吊顶、贴砖费用。而乳胶漆、基层处理、防水处理施工要求严密，建议做到公司预算中。

（2）基桩部分有很多地方都要新增，实际费用肯定会高出预算，如果报给公司预算太高，项目经理吃不了回扣，后期施工会有很多麻烦。因而给项目经理方便就是给自己方便。

（3）签订合同后，拿到公司盖章收据及预算表，合同。

（4）签订水电改造时，看清楚里面每项收费标准，不懂要多问，水电改造是基装大头。

采取措施：

（1）预算中去除上述造型费用（如电视墙、沙发墙、吊顶、贴砖）；（2）预算中去除税费；（3）预算中出去8大主材费用；（4）水电改造预售款尽量少付；（5）最终预算还可以打折。

因而最后形成的结果就是你拿到完整的图纸，而基装费用少于图纸上实际费用很多。而少掉的钱在施工阶段请项目经理私下解决，同时保证了一些必要的工艺质量。

7.施工进场：（时间第5周）

（1）验房：请项目经理再次确认顶面墙面空鼓部位，同时需要做水管打压，确保家中水管未破损，此环节相当重要，若装修施工过程中发现会大大耽误工期。

（2）铲灰：铲掉墙面、顶面所有抹灰层，以便后期腻子、乳胶漆能够顺利抹上。

8.水电改造（重要）：（时间第5周-第6周）

（1）厨房橱柜的测量，并完成厨房水电改造图；

（2）确立所有房间的水电改造位置，建议改动不要太大，费用会很高；

（3）水电工进场施工，验收各种直径水电管、电线、排水管品牌是否真实，以防项目经理拿套牌水管忽悠。

（4）砸墙预埋水电，完成前需查看电管是否有破裂现象；水管须再次做打压处理。（进场前1次，进场后1次）

（5）衣柜、门进场测量尺寸，需与项目经理沟通地面铺砖后，门洞的高度

9.墙地面回填和乳胶漆处理：（第6-8周）

（1）水电改造无误后，封墙，并做墙面基层处理，一般腻子刮2遍以上，需要查看墙面是否平整。

（2）洗手间煤渣回填，注意误将建渣回填，以免水管破裂，很多皮包公司喜欢用铲墙灰和敲掉的水泥回填，一定要注意。

（3）挂乳胶漆至墙面、顶面。

（4）造型处理，包含电视墙、沙发墙、吊顶、等费用

（5）晾干。

10.铺砖（第8-10周）

（1）地面找平。

（2）安装客厅、厨卫墙地砖或地板安装。

（3）晾干

11.柜体、门安装（第10周）

（1）衣柜安装

（2）木门安装

12.卧室地板安装（第10周）

13.卫生间洁具（第10周）

14.灯具安装（第11周）

篇4：家装最详细装修流程图

一、KTV酒吧装修前的准备工作---工种的选择和比较介绍：

1、包清工就是自己来买材料，由工人来施工，工费付给装饰公司或施工队，材料费由户主自己负担。

2、包工包料是指将购买装饰材料的工作委托装饰公司，由对方统一报出材料费和工费。

包工包料的优点：是省时省力，可以省去客户很多麻烦。但是价格一般很高！比自己装修要多花很多钱！装饰公司常与材料供应商打交道，都有自己固定的供货渠道、相应的检验手段，因此很少买到假冒伪劣的材料。装饰公司对于常用材料都会大批购买，因此能拿到很低的价格。就供料商来讲，也不会轻易把不合格的装饰材料卖给装饰公司。因为供料商很清楚，在目前买方市场的形势下，能保住一个固定的大客户是相当不容易的，稍有不慎就会丢失一个客户，所以非常注重诚信经营。包清工的优点：是支出透明，由于是亲自购买，每种材料具体花多少钱业主很清晰。弊端是用户需要花费很大的精力和时间，如果购买材料不及时，容易延误工期。最主要的是业主对装饰材料的质量难以把握，对材料的质地、用途了解甚少，而且因为一次购买的数量少，往往买不到批发价格。一旦工程质量出现问题，不易分清是工艺质量问题，还是材料质量问题。

二、KTV酒吧装修细部处理阶段：

1、办理入场手续:一般来说，办入场手续需要装修队负责人的身份证原件与复印件、业主身份证原件与复印件、装修公司营业执照复印件、装修公司建筑施工许可证复印件，还有装修押金，当然办理之前还需具体询问一下业主所在的房屋管理处（办装修许可证）。

2、敲墙：敲墙面积的计算可以根据房屋的平面图纸，上面有关于房屋所有详细的各种数据。记得在敲墙之前将要敲墙的面积量好，要知道敲墙可是按面积算价钱的。

3、泥水工进场：泥水工主要负责砌墙、批灰、零星修补、贴瓷砖、做防水、地面找平、装地漏。砌墙和批灰都要用到水泥砂浆，区别只是在于比例不同而已。砌墙、批灰是泥水工的前期工作，做完这两项后，泥水工会自己先量好砌墙、批灰的实际面积，然后他会和业主复量这些尺寸。另外，一个房间内瓷砖最好由一个人来贴，如果由两个人来做的话，因其风格不一样有可能贴出来的效果会有差别的。

4、泥水工砌墙之后批灰之前，水电工。消防。中央空调 同时进场进行。

①、水电改造的第一步是水电定位，也就是根据用户的需要定出全屋开关插座的位置和水路接口的位置，水电工要根据开关、插座、水龙头的位置按图把线路走向给用户讲清楚。

②、水电定位之后，接下来就是打槽了。好的打槽师傅打出的槽基本是一条直线，而且槽边基本没有什么毛齿。注意打槽之前，务必让水电工将所有的水电走向在墙上划出来标明，记得对照水电图，看是否一致。

③、水路改造时，注意周围一定要整洁。水路改造订合同时，最好注明水路改造用的材料。另外水路改造中要注意原房间下水管的大小，外接下水管的管子最好和原下水管匹配。

④、电路改造中，应注意事先要想好全屋的灯具、电器装在什么地方，以便确定开关插座的位置，同时要注意新埋线和换线的价格是不一样的。门铃最好买无线门铃。

⑤、最后要注意的是，最好在合同中注明务必等水电改造完成后木工进场，这样做的好处是：用户不用同时关注两样事情，水电改造是装修中一项很重要的工作，也是装修公司利润的大头。而且水电改造隐蔽性很大，如果木工同时进场施工，会分散你的注意力而不会全心关注水电改造。

5、水电改造完成后木工进场，做木工要注意：

①、拿到设计师的图纸时，最好自己在签字前仔细地复核一下尺寸。

②、木工应自带工具箱、工作台、空气压缩机等常用工具，特别是工作台一定不要让装修工人用用户买的木材订做。在装修前一定要跟装修公司或装修队工头讲清楚。③、木工进场前，板材先进场，仔细看一下进场的板子是否与合同相符，是否是正品。在南方的有些地方装修还要记得让白蚁公司来防白蚁。

④、和水电工一样，木工也是装修队利润的来源大头,同时也是装修中的甲醛来源大头。要控制这一点，除了板子要符合国家环保规定外，用的木器漆也要选好。

6、油漆工进场要在泥水工批完灰墙面干透之后进场批腻子，如有装石膏线的，也同时在这个时候装，装石膏线是油漆工的事。

篇5：2022最详细成人高考报名流程

3-8月是成人高考的备考阶段，函授站报名点可以进行预报名，报名之后有相应的学习资料给你复习，在此期间要把报考资料交给函授站老师。

二、网上报名

9月份正式报名，把之前提交的资料进行网上填报，学生不用操作，全程交给报考老师即可。

三、入学考试

10月下旬进行全国统一的入学考试，考试只考3科，总分450分，录取分数线一般在120分左右，考试难度较低，学生可以大胆报考。

四、查询成绩

11月份考试成绩出来，学生可以登录省考试院小程序查询成绩，也可以等考试院的短信通知,对自己的成绩有疑问的，可以申请复查。

五、志愿录取

12月进行志愿的录取，学生同样可以登录省考试院小程序查询录取情况，首次没被录取的，可以等待第二次录取。缴纳学费学费是你收到录取通知书交，一年一交，学费一般是交给学校的官网或者微信公众号平台，根据学校的指引，把学费交给学校即可。

六、正式入学

次年3月份正式入学，入学之后通过网课学习，一个月左右就可以在学信网上查询到自己的学籍。

七、毕业时间

篇6：最详细版传统中式婚礼流程解析

2014-08-02 15:05 互联网

浏览量(33853)[导读] 越来越多的新人喜欢回归传统，选择喜庆热闹的传统中式婚礼。特别是有些外国新人也更钟情于传统中式婚礼。既然选择了中式传统婚礼，就要了解最中国、最传统的婚礼流程。

如今，新人不再喜欢浪漫的西式婚礼，而是选择喜庆的传统中式婚礼，尤其是外国新人特别钟情于这种形式。传统的中式婚礼十分复杂，步骤繁多，需要准备的东西也特别多。既然选择了这种婚礼形式，就应该熟悉它的完整流程，以便举办一个原汁原味的中式婚礼。最详细版传统中式婚礼流程解析帮助新人更快了解。

传统中式婚礼流行解析

一、传统中式婚礼特点

人们喜欢传统中式婚礼的古朴，礼数，喜庆。尤其是许多外国的新人，格外钟情于这种形式。花轿可谓是传统中式婚礼的重要组成部分。花轿有两种形式，分别是四人抬，八人抬二种。且有龙轿，凤轿之分。除去轿夫，还有笙锣，伞，扇等。轿队的数量庞大，尤其壮观热闹。现如今已经很少看得见花轿了。因此如果要举行这种形式的婚礼，一定要提前找人预定。婚庆公司一般会有花轿这类服务，举行花轿仪式时一般选在公园或者人较少的场所，因为花轿的场面十分热闹，围观者众多，很容易造成交通拥堵。新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。披上红盖头的新娘在伴娘的陪伴下，新郎用红绸带牵着新娘登上花轿。

二、婚礼的筹备过程

婚前一个月：与策划人商量婚礼形式和内容。确认花轿，服装，场景装饰等细节 提前二周：通知宾客，并传达婚礼形式。希望他们着中式服装出场，融合婚礼的形式

提前一周：准备好化妆，布置场地等事宜，以及结婚所需物品等细节，在举行婚礼的前一天，与轿夫，司仪，摄像等一起到婚宴地点进行彩排

婚礼当天流程：(仅供参考)7：00新娘开始化妆，新郎更衣;8：00新郎迎接新娘，准备好花轿等事宜;9：00新郎到达新娘家，新娘蒙上红盖头，开始接亲活动，最后跟随伴娘，由新郎手中的红绸带带着走，登上花车;10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。在音乐的伴随下，向婚礼地点前进，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途装饰欢乐球或彩带横幅，在欢乐的气氛中进行;11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场;11：20婚礼开始;12：30婚礼仪式结束，新娘更换旗袍，向宾客敬酒。

三、中式传统婚礼之必备习俗

抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。新娘由兄弟背上轿子。但是现代多为独生子女，可由表兄弟或伴郎代劳，背也多改为抱了。花轿基本上是一种形式，因此通常为了节省时间只走一小段路程。除非新娘家离新郎家确实近，不然整个婚礼的时间都花在花轿上了。一般来说新人要给轿夫准备红包，否则新娘就要遭罪了。

跨火盆和射箭：古代的新娘需要跨火盆，现在却都是媒人搀扶着新娘直接跨了。在下轿之前，新郎还要朝轿门射出3支红箭，驱除新娘在路途中可能沾染的邪气。

拜堂和交杯酒：跨马鞍，征兆着新人婚后合家平安;接下来由新郎用缠着红布的秤杆掀开新娘头上的盖头，紧接着一对新人就该正式拜堂了。拜堂后一是喝交杯酒，二是给双方高堂敬茶，这时新娘一般眼睛红润，新郎表情严肃，场面十分感人。在喜庆的氛围中夹杂着浓浓的亲情。

同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式，一般都是将洞房里的事展示出来。比如说结发，本应该是新人在洞房时相互剪掉对方的一些头发，作为彼此的信物留作纪念，现在已经演变成当众展示了。最后由双方的母亲一起点燃龙凤烛，新人交换信物，媒人赠送蹄膀，礼成。

四、中式传统婚礼之必备元素

服装选择凤冠霞帔是必需的，大红衣服穿在身上充满喜气，尤其是顶带花翎，新郎倌身着蟒袍玉带，相比黑西装而言，透露出一种富贵气。在古代，新娘拜堂完送入洞房后，揭开红盖头，才知道自己丈夫的模样。当时的那种紧张，好奇，忐忑心情，现代人肯定是无法体会的。各类小道具一共有火盆、马鞍、弓箭、喜烛、金秤、喜帕、剪刀、麦斗、尺子、果盘、茶杯、交杯酒、双方信物等十几样东西。

五、中式传统婚礼之必备九要素

1、传统中式婚礼充满了喜庆色彩，红色桌布实乃点睛之笔。

2、新人一起点燃象征爱情的红烛把婚礼气氛引上了高潮。

3、身着凤冠霞佩的新人泥偶给婚礼带来活泼的气氛。

4、为了使宴会的布置更有层次感可以加上一些红色的浆果作为点缀。

5、中式婚礼的主色调是红色，因此鲜花的首选最好是玫瑰。

6、一个必不可少的元素是用鲜花装点的迎接牌。

7、婚礼蛋糕上可撒些红色玫瑰花瓣进行点缀，衬托主题

8、为了表示诚意，可以在重要宾客面前放置小桌花。

9、喜糖可根据包装选择，送给宾客一款具有浓浓中国风的喜糖，给宾客留下深刻的印象。

六、中式传统婚礼之必备礼仪

新郎在新娘吃完午饭后，派轿子到新娘家接新娘。一般两三点到夫家。

新娘梳妆完毕后，头戴凤冠，披上盖头，让媒人领着上轿。上轿之后，新娘暂时不能开口说话。

新娘坐的花轿十分别致，外面是看不到新娘的，而新娘可以透过薄纱看到外面。花轿一般由两人抬，花轿前头是乐队。清末，迎亲的队伍一路还有笙、鼓的乐队一起前行;到了民初，就改用洋号、洋鼓了。

在花轿的后面是新娘的嫁妆，共有“八扛”、“八担”。“八扛”是两人扛箱，因为箱子里都是瓷器等易碎品，必须靠两人扛着。“八担”是一人为一担，挑的是木桶、木盆之类的木制品及被褥。被褥一般为八件套，至今仍保留着这一习俗。

到新郎家后，开始婚礼仪式—拜天地。

拜完天地之后，新郎新娘休息一会儿，接着开始敬酒，新人要一一向长辈敬酒。完毕后，新人回到新房。宴会结束后，由新郎父母送客，发还部分礼金并送上红鸡蛋。

晚上八九点，新人的朋友要开始闹洞房了。傧相会在一个小时以后宣布闹新房结束，让大家离开新房。

婚后第一天，新娘要早起向父母敬茶，父母则会送新人红包。

婚后第三天，也叫望日。新郎带着新娘回娘家。新郎要拜访岳父岳母。新娘告知母亲婚后的情况。这一天，新人早去晚回。

过了这三天，新人就开始步入正常的生活。

篇7：最浪漫婚礼流程及主持词(详细)

一、开场

1、开场白

主持人步入舞台(背景音乐：主持人入场乐)

各位亲友、各位来宾，女士们、先生们，大家晚上好！今天是二0一0年十二月二十九日，农历的十一月二十四。您现在参加的是新郎×××先生、新娘×××小姐的结婚典礼。朋友们，让我们首先用最热烈的掌声为这对新人表示祝贺。谢谢，谢谢大家。今天大家的到来和欢声笑语呢，也让整个婚礼现场充满了喜庆祥和的气氛。在此，我也代表两位新人向大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

(背景音乐：传奇)许多年前，英俊的×××和美丽的×××在茫茫的人海中相遇，也许只是彼此间多看的那一眼，便从此注定了彼此间不解的缘分，于是他们相知、相识、相恋了，而在今天，他们就要修成正果，结为夫妻，从此相依相伴了。而让我们所有朋友们荣幸之至的是，我们即将见证一对新人神圣的结婚仪式，来吧，朋友们，让我们用掌声和欢呼声有请新郎×××先生隆重登场！

2、新郎入场

新郎×××在掌声中登场（背景音乐：新郎入场乐）

3、新郎请新娘出场（新郎深情呼喊新娘出现并求婚）

首先呢要先恭喜新郎官（与新郎握手祝贺），然后有一个问题我必须要先问问新郎官：为了今天这个日子，你到底等待了多久呢？新郎：…

是啊，有些事冥冥之中也许早已注定，新郎官也许就是为了美丽的新娘子而来到这个世界上。大家说是吗？好的，新郎官，接下来，请用你最深情、最有穿透力的声音呼唤你心中女神的出现吧！

新郎：…（新娘出现在入口）

好的，朋友们，让我们把目光投向幸福之门。此时此刻，新娘已经站在了爱的起点，新郎，请飞奔向你心中的女神，展示出你最为男人的一面，让美丽的新娘子嫁给你吧。

新郎走向新娘（背景音乐：我们结婚好不好）

新郎求婚…

好的，在一段温馨浪漫的求婚情节之后，公主接受了王子爱的请求。他们将携手走上红地毯，登上爱的舞台。接下来，朋友们，请起立，有请新郎新娘闪亮登场。

新人步入会场（背景音乐：婚礼进行曲）

手挽着手，心连着心，怀着两颗彼此相爱的心，走上这神圣的婚礼殿堂！这一刻，所有爱你们的人，心中都怀着一个共同的祝愿。愿你们在幸福的爱巢中倾心相恋，愿你们在生活的海洋中扬起爱的风帆，愿你们在漫长的人生旅途中爱心永驻，愿你们的人生之路永远洒满爱的阳光。

二、正式仪式

1、问答宣誓

此时此刻，一对新人已经站在了舞台的中间，有请新郎新娘上前一步，离我们的来宾朋友们近一点啊！先看我们的新郎官，今天他是官最大、人最帅、穿的最气派，当堂一站是蓬壁生辉啊！再看我们的新娘，端庄美丽、落落大方，手捧娇艳的鲜花，也许这就是传说中的花仙子吧。而两为新人的结合，也向我们诠释了，这就是郎才女貌！大家说是吗？

（背景音乐：梦中的婚礼）爱情路上手牵手，今生并肩一起走。新婚燕尔多甜蜜,百年好合爱长久。接下来，是最为神圣的时刻，有天地为证，有所有来宾朋友们为证，新郎新娘要郑重地各自回答我的一个问题，许下你们爱的誓言，新郎新娘请面对面站好，右手掌心相对，“新郎，你愿意娶你身边的她做为你的妻子，永远敬她、爱她，呵护她、关爱她，陪伴保护她一生一世吗？”，“新娘，你愿意嫁给身旁的他做为妻子，永远敬他、爱他、无论贫穷与富贵、疾

病与痛苦，永远伴随一生一世吗？

（背景音乐：我愿意）好的，“我愿意”普通而又简短的三个字，却在今后将你们的身心，紧紧地联系在一起，永远不离不弃！祝贺你们，你们已经正式成为夫妻了！

那在结婚之后呢，就离不开锅碗瓢盆、生小孩换尿布了，接下来呢，要请新郎新娘各自宣读结婚誓言了。

2、赠送信物

接下来，请将爱情信物互赠送给对方。请伴郎、伴娘将新郎、新娘的爱情信物送过来。这是一对戒子，请新郎将戒子戴在新娘右手的无名指上，再请新娘将戒子佩戴在新郎左手的无名指上，好的，请你们手挽着手，一起向大家展示下好吗？好的，祝福你们，从此你们的无名指不再无名，它将以爱的名义将你们的身心紧紧地联系在一起。

3、三鞠躬谢宾客

美妙的今天，来之不易，她离不开朋友们的关心和支持，离不开领导们的关怀和照顾，接下来，新郎新娘，请向所有的来宾朋友们深深的三鞠躬，以表示诚挚的谢意和美好的祝愿。一鞠躬，祝大家身体健康、一生平安，再鞠躬，祝大家笑口常开、开心永远，三鞠躬，祝大家工作顺利、万事如意，朋友们掌声回应。

4、夫妻对拜

接下来，是夫妻对拜环节。请二位新人向左向右转，我们大家也监督一下，监督什么呢？谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互帮互助互体谅，再鞠躬，互敬互爱互谦让，三鞠躬，和和美美别打仗，小日子越过越像样！

5、交杯酒

（背景音乐：新版结婚进行曲）好的，看得出来，其实新郎、新娘之间彼此都爱得很深啊！那么，就用醉人的美酒，更加地滋润你们之间那深深的爱吧！有请礼仪小姐将美酒送上来。那在喝之前呢，先提个要求啊，要考验考验你们之间的默契程度，在喝的过程中，要顺时钟的旋转，也让我们欣赏下动态的美啊！

7、新郎、新娘答谢

而此时此刻，新郎、新娘怀着感恩的心，也许有许多许多的话，最终还是无法抑制地要说出口，那么，请新郎、新娘分别发表结婚感言！（新郎）

8、领导致辞

是的，新郎、新娘美好的今天，要感谢的人实在太多太多，除了父母含辛茹苦的养育、亲戚朋友的关心支持，也有单位领导们的悉心栽培，那么接下来，就有请？为新人带来新婚祝福。

（背景音乐：豪勇七蛟龙）主管：…

好，谢谢？带来的新婚祝福，请入座！

三、礼成最后，我们再来互动一下，请新郎新娘一起大声的喊“我们今天结婚了”，然后我们所有朋友们再一起大声喊“新婚快乐”，好吗？好的朋友们，请大家永远记住今天这个日子，公元二0一0年十二月二十九日。×××先生和×××小姐结婚典礼到此全部礼成。

（背景音乐：怒放的生命）新郎新娘，请开始你们共同的人生旅程吧！朋友们，请大家吃好喝好，喜酒不醉人，多喝几杯吧！一会儿，新郎新娘也会到各位身边，好好地跟你们喝上几杯！再一次谢谢大家！

新郎誓词

“誓词：（冒号）我今天和×××她老人家结婚以后，我一定听她老人家的话，让我干啥就干啥，勤勤恳恳、任劳任怨，做一只听话的老绵羊，时刻偎依在×××她老人家身旁。咩--”

新娘誓词

篇8：最详细的汽车销售流程及谈判技巧

首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：

1、客户开发

2、接待

3、需求分析

4、车辆介绍

5、试乘试驾

6、报价协商

7、签约成交

8、交车

9、售后跟踪。这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。

一、销售流程中的价格体系

（一）在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：

1、市场价格

2、优惠价格

3、展厅报价

4、客户心理价位

5、最终成交价。

（1）市场价格：厂家对市场公布的终端销售价格。如：4S 店展厅价格标牌、网络上、广告中公布的价格一般都是市场价格。

（2）优惠价格：各个经销商依据市场价格、厂家商务政策、市场状况等因素制定的市场优惠价格，其可能是市场价格也可能高于或低于市场价格，其优惠的形式一般表现为现金。

（3）展厅报价：一般各个经销商为了促进销售会在优惠价格的基础上再制定各种优惠政策（一般形式为赠品）在展厅中应用。展厅报价=优惠价格（现金优惠）+赠品（大礼包）

（4）客户心理价位：任何一个客户在购买产品时几乎都不会知道该产品的进价（或成本价），他们在充分了解并认同该产品的同时也形成了自己对该产品的价格取值，这就是客户心理价位。

（5）最终成交价：产品的最终成交价格，一般是展厅报价与客户心理价位之间的取值。按照这个价格体系理论，销售的报价协商环节就是销售人员同客户在展厅报价与客户心理价位之间寻找平衡点，这个平衡点就是最终成交价。在汽车销售过程中，销售人员认识并掌握了这个理论以后，就能够顺利地解除一直以来绕扰他们的困惑。

（二）认识销售环节价格体系的意义

1、按照销售价格体系理论，客户对销售人员的初次报价（展厅报价）不认同这是在报价协商环节非常正常的现象。

销售人员不要为此产生急躁或不理解的情绪。在实践中，许多销售人员非常感慨的说：我们的报价总得不到 客户的认可。非常正确，客户在价格方面一般不可能接受你的初次报价（当然对于一些感性客户例外）。这是因为客户心理存在的问题：如底价是多少？最便宜了 吗？不会上当吧？等等有可能你并没有为客户彻底解决。你怎么能指望客户这时就与你成交了呢？

2、当客户对你的初次报价表示不认可时，按照这一理论，你并不会茫然，因为，你知道接下来该 做什么---积极、巧妙、准确地探寻客户的心理价位。您的朋友(续致信网上一页内容)、同事是什么价格在那买的？再送‘一付脚垫’满足您的要求了吧？您说 个价我看能否满足您的要求？等等都是探寻客户心理价位的话术。

3、在客户还没表露出其心理价位之前，销售人员应当十分清楚与客户关于价格的协商不可能很快结束。因此，销售行为上应该表现出不急、不燥、冷静、耐心。通过巧妙地探寻耐心地等待客户表露出其心理价位。

4、有时不需要探究客户的心理价位，但有时一定要客户给出这个价位，因为从客户给

出这个价位 的行为中，我们还能够得出以下三个非常重要的结论：（1）该价位距离成交价很远，这时你应重新审度客户的购买意愿了。（2）该价位在成交价之内，那就抓紧 成交。

（3）该价位距离成交价很近，采用赠品促使客户妥协成交。这些结论对于提高我们的成交率是非常有帮助的。

二、报价协商环节中的一些销售技巧 现简单地介绍十种成交方法：

1、选择成交法：提供给客户几套（最好三个）可选择的成交方案，任客户自由选择。

2、请求成交法：用简单明确的语言直接要求客户购买。

3、肯定成交法：用赞美的语言来坚定客户的购买决定。

4、从众成交法：利用从众心理来影响客户的购买行为。

5、优惠成交法：提供优惠条件给客户用来促进成交。

6、假定成交法：假定客户已经做出购买决定，只是对某些次要问题进行解决。

7、利益汇总成交法：将成交后带给客户的所有利益进行汇总，提供给客户。

8、保证成交法：向客户提供某些保证来促进成交。

9、小点成交法：通过解决次要问题从而促进成交。

10、最后机会法：给客户提供最后的成交机会，促使客户立即购买。

（二）关于报价协商环节的一些小技巧

1、在与客户谈价格时，最好只报一次价格，关键时刻用赠送（赠品）达成交易。

2、在谈价时主动用‘假定成交法’快速签合同。‘看来没问题了，您是全款还是分期付款？您是 现金还是刷卡？’。禁止使用以下语言：‘您今天能定下来吗？、您今天定还是明天再定？’等。很多销售人员认为这是‘强迫成交法’，会对客户造成心理压力，其实不然，因为，许多客户在做出购买他喜欢的‘大件’决定时他的内心急需‘外力’推动，他对这个‘外力’是不反感的，甚至这也是他的一种需求。

3、与客户签合同时，最好主动把‘已知项’填好，如车型、颜色、付款方式、姓名、地址及公司信息等，只留待讨论、未确定的价格一项，以便在价格确定后迅速签约。另外，在填‘已知’项时要注意观察以下情况：（1）客户对今天签约的意向有多大？你在填写‘已 知’项时，客户有无阻拦行为？（2）今天签约的话，客户是交全款还是预付订金？如果交订金，能交多少订金？通过观察和交流得出明确结论。（3）今天不能签 约，问题出在那？应当如何解决？

4、在价格协商时，对于寻找成交价要善于使用‘拍大腿’的成交技法寻找成交价。

5、抓住关键时刻，再次使用‘假定成交法’快速签合同、交车款。

6、按照销售价格体系理论，初次谈判价格时，一般客户愿意付出的价格与商家愿意销售的价格是不一致的。价格商谈就是寻找这两者的平衡点---成交价。

7、（客户心理价位）。如果客户心理价位与成交价相差悬殊的话，除了要重新审度客户的购买意愿以外，还应立即采取一些试探措施，如：您这么喜欢这部车，怎么着您也得让我出个价吧？您这个价让我没法出价，您看这样行吗？我再让您一样东西。

8、客户由于价格问题离开了店，若再次回来，我们一般要再次坚持刚才的价位，但客户又要走一 定要给予新的价格。客户由于价格问题要终止谈判时，销售人员一定要注意弄清、观察客户以下行为：（1）客户对产品认可了吗？（2）你给出的价格是区域里目 前最低 的吗？（3）客户终止谈判时的身体语言---是迅速离开还是不情不愿？

9、对购买意向非常强的客户，说明。即使不能实现销售也要对客户实行最终的销售暗示：我会把您的要求向领导反映，尽可能满足您的要求。我们过几天有一个活动，那时有可能会满足您的要求。