销售一周工作计划

目标分解每日工作安排

各项工作完成标准

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

目标分解每日工作安排

各项工作完成标准

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

星期天

篇3：销售一周工作计划

激励机制是销售人员管理工作中的核心, 其目的在于通过销售人员满意度的提升来对员工行为作出调整以保证员工行为能够与企业要求相适应, 从而使员工在个人价值的实现中也能够推动企业发展目标的实现。每个人的真实需求都存在差异, 所以销售管理中针对销售人员所制定的激励机制应当是系统且全面的工程。在激励机制的构建实践中, 可以通过制定全面的薪酬战略来全方位开展, 全面的薪酬战略要求:提高和满足销售人员的薪酬, 强化销售人员对工作的积极性与对企业的忠诚度;对销售人员的业绩作出评价, 明确建立指标, 将企业发展与销售人员利益紧密结合, 从而确保实现销售人员工作积极性的提高以及潜能的挖掘。

2 对销售人员激励工作的基本要求

在销售管理中, 对销售人员激励工作的基本要求主要体现在避免优秀的销售人员流失以及促进销售人员的成长两个方面。

人力资源的流失是制约企业人力资源管理以及企业发展的重要因素, 尤其是一些优秀销售人员的流失会很容易导致客户产生不满或者销售业务发生波动, 甚至会由企业机密的泄露而衍生出企业技术、人才以及客户等资源的流失, 直接使企业利益受损甚至加大市场开发的困难。一些知识、素质与能力都较高的销售人员, 虽然他们的能力出众, 但是他们的自我意识也会高于普通员工。由于这类销售人员具有丰富的销售知识和销售经验, 并且对自己的能力以及需求也有着更加深刻、更加全面的认识, 在工作中, 他们渴望得到更多的肯定, 同时也渴望进一步提高自身的能力, 总体而言, 这类优秀的销售人员有着更高的机会期望、成就期望以及报酬期望, 而只有根据这类员工的实际工作情况和工作能力来满足他们的这些期望, 才能够让这类员工更好地投入到工作中。所以企业应当在对销售人员的需求做出调查和分析的基础上, 采用多元化的激励方法来推动销售人员对企业忠诚度的提高以避免出现优秀销售人员流失的现象。

另外, 企业有必要通过建立职业生涯规划制度来推动销售人员的发展, 这无论是对于销售人员还是对于企业而言都具有重要的意义, 同时也有利于销售人员忠诚度与归属感的强化以防止出现人才流失的现象。通过职业生涯规划制度的构建, 企业销售人员可以具有更好的发展空间, 所以企业要重视这一工作, 并在此过程中实现销售人员职业发展规划与企业发展战略以及发展需求的结合。企业可以帮助销售人员制定科学的职业生涯发展目标, 并在措施以及实践方面提出符合实际的建议, 同时企业要重视为销售人员创造发展的机会, 以销售人员的特长以及兴趣等为依据来制订企业培训计划, 从而确保销售人员技能、素质与知识的提升, 在帮助销售人员树立信心的同时让销售人员意识到自己在企业中的发展前景, 从而与企业建立合作伙伴的关系。

3 销售人员激励工作的基本原则

3.1 多样化原则

多样化原则主要是指激励方法和方式的多样化。马斯洛层次需求理论是激励机制构建中的重要指导理论, 马斯洛层次需求理论指出社会个体的需求会在不同的阶段发生不同的变化, 需求是有层次高低之分的, 马斯洛提出五种需求分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要以及自我实现需要。在销售管理的销售人员激励工作中, 如果激励方法与方式过于单一和简单化, 则无法使销售人员不同的需求得到满足, 所以在销售人员激励机制的构建中, 要重视通过针对销售人员的不同特点来采取多样化的激励方法与激励形式。

3.2 公平性原则

公平激励需要建立在科学的衡量指标基础上, 因为公平激励并不等于平均主义, 如果不以绩效为依据来进行激励, 必然会使大多数销售人员的工作积极性受挫。所以企业要对内部的绩效考核机制进行健全与完善, 确保考核尺度的合理、公平与相宜, 克服亲疏关系对激励的影响, 特别是在评优评先、晋升等与销售人员自身利益联系紧密的激励工作中要做到公平。另外, 销售人员在判断激励机制的公平与否都会受到主观思想的影响, 无论是对自身付出还是报酬的衡量都容易产生自己处于不公平一方的思想, 这就要求企业能够对销售人员的这种思想进行敏锐捕捉并做好引导工作以确保销售人员保持较高的工作积极性。

3.3 竞争性原则

销售工作是将企业中生产所创造的实际价值转变为现金资本并用于企业周转, 所以销售工作直接影响着企业的正常经营并对企业生存以及发展发挥着决定性作用。销售人员作为销售工作的执行者, 其工作成效决定着企业的业绩, 所以提高销售人员的执行力是企业销售管理工作中的关键内容。由于每个大型企业中都有较多的销售人员, 并且销售工作的多变性以及灵活性十分突出, 所以建立科学的竞争机制以作为激励销售人员的手段十分必要。在监理竞争机制的基础上, 销售人员的潜能以及才能能够得到充分地挖掘与发挥, 对提高销售人员为企业创造的价值具有重要的现实意义。

3.4 销售人员激励中需要注意的问题

3.4.1 注意激励时间以及激励地点的选择

激励时间的选取要以销售人员的特点以及表现为依据来实现激励效果的最大化, 当销售人员在工作中遇到困难导致自信缺乏以及情绪沮丧、精神苦闷时, 销售管理者应当以热情的态度给予销售人员足够的抚慰与关心, 这种情况下的激励以情感激励为主。当销售人员取得一定的业绩并且应当获得企业的奖励时, 销售管理人员应当重视激励的及时性, 避免因为激励不及时而让销售人员产生消极情绪;激励地点同样要根据销售人员的特点进行选择, 一般而言, 选择一些规模较大并且具有总结性意义的年终会议或者会场来进行激励能够帮助销售人员树立很大的信心, 但是对于一些年轻的销售人员而言, 他们在工作上具有较高的积极性并且希望得到别人的认可, 所以当这类销售人员一旦取得较好的工作效果就应当立即给予激励, 避免错过最好的激励时机。

3.4.2 注意激励语言的使用

在口头激励中, 要注意传达出正面的思想, 并注重语言表达本身所具有的感情色彩, 感情色彩能够通过面部表情以及语言的轻重缓急和抑扬顿挫来表现, 激励的施行者要采用换位思考来体会被激励者的心情, 在此基础上抱着与被激励者同样的感受来进行激励, 从而让被激励者产生共鸣;在书面激励中, 文字的表达要避免罗列事实以及平铺直叙, 要重视文字本身所具有的鼓动性和吸引力, 通过对具有时代气息和激情的文字的利用来对被激励者的正面情感进行调动, 从而实现较好的激励效果。总之, 激励语言的使用要做到实事求是、中肯真诚, 在缩短双方心理距离的基础上激发被激励者的工作积极性。

3.4.3 注意对团队进行激励

销售人员个体的成绩离不开团队合作, 所以在对销售人员进行激励的过程中要重视对团队进行必要的激励, 但是要避免出现平均主义的情况。在此过程中, 要注意实现激励有效销售人员以及普通销售人员的平衡, 即使是当前业绩平平的销售人员也会在以后得到成长, 而优秀的销售人员如果不能保持较高的工作激情也可能脱离优异的行列, 所以在激励过程中, 无论是物质激励还是精神激励都应当保持适度的原则, 避免因为过度激励而让优秀的销售人员产生自满心理, 同时要避免伤害普通销售人员的积极性与自尊心。

摘要：销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系, 同时也影响着企业的效益与企业的形象, 所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点, 从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。

关键词：销售管理,销售人员,激励机制

参考文献

[1]邱晓昀.设计销售人员激励方案[J].21世纪商业评论, 2006 (2) .

[2]陈宝香.销售人员的激励机制[J].中国禽业导刊, 2005 (10) .

[3]蒋寒迪.销售人员的激励扭曲与反馈激励分析[J].财经理论与实践, 2005 (5) .

[4]马文水.如何更有效地激励销售人员[J].人才资源开发, 2005 (10) .

篇4：SEAN的52个“一周工作”

世界上任何地方的任何组织和个人都可以给他提供一个为期一周的工作机会，无所谓工作性质和工作地点，捡垃圾、演员、当农民或者作为西装革履的职业经理人……什么工作都可以。他的目标是更好地理解自己需要在职业中得到的快乐，并且启发其他人去寻找自己的激情。

雇佣Sean 的人不用为他这一周的工作支付报酬，只需要给Make PovertyHistory / ONE Campaign 捐款，捐款数额由捐助人自己决定。NiceJob.ca网站每月将为Sean 提供1000 美元的基本花费，他每周借宿在当地人家中，搭乘公共汽车和步行，以节省开支。在第19 周的时候，Sean 最好的朋友Ian MacKenzie 作为摄像师跟他一同上路，他们通过网络视频节目来和人们分享所有的经历和体会，并在博客上用日志和照片记录下了“一周工作”计划的大部分过程。<

br>加拿大小伙子Sean Aiken 在这个月的22 日会迎来自己的27 岁生日，他在刚刚过去的一年52 个星期中尝试了52 份不同的工作。

Sean 在他一篇名为《我们这代人》的博客文章中写道: 我们这一代被描述成“彼得· 潘一代”、“永远长不大的一代”，说我们是比前人都晚熟的一代人，同样是完成大学学业、结婚、搬出去、组建自己的家庭、进入职场这个人生过程，据说我们需要用更长的时间来做到。Sean 并不认同这样的评价，他准备亲身去证明，自己这代人在职业发展的选择上更成熟、更自信，更相信在人生中一切皆有可能。

我们选择了Sean 其中几次有意思的工作经历，看完后，你想做点什么?

WHAT I DO? 在玛格丽特公主医疗基金会帮助宣传下个春季即将开展的“抗癌自行车之旅”活动。

WHAT I LEARN?“去选择一份比你本身更伟大一点儿的工作吧。”

Week 21 癌症基金会

这是我计划中第一份公益性质的工作，我很期待啊!

在基金会工作了几天，我遇见了在那里工作的所有令人惊讶的人们，我发现自己在做的是为了不起的理想而募集着资金与良知的事业。我们到城市里所有的商店分发“抗癌自行车之旅”的宣传资料，这个200 公里的自行车之行是在两天内从多伦多市内骑到尼亚加拉瀑布，在汉密尔顿将有一夜的停留，那里将安排食物、娱乐活动，按摩和野营⋯⋯对我来说，还需要一定的技能训练，因为我不并确定在有生之年我曾骑自行车累计达到200 公里!

能够在这样的环境里工作真让人倍感光荣，因为周围的每一个人都为实现基金会的愿景而充满激情。

WHAT I DO? 在Hespeler 动物医院做兽医助理，在牙科、外科和放射科的检验或治疗中协助控制动物，在手术进行中负责监视并且给动物测量体温，做X光检查，准备止血棉，清理牙齿等等。并做些接待工作。

WHAT I LEARN?“保持你高度的责任心。”

Week 24 兽医助理

不要小看这每一件小任务，给动物清理牙齿是非常重要的环节，因为动物的很多并发症是源于牙齿问题。为了顺利地完成每项任务，我要求自己在每一只动物康复回家之前，了解它们的脾气秉性，和它们交朋友。

在我工作的第一天，就目睹了一个手术的全过程，那是将脂肪肿块从一只小狗的腹部摘除的手术。在手术整个过程中，我都努力忍受着胃中的呕吐感，脸上满是痛苦的表情，显然是个外行。尽管是给动物做的手术，但医生们每个细节都保持着极高的精确度，这给我留下了深刻的印象。

在结束了兽医助理工作的最后一天，院长Louise 请我和我的朋友Ian 吃了一顿午餐，为我们饯行，Louise 谈到了她的事业，她说从事兽医行业，一定要以积极的态度对待自己的职业。

TALK WITH SEAN

WHAT’S NEXT? Sean 目前还没有选择最终的职业，他并不排除继续寻找更多的“一周工作”机会。他最近正在为“一周工作”制作一个真实秀，可能会在互联网上播放，他还准备写一本书，讲述过去这一年从学校到职场的转变经历，合同已经签好，将在明年3 月份问世，也有中文版。同时还会去一些大学讲演，和学生们分享自己的经验。

你最初是怎么萌发“一周工作”计划这个想法的？

我即将大学毕业的那年，我和父母围坐在餐厅饭桌前谈论我毕业后该怎么选择。我爸爸对我说：“Sean，不管你做什么，你都要确定那能让你有激情。我活了快60 岁，才终于找到些让我有激情的事。”那时候我就想，的确有很多人都是做着一件自己并不喜欢的事，却做了二三十年。我爸爸那天的话让我对自己做了个承诺——那就是决不去做一份让我没有真正激情的工作。但是我并不知道我的激情会在哪里，我想要尽可能多地去尝试不同的工作，于是我就想到了这个计划。无论我做任何事、任何选择，甚至无论那些事和选择是多么的疯狂，我的父母总是会非常支持我，这一点我很感激。

我的最终目的是想要了解究竟哪种职业是适合我自己的，并希望我的计划能够给那些正和我处在相同阶段的同龄人一些启发。

在52 份工作中，你最喜欢哪个？

只选择一个太难了! 我喜欢所做过的很多工作，比如癌症基金会募款人、比萨饼厨师、广告执行、空军飞行员等等。能和那些非常了不起的人共事是最难能可贵的体验，让你觉得干什么工作都不是最重要的了。

在这52 个星期，你遇到的挫折是什么？

最大的挫折就是应对那些不可知因素。有时我甚至不知道自己下一周将去哪里，可是距离下一周可能没有多少时间了，很担心计划会随时中断。

我印象中最有挫败感的是做时尚采购员的那一周，我有三个上司，每个人都很有个性，对我都有不同的要求，令一个满意便没法满足另外两个，太有挑战性了!

一个星期对于了解一份工作是否太短暂了？你认为至少要经过多长时间才能了解自己是否适合一份工作？

我觉得一个星期对于一份工作来说，还是可以了解到那些你喜欢和不喜欢的部分。我并不是要在这个计划中找到恰恰适合于我的工作，而是想在整个过程中寻找到快乐工作的源泉和所需要具备的素质。

我认为第二个问题随着年代变迁答案已经不同了。以前，人们一份工作会做一辈子，几十年后才知道那份工作到底是不是适合自己。我觉得我们这代人普遍希望在一生中从事5 种不同的工作。另外，根据工作性质不同，能完全了解一个职位的时间也不同。

什么会影响你是否选择这份职业？

我把挑选职业的衡量标准分成三个级别，重要程度按级别依次递减。首先我最关注的是职业文化、工作环境以及与之共事的其他人；其次我所关注的是工作本身，

比如你每天的工作内容是什么等等，另外，在这个层次上考虑的因素还有工作地点，包括在哪个城市、哪个国家工作，是在海滩还是在山林里等等；最后一级考虑的是工资和工作时间。

你会给正在找工作的人什么样的建议？

忽略一个职业的特点和那个职业所拥有的生活模式，而仅仅根据某个头衔去选择一个职位是错误的。比如有人说：“我要做医生、律师、教师⋯⋯”然而当他学习了这些职业的相关专业知识并真正从事这份工作的时候，他可能会发现那并不符合他的个性。我建议那些正要去找工作的年轻人列这样一份单子，写上能让你快乐工作的元素，然后根据这份单子去找一份工作，这才能让你真正快乐起来。

Week 34 烘焙师

尽管我的烘焙经验很有限，但还是从One Girl多年来的经营历史和成熟技术中学到了许多宝贵经验。我了解到如此美味好吃的饼干是怎样被制作出来的，以及有趣的企业是怎么被创建起来的。

在这个星期里，有个小女孩是饼干店的常客，每当有个新人出现在店铺的柜台时，她就会来买一个苹果派。在我工作的那个星期，她和往常一样，带着孩子挑剔的目光买了一个我做的苹果派，尝了尝，竟然很惊讶地喊着:“今天的苹果派特别好吃!”得到了一个小女孩的赞赏，我开心极了，同时拥有了一种满足感。

即使是这样一份看似普通的工作，也可以有许多创意。从一些简单的原料开始，它们本来互不相干，可是经你的制作和创意将它们组合在一起，并且在模具中塑造出奇妙的造型，美味和创意于是就诞生了!

Week 35 时尚采购

做时尚采购员对我来说还是很陌生的，在这样的行业上班该穿什么衣服呢?在准备第一天上班的着装时，我思索再三，最终决定穿得西装革履地走进老板Mercedes 的办公室。“第一天在时尚公司上班就盛装出现啊，很高兴看见你，Sean!”Mercedes 说得我很紧张，觉得或许自己选择的衣服不合适，可是后来我才知道，Mercedes 之所以那么说，并不是因为我的衣服和公司其他员工的着装格格不入，而是因为觉得我为仅仅一周的时尚采购工作而付出了“昂贵代价”，我敬业的态度给他留下了很好的第一印象。

在那里，我遇到了两个服装设计学校毕业的年轻人，他们刚从学校毕业就创建了自己的品牌，他们带来了不同的风格和色彩搭配，很让人期待能够在春季看到所有这些流行因素的体现。我还在一个潮流预测公司学习2008 年春季的流行趋势。

正如老板Mercedes 所说的，培训一个时尚采购员需要比较长的时间。看似简单的时尚购买，其实需要许多专业知识和经验，而我，才刚刚学会怎么打扮自己!

Week 42 好莱坞制作人

兰德尔·艾米特是Emmet/Furla 电影公司的所有者，他拥有人们所能想象到的一个好莱坞制作人所该拥有的一切特征，他自己本身就是一个伟大的角色，却比任何一个角色都真实，我把他都拍进了自己的镜头里，做成了一个真人生活秀节目。无论有没有灯光和镜头，艾米特永远都保持活力四射的状态，就好像他的精力无穷无尽。他可能一边思索一边在房间里踱来踱去，可能会忽然为了某一个电视秀的新概念定下基调而兴奋地挥舞手臂，也可能接着平静地提醒他的助手不要忘记他的预约。这是种与众不同的真实，听艾米特和同事们交谈时常让我感觉身在一部电影里，他们用昵称来称呼那些明星，把最顶级的导演和演员聚集到一部长片中，讨论着开一家新的制作公司，并把包装说唱明星50Cent 作为开端。

制作公司每个星期都会收到50~70 部电影手稿，我的工作还包括尽量阅读这些手稿，这也是一个制作人工作中最主要的部分之一，因为制作人需要从中甄选出那些他认为可能会成功的作品，并且购买这些手稿的著作权。我还了解到了要多少钱才能制作一部电视秀，而且经过制作人的巧妙包装，如何将节目卖给网站，甚至是平面媒体。我在中介公司看到了他们如何为一个即将上演的真实秀电视剧拍卖角色，还去了剪辑室看到正在制作中的电影《The RighteousKill with Al Pacino and Robert De Niro》。

Week 47 消防员

丹尼上尉在给我的信中写道：“你最好是准备好了，我们可为你准备了很多!”

Fort Walton 镇的消防部拥有A、B、C 三个轮班组，每组工作24 小时，休息48 小时，三组轮换作业。当我穿上沉重的消防服、安装好气管的时候，很是疑惑这样沉重的装备如何行动。消防员的训练严格而艰辛，时常让人筋疲力尽。在练习一个将人从窗子救助出来的动作时，我被要求卸下加了100ft 水压的灭火软水管，并且急速快跑，可我却几乎将“快跑”的动作转化成了爬行，这让我觉得自己很无用。所有的消防员都看着我气喘吁吁，我努力想控制好一切设备，想做好每个动作，可是对于一个没有经过系统专业训练的人来说的确是太难了。

一直以来，我都崇拜消防员为救助他人而将自己置于危险之中，现在更是钦佩他们必须要坚持体力上的高强度训练，这需要普通人所难以想象的耐力和毅力。消防中心所有队员都像家人一样，他们在一起相处的时间很多，以一个团队的姿态完成着每一个任务。尽管在大学里也参加过很多集体体育项目，但我从来没有这样感动过，我为了他们之间的这种“同志之谊”和“交互感”所感动，那是为了一个共同的目标而生的情谊。

Week 48 牛仔

在开始这一周的工作之前，我甚至不知道该期待些什么特别的。牛仔在美国社会并不是新鲜的话题，每当想起“牛仔”，我眼前就会出现这样的画面：破旧的牛仔帽、长筒皮靴、夹克、马，嘴里有几片干草、口音很重，在一个广阔的土地上骑马奔跑。

农场坐落在一个被陡峭岩石所包围的山谷里，绿色的河流从近处的群山中流淌下来，穿越农场，在某一地分流，形成了一座小岛。海尔明州这个季节正是农场的繁衍季节，此后的每个月都将有新的动物诞生。Chet 要保证所有的动物都在这个季节里顺利生产。每天夜里他都要起来很多次去确认母牛是不是安然无恙。我在夜里总是睡得很香，还意识不到一个牛仔一定要有能起夜的习惯。

对于这个回归美丽大自然的工作，我很享受，我最爱那匹叫“打嗝”的马，尽管它有一点点懒惰，还有一点点固执，但是很听话。我渴望能够骑着“打嗝”疾速飞奔，体验爆发力、能量、速度这些总是让我为之着魔的力量。

Week 52 市长

这次旅程的终点是我出生并成长的故乡——穆迪港，这是个美丽的城市，她看着我长大，我为自己的故乡而骄傲。

以往我以为市长有做决策的权力，现在我明白，市长做出的任何决定都是根据议会讨论的结果，也就是说市长只拥有“一票”的权力，然后当某些决策失误的时候，市长却往往是那个报纸上唯一遭受谴责的人。要考虑到各方面人们的利益，要尽量让每个人都满意，在这样的原则下想要造福城市真是太难了。“市长太难做了!”尤其当必须做出与公众意见不同的决策的时候。

市长Trasolini 对我说:“做这个职业，你必须有幽默感。”我想他说的是能举重若轻吧。

篇5：销售一周工作计划

2、营业员制度制订

3、各店铺春夏新品配货

4、长沙店店长会议(学习营业员制度)

5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况

6、营业员面试

7、与长沙店各商场联系

8、新品订价

9、跟进春夏货品到货情况以及时间

10、核对长沙店盘点表错误货品

11、通程、东塘对账单事宜

12、各店铺费用报销审核

13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排

14、营业员春夏工装方案

15、公司制度学习

篇6：销售人员一周工作计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的销售人员一周工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1、市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2、销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4、考核时间。销售工作计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。

长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500（E）四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。

焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢（H08A）、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。

鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。

型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的`同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。

长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。

2、适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房。我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

上一篇：牛年元宵节经典贺词下一篇：寻那快乐作文600字