介紹业务合作协议

介紹业务合作协议（精选14篇）

篇1：介紹业务合作协议

业务合作协议

甲方：佛山市顺德区澳沪物流有限公司 法定代表人： 乙方：

身份证号码：

《根据中华人民共国合同法》有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠，资源共享的原则，创造良好经济效益和社会效益，达成以下协议:

一、合作宗旨：

促进物流供应链产业化发展，充分利甲乙双方广泛市场资源优势和投资运营管理能力，实现资源，平台，效益的最大化。

二、合作范围：

物流，仓储运输业务及其他双方确认的合作项目。

三、合作方式及条件：

1.甲方以资本投入，企业资质，团队运营管理，客户服务，产业链资源整合能力为基础运营乙方开发合作的项目，双方按比例分配利润。

2.乙方根据需求，挂靠甲方公司，以甲方公司资质和税务，财务结算为基础自行管理运营项目，乙方缴纳一定的管理费用给甲方，具体以双方书面确认为准。

四、甲乙双方共同开发运营项目权力义务

1.乙方负责客户项目的开发，关系维护工作，发生的费用由乙方自行独立承担。

2.甲方负责整个项目的资金投入，资质文件，运营管理，客户服务工作，所有的资金成本，人员成本，管理成本由甲方自行独立承担。

3.。项目整体结束后，甲方可按照实际投入垫付资金本金收回投资。

4：甲方须按项目合同要求和客户需要保质保量完成项目运营工作，确保资金，人员，调度时间及时准确到位，否则因此造成的损失由甲方自行独立负责。

5：乙方有权清楚的了解整个项目运营情况和成本管控情况，所有属于项目成本核算范围内的费用支出须经乙方签字确认才具备法律效力，否则甲方自行承担。6：如因甲方运营管理不善导致违约，则由甲方承担相关损失。7：为保障乙方顺利开展工作，甲方同意乙方以甲方公司执行董事的身份开展工作，并无偿提供独立办公室和配套办公条件给乙方使用，乙方不得以执行董事的名义在未经甲方同意情况下签订任何合同和文件，否则发生的经济纠纷及法律责任由乙方自行承担，与甲方无关。8：乙方不得以任何方式方法私自与甲方原有的客户发生业务合作，否则按乙方所获得收益的三倍赔偿乙方，并无条件终止与甲方的客户合作。

9：甲方及其关联公司或个人不得以任何方式方法私自与乙方开发的客户发生业务合作，否则按甲方所获得收益的三倍赔偿乙方，并无条件终止与乙方开发的客户合作。五.利益分配

1：利润核算方式：每月利润=每月项目合同结算金额-4%税费（须开票客户）-每月实际支付运费（不含税）

2：甲乙双方各按每月利润的50%平均分配利润，在收到每期客户结算账款3天内将应分配利润支付到甲乙双方指定账户。

3：每月10号之前提供上一个月合作项目财务报表和会计凭证给乙方审核确认。

七、保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方专项技术项目应严格保密,并只能合作双方公司业务范围使用。2.凡涉及由甲、乙双方提供项目，资金有关所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，技术数据，项目商业计划书等均属保密容。3.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或书面形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

1.甲、乙双方执行本合同时发生争议，通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，向有关仲裁机构提仲裁。

2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议，补充协议同样具有同等法律效应。3.本协议壹式两份，双方各执一份。4.本协议经双方签章生效。

甲方：

乙方: 地址：

地址: 法定代表：

法定代表: 签定时间：

签定时间：

篇2：介紹业务合作协议

Ref No：ChengDa-

甲方：上海成达高级人才顾问有限公司

乙方： 鉴于

 甲方是中国国内著名猎头公司之一，随着业务的发展，需要为客户从海内外选拔和招聘和各类高级人才；乙方人脉资源丰富，在项目招聘和中高级猎头方面谋求与甲方的业务合作；

 甲方邀请乙方联手合作进行高级人才的搜寻和选拔，以及招聘项目的开展等工作；

根据平等互利的原则，甲乙双方经过友好而充分的协商，一致同意就上述招聘业务达成合作协议如下：

1.合作内容和方式

(1)甲方或乙方按照客户需要，并根据具体业务情况邀请对方共同拜访客户，商定招聘策略。

(2)甲方或乙方根据业务要求在合理而有效的时间内推荐和提供人才信息给对方，然后由双方中与客户签约的一方安排候选人与客户方进行面试。

(3)甲乙双方开诚公布并及时沟通，共同积极协助对方完成对客户做出的各项业务承诺和推动招聘进程顺利完成。

(4)乙方可以甲方的名义发展客户和商谈业务，但在此情形下乙方不能直接与客户签约和结算，一切商务合约必须由甲方签署，一

切商务结算必须用甲方帐户完成，由甲方负责出具商业发票。同时，甲方在该商务合约中应履行的义务和责任由乙方最终承担。

(5)甲乙双方确认，乙方履行本协议的乙方人员仅限于以下人员

2.合作费用结算

甲乙双方按本协议约定合作，双方将根据具体合作方式，分别按以下结算方式计算合作费用。

(1)若客户业务由乙方以甲方名义发展联络和商谈，甲方与客户签订合同的，乙方推荐的候选人顺利上岗，乙方将获得该业务税费后收入的80%，甲方获得税费后收入的20%。

(2)若客户业务由乙方以甲方名义发展联络和商谈，甲方与客户签订合同的，甲方顾问推荐的候选人顺利上岗，则乙方获得该业务税费后收入的30% %, 甲方获得税费后收入的 70%%。

(3)若甲方直接与客户签订合同的，由乙方推荐的候选人顺利上岗，则甲乙双方各获得税费后收入的50%。

(4)若乙方直接与客户签订合同的，由甲方推荐的候选人顺利上岗，则甲乙双方各获得税费后收入的50%。

 甲方或乙方在收到客户付费后10个工作日内按本协议约定向对方支付相应款项。甲方或乙方在收到对方支付的相应款项后，应当及时地向其出具商业发票。

3.替换保证

 由乙方推荐的候选人若在保证期内离职（根据甲方与客户签订的有关候选人推荐协议条款），乙方须及时提供替换人选而不收取任何费用。

4.甲乙双方为长期合作伙伴，此类业务合作不涉及任何第三方协议或利益。

5.未经甲方同意，乙方不得聘用离开甲方未满两年的甲方人员。乙方违反约定的，将依法承担法律责任。

6.本协议有效期由2012320日至20133 19日，为期壹年。期间，如有任何一方欲终止合作，需提前一个月向对方提出通知，并做好相关的业务安排。如合作双方均无异议，本合作协议书到期后可以自动顺延一年，并依此类推或由双方协商签订新的合作协议书。

本协议遵从中华人民共和国法律，一式两份，由甲乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。甲乙双方诚信践约，任何未尽事宜由双方友好协商解决。

甲方：上海成达高级人才顾问有限公司

代表：

日期：

电话：0086-21-32303889

传真：0086-21-32303891

篇3：介紹业务合作协议

日前, 双方合作进行的浦发手机银行汇款、自助缴费、手机购买彩票机票等业务已经推出, 知情人士透露, 双方合作研发的浦发银行卡手机钱包、新型手机银行业务分别有望在年内及明年年中面市。

作为中国电信企业和商业银行首次实现的股权上的深入合作, 此次中国移动和浦发银行的联手, 也成为电信业和金融业的首次战略合作尝试。分析人士表示, 双方的“联姻”将对通信行业和金融行业均产生深远影响, 也将有望推进移动金融、移动电子商务、手机汇款等多项移动通信与金融产品的融合创新业务加快面市。

聚焦移动金融、移动电子商务领域

根据该战略合作协议, 中国移动与浦发银行将在包括现场支付及远程支付在内的手机支付领域开展合作, 并将联合研发和推广提供多种金融服务功能的手机金融软件及手机支付安全解决方案。

分析人士认为, 至此真正意义上的手机支付模式终于浮出水面, 双方对于远程支付业务的战略合作规划意味着中国移动远程支付的发展获得了来自金融系统的相关权限支撑以及最重要的准入许可。

对于此次合作, 多数业内受访人士表示, 有望实现双方资源与经验的互补与分享, 将为双方带来新的业绩增长机遇。在签约仪式上, 浦发银行董事长吉晓辉称, 他看重的是和中国移动共同研究移动通信与金融产品的融合创新。而中国移动董事长王建宙也表示, 中国移动和浦发银行的合作重点包括移动金融和移动电子商务两大领域, 并强调了“资源共享和优势互补”。可以看出, 双方对彼此的专业经验互融和借鉴前景非常看好。

“目前, 中国移动在移动支付领域的业务主体停留在小额支付层面, 对远程支付等以大额支付为特征的相关业务没有运营经验, 浦发银行专业的经验以及完善的后台资金结算和清算体系可以助中国移动一臂之力。”中国移动研究院相关受访专家表示。

除了在移动支付领域合作外, 战略合作协议还特别提到, “双方将在客户服务和渠道资源共享等领域开展合作”。其中中国移动可借助浦发网点分流缴费业务压力, 浦发银行则可将自助机具部署到中国移动遍布全国尤其是广大农村地区的网点。据悉, 目前中国移动的自助缴费机已经入驻浦发银行在山东、四川等地的网点。

另一位银行业分析人士则表示, “中国移动超过5.75亿的用户规模将给浦发银行带来丰富的客户资源, 并且中国移动的网点覆盖将有效提升浦发发展各种业务的竞争力”。据了解, 浦发银行在未来网点规划时已对中国移动4.7万个网点有所考虑。

此外, 根据2010年中报, 中国移动2010年上半年营业收入2298亿元, 净利润578亿元。截至6月底, 中国移动的银行存款为2176亿元, 现金及现金等价物998亿元。业界估计, 在双方合作中, 这些存款的相当一部分将给浦发银行以有力的支持。

除了资源共享和渠道合作, 中国移动和浦发银行合作考虑的领域还包括手机汇款、TD POS、自助设备、积分共享、开放缴费平台以及嵌入手机芯片的浦发银行卡等。

手机汇款等业务陆续亮相

对于协议签署后的相关业务部署情况, 相关受访人士表示非常关注。据了解, 目前双方合作开展的浦发手机银行部分业务已在业内形成了一定的领先优势, “浦发银行手机银行通过采用惟一手机号码认证、交易限额控制、登录密码与交易密码分离、短信及时通知账户变动等多重措施, 有效保障了用户使用的安全性”。

目前, 浦发手机银行正在推出“开户欢乐送”和“支付赢好礼”活动, 明年1月31日前开通手机银行的中国移动用户有机会获得相应优惠与奖励。此外, 知情人士透露, 浦发银行卡手机钱包最快年内面市, 而新型手机银行业务则有望明年年中正式商用。

虽然移动金融服务、移动电子商务、手机汇款等新型业务的业务模式、结算渠道等众多环节还有待明确, 但双方近期一系列互动还是为众多金融通信融合业务的加速推出前景释放出了明朗信号。

基层等待集团“明确定论”

据悉, 今年以来, 中国移动手机支付相关业务在试点地区获得了规模推广, 但目前业务类型仍以小额支付为主。

“对于移动支付, 由于集团层面并未给出明确的定位或出具规范性的执行方案, 大部分地方省公司都是以小规模试点的方式进行。”广东移动某内部员工向记者表示。

截至记者发稿前, 多位受访地方移动员工都表达了对移动支付业务的保留意见, 首先, 集团层面对该业务没有明确的定性;第二, 目前移动支付业务并没有加入KPI考核中;第三, 集团层面也没有像推广其它重点业务一样给予经费支持。目前种种迹象并没有明确表明, 移动支付业务将会是下一阶段创新和推广的重点。

10000家

此前, 中国移动已经开通了手机支付 (手机钱包) 的官方网站, 提供网上支付、手机刷卡、短信支付等业务。合作机构已经包括了浦发银行、工商银行、中国银行、招商银行、建设银行等十多家金融企业。加入手机钱包服务的商户也已超过10000家。

>>在仪式上, 中国移动总裁李跃和浦发银行行长傅建华作为双方代表签约。

篇4：介紹业务合作协议

该协议的签署，超越了以往银保合作仅仅是保险业务代理关系的合作模式，将合作范围拓展到了资金网络结算、融资业务、基金业务、银行存款、投资理财、保险资产托管、信息技术、保险保障服务、银行卡业务等多个领域，标志着双方合作进入了一个崭新的发展阶段。

在这次签约仪式上，交通银行董事长蒋超良和中国人民保险集团公司总经理吴焰均表示，今后双方将进一步加强金融保险产品开发推广方面的合作与交流，相互借鉴先进的管理模式和经营理念，积极探索合作新方式，丰富合作内容，扩大合作领域，提升合作内涵，发挥强强联合的优势，共同携手开创银保合作的新局面。

交通银行重新组建20多年来，在竞争中不断创造和扩大自身优势。交行拥有分布广泛、布局合理的分销网络和极富价值的客户群，形成了产品覆盖全面、科技手段先进的业务体系，通过传统网点“一对一”服务和全方位的现代化电子服务渠道相结合，为客户在公司金融、私人金融、国际金融和中间业务等领域提供全面周到的专业化服务。目前，交通银行总市值已进入全球银行业前40位，正发展成为一家发展战略明确、公司治理完善、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务状况良好的具有百年民族品牌的全能型现代化金融企业。

篇5：业务合作协议范本

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

电话：___________________________

乙方：___________________________

住所地：_________________________

法定代表人：_____________________

电话：___________________________

鉴于：

甲方现有汽车销售、汽车精品装潢及汽车维修服务等三大类业务；乙方拥有______________品牌售后服务的丰富客户资源积累以及维修服务经验。

甲乙双方经协商一致，就共同合作开办______________ 维修售后业务达成如下协议：

一、合作项目标的______________维修售后服务。

二、合作时间及地址

_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。地址：____________（详见附图），其中车间_____________（平方米），钣金、喷漆______________（平方米），接待室 ______________（平方米）。

三、合作方式及双方投入

甲方以原有设备、场地改造实物折价人民币_______万元及现金人民币_______万共_______ 万元作为投资；乙方以设备折价_______万及现金_______万共出资_______万元作为投资。双方约定：

1．双方实物投入和现金投入均由双方书面确认后作为合作项目的共有财产。

2．设备添置及场地再改造均由双方共同确认后购置，作为双方共有的固定资产以及今后设备折旧、摊销的依据。

四、合作的经营管理模式

双方约定共同管理和经营______________汽车的汽车维修售后服务项目。原则上甲方委派财务部经理和维修服务部副经理，乙方委派财务部副经理和维修服务部经理。双方在本协议生效_______个月内拟订经营管理制度和财务管理制度，共同确认后作为本协议的补充协议，并享有同等法律效力。

五、合作盈亏及分配方式

公司合作项目的资金往来设置双方共同确认的资金帐户（含转帐帐户及现金帐户），合作项目经营收入扣除成本（场租分摊项目、工资、税金及日常经营管理费用）后盈亏按甲方_______%、乙方_______%共同享有和承担。

六、合作项目经营场地费用分摊

鉴于甲方目前每年场地费为_______万元，合作项目专用帐户须分摊甲方场地费每年_______ 万元整，由甲方提供正规房屋租赁发票于每年_______月_______日前入帐。从_______开始，合作项目按每年_______万元分摊场地费，于每年_______月_______日前入帐。

七、设备折旧及摊销

从合作之日起，从合作项目中提取设备折旧。具体折旧率以双方确认为准。

八、双方责任

（一）甲方：

1． 继续开发和扩大现有维修业务，并在合作期内承担维修行业管理及保险、定损、交警支队的公共关系处理。

2．将所销售汽车客户引入双方共同拥有的维修业务中。

（二）乙方：

1．将原有的奔驰、宝马客户纳入双方合作项目中。

2．为奔驰、宝马车辆维修做好技术保障及技术特训工作。

3．开发客户并介绍给甲方。

九、特别约定

1．原________汽车场地系为争取“4s”品牌而设置，故一旦甲方争取到新的品牌，乙方有优先参与权。

2．在本合同有效期内任何一方不得在_______市区（除外）内与第三方就本项目进行合作。

3．自合作协议生效后，因维修投诉造成甲方的经济损失由双方共同承担。

4．双方协商一致，可以解除本协议，互不承担违约责任。

5．根据经营需要，甲方可以向乙方提出在_______市区内就合作项目增开新店，乙方无正当理由不得拒绝。

十、违约责任

1．任何一方有违反上述义务或有其它损害合作对方利益的行为的。守约方有权要求对方赔偿损失并有权解除本协议。如损失难以计算的，损失赔偿数额为_______万元/年乘以本合同未到期（不满一年的按一年计）。

2．任何一方就本合作项目事宜未经合作对方同意而与第三方合作的，因此所获之收益均归本合同合作各方所有。

3任何一方无正当理由不得提前解约。否则另一方有权要求赔偿损失，如损失难以计算的，损失赔偿数额为_______万元/年乘以本合同未到期（不满一年的按一年计）。

十一、争议解决方式

双方协商解决，协商不成则由甲方所在地有管辖权人民法院管辖。

十二、未尽事宜

双方另行商定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

十三、文本

本协议一式肆份，双方各执贰份，于双方签字后生效。

甲方：____________________

法定代表人：______________

时间：____________________

乙方：____________________

代理人：__________________

篇6：业务合作保密协议

甲方：

乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关规定，就甲乙双方之间的产品营销、广告服务、加工承揽、业务拓展、市场开发等业务合作过程中的商业秘密保守事宜进行友好协商，达成如下条款：

第一条保密数据的定义

甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是“保密资料”的相关业务和技术方面的书面或其它形式的数据和信息（简称：保密资料）.第二条双方责任

（一）甲乙双方互为保密数据的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。

（二）甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方公开和披露任何保密数据或以其它方式使用保密数据。

（三）除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密数据复印或复制或者有意无意地提供给他人；

（四）甲方提供给乙方的所有数据，乙方必须由专人负责保管，并保证公司无关人员及公司外人员不得通过各种途径获得上述资料。

（五）在合作期间乙方不得接受与甲方经营同类业务或者类似业务的公司委托提供营销策划或者业务，也不得以合作或者其它形式进行前述业务。

（六）除上述义务外，乙方应遵守甲方的有关保密制度以及本协议约定的保密义务，并教育乙方员工遵守相同义务。因乙方员工行为（包括职务行为和个人行为）而造成的商业秘密泄露或者不正当利用或者其它任何形式泄密，乙方应尽道义责任协助甲方通过法律途径向该员工追偿。

（七）如果乙方意图与第三方签署一份分包合同，因而不得不向该第三

方披露保密信息，则乙方应事先征得甲方同意。乙方与第三方并应在披露该等保密信息之前，按照与本协议相同的格式签署一份保密协议。如第三方将保密信息外泄，乙方应尽道义责任协助甲方通过法律途径向第三方追偿。

第三条、协议期限

本协议自双方盖章签字之日起生效，协议的效力及于双方整个合作期间内以及本协议约定的保密和竞业禁止期间。乙方在与甲方合作期间所掌握的商业秘密，不得泄漏或不正当使用，包括本协议效力期满之后，乙方仍应承担保密义务，否则应负相应法律责任。

第四条、争议解决

1、因本协议产生的争议，提交本协议签订地法院管辖，适用中华人民共和国法律为准据法。

2、违约方应当承担守约方为主张权利而支出的所有费用。

第五条、附则

1、本协议自双方签字或盖章之日其生效。

2、本协议一式两份，双方各执一份。

3、本协议为主合同（备注：根据具体情况指出主合同名称、编号和签订日期）之组成部份，与主合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

授权代表签名授权代表签名（盖章）

篇7：业务合作协议

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，甲方同意乙方代理甲方的NET114网站（http://）服务项目（关键词广告服务、品牌实名服务、网络114商务总机、立体商铺），乙方已熟悉甲方的相关业务制度和服务流程，双方达成并同意遵照以下条款：

1．价格及期限

甲方同意乙方代理甲方网络114服务项目的结算价格为刊例价格的 三折，代理期限为自本合同生效起一年。

2．甲方权利义务

2.1 甲方授权乙方为甲方的网络114服务产品XX地域的业务合作伙伴。

2.2 甲方按乙方定制的服务规格为乙方提供服务，并为乙方提供有效的业务购买、管理和售后支持，帮助乙方提高技术能力，拓宽业务范围。

2.3 甲方向乙方提供完整的售后服务，各项产品的售后服务由相应产品的服务合同规定。

2.4 甲方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知乙方变更后的代理商制度和代理价格信息。更新后的各种信息自公布于甲方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更甲方均不另行通知乙方。

2.5 甲方有权监督乙方销售情况，并根据销售任务完成进行指导，乙方未完成销售任务，甲方有权做出撤消代理资格权利。

2.6 甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

2.7 甲方持续完善代理服务系统，更方便和支持乙方开展代理业务。

3．乙方权利义务

3.1 乙方应提交基本的合法有效证件，法人提交营业执照复印件，个人提交身分证复印件，机构或团体提交相应有效证件。

3.2 乙方保证所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因乙方违反上述规定的行为给甲方带来任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿给甲方造成的损失。

3.3 乙方有义务严格保密并妥善管理自己的会员帐号和密码，因乙方保密不善致使会员帐号和密码泄露或由于第三方盗用而进行各种操作或因乙方授权他人管理而在终止授权时未及时收回管理权及更改密码，而造成乙方客户流失或发生其它损失或纠纷的，由乙方自行负责。

3.4 乙方在业务合作区域内以自己的名义和合同与客户订立销售及广告发布服务合同。乙方对自己发展的客户就销售合同中的条款进行解释。不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。乙方确保自己及客户的网站不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，乙方违反此义务给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。

3.5 乙方须详细阅读并确实理解甲方在其网站（http://下同）上发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在向甲方委托业务时，完全按照代理商制度中规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。乙方有义务定期浏览甲方网站，以及时了解代理商制度的最新变动。

3.6 乙方在提交客户的业务定单时应全面了解并遵守有关的业务的各项规定，收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

3.7 乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，甲方不负有提前通知的义务。乙方未按时付款造成的客户流失由乙方自行负责。

3.8 乙方必须充分了解并认同NET114的运营模式，合法经营，维护NET114的信誉，违反本公司销售政策和代理协议或经考核完不成代理协议规定的销售任务者，甲方有权将其降级或撤消其代理资格。

3.9 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

3.10 本协议有效期内及本协议终止或者解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

4．相互关系

4.1 乙方与甲方是相互独立的缔约人，本协议并不能解释为任何一方是另一方的合伙人、合资企业、委托人或代理人，或建立了任何形式的合法联盟或联营。本协议的名称和标题仅为便于阅读之目的，不包含任何实质意义，尤其是“代理”一词，在任何时候与任何场合都不得理解为乙方为甲方的代理人。

4.2 除了本协议中已表达的之外，每一方都有独立的权利和义务，任何一方均不得将其债务强加于另一方或影响已赋予另一方的权利，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担责任。

5．付款/结算条款

5.1 为保证NET114品牌在加盟合作过程中不会受到意外的损害，合同签署三日内乙方需向甲方交纳合同保证金10000元，合同解除后退还保证金。

注：保证金将在与合作伙伴合同结束后的30天内退还。但出现如下情况NET114将不退还该合同保证

金：

5.1.1在当地利用NET114品牌进行违反国家法规的不正当商业行为。

5.1.2 进行NET114的广告投放作弊规则的行为等。

5.2 乙方成为甲方代理商时，应向甲方支付最好元人民币作为预付业务款，预付款以有效方式汇至甲方指定的银行帐号或卡号，此后发生的业务逐笔从其中扣除，若乙方预付款余额不足抵扣时，乙方须及时、足够支付预付款。乙方对支付的预付款均不得要求退还。预付款只能用于乙方在甲方处购买产品和其他服务。

5.3 甲方可按要求为乙方开具发票（发票总金额不超过乙方所汇的实际金额）并寄至乙方指定的国内地址；如乙方在发票方面有任何特殊要求（如为客户分别开票等），须详细说明。

6．保密条款

6.1 双方因本协议而知悉对方经营中的机密、情报、计划、客户信息等一切相关资料，双方均有保密的义务。未经对方书面同意，不得向第三方泄漏或做本协议以外的用途，否则应当赔偿对方因此遭受的经济损失。

6.2 乙方在合作期间给予甲方的任何优惠政策或合作方式，甲方都不得向第三方泄漏。

6.3 除本协议规定之外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

6.4 双方的保密义务不因本协议终止而解除。

7．违约责任

7.1 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权中止合同，并由乙方承担相应的责任

7.2 甲方原因使得不能正常提供乙方所定制的服务的，甲方给予乙方的最高赔偿不超过乙方已为该服务支付给甲方的费用。因乙方或乙方客户原因造成该服务无法正常提供的，甲方不承担责任。

7.3 除经甲方认可并授予信用额度外，甲方不接受乙方任何形式的欠款。如乙方未能按时交纳费用时即视为违约，甲方可不予受理乙方委托的业务并有权停止乙方提交的订单业务等其他服务的使用权，直至取消代理资格。甲方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

7.4 乙方如违反甲方的代理政策、违规操作，甲方视情况给予相应的处罚，直到取消乙方的代理资格。乙方因违反规定，被取消代理资格，预付款同样不予退还.8．免责条款

8.1 由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。

8.2 甲方在进行虚拟主机维护时，有时需要短时间中断服务，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成乙方虚拟主机访问速度下降，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。

9．合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：

9.1 双方协商一致解除本合同；

9.2 本合同期限届满，双方未续签的；

9.3 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列；

9.4 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同；

9.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同；

9.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

9.7 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，则本合同继续有效；若续约期内甲方制定出新的合同条款，则双方另签新合同。上述情况下乙方的业务结算累计进行。

甲方：乙方：

授权代表签字：

地址：

电话：

传真：

日期：年月

甲方付款帐号：

名称：

开户行：

帐号：

篇8：介紹业务合作协议

2013年11月14日, 为进一步推进校企合作的伙伴关系, 西门子基础设施与城市业务领域与重庆大学签署了框架协议。根据协议, 未来三年内, 西门子中国基础设施与城市业务领域将向重庆大学56名在籍学生提供每年共计25万人民币的奖学金。此外, 重庆大学知名教授将定期为西门子相关员工进行培训、出席研讨会, 西门子专家客座讲师将为重庆大学学生教授相关课程。西门子还将为在校学生提供实习机会, 并为品学兼优的重庆大学本科、研究生提供合适的就业机会等。

此次, 西门子基础设施与城市业务领域和重庆大学签订合作框架协议, 不仅标志着西门子与重庆大学的合作伙伴关系进入了一个崭新的阶段, 同时也再次表明了西门子在校企合作、人才发展方面的长期战略目标。

在协议签署仪式上, 双方一致表示将深入培养企业和大学长期紧密的知识交流共享关系, 把培养优秀的学生及教师人才和致力于创新研究成果的应用作为双方长期的共同目标。

篇9：介紹业务合作协议

台灣這麼小，任何一個企業或個人的實力都是不難了解的，任何一個名字，只要問起同業，很快就會找到關係，任何一個說謊者，都是無法長期掩蓋下去的，也正是這樣，在每個產業圈，都不能幹壞事，否則很快傳遍業內，這條路就不能再走了。

社會人要懂社會事

當你吹噓和某某「很熟」時，自己是否知道你的「很熟」概念是什麼？有多熟？是一面之緣，交換過名片而已，或是一起吃過飯，還有，你們有沒有單獨交談過？有的話，談的是無關痛癢的「風花雪月」，或是「合作默契」？我還要問「幾次？」如果談的是「你們兩人的秘密」，那才是真的很熟很熟的交情，尤其是否可以蓋著棉被聊天。

有的吹噓自己跟誰很熟，當別人真要請他幫忙介紹時，立刻就穿幫了，才說「其實也沒那麼熟」，這就是一個人的成熟度問題，是每個「大人」日積月累的「修煉」。

很多中小企業主在與人談生意，難免有時要打腫臉充胖子，說些過頭的話，這要看「技巧」，不可以過度誇張，甚至是「詐騙」。但是，明明是漂亮的水仙花，也不能客氣的裝蒜，這是分寸拿捏問題，身為社會人，要懂得在社會每個場合「進退之道」，在有必要時，就需要展示自己實力，何謂「需要」？又涉及到每個人的「修煉」。

某美容SPA店，有個客人到店裏來消費，事後對店長抱怨說：「你們的技術不夠水準，我很不滿意，要給我打折優惠當補償。」店長當然清楚知道這位顧客是「想要爭取打折的心態來假抱怨的」，因為替他服務的美容師是業界講師級的名師，怎可能會是技術不好？可是，顧客都說出口了，你如何讓他「自知理虧而有台階下」？

如果在服務前，就能讓顧客知道這位美容師的豐富資歷，就會讓顧客知道他並沒有找錯店家，是提前安撫顧客的心，也可以讓顧客不好意思說出「你們的技術不夠水準」，這是一種心理作用的「炫耀」，其意也善，不算是吹噓。

有一家麵包店，雖是社區小店，但老闆及師傅都是知名麵包店出身的「大師」，這些實力那為何不讓顧客知道呢？他們知道後，肯定會更有信心來購買，就算吃到不好吃的產品，也會想「人家是大師，品質不可能不好，是我自己的口味太挑了吧？」提前展示實力，在很多場合是有必要的。

篇10：家政业务合作协议

甲方

地址：

电话：

乙方：身份证号：

电话：固定住址：

鉴于甲方具有从事家政行业服务的合法资质，乙方具有从事家政行业服务的技术及能力，甲乙双方在互惠互利、优势互补的情况下决定建立合作关系，进行家政服务行业的业务合作。甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，根据平等自愿，协商一致的原则订立以下合作协议：

第一条：由甲方承担展开家政业务所需要的资金、场地、以及开展业务所需要的工具、消耗品、服装、培训设备、培训器材、宣传材料、办公用品等。

第二条：甲乙双方协商一致，由甲方利用其现有资质聘请专业管理人员进行日常管理、业务培训及指导。

第三条：甲乙双方一致同意由甲方利用其合法资质及长期在服务行业中建立的良好口碑及信誉进行家政业务的宣传及推广以及承揽业务。由乙方运用其技术及能力为客户提供专业的家政服务。

第四条：甲乙双方一致同意，由甲方根据行业市场的变化，确定家政业务的收费标准，并对客户做出收费价格、服务质量、售后服务方面的承诺。乙方认同此承诺并按照甲方的相关承诺为用户提供高品质的服务。

第五条：对于承揽的业务，经甲方进行协调和安排，乙方可以独立承包单独完场或与其他合作方共同完成。

第六条：对于承揽的业务由甲方在各合作方之间进行分配及调整，甲方对于业务的分派，乙方应无条件服从。

篇11：拍卖业务合作协议

甲方：芜湖正祥拍卖有限公司 法人代表： 地址： 联系方式： 乙方： 身份证号： 地址： 联系方式

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国拍卖法》及相关法律法规之规定，双方就拍卖业务承接及利益分配等有关事宜，双方在平等、自愿的基础上协商达成协议如下：

一、合作方式

1.乙方以甲方公司的名义，对外承接拍卖业务，并以甲方名义具体操作，最后对所得佣金进行分配。

2.公司财务专用章由甲方指定人员保管和使用。所有公司业务均由甲方指定银行帐户走帐。

3.公司法人章可由乙方保管与使用。

二、拍卖佣金分配。

（一）依据业务来源，由甲方承接业务，所得佣金的75%归属甲方，余下25%归属乙方。

（二）如由乙方承接业务，所得佣金的75%归属乙方，余下25%归属甲方。

（三）分配时限。成交的拍卖标的已交付，且所有款项均已全部支付后七日内完成分配。

三、相关费用

甲方、乙方应承担的费用

1.因公司业务产生的通讯费、交通费、差旅费、公关费、广告费以及拍卖委托人要支付的其它费用均由业务承接方负担。

2.拍卖场地租赁费用及其它人工费用。

3.办公场所租赁（含水、电、气及物业）费用及办公人员费用。

四、双方的权利与责任

1.乙方有义务保证业务来源的合法性。有义务向甲方提示标的的瑕疵。2.甲方有义务配合乙方承接业务并给予专业性指导。

五、违约责任

1.因乙方承接的拍卖标的来源违反相关法律法规的或故意隐瞒重大瑕疵的而导致甲方和第三人造成的法律损失或经济损失的，乙方承担连带责任。

2.乙方不得通过使用违法、违规或不正当方式获得拍卖项目，因此原因造成甲方或第三人损失的由乙方承担。

3.乙方不得利用甲方名义从事违法、违规或与拍卖无关的经营活动，因上述行为给甲方或第三人造成的损失由乙方承担。

六、合同的解除和终止

1.合同一方有重大过失给另一方造成损失的，另一方有权解除合同。2.因不可抗力因素致使本合同无法履行的，本合同终止。

3.本合同履行期间所有拍卖程序终止，相关费用均已结清后，经协商一致后可终止本合同。

七，本合同未尽事宜，由双方另行约定，如双方发生纠纷，可先协商，协商不成，可向镜湖区人民法院提请诉讼。

八、本合同经双方签字盖章后即可生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方

乙方 日期：

篇12：业务合作培训协议

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

《根据中华人民共和国合同法>>的有关规定,经甲,乙双方友好协商,本着长期平等合作,互利互惠的原则,为实现退伍兵培训与企业的运营直接联盟,创造良好的经济效益和社会效益,达成以下协议:

一。合作宗旨：

促进退伍兵培训产业化的发展,充分利用甲方广泛资源优势和发挥乙方接收人员能力,实现退伍兵培训与企业的运营直接联盟。

二。合作范围：

退伍人员培训接收

三。合作方式及条件：

1、.甲方根据乙方需求培训退伍人员。

2、甲方为乙方所培训人员，在培训结束后，乙方应全面接收，并付相应的费用给甲方。

四、权力义务

乙方应按照对甲方的承诺福利待遇安排培训人员，如有变动应及时与甲方协商，如不及时协商出现任何问题有乙方负全责，甲方并带走所有培训人员。

五、付款方式：

乙方在向甲方预定培训人员时应付其全部款项的___%,如有违约应付其全部款项的____%。

五、其他

2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议,与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲方：乙方:

地址：地址:

法定代表：法定代表:

签定地：签定地：

篇13：银信合作业务风险分析

当前我国不断放宽民间资本投资的市场空间, 使得长期以来被压抑的民间资本投资潜能得以释放, 民营经济高速发展。近年来, 我国民营经济在国内经济总量中的份额逐年提升, 成为拉动内部经济增长的主要动力, 民间投资的增长相应带动了民间借贷的快速增长, 民间借贷利率水平也水涨船高, 呈现出“高利贷”化的趋势。

民间借贷风险分析:

我国影子银行系统的产生有它的客观必然性, 但同时也带来一定程度上的负面影响。由于民间借贷的不可预测性和风险性, 不仅削弱国家宏观调控效果, 而且对传统金融机构及业务形成了较大冲击, 极易发生债务纠纷, 不利于社会安定, 对金融稳定构成了威胁。

首先, 当前我国民间借贷利率水平过高, 不仅加重了经营者的财务负担, 也不利于民间借贷资金使用者———广大中小企业和“三农”经济的健康发展。

其二, 大量的民间借贷流向了房地产等领域, 在房价上行的情况下, 房地产开发企业资金链没有问题, 但一旦房价大幅下跌, 高度依靠民间借贷的广大中小房地产开发企业的资金链就会立即面临断裂的风险, 可能导致整个房地产行业的崩盘。

其三, 民间借贷资金在传统金融系统外部循环, 资金组织、信贷投向难以有效监控, 这将干扰到货币政策实施的效果。此外, 我国的民间借贷还在一定程度上冲击正规传统银行类金融体系, 干扰社会金融秩序, 易引发非法集资。

在2010-2011年间, 央行连续上调存款准备金率、存贷款基准利率, 市场资金不断趋紧, 各商业银行为了避开信贷额度限制, 广泛开展与信托公司的业务合作, 形成了所谓的影子信贷体系, 其潜在风险不容忽视。分析其潜在风险有以下几种表现形式:

(1) 具有“内胶外扩”趋势, 风险的外扩性极强。银信合作式的表外融资“变身术”背后掩盖更多地是对监管政策的规避, 与目前稳健货币政策要求以及主要监管导向不符, 即使当下正处政策真空地带, 表面上未触犯监管条例, 但其隐含的法律风险和政策风险确是不可小觑。当前银信合作业务内在风险呈胶着关联状态, 而一旦牵发, 风险的外扩性极强, 甚至还可能造成局部领域的“多米诺骨牌效应”。

(2) 银信合作理财产品“异化混沌”状态, 暗藏次贷危机隐患。目前, 许多银行在银信合作理财产品的设计上存在本末倒置的异化思想, 即为满足特定企业所提出的融资需求而发行理财产品募集所需资金, 忽略了前端理财产品的设计和理财资金投向的最优化选择。设计异化的结果使理财资金管理处于混沌状态, 对于银信合作理财产品发行而言, 随着理财产品种类日益增多, 理财资金池将日益扩大, 池内项目和理财资金鱼龙混杂, 下属分支机构所推荐的理财融资项目经多次包装、切割和重组后, 作为理财资金投向包, 流向不同资金使用方, 但最后理财计划代理人可能自己都无法搞清楚资产包内有何物。

(3) 监管“动作慢”, 难止监管套利。目前, 监管部门对融资性表外业务的监管尚未跟上, 缺乏全面的、科学有效的监管, 对各家银行业务开展情况没有全面的掌握, 现有的报表体系中缺乏对该项业务的统计, 致使个别商业银行钻空子, 将该项业务作为监管套利的工具。一是绕规模, 弱化货币政策效果。为应对紧缩货币政策下无钱可贷的窘境, 商业银行纷纷将融资性表外业务作为规避信贷规模调控的“蹊径”, 通过委托贷款、信托贷款等方式将募集的社会资金变相放贷, 增加社会融资总量, 客观上减弱了国家宏观调控、抑制通胀的政策效果。二是擦边球, 投向限制性领域。随着国家宏观调控力度的加大, 商业银行信贷政策和信贷条件愈发严格, 个别银行开始转道表外业务, 借助委托贷款、信托贷款等监管压力相对较弱的途径, 将募集的社会资金投向地方政府融资平台、双高和产能过剩等限制性领域。据调查, 我国五家大型国有商业银行通过资产管理业务为地方政府融资平台公司和产能过剩行业融资金额, 共占到融资性表外业务的20.58%。

我国的“影子银行”的体系与欧美等发达国家的影子银行体系还有很大差别, 目前主要表现为银信合作、民间借贷、银行理财和信贷资产转让等, 并呈现特有的二元化特征:一是具有西方影子银行特征的机构和产品, 例如私募股权基金、资产证券化产品和类似于CDS的信用风险缓释工具, 但这些机构和产品尚处于起步发展阶段, 规模不大;二是我国具有监管套利性质的影子银行业务, 以及不受审慎监管约束的非银行信用中介活动。在我国目前主要表现为银信合作、民间借贷、银行理财和信贷资产转让等。当前, 中国的“影子银行”已处于监管部门视线下了, 所以危害性还未显现。不过, 由于中国的金融体系完全是由国家信用作担保, 因此各类当事人都有过度使用现有金融体系的冲动。如果监管部门不防微杜渐, 一旦让国内的影子银行泛滥, 其风险累积的速度和程度将会比2008年前的美国更快更严重。因此, 监管部门应设定更严密的法律制度和更为有针对性的政策进行监管。

摘要：20082009年间, 国内商业银行系统信贷规模扩张过度, 国家由适度转型为从紧的货币政策, 对整个商业银行系统信贷规模进行严格的控制, 导致国内金融机构纷纷采取多种形式把信贷业务从表内转移到表外, 以达到其信用规模继续扩张的目的。

关键词：银行信贷,银信合作,影子银行

参考文献

[1]姜震.影子银行的监管问题研究[D]哈尔滨:.哈尔滨工程大学, 2011.

[2]龚明华, 张晓朴.影子银行的风险与监管[Z].文竹中国银监会研究局, 2011.

[3]文洪武.基于现行法律框架的中国金融监管协调合作研究[J].广东金融学院学报, 2009.

[4]巴曙松.金融危机下的全球金融监管走向及展望[Z].国务院发展研究中心金融研究所, 2010, (6) .

[5]袁增霆.中外影子银行体系的本质与监管[J].中国金融, 2011, (11) .

篇14：介紹业务合作协议

关键词：《新版回购主协议》 风险管理 影响

今年1月，《中国银行间市场债券回购交易主协议（2013年版）》（以下简称《新版回购主协议》）正式发布。新版回购主协议引入国际先进的风险管理机制，采取了诸多制度创新，成为债券回购市场新的“中国标准”。该协议的发布，必将对债券回购业务风险管理乃至整个回购市场的长远发展产生深远影响。本文在此将新版回购主协议对业务层面带来的影响作以浅析。

对市场机构业务开展的影响

（一）签署《主协议》为市场准入要求，逾期未签则不能开展新交易

《新版回购主协议》在文本结构上分为《主协议》与《补充协议》两个部分。根据央行公告，签署《主协议》为市场准入要求，《主协议》发布后有一年的过渡期，过渡期满后未签署《主协议》的市场成员将不能叙做新的交易；《补充协议》则由市场成员结合业务实际自主决定是否签署。据了解，目前已有多家机构签署了新版《主协议》。

（二）《新版回购主协议》实现了协议文本的合二为一，简化了签署备案手续

《新版回购主协议》在形式上采用《主协议》（通用条款+两份特别条款）+两份《补充协议》的结构，其中，通用条款约定质押式、买断式等回购交易的共性内容，特别条款约定个性内容。新版回购主协议以一份主协议统辖质押式回购与买断式回购两种交易，在内容上包含了两类回购交易的规范条款，在形式上减少了文本数量，简化了签署备案手续，市场成员仅需签署一份主协议即可叙做两种回购交易，并为未来三方回购等创新交易品种适用主协议预留了空间。

（三）《主协议》实行多边签署，但机构仍可自主选择交易对手

市场机构签署多边《主协议》即获得入市交易资格，当一方签署《主协议》后，其与回购市场上所有签署《主协议》的市场机构将被视为均双边签署了《主协议》。目前，人民币债券回购市场有2000多家参与机构（不含丙类户），各机构业务规模与资信状况不一，市场机构日常开展业务的交易对手一般不超过几百家，签署《主协议》并不等于立即开展交易，而仅是双方开展交易的必要非充分条件。为防范风险，市场机构仍可通过资质审查、授信额度等内部准入制度严格控制实际交易对手范围。

对市场机构风险管理的影响

（一）升级信用风险管理机制，丰富信用风险管理手段

《新版回购主协议》最重要的制度创新在于引入了国际市场最先进的信用风险管理机制与工具，包括盯市机制与交叉违约、特定交易下违约、特定实体等加强版信用风险管控条款，充实完善了核心风险管理条款——违约事件的认定标准及处理流程，还针对买断式回购引入了单一协议与终止净额结算机制等。同时，考虑到境内机构现有风险管理能力与国内法律环境，将盯市机制与加强版风险管控条款设置为“签署《补充协议》后选择才适用”，为市场机构进行自主、灵活的风险管理预留了空间。

1.单一协议与终止净额结算

单一协议与终止净额结算机制赋予守约方，在对方发生破产等违约情形时提前终止全部回购交易、按照轧差后的净风险敞口进行支付的权利，能够有效缓释交易对手信用风险，降低坏账损失。基于人民币回购交易结构和我国法律制度，新版回购主协议中仅买断式回购引入了上述机制，能够实现跨交易的抗辩与风险敞口（或债权债务）的轧差互抵。

上述机制的引入将对业务产生以下影响：一是买断式回购的违约成本显著提高，一笔买断式回购违约可能触发全部买断式回购交易被提前终止；二是出于对金融机构破产引发系统性风险的担忧，欧美发达国家法律普遍认可单一协议与终止净额结算机制，给予金融机构之间债权债务相抵销的优待。但在我国现行法律制度下，上述机制与《企业破产法》的衔接还需强化，从而为该机制的实施提供更加有力的法律支持，帮助市场机构降低信用风险暴露，并相应节约授信额度和风险资本占用。

2.履约前提条件

履约前提条件指一方履行义务的前提是对方未发生违约事件或潜在违约事件。如对方发生违约（如宣布破产）或出现违约的征兆（如针对其他交易对手已发生违约行为），该方即可依据本条款中止在主协议项下全部交易的付款或交付义务，以防止守约方损失进一步扩大，有效缓释信用风险。

3.盯市机制

《新版回购主协议》引入了回购债券的动态盯市机制，在本质上即是回购交易的担保机制，共包括三项：质押式的调整机制、买断式的调整机制与履约保障机制（即保证金/保证券）。盯市机制即在回购交易存续期间，将债券市值与滚续本金进行动态比较，对差额部分实行多退少补，这可降低回购交易存续期间因债券市值波动引发的交易对手信用风险。

盯市机制在签署《主协议》后并非自动适用，需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用盯市机制时需考虑以下三点：一是当回购业务量较大时，机构自身中后台系统能否支持估值、通知及调券等相关操作；二是未及时履行盯市义务将构成违约事件，会导致相关交易1被提前终止；三是盯市机制中的调整机制，在交易操作层面主要体现为回购债券的变更，实务中可通过“更新交易”或者“删除交易并重新叙做”等方式实现，上述方式如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等。

4.充实完善违约事件

除支付或交付违约等基于交易对手自身信用风险因素的常规性违约事件外，《新版回购主协议》将最严重的信用风险事件——破产事件明确列为违约事件，将交叉违约、特定交易下违约、特定实体违约等违约情形作为加强版信用风险管控条款的内容，如交易对手在回购以外其他业务项下违约（交叉违约）或其关联实体发生违约（特定实体违约），将触发交易对手在回购业务项下的违约，这大大扩展了违约预警监控的业务范围与实体范围，丰富了交易对手信用风险监控指标，提高了风险监控的灵敏度。

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与盯市机制相同，上述加强版信用风险管控条款亦需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用上述条款时需考虑两点：一是如双方同等适用，则自身触发违约事件的概率也相应提高；二是机构内部是否具备监控上述风险事件的管理能力及机制流程，若不具备，适用上述条款将构成对自身的单方约束。

（二）《补充协议》设置为可选文件，市场机构可进行差异化风险管理

考虑到回购市场业务规模巨大、参与主体众多、各机构风险管理能力不一、对金融系统性风险影响较大等因素，《新版回购主协议》将盯市与交叉违约、特定交易下违约等加强版风险管控条款均设置为“默认不适用，选择才适用”，即市场机构需签署双边《补充协议》并明确约定适用上述条款时才会适用。对于双边《补充协议》，市场机构可结合自身风险管理能力及实际业务需要，决定是否签署以及签署的方式等。

签署《补充协议》体现了市场机构风险管理精细化的发展方向。市场机构如需签署《补充协议》，可按照机构类型、风险状况（资本金、资产规模、内外部评级等）等因素对交易对手进行分层分类，制定差异化的《补充协议》谈判政策与标准版本，提高信用风险管理的针对性和有效性。对资信状况不同的对手可约定适用不同的违约起点金额、特定实体范围、盯市的频率、最低转让金额等。如对于资信较好的对手，可约定盯市频率为每月一次或两次，以及较高的最低转让金额；对于资信较差的对手，则可约定盯市频率为每周一次或逐日盯市，以及较低的最低转让金额，以防范信用风险。

对市场机构管理成本的影响

（一）核心机制向市场通行主协议靠拢，统一风险事件处理标准与流程，降低机构风险管理成本

目前，国际银行间市场开展外币债券回购与金融衍生品交易分别签署GMRA/MRA协议2与ISDA协议3，境内金融衍生品市场则签署NAFMII衍生品协议4。《新版回购主协议》借鉴了国际及国内相关经验，引入了单一协议、净额结算、债券替换、盯市等国际先进风险管理机制，充实完善了核心风险管理条款——违约事件及其后续处理条款，使得人民币回购协议与外币债券回购协议、金融衍生品协议在结构体例、文字表述、风险管理机制及违约处理标准与流程方面更加统一。同一种违约行为或其他风险事件在各份协议项下的认定标准、处理方式及操作流程更加趋同，避免市场机构风险管理机制及流程的重复建设，也为中资机构参与国际市场交易奠定了规则上的对话基础。

（二）规范质押券替换流程，降低交易协商成本

《新版回购主协议》引入了债券替换机制，交易一方提出债券替换要求且经对方同意后即可实施。该机制仅适用于质押式回购交易，且为《主协议》默认适用。《新版回购主协议》发布前，如交易双方需要替换回购债券，并无标准流程可循，双方须自行协商替换的标准、流程等。《新版回购主协议》则详细规定了质押券替换的法律效果及标准操作流程，降低了双方自行协商的成本及产生争议的风险。

在实践中，市场机构进行质押券替换操作时，还需考虑以下两点： 一是与盯市机制类似，替换在交易操作层面也体现为回购债券的变更，应通过何种方式实现，如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等；二是回购业务量较大，频繁换券会对中后台造成一定压力，内部系统是否支持替换操作功能等。

未来展望

新版回购主协议针对买断式回购交易引入了单一协议与净额结算机制，但目前约占人民币债券回购市场交易总量90%以上的质押式回购仍未实现多笔交易的风险敞口互抵与净额结算，且在我国现行法律制度下，质押券如因被冻结在正回购方的账户中而无法实现快速处置，逆回购方实际上面临较高的信用风险。与质押式回购相比，买断式回购的信用风险暴露较小，在一定条件下可节约授信额度及风险资本占用，交易结构也与国际通行回购更为一致。因此，笔者认为未来可进一步研究引导业务由质押式回购向买断式回购过渡的可行性。

（本文仅为个人观点，不代表所在机构意见）

注：

1.根据《新版回购主协议》中的《通用条款》第五条第（一）款和第（八）款，若为质押式交易盯市违约，守约方仅有权终止该笔质押式回购交易；若为买断式交易盯市违约，守约方仅则有权终止全部回购交易，包括买断式与质押式。

2.GMRA/MRA协议是国际通行的债券回购交易主协议，英文全称为Global Master Repurchase Agreement/ Master Repurchase Agreement，目前国际市场上叙做债券回购交易签署GMRA/MRA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

3.ISDA协议是国际通行的金融衍生交易主协议，因其制定机构ISDA协会（International Swaps and Derivatives Association）而得名，目前叙做跨境金融衍生交易签署ISDA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

4.指中国银行间市场交易商协会制定发布的《中国银行间市场金融衍生产品交易主协议（2009年版）》。

作者单位：中国银行金融市场总部

责任编辑：印颖