联东U谷永乐店项目销售话术

联东U谷永乐店项目销售话术（精选2篇）

篇1：联东U谷永乐店项目销售话术

联东U谷永乐店项目销售说辞——赵浚洁(2012-03-05 14:09:24)转载▼标签： 房产

U谷永乐店项目，位于通州永乐店，走经京津高速直行，至德仁务收费站出，右转方，是继联东U谷金桥产业沿漷小路直行2公里。即到达项目现场。联东永乐店项目占地1500亩，建筑面积约100万平园之后的又一鼎力巨作，及标准厂房，总部商务办公，企业定制，为一体，随着北京建设世界性城市、CBD东扩浪潮和聚焦通州建设新城的启动，使通州的发展如火如荼,日新月异，不断刷新着新的“通州速度”。作为通州新城重要组成部分的永乐组团近几年却由于位置较偏，一直偏安一隅默默无闻。然而近期随着香港协和集团、万科、联东u谷、奥特莱斯和五矿集团等大型企业集团的关注，永乐板块一时成为各路投资商的新宠。联东永乐店项目打造通州地区生产研发办公一体的高新技术开发新城，蓄势待发的永乐产业园即是京东的一朵奇葩。

北京永乐经济开发区位于北京市东南端、京津冀三省(市)交界的通州区永乐店镇域内，是东南各省市进京的门户，地理位置得天独厚，有“金三角”的美称。1992年9月，经批准成立的市级工业开发区；一期规划4.6平方公里，远景规划10平方公里；现有土地存量3平方公里，规划有工业、科研、住宅、商业服务用地，其面积和存量在北京市诸多开发区中位居前列，在区位、交通、环境、地热资源等方面具有无可比拟的优势2010年9月8日，作为中国产业地产专业运营商联东u谷率先与永乐店开发区签订合作协议，共同打造永乐产业新城——联东U谷永乐园，拉开永乐店发展的新篇章。预计项目建成后近200万平米规模，入住企业1000余家，年生产总值约500亿元，年创税收约40-50亿元，各类产业聚集员工总数近10万人，其中管理类员工2-3万人，中高端人才近1万人，解决当地就业约1万人，依托永乐店巨大的区位优势，借助京津产业走廊的快速崛起和发展，联东U谷•永乐产业园必将成为区域发展的先锋园区。永乐店东部与天津市武清县为邻，南部和河北省廊坊市接壤，西南部与大兴区相接，西部和于家务乡相邻，北部与漷县镇相接，位居北京、天津、廊坊三市交汇的中心腹地，是东南各省市进驻北京的“桥头堡”，京津通道的中心节点。

区域交通以一个港口、二条高速、三个机场和四条铁路构成天地交织的立体交通网络。地块北侧有京沈高速公路，南侧有京津塘高速公路，西侧有六环路、七环路，东侧有103国道，京津高速公路和京津高铁从中心穿过。地块内部永乐大街、永新路、永德路和孔兴路。未来规划的交通线路还包括地铁S6线、七环大通道、北京大外环、京沪高速铁路、京唐铁路、京郊铁路等。

一个港口——天津新港

两条高速——京津塘高速、京津高速

三个机场——首都机场、天津机场、首都第二机场

四条铁路——京沪铁路、京津高铁、京郊铁路、京沪高铁 北侧：京沈高速公路； 南侧：京津塘高速公路； 西侧：六环路、七环路； 东侧：103国道；

中心：京津高速公路和京津高铁从中心穿过； 内部：永乐大街、永新路、永德路、孔兴路。

未来交通线路：地铁S6线、七环大通道、北京大外环、京沪高速铁路、京唐铁路、京郊铁路

联东集团

是一家集地产开发，建筑模板和钢结构研发、制造、租售，建筑总承包，金融投资等业务于一体的集团公司。集团公司注册资本6.2亿元，下辖十多家子公司，分布于北京、天津、沈阳、西安、唐山、成都等地，员工超过4000人。

联东模板是目前国内规模最大的大型现代化模板企业；业务分部北京、天津、天津百兴、西安、沈阳、成都等；形成了以北京为中心，辐射全国的市场营销网络

在产业地方方面，联东定位为中国产业地产专业运营商，在北京上海天津无锡沈阳投资开发8个产业园区，规划建筑面积达1000多万平，是国内开发规模最大，产品系列最全，入驻企业最多的园区之一，奠定了行业的领先水平。这次联东投资100亿打造的联东永乐项目，凝结了联东8年的产业精华。势必成为世人瞩目的焦点。

在整个项目中我们现在位于一期这个位置，一期规划建筑面积8万平米，在西面还有一块差不多大的地块，产品规划是用来做企业独栋。这期产品适合企业做

标准厂房、研发楼，很多企业喜欢既独立又商务的企业形象，您可以看到，我们这期产品都是独栋形态，而且是目前最受欢迎的1900-5500平米的户型。

首先，给您介绍下这个区域的整体情况：北侧为城市主干道，为园区主入口，南侧为园区辅助入口，入口设计尺度宽大气派，景观结合完美，气质形象大气。建筑设计以营造现代国际化工业园区为主题，以人为本的设计理念，创造出低碳、生态环保、功能（生产办公、餐饮娱乐、休闲健身）齐全的工业化产业基地。园区整体绿化覆盖率高，注重人文景观的塑造.北侧主入口以石材铺装为主配以水景+草坪+成树+灌木，选择现代流行的石材进行特色铺装，其间并穿插一些木栈道，配入特色园林小品、休闲木凳以及常绿植物群落等。形成景观组团状、有层次的休息交流空间；自然形态的水系造景（水孕育着财富），以蜿蜒曲折的叠水为主要景观要素，点缀大花灌木，配合特色铺砖，加上各种文化浮雕景墙、景观花池、坐凳、小品等元素形成自然流畅的景观带。南侧入口景观为草坪+成树+灌木，简单大方，方便出行。主路两侧种植行道树+绿篱，营造一个自然低碳绿色的园区，与您私家花园里的绿荫草坪相互辉映。营造绿色环保、低碳节能、生态型的国际化生产园区。各沿街立面以仿石涂料为主，配以局部玻璃幕墙和仿陶土板，风格现代新颖，简洁明快，建筑体量高大气派，彰显园区建筑品质，提升园区整体价值。

园区内部设置环形机动车路（兼作消防环路），南北十字交叉路和环路连接，园区环形主干道，宽7米，十字交叉支路为6 米，道路均满足消防和货运双重要求，可保证货运交通的需求。车行及货运出入口在主路的两侧，货运便捷。货运入口与货梯成组布置，人行主入口形象气派，与货运出入口互不干扰、所有次入口均通向私属的私家花园。从沙盘上您可以看到，周边建筑首先是与景观融合到一起，极大限度的分享园林。强调建筑作为景观的一部分

设计中，遵循从宏观到微观、从整体到局部的设计概念，首先景观设计与园区的整体规划设计相结合，设计有沿街景观带、组团景观节点和私家庭院景观；把景观设计渗透到园区的每一个角落，重点部位（出入口主题景观节点）精细化处理，创造花园式生产办公建筑园区

建筑风格明快简洁，体量体块合理组合，色彩搭配鲜明，清新亮丽，外墙装饰以米黄色，仿石涂料为主，配以红色仿陶土板和局部的玻璃幕墙，颜色搭配清新亮丽，区别于传统工业园区严肃、冷峻的形象，打造时尚、高端产业园区新典范。

新的组团庭院理念。主要体现在将中国传统的“围和理念”运用到单体、组团、地块之间，自然形成“围合——半围合——开敞”的空间序列。

给您介绍下，我们这个单体通过庭院（尤其是主景观周上的建筑）形成围和小空间；每个组团是通过建筑群形成半围合状态；整个地块则以舒展大气的入口、流畅的交通组织形成一个完全开敞的空间，总体上追求的是人对建筑的归属感、从容感，进而达到员工对企业的归属感和认同感。总体上亲切和谐。

庭院的增值空间，体现了项目产品的高性价比和附加值。增值空间体现在这里（指屋顶花园），就是在每栋建筑顶层，施工标准为上人屋面，也就是说，这里可供企业开拓一个私密的屋顶花园，这个区域最大的亮点就是女儿墙的高度=我们标准层层高，3.6米，既开阔又私密。与旁边老板或高管所在的loft办公区相得益彰。（屋顶花园）

下面我给您具体介绍一下户型的特点：

A户型：单层建筑面积600㎡，层数3.5层，总建筑面积2070㎡，共计5栋

户型特点

1、独栋户型设计，平面呈矩形，南北朝向，标准8米柱距

2、辅助功能布置两端，保证双向24米完整使用空间，保证业主生产流线的需求，超高层

高，最大限度提高建筑高度及使用空间的利用率

3、首层建筑主入口内凹，可设计成企业形象墙或logo墙

4、顶层赠送屋顶露台（屋顶花园），单层建筑面积1524㎡（762㎡+762㎡）

层数3.5层，总建筑面积5096㎡(2548㎡ +2548㎡）共计3栋

户型特点：

1、双拼户型设计，南北朝向，标准柱距

2、该户型共设计三部疏散楼梯，其中一部为共用楼梯间，平时可关闭，既满足消防规范的要求又节省了一部楼梯，降低造价的同时，提高建筑面积的最大利用率。

3、保证双向24米完整使用空间，有利于生产流线的布置

4、首层南侧朝向设计成落地大玻璃，窗前点缀花草景观，光线充足，注重人文环境

G户型：单层建筑面积896㎡(448㎡+448㎡），层数3.5层，总建筑面积3230㎡（1615㎡+1615㎡），共计2栋 户型特点

1、同样为双拼户型设计，南北朝向，柱距8米为主，面积较E户型小，满足不同客户需求

2、共用楼梯间亦是该设计方案的特点

3、屋顶露台属赠送面积，平均划分为两家，中间采用实体围墙分隔

建筑布局南北朝向为主，防

火间距大于10米，符合防火

规范要求

2、园区交通主干道为环路，同时可作为消防环形通道，路宽7米，交叉支路宽6米。符

合防火规范要求

3、建筑层高3层局部4层为主，配套服务楼6层，建筑高度小于24米，符合地方标准及规定保证每个单体建筑采光、通风及避免视觉干扰区内建筑南北朝向布置，间距宽阔，采光通风良好

招商代表 赵小姐 ***

篇2：联东U谷永乐店项目销售话术

该项目用地方正, 场地情况较好, 远离城市中心, 景观基础良好;周边市政基础设施尚不成系统。整个双港产业园正处于起步阶段, 周遍类似规划项目很多, 如何使项目脱颖而出, 是甲方和我们考虑最多的问题。由于方案容积率较高, 我们建议多做高层, 而甲方出于市场销售建议, 坚持地块南侧大面积做5层以下独栋或类独栋总部办公楼, 这样在满足绿化率的前提下, 建筑密度做到了极限,

这样一来, 为整体布局和景观处理乃至单体平面设计, 提出了苛刻要求:

如何在拥挤的条件下, 布置单体建筑和空间, 使其相对独立, 彰显尊贵气质, 形成“总部”这一命题, 同时又与周边协调?

这是我们的任务, 也是设计者的存在价值。现代化的办公区域为人们提供最便捷的工作方式和愉快的工作环境。因此, 我们的理念是:成于中者而形于外。合理布置规划平面功能, 充分满足业主要求的基础前提下塑造建筑和景观, 由内而外的体现理性设计。充分考虑各种使用者的需要和便利, 设身处地的安排建筑功能, 简洁大气的建筑外形里面蕴涵着精心的设计, 为使用者提供融洽的交流工作场所。

经过反复衡量, 我们形成这样的设计理念:

设计一条轴线, 为区域赋予生态根基;

营造一种空间, 展示项目磅礴的气势和风范;

培育一个场所, 为多样的活动提供交流和归属;

形成一个景观, 以城市为景, 为城市造景, 栋栋有景;

树立一种活动方式, 以多样性、复杂性、动态性孕育无限的生机和活力。

设计开始, 结合地形将地块分为南北两个区域:

北侧沿街区域为高层研发办公, 错落有致, 精心设计的群体建筑大大提升了城市界面的气质和区域地块的气势。

南侧为组团式花园厂房布局, 各个多层花园式厂房户户有景, 与北侧高层建筑和谐共生。

设计依照规划轴线和各种退线要求, 同时结合工业产业园的设计经验以及项目本身特点等各方面因素的基础上, 在地块内优化组合.其中用地北面中轴线两侧并肩耸立着两座29层的100m高层, 既是规划园区的标志, 也是津南区的地标性建筑。北侧共有12座工业研发高层建筑拔地而起, 对称伫立在园区北侧, 威严气派。分别是两栋29层的100m高层建筑, 两栋25层的80m高层建筑, 八栋15层的50m高层建筑。带有露台的多层花园式厂房, 以不同的组团方式, 排布在园区南侧, 灵动活泼, 而又不失庄重, 与高层建筑呼应。

高层与多层间由一条东西通长的步行景观大道进行分区, 降低了高层建筑的压迫感, 相互联系又互不干扰, 分别形成了良好的区域环境。其上又链接了通向北侧高层与南侧多层的两条南北向人行景观道。景观道接应四个园区出入口, 形成了良好的出入景观。

交通流线设置具有以下特征:人车分流, 机动车道简短通畅, 消防环路完善, 条理清晰, 方便救援。, 消防环路完善, 条理清晰, 方便救援。

单体平面设计中引入通高大堂、立体绿化和单元式空间, 丰富了室内空间形态, 且灵活使用, 考虑功能互换。

建筑入口结合总体造型设置, 具有引导性, 亲和而不威压。

入口大堂采用开敞式设计, 视觉通透的开敞空间极具特色, 视线的无限延伸使人直接感受到开

阔、愉悦的氛围, 强调了高品位和高雅格调。大堂充分的光照加之室内外的植物景观相互渗透,

犹如置身大自然之中。

方案采用简欧立面风格, 考虑地形条件, 为达到强化沿街面广场的立面效果, 建筑造型简洁、纯净具有体量感, 彰显高雅气质。随着观者由远及近, 建筑形体、光影产生微妙变化, 富有韵味。在造型设计上力求通过有机组合使之完形, 成整体气魄。立面设计不强调过多的造型变化, 而把重点放在大体形的处理上, 彰显尊贵典雅的不凡气度。

在细部设计时, 注重细致的刻划, 通过细腻的细部和协调的比例关系, 表现出良好的视觉效果, 富有节奏韵律。同时运用了虚与实、轻与重、高与低、垂直与水平、平面与线条等对比手法, 突出了建筑的企业性形象。通过石材、涂料和玻璃的巧妙组合, 充分发挥了材料各自的象征意味, 表现出纯净、简洁、大气的形象, 取得了有力的视觉效果。

建筑电梯均为无机房电梯, 以免电梯机房破坏建筑整体形象。

项目整体景观风格现代, 几何性强, 结合简洁的建筑立面, 塑造现代研发办公建筑特有的的景观效果。同时, 局部的人性化处理, 也给使用者增加了工作休闲的情趣。

开放的广场空间、基地周边的外向城市延续空间和各个建筑组团的半开放空间及厂区之间的私密安全空间形成了多元空间格局。完整、大气的行政广场空间与园区内均质的庭院空间相辅相成, 既创造出壮观的气势, 又有亲切宜人的场景, 营造出舒适的工作环境。

通透连续的景观系统贯穿整个园区, 各个庭院空间衔接, 形成绿色走廊, 空间设计的风格也追随着功能区的属性, 呈现出不同的活泼、开放和理性私密的布局方式。