做单经典语录

做单经典语录（精选11篇）

篇1：做单经典语录

做单

我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

普通销售能达到的三种境界：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：

第四，以德服人（0+1≥2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。第五，星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。第六，星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。销售的最高境界：

第七，代代相传（ψ黄金分割点），一个高尚的理念和价值无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。两利相权取其重，两害相权取其轻。

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售工作三个最大的缺点：

一、不能在最短时间内表明自己的目的。

二、不能在最短时间内发现对方的需求。

三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

面试技巧：

第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。

第二，向对方表明到这里工作是自己比毕生的梦想，这叫直捣黄龙。

第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。

方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关系的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。

不学会放弃，就不会拥有更多。

没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到有机会就最快跳进去吃掉。

营销策略：

沙漠风暴——就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不换台两分钟时间的占到42.8%。

沙漠之狐——就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的特点。斩首行动——最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。

一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金钢经》

价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。影响价格三个要素：

第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素。第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意，这点在外企的营销里，深入整个体系。

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。

DVA法则：

Demand（需求），Value(价值)，Advantages(优势)第一步，强调满足了客户哪方面需求。第二步，通过介绍产品来强调其提价了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）。

第三步，是与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

国内启动一个项目通常是：

一、确立市场需求；

二、研发并生产产口；

三、打广告和销售。美国外企的三步曲通常是：

一、确立市场需求同时广告销售；

二、根据广告反验证市场规模，依此设计产品和销售；

三、生产产品同时销售。

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

篇2：做单经典语录

普通销售能达到的境界：

1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。

高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：

4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。

5、星火相传（（0＋1）＝N＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。

6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。

销售的最高境界

篇3：温家宝十年经典语录

“朱镕基总理是我非常敬佩的一个领导人,他有许多优点值得我学习。至于我自己,大家普遍认为我是一个温和的人。但同时,我又是一个有信念、有主见、敢负责的人。在我当总理以后,我心里总默念着林则徐的两句诗:‘苟利国家生死以,岂因祸福避趋之。’这就是我今后工作的态度。”

——2003年“两会”,新任国务院总理温家宝在记者招待会上表示:“当好中国的总理不容易。”

“有一位朋友问我,你能不能用一两句诗来概括一下你今年和今后的工作。我想起两位伟人的诗,一句是毛泽东主席的:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。一句是屈原的:‘路漫漫其修远兮,吾将上下而求索’。”

——2004年“两会”,温家宝在记者招待会上发言。

“形势稍好,尤须兢慎。‘居安思危,思则有备,有备无患’我们这个民族在历史上灾难太深重了,这就培育了我们的忧患意识、生存意志和追求和平与发展的愿望。我们这个国家太大,问题太多、太复杂,这就要求我们这个民族不畏艰险、百折不挠、坚定信心、永远奋斗。”

——2005年“两会”,温家宝在记者招待会上发言。

“中南海的大门是面向广大群众的。”

——2006年温家宝在国务院小礼堂主持召开座谈会,征求企业界人士和基层群众代表的意见。

“和风化细雨,樱花吐艳迎朋友,冬去春来早。”

——2007年4月11日至13日,温家宝对日本进行了历史性的访问。这是时隔7年中国总理对日本的首次访问,也是中日两国打破当时政治僵局之后的“融冰之旅”。在访日期间,温家宝做了一首俳句。

“孩子,听爷爷的话,要捉住,我们一定会救你出来的!”

——温家宝在都江堰新建小学察看灾情时,对废墟中的学生王佳淇说。2008年5月12日,四川大地震发生。当晚8点,温家宝赶到了都江堰灾区。

“我想到阿里山,想到日月潭,想到台湾各地去走、去接触台湾同胞。虽然我今年已经67岁了,但是如果有这种可能,走不动就是‘爬’,我也愿意去。”

——2009年全国“两会”,温家宝在记者招待会上表示,真心希望能有机会到台湾去走一走、看一看。

“我深深爱着我的国家,没有一片土地让我这样深情和激动,没有一条河流让我这样沉思和起伏。‘亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。’我将以此明志,做好今后三年的工作。”

——2010年全国“两会”,温家宝在记者招待会上发言。

“当前,我以为最大的危险在于腐败。而消除腐败的土壤还在于改革制度和体制。我深知国之命在人心,解决人民的怨气,实现人民的愿望就必须创造条件,让人民批评和监督政府。”

—2 011年全国“两会”,温家宝在记者招待会上发言。

“我真诚希望,我,连同我这一生,给人民做的有益的事情,人民都把他忘记,并随着我日后长眠地下而湮没无闻。”

篇4：关于《做单》的读书感想

自从开始学习营销渠道管理，我开始阅读关于拓展营销渠道方面的书，从中我也受益良多。这段时间读了一本叫《做单》的长篇职场成长小说，书中主要讲的是一个叫谢正的IBM销售在做单中的种种过程，分析了他在销售过程中的想法、做法所取得的相关成果，直到最后把单做成。

书中主人公谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已经连续多年单单不败。殊不知，在谢正开始做销售的时候，也是一无事成，屡战屡败，一单不签，但是为什么谢正最后成为IBM的金牌销售呢？那是因为谢正有强烈的上进心，仔细观察身边的成功销售，学习他们的长处，最明显的是，他为了学习James的长处，曾经在公司的会议室打了5天的地毯，仔细的记录了James的点点滴滴，然后再比较自己，从而改进自己。之后更是3个月不回家的观察自己身边的人，不断的改进自己，最后成为了IBM的不败金牌销售。当我看到这里，我不得不佩服谢正，因为他有着强烈的目标和上进心。

谢正在改进自己的过程中的种种变化，有一点是我目前急需要学习的，那就是：无论多复杂的和多少种问题，必须总结的三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面的时间不超过十分钟。通过观察对方身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。我在销售过程中，往往做不到这点，有时候通话或着对话，老是被对方牵着话题走，使得自己十分被动，从而忘记这次通话或对话的目的。由于对话的目的性不强，会给对方造成一个不可信任的误会。

谢正在书中提到的IBM的销售的几个境界，对我来说也是豁然开朗，这几个境界是：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源，控制不了对方的回报，新人都处于这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分的销售处于这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等的利益。

第三，共赢共荣（1+1=2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。

第四，以德服人（0+1≥2），0代表的是企业的价值观，企业利用高尚的价值观吸引优秀的人才甘心情愿地加盟，而不是简单的高薪和升职。

通过这几个境界，让我深深的感到自己本身的不足，很多时候我只能做到第一和第二点，其它的两点我甚至不知道其门槛在哪里。

我觉得书中的主人公谢正是一个私心比较重的人，大局观不强，平时做事的方式、方法都坚持他的理论：如两害相权取其轻，两利相权取其重等，他也不是一个安分守己的员工，他为了赢湖南的单子，自动的牺牲了另外两个不是他负责的省份的单子，从

而让IBM的重心、资源转移到他所负责的湖南，在这一点上他并没有考虑到公司的全局，他所考虑的仅仅是他个人的得失，全然不顾公司的利益。

我觉得谢正是一个善于分析和抓住需求的人，在他成为IBM顶级金牌销售的过程中，他总是能分析他周围每个人的需求，然后通过他们的需求，主导他们达到自己的目的，从而做到了单单不败的神话。寻找对方的需求，在我们销售中是最为重要的的一个能力，因为只有找到对方的需求，你才能让自己的成单的成功率直线上升；如果一个销售，找不到对方的需求，无论你的产品有多好，就算你的产品是外星技术做出来的，对方没有这个需求，你也没有机会成单。寻找对方的需求，是我们做销售的首要能力，你要是找准了对方的需求，你的单就做成了一半，同样也是和对方建立良好关系的基石，也有了和对方双赢的基础，就有可能进一步的和对方建立更深厚的关系，反之，对方也不会和你有进一步的接触。

做销售讲究的是找对人，说对话，做对事。为什么呢？那是因为，你明知道对方对你的某个产品有需求，但是他决定不了对你的产品的使用，你只有找对了人，通过和他的谈话，了解到他除了对你的产品的需求外，是否还有其他的需求，这样接下来你就会按着对方的具体需求做适合他的需求的事情，事实上到了这步，这单可以说是基本上做成了。这也是谢正所做的事情，发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需

求转换成对方的生死需求，控制对方为自己的销售目标服务。这也可以说是另类的找对人、说对话以及做对事的另一种诠释。

谢正的“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但是钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手捅得深。这其实和我们口中的“胡萝卜和大棒”的本质差不多。古今中外实践这套经验的人比比皆是，它是有效的，因为它直接针对的是人性的弱点：“贪婪和恐惧”。在我们生活中很多时候都是运用它可以快速的达到我们自己的目的。

书中提到的DVA法则（demand需求，value价值，advantages优势），可以说是销售的过程中的最好解释。

第一、强调客户哪方面的需求

第二、通过产品介绍来强调其能提供哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）

第三、与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方。

篇5：做单读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

篇6：做单的读后感

仿佛现在开始流行起励志白领故事，像是纯商业战术的《输赢》，没有主线故事的贯穿。除非真的想去学习里面的工作战术，否则一口气读下来真的需要一番勇气。特别对于我这样十目一行的读者而言。难于上青天。

《杜拉拉》，职场菜鸟的必备良药。看过了电影才真的期望有时间可以去真正品味一下其中字句里面的真理。有的时候，电影只能给人带来刹那的感动，只是一种冲动，而真正的内涵却藏在了最原始的字迹中，像是一杯拿铁。细细的去品尝过才能品出Cappuccino的香味。

篇7：做单经典语录

(一)研究对象的界定

网络“经典语录”,是指由网民为创作主体、以互联网为展示平台和传播媒介,能够引起共鸣、发人深省、惹人发笑,并有一定传播力的网民言论的集合。

(二)研究现状

概括来说,幽默研究有着三大源远流长的理论流派,即社会行为角度的优越/蔑视论、心理分析角度的释放论和心理认知角度的“乖讹论”。它们构成了国内外幽默研究的基本理论。

(三)研究意义

虽然国内已经初步具备了研究“幽默”的体系和方法,但是大多数都是将传统的民间文学,如笑话、寓言等作为研究对象。网络的迅猛发展带来了“网络经典语录”日益流行的趋势,我们有必要结合传统研究的经验,对这些带有强烈时代气息的新兴幽默形式加以关注和剖析。

二、幽默风格的表现形式与特征

(一)语言本体角度

1. 语体互动。

王德春先生主编的《语言风格学》一书中对于语体是这样定义的:“语体,即功能风格,属于言语的范畴,是语言功能的变体。”[1]当两种或两种以上不同类型的语体相互借用的时候,语体成分之间便产生了交错和互动,达到某种交际目的和修辞效果。

例如:

别惹我,否则我会让你死得很有节奏感。(艺术语体)

你长得违章!(法律语体)

大哥,把你脸上的分辨率调低点好吗?(科学语体)

我这个人不太懂音乐,所以时而不靠谱,时而不着调。(艺术语体)

人是水货,心是行货。(商业语体)

本是打算搜狗,结果看到猫扑。(商业语体)

2.“断词”。

断词,是指形式上用的是大家比较熟悉的固定词组(或比较稳固的短句);表意上却是有意识地把这个词或词组切“断”,只抓住其中一部分颜色、动感、字形等特征明显而有较强刺激力的字眼,不及其余,变格使用,以求得幽默新鲜之功效。请看:

水能载舟,亦能煮粥!

孔子曰:“中午不睡,下午崩溃。”孟子曰:“孔子说的对!”

“一个苹果一块七,不如自挂东南枝”“听君一席话,自挂东南枝”“少壮不努力,自挂东南枝”“人生在世不称意,不如自挂东南枝”……

一失足成千古风流人物。

明骚易躲,暗贱难防。

士为知己者装死,女为悦己者整容。

3.“双关”。

在一定的语言环境中,利用词的多义和同音的条件,有意使语句具有双重意义,言在此而意在彼,这种修辞手法叫做双关。双关可使语言表达得含蓄、幽默,而且能加深寓意,给人以深刻的印象。

双关又分为两种:

第一,意义双关:

钱乃一味良药,有明目张胆之功效。

帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉!

我是胖人,不是粗人。

第二,谐音双关:

将薪比薪的想一下,算了,不想活了。

大家都说我是个演员,是因为我一看见漂亮MM眼就圆。

4.“顿跌”。

所谓“顿跌”是指在言语交际中,有意把意思连贯的一句话分开来,先说一半,停顿一下,暗示语意将向某个方向发展,使听者产生误会,随后再把后半句说出来,造成恍然大悟式的“笑”,例如:

你以为我会眼睁睁看着你去送死吗?我会闭上眼睛的。

挤在北京,给首都添麻烦了。

我想早恋,但是已经晚了。

我要让全世界知道,我很低调。

由上述分析可以看出,当代的网络经典语录是在传统汉语发展规律基础之上出现的新兴事物,虽有其独特和创新之处,但总体来说并没有逃出传统汉语规则的范式。

(二)语言内蕴角度

1.“积极”与“消极”。

与传统幽默相比,网络经典语录缺少特定的场景设置,因此谈不上故事情节,只是用简短的话语表现对生活中某一点的思考。例如:

台湾一日不收复,我一日不过四级!

不愿做奴隶的人民,愿做人民币的奴隶。

钞票不是万能的,有时还需要信用卡。

人不能在一棵树上吊死,要在附近几棵树上多死几次试试。

我们可以看成是重压之下的人们在网络的戏谑调侃氛围中进行的自我放松和减压。从这个意义上讲,这样“消极”“非理性”的语录反而具有了积极的作用。

2.“幽默”与“滑稽”。

《心理学大辞典》认为,幽默是通过象征、讽喻、双关等修辞手法,揭露生活中矛盾、乖戾不通情理之处,使人情不自禁发笑的机智言语或行为的现象。它比滑稽含蓄,比讽刺轻松和温和,带来快乐的色彩常使人产生微笑、苦笑或会心的笑。

简单举几例:

旅行就是从自己呆腻的地方到别人呆腻的地方去。

成人是过期的儿童,老人是失效的成人。

我要努力实现梦想,以弥补小时候吹过的牛。

可以看出,经典语录的幽默是一种睿智、一种风格、一种才能,不是哈哈一笑那么简单,必须有思想性与艺术性。

3.“冷”与“热”。

“冷”与“热”的划分主要是从言语气氛上来讲的“冷幽默”后半部分总会出乎人的意料,原因是听者内心总暗示自己:“冷幽默的后半部分内容是猜不到的”,但是人的好奇心却让听者继续猜。导致的结果就是“注意力集中和思维的投入”这个思维过程的加长或加深。

网络上流行一时的冷笑话可以视作“冷幽默”的代表。例如:

有一天,有一个软糖在街上走路。她走着走着,突然说:“啊呀!我的腿好软啊!”

有个人长得像洋葱,走着走着就哭了。

从前,有一个人姓蔡,大家都叫他小蔡。结果……有一天,他就被端走了!

三、浅析幽默风格的成因

一种言语风格的形成,有其主观因素和客观因素。前者指语言使用者的条件和特点,如思想感情、品格个性、生活经历等;后者指交际环境,如社会环境、生存地域和自然环境以及交际对象和交际方式等。为简明起见,我们对上述诸多因素做出了质的区分:

(一)传播媒介带来群体性

现代语录的权威性和神圣性正逐步消解。读者心态上,更多只是碎片化的消遣。解放观点:信息时代,似乎只有短小精悍的浅阅读才是主流,长篇大论不再受欢迎,语录碎片成为常态。人们越发迷恋自己能把握的、能力范围以内的东西。[2]

网络不同于报纸、电视、广播等其他媒介,属于单方面的传播,受方只能一味地接受,不能及时反馈和表现自己的看法和反应。而网络的互动空间给讲述者和观众提供了一个能及时沟通的平台,这就为网络幽默的群体性创作提供了可能。人们在分享、转发的过程中,不断补充完善语录集合。正是这种群体创作性,使得语录的内容雅俗不一,风格杂糅,本身也是市民文学的一种体现。

(二)交际环境的虚拟性

语言交际是一个双方互动的信息交换过程,交际双方必须遵守一定的原则。“合作原则”是由美国著名语言哲学家格赖斯于1967年在哈佛大学的演讲中提出的。后来,列文森、布朗和利奇等人在此基础上提出礼貌原则,现已成为大家熟知的会话原则。

我们将网络经典语录分类整理不难看出,其中相当一部分违反了传统的交际会话原则,体现出“损人利己”的特点,举例如下:

“损人”:

得知你过得不好我也就安心了。

长得真有创意,活得真有勇气!

没认识你之前,我真没发现原来我有以貌取人这毛病。

“利己”:

如果漂亮是一种罪,我已经罪恶滔天!

俗话说女子无才便是德,那我一定是很缺德了。

对照来看,“损人”“利己”的话语虽然违背了传统的会话原则,但却是现代人情感的有力宣泄。这种对传统的挑战带来的,便是网络经典语录幽默风格的新奇和非理性之处。

四、结语

网络语言虽然试图向传统的书面语言挑战,但整体来看依旧遵守传统的汉语规范,是在过去基础上的改造和创新。为了规范网络语言,全社会尤其是语言工作者,必须认真研究网络语言运用的现状并预测其今后的发展走向。一方面要充分尊重网络语言自身的特点,认真探索网络语言的规律,对网络语言的发展进行客观的指导;另一方面需要在网民中倡导正确的语言观,促进网络语言的健康发展。

摘要：本文着眼于网络流行的“经典语录”,对这些新兴的幽默形式加以关注和剖析。既可以作为对网络文化研究的补充,又是对语言工作现状及未来的一点反思。

篇8：白银投资做单计划

一． 资金，仓位风险比列：

做单一定要根据自己的资金量去做，仓位一定要控制在二十分之一，最低不低于十五分之一。类如20千克的保证金是2000元的话按照最低的仓位控制比列资金就必须要有超过3万元以上。所以一定要控制自己的仓位，因为仓位越小风险越小，风险越小盈利的几率越大。

二． 做单时间控制：

不要在工作时间（除非你真的很闲）做单。会影响工作，也有

可能因工作的环境·事情·性质会影响到对市场的判断。贵金属市场在白天是没有多大的波动。波动最大是晚上8点过后，也就是美洲盘开盘时间。尽量在晚上8点以后做单。

三． 做单频率控制：

每天做单不能超过3单。此三单绝对要在仓位风险控制以内。

每一单一定要慎重慎重再慎重。三不好状况下严谨做单1：心情不好时不做，2：心态不好时不做3：工作不好时不做。

四． 止损止盈的设置：

方向性做单止损放大。震荡行情做单止损缩小。止盈无论任何

篇9：读做单成交的秘密有感

——北京支部 高凯

今天，党组织发给我一本书，名字叫《做单》。我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。

由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，《做单》这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。

“在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。

《做单》是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。

《做单》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

《做单》的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。

标签一：《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。

标签二：《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。

标签三：《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。

《做单》精彩语录：

1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。

3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

8.长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。10.“外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。

书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。

本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。“两害相权取其轻，两利相权取其重。”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。

《做单》主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。

“做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做人没什么区别”——中国商报评论。

“书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”——第一财经日报评论。“《做单》是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”——北京青年报评论。

在《做单》的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。

谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。但是，这种内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。IBM是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠IBM的牌子呢？说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。

看完《做单》这本书，脑中蹦出一句话：一将功成万骨枯。谢正是IBM的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。如雷越一口气上不来，便与死神擦肩而过，何等的可怕。所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。

看完《做单》这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了！正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。

别人能做到，我亦能。当自己面临挫折和困难的时候，多想想《做单》的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。

篇10：业务员做单话术

助理：家长，您好。请问这是您家小朋友吗？请问小朋友今年几岁了。

家长：是啊！今年五岁了，你有什么事情吗？

助理：你好，家长。我是尚影文化传媒 的艺术总监助理，是电影XX剧组的。这是我的名片！因为您的宝贝形象气质方面很符合我们公司的一些演艺活动、电影、广告等等的一个整体形象的一个要求。我们这个月月底会推出一部儿童系列剧开拍，名叫

*****。需要多名形象气质有潜力的小朋友来参加演出，（当然演出活动也有很多，广播电视台、公益广告、产品代言里很多小朋友都是我们合作拍摄的）在这里遇见您家宝贝，通过刚刚的基本了解，感觉宝贝还是挺符合我们活动要求的，到时候我们导演会给一些被邀请到的小朋友统一安排时间针对目前的活动进行一次海选试镜。

家长：海选试镜？怎么试的！

助理：嗯，很简单，我们有专业的人员和专业的试镜老师。到时候会和每个小朋友有个试镜的互动，会给到每个小朋友2-5分钟的时间自我展示自己，做一个简单的自我介绍，如果有才艺的小朋友，老师们会让他们在台上表演一段，看看他们的一个自信和胆量，不会的，老师他们也会在现场去引导小朋友走下T台或跳一段简单舞蹈动作，看看他们的一个整体形象和各方面的表现来评估小朋友。

家长：那试镜要钱吗？选上了会怎样？

助理：是这样的，试镜时导演给每个小朋友统一安排是不会收取你们费用的。选上的话导演组会根据小朋友的一个表现来评价他，非常优秀的，会安排我们的角色活动给他，如果有一些方面差一点，比如才艺、表演能力的等等！而我们又想让他们参加公司的一些活动，我们会有一个系统的培训方案给到你们孩子，为了他们更好的健康快乐培养他们良好的自信、健康的心理。当然我相信你的宝贝是非常棒的。

家长：你们是不是培训机构？

助理：培训我们有，但是只是我们的一小部分，我们最主要做的是影视和广告，活动演出。比一些的培训机构多了很多平台来给小朋友发展自己的空间，不是单纯的培训的。

家长：你们的公司是不是骗人的？

助理：我们能骗你什么呢？名片和邀请函上有我们公司的简介，你也可以登录我们的公司网站了解一下看看我们是不是在骗你。家长：你们为什么不到幼儿园或者机构去找小孩呢？那里小孩很多啊。

助理：这些地方我们也去找过的，可是资源很少，有些小孩不符合我们的要求、在外面找小朋友主要是范围广、资源多。我们不是只找十几个小朋友就可以的；我们的每一部电影里面都是需要补同新面孔的小朋友。

家长：哦！那你们的公司是在哪里啊？

助理：我们的公司在番禺、、、、，到时候过来试镜记得把宝贝打扮漂亮、帅气一点，这样对试镜是很有加分的。

家长：那行吧！我回去了解一下，可以的话过去看看。

助理：是这样的，家长，到时候我们这里是统一安排预约，因为导演组时间有限，所以统一试镜，您方便把您的联系电话留给我吗？我记下来到时候时间定下来，活动开始了。我们好通知您，安排您带宝贝过来试镜。

家长：那你记下来吧！158*****

篇11：雅思听力巧做单选题

雅思听力巧做单选题

雅思听力的单选题是3个选项，跟国内考试的4个选项比起来，虽然选项减少了，但是由于题目中的信息点比较多，很多同学会反映说在听题的时候会出现走神的现象，而且很多时候抓不住主要的信息，因而无法到文章中进行有效的定位，或者说是来不及记笔记，这些都是造成失分的原因。那么在雅思听力单项选择题的考试中呢，一般会考查大家的是两个点，一是paraphrase，也就是学生对文章中的内容进行同义转换的能力，比如说文章中的名词，动词，形容词或者是副词跟题目或者是选项中的动词，名词，形容词或者是副词进行对应的替换。第二点就是考查大家排除干扰项的能力了，干扰项就是看起来非常的像答案，但实则却是起到了一个混淆视听的作用。

那么怎样去解答单选题，做到既保值又保量呢?这就要求我们掌握两点做题技巧，点是抓住文章中的关键词，具体的说来就是要抓住名词(注意专有名词：人名/地名/时间/机构名)，因为这些词基本上不会发生同意转化，在文章中更容易定位，还有动词和形容词/副词。这一点之后也会跟大家进行专项介绍。第二点便是要进行prediction(预测)。预测是雅思听力做题中一个很有效的做题策略，因为在实战的过程中，同学们很可能会因为其他一些主观因素而影响了某一题的发挥，那么预测或者是猜测这时候便派上用场了。预测/猜测不是平白无故的猜文章的答案，相反，这种做题技巧是要求大家根据下面所介绍的关键点进行预测，从而解答出题目。

首先，从例题进行预测。也就是说在有的题目刚开始的地方，是会给出例题的，那么我们可以根据例题的答案来推断全文的基调，从而排除choices中明显错误的选项。比如说在剑4，Test 1的Section3(一下简称4-1-3)，文章讲的是一个叫做Melanie的学生跟她的导师说明自己因为什么样的原因而没有开始自己的写作任务，然后导师给出了她可以请假的理由这么一件事情。

Melanie could not borrow any books from the library because

A. The librarian was out。

B. She didn’t have time to look。

C. The books had already been borrowed。

答案给出的是C选项，也就是说Melanie没有借到书的原因是因为图书馆里相关的书籍已经都被借走了。那么下面一题紧接着就是问：

21. Melanie says she has not started the assignment because

A. She was doing work for another course。

B. It was a really big assignment。

C. She hasn’t spent time in the library

在录音还没有开始，我们在审题的时候就会发现，例子中说Melanie因为图书馆中的书都已经被借走了所以没有借到任何的书，也就是暗示了她在图书馆中进行了资料的查阅工作了，那么跟第21题中C选项所说的没有在图书馆里spend time是矛盾的，所以我们就可以首先把这一选项给排除掉。那有的同学会误选成B选项，因为在文章中答案出现的地方先来了这么一句话，Well, I had a really big assignment…有的同学就会说这不是跟B选项一模一样的嘛，但是要知道天下没有免费的午餐，再讲这句话用心的听完，后面说… due in for another course，说的是因为另一个作业太繁重，所以耽误了这个作业的完成。那么我们听到这里的时候，经过简单的句子的同意转化，就可以选出是A选项了。

第二个进行prediction的方法是根据题目进行预测，具体就是一是跟据questions之间的提示排除错误的选项。比如说在剑4的第58页有这样一道题，是租房场景，这是雅思听力中常考的场景，大家要进行相关词汇的掌握训练。一个叫做Sara的女生和一个叫做Linda的女生在讨论自己想租什么样的房子，然后Linda就给Sara提供了一些信息。里面的题是这样问的：

5. Sara requires a

A. single room

B. twin room

C. triple room

问的说Sara想要租一间什么样的房子，这里的twin room= double room(双人房)。在接下来的一题中，又问：

6. She would prefer to live with a

A. family

B. single person

C. couple

这样看来的话，Sara肯定是要和不管是family还是single person还是couple合租的，以题里面的A选项single room单人间这一选项就可以被排除了。那么文章中又说到是Can I share a room with someone else?那第5题就可以断定是twin room。但是如果同学们skip掉了这一句的话呢，也大可不必紧张，在第六题中的family，single person还有couple都是表达的一个整体的概念，family和couple是不会分居的，所以不论是正选还是反选，同学们都可以放心的选择B. twin room

根据题目进行prediction的第二个方法是根据选项间进行排除。有一个原则，互斥选项必选其一。这个原则的意思就是，有时我们在做题的时候，会发现有某两个选项的意思是完全相反的，那么答案就肯定出出现在这两个选项之间，而第三个选项是作为陪考选项出现的。比如说在5-3-2中的题目，讲的是留学某英国学校的学生的生活学习情况，以及该所学校的教研情况。在的第20题：

20. With regard to their English, the speaker advises the students to

A. tell their lecturers if they have problems understanding。

B. have private English lessons when they arrive。

C. practice their spoken English before they arrive。

观察一下选项，可以发现，B和C说的是完全相反的事情，B是说来之后(when)进行语言培C说的是来之前(before)进行语言训练，文章中会说，Some extra practice before you arrive is worth more than, for example, private lessons afterwards。那这里进行一下paraphrase，意思就是在上大学之前进行语言方面的训练是比来之后有价值的，所以应该选的是C选项

雅思听力练习的三大原则

雅思听力历来成为考生们的重灾区，很大原因是因为雅思听力既有一定的难度和挑战性。下面我们来谈谈雅思听力的三大原则希望能帮助到大家。

原则一——专注

现在市面上琳琅满目的参考书很多，品种齐全，但考生们不能每样都买结果贪大求全却一无所获。这无疑是一种浪费。不管是以字母顺序排列的词汇还是根据学科语义分类的词汇，内容总是相差无几的，只要考生觉得是适合自己的就行，不必跟风。能把一本书认真“消化”掉，应付考试绰绰有余了。就怕买了很多书却没有认真对待任何一本，还不如不买。

原则三——不要忽视拼写

普遍同学认为拼写只需要在写作上下点功夫就可以，这种观念是错误的，要知道虽然听力考试对写单词并没有要求，但考生也不能因此忽视拼写。一方面写作需要拼写，另一方面听力考试需要做笔记，如果考生对单词都不熟悉，就无法快速写下有效信息，把时间浪费在思考单词上，或者写完后才发现自己很多都只写了单词的部分，想不起来究竟写了什么，这样的笔记就白做了。另外，建议考生在记单词拼写的时候还是需要结合读音，根据音节记单词，把单词拆分成一小部分一小部分。这样不能使记忆深刻，牢固，还可以让考生了解字母不同组合的发音习惯。当考试时遇到生词就可以根据大致读音记下来，有了单词的基本形状，等题目出现的时候就能找到对应的信息了。

原则三——积累要与实践相结合

一味地拿着单词本背是很容易忘记的，靠背单词想过关雅思考试更是不可能的。因为单词放在不同的语境中含义会变化，读音也有强有若，有合有分。考生在做题，或者是听歌看电视电影时，都可以听听有没有遇到曾经学过背过的单词，仔细辨认一下，提高自己的实战经验。另外有的单词不需要背，特别是相对比较复杂的专业词汇。一般这些词出现时都会有定义或者同义词近义词并列出现的形式来告诉大家含义，甚至有时也不影响整体的理解。考生在做题时可以关注一下是否有这种情况产生，积累解决生词含义的经验。