童装销售个人工作总结

童装销售个人工作总结（精选11篇）

篇1：童装销售个人工作总结

一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。

二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题：

1、童装商户分类：

a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商

2、童装商户关注点：

a、童装区域定位：展贸形式?批发档口?专卖店经营?建议定位：展贸形式

b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻?品牌名称、数量、集中度、区域、位置

c、运营管理：

1、渠道拓展：

(1)借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购，实质性的增加童装服装的成交量;

(2)扩大内需，帮助企业做品牌创业之路，品牌建设，营销策划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基地，厂家直营广场等;

(3)加大外贸发展力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚，东亚的贸易通路，走国际化展贸路线，捆绑贸易公司，成为买手基地，让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计，中国创造，中国品质。

2、品牌宣传：

(1)由地一大道提供全国性展销场所，每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动，与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。

(2)由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位(如广交会等)进行合作，到世界各地参与展销会，设立现场展位，进行全球性的品牌推广，大数额交易现场订单，促进虎门童装对外贸易的同时，提供更为广阔的走出国门之路。

(3)长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌，举办不定期的各种中小型宣传展秀，使宣传效应长期覆盖城市，并辐射周边区域。

d、物流系统：

目前虎门物流系统比较混乱、分散，没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统，那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营?

e、交通配套：

除了后期建的轻轨、地铁、客运站等，那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施;比如：公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等?

f、租赁政策： 免租期、合同期、管理费、优先权

3、发现的机遇：

a、品牌代理商户：(婴童世家)

谈进驻条件：五年免租

b、品牌公司关注：(越也服饰、玛玛米亚)

有意向谈战略性联盟进驻

c、品牌商户大多数关注：(非常比比鱼)

1、进驻前：商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。

2、入驻以后：公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。

3、稳定后：公司提供何种增值服务。

d、经销商大多数关注：

免租期、租赁政策

4、童装区域定位原因及分析：

一、定位：

展贸中心、中高端、品牌化

二、虎门童装市场概况：

以潮流时尚而闻名世界的虎门，童装市场已悄然兴起。近年来，成人服装市场竞争日趋

白热化，服企都在考虑寻找新的生存空间，而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的

新兴市场已是必然。特别是金融危机爆发后，部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内，可国内的成人服装市场早已处于饱和状态，为了占领行业高地，他们于是就将童装作为转型的目标。因此，在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下，越来越多的童装企业应运而生。当然，作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门，更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。

近两年，虎门童装品牌异军突起，数量众多，并且发展潜力巨大，甚至与虎门女装、休

闲装齐名，成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外，还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀，它们以独特的形象高调亮相市场。可见，虎门童装市场潜力巨大。

三、优劣势分析：

(一)优势：

(1)国内童装市场潜力巨大

童装市场主要针对16岁以下的青少年群体。中国孕婴童研发中心发布的数据显示，目前中国0-16岁儿童有3.8亿人。而近年来我国城镇居民对童装消费量的增长率一直保持在惊人的水平上。有服装界人士表示，乐观的市场展望显示，今后每年至少将有5000亿元的童装市场份额等待分切。

正是因为中国儿童服装市场潜力巨大，不少知名成年服装品牌如李宁、七匹狼、安踏、361度以及我镇的以纯，甚至nike、阿迪达斯等国际大品牌都开始纷纷涉足童装市场，推出其童装系列。

(2)虎门有成熟的童装市场

近几个月的市场调研及走访发现，经过三十多年的发展，目前虎门除了富民金辉童装城、粤华童装城、美莱童装城等专业童装商场外，还有众多的童装街铺，主要分布在银龙路、永安路、永平街、吉祥街。

(3)拥有多年批发经营或加工生产的经验

众所周知，多数服装品牌都是由档口式批发经营或加工生产转型而来，在积累了稳定的客源和扎实的生产技术之后，再创立品牌。如小虎憨尼公司的前身为东莞泰飞制衣厂，是一个“为人做嫁衣”的代工企业，在积累了十多年童装生产经验后，于20转身发展自己的品牌。如今，该品牌已在国内市场崭露头角，拥有专卖店200多家，其生产的童装产品以占据台湾同类服装60%的市场份额。无独有偶，小草娃的诞生也如出一辙。

另外，虎门一直都是中国童装的重要生产基地。目前虎门童装市场上的“老前辈”，在童装市场上摸爬滚打了多年，不仅积累了一定的资本，而且其产品品质和客源都有无可比拟的优势。但是，目前其经营思路依然以贴牌生产为主，向创品牌方向发展的企业还不多。值得高兴的是，现在的童装商户或企业进一步意识到品牌的重要性和必要性，部分企业逐步向品牌化方向发展(如小草娃)，以此寻求更大的发展。

(二)劣势

1、硬件方面：

(1)虽然目前虎门已有几个童装专业商场，但是这些市场兴建较早，普遍存在档口面积过窄，环境差等情况，不利于商家展示形象;

(2)现有童装商场档口数量有限，街铺档口及各童装写字楼公司分布较散乱，不成气候，缺乏品牌聚合效应。(比如：近年来，大莹东方国际商场六楼的服装展示加盟中心八成以上已被善童、机灵鱼、奇多哥等童装品牌抢驻;而新都装饰城3至6楼也被越也、时尚世家、番衣岛柜等十多家品牌公司入驻。这说明，它们需要的是能够与品牌形象相匹配的上档次市场，但是目前这样的平台少之又少。);

(3) 街铺及一些老商场设备陈旧，甚至在消防安全方面存在一定隐患。

2、软件方面：

(1)虎门童装市场已趋饱和，童装企业和经营商户激增、品牌数量也几何式增长。但同时变动也快，一批起来了，另一批倒下，行业竞争大;

(2)低端产品面临客源锐减困境，金融危机后市场低靡，传统的走量为主的档口式批发经营生存压力加大，这部分商户普遍反映生意难做，客源和订单下降;

(3)品牌化道路难走，虽然生产和设计有一定的基础，但缺少必要的商业开发、市场运营、渠道拓展、品牌宣传等方面的能力，同时，缺少政策引导、扶持，企业想要往品牌化发展起步难;

(4)外部市场干扰，广州、深圳等童装市场以“大城市、关注度高、客流大、市场信息更新快”等优势对虎门市场造成不可忽视的影响。

除了商场，童装商家也在热切地呼吁政府扶持。一方面，是融资的支持，另一方面，希望政府给这些底气和活力尚不足的企业注入强心剂，培养一个童装的领头羊，带领众企业一起向前冲。

四、对策：

1、项目各品项划分必须清晰，同一品项品牌档次划分必须明确。建议童装馆设立：品牌童装展贸区、品牌公司设计/办公区、专业档口批发区等。

2、平台搭建：借助上市企业的实力、成熟的运营管理能力、市场拓展能力，将“地一大道”品牌连锁优势、虎门项目的规模优势、品牌童装区的聚集效应等优势发挥出来，把“虎门童装”名片擦亮。

3、资金、融资：政府和企业为正在或打算往品牌化发展的童装企业提供必要的资金扶持，帮助其尽快完成转型升级。

篇2：童装销售个人工作总结

童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交！

篇3：品牌童装终端销售的氛围营造

一、品牌童装终端氛围营造的必要性

(一) 童装市场发展前景

现阶段, 我国0-14岁儿童人口约3亿, 年童装需求量在10亿件 (条) 以上, 销售总额约500亿元。到2010年将进入新生儿出生高峰期, 在今后几年, 童装市场消费量每年将保持12%以上的增长速度, 将形成一个庞大的儿童消费市场。因此童装的未来发展潜力巨大, 是中国最有增长性的消费市场之一, 国内外企业普遍看好中国童装市场发展的前景。

(二) 品牌童装市场竞争现状

据统计, 目前超过200家企业经营品牌童装, 在童装一、二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度和需求欲望增强后, 童装品牌经营市场已步入新一轮的高速发展期。一批外资品牌如耐克、佐丹奴、米奇、梦特娇等也纷纷进入中国, 抢占国内童装市场份额, 国内如红黄蓝、好孩子、水孩儿等一批童装企业不断加大技术改造, 增加资金投入, 扩大生产规模, 拓展销售渠道, 建立连锁品牌, 以适应高速发展的童装行业, 使童装市场品牌之间的竞争更趋激烈。

(三) 童装竞争交锋主战场

国内品牌童装销售渠道主要有百货商店、品牌专卖店、专营店、精品店等, 其中综合性大商场和专卖店是销售品牌童装的主要场所。为适应新的竞争环境, 零售商更务实地把眼光投向了更直观体现品牌形象的店铺, 通过为顾客营造一个优雅、温馨、舒适的购物环境, 使人们在购物过程中得到更多的精神享受, 使消费者对品牌产生情感忠诚和情感信任。在服装销售中, 越来越多的服装品牌开始通过服装卖场来树立品牌形象。销售场所的氛围营造已成为品牌差异化竞争的主要手段。

二、品牌童装的购买者与使用者分析

根据消费者购买角色分析, 一般分为发起者、影响者、购买者、决策者、使用者五种角色。家庭中, 婴幼儿的童装购买者和决策者均主要为母亲;较大年龄儿童的服装购买者和主要决策者也为母亲, 只是较大年龄儿童也直接参与购买, 对购买有一定的影响和部分决策权。

(一) 儿童年龄段及心理分析

童装消费群年龄, 国际惯例18岁以内的都属于儿童, 国内童装企业一般将14岁以下的孩子视为儿童, 国内童装企业大都将品牌年龄定位于初生至14岁的儿童。

儿童服装消费市场按照年龄分为三段:婴幼儿市场阶段、3-7岁的少儿市场阶段和8-14岁的青少年市场阶段。不同年龄段对产品心理需求是不一样的, 儿童服装在这三个阶段需求不一样, 因此终端销售上也不同。

1. 婴幼儿市场阶段。宝宝处于被动接受状态, 服装消费完全依赖于母亲, 其消费内容和消费动机都由父母决定。

2.3-7岁的少儿市场阶段。这一阶段的儿童依赖性消费逐渐减弱, 建议性消费则迅速发展, 有时甚至会左右家长或整个家庭的购买意向。这个年龄段的儿童思维特点是具体形象思维, 即幼儿认识事物时, 思维带有具体性和形象性。少儿最关注有趣、好玩等因素, 所以目标消费群除了父母, 终端销售上更重要的是吸引孩子的注意力。

3.8-14岁的青少年市场阶段。这个年龄段少儿的心理特点是独立意识增强, 很少接受父母的意见, 与同龄人联系增多, 更关注同伴对自己的评价。他们很自主地选择自己喜欢的品牌, 对新奇、好玩、冒险感兴趣。这个阶段的少年好表现, 有主张, 喜欢与众不同。

(二) 家长年龄段及心理分析

40岁以上的家长是“中学生服饰”购买的主体;30岁以上的家长是“幼儿园、小学生服装”购买的主体, 也是整个童装市场购买的实际主体;20岁以上的家长是婴幼儿服饰购买的主体。

1. 婴幼儿期的宝宝虽是产品的消费者, 但并不是产品购买的决定者, 真正的购买决策者是家长, 确切地说是妈妈们。

目前的新生代妈妈年龄在20岁以上, 是中国第一代独生子女, 属于“品牌型”童装购买者, 在婴幼儿产品上非常舍得投入。母亲选择童装的心理是关注产品的健康及安全, 在设计上要迎合妈妈们的心理, 突出传达健康与绿色环保的理念。

2.3-7岁年龄段孩子的父母多数是30岁以上的家长, 是上世纪70年代出生的人, 成熟在90年代, 童年时代并不富裕, 他们希望子女比他们过得更好。她们的消费观是:既要好又要便宜, 属于“理想型”童装购买者。

3.8-14岁的青少年属于第三个年龄段的消费人群。他们的父母年龄在40岁以上, 这些家长是上世纪60年代出生的人, 童年时代的艰苦生活在心理上留下深深烙印, 她们属于“实惠型”童装购买者, 对价格很敏感。

对于30岁与40岁以上的家长, 要注重装饰风格以简约实用为主, 避免过于华丽, 要在清新淡雅中不乏一种追求个性、现代、时尚的感觉, 拉近与他们的心理距离。

三、品牌童装终端氛围营造的策略

(一) 通过终端形象传播满足顾客“心”的需求

1. 满足决策者的品质需求。

首先, 母亲关心的是孩子服装的品质, 因为服装品质关系到儿童的身体健康。顾客对服装品质的认同主要来自于品牌形象体验。其次, 服饰的品牌形象能够反映母亲对孩子的希冀和情感, 如果孩子在学校及其他场合能够得到更多的赞誉, 则母亲会感到无比的自豪和骄傲。品牌形象的宣传与推广, 主要是通过视觉营销来实现, 即通过卖场整体氛围设计与服饰风格的组合;通过灯光、色彩及服装搭配和良好的商品陈列, 能够更好地将商品的品质和品牌形象呈现在顾客面前。而品牌店面的购物环境和氛围感受, 成为母亲在众多品牌中选择的主要因素。

2. 满足决策者的精神体验需求。

随着竞争的加剧, 人们生活节奏加快, 承受的压力也越来越大。特别是孩子的母亲, 既要工作又要照顾家庭, 要承担双重责任, 工作、生活的压力大。购物成为女性释放压力的一种主要方式, 这就对购物环境提出更高的要求, 在满足物质需求的同时, 提供更多的精神享受。商家通过卖场内合理的布局、错落有序的服装陈列及艺术美的展示, 给购买者以全新、舒适、温馨的精神享受。今天的服装卖场已经不仅仅是服装服饰销售的场所, 更是展示品牌个性与特色, 使消费者在浏览与购买服装服饰的同时能感受美的享受和愉悦的精神体验。

(二) 通过关键要素设计加深顾客的情感

1. 色彩。

服装卖场的色彩是与儿童相互沟通的第一个触发点, 色彩能激发儿童的情感, 进而使儿童对色彩产生联想, 激发想象力和拥有的欲望。因此, 童装卖场色彩的良好设计不仅提高了儿童商品的附加值, 也成为决定儿童服装市场销售的诱饵和竞争力的重要因素之一。在童装卖场氛围营造中, 色彩设计除考虑季节的变化和节日的更迭外, 应主要从小顾客的年龄和性别入手。 (1) 根据小顾客的年龄选择色彩。一般来讲, 2-9岁期间的儿童对于艳丽的、饱和度高的对比强烈的色彩感兴趣。幼儿偏爱色彩鲜艳明亮的颜色和色彩鲜艳丰富的产品。据统计, 儿童大半喜欢鲜明的颜色, 对知觉度、兴奋感强的色彩首先发生兴趣, 比如婴儿喜欢红、黄两色。经专家研究认为, 对色彩的爱好随年龄的增长表现出由暖色向冷色推移的倾向, 在婴儿期表现出对高彩度明色的嗜好, 其爱好的顺序为红、黄、绿、青, 到了少儿期对色彩嗜好的顺序则变为青、绿、紫、橙、黄。 (2) 根据小顾客的性别选择色彩。据幼儿园调查统计, 男孩喜爱的色彩集中于绿色系列与青色系列, 特别喜欢明亮的青、绿与黄绿;女孩喜爱的是红色系列与粉红系列, 此外还喜欢柠檬与淡青等。

2. 陈列方式及道具。

陈列是把销售中的商品按照一定的方式、数量进行摆放或吊挂在卖场中, 以便顾客挑选、购买。陈列道具主要用于陈列商品、介绍商品、方便顾客挑选。展示陈列及道具的选择除了美化的效果和器架的造型、功能、品质等是否与商品相配等因素外, 主要考虑小顾客的心理接受力及趣味性。 (1) 陈列简单化。童装的陈列要简单, 表现形式上更加直观, 并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。目前, 国际趋势是欧美童装陈列在表现形式与内容上都向着艺术化与内涵方向发展。 (2) 陈列趣味生活化。针对儿童服装的陈列除了生活化还要有一定的趣味性, 来迎合儿童的趣味心理特点。童趣生活陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上模拟儿童的各种表情与生活方式, 增加儿童的认同感和归属感, 引起儿童对该品牌的喜爱。 (3) 陈列道具卡通化。卡通形象通常都是以更具夸张的造型方式和可爱、幽默等特点而区别其他的造型手段, 因为卡通形象本来就具备滑稽和逗笑的功能, 其娱乐大众的性质也不容置疑, 因此它颇受少年儿童的钟爱。零售终端的陈列装饰道具可针对儿童进行卡通化设计, 如卡通的植物、桌椅、人物、动物等等, 可形成与产品之间的系列化配套, 从而在消费者心中留下深刻印象。这些可爱的卡通形象具有一定的趣味性, 对少儿的视觉印象有相当的强化效果, 很大程度上影响小顾客的决策。

3. 背景音乐。

在购物环境中, 背景音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素, 背景音乐将随着声波的传递, 直接体现着店铺的文化与定位, 从而对消费者是否停下脚步进店选购, 起着推动或阻碍作用。播放背景音乐的时候, 基本的要求是音质清晰, 音乐的题材适合于营业环境, 童装店背景音乐的选择要考虑家长和孩子的双重感受, 童装的母亲顾客群多为30岁以上, 可播放电子琴、钢琴、小提琴等轻音乐和穿插欢快的儿童背景音乐, 节奏欢快的儿童歌曲通常比较受欢迎。

(三) 通过融入休闲娱乐培养顾客忠诚度

1. 增设儿童互动区。

一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服, 因为要试穿。孩子愿不愿来此购物, 有大部分决定权在孩子, 一个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子, 也就决定能吸引到多少孩子的妈妈, 所以经营童装的商家就要注意, 把店铺装修得更符合孩子的想象、兴趣和游玩, 就是增加和孩子之间的互动性;当店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐, 把产品做到足够多款式的时候, 肯定会吸引更多的孩子和妈妈的重复到来, 进而形成忠诚客户。童装终端销售要重点关注儿童玩乐, 增加互动性。

2. 运用娱乐性促销。

篇4：童装销售个人工作总结

据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，2015年1～6月，上海十大商场服装大类商品累计实现销售量463.9万件（套），同比减少75.0万件（套），同比下降13.9%；累计实现销售额24.81亿元，同比减少3.71亿元，同比下降13.0%；平均销售价格为534.8元/件（套），同比增长1.1%。其中由于销售量减少，影响销售额减少约3.95亿元；由于商品结构变化，平均销售价格提高，影响销售额增加约2420.6万元。

整体来看，2015年1～6月，上海服装销售形势不容乐观，销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。在服装分类统计中，2015年1～6月，除童装销售额和男西裤销售量实现小幅增长外，其余各大服装品类无一例外，销售额、销售量同比全部下滑。

女式时装累计销售额近9.60亿元，同比下降15.2%。男装（包括男衬衫、男式休闲装、男式正装和男西裤）累计销售额不足4.2亿元，其中男式休闲装上半年销售额实现1.80亿元，同比下降19.1%；男式正装上半年销售额为1.83亿元，同比下降12.9%；男衬衫与男西裤销售额均未过亿，同比分别下降6.1%和15.6%。童装累计销售额近3.20亿元，同比增长0.9%，是唯一实现销售额增长的品类。

2014年1月～ 2015年6月上海服装销售走势

2015年1～6月上海服装销售分类比重

女式时装

2015年1～6月，女式时装累计销售量为13.7万件（套），同比下降24.8%；累计实现销售额9.60亿元，同比下降15.2%；平均销售价格为699.4元/件（套），同比增长12.8%。从品牌销售额看，品牌集中度较低，上榜品牌更替频繁。雅莹获得不错成绩，6次入围排行榜前五名，两次排名第一；VERO MODA则5次入围前十榜单，两次排名第一，恩裳和ONLY分别获得1次第一名。

同时，诗篇、珂莱蒂尔、雅莹、Teenie Weenie、娜尔思、音儿YINER等品牌均多次上榜。

2014年1～6月和2015年1～6月女装品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

男式休闲装

2015年1～6月，男式休闲装累计销售量为28.8万件（套），同比下降7.3%；累计实现销售额1.80亿元，同比下降19.1%；平均销售价格为627.3元/件（套），同比下降12.7%。从品牌销售额看，上榜品牌名次波动较小，品牌业绩具有极强稳定性。其中Nike 6次获得第一名，累计销售额超过1500万元，大幅领先于其他品牌；Tommy Hilfiger紧随其后，领先优势也十分明显，以超过1000万元的销售额，5次位居十强榜单第二名，1次获得第三名，但始终未能登顶；LACOSTE、JACK&JONE、海澜之家、优莉塔等品牌上榜次数位居前列。

2014年1～6月和2015年1～6月男式休闲装品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

男式正装

2015年1～6月，男式正装累计销售量为12.7万件（套），同比下降3.3%；累计实现销售额1.83亿元，同比下降12.9%；平均销售价格为1443.8元/件（套），同比下降10.0%。从品牌销售额看，品牌集中度较高，但排名很不固定。在榜首位置，沙驰2次夺冠，蓝豹2次夺冠，HUGO BOSS和Nike分别登顶1次。其中，沙驰除在1～2月登顶外，还取得了1次第二、1次第七、1次第五的好成绩，上半年销售额超过1000万元。Zegna、DAKS、登喜路、威斯康尼、卡利斯特、ARMANI. CO等品牌均多次上榜，但未曾夺冠。

2014年1～6月和2015年1～6月男式正装品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

男衬衫

2015年1～6月，男衬衫累计销售量为8.5万件，同比下降17.6%；累计实现销售额3267万元，同比下降6.1%；平均销售价格为385.5元/件，同比增长13.9%。从品牌销售额看，品牌集中度较高，且品牌排名变化幅度与女装相似。海螺3次夺得冠军，获得1次第二名，1次第三名，1次第四名；JACK&JONES、华斯度、花花公子则分别获得冠军1次。值得指出的是，雅戈尔5次排名第二，1次排名第三，成绩稳定，但始终未登顶。卡利斯特、威斯康尼、CHOYA、GEORGIMANIYA上榜次数均位居前列。

2014年1～6月和2015年1～6月男衬衫品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

男西裤

2015年1～6月，男西裤累计销售量为4.7万件，同比增长9.7%；累计实现销售额2303万元，同比下降15.6%；平均销售价格为488.8元/件，同比下降23.0%。从品牌销售额看，品牌集中度较高。其中浪肯3次夺得冠军，3次获得亚军，成绩较为稳定；迈雅、川弘、卡利斯特则分别获得冠军1次。值得指出的是，前三名榜单大多被迈雅、川弘、浪肯夺得，沙驰上榜两次，始终未夺冠，培罗蒙、卡利斯特和虎牌分别上榜1次，卡利斯特曾夺冠1次。而九牧王、威斯康尼、纤夫、LAMPO上榜次数均位居前列。

2014年1～6月和2015年1～6月男西裤品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

童装

2015年1～6月，童装累计销售量为131.7万件（套），同比下降0.9%；累计实现销售额近3.20亿元，同比增长0.9%；平均销售价格为242.7元/件（套），同比增长1.8%。从品牌销售额看，运动服装品牌Nike和New Balance童装系列热销，上半年销售额分别约为1800万元和1600万元，Nike 3次位居排行榜首位、3次第二；New Balance 2次排名第一、1次第二、1次排名第三、1次第四；E·land童装也取得了不错的成绩，1次夺冠，2次第三，3次第四；adidas、PAW IN PAW、Converse/匡威、Teenie Weenie、常春藤上榜次数均位居前列。

2014年1～6月和2015年1～6月童装品类销售量、额走势对比

（单位：十件、万元）

服装零售，你不得不知的三大特点

在本篇专题报道中，中国服装协会、中华全国商业信息中心、北京商业信息咨询中心、上海服装行业协会、易观智库等机构带来了海量的零售数据。在数字、图表构成的零售走势中，你发现了什么？结合这半年来走访各地商场调研的经历，记者认为其中最值得关注的特点莫过于：价格回归理性、童装业绩逆势上扬、电商业绩突飞猛进。

价格方面，今年上半年服装零售价格告别以往高歌猛涨走势，终于开始回落，4月服装单价出现同比下降12.3%的巨大降幅，部分服装品牌均价更是下调20%～30%。市场中的种种迹象表明，未来，服装服饰消费将回归理性，奢侈品品牌的销售将变得愈加困难，高端品牌价格将逐步回落，平价将成为公众消费的主流习惯。

如今的服装行业中，童装成为继女装、男装之外的第三大品类。在经济增速放缓的当下，童装行业不断扩张，知名度和领军品牌逐步崛起，成为服装业的一抹亮点。

以上海为例，在女装、男式正装、男式休闲装、牛仔服、皮装、针织内衣等12个监测品类中，只有童装销售额实现了正增长。此外，童装业态几乎占领了全国各大购物中心的3层，未来，童装业绩将会继续保持增幅和上扬趋势。

篇5：童装店长销售心得

2、童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐

童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。

5、推荐童装时不要跑题

在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。

童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。

篇6：童装销售案例分析

2、推荐时要有信心向顾客推荐时，自己一定要有充足的信心，才能让顾客对童装有信任感，对你有信任感，既而达成销售。

3、能够准确的了解到每款童装优缺点要根据各种童装商品的特点，准确地说出每款童装的优缺点，这样在顾客面前显得更加专业。向顾客推荐商品时，突出童装的优点，更能抓住顾客的心理，从而促成销售。

4、配合手势向顾客推荐在向顾客推荐时，要加上身体语言或是一些手势，这样能够使推荐更生动，更真切。

5、配合童装的特征来推荐在向顾客推荐时，着重强调此款童装不同的地方，如服装的设计、功能、质量、价格、面料等方面的特征，这样顾客才能根据自己的需求选择他们需要的产品。推荐的同时要观察顾客的反映，以便适时地促成销售。比如：给2周岁的学年前儿童购买童装，周岁前，大多数儿童“胖”乎乎的、有“肉感”，皮肤嫩，就可以推荐棉质为主的内衣，宽松柔软，透气性、保温性好，利于婴幼儿的活动。

6、在童装卖场的设计上需要增加一个儿童游戏区。童装卖场不仅要在商品、色彩、陈列等设计上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母，比如T100品牌童装里面就有个游戏区，他的游戏区就有跷跷板一类的好玩的玩具。增加了游戏区，孩子在店里逗留的时间延长了，也给童装销售员争取了更多的宝贵时间来进行推荐，让孩子的购物在充满乐趣的过程中进行。

7、根据不同类型的顾客进行推荐.这里有个案例跟大家分享一下。

案例：有一位顾客，在早上刚刚开店的时候就来到店里，穿着一身休闲装，感觉是没有经过精心打理就出门了。后来销售员和她聊起来以后，知道她是一早去医院，结果家里的钥匙没带，所以来商场里闲逛。童装销售员没有直接向她推荐商品，而是聊生活上的话题，当谈到因为生完孩子以后身材开始走形的时候，童装销售员就开始向她推荐束身内衣。之后童装销售员又想到，恢复体型可以通过健身，所以就又向她推荐专业的瑜伽运动装以及泳衣，最后这些产品都成交了。”

篇7：童装的销售技巧与心得

童装虽然是孩子穿的，但真正有决定权的确是家长。所以当消费者进店之后，销售员所要做的优先件事就是观察。你需要在极短的时间内判断出家长对于孩子的宠溺度，由此判断出最终需要取悦的人是谁。

2、信心

在客人进店时，销售员除了要面带微笑外，还需要洋溢自信，做推荐时，能够接住所有消费者抛出的问题，使得消费者产生认同感。

3、推荐具有针对性

在做推荐时，不能够盲目地推荐，消费者不是傻子，商品适不适合自家孩子，他们一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出适合顾客的推荐;其次，在进行商品推荐时，销售人员不能有过多的题外话，需要将话题集中在商品上，以增加销售的成功率。

4、价格闪躲

通常，消费者在优先次询问价格时，往往并未喜欢上该童装产品，如果价格适宜，你可以用价格给商品加分，但是如果价格相对较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当地进行“忽视”。

5、利用二选一

篇8：童装品牌招商及销售必备

1.童装行业的了解、分析，充实自己对行业的把握。童装是不同于成人装的较为特殊的纺织行业，不仅要求我们熟知成人的消费购买行为，还要熟悉儿童的穿着条件。童装行业也是传统行业的朝阳产业，如何放大童装业的美好前景，也需要长时间的总结积累，这样才能加强投资者谈判的行业专业性。

2.尽快熟悉童装行业的营销模式，掌握童装品牌的操作流程。很多投资者是不懂童装的，甚至是不懂品牌零售，这就要求我们自身要有很强的综合业务能力，既可以指导投资者进行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保证新开店的存活率。

3.了解竞争品牌，掌握行业动态。童装品牌千奇百怪，各地域亦有代表其风格的品牌，如：广东与浙江，童装品牌数不胜数，但是都有其代表性；反观北方市场，相对成熟品牌较少。（应该多去商场熟悉各品牌）

4.网络投资者的跟踪，原有投资者的跟踪。（电话，出差拜访）网络投资者大多是没有行业经验的初次创业者，投资者质量较低，并且投资者的资料被网站共享，投资者意向的把握性难度较大；应该及时有效的跟进投资者，了解投资者意向需求，尤其针对山东以及华北市场，便于开发。原有投资者因为长时间没跟进，也以成为表层投资者，应该激活、筛选、淘汰意向投资者。

5.重点区域、重点市场的确立，以及开发方案。（品牌市场拓展的方向）俗话说，方向比方法更重要。新品牌的成长需要一个合适的市场环境，需要合适的品牌定位，无论在产品档次，还是在发展区域，都要有一个大的方向，在这个前提下，才会有更明确清晰的拓展目标。“宁缺毋滥”仍然告诫我们，要保证开店的正确性。

6.建立区域市场的优秀样板店，利用样板店招商。新品牌在没有市场占有率，没有市场知名度的环境下，最快最有效的方法就是建立自己的样板店、旗舰店，这些网点的辐射，可以带动周围市场，吸引更多的加盟商。

7.丰富招商渠道的多样性，找出合理迅速的开店方法。目前公司的招商渠道仅靠网络信息，应该集思广益，寻找更多的招商渠道。

篇9：童装教您销售技巧提升方法

童装导购员销售技巧是一门艺术，童装导购培训是为了导购员能够不断提升自己的销售技巧。在童装导购培训中，我们童装强调为了达成销售童装目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。

一、设计好导购开场白

—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们什么产品就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。此后，再根据顾客需要回答。

二、善于慧眼识顾客

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’的有效销售。

三、善于触动顾客的情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。

因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？

四、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

五、知道将心比心

事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

六、要掌握产品专业知识和卖点

篇10：童装销售个人工作总结

品牌童装销售渠道加盟专卖模式是品牌童装厂家的产品由加盟商租赁商铺或商场专厅直接面向消费者从事零售活动的销售模式。品牌童装销售渠道加盟模式中的加盟商一般就是零售商，商品是由品牌公司直接到零售商的，这中间没有代理商销售中介环节。品牌童装加盟渠道模式下，加盟商取得品牌的区域加盟资格后、在授权的区域里开出一家或几家加盟专卖店(或商场专卖厅)。一般来说品牌厂家不允许加盟商再招商加盟、也没有预留下再招商加盟的价格空间。加盟商工作流程如下：首先找到厂家大致沟通确认能否加盟、然后加盟商需要在欲加盟的地域寻找一个比较理想的店铺、接着进行装修、最后是进货开业。现仅以专卖店为例对单店销售情况进行分析，他们的经营情况分以下几个部分。

1. 向厂家交付的相关费用比如加盟费、保证金，这些费用是不予退还的。当前这方面的费用一般不是很高、多则几万、少则几千，在此姑且不计。

2. 店铺租赁费用。当前童装店面积一般不是很大，基本上是一间房子，面积在30-50平方不等。因为一般门面房一间店铺的面宽基本上在3.3米左右、店深度超过十米部分一般做仓库什么的。现在受房地产发展的影响，像在华东地区一般城市找一去比较理想的、适合品牌童装经营的、一间房大小的店铺，基本上房租在6-10万元/年左右，房子的转让费用也基本上正在3-6万元，

但是转让费一般可以收回或微有上涨盈利的空间，但是要在签订合同时加以注明可以继续转让。这里仅以平均8万元每年计算房租，转让费姑且不算。

3. 营业人员工资情况。基本上一个店需要两位营业员、现在1000元每个月已经很难招到合适的营业员。这块费用一年至少在3万元左右。当然有些老板老板娘自己当营业员少请或不请营业员。但是我们做经营分析时也要把这块费用算上，你不开店可以打工也要有一个社会平均工资的问题。

4. 店铺装修。当前一般品牌童装店都设计的比较高档次，用料也比较讲究。加上店招门头、扣件、灯具。基本上一间店铺的装修在5-6万元左右。如果需要对店加以改造、对店顶与地面再做处理、增加阁楼、楼梯、办公室、小仓库、试衣间、卫生间，估计还需要3-4万元。这块实际费用一般在8-10万元。这里我们取中值9万元。店铺装修费用一般是分三年摊销。

5. 货款。要想把一间30-50平方的店铺摆设的比较充实饱满，大致需要服装1000件左右，按照品牌童装的一般平均结算价格应该在8万元左右的货款，这个金额是指的是开业一个时点的，不是全年货款。如果一年做下来、每季节再积压点，没有30万的货款流动资金是不行的。

6. 其他开业经营杂费。比如办理执照、应酬、接待等等。这里也姑且不计。

据此算来，一个店的实际投资需要在33万元左右，一年费用约是14万元。这个数字还是比较保守的。下面再让我们看看一家店铺的实际经营情况。

篇11：童装销售个人工作总结

一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩与经验篇

成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本完成工作任务情况：2007年基础销量69.58万，截止xx-xx年9月9日本完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常

建立良好客情关系的办法：

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(3)，做实验，年终总结《“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结》。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

差距与不足篇

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场 情况。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他厂家基本没有XX市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是XXX总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!

(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。

三：制定一套详细可行的个人销售计划!

(1)，昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!

B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMBXXX奖励!来增加推广力度，提高销售激-情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

D，2008年昌黎销量38万，2009年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

(2)，乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!2008年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸N多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

简要计划如下：

A，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

C，孙树明2008年销量55万，2009年目标销量80万。

总结：