童装的发展前景（通用8篇）
篇1：童装的发展前景
据调查，中国现有16岁以下的儿童3.6亿多。他们的人均年童装消费仅300元到1000元人民币，远低于亚洲儿童人均年童装消费和全世界儿童人均年消费的水平。随着中国经济的迅猛发展，即使中国的童装消费达到亚洲的平均水平，市场规模预计也将突破3000亿元人民币。另外，根据香港贸易发展局发表的《中国童装市场》综合调查报告预计，内地童装市场未来将以每年40%的速度增长，到2012年，销售额将超过3000亿元人民币。这块巨大的蛋糕使国内童装生产和经营企业异常兴奋，因为这其中蕴涵了巨大的市场潜力。
中国的童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求，开始转向追求美观的时尚型；部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
自从2000年这个世纪千禧年来临之际，中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第三次生育高峰期，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。中国将形成一个庞大的儿童消费市场！不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。对于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。在未来15年内国内童装市场有较稳定数量的消费群体，前景相当乐观。
童装潜在消费人口总量超过4亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内童装市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来10年内，国内童装市场是有非常稳定数量的目标消费群。社会观念的转变以及生活水平的大幅度提高，有力地促进了儿童育养知识和健康意识的普及，现代童装的要求，已经由简单的物质供应、保暖功能，转向更注意内在品质是否健康、舒适，这对童装行业来讲，是一种挑战，但更是一种潜在的巨大商机。
篇2：童装的发展前景
对于很多企业来说，童装就像是穿在身上的童话，而探究起童装产业的发展，确实也如童话般充满了惊喜与活力。
根据中华全国商业信息中心的统计，2011年第一季度，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比增长19.9%，比上年同期加快7.8个百分点，其中童装类品牌服装价格同比增速更是高达28.7%，比上年同期提高10.4个百分点。
中国服装协会副秘书长谢青曾用“方兴未艾”来形容童装行业的发展势头，自20世纪90年代起，成衣消费的大规模涌现、品牌服装的逐渐成型，加之国内纺织服装发展的良好势头，使得我国儿童服装的发展进入了一个崭新的发展时期。
多品牌抢夺新战场
今春在北京举行的中国国际服装服饰博览会上，57个中高端品牌在儿童生活馆粉墨登场;而在石狮服装城设立的石狮名牌服饰联销中心内，也有40家童装企业正式入驻。这都标志着，有越来越多的品牌开始向童装市场发力。
总部位于石狮的鸿发集团(香港)有限公司从今年开始加大了童装品牌的建设和产品开发力度。今年4月初，旗下的小毛虫品牌童装，举行了今年秋冬新品发布，其展示的5个主题的设计，在色彩和款式上散发着浓郁的童趣，具有国际时尚和品位，获得了业界好评。
而来自台湾的品牌ABC童装，则携手韩国研发机构，开启了国际化进程。该品牌负责人周建永表示：“韩国企业在产品的设计和研发上的确有着值得学习的地方。这次合作是ABC童装研发的国际化、时尚化策略迈出的又一步，这将在很大程度上加速ABC品牌的发展。”
如今的服装市场，早已不是资金实力雄厚者就能得天下那么简单，研发、营销、品牌、人力资源等系统工程缺一不可。而这些还仅仅只是基础，在童装方面，品牌经营有其特殊性，儿童消费也有其复杂性，只有把握住市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。
业界人士指出，目前国内的童装行业正处于洗牌的关键阶段，童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型;从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越，品牌价值高的企业将具有更大的市场话语权。
没有文化与创意难以做大
和成人服装市场一样，有越来越多的童装企业开始致力于企业运营和终端操作的精化，努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争力;另一方面，终端营销模式创新也层出不穷，童装终端不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店，还出现了一线市场的“一站式购物”的生活馆形式，二三线市场的量贩式终端。
经过市场多年的洗礼，国内将出现一些垄断的全国性童装品牌、一些强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。有些业内分析师认为，几年后，童装市场将会出现由十几个品牌占有40%~50%市场份额的局面，到那时，中国的童装企业在市场上的位置才会得以稳定。在未来，一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独当一面的格局。另一方面，二三线市场也会以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔，而批发市场上也将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。
为满足消费者的健康需求，越来越多的企业更主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。
这一切都说明，企业越来越重视品牌形象和品牌文化的打造和推广，不但通过在终端与消费者互动，还通过公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，提升品牌形象力。同时，重视对专业人才的储备、对核心团队的建设，重视对学习型组织的打造和对企业文化的建设;通过多品牌组合、扩大品类来实现企业的发展，实现企业做大做强。除了通过积累来壮大自己外，还研究和借助资本市场的力量来实现做大做强的战略目标;谋求与国际设计机构和国际级品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制胜能力。
篇3：浅析中国童装市场的特点
一、中国童装市场的多元性
1. 中国童装市场消费水平的多层次性
中国童装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性, 而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村, 东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大, 但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高, 讲究品位和流行。在南北方大中城市, 南方童装消费偏于低档, 北方却比较注重品牌。儿童性别上, 表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上, 大童装消费水平差, 小童装较高。
2. 中国童装产品的多元性
中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性, 不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别, 对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境, 其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。
(1) 年龄段的差异性导致的不同童装消费。婴幼期儿童 (即出世至3岁) 、学龄前儿童 (4~6岁) 、中童期儿童 (7~9岁) 、大童期儿童 (1 0~1 2岁) , 由于不同年龄段儿童, 在生理、心理需求上的不同, 构成了童装产品的多元性需求。
(2) 地域差异导致的童装消费多元性。中国是一个地域广大的国家, 处在不同地区的消费者存在心理需求和偏好的差异。中国南方与北方儿童在体形和骨架上的差别性, 决定了童装尺码标准上的差异。再者不同地区的气候和风俗不一样, 也导致童装产品的多样性。
(3) 不同家庭环境导致的童装消费的多元性。不同家庭环境中的孩子, 他们享受衣着的权利和可能性是完全不一样的, 家庭的文化背景, 经济允许度, 父母家人的审美观等, 对于童装有着不一样的要求, 从而促使童装产品的多元性态势。
3. 中国童装多元性现状
(1) 健康环保概念流行。针对孩子的肌肤娇嫩, 童装面料多采用吸汗、透气、刺激性小的柔软织物。在继承历年棉、丝、毛等天然材质的同时, 防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的面料越来越多地被消费者所认可, 使用这些布料的童装大受欢迎。同时绿色环保的概念也在童装上被充分利用。
(2) 休闲童装走俏。受大人流行趋势的影响, 舒适性和随意性的休闲童装受到家长和儿童的青睐。它的简洁、朴实、自然风格, 健康型面料, 别致图案, 大众化价格, 深受工薪族和农民消费者的欢迎。
(3) 童装颜色、款式成人化。童装的颜色一向比成人装亮丽, 如今这种情况则有所改变, 童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。目前成人服装流行的款式与色彩也都在童装中斑斑可见。在款式上, 这类童装款式设计大方、线条流畅, 装饰性较少, 且结构简单, 上下分开, 便于孩子穿衣、脱衣。
(4) 图案变小, 流行装饰增多。童装在图案设计中可爱的卡通绣花和几何纹饰是重点, 动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“机器猫”等被充分运用贴、压泡工艺中, 制作得俏皮可爱;但现在的图案设计变得小巧了许多, 穿上可显出高雅的美感。服饰的配套也非常讲究, 配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等, 不一而足。
二、中国童装市场格局的不稳定
中国童装起步于上世纪9 0年代初, 相对于整个国际市场的童装业来说起步较晚。随着改革开放的深入, 人民生活消费结构的改善, 对童装的需求呈现多元化的趋势, 国内原有的几个知名品牌远远不能满足市场的需求, 一些顺应市场的童装品牌应运而生;此时, 海外的童装品牌也趁机而入。虽然近2 0年来, 中国服装工业有了一个非常迅速的发展, 男装、女装等服装都已有了全国性的品牌, 而在童装领域, 还很少有这样的企业, 即使有个别企业已经达到了一定水平, 但与男装、女装的巨型企业比较起来, 就显得非常小了。
中国到2010年新生儿出生数将进入高峰期, 中国将形成一个庞大的儿童消费市场, 因此童装的发展潜力巨大, 利润空间丰厚, 再加上国内童装业发展结构上的不足, 如大童装品牌缺失, 使得无数的国内外知名品牌不断涌现, 这些品牌中有法国、意大利、加拿大、英国等国的知名品牌, 也有国内著名服装企业, 例如杉杉、李宁、红豆等等, 各品牌使出浑身解数, 欲在竞争中分得一块大的蛋糕。特别是中国加入W T O后, 中国的童装业更加面临一个重新洗牌的格局。国内外知名品牌在中国童装市场上将展开新的一轮的“圈地运动”, 市场格局将处于一个新的大调整期。
在竞争日趋激烈的市场中, 如何找准自己的定位, 创建一个品牌, 就要深入调查市场, 综合分析各类信息, 认清发展方向, 才能永处不败之地。中国童装企业也应抢抓机遇顺应市场, 逐步由“数量销售阶段”转移到“品牌销售阶段”, 做一个有文化内涵的品牌, 开创市场新的局面。
摘要：中国童装市场正步入飞速发展的阶段, 市场的走向存在许多不确定因素;特别是中国加入WTO后, 中国的童装业更加面临一个重新洗牌的格局;如何找准自己的定位, 扩大自身的市场份额, 是每个童装企业面临的问题。
关键词：童装市场,多元性,不稳定性,调整期,定位
参考文献
[1]《服装时报》.北京, 2007年
[2]《中国服饰报》.北京, 2007年
[3]《中国童装网》.www.51kids.com
[4]《中国服装网》.www.efu.com.cn
[5]《富民时装网》.www.fumin.com
篇4：童装的发展前景
关键词：童装消费主体；国内童装企业；儿童需求
中国是个人口大国，儿童的数量也是世界上最多的，16岁以下的少年儿童有3.8亿。随着我国国民生活水平的不断上升，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。 由此可见，旺盛的需求使中国童装市场蕴藏着巨大的商机。
1 儿童已经转变为童装消费主体
国内童装企业普遍认为，儿童本身不具备消费能力，而且父母会要求儿童顺从自己的消费观念，导致儿童在童装消费上不具备决策权，因此把童装消费主体定位在成人身上，而选择忽略儿童的基本需求。
事实上，随着社会的进步，家庭结构的改变，童装消费主体也已经悄然发生了转变。现在的中国儿童不仅仅是成人世界的附庸了，他们的直接消费能力和对家庭消费的影响力也发生了很大的变化。
由于现在中国的妇女普遍都参加工作，为每个家庭增加了更多收入，加上人们生孩子的年龄比过去大，这些因素使得每个家庭可以提供给孩子消费的资金比以前更多了。
正由于生孩子的时间推迟，使得孩子对于父母来说显得格外珍贵；计划生育工作的普及造成一个家庭中有四个祖父母及两个父母来抚养照顾一个孩子，现代中国家庭实际上已经转变为“儿女主导型”家庭，独生子女在家庭中的地位越来越重要了，儿童对家庭消费的影响也因此越来越大。
如果父母都在工作或者是单亲家庭，一般会由祖父母照顾孩子，祖父母们的疼爱成为孩子的另一个主要收入来源；父母也因无法长期亲自照顾孩子产生负疚感，于是采取物质的方式进行补偿，使得孩子拥有的零花钱数量增加，而且使用自由度提高；一旦长期工作的父母有时间和孩子呆在一起，就会特别珍惜时间，只要孩子有需求都尽量满足，希望以此增进亲子之间的感情，这就使父母花在孩子身上的钱比以前更多。
特殊结构家庭增多也成为儿童市场迅速扩大的重要原因。父母不和的裂变家庭或者离异家庭，意味着会有父母或更多的亲戚为孩子买服装等日常用品，来帮助孩子应付这种裂变局面而进行的“补偿性消费”。
有部分无人照看的看门儿童，父母为了让他们能情愿一个人在家，而且能很好的生活，就会给孩子越来越多的钱和消费决策权利，使他们有更多的娱乐选择，有更多东西吃，还可以买东西以打发时间。无容置疑，对服装的选择往往成为孩子们的重要消费之一。
经济衰退、失业率的增加等社会现象，使人们对政府、宗教、教育和其他传统事业机构的信心在降低，未来显得非常渺茫，加重了父母对孩子未来的担忧，孩子比他们过的更好已经成为一种奢望，现在父母只期望孩子和别人的孩子一样好就够了。尽管很多家庭并不富裕，但他们对孩子却毫不吝啬，反而给孩子更多钱，让他们接受更多教育和培训，并有意识的让他们更多的参与家庭决策，以适应日益激烈的竞争环境。
一般情况下如果孩子自己选择的服装，使用率更高，这使父母现在越来越意识到把儿童用品购买决策权给予孩子，可以减少父母的购买时间和购买错误，降低家庭生活费用。而且满足孩子的要求能让孩子感到自己被尊重，因此高兴而且健康，还拉近了孩子和父母间的距离。
由以上论述可以看出，家庭经济条件的宽裕、初为父母年龄的增大、独生子女的增多，家庭结构的变化、双职工家庭等原因造成了儿童既可以通过父母给的零花钱获得常规收入，还可以通过其他方式获得特殊收入（父母的额外补贴，祖父母等以及亲戚给的钱、节假日红包等），而儿童为了满足自己的生活需要，其本身就有很强的直接消费能力；不仅如此，他们还能要求父母给他们购买自己喜欢的商品，而父母也乐意赋予他们消费决策的权利，他们能影响约68%的家庭消费，这种作为影响者的市场显然也是非常巨大的。
2 国内童装企业需要重新定位，关注儿童基本需求
意大利童装LOREDANA（罗兰丹娜）以精致的做工和优质的面料，以及充满爱心的设计闻名于世界，设计师为孩子想到了每一个环节，比如面料会不会伤害到孩子的皮肤，扣子的位置会不会让孩子感到不舒适等等。而款式方面LOREDANA则针对婴儿及青少年市场的需要推出不同的系列，每个系列都有年龄、风格和穿着场合的准确定位，每个季节的设计超过二百个款式，更好地满足了儿童喜欢变化的特性。
法国童装“贝纳通”在橱窗设计上，它以色彩层次丰富的圆布轴叠加做背景，不同年龄、不同肤色、不同国家的儿童穿着同一风格、色彩绚丽、质地良好的服装，表现出适合儿童舒适、时尚、休闲的生活方式，也突显了以儿童为本的定位，传达了追求世界和平、民族大融合的理念，对儿童的价值观起到了很好的引导作用。
而国内童装为了打价格战，盲目降低成本选择质量不过关的面料，有的面料甚至含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质,对儿童身心健康构成威胁;而且市场上不少童装成人化趋势非常明显，如成年人为保持身材或用作调整身形的高弹力健身衣类,也翻版衍生出童装系列，有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号,款式单调、呆板,失去了童装所必备的童真和童趣；零售店的陈列基本以成人适宜的高度为准，忽略了儿童想要触摸的需要……
通过以上案例和现象分析，可以知道国外企业与国内企业在目标顾客的定位上有巨大差异。国外童装企业普遍从整体上展现以儿童为主要目标消费群的定位，无论是产品开发，还是整体店面色调和风格，甚至在卖场直接服务上都以吸引儿童、满足儿童生理、心理基本需求为主要出发点。
比较而言，国内童装品牌则仍持有以成人为主要营销对象的传统观念，没有充分意识到童装消费主体的转变，从而造成企业还是以成人为中心，忽略儿童基本需求，从根本上与童装市场真正需求形成断层，造成盲目追求低价位、童装设计成人化、品牌文化内涵缺乏、终端服务不到位的局面，使国内巨大童装市场被国外品牌瓜分，尤其是在当前国际金融危机背景下，国内童装企业显得不得要领、力不从心。
思路决定成败。国内童装企业必须转变过去童装成人做主的思想，对消费主体进行重新定位，认识到儿童才是真正消费主体，认清无论是产品、营销、还是服务都应该围绕儿童展开。认识到在消费自主的前提下，只有首先满足了儿童的基本需求，让儿童对品牌产生归属感，注重培养和儿童顾客的关系，童装企业才能取得竞争优势，为未来的竞争争取主动，获得更多的利润。
3 国内童装企业应从多维角度满足儿童需求
国内童装企业对于消费主体的重新定位，应怎样通过各种手段进行多维整体表现呢？站在商家的角度，笔者认为可以通过充满童趣的橱窗设计，亲切活泼的店堂装潢，丰富多彩的颜色设定，风格独特的道具配置，时尚多样的产品设计，合理的价格定位，轻松愉快的音乐气氛，耐心周到的导购服务等手段来满足儿童。具体方法如下：
3.1 橱窗陈列
店铺的橱窗展示是树立和推广童装品牌形象的重要因素，它比电视媒体和平面媒体对儿童具有更强的吸引力和真实感。橱窗里那些新奇的事物、亮丽的颜色、明快的音乐、有趣味的形象和场景等可以从视觉上有效刺激儿童，以此来增加儿童进店率并藉此提高销售的机会。国内童装企业能够通过橱窗传达他们欢迎儿童的品牌理念和适合儿童使用的产品，能够通过橱窗为儿童打造他们喜欢的生活方式，并通过橱窗对儿童进行良好的价值观教育和文化启迪，有助于父母对童装品牌的信任，使儿童因为从父母和朋友对该卖场的认可而成为更加忠实的客户。
3.2 卖场设计
卖场是了解品牌文化和理念最直接有力的窗口，它决不是单纯意义上的销售区或展示区，而是品牌文化的综合体现。
国内童装企业应该力求创造让儿童感到自己被重视的环境，如设置“欢迎儿童”特殊招牌和特殊入口；店内通过古典宫廷或者海上探险等主题风格和趣味的店内道具造型营造活泼的、童话般的氛围。考虑到儿童大部分时间是有2-4个成人陪同，童装零售店比成人零售店需要的空间更大。
产品陈列要比成人装陈列要低一些，不能太高或者放在柜台里，要让儿童目及所见，并能用手触摸，以满足感觉的需要；并配备小号购物车，以及如何自助购买童装的印刷品，提供专门的儿童信用卡服务，提供能让儿童自助消费的环境，这样能让他们感到没有什么压力，还可以满足他们独立的需求。
配备专门的儿童游戏区，在游戏区里有多媒体播放器循环播放动画片、教育片、产品广告、儿童消费指导短片等，还有专供儿童的免费小食品、玩具、杂志、电子游戏等，使儿童能在这里自助游戏；另外，可以组织儿童和伙伴们一起唱歌、有奖竞猜、有奖竞技，还可以邀请父母来参加亲子游戏。通过这些手段满足了儿童玩的需要，使卖场成为儿童的天堂，不仅能使他们在玩中学会观察事物、学习消费、学习社会化，还能进一步增加儿童多次消费的可能性。
3.3 产品设计
男童和女童对色彩、图案等感受往往是不同的，不同年龄的孩子兴趣关注点、游戏方式和喜好事物的角度也有很大差别。产品的设计应在以满足儿童需求为前提的基础上，更加细分消费者和市场，对于不同性别、年龄、地域、心态和消费能力的儿童进行更有针对性的研究，对儿童学习、游戏、趣味、节日、运动等生活状态中的服饰进行时装化的设计搭配，尽量使产品系列化、多样化，以满足细分以后的儿童市场消费群，用服装的形式尽量满足或表达他们的需求，营造出一种独有的生活方式；可以通过儿童们感兴趣的英文字母、符号、数字、卡通画、游戏软件、小动物等做装饰，装饰注意突出重点、不要过于繁琐，应该充分体现儿童活泼、好动、可爱、充满生机活力的特点；并根据流行趋势不断推陈出新，使产品潮流化、时尚化以满足儿童渴望变化的心理需要；加大面料开发力度，尽量选择有利于儿童身心健康的绿色环保面料；注重适合儿童穿着的服饰功能性特别设计。
3.4 价格和包装
笔者在研究儿童心理的过程中发现：因为儿童的理解能力有限，他们更喜欢能诚实地表达信息的商家。通常直率的价格、简单表达信息方式更能被儿童所接受，更有利于培养他们的忠诚度。
不要把服装的价格标签藏在衣服里，应该挂在儿童能看得见的地方，而且这些价格最好采用颜色鲜艳、带有卡通图案的标签，使儿童能更好地识别这些儿童商品；不要使用那些只有成人才能看得懂的促销用语，比如“开户的时候会降价10%”，也不要使用模糊说法“降价20%”，应该改成“比标签价降低10%”、“特价18元”、“28元，对儿童特价18元”、这样的促销可以很好地表明商家对儿童市场的看重；修改优惠券所用的法律语言儿童一般都看不懂，应该使用非常简单的语言：“此优惠券对所有童装都降价5元”，这样孩子就知道应该怎样使用它们了。 在包装上多考虑儿童的特殊性，设计特别复杂的包装不容易让儿童迅速打开，他们往往想要得到什么东西的时候心情特别急切，如果能把打开包装的程序设计得简单一点，会使儿童觉得更贴心。在说明产品的运输、保存、洗涤和遇到问题的处理时，也同样需要以儿童能理解的方式简单的表达。
3.5 服务要求
考虑到品牌在社会属性上的个性和特点，国内童装企业必须注重儿童作为消费主体的定位在终端的表现。儿童由于缺乏对消费知识的全面了解和对消费技能的熟练掌握，他们在消费的过程中非常需要有人耐心的指导与鼓励。在这种情况下，店员若能深谙儿童心理且亲切耐心就能满足求助的需要，有效消除儿童的紧张感，从而成功促成消费及重复购买。
由此可见，国内童装企业加强对卖场店员正规的培训显得十分必要，培训内容包括：对儿童友好、有爱心；及时解决儿童在购物中遇到的问题；热情的介绍商品的各种属性，以便他们识别、挑选商品；诚实的把价格告诉孩子，并帮助他们理解价格；结账的时候要耐心，帮助年龄小的孩子数零钱，并询问他们对服务是否满意，详细解释退换货服务，以使儿童对商店加深信任。
3.6 促销技巧
一般儿童对促销的反应是强烈的，通常可以利用季节交替和节假日的时机，配合较有吸引力的促销活动，效果都会很不错。考虑儿童的特殊性，提供以下几点促销建议：
（1）儿童往往把自己的服饰与喜欢的电视主角,动画明星等联系起来,所以童装生产企业用如小Q鸟，卡通老鼠水手等动画明星作为品牌名称或以它作为长期的形象代言人,通常都能受到孩子们的认同和喜爱。
（2）在节假日发放一些奖品或者是每次购买时就能提供一部分奖品，如样品、气球、泡泡糖等；还可以开展消费积分兑奖和有奖竞赛活动，提供T恤、帽子、铅笔、彩色书、手表、运动杯、玩具、招贴画、优惠券等来吸引儿童，并在促销奖品中使用公司自己的产品和品牌，可以培养孩子对品牌的忠诚度。
（3）由于儿童不喜欢等待，他们总是希望马上就能拿到东西，商家最好能在许诺清楚的前提下，尽量缩短给儿童奖品的时间。
（4）儿童总是喜欢要大量的东西，因此使用复数和数字表明奖品是多个的会非常吸引他们的注意力，如“有机会赢得多份礼品”，而不仅仅只有一个，使儿童感到兴奋，产生购买的冲动。
（5）国内童装企业还可以为小学的消费者教育提供课堂，比如参观工厂目睹童装制作过程、由店员讲授并示范如何消费及消费注意事项等常识，或阅读那些描述如何在童装店里进行有效购买的印刷材料，儿童会因为学校、老师和同学对品牌的认同而产生归属感，从而进一步增加对品牌的忠诚度。
（6）虽然儿童已经成为童装消费的主体，但是父母仍然在童装消费决策中扮演重要角色，一般父母希望孩子在消费中高兴、健康并且能学会处理生活中的困难。因此，如果国内童装企业卖场能同时满足孩子和父母的需要，既有娱乐性又有教育性，就能使父母更乐于购买有科技含量的高价位产品，进一步扩大国内童装企业利润空间。
目前,国内童装企业已经有些品牌如北京的“水孩儿”、“派克兰帝”以及广州的“小猪班纳”等品牌也都开始认识到了儿童才是童装消费主体，树立了以满足儿童需求为中心的意识。香港“兔仔唛”的著名时装设计师刘洋用黑、白两种个性化色彩为主色调，加丰富的色彩作点缀，也表现出试图满足儿童追求个性需求的愿望。但是这种意识并没有引起普遍的关注，针对性系统研究的匮乏和定位的不够准确造成，国内童装企业在产品风格、品牌运作方面普遍还是比国际品牌略逊一筹。
在机遇和挑战并存的当下，在巨大的市场需求和国外童装品牌强手如林的竞争中,中国童装企业只有抢抓机遇顺应市场，对儿童转变为童装消费主体这一问题上引起更多的重视，调整好思路，重新进行目标顾客定位，以儿童为本，进一步细分市场，对如何满足儿童需求进行更加系统的、有针对性的研究，才能找准自己的定位，认清发展方向，增加与国外品牌竞争的实力,扩大市场占有率，最终永处不败之地。
参考文献
［1］孙健.浅析我国童装品牌的市场细分策略［J］.纺织导报,2007,11.
［2］候刚.童装市场的营销策略研究与探讨［J］.武汉科技学院学报,2006(3),19.
篇5：佛山童装发展方向
佛山市环市童服行业协会会长曹运锋透露，对于佛山童装未来的发展方向。将重点做好申请区域品牌和打造全国佛山童装总部基地的工作。
整个佛山市现有6000多家童装生产企业、8000家童装配套性企业，目前。其中年产值超越3000万元的有近千家企业，主要分布在张槎、祖庙、狮山、南海等地。环市童装城仅聚集了100多家中小型童装企业，只是佛山童装批发市场之一小局部。因此环市童装城的撤迁，对整个佛山市童装产业的影响微乎其微，更不可能是有些媒体所说的将导致佛山童装产业的消失。
佛山童装年产量达到4亿多件，曹运锋还表示。占了全国童装总销量的1/3已形成了多个全国知名品牌，具备较强的区域品牌优势。全国童装行业至少有25%知名童服品牌出自佛山，有6个佛山童装品牌获得了中国童装时尚品牌大奖。一些明明是外地生产的童装，只要在标牌上面打上„佛山童装‟几个字，批发单价就要提高5元钱，终端售价则要提高20%、30%。
佛山市环市童服协会从2004年开始连续2次向国家商标总局递交注册“佛山童装”区域商标的申请，据曹运锋透露。但都没有能成功，今年佛山市取得全国3个区域商标试点城市资格，佛山市政府也成立了佛山市知名品牌领导小组”力促“佛山陶瓷”和“盐步内衣”区域商标注册，佛山市环市童服行业协会也将抓紧这一机遇，再次启动“佛山童装”区域商标的申请报批工作。
篇6：童装行业现状与发展趋势分析
从整体童装市场生存状况来看，中地档童装比例较大，中高档也以国外品牌为主。从童装整体市场产品款式分析，休闲是现在童装主要趋势，童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。特别是成人装延伸至童装品牌的企业，比如：衣恋、JOJO等。卡通图案是这些品牌常用的设计元素，如：迪斯尼、奥特曼形象深入人心。
从整体童装产品色彩比较明快。现在童装市场流行色彩每年变化不大，女童多为粉色和白色，男童蓝色和绿色为主。而且每个品牌对颜色每年都有延续性，这也是一个品牌风格的延续性表现。
一、童装发展现状：
童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。这类风格童装基本以韩国风格为代表（JOJO、兔仔麦为品牌代表）。从童装市场格局分析，目前童装销售60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。
二、供给需求：
整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童1—3岁、小童4—6岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档
严重。
三、竞争局势：
（一）、区域竞争
1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。
2、福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。
3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。
（二）、品牌竞争
小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟120家。华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势，以东北地区进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、ABC（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只
有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、ABC（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。
（三）、渠道竞争
做童装市场终端市场，国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。市场相对过剩，基本处于无序价格竞争中，200元以上高端初进口品牌外，其单件的利润很高，但是目前这一消费群体相对有限，利润比较难实现。国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。
（四）、策略分析
面对激烈市场竞争，童装品牌要占领市场，并不断发展壮大，应当避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。
1、品牌效应——行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显，如：娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型，但是效果不佳。
2、品牌故事——一线品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，国内品牌很多没有鲜明的品牌故事，品牌风格和定位不清晰，只有年龄和生理定位，缺少心理定位，品牌没有真正的内涵和外延空间。国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象，如小猪斑纳是一只可爱的小猪，蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来，其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象，大作为，生存能力强，战斗力强的精神）。且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩，迎合3—14岁少年儿童的心理。
3、营销模式——国际品牌注重直营与加盟店的营销模式，注重品牌形象塑造与维护。国内很多品牌不注重终端影响，没有考虑其售后服务问题。
4、研发、生产、品质保障，是品牌的生命力与保障。
篇7：童装的发展前景
影响因素分析
一、有利因素
（一）全面二孩政策开放
2015年10月29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。《建议》提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”。自2013年局部开放二胎政策以来，中国新生婴儿数量增长率显著提高，预计伴随着这次政策的全面实施，未来新生婴儿数量的增长将保持甚至超过目前的增长率。随着新生婴儿数量规模的高速增长，我国0-14岁人口数量也将持续增长，给童装市场带来更大的市场空间。
（二）8090后进入婚育高峰期
随着8090后进入婚育高峰期，2012年以来中国迎来第四次婴儿潮。国家统计局数据显示，2011-2015年我国0-14岁人口数量逐年攀升，2015年增速达到7.26%，人口数达到2.42亿人；2016年0-14岁人口数量占总人口比例达到16.64%，为2010年以来的最高值。根据联合国测算，我国2012年0-14岁人口增速由负转正并在此后8年内持续正增长，人口数将于2020年达到2.61亿峰值。2013年11月与2015年10月，我国相继启动实施了“单独二孩”和“全面二孩”政策。据国家卫计委的测算，2016年约有9,000万对育龄夫妇符合条件，预估此后每年将新增250万新生儿。庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础。
（三）实体经济再次焕发生机
2017年大谈线上线下融合新零售，这也给予了线下实体商业走出冷冬期的机会，2017年商务部也称线上线下融合发展将带动实体商业焕发生机，因为越来越多的实体商业开始拥抱互联网，拥抱线上，包括传统商超也纷纷进行所谓的“站队”。
服装企业也不例外，例如海澜之家已经分别与天猫、京东和腾讯达成合作，或许作为一家大型上市服装企业，能够与各个电商巨头合作是其自身优势。这对于一直专注于线下门店的快时尚品牌来说，实体经济的复苏无疑不是一块好的敲门砖。快时尚品牌C&A相关负责人2017年曾表示，C&A一方面会将渠道下沉至二三线城市，另一面在童装市场会加大开店，尤其是开设独立童装店的力度。由此来看，线下门店仍然是其发力重心，而这也符合当前发展趋势，选择发力童装市场是主要选择方向。
2017婴幼儿及儿童服装消费安全状况调查报告的调查对象主要选择在大中型城市，报告显示婴童服装的购买渠道的选择方面，专卖店/母婴店、网络平台和百货商场专柜是购买频率最高的三个地方，分别达到71.22%、46.35%和45.08%，这在一定程度上反应出至少在一二线城市的婴童服装的线下实体店也是主要选择。
（四）产业集群
2017年11月，国内首个以“童装”为主题的“童产业”特色小镇“中国·童装小镇”正式揭开神秘面纱。这个坐落于青岛即墨的童装小镇吸引了众多行业大咖前来参与，小镇也收获颇丰：首次对外发布童装小镇LOGO和吉祥物云宝，与深圳市腾讯计算机系统有限公司、红纺文化等公司进行了战略合作签约，创创商学院北方校区启用，首届全球IP高峰论坛······众多合作项目的迅速、高调落地，正在无声的向世人宣示“中国·童装小镇”的发展野心和十足的发展自信。
（五）童装消费安全 2017年5月12日，由京东童装、中国服装协会、乐友孕婴童联合发布的《中国婴童装消费安全白皮书》暨京东童装升级品质联盟发布会在京举行。自2014年京东童装品质安全联盟项目启动以来，京东一直致力于童装商品质量的把控，目前已建立起一套完善的质量保证体系。2015年更是联合多家知名童装品牌发起“童装品质险”，推出优质童装打标项目，为童装消费市场提供了更多舒适、安全的着装选择。到了2017年，京东童装品质联盟进一步升级，从“单品”、“品牌”、“京东平台”三方入手，推出品质保证“三步走”计划。
二、不利因素
（一）服装制造成本上升
近年来政府陆续出台了一系列有关就业、工资分配、社会保障、劳动者权益保护等方面的重大政策措施，如建立健全最低工资制度、贯彻实施《劳动合同法》及建立健全社保体系等，工资水平的增长和社保体系的建立导致企业用工成本也逐步提高。此外，近年来服装企业的原材料价格也呈上涨趋势。劳动力和原材料成本的上涨，使得服装产品制造成本不断上升，经营压力增大。
（二）童装质量问题
消费者对童装的质量非常敏感，质量的好坏会在很大程度上影响其消费。而在我国童装的抽检中，不合格率一直较高，童装质量问题不断。随着《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》作为强制性标准于2016年6月1日起正式实施，对童装审核条件的严格化，将会在一定程度上减少童装的质量问题。
销售规模预测
2016年，我国童装销售规模约为1,450亿元。我们预计，2018年中国童装销售规模将达到1,760亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为8.25%，2022年将达到2,416亿元。
图表 中投顾问对2018-2022年中国童装销售规模预测
2,5002,0001,5001,00050002018E1,7601,9182,0912,2582,4162019E2020E2021E2022E中国童装销售规模（亿元）
篇8：坤特童装营销策略的创新
1 网络营销的概况
1.1 网上开店
网上开店是一个新兴的词汇, 具体来说就是经营者在因特网上注册一个虚拟的网上商店, 将待售商品的信息发布到网页上, 对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款, 经营者通过邮寄等方式, 将商品发送到购买者。网上开店是一种在因特网时代的背景下诞生的新销售方式, 区别于网下的传统商业模式, 与大规模的网上商城及零星的个人用品网上拍卖相比, 网上开店投入不大、经营方式灵活, 可以为经营者提供不错的利润空间。
近几年, 随着网络技术的开发进步, 利用网络平台进行商品销售成为新趋势。网上开店打破了传统的销售模式 (实店—陈列商品—等客上门—沟通—达成买卖的流程) , 省却了中间环节, 消费者只要通过网络, 就能完成购物, 节省了时间与金钱。
1.2 童装网络销售的现状及发展前景
无论是推广品牌还是构建渠道, 网络给企业打开了广阔的空间。国内外服装企业对网络都投入了相当的重视, 将网上品牌形象推广和销售纳入品牌营销战略。坤特童装在进行网络营销时, 应该将品牌推广和网上销售相结合。
童装的购买行为虽然受相关群体的影响, 但最后的购买行为主要还是由孩子的妈妈来具体实施, 这些年轻的妈妈是童装面向的主要消费群体, 她们更愿意尝试新的购物方式, 并且由于工作、节奏、时间等诸多原因, 网上购物这种消费方式已被越来越多的人接受。另外, 童装产品自身的特点适合于网络销售, 据北京正望咨询发布《网上消费者购物满意度和投诉行为分析报告》来看, 2009年我国网上购物持续高速发展, 有1.3亿消费者共计在网上购买了2670亿元的商品, 比2008年实现了90.7%的增长。
2 网上开店的方式
坤特童装可以通过在专业的大型网站上注册会员, 开设品牌的官方营销网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人或者企业提供网上开店服务, 支付少量的相应费用 (网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等) , 就可以拥有专业的网店, 进行网上销售。
经营方式采用网上营销与实体店铺相结合的经营方式, 以网店作为补充, 利用网络资源, 来扩大生意额。因为有实体店铺的支持, 在商品的定价、销售的技巧、售后的服务方面都更高一筹, 也容易取得消费者的认可与信任。
3 网上开店的优势
3.1 开店成本极低
许多大型购物网站提供租金极低的网店, 有的甚至免费提供, 只是收取少量商品上架费与交易费;坤特童装可以保证充足的货源;网店经营主要是通过网络进行, 基本不需要水、电、管理费等方面的支出。
3.2 经营方式灵活
网店的经营是借助因特网进行经营, 网店不需要专人时时看守, 职员只要及时对浏览者的咨询给予回复就可以不影响实体店经营。
3.3 网店的消费者范围广
网店开在因特网上, 不仅是威海地区, 只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者, 可以更好的提高品牌影响力。
4 坤特品牌童装网络销售的可行性分析
4.1 符合网络销售商品的条件
童装适合网络销售。童装产品以天然材料为主, 结构简单。童装的这两大特点成为网络销售的优势。“结构简单”减少服装的不合体率, “天然材料”可以使顾客在网上购买服装时做到心中有数, 从而降低退货率。而成人服装, 款式、结构、材料都受到流行趋势的影响, 加上成人对服装合体性的要求严格, 同时经常更新的面料在网上仅用文字和图片难以表达清楚, 因此, 童装更适合网络销售。坤特童装自身条件优势。童装可以直接从厂家进货, 避免中间环节, 货源充足, 可以合理定价。
4.2 具备网上开店的个人能力
坤特童装从事童装行业多年, 具备良好的个人能力:良好的市场判断能力, 可以选择出适销对路的商品;良好的价格分析能力, 可以从厂家直接进货, 并合理定价;敏锐的市场观察力, 可以随时把握市场的变化, 据此调整自己的经营商品与经营方式;热情的服务意识, 可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。
4.3 具备网上开店的投入准备
网上开店需要一定的投入准备, 主要包括:
硬件:可以上网的计算机、扫描仪、数码相机、联系电话;
软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址、网上的即时通信工具等, 这些条件都是很容易具备的。
5 坤特品牌童装网络营销策略
5.1 广告策略
利用网站的推广方式。坤特童装可以通过网站本身提供的一些广告宣传方式, 如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等, 这些服务通常是收费的, 但是可以为网店带来浏览量。需要注意的是不需要将网店里的每一个商品都采用收费推广的方式, 只需要选出一两件有代表性的商品进行推广, 将买家吸引到自己的网店, 自然也就会浏览其他的商品。
利用留言簿或论坛进行宣传。坤特童装可以采用签名档, 将网店地址与经营范围包括在签名档里, 引起阅读者的注意, 发掘潜在客户。
在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录坤特品牌童装网店的资料, 争取更多的浏览者进入网店。
5.2 定价策略
网上开店的商品定价可以遵循以下的原则:
销售价格要保证基本利润点, 不要轻易降价, 也不要定价太高, 定好的价格不要轻易去改。保证包含运费后的价格低于市场价格。
店内经营的商品要拉开档次, 有高价位的, 也有低价位的, 为了促销需要可以将一两款商品按成本价出售, 增加人气。
如果不确定某件商品的网上定价情况, 可以利用比较购物网站, 在上面输入商品名称, 在查询结果中就可以知道同件商品在网上的报价, 然后确定出自己的报价。
如果定价远远低于市场售价, 可以采用“一口价”的方式;如果不确定市场定价或者想要吸引更多买家, 可以采用“拍卖”的方式。
价格一定要清楚明白, 例如是否包含运费, 模糊的定价会使有意向的客户放弃购买意向。
5.3 支付方式选择