周工作总结和计划

周工作总结和计划（精选6篇）

篇1：周工作总结和计划

《周总结和周计划》

一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：

我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。

在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。

我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。

联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。一切都要对自己负责。

我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。

在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。

在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。

还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。

总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢！

篇2：周工作总结和计划

及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

1、出纳工作：

（1）完成好财务收支工作；

（2）每日做好现金日记账和银行存款日记账，做到了账账相符和账实相符。

2、会计工作：

（1）认真审核原始凭证并及时填制记帐凭证，编制记帐凭证汇总表，登记总帐、明细帐；

（2）正确使用会计科目，根据总帐科目设置相应的明细科目；（3）及时编制会计报表。

3、其他工作：

（1）录入2012年4月、5月、6月租金收入，建好租金收入明细账。通过明细账了解到1月至6月共收外围租金26户，总金额367000.00元，其中有4户补交2011年的租金，金额56500.00元。

（2）对2011年杨柳井市场及外围租金收入明细账与台账核实，对未收情况进行核查，并建好租赁收入调查核实登记表。调查结果有以下几种情况：

①杨柳井市场租金收取与台账情况：93号和附6号门面，租金未收，清查原因：因杨柳井市场93号和附6号，租赁户是常安碧租用，因消防自动喷淋系统断裂，将其货物淋湿，无法出售，所以未收当年租金。②外围租金核查具体情况：

一种情况：补交2010年租金的有11户，金额32000.00元。经核查无漏收现象。

二种情况：在2011年未收有4户，但在2012年已补收，金额56500.00元。经核查无漏收现象。

三种情况：未收取房租的有33户，33户的调查情况分别是：

1、从未租有5间。

2、老年人座，家庭困难，从未收有1间。

3、原茶商局用，现中小型企业协会办公用有5间。

4、价格调整后去年到今年不交，现已起诉的有2户。

5、属拆迁范围的有7间。

6、去年到期未租，下通知拆迁的有1间。

7、单位停车用有2间。

8、协育土地，现在园区50多亩已处理，只余抽水房处，未租。

9、酒厂困难职工居住，一直未收租金，现收回（张县长）按排人住有1间。

10、残废人免费居住有2间。

11、老自愿军姓姜的居住有1间。

12、法院老干钱帮呈居住，免费有1间。

二、下周工作计划：

1、录入7月份租金收入情况，核查租金收入状况。

2、统计外围租金到期未收户数和金额，及时通知经营管理部及时清收。

3、清理核对2011年度至2012年（1月-7月）杨柳井市场水电费收取情况。

财务部

二0一二年八月三日

财务部本周完成工作情况

及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

（一）清理杨柳井市场和小百货市场水电费、保安费：

时间段：2011-2012年（1-6月）

1、首先，建好两大市场明细表：

（1）《2011年水电费、保安费收入明细表》（2）《2012年水电费、保安费收入明细表》；

2、通过明细表中入账月份、收费月份和金额得出以下情况：

（1）杨柳井市场：

①2011年水电费、保安费共收116227.00元，收费月份为2010年12月和2011年1—10月共计11个月;②2012年水电费、保安费共收68844元，收费月份为2011年11-12月和2012年1月—4月共计6个月;③收费人员入账时间完成较好（入账月份在收费月份次月完成）。

④核查票据情况；无漏收月份，发票无缺页现象，入账票据整洁有序。核查作废页码共计14张。并编制好《2011年至2012年杨柳井市场水电费票据作废页码表》。

（2）小百货市场：

①2011年水电费、保安费共收46305元，收费月份为2011年2—9月共计8个月。

②2012年水电费、保安费共收22941元，收费月份为2011年10-12月和2012年1-2月共计4个月。

③核查票据情况：漏收月份2011年1月，2012年只收到2月份结束。其他核查情况已在2012年6月27日向领导作书面汇报，详见《关于张小丽缴交票据的情况汇报》。

（一）清理杨柳井市场资产租赁情况：

（1）8月份总收租金598660元，共收户数132户，根据原始单据登入《2012年杨柳井市场门面租赁收入明细账》。（2）根据明细账与台账杨柳井市场现已收租金户数为153户（包括附号24户），总金额717915元。现已全部清收完毕，无未收漏收现象。

（

2、外围资产：

通过《2012年外围资产租赁收入明细账》和《2011年外围资产租赁收入台账、收入明细账及租赁情况调查核实表》得出以下情况：

（1）2012年8月9日截止到期户数共计22户，总金额度269500元。并建好《外围资产租金到期情况统计表》。

（2）8月10日已向资产经营管理部发出《通知》，请资产经营管理部及时清收，并注有“如特殊情况不能清收的，请在《外围资产租金到期情况统计表》备注栏写明原因”。《通知》后附《外围资产租金到期情况统计表》

二、下周工作计划：

1、建两大市场水电费“支出”明细表。根据两个市场的水电 费收入情况和支出情况对比，分析水电费流出的差额。

2、根据七月份的财务报告，汇总财务收支情况。

3、归类整理行政部发送的所有文件资料，建好《财务部收文登记表》。

4、录入大菜市和西南茶城菜市2011年至2012年收费情况。

5、完成领导临时交办的其他工作。

财务部

二0一二年八月十日

财务部本周完成工作情况

及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

（一）建两大市场《水电费支出明细表》。根据两大市场《水电费 收入明细表》和《水电费支出明细表》情况对比分析，得出以下情： 1、2011年两大市场水电费超支情况：

（1）2011年两大市场水电费收入总合计：109740.00元；

（2）2011年两大市场水电费支出总合计：147967.02元；

其中：市场电费支出117269.92元，杨柳井市场89724.83元，小百货市场27545.09元；市场水费支出30697.1元，其中杨柳井市场25036.8元，小百货市场5660.30元；

（3）2011年水电费超支38227.02元。2、2012年（1-6月）两大市场水电费超支情况：（1）2012年市场水电费收入总合计：64838.00元；（2）2012年市场水电费支出总合计：76216.4元；

其中：市场电费支出68699.6元，杨柳井市场47343.7元，小百货市场21355.9元；市场水费支出7516.8元，其中杨柳井5708.8，小百货市场1808元；

（3）201

2年（1-6月）水电费超支11378.4。

3、特别提醒领导：关于水电费管理和水电费超支问题都是历届审计工作中提出的需要整改的重要问题。

另外、上周本部对资产清查的问题也是历届审计工作中审计的重要问题。

（二）清查大菜市2011年至2012年收支情况：

大菜市场摊位费及卫生费在“其他应付款“科目中暂存，关于房开公司所属市场承包及管理人员工资在此款中支付。1、2011年收支情况：

（1）2011年收大菜市摊位费、卫生费127065元；

（2）2011年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人员工资152569.00元。

（3）2011年超支25504元（4）上年度超支23678.63元

（5）2011年累计超支49182.63元 2、2012年收支情况：

（1）2012年大菜市摊位费、卫生费5000元

（2）2012年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人员工资54550元

（3）2012年2月止总超支49550元

（4）上年度超支49182.63元

（5）2012年累计超支98732.63元

从2012年3月份到7月份，大菜市场管理人员工资及卫生承包未在此项费用中支付，直接进入管理费用。

（三）归类整理行政部发送的所有文件资料，并按来文部门、来文日期、来文内容建好《财务部收文登记表》。

（四）上周工作计划第2项“根据七月份的财务报告，汇总财务 收支情况”在本周不能完成，原因是七月份财务报告没编制出来。

二、下周工作计划：

1、根据七月份的财务报告，汇总财务收支情况。

2、关于2011年至2012年拍卖款项的清理汇总及拍卖款项的支付情况和到账情况。

3、录入向财政缴销票据情况。

4、完成领导临时交办的其他工作。

财务部

二0一二年八月十七日

财务部本周完成工作情况

及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

（一）清查拍卖门面收入： 1、2011年至2012年7月拍卖门面总收入941万元。其中： 七星小区营业房拍卖款分别在2011年1月、2月、5月共收到3笔合计550.4万元。浙大广场营业房拍卖款分别在2011年10月、11月、12月共收到3笔合390.6万元；

2、拍卖门面收入在“其他应付款”中暂存；

3、拍卖门面收入在2012年7月份余款为1625906.27元；

4、在拍卖门面收入中2011年总支出9123404.73元，主要 支付内容：

（1）支七星营业房拍卖佣金47250元；

（2）付七星小区廉租房建设款及政府A区7楼会议室装 修款565194.73（其中：政府A区7楼会议室装修费138000元，七星小区廉租房建设资金427194.73元）；（3）支付七星小区营业房转让手续费及交易评估费 85190元；

（4）还财政局借款4471000元（此笔款项由廖局批示： “请国投公司汪总从七星小区公房拍卖收入中办理拨付447.10万元至财政基建专户，县领导批示由该项目收入归还廉租住房项目应由财政匹配的借款”）；

（5）支七星小区营业房税款1609326.00元；（6）付浙大广场还房工程进度款等2345444.00元；

5、在拍卖门面收入中2012年总支出35000元，主要支付 内容：

（1）支七星廉租房评估费5000元；（2）支浙大广场指挥部办公经费30000元。

特别提醒：关于七星小区营业房拍卖款和浙大广场营业房拍 卖款是否全部到账，财务上没有具体的资料证明和核查，建议领导要求有关部门向财务部提供《成交确认书》。以使拍卖收入管理工作更加规范和完善。（经核查：拍卖款项只有银行汇划专用凭证和资金往来结算收据）。

（二）汇总七月份财务收支情况：

1、主营业务收入（租金收入）本月169255元，累计536255元；

2、主营业务税金及附加本月29788.89元，累计93780.89；

3、管理费用本月119769.45元，累计1057869.87元[其他费用4.7万元，交通费（小车用油等）4.49万元，业务招待费21.19万元（主要是协调贷款项目开支），维修费3.27万元（市场设施维修），工资17.67万元（主要为聘用人员工资）]；

4、财务费用本月-45328.15元，累计-102662.14元。财务费用为基本账户存款利息收入减除银行业务手续费的数额；

5、营业外支出本月6400元，累计206912.15元。营业外支出为贷款融资业务费机械厂留守人员生活费等；

6、利润总额年初至本月亏损73.87万元，形成亏损的主要原因是本月收入少，费用大。

（三）录入向财政缴销行政事业单位资金往来结算票据18本，总金额23173.00元。

二、下周工作计划：

1、关于“其他应付款”7月份余款175220870.08元的组成部份清理核查工作；

2、完成月八月份工作总结和九月份工作计划。

3、完成领导临时交办的其他工作。

财务部

二0一二年八月二十四日

财务部本周完成工作情况及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

（一）清理核查2012年“在建工程”3月至7月支付情况：

2012年“在建工程”3月至7月总支付金额114050608.59元，每月总支付情况分别如下： 1、2012年3月总支付24372978.96元：（1）南北三号路相关费用1531元；（2）养马片区道路评审费2400元；（3）武装部还房工程广告8600元；

（4）南北三号围墙及房屋拆除费用89560元；（5）付工程进度款8000000元；（6）付工程进度款6000000元；（7）电力设施1200000元；（8）工程进度款900000元；

（9）付中央大道拆迁款8170887.96元； 2、2012年4月总支付3406889.00元：（1）武装部还房工程相关费用2389元；（2）付工程进度款2000000元；（3）天文大道工资款1100000元；（4）南北三号路电表安装300000元；（5）天文大道电信光缆迁改300000元。3、2012年5月总支付42243778.44元

（1）塔坪街风貌街工程相关费用6910元；

（2）付天文大道延伸工程青苗补偿款30000元；（3）南北三号路电力安装80000元；（4）付工程进度款600000元；

（5）天文大道征地补偿款35026868.44元；（6）付天文大道延伸工程拆迁款6500000元。4、2012年6月总支付25151743.79元：

（1）塔坪风貌街费用3920元；

（2）武装部还房工程供电线路迁改24200元；（3）天文大道延伸工程征地拆迁款6219374元；

（4）中央大道、天文大道工程一切保险110543.23元；（5）中央大道、天文大道工程一切保险91819.64元；（6）中央大道、天文大道工程一切保险50370.89元；（7）中央大道、天文大道工程一切保险48725.38元；（8）中央大道、天文大道工程一切保险36193.19元；（9）拆迁补偿费16266597.46元；（10）工程进度款600000元；（11）工程进度款1000000元；（12）工程进度款700000元。5、2012年7月总支付18875218.40元：（1）武装部还房工程审查费8000元；（2）天文大道工程占地罚款812000元；（3）养马片区道路招标代理费20000元；

（4）付塔坪风貌街监理费、设计费等234500元；（5）付天文大道拆迁款3588041元；（6）预付工程款2600000元；

（7）征地拆迁费11612677.40元。

根据核查，本部严格按总科目“在建工程”，二级科目“××标段（工程）”，三级科目“前期费用、工程进款”设置相应的明细科目。

（二）汇总八月份财务收支情况：

1、主营业务收入（租金收入）本月598565元，累计1134820元；

2、主营业务税金及附加本月105347.45元，累计199128.34元；

3、主营业务利润本月493217.55元，累计935691.66元；（表示：主营业务收入减主营业务税金及附加的数额）

4、管理费用本月168579.05元，累计1226448.92元；

5、财务费用本月361元，累计-101892.64元。财务费用为基本

账户存款利息收入减除银行业务手续费的数额；

6、营业外支出本月0元，累计216112.15元。营业外支出为贷

款融资业务费、机械厂留守人员生活费等；

7、本月净利润32.43万元，年初至本月亏损40.44万元。

二、下周工作计划：

1、清理核查“预付账款”7月份结余176301670.16元情况。

2、清理核查杨柳井市场门面租赁情况工作。

3、完成领导临时交办的其他工作。

财务部

二0一二年九月十四

日

财务部本周完成工作情况

及下周工作计划

一、本周完成工作情况：

（一）清理核查2012年1月至7管理费用中交通费、办公费、业务招待费、办公费、办公水电费、保洁费、人员工资支付情况：

1、交通费支付44863.26元（主要是小车用油、小车修理、停车费、新车保险、小车洗车费）；

2、办公用费34588.5元（主要是购电话机、市场烤煤、购插板等零星办公用品采购）；

3、业务招待费211895.00元（主要是会议就餐、年终会用餐、业务用酒、住宿费、业务用酒、烟等）；

4、办公用水电费4325.6元。

5、保洁费153447.00元（主要是大菜市场卫生承包费、保洁人员工资；

6、工资176726.30元（主要是大菜市场人员工资、临聘人员工资、加班费等）；

7、差旅费3582.00元。

（二）清理核查2012年“在建工程”1月、2月支付情况：

2012年1月总支付9161562.00元：

1、天文大道延伸工程前期费用1562元；

2、中央大道苗木补偿及过渡安置费1000000.00元；

3、中央大道南北三号路至麒龙新城标段监理费50000.00元；

4、支付中央大道南北三号路至麒龙新城标段工程进度款1400000.00元；

5、付供水材料款400000.00元；

6、南北三号路辅助工程路灯安装400000.00元；

7、支付中央大道南北一号路标段工程进度款2000000.00元；

8、支付中央大道湄江中路工程进度款3400000.00元。2012年2月总支付2724159.9元：

1、拨付天文大道征地款2716625.9元；

2、天文大道延伸工程开工仪式费用5320.00元；

3、武装部还房工程维修水管2214.00元。

（三）9月6日星期四，在大菜市场上班，极积配合经营管理部为综合市场搬迁至临时过渡市场工作做准备。

二、下周工作计划：

1、清理核查2012年3月至7月“在建工程”支付情况；

2、汇总8月份收支情况；

3、完成领导临时交办的其他工作。

篇3：猪场周节律的计算和周转

生产节律就是以周为单位进行生产的, 生产节律从表面上容易理解, 但是, 假如有100头、200头、300头或者500头基础母猪正常生产的情况下每周配种多少头、每年产仔几胎、平均每周应有多少头母猪在产仔等?这样的问题该怎么算?现在以500头母猪群为例来计算每周的配种和每年产仔几胎、平均每周应有多少头母猪在产仔。

1 每年、每月、每周的产仔数

1.1以500头母猪为基础, 我们把500头母猪的情期受胎率、分娩指数等定为85% (15%包括返情、流产、一个周期不发情等) 。按照114天的怀孕期、28天的哺乳期、4天的发情配种, 这三个数字加在一起是146天, 365÷146=2.5, 即一年一头猪可以生产2.5胎。

1.2 一年的指标以12个月为目标。一个月按照4周来计算。每头母猪每胎按照断奶健康仔猪10头计算。500头母猪一年所要生产的仔猪数为;500×85%×2.5×10=10625头;500头母猪一月所要生产的仔猪数为;500×85%×2.5×10÷12=885头;500头母猪一周所要生产的仔猪数为;500×85%×2.5×10÷12÷4=221头。

2 每年、每月、每周的配种数

500头母猪理论数据推算的的配种头数为:

分娩指数等定为85%, 健康仔猪10头计算, 一年的指标以12个月为目标, 一个月按照4周来计算。500头母猪一年的配种头数为:10625÷85%÷10=1250头, (其中10625代表500头母猪一年所要生产的仔猪数。) ;500头母猪一月的配种头数为:10625÷85%÷10÷12=104头;500头母猪一周的配种头数为:10625÷85%÷10÷12÷4=26头。

3 500头母猪所需要的产床和后备猪的更新率

3.1按照周生产计划, 500头母猪的产床按照6个单元来安装, 6个单元共安装产床168架, 那么每个单元安装产床28架。6个单元中其中4个单元在饲养哺乳母猪, 1个单元在饲养待产母猪, 一个单元空圈消毒。

3.2根据产床计算, 6个单元每个单元28架产床, 每周有26头猪要生产, 按85%的分娩率计算得出, 每周每周配种数在26头。 (为什么要安装28架产床, 多余2架产床到底干什么, 第一、病猪不管是母猪或者是患病严重的仔猪, 关在剩余的产床。第二、防止个别产床塌陷造成母猪不能正常生产。)

3.3根据每周配种的头数26头计算, 理论上按照每年平均每头母猪2.5胎计算, 一年52周计算, 全群可存栏生产母猪数为540头, 包括后备母猪。理论的计算; (26×52) ÷2.5=540头。

3.4全群生产母猪存栏数为540头, 每年按照15%的年更新率计算, 每年更新母猪数为81头, 即81÷12=7, 所以说后备母猪每周的存栏数不能少于7头。

3.5按照人工授精的配种数据推算, 公母比例1﹕50计算, 存栏540头母猪需要交配的公猪13头, 其中包括2头后备公猪,

4 500头母猪所需要的保育床

保育床可以根据产房的数量来安装, 这样可以形成全进全出的制度, 和产房一样也是6个单元每个单元28架保育床, 每架保育床最少面积达到10～12平方米, 争取给每头猪有1平方的活动地方, 产房转进保育的猪, 按照一对一的对圈舍号转入, 这样可以防止或减少疫病的传播, 把太弱的或者太小的挑选出来放在最后两个多余的保育床上面饲养。这样按照理论推算下来, 一个单元的保育圈舍床位需要280平方米。

5 500头母猪所需要的定位栏和妊娠舍

篇4：六周戒烟计划

［第一周］

制定吸烟日志

简要纪录每天吸烟的情况。如什么时候吸烟，为什么要吸烟，吸烟过后有什么感觉等等。在每天晚上，回顾您吸烟的记录。是什么触发您吸烟？是因为乏味、愤怒、愉悦、疲劳还是某些社会情况？然后，努力寻找其他方式来应付这些感觉或情况。

［第二周］

改变一些习惯

告诉朋友、家人和同事您的戒烟计划，请求他们的帮助。改变您的习惯：按盒买香烟，而不是按条购买；工作休息时去散步或者喝杯果汁，不要给自己留下吸烟的时间；吃过饭之后，把吸烟的习惯改为吃一些水果；远离吸烟的环境；延迟您每天的第一根烟，设法每三或四天推迟1小时。

［第三周］

开始倒计时

提醒自己放弃吸烟的时间马上就要到了，继续推迟每天吸第一根烟的时间。并且尝试过无烟的一天；不带打火机；限制自己仅在一个房间吸烟；吸烟时用另一只手拿烟。

在第三周的最后一个晚上，把您剩余的香烟浸泡在水中并且扔进垃圾桶。清除所有的烟灰缸、打火机和火柴。准备好烟草替代物和其他戒烟辅助物品。在睡觉前，回顾您的戒烟的原因，憧憬自己远离香烟的健康生活。

［第四周］

开始停止吸烟

在这周的每一天，当您醒来时，不断告诉自己戒烟的原因，对自己说：“我一定能成功！”并在您的日志里记录自己的感受。根据计划使用您的烟草替换物，避免饮酒，因为这可能引起对烟草的欲望。远离可以唤起您的抽烟嗜好的环境。记住，渴望吸烟是一个正常现象，每次这种渴望通常会持续几分钟，这时最好做深呼吸，然后喝一杯水，或做一些运动。带着一盒口香糖或其它小食品。您的目标就是：不吸烟。这一周，您可能感到不安和注意力无法集中。吃几匙酸奶或在上床之前喝一杯温牛奶有助于稳定情绪。

每天都要坚持，但如果坚持不下来，也不要自责，戒烟是一个渐进的过程，不能一蹴而就。

［第五周］

继续坚持

享受您因为戒烟而获取的更加敏锐的嗅觉和味觉。如果仍存在情绪和睡眠问题，尝试一些深呼吸的运动。如果还存在吸烟的冲动，就去一些不允许抽烟的地方，并且在外出就餐时选择坐在非吸烟区。多做运动，使用烟草替代产品。继续您的戒烟日志。

在您每晚上床之前，庆祝您刚过去的远离尼古丁的一天。当您早晨醒来，呼吸新鲜的空气，庆祝自己比上星期更加健康了。

［第六周］

您胜利了!

继续您的戒烟计划——它还在运作!考虑参加健身俱乐部，经常照镜子看看自己的好气色，观察自己更加干净的牙、更加健康的皮肤、更加明亮的头发。

篇5：周工作总结和计划9

实践活动周工作总结和计划（5.23-6.5）

党的群众路线教育实践活动开展以来，我单位根据《xx县xx医院党的群众路线教育实践活动实践方案》要求，积极开展各项活动，现将本周工作小结和下周的工作计划汇总如下：

一、本周工作总结

1.医院实践活动领导小组办公室按照县教育实践活动领导小组办公室的要求，召开了专题组织生活会，参会党员领导干部紧密结合自己的思想和工作实际，对照为民务实清廉的要求，积极发言，认真查摆作风方面存在的突出问题，积极开展批评和自我批评，并制定整改措施和方法。

2、根据《xx医院党的群众路线教育实践活动实施方案》要求，院领导班子召开了专题民主生活会，由蔡红斌同志带头开展批评和自我批评，各个班子成员之间也积极开展了相互批评。

3.继续深入开展“文明优质服务月”活动，根据住院患者满意度调查表情况，整理汇总了住院患者意见和建议，并制定出改进措施和解决方案。

4.加强质量控制，周一、周四晚7点检查了各科室组织业务学习情况，并抽查了科室的业务学习记录本，医院各科室都能按照规定积

极学习、及时记录。

5.开展了以“践行群众路线，倾情服务民生”为主题的下乡义诊活动，本周组织了内、外、妇、五官科的专家医生到老君庙镇送医送药，得到了群众的好评。

二、下周工作计划

1.为更好地践行群众路线教育实践活动，我院决定从6月1日起，对来院分娩的全县参加农合孕产妇实行惠民政策：正常分娩费用除去农合报销及降消项目补助费用后，剩余部分由医院项目办进行补助。从而达到来我院分娩不用花钱。

2.根据《党的群众路线实施方案》要求，通报专题民主生活会情况，组织全院党员干部和群众代表，对查摆出的问题和开展批评的情况进行群众评议，认真抓好落实党员个人改进作风的措施和方法。

3.开展全院医生技术操作大比武和三基三严业务考试。

4.进行医疗文书展评。

5.深入开展“践行群众路线，倾情服务民生”下乡义诊活动。

篇6：电话销售周总结和计划

工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家参考，让大家了解如何写周工作总结。

通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得：

一、职业素养

1、衣着言行

西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。

2、 服务的心态

从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。

3、 学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、约客户见面才是打电话的目的。

2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。

3、 话术，也是我要解决的一个问题。

4、 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

3、 兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!电话销售周工作总结怎么写

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、