产品代理商协议书（精选9篇）
篇1：产品代理商协议书
奥克斯空调产品代理商协议书
甲方：签订地点：乙方：协议编号：
一、合约事项
1、为维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，共同达成本协议书双方共同遵守。
2、甲方同意在本协议书有效期内，即自年月日起至年月日止，在区域内，授权乙方为奥克斯空调产品代理商，代表甲方开拓和管理奥克斯空调产品分销商网络。
3、乙方同意在本协议书有效期内，每年在该地区最低完成奥克斯空调产品销售额万元。
4、乙方同意在本协议签定后一周内同时向汇款甲方定购首批万元奥克斯空调产品，占协议总
销售额的10％。
二、乙方的权利及义务
1、奥克斯公司实行一地一代理商的代理商设立模式，并对重大工程项目实行登陆制度，原则上防止跨
区销售或低价抛售，按“谁开发，谁收益”公平贸易原则，保护代理商利益，乙方在及时向甲方申报重大工程项目并办理登录手续后，甲方确保全力支持乙方争取赢得工程项目（重大工程为10万元以上的工程项目）。
2、乙方应严格执行甲方的营销策略及价格体系，乙方有权确立代理区域内的分销商网络渠道。
3、乙方应将确立的分销商信息及时报给甲方，及时沟通市场状况。
4、乙方有权在代理区域内进行各种促销活动及符合甲方品牌及产品拓展的广告发布。
5、代理区域内的分销渠道、库存状况，应每月不定期与甲方进行沟通。
6、自觉维护甲方的知识产权和企业产品形象，不得作出有损害甲方知识产权及企业、产品形象的作为。
并协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行报告及有效打击。
三、交货与订货
1、由乙方下订单至甲方，在经甲方确认价格及交货时间后，乙方将全部货款汇入甲方账号，甲方按期
交货至乙方指定的地方，运输费用由乙方承担。
2、奥克斯向代理商供应价格全部为净机价格，税率为8％。
四、甲方和乙方约定
1、甲方支持乙方建立奥克斯空调工程销售中心，具体另行签订项目协议。
2、乙方保证严格执行甲方价格体系，监督其他代理商串货及不执行价格体系销售的行为。
3、甲方确保协助乙方，共同开拓乙方代理市场的分销商网络，在已确立独家代理商之区域内，在乙方
完成协议内销售额度的前提下，决不再确立第二家独家代理商。
4、在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，甲方应在第一时间通知乙方。
5、甲方保护乙方的权益，对代理商的违约行为（不按价格体系、超代理区域销售）进行限制。
五、售后服务
乙方必须安排专人负责甲方产品的售后服务，并有能力进行维护及处理客户的申诉。甲方产品由售出之日起一年内免费更换保修配件，因客户使用所致的故障问题，由乙方向用户收取维修费并提供用户满意的服务。
乙方将属于甲方产品质量问题的坏件运至甲方，经甲方确认收到后，以旧换新再送回乙方，发运方负责运输费用。
甲方对没有产生坏件更换的乙方实行服务奖励。
六、违约及终止
1、甲、乙任何一方违约，将视情况，使用停止供货、终止代理协议等措施，对严重损害甲、乙方之企
业利益，受害方应采取口头或书面提出，严重问题将以法律手段追究经济损失。
2、双方中任一方终止代理协议，需提前一个月知会对方，并征得对方同意，双方商议解决终止代理商
关系后的善后工作。
七、本协议一式两份，双方盖章签字后生效，双方各执一份为凭。
八、未尽事宜，双方协商解决，协商不成，以签约所在地法院仲裁为准。
签订协议双方：
甲方：乙方：
代表：代表：
地址：地址：
传真：传真：
日期：日期：
电话：电话：
篇2：产品代理商协议书
乙方：
宁波市鄞州立松电子科技有限公司（以下简称甲方）与 以下简称乙方，本着平等互利、共同发展、实现双赢的原则，经双方友好协商，就乙方作为甲方的产品(填写经销商、代理商、独家区域代理商)共同推广甲方产品事宜，达成如下协议：
一、总 则
1、甲方授权乙方为甲方“立松安卫士系统、gps定位系列产品”在(填写区域及经销商、代理商、独家区域代理商)
2、授权期限为壹年，即从 年 月 日至 年 月 日止。
3、在协议正常执行期间，乙方有权利以_宁波立松电子科技有限公司授权销售商的名义进行合法的销售活动。
4、乙方在签订此协议时，应认真填写代理商登记表（见附件一），如发生变更须书面通知甲方。
5、乙方应是由国家工商管理机关、税务机关及当地政府有关部门认可的经销单位，乙方应向甲方提供营业执照复印件、税务登记证及法人代表身份复印件，供甲方备案。
6、甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定独家代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_______ __。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。
7、乙方销售任务指标：
乙方所代理销售的甲方产品年销售额不得低于____ 万。首批提货 万;第一季度进货量达到最低年销售额20%,第二季度达到最低年销售额25%,第三季度达到年最低销售额27%,第四季度达到年销售额28%,连续两个季度达不到最低销售额,将取消返还代理抻金。
成为我司经销商，首批定货量不低于2万元。
二、甲方的权利和义务
1、甲方负责产品研发、生产并保证产品质量。
2、甲方提供该产品一切合法有效的资料和相关文件，于乙方初次进货时提供“立松安卫士系统”、gps定位系列产品的技术培训和技术文档、使用说明书等电子文档资料。
3、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行情况。
4、甲方协助乙方进行产品的技术交流和产品推荐。
5、甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。
6、按照销售合同约定履行供货、提供销售发票和合同产品的售后服务等义务。
7、每次产品调价由甲方提前一周通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。
8、负责指导乙方在产品一切使用方面的培训、安装以及售后服务方面的工作。
9、甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。
10、当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。
11、如乙方不能完成本协议中规定的销售任务，且差距较大时，甲方有权依照本协议减少或扣除乙方的销售返利、直至取消乙方代理资格。
三、乙方的权利和义务
1、乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、结款以及协调市场管理工作，负责制作投标书，与用户签订技术协议和产品销售合同。
2、按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外，乙方代理的“立松安卫士系统、gps定位系列产品”系列产品售价不得低于本合同所约定的市场统一销售价格。
3、乙方会不定期的收到甲方产品的市场推广资料。
4、乙方必须明确设立至少3人的专职人员，1名市场人员,2名按装技术人员,推广甲方产品。
5、不得在本合同期间从事与本合同产品有竞争关系的产品销售及市场推荐工作。
6、乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、维护服务质量等）做出评价及投诉。
7、乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。
8、乙方不得对甲方产品进行破解、复制或转让给第三方，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。
9、本合同终止或届满后叁年内，不得泄漏乙方的商业秘密，也不得将商业秘密超越本合同范围使用。
四、价格体系、代理政策及奖罚制度
1、甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。
2、乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，按照甲方制定的统一销售价格《立松电子安卫士系统及gps定位系统市场价格表》销售甲方产品，甲方将会严格控制市场零售限价，以保证渠道和市场健康、有序发展。乙方销售的甲方产品价格不得低于甲方规定的最低销售价。若乙方违反甲方限价的事实一经确认，甲方有权扣除乙方的奖励返点，直至通知乙方终止本协议。
3、乙方进行投标或对于较大用户进行特价销售时，需填写《立松电子特价申请表》（见附件三），向甲方备案、申请。特价销售需经甲方批准后方可实施，乙方必须向甲方提供最终用户的合同及有关背景材料，甲方保留向最终用户确定合同真实性的权利。
4、甲方严格控制各地区的货物流向，禁止乙方跨地区窜货，如有违规行为，将处以窜货部分返利10倍的罚款，业绩属其窜货地区的代理商，享受窜货部分返利2倍的奖励。
5、甲方调整代理价格时，甲方对乙方现款进货的产品实行价格保护，价格保护期限为60个自然日。
6、甲方根据乙方的信用记录、销售状况、财务状况和经营业绩给予广告投放支持，开设产品说明会等形式支持乙方市场开展。
7、奖励政策
1）返点政策：乙方完成销售任务后可享受到相应的返点奖励。（见附件五）
2）发放形式：完成任务达到销售任务的80%以上才享受返点奖励。系列产品的返利金额与完成销售任务的比例成正比，年终进行返利兑现结算。
8、一般性违规：电话或传真报价低于甲方规定市场经销价格；参加投标或批量竞争性项目进行现场及电话报价低于已达成的价格。
9、严重违规操作：向违规或扰乱市场的非代理商供货或报价；制造假合同（包括虚报申请特价机器数量）骗取特价审批；甲方按乙方特价申请的产品发货并被乙方卖给非合同用户或卖给其它公司及申请的产品往允许区域以外地区，严重干扰甚至破坏市场或破坏招标项目。
10、一般性违规操作处罚：罚款10,000.00(壹万元整)，如果乙方对处罚有异议，可以提出申请检验。
11、严重违规操作处罚：除按照一般性违规操作处罚外，还当扣除当期的返利总额和价格保护金额总额，直至终止本协议。
12、处罚依据：未经许可的对外报价传真件，清晰的发票复印件及其它可以证明乙方违规操作或严重违规操作的文件或实物作为甲方处罚乙方依据。
13、对检举者奖励：甲方根据乙方提供的线索将根据真实情形给予定性为一般性违规操作或严重违规操作，然后将罚金总额的100％给予奖励，甲方对检举者提供保密措施。
14、甲方对乙方违规操作和严重违规操作的罚款从乙方返利中扣除，如乙方未达到返利条件，则违规罚款从信用保证金中扣除。
五、商务体系
1、订货
（1）乙方订购甲方产品前，应以传真、电子邮件等书面方式与甲方联系并确认。
（2）乙方需按要求逐项填写《产品购销合同》（见附件二），加盖单位公章，负责人签字后，传真给甲方。
（3）甲方收到乙方《产品购销合同》后，在一个工作日内，通过电子邮件、电话或传真向乙方答复订单是否有效。若有效，应向乙方通报预计发货日期。
2、付款方式
（1）乙方向甲方订货，《产品购销合同》签订生效后，乙方预付代理价格总价100%货款，甲方按约定日期发货,如因运输过程中造成产品损坏等情况,风险由甲方承担（乙方指定物流除外）。
3、运输方式及运费
以乙方《产品购销合同》要求为准，甲方只承担普通铁路和公路货运方式的运费及甲方指定快件公司，其他运输方式如：航空、中铁快运、ems等费用由乙方承担。
如因乙方使用不当造成产品故障，乙方发货给甲方，乙方承担发货的费用；甲方将修好的货物发给乙方，费用由乙方承担；
如因甲方产品质量问题（乙方收到货后7天内提出视为有效），甲方承担来回运费，采用的运输公司需由甲方指定。
六、售后服务承担
1、技术支持
（1）甲方将设立技术咨询电话和技术支持专业工程师，解答乙方的疑难问题，并将问题汇总发给乙方。
（2）甲方将通过邮寄、e-mail或网站的方式向乙方提供最新的技术资料、升级程序、故障解决方案。
（3）产品保修期为一年，终生维护（仅收取元件成本费）；
2、技术及市场培训
甲方为乙方提供免费技术及市场培训。全年累计时间为不少于7个工作日，同时发给培训资料，食宿用由乙方承担。
七、市场公关及广告宣传
1、乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。
2、乙方有义务维护甲方的形象，不得以任何形式损害甲方的利益。
3、若出现用户投诉代理商的售后服务、销售服务等行为时，将取消该代理商的优惠政策；情况严重者取消其代理商资格。
八、法律效力
1、变更本协议的条款中任何内容，需有经双方签字的正式书面更改文件。
2、本协议期满前一个月，如双方均未提出异议，本协议自动延期一年，但双方要签署补充协议备案。
3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，连同附件具有同等法律效力，及其附件最终解释权在甲方。
4、本协议所属附件为：
附件一：《代理商登记表》
附件二：《产品购销合同》
附件三：《立松电子安卫士系统、gps系列产品特价申请表》
附件四：《立松电子产品市场价格体系表》
附件五：《代理商返利详则》
附件六：《样机协议》
附件七：《宁波立松电子代理商授权书》
甲方（签章）：宁波市鄞州立松电子科技有限公司
法定代表人： 陈章均
委托代理人：
开户银行: 宁波银行天源支行
帐 号： 2301 0122 0001 46729
电 话： 0574 27811600 /87231388
手机:
乙方（签章）：
法定代表人：
委托代理人：
开户银行:
帐 号：
电 话：
篇3：兽药代理商对优势产品要有前瞻性
要拿到优势产品,代理商必须要具备前瞻性的眼光才能提前发现潜在的好产品,提前介入好产品的前期推广、以至生产阶段,甚至研发阶段。那么在好产品上市前你就做好了所有合作的准备,等到产品上市后,代理权自然就是你的。如果有机会参与产品的研发阶段,就会获得研究成果的转让收益,如果你介入到产品的生产阶段,也许你还会享受到产品大量销售带来的利润。在此之前,代理商介入到产品研发阶段的案例还没有更多,多数只是参与到研发后期的田间试验阶段。但是兽药生产企业介入到产品前期研发的案例已经非常多了。目前市场上表现好的产品如猪的圆环病毒疫苗、伪狂犬疫苗、蓝耳病疫苗很多都是生产企业与科研单位合作研发的结果。而代理商介入到企业产品生产阶段的案例现在已经出现了。比如六畜兴旺(北京)公司与吉林和元公司合作、与四川华神公司合作参与到企业产品生产过程中,根据市场需求对产品的设计、规格、包装推出自己的意见。南京大爻公司主动介入到贵州某企业的生产过程中。这两个案例是成功的,也比较被行业熟知的。还有一些以不同形式介入到产品生产环节的案例也达到了预期的结果。同时上述案例对于代理商企业拓展发展领域,向行业上游发展也做出了榜样。
代理商如何才能具有前瞻性的眼光呢?
1.要研究和掌握养殖行业动物疾病发生发展的现状和趋势,你只有了解和掌握了养殖行业疾病的现状、趋势才能判断今后一段时间市场对于什么样的产品有需求,什么样的产品在市场上会有可观的需求量,会给代理商带来销售量和利润。例如,几年以前猪圆环病毒病在中国逐步蔓延,造成了很大的危害。当时很多研究部门很快投入了该种疫苗的研制,一些生产企业,如南农高科很快参与投入了前期的研究工作,从而第一批获得了生产文号,并第一批把产品推上了市场从而获得了好的效益。可喜的是一批具有敏锐意识的代理商也快速行动起来拿到了产品的市场代理权,并获得了市场先机赚到了很好的利润,同时也占据了市场有利地位。如吉林省一位动保行业后起之秀,率先拿到南农高科产品吉林省代理权,他就是靠这个产品在吉林市场上打出一片自己的天地。
2.兽医兽药科研部门是我国兽药行业中信息最灵通,工作最前沿的一个环节。他们的工作无论从自身的国家使命还是科研的需要,都让他们成为兽药新产品的策源地。代理商要掌握新产品的发展方向和趋势,密切关注兽药科研部门,大学相关研究单位科研课题的方向和内容是一个很好的办法。和科研人员多交流多学习,就可能做到早知道,早介入,就会了解几年内什么产品会上市,会成为热卖品。其实很多研究机构也希望与代理商合作进行产品研究中的各种田间试验。所以代理商提前介入到产品的研发阶段是一个双方互惠的合作,做起来并不难。如果你能参与到产品的田间试验工作,将来产品上市你能拿到代理权应该是顺理成章的事情了。
3.还有一个了解行业发展现状和趋势的方法,就是要研究国家相关管理部门相关的政策、要求导向。在中国的管理体制下,一般情况是管理部门会根据养殖行业疾病流行的情况制定出政策扶持或者倾斜导向,比如本世纪初年禽流感疫苗的研发和政府采购政策就是根据当年禽流感疫情发生发展以及危害的严重程度制定执行的。这些年国家政策制定的前瞻性更强了,在一些疫病流行出现苗头的时候就会未雨绸缪,提前采取政策措施。比如小反刍兽疫刚刚流行国家就采取定点生产,政府采购免费防疫的政策。很快小反刍兽疫疫情就得到了控制。类似的事情如果再出现,代理商就可以根据国家政策来判断哪个产品是今后一段时间要热销的产品,是市场需求旺盛的产品。就可以提前与相关生产企业接洽,获得区域代理权。
4.从兽药生产企业了解新产品的生产动向,从中找出好的产品提前介入。到了兽药生产企业这个环节,产品的信息基本已经是透明的了。凡是有一点信息敏感度的代理商这时候基本都了解了这个新产品什么时候上市,上市后生产企业会如何操作市场了。作为代理商如果这时候与生产企业接洽,虽然已经不超前了但是还有机会,通过适当的方法和渠道还可能拿到产品的代理权。因为现在一个新的产品一般会转让三家生产企业,所以某个代理商如果在一家企业没有拿到代理权,还有机会与另外两家达成合作。也就是说代理商到这时候拿到新的优势产品代理权还是有很大可能的。
其实很多新产品并不一定是将来在市场上表现优异的优势产品,但是众多新产品中一定会有一个或者几个将来在市场上大放异彩的优势产品。如果能根据自己的判断找出其中的优势产品有针对性地开展工作,提前介入到产品的生产阶段,甚至是研发阶段,那就能用最低的投入获得最好的结果。如果你不能准确找到那个产品就是那只黑马,那么普遍接触,广泛撒网也会让自己在获得新产品方面占得先机,最后拿到优势的产品。
要拿到优势产品,代理商只做到上面的工作还不够,还要做好充分的准备,具备较好的自身条件。第一是被行业认可的新产品推广能力,一个新产品无论是多么优秀,如果没有好的推广方法,推广的人没有能力,不可能卖出好的销售量,不可能充分发挥产品的优势。第二是充足的资金保证,这一点非常重要。现在很多优秀的生产企业,都采取先款后货的销售方式,尤其是好的优势的产品更是采取预付款销售的方式做市场。在这种情况下如果代理商的资金不足就不可能在竞争中获得胜算,可能眼睁睁看着优势的产品与你擦肩而过。第三还要有被生产企业认可的销售服务团队,足够的产品储存和运输冷链系统。第四,代理商必须拥有足以保证完成与生产企业销售任务量相匹配的客户群体。这也是生产企业衡量是否与你合作的重要指标。
篇4：产品代理商协议书
如今，机上娱乐的应用范围已经超越了预加载的机上电影、音乐声带和视频游戏。公务机乘客尤其需要优质的机上娱乐产品，以便在飞行中轻点手指就能获得一流的音/视频娱乐选择和高速无线连接。
罗克韦尔柯林斯是通信和航电领域的领军企业，公司设计、生产航电设备、客舱电子设备、机上通信和信息管理系统，并为其提供支持服务；而HAECO PJS公司主要为私人飞机和公务机提供世界一流的客舱整装、重新布局和航电设备升级和安装服务。
HAECO PJS负责商业运营的副总裁Henry Chan表示：“由HAECO PJS来经销罗克韦尔柯林斯的产品，将为该地区的私人飞机和公务机客户及运营商，提供更为广泛、经济实惠和可靠的产品和服务。”
罗克韦尔柯林斯亚太区销售、市场和客户支持总监Helen Wen表示：“我们赞赏HAECO PJS为成为罗克韦尔柯林斯的授权经销商所做的努力和承诺。除了经销罗克韦尔柯林斯机上娱乐产品外，HAECO PJS还将使用我们的全球客户销售和支持网络，在安装完成以后继续保持客户的满意度。”
篇5：产品代理协议书
甲方：xx
乙方：
甲乙双方经友好协商，就甲方授权乙方独家代理xx地坪产品事宜，达成如下条款，双方共同遵守。
第一条 代理产品、区域
甲方同意将xx地坪强化料、xx地坪脱模粉、xx地坪保护剂独家代理权授予乙方，乙方在————区域内独家代理以上产品。
第二条 合作方式及条件
1.甲方向乙方提供相关的技术培训和培训资料。
2.甲方须保证向乙方产品的供应。
3.甲方向乙方提供该区域独家代理保证，乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。
4.乙方应积极维护好“xx地坪”品牌的良好声誉。
第三条 价格及付款
1.乙方订购产品付款方式为款到提货。
2.甲方提供给乙方的xx**地坪材料价格为每平方米----元。
3.甲方若需要调整产品价格，需提前七个工作日通知乙方。
第四条 订货/发货/验货
1.每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。
2.甲方按照乙方传真件上指定的地点、数量发货。
3.倘若甲方所发货物与订单内容有颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面形式通知甲方补正。
第五条 品质/技术服务
1.甲方提供给乙方的产品保证质量。
2.乙方必须按甲方指导人员教授的施工工艺进行施工。
第六条 保密
乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其他甲方认为应保密之资讯泄露给第三方。
第七条 违约责任/终止条款
双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止合同。
第八条 争议的解决
凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。
第九条 协议期限
本协议有效期为-----月，自------年至----------止。
甲方：xx 乙方：
法人代表： 法人代表：
签约人： 签约人：
篇6：产品代理协议书
甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司
乙方：
经充分协商，甲乙双方就<<新宇机械>>牌粉墙机系列代理销售事宜达成如下协议：
一、乙方代理区域：
二、甲方向乙方提供合格产品，并保证乙方后续货源的优先供应。
三、甲方向乙方提供产品宣传彩页和传单、产品合格证及相关产品合格手续，允许乙方以甲方名义针对该产品的广告宣传。
四、甲方保证产品质量合格，对乙方已售产品如确属制造方面问题可退换，若因乙方原因造成机器故障和部件损坏及其它一切事宜由乙方负责。
五、协议签字之日起，甲方不得在乙方所在地设立办事处进行规模销售。若违反此条，甲方赔偿乙方的损失。
六、甲方以每台元的价格对乙方供货，并免收乙方产品代理费。若国内钢材价位涨幅超过20%，甲乙双方另议供货价格。
七、甲方代办产品托运，并负担运输费用。
八、乙方应提前10-15天通知甲方备货，明确提货台数及型号。乙方必须付清货款，由甲方办理运输。省级代理一次提货不得少于50台，年销售量必须在500台以上。市级代理一次提货不得少于20台，年销售量必须在300台以上。县级代理一次提货不得少于10台, 年销售量必须在100台以上.年销量达不到30%的，甲方有权中止乙方产品代理权。
九、乙方必须具有良好的办公场地和充足的广告准备金，其广告费用暂定10000元。
十、乙方应确守商业机密原则，保证产品技术不泄露。如有违规行为，依法重罚。
十一、乙方不得以甲方名义进行其它商业行为，一旦产生不良后果由乙方自负。
十二、乙方必须按协议约定完成销售任务和广告投入指标，期间如发现有重大差距，甲方有权中止乙方产品代理权。
十三、甲方提供维修备用配件，负责产品的终身售后服务及技术指导。
十四、本协议有效期暂定三年，届时期满，双方另议续签。协议期满，若乙方仍有产品未售完，有未使用过的新机器，不影响甲方二次销售，甲方无条件接受退货，乙方负责运费。
十五、如出现本协议规定外的争议，甲乙双方协商解决。
十六、本协议一式四份，双方各执二份。签字之日起生效。
十七、合同履行地∶交易所在地。
需要补充说明事项：
甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司 乙方:
法定代表：法定代表:
地址：地址：
电话：电话：
篇7：产品代理补充协议书
乙方：_______
1、代理点名称：________（下方注明营业执照内注册名称）
2、代理点法定地址：_________
3、代理点代表人姓名：___________
代理点代表人住所：_____________
代理点代表人身份证号码：_______________
为拓展移动通信市场，方便用户，甲、乙双方本着“平等、自愿、互惠互利”的原则，就甲方委托乙方代理中国移动通信业务，达成以下补充协议。
1、乙方在办理开户、过户业务应当对用户出示的证件进行查验，并如实登记证件类别以及证件上所记载的姓名（名称）、号码、住址信息；对于用户委托他人办理入网手续的，应当同时查验受托人的证件并登记受托人的上述信息。如用户拒绝出示有效证件，拒绝提供其证件上所记载的身份信息，冒用他人的证件，或者使用伪造、变造的证件的，不得为其办理入网手续。
2、乙方在业务活动中收集的公民个人电子信息必须严格保密，不得泄露、篡改、毁损，不得出售或者非法向他人提供。应当采取技术措施和其他必要措施，确保信息安全，防止在业务活动中收集的公民个人电子信息泄露、毁损、丢失。在发生或者可能发生信息泄露、毁损、丢失的情况时，应当立即采取补救措施。
3、如在业务代办过程中，乙方不具备实名登记条件或出现相关工作落实不到位的问题时，甲方有权与其解除合作。
4、本补充协议有效期限为___年___月___日至__年__月__日。协议到期，乙方可向甲方申请续签协议。在同等条件下，甲方应优先考虑乙方。
5、本补充协议一式三份，甲方持两份，乙方一份，每份均具有同等法律效力，双方应严格执行。
6、本补充协议未尽部分双方可另立补充协议，补充协议与代第4 / 5页理协议具有同等法律效应。
7、甲方代表：乙方代表：甲方盖章：乙方盖章：
___年___月__日___年__月___日
篇8：产品市场竞争与代理成本
其中产品市场竞争对于降低代理成本所起的作用成为大家研究的一个新的出发点。外部产品市场竞争对于企业代理问题会产生什么影响呢?本文作者通过一个基于Hotelling[6]价格竞争模型的多阶段博弈模型梳理了外部产品市场竞争对于企业代理问题的影响以及影响的路径。我们研究发现对于存在代理问题的企业,竞争程度的提高可以通过减少所有者提高产品质量,或者降低产品成本的边际成本来相应的减少代理的成本,相比于不存在代理问题的企业,这种效应提高了所有者激励的强度与经理人努力的程度。
本文余下部分的内容主要包括:第1部分文献综述并提出现有研究的一些不足和本文的创新点,第2部分是建立模型、模型推导的过程及结论分析,第3部分本文研究的结论与总结。
1文献综述
对于竞争如何对经理层形成激励,进而减少由于信息不对称带来代理成本的理论研究,现有的研究可以分为隐藏信息模型和隐藏行动模型两类。在隐藏信息模型中管理层拥有优于所有者的信息,通常是关于产品质量的信息。Hart的模型说明了市场竞争可以使所有者获得更多的信息,从而减少管理者的偷懒行为。但是Scharfstein[7]认为Hart的模型结果依赖于管理者效用函数的形式,若将收入的边际确定为严格为正时,得到的结果将会发生逆转。
在隐藏行动模型中管理层的行动不为所有者观察到,因此所有者在采用激励合约时不能以管理层的行动作于变量,只能采用利润或股价等变量作为合约的变量。Hermalin[8]提出竞争主要通过收入效应对管理层产生影响,竞争通过减少收入使管理层改变原先的努力水平,提供更多的努力。Schmidt[9]指出竞争带来的清算威胁使得管理层为了避免清算带来的损失而付出更大的努力水平。除此之外Raith[10]还提出一个新的观点,他认为竞争可以通过改变一个产业中企业的个数来改变管理层的约束进而改变管理层的努力水平。
实证研究一般发现产品市场竞争对于代理问题以及企业生产效率与产品质量的提高存在促进作用。更多的竞争者、更低的经济租[11]和更低的产业集中度都是能够提高要素生产率的。反过来,高的产业集中度会降低一个产业的科技效率[12]。并且竞争强度的提高还会抑制公司无效投资的强度[13]。除此之外牛建波和李维安[14]还对产品市场竞争与董事会等传统的公司治理机制的交互作用进行了实证研究,得出二者能够相互促进的结论。虽然目前国内国外对于产品市场竞争程度对于代理问题的研究已经有许多重要的结论,但是对于产品市场竞争对于代理成本降低具体的传导机制研究还尚为空白。到底产品市场竞争是如何对代理成本的降低发生作用?这中间的作用机理如何?接下来本文将进行理论与实证的分析。
2理论模型
我们运用Hotelling价格竞争模型作为基础,构建了一个四阶段的博弈模型,通过子博弈精炼纳什均衡的结果观察产品市场竞争是如何影响代理成本,以及影响的具体路径是如何。
2.1模型的具体结构
1)参与者及其收益(payoff)函数。假设市场上共有两个厂商,厂商1与厂商2,生产同质的商品,这两个厂商分布在一个长为1的路线的两端,每个厂商都代表一个所有者。同时每个厂商都存在一个代理人,代理人的效用函数为Ui= Wi -ei2/2(i=1,2),其中Wi为代理人的工资水平,ei为代理人的努力水平。市场上的消费者均匀的分布在0-1这段距离上,消费者购买一件商品需要支付价格pi与交通成本t×x ,其中x为消费者移动的距离,每个消费者只购买一个单位 的产品。消费 者移动的 交通成本 是Hotelling价格竞争模型最大的特色,这里的交通费用既可以理解为产品的差异化程度,也可以理解为消费者对产品的偏好。这样一来市场上就存在两个不同的厂商,市场的竞争程度就可以由t取值来表示,t的取值越大,说明产品的可替代性越小,反之亦然。在我们接下来的分析中,我们将集中关注t值的变化对代理成本的影响。消费者的效用函数为:vi=pi-t×x+qi,其中qi为厂商i(i=1,2)生产产品的质量。我们假设产品质量完全由管理者的努力水平来决定,并且二者相等,即qi =ei,并且我们假设除了需要付给管理层的成本之外,厂商其他成本为0,厂商的利润函数为:πi=pi×di-Wi,其中di为消费者度厂商i产品的需求量。为了分析简单起见,我们假设厂商与管理者都是风险中立的。
2)各个参与主体博弈的阶段。第1阶段,厂商i(所有者)与管理者i(代理人)签订一个合同,确定支付工资Wi水平及其条件,代理人可以选择接受也可以选择不接受,若是接受,博弈进入下一个阶段,若是不接受,博弈结束。
第2阶段代理人i选择努力的水平ei,最大化自己的效用水平:Ui= Wi-ei2/2(i=1,2),同时这也确定了厂商i所提供产品的质量水平qi=ei。
第3阶段两个厂商根据已知的质量水平qi选择相应的价格pi来实现各 自的利润 最大化目 标:Max(pi×di-Wi),并支付根据事先约定应支付给管理者的工资Wi。
3)工资合同的约束条件。厂商支付给管理层的工资可以以管理者的努力水平作为依据,也可以以最终的利润水平作 为依据。假设 工资合同 为:Wi=Wi(πi,qi),那么在管理者零财富约束下(即在任何条件下管理者都不会获得负的工资水平),工资合同应当满足的约束条件如下:
a.激励相容约束。管理者在选择努力水平时一定要选择使自己效用最大化的努力水平,即最优的努力水平ei=qi ∈argMax(Wi(πi,qi)-qi2/2),注意我们假设努力水平决定了质量水平:qi =ei。
b.参与约束。管理层参与合约收益的期望值应至少不小于不 参与这个 合约的收 益,及:E(Wiqi2/2)≥0。
c.财富约束。我们假设即使在企业亏损时,管理层也不需要就亏损进行赔偿,这一约束是现实的,并且有助于我们获得均衡解,具体代数表达式如下:πi ∈R,W (πi,qi)≥0。
2.2模型推导
为了更清楚的显示由信息不对称引发的代理成本,以及产品市场的竞争程度对于代理成本降低的作用,我们的模型推导将分为两个部分,第一部分为对称信息下的博弈模型,第二阶段为不对称信息情况下的博弈模型。
1)对称信息的均衡模型。在对称信息情况下,所有者能直接观察到管理层的行为,此时所有者可以完全依据管理层的努力水平来制定薪酬水平,使得薪酬水平能够刚刚弥补管理者因为努力带来的效用损失。为了诱导管理者在博弈的第二阶段提供最优水平的努力q*,第一阶段合约可以如下设定:
很明显这个合约满足激励相容约束、参与约束与零财富假设。接下来我们就用逆向推导方法来求解这个子博弈纳什均衡。
在第三阶段,两家厂商要根据质量来确定最优的价格以实现利润最大化,假设均衡状态下第一家厂商的需求为x,则处在距第一家厂商距离为x的消费者应当对于两家厂商的需求是无差异的,存在以下等式:
厂商2与厂商1面临着同样的最优化问题,求解的最优价格为:
则已知质量q1情况下最优的利润水平为:
在第二阶段管理者(代理人)会根据第一阶段制定出的最优的努力水平付出努力。
在第一阶段所有者求解:
从均衡结果我们发现,在信息完全对称的情况下,所有者提高质量的边际成本完全等于提高质量的对于管理者的边际成本,委托-代理的最优决策与委托人、代理人同为一人的决策结果一致,不存在代理成本。市场竞争的强度只会对于均衡的利润水平产生影响而不会对代理成本产生任何影响。但是事实上企业不同程度的存在委托代理问题,当存在委托代理问题时,产品市场的竞争强度又会产生什么影响?修改上面的模型,在一个信息不对称模型中来推导相关的结果。
2)不对称信息模型。当管理者与所有者之间的信息不对称时,由于存在外在的因素(比如产品质量受到一个独立于管理者努力水平随机变量的影响)与管理者的努力水平同时影响着产品的质量,因此管理者不能直接通过产品的质量来观察管理者的努力水平。此时的合同不能以质量或者努力水平作为参考变量,只能以最终的利润水平作为参考变量。这里我们设定一个事前的工资合同:
Wi =α× (pi×di)+β,0<a≤1.
管理者最终获得的工资水平将取决于最终的收入水平,这样的激励合同旨在使管理者的利益与所有者的利益成为一体,以克服信息不对称带来的管理者与所有者利益的背离。除了这一点与对称信息情况下不同外,非对称信息模型其他方面均与对称信息的情况下一致。接下来我们同样用逆向推导法来求解这个子博弈纳什均衡。
第三阶段厂商已知质量水平,通过选择价格来实现利润最大化,这一步与在对称信息下一致。获得总的收入与在信息对称时一致;所有者获得利润为
3)结果分析。通过对比信息不对称与信息对称情况下的结果,我们可以发现两个结果。第一,相比信息对称的情况下,厂商在提高努力水平时边际成本多出一个因子均衡条件下这个因子恒为正,因此厂商激励管理者提高努力水平的成本上升,导致其降低对于管理层的激励,从而使均衡的努力水平较在信息对称情况下低。这就证明了非对称信息情况下会产生代理成本,降低管理者的努力程度。
第二个方面我们要分析一下竞争程度的提升对于管理层努力水平的影响。很明显在对称信息情况下q1*=q2*=1/3,独立于竞争的强度t。在非对称信息的情况下,从均衡结果我们可以看出q=2/3-3t,当竞争强度提升,t的值减少时,管理者的努力水平是提升的。为了进一步分析这其中的机理,我们将等的两边分别对t求导。因为在均衡情况 下竞争水平不会对在均衡状况下所有者提升努力水平的边际收益产生影响。反观等式的右边,我们观察第一个因子即在非对称信息情 况下存在 的代理成 本。均衡条 件下就是说在均衡状态下,竞争程度如果增强,代理成本就会下降。此时激励管理层的边际收益就会大于激励管理层的边际成本,所有者就可以提高激励的强度,以使管理者的努力水平提高重新达到边际成本等于边际收益的状况。这一分析说明在非对称情况下,充分的市场竞争能够有效降低由于信息不对称所带来的代理成本。
3结论与总结
通过以上的分析我们可以清楚得出以下的两个结论:第一、所有者与管理者非对称信息的存在,使得所有者在激励管理者付出努力时不得不付出一定的代理成本,管理者也因此获得了经济租;第二、在非对称信息情况下外在的产品市场竞争强度会明显的降低代理成本的大小,使得所有者可以以更低的成本来激励管理者付出努力,产品市场的竞争强度越大,就能通过更大强度的激励来获得更大的管理者努力水平,代理成本也越低。
本文中我们通过以Hotelling价格竞争 模型的多阶段博弈模型,展示了产品市场竞争降低代理成本提高管理者努力水平的具体路径。毫无疑问本文也存在着一些不足,首先本文借用的Hotelling价格竞争模型虽然具有很强的代表性,但是对于采用其他模型的结果本文并没有做出分析;其次本文中我们假设管理者与所有者都是风险中性,当他们对风险的态度发生变化时,其行为也必将发生变化,以上这些都需要做出进一步研究。
摘要：通过构造以Hotelling价格竞争模型为基础的多阶段博弈模型,首先分别分析了在信息对称与信息不对称情况下管理者的努力程度与所有者激励管理者存在的代理成本,然后讨论了在信息不对称情况下外部产品市场的竞争程度对于代理成本的影响。通过分析我们认为外部产品市场竞争程度越高,代理成本越低,外部产品市场能够成为一项促进公司治理绩效的工具。
篇9：精英培训：代理商如何选择产品
为了吸引经销商，厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高声叫卖，举着厂家宣传牌的一支支队伍穿梭在拥挤的人群中；为了寻找到能赚钱的产品，经销商在一个主会场、七八个分会场、近5000个展位间奔波。一位千里迢迢从哈尔滨赶来的经销商说，“累死了，每天都要去捏脚、捶背、按摩，可花了不少钱。”
震天的鼓乐停止了，精美的宣传画成了满地的废纸，静下来的人们也许才发现，在热闹了一通后，要想找到令自己满意的经销商和真正让自己赚钱的产品，并不那么容易。
作为一名营销管理咨询师，往往面临两类客户，即以生产制造为主体的厂商和以商贸代理为主体的经销商。就绝大多数经销商的咨询课题来看，企业问题的重头出现在代理产品的选择上，换句话说，这类企业的问题往往是以产品选择错误为起点的。
在当今中国的商界，有一个现象值得重视：在本土成长起来的多数实业大亨，奠定他们今日地位基础的“第一桶金”都是在经销商生涯中掘得的。这一点，几乎在所有后来者的心灵深处均烙下深刻的印痕——在中国，白手起家的最佳起点便是做经销商。
1995年，笔者本人徒手创业，在西安代理“奥普浴霸”产品，是纯粹的经销商身份，随后进入奥普公司，历经奥普西安公司、奥普北京公司、奥普总部执行总经理，离开奥普后，以自己所积累的经验和财富再次创业，目前拥有三个企业（一个是以制造为主体的西安良治电器有限公司——厂商身份、一个是以商贸代理为主体的陕西雅臣商贸有限公司企业——经销商身份、还有一个就是以营销管理咨询为主体的雅臣营销管理咨询机构——医生身份）。
或许笔者个人的事业轨迹再次验证了前面的判断，但在此必须声明，本人如今的很多观念和技术是在付出了巨额学费后得到的。每当与客户就这方面问题进行交流时，总在感叹，如果当初有人能够给予点拨，就会少走不少弯路。
安全行业，险象环生
把不具备经销产品条件的经销商圈入行业，或者说，经销商选项错误，是造成“双亏”局面的主要原因。
在全社会进入“买方市场”的今天，可以说，商品经销已经成为一个风险最小的行业。然而，就是这个风险最小的行业，依然是险象环生。
据有关资料显示：全社会积压产品的60％以上滞留在经销商手中，只有不足15％的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选项和通路环节的“逐级放大”现象造成。
试举一例：有一个家用电器产品，在日本的家庭普及率达到90％以上，1998年，国内一家知名企业投巨资引进生产。厂家满怀信心投入生产流水线和巨额广告，引来跃跃欲试经销者无数，一片热闹景象。时至今日，厂家巨额亏损，经销商怨声载道。进入2003年，该产品国内市场需求剧增，其他企业后来者居上。这个厂家以为时机成熟，只要迅速调整价格策略即可奏效，但突然发现，滞留在经销商手中的老产品库存大大超出想象。经销商称，不退货休想启动本地市场。
为什么市场成熟了，经销商的库存依然无法销售？经过研究发现，当初厂家不知是营销技术原因还是只顾疯狂地“圈钱”，总之是把不具备经销该产品条件的经销商圈进来。换个角度说，也就是一大部分经销商选项错误造成“双亏”局面。目前，厂家和当年的经销商就像一艘撤掉发动机的巨型航母停泊在中国大陆，双方损失均可用“惨重”来形容。眼睁睁看着“沉舟侧畔千帆过”。
不同类型的经销商产品选择的偏重
应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择代理产品。
我们将经销商（在这里，我们只讲以产品代理为主体的商贸公司）分为三类：
■ 有创业激情的行业新加入企业:他们有着高涨的创业激情，试图通过成功代理产品而一举成功，然后“鸡生蛋、蛋生鸡”。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有“钱”景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。
■ 迷失方向的探索和发展中企业:受到残酷的现实打击，“钱”景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为“三多企业”——要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。
■ 躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的企业也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。
按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业中的企业情况都是相似的，主要问题是不能真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。
我们将商贸型企业进行两维划分 ，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。
作为一个商贸型企业从上图可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择代理产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品（按照产品的生命周期理论属于导入期产品），这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应该选择成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步代理导入期产品，以提升代理利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。
不同产品线的厂家对经销商的偏重
市场经验不足的企业需要的是好产品＋好经销，成熟产品需要的是好价格＋好网络。
分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：
■ 纯导入期全线产品:这类企业往往以高科技企业自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。
■ 纯成熟期全线产品:这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是靠价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。
■ 混合全线产品:一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。
一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品＋好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格＋好网络，比较容易成功的模式是找到绿色区域和灰色区域的经销商。
产品选择，有“法”可依
很多人认为选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与代理商双方合适是最重要的。
在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。
我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。
可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的发出者，而消费者是物资的接受者。划定航线(渠道集中）、增强船队的承载能力(市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资(产品)是经销商的重点。
对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在代理产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择代理产品一定要有相关的“技术”。
在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对代理产品的选择上。
通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发：
■ 清醒认知产品的市场位置
仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时侯寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？
“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”“金牛”在等着你，但短期内是投入大于产出的;“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。
根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。
■ 针对自己的优势选择代理产品的类型
不难看出，代理“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进入能力＋实力型（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择代理“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。
■ 选择不同代理产品时的谈判策略
对于经销商来讲，选择“幼童”类产品关注的是未来，与厂家谈判的重点应该放在成果保护和共同培育方面。选择“金牛”类产品关注的是利润最大化，可以放弃区域而换取厂家的费用支持以保证最大化的既得利益。
■ 针对自有资源进行代理产品的种类和资源分配
对于一个成熟的经销商，其代理产品类别结构应该是：卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。往往幼童和金牛是发现的，而明星是自己培养的。刚刚起步的商贸型企业，如果具备一定的实力和能力，以代理3个产品种类比喻，1个“幼童”和2个“金牛”为合理，用资源比例关系来讲，幼童和金牛为1∶1为合适。
从笔者的营销实战案例库中，我们寻找两个典型案例加以说明。
案例一:一位出身于著名家电品牌的分公司经理，决心自主创业后，和几个朋友共同投资100万元开始搞厨卫小家电代理。其选择的代理产品品类两个，一个是“幼童”类产品，而另一个却选择成为“瘦狗”类，其结果可想而知。
建议:迅速清仓“瘦狗”类产品，补入“金牛”类产品，此时“金牛”类的显著特征是产品成熟、品牌成熟，诸如格力、美的、飞利浦小家电等。
案例二:一个以代理“幼童”类产品起家的商贸型企业，几年中将全部资源均投入到这个产品上，享受了“明星”类的回报后，产品进入“金牛”类阶段，此时，增加代理了另外一个“金牛”类产品，然而与厂家谈判时却采取了“幼童”类策略，双方进入僵持阶段。
建议:调整对增加的“金牛”类产品的谈判和运作策略，修正心态，放弃区域代理的保护思想，下游渠道的选择应以自身优势为依据，靠销量换取利润。同时，增加一个“幼童”类产品的代理，增加产品线的后劲和保持原有的推广优势。